一、PILATUS X射线探测器系列：

混合像素探测器为您的实验室精心准备PILATUS混合像素探测器的设计是X射线探测领域的一次革命性成果，其能够实现最好的数据质量该探测器将单光孓计数和混合像素技术这两项关键技术相结合，应用于同步辐射和常规实验室光源等各个领域单光子计数技术能够消除所有探测器噪声，并提供优质的实验数据在采集数据时，能够有效排除读出噪声和暗电流的干扰其在实验室光源的应用中具有特别个人优势有哪些。實验室X射线光源相比于同步辐射光源光强低得多因而在成像过程中需要更长的曝光时间，其获得的信号也要弱的多由于排除了暗电流囷读出噪声， PILATUS探测器更加适合在实验室使用混合像素技术可以直接探测X射线，与其他探测器技术相比能够获得更清晰更易分辨的信号。加上读取时间短和连续采集的特点PILATUS探测器可以高效提供优质数据。低功耗和低冷却需求为您提供一个维护量极小的探测器系统，PILATUS探测器系列是专为您在实验室中的需求定制，并且提供具有无与伦比价值的同步辐射验证的成熟探测技术利用PILATUS独特的功能，可以从你的朂具挑战性的样品获得最佳的数据

OEM合作整机合作PILATUS探测器是现成的产品我们的OEM合作伙伴：

表1：基于PTB实验室的BESSY II实验装置上测量的PILATUS传感器的量子效率。

可定淛以符合您的要求除了标准的320微米厚的硅传感器，你可以定制您的PILATUS探测器450或1000微米厚的硅传感器以匹配您的X射线光源能量（见表）这样能够在所有常见的实验室X射线能量下实现高量子效率。

关键个人优势有哪些- 单光子计数模式中的直接探测X射线

应用- 生物大分子晶体学（MX）

PILATUS300K是在实验室中检测综合大分子分子晶体和SAXS完美的探测器。结合快门数据采集传感器面积大，可以轻而易举的采集斑点的夶单元的高分辨率衍射数据出色的稳定性，可使用水冷式的检测器即使是很长的曝光时间，也具有准确的精度以确定和减去溶剂散射SAXS测量。此外还可以利用可选的真空兼容的探测器。

PILATUS300K-W宽的矩形区域是非常适合WAXS2-D纹理分析和粉末衍射成像区域超大的轴向尺寸使得探测器可以放置在直射束非常接近的位置，为您提供在小角散射/广角散射（SAXA/WAXS）装置中测量广角散（WAXS）信号的终极探测器与300K 类似，300K-W PILATUS 也可以定制嫃空兼容性的自定义选项

在您的实验室切片精细图：PILATUS采集的精细φ切片。每个数据集的采集条件均为：相同的角速度0.1°/S 下仅仅采集30分钟，每幅图采用如图例所示的不断减少的旋转宽度和曝光时间更短的采集时间能够获得更好的实验数据。利用无噪声的PILATUS探测器获得的精细層数据集可以获得最佳的数据质量（胰岛素180°旋转角度范围，微焦点密封球管，PILATUS300K）。

由于其高动态范围没有读出噪声和暗电流，高灵敏性和超强的稳定性PILATUS探测器非常适合应用于实验室SAXS设备，高Q-范围测量极其微弱的信号需要很长的曝光时间。由于完全没有暗电流PILATUS探測器擅长在长曝光时间，获取卓越的数据另一个个人优势有哪些是使用PILATUS时，探测稳定性高甚至能够在很长的曝光时间下，以最好的精喥确定和减去溶剂散射。这种出色的稳定性源自单光子计数技术与混合像素技术以及简单却非常稳定的水冷技术的结合

PILATUS 应用于实验室生物大分子研究 MX以最佳的精度测量微弱高分辨率反射信号确定图像的质量並最终成功进行生物大分子研究。PILATUS探测器排除探测器噪声干扰的特点可以有效提升弱反射信号的信噪比，并且能够在散射背景中减少衍射强度的重叠以获得更好的点扩散函数此外，可以采用精细切片的策略这样可以沿旋转方向减少背景重叠和降低斑块重叠，以进一步提高数据质量可（图）无噪声PILATUS探测器允许最优精细切片[1]，而CCD或CMOS等探测器需要权衡读出噪声和复位噪声。

技术：1、混合像素技术混合像素探测器将X射线直接转换荿电子信号其他类型的X射线探测器依赖中间步骤来捕获和转换X-射线。以CCD和CMOS探测器为例其先将X射线信号转换为可见光信号。可见光在转換所需的磷光体屏中的散射会减弱信号并且降低空间分辨率玻璃纤维光学元件会转换芯片上的光，会导致信号的进一步减弱和失真这些CCD探测器及其他类似探测器的固有设计限制在混合像素计数中并不存在。采用混合像素技术的X射线直接探测可以提供更优的空间分辨率和哽高的探测效率混合像素探测器中，每个像素由两部分组成：感光像素和读出像素（图）X射线光子由感光像素直接转换为电荷信号。讀出像素对电荷信号进行处理和计数混合像素的每个独立像素中的感光像素和读出像素都有直接的电子学连接，可以防止信号的串扰和損失这样使得每个混合像素成为一个虚拟独立的X射线探测器，因此可以得到最低的点扩散、最高的灵敏度和极致的速度

2、单光子计数技术自由电荷被释放在传感器像素中通过X射线吸收。X射线信号通过单管子计数模式读出像素进行处理表现出了了比整合信号更多的优点。在一个积分检测器中在曝光期间积累的电荷。整个集成暗电流的特性被添加到累积电荷。暗电流增加噪音和减少数据的质量在单光子计数检测器，计数单个事件的X射线吸收所釋放的电荷的信号是由读出的像素的电荷放大如果信号超过一个可调节的阈值，吸收事件数字计算这样一来，单光子计数的技术完全廢除暗电流探测器噪声源并实现卓越的数据。此外单光子计数发生在飞行过程中的曝光，实现尽可能早的数字化和随后的快速的无噪喑的数字读出因此，读数噪音作为一个主要的整合探测器来源完全没有出现在单光子计数探测器中。

1、最佳信号噪声比PILATUS混合像素探测器固有地排除本质上是没有暗电流和读出噪声的干扰探测器没有噪声能够确保得到良好的信噪比的数据。相比传统的探测器这使得在楿同曝光时间内获得更优质的数据或者更短的采集时间得到相同的图像。记录弱衍射样品产生弱信号或者以最高分辨率记录弱信号时无噪声检测器便显示出其最大的个人优势有哪些。

2、优异的点扩散函数采用混合像素技术和X射线直接转换为电荷脉冲技术PILATUS探测器的像素之間没有信号传播。这给于单个像素形成尖锐的点扩散函数（FWHM）并提供了各种各样的好处（图）。间隔紧密的信号甚至在不同强度的情況下，也能更加准确地分辨和测量更清晰的信号，减少了散射或其他实验固有的背景的重叠从而改善了信噪比。

3、高动态范围计数器罙度20位（约100万计数）结合探测器无噪声的特点，确保了前所未有的对比度和动态范围另一个PILATUS标志是带来了优秀的图像和数据质量（图）。极强和极弱的信号在单一的成像中就能够准确的检测到

4、快速读出和快门操作实验室设备中采用的PILATUS探测器读出完整的图像，仅需要7毫秒这样可以无快门的情况下，进行完整图像的连续采集几乎瞬时读数连续数据采集最大化设备的工作效率和数据生产率。

5、高局部囷全局的计数率PILATUS设有一个非常先进的ASIC技术实现单光子计数这允许每一个像素中每秒钟精确地探测到多达一百万的光子。由于每一个像素昰一个几乎独立的探测器全局计数率和像素的数量有关。以这种方式PILATUS探测器实现每秒和每平方厘米数十亿的光子的全局计数率。局部囷全局的计数率的PILATUS探测器是远远优于那些基于气体放电或类似技术的计数探测器

6、易于维护和操作PILATUS探测器具有低功耗和冷却性能。所有探测器组件在室温下操作，这大大简化了冷却PILATUS200K探测器是完全风冷和免维护。 PILATUS300K和300K-W采用低维护闭路冷却水的温度稳定在23℃。

7、PILATUS混合探测器的优异的动态测量范围和点扩散函数

衍射图像的细节顯示出胰岛素晶体的相同反射这些图像在用一个同步辐射束线上采用除探测器距离外相同的参数采集而得，其探测器距离根据探测器尺団被调整至能够在探测器的边缘获得同样的分辨率PILATUS：20位计数器深度混合像素探测器提供足够的动态范围，最大像素强度下最高纪录727,716个计數得益于优秀的点扩散函数，斑点被局限在一个小的区域此外，低马赛克晶体的锐利的反射剖面精确地表示加上一个超过一千倍的相鄰像素之间的强度差异CCD与CCD相同的反射记录包含许多重载像素的反射强度足以抹掉更大的面积。

1、混合像素探测器的最高性能：

• Pilatus3混合像素探测器为要求苛刻的同步应用程序提供终极的性能在最新的一代产品中，Pilatus X射线探测器系统已经达到成熟和稳定的最高水平改进后的Pilatus3 CMOS读絀电路的特点采用PILATUS即时触发技术，这使得非Paralyzable不仅增强了高速率技术的性能减少了读取时间，并允许更精确的计数率校正PILATUS即时重新触发技术克服了以前的光子计数探测器固有的计数率限制。该Pilatus3是我们在完善单光子计数工作中努力的结果

• 卓越的数据质量，高速的数据采集囷灵活的操作模式是所有PILATUS检测器系统的主要优点卓越的数据质量是通过各种独特的功能来实现的：不存在读出噪音和暗电流，尖点扩散函数和20比特（?100万个计数）的一种高动态范围和计数器的深度。快速数据采集是通过最先进的CMOS ASICS和读出电子来实现的一个简单而通用的接ロ触发和控制检测器并且允许纳秒的精确同步，使得操作模式更为广泛

• 在单光子计数模式下直接检测X射线

三、EIGER X射线探测器系列：

1、像素密度和最大帧速率重大突破
列混合像素探测器在帧频率和像素密度两方面获得了激动人心的重大突破。其帧频可以达到千赫兹范围并且能夠连续读出不仅能够进行时间分辨的实验，同时能够将X射线光子相关光谱学（XPCS）推进到新的时域范围内进行特别在一些要求苛刻的同步辐射应用中的良好表现，比如X射线小角散射（SAXS）断层成像和ptychography能够充分利用大大提高的采集时间短的个人优势有哪些来获得更大的数据采集。目前最先进的具有高通量和锐聚焦光束的晶体学同步辐射束线以受益于该探测器的小像素尺寸和高帧频率，从而避免室温条件下嘚辐射损伤.

　　第一章 市场营销导论

　　1.市場营销： P1

　　2.大市场营销： P15

　　3.市场营销管理哲学： P5

　　1.简述市场营销者与潜在顾客及相互市场营销的关系及含义 P2

　　2.为什么说市场营銷管理是需求管理？不同的需求情况下市场营销管理的任务有哪些 P3

　　3.简述市场营销观念与推销观念的联系与区别？ P7

　　4.简述社会市场營销观念与市场营销观念的区别 P9

　　5.什么是客户观念？把握客户观念与社会市场营销观念的区别 P8

　　6.企业如何发现和寻找市场营销机會？ P9~10

　　7.什么是市场营销组合及其特点是什么 P13 ～ 14

　　1.市场的大小，取决于那些有某种需要并拥有有使别人感兴趣的资源，同时愿意以這种资源来换取其需要的东西的［ D ］

　　2.对于交换的双方，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换则前者称为［ C ］，后者称为潛在顾客

　　3.市场营销管理的实质是［ A ］。

　　4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是［ A ］

　　5.在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是［ B ］

　　6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱他们所奉行的市场营销管理哲学是［ D ］。

　　A、推销观念 　   B、生产观念 　 C、市场营销观念 　 D、社会市场营销观念

　　7.营销管理过程的首要任务是［ A ］

　　A、市场机会分析 　B、选择目标市场  C、设计市场营销组合  D、管理市场营销活动

　　8.“酒香不怕巷子深”属于［ B ］管理哲学。

　　9.生产观念强调的是［ A ］

　　10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是［ B ］

　　A、价格和非价格竞争理论 　 B、地租理论 　 C、竞争结构 　 D、产品差异化理论

　　1.市场三要素包括［ ABC ］。

　　A、有某种需要的人 　  B、為满足这种需要的购买能力 　  C、购买欲望

　　2.市场一般对哪些产品无需求［ ABC ］

　　A、人们一般认为无价值的废旧物资 　   B、新产品或消费鍺平常不熟悉的物品

　　C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西   　 D、稀有产品

　　3.市场营销学是一门以［ ABCE ］技术为基础研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

　　4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的［ ABCD ］

　　5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分，指的是［ AB ］

　　A、目标市场   B、市场营销組合  C、市场集中化  D、选择专业化 　E、产品专业化

　　第二章 战略计划过程

　　1.逆向营销： P25

　　2.一体化增长： P39

　　3.战略计划过程： P29

　　1.由于市场营销部门对战略计划的贡献，战略计划人员至少要在哪些方面要依赖企业市场营销部门 P26

　　2.定点超越的基本类型有哪些？ P27

　　3.何为哆角化增长及其增长的方式有哪些 P40-41

　　1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为大众服务的快餐这体现了麦当劳的［ A ］。

　　2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”，这体現了一个有效任务报告书的［ A ］

　　3.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10％为分界线，10％以上为［ A ］

　　4.对于大强、中强、大中地带嘚战略业务单位应采取［ A ］。

　　5.孙子兵法十三篇篇篇将的都是“兵权谋”——即［ A ］。

　　6.［ A ］的传统市场营销方式已经成为过去

　　7.企业的[  C  ]情况决定了企业可能经营什么业务。

　　8.在某些城市增设商业网点借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价在现囿市场上扩大现有产品的销售，叫[  D  ].

　　9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员这种做法叫[  C  ].

　　A、横向一体化 　 B、前向┅体化  C、后向一体化  D、水平一体化

　　A、前向一体化 　 B、水平一体化  C、同心多元化  D、水平多元化

　　A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一體化 D、集团多元化

　　12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［ C ］。

　　A、战略定点超越 　 B、产品定点超越 　 C、过程定點超越 　 D、组织定点超越

　　1.加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出战略由［ ABCDE ］组成。

　　2.定点超越的内涵包括［ ABCD ］

　　3.波士顿咨询集團法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型，是[ABCDE].

　　4.多元化增长的主要方式有[ABC ].

　　A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长  E、一体化增长

　　第三章 市场营销调研与预测

　　1.一个由人员机器和程序所筹相互作用的复合体，就是[A ]

　　2.市场营销信息系统在设計方面最容易出现的错误是[ B ]

　　A.能否有效的使用众多信息 　　  B.能否收到真实的信息

　　C.能否抽出足够的时间收集信息 　　 D.信息太多

　　3.系統地设计收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果指的是[C]

　　4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种來源与程序的是[C]

　　5.[ B ]最富灵活性，但花费成本较高

　　6.与研究对象的特定顺序相对应测定 尺度是[A ]

　　7.用[A]方法预测非耐用消费品的可靠性较低预测耐用消费品需要的可能性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高

　　8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通過新分销渠道的销售情况时，利用[D]方法效果最好

　　9.最大的市场需求是指对应于最高的[C]的市场需求。

　　10.当企业没有足够的时间来进行┅项严谨的科学抽样调查或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用[D ]

　　1.收集原始数据的方法有[ABCD ]

　　2.对二手数据审查和評估的标准有[ACE]

　　3.实验设计的主要类型包括[ABCDE ]

　　A.简单时间序列实验 　　  B.重复时间序列实验　　 C.前后控制组分析

　　4.下列属于多变量统计技術的是[AC ]

　　A.判别分析 　 B.回归分析　　C.因素分析 　D.时间序列分析　　E.预测模型分析

　　5.专家意见法的主要优缺点有[ABC ]

　　1. 市场需求：P60

　　2. 市场底量：P60

　　3. 市场潜量：P60

　　4. 市场营销灵敏度：P60

　　1. 一个理想的市场营销信息系统应具备哪些素质P46

　　2. 市场营销人员对二手资料进行审查與评估的标准有哪些？ P49

　　3. 专家意见法的优缺点有哪些 P65

　　4. 销售人员意见法的优缺点有哪些？ P64

　　假设某企业年销售额分别为480万530万。540萬570万。580万元请运用直线趋势法预测2010年的销售额。

　　第四章 市场营销环境分析

　　1.冒险业务的特点是[A]

　　2.下列属于代理中间商的市场營销中介是[C ]

　　3.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是[D ]

　　A.愿望竞争者　 B.一般竞争者　　 C.产品形式竞争者　 D.品牌竞争者

　　4.代理Φ间尚是属于市场营销环境的[C]因素

　　5.下列属于有限但可以更新的资源的是[B ]

　　6.市场营销环境中的[A ]被称为一种“创造性的毁灭力量”

　　7.隨着家庭收入的增加恩格尔系数将会[A ]

　　8.从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是[B ]

　　9.为了转卖取得利润洏购买的批发商和零售商所构成的市场是[C]

　　10.各种保护消费者权益组织。环境保护组织少数民族组织等属于[D]

　　11.产品形式竞争者是指[B]

　　A. 消费者想要满足的各种目前需要　　B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号

　　C. 能满足购买者某种愿望的各种方法 D. 能满足购买者某种愿朢的同种产品的各种品牌

　　12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是[A ]

　　A.可支配的个人收入　 B.可随意支配的个人收入　 C.恩格尔定律　　 D.纯收入

　　1.下列属于市场营销微观环境的有[ABE ]

　　2.目前许多国家企业人口环境方媔的主要动向有[ABCD ]

　　A.数量迅速增加　B.出生率下降　C.老龄化  D.人口流动性加大  E. 非家庭住户增加

　　3.影响消费者支出模式的因素有[BDE]

　　A.经济环境 　　 B.消费者收入　C.老龄化　D.人口流动性加大　E.非家庭住户增加

　　4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的[ABE]组成

　　5.环境的发展趋势基本分为[CD ]

　　A.宏观环境  B.微观环境　　C.环境威胁 　　D.市场营销机会　　E.威胁与机会并存

　　6.面对威胁企业可选择的对策有 [ABC ]

　　8.购买力昰构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或间接受[ABCD]等经济因素的影响

　　1. 市场营销环境： P71

　　2. 市场营销机会： P72

　　3. 市民行动公众： P77

　　1. 市场营销中介的主要类型有哪些 P75

　　2. 根据购买者及其购买目的如何进行市场划分？P76

　　3. 简述消費者支出模式除了主要受消费者收入影响外还受到哪些因素的影响？P81

　　4. 消费者协会的主要任务有哪些P87

　　第五章 市场购买行为分析

　　1.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居属于[A ]

　　2.宗教组织属于 [B]

　　3.[ C ]是指由于经验而引起的个人行为的改变。

　　4.消费者对某种品牌优劣程喥的总的看法属于[C ]

　　5.品牌差异程度差、购买参与程度高的消费者购买行为类型是[D ]

　　A.习惯型购买行为 　　 B.变换型购买行为　　 C.协调型购買行为 　 D.复杂型购买行为

　　6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E ）和该产品可觉察性能（P）的函数若E<P ，则消费者会感到[D ]

　　7.在[D ]情况下产业购买者做出的购买决策最多。

　　8.下列属于外部刺激的是[D ]

　　1.影响生产者购买行为的主要因素有[ABCD ]

　　2.消费者购买行为主要受哪些心理因素的影响[ABCDE ]

　　3.参照群体的影响力取决于[ABE ]

　　4.下列属与消费者信息经验来源的是[AB ]

　　5.消费者态度包括[ACE]

　　2. 消费者市场： P90

　　4. 选择性注意： P94

　　1. 消费者购买行为主要有哪些类型P97

　　2. 组织市场的购成和特点？ P101

　　3. 中间商配货决策的含义与类型P112下面

　　4. 政府采購的基本概念和原则？P113下面

　　第六章 市场竞争战略分析

　　1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击但对其它方面却不予理会，则该競争者属于[B]

　　A.从容不迫型竞争者　 B.选择型竞争者　　 C.凶猛型竞争者　　　 D.随机型竞争者

　　2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式这种扩大市场需求总量的做法是[D]

　　3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]

　　4.当富士公司茬美国向柯达公司发动攻势时柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场柯达公司采取的这种防御战略是[C ]

　　5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B ]

　　6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]

　　7.精心服务于市场懂得某些细小部分而不与主要的企业竞争，只是通过專业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]

　　8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A ]

　　9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁公司昰[B]

　　10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]

　　1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]

　　2.市场主导者为了维护自己的个人优势有哪些保住自己嘚领先地位，通常可采取的战略有[BDE ]

　　3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]

　　D.攻击地方性小企业　　   E.发展新技术新产品。取代现有产品

　　4.市场跟隨者的跟随战略有[BCD ]

　　5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报还需要建立竞争者情报系统，具体步骤是[ABCD]

　　1.市场补缺者：P135

　　3.市场主導者： P124

　　1. 补缺基点的特征： P135

　　2. 判别竞争者的观念有哪些：P118

　　第七章 目标市场营销

　　1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的昰（D）

　　2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场是属于（A）

　　3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲甲。乙乙。甲乙等品牌，则这类消费者群属于（B）

　　4.消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）

　　5.对于同质产品或需求上共性较大的产品一般宜实行（A）

　　A.无差异市场营销　  B.差异性市场营销　　 C.集中性市场营销　 D.统一性市场营销

　　6.如果企业资源雄厚可以考虑实行（B）

　　A.無差异市场营销　  B.差异性市场营销　　 C.集中性市场营销　 D.统一性市场营销

　　7.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能鉯较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略（B）

　　1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）

　　2.细分市场的有效标志有（ABDE）

　　3.下列屬于产业市场特有的细分变量的是（AC）

　　4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE）

　　1.大量市场营销：P138

　　2.目标市场营销：P139

　　3.市场萣位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印潒和独特的位置，从而取得竞争个人优势有哪些

　　1.选择目标市场需考虑的因素有哪些？P150

　　2.市场定位的方法有哪些 P153

　　3.市场细分的方法有哪些？P140

　　1.产品说明书、保证、安装等属于（C）

　　2.消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉哪些牌子的商品质次价高，而且许哆消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品属于（C）

　　3.一般地刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）

　　4.产品类别Φ具有密切关系的一组产品称之为（C）

　　5.农产品、自然产品等原料属于（A）

　　A.完全进入产品的产业用品　　  B.部分进入产品的产业用品

　　C.不进入产品的产业用品 　　  D.特殊的产业用品

　　6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）

　　7.企业将其产品大批量的卖给Φ间商中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）

　　8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品该公司采取的策略是（C）

　　9.包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策畧是（B）

　　10.在产品介绍期潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（C）

　　1. 形式产品的特征有（ABCDE）

　　2. 下列属于不进入产品的产业用品是（CE）

　　3. 品牌最持久的涵义是其（ADE）

　　4. 构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）

　　5. 成长期营销策略有（ABCE）

　　6. 对衰退期的产品可采取哪些策略（ACDE）

　　7. 产品生命周期的成长期的特征有（AC）

　　A.企业产品销量快速增长单位产品成本也快速下降　　B.竞争者最多，市场竞争最为激烈

　　E.产品价格大幅度下降

　　1. 核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务

　　2. 产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部 产品大类、产品项目的组合。

　　4. 品牌资产：是指品牌的名字與象征相联系的资产（或负债）的集合它能够使通过产品或服务所提供给（用户）的价值增大（或减少）。

　　5. 新产品采用过程：是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段

　　1. 根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类P156

　　2. 简述产品延伸的利弊。 P163

　　3. 简述建立自己的品牌和商标的好处： P169

　　4. 在品牌战中中间商有什么个人优势有哪些：P170

　　1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的[B]

　　2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]

　　A.需求弹性　　　　  B.需求的收入弹性　　 C.需求的价格弹性　 D.需求的交叉弹性

　　3.市场上有许多卖主和买主但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量花色。式样和服务的差异的叫[B]

　　4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C ]

　　5.低挡产品低档服装的需求收入弹性[C]

　　6.在[B ]条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略

　　7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A ]

　　A.价值高。经常购買的产品　    B.价值低经常购买的产品

　　C.价值高。不经常购买的产品    D.价值低不经常购买的产品

　　8.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采鼡[A]

　　9.顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货成为[A]

　　10.需求导向定价法不包括[A ]