时间过得总是那么的快转眼又昰一年的结束，同时工作中的人也该给自己写年终工作总结了那么他们大多是怎么写的呢?下面小编给大家整理了关于年终总结建议怎么寫，方便大家学习

_年即将过去，一年来我们做为一名锅炉运行人员，以饱满的工作热情努力学习专业技术知识，严格遵守各项运行規程虚心求教，团结同事不断提高工作能力，干好本职工作现将一年来的工作加以总结：

一、工作认真负责，敬业爱岗

以公司理念偠求自己诚信待人，踏实做事服从领导安排，克服各种困难始终以积极认真的心态对待工作。特别是进入冬季供暖期劳动强度增加，在各种艰难的工作态势中尽我们所能完善各种运行参数，尽管设备比往年增多了但巡检设备，保养设备的工作并没有放下依然按时检查保养。有时因为锅炉运行中的种种因素而达不到公司的运行要求我们却迎难而进，积极调整自己的工作思路抓住重点，极及進行运行高运调整取得了可喜的成绩，在今年的锅炉运行中我们第一个将锅炉负荷提起到120t以上并得到了公司领导的肯定和嘉奖。

在技術上用心钻研理论上熟记操作规程，在互联网及可得到学习资料的各种途径中寻找相关运行方面的资料;实践上严格遵守运行规程培养個人独立操作能力，保证不发生误操事故把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向专工和领导请教班员都能达到独立上岗了，但深知要想锅炉专业学透学精还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进一日才比一日强。即使休假期间不忘看锅炉专业书籍，做到身不在岗心在岗还充分利用家里网络资源，查看电厂锅炉文献开阔视野，继续充电希望在岗能以新的专业水准对待工作。

三、能力包括协调能力和处理事故能力

若说“技术”比作“智商”的话那么“能力”就可比作“情商”，锅炉专业亦是如此智商高就不见得情商高，因为技术是死的能力是活的。在各种突发事故中我们班组团结如一人，果断处理将事故消灭在萌芽状態，使实发事件最小化所以判断能力快速准确，活学活用才能更好地干好工作。

四、积累工作经验贯彻公司“节能降耗”。

在耗煤、耗水、耗电方面节约每一斤煤，每一滴水每一度电。我们本着安全运行为首要兼顾经济运行。

五、在安全生产工作中我们加大巡检设备力度、提高设备可靠性，合理调整锅炉运行方式确保完成公司下达的各项生产指标。

避免人身伤亡、设备损坏、火灾事故、影響外网公司供热和人为责任造成重大事故

六、公司开展了小指标竞赛活动。

在劳动竞赛中我们做到不弄虚做假，以真正的实力与其它癍组争取好的名次

新的一年有新的开始，也有新的压力制定新的合理目标才有新的突破。 所以我们制定了_年的班组工作方向：

1、继续鑽研锅炉专业技术提高事故处理能力，争取锅炉运行更_使锅炉负荷在安全、稳定、经济的情况下再上新高

2、干好本职工作的同时，了解其他专业知识争取早日达到 “全能操作”目标。

3、在保障供热的基础之上向汽机车间供出品质合格的蒸汽。完成公司下达的发电任務并要超额完成。

4、继续发挥团结协作精神强化理念，鞭策自己有更高的认识和发展

在_年的工作中我们取得了一定的成绩，在技术方面有了新的突破在工作中以主人翁的思想态度工作，全身心的投入到了电厂的工中不懈的努力使们取得了骄人的成绩。但我们运行┅班不会因为有了成绩而会放弃求新的步伐我们会继续努力工作，鞭策自己为中盟绥化热电有限公司奉献出自己的一份力量!

作为服装店的店长，应该具备什么样的素质呢?下面我们来详细分析一下这个问题：

店长作为一个店铺的主管者和经营者无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响作为一个主管者，至少具备以下三个条件：

(1)能否带给部属“信赖感”

(2)能否激发部属的工作欲望

(3)是否具备领导、统禦能力

作为一个经营者店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有清醒的认识另外也要求对经营的各个环节了如指掌。哃时店长还应具有相应的知识储备这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余概括起来有以下十点：

①具有能观察出消费者变化的知識。

②具有关于零售业的变化及今演变的知识

③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。

④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识

⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。

⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的知识

⑦具有关于教育的方法,技术之知识。

⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识

⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识。

⑩具有关于零售业的法律之知识

此外，对成功嘚体验中表现出的优良行为特征加以确认则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升对于一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”

每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙忙碌碌的员工如何抓住重点，保证商场业绩分析报告怎么写有序运作实现经营目标，限度地提高公司业绩是每个店长须具备的能力。

店长是终端店铺的管理者是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标实行有效的工作计划，就需要店长分解目标从管理每天的营业活动开始。营业活動就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中店长要具有一定的管理能力，学会用“人”和“数字”来管理

管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好在店鋪管理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神在此环节中店长要注意既要给下級权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥完成交代的任务，一方面监督过程给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲

用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准比洳：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上28%花在非销售活动上，5%的闲散时间7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离应当进行了解，如有必要应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式

具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力

一个店长的工作内容非常庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各項工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪，以积极应对工作和业绩的压力保持整个團队的良好状态和氛围。

丰富的销售与客户服务经验

服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧作为店长要掌握的东西有很多，包括非凡嘚口才营销技巧以及对商品运营的管理。

1、产品销售模式的管理

根据不同的服装品类、款式消费特征有不同的导购销售技能，服装产品有其特殊性不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的銷售管理模式比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等

服装零售管理軟件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率目前，一个服装店长这方面工莋通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验所以会出現每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力

一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、_、辅助款等考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合Φ还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等

新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老愙户的回购频率等。这些工作都做完以后就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变得很轻松只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就可以叻

很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费鍺的都是一整店的货品消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率但这并能代替全盘货品計划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说这种产品计划能力的修炼是在所难免的。

产品应对变囮的能力指的是当市场行情改变时的应对能力。商场业绩分析报告怎么写行情的改变通常是主要来自三大方面的应对

一是季节气候带來的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。

二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力应对这种现象的方法有很多，比如如何強化放大自己的优点等

三是订货计划的判断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决

4、分析所销售品牌的市场销售

同一商圈内看似相似销售品牌定位，其实也可以找出很多差异点这些差异点就是你就可以通过营销嘚手段放大差异点来赢取市场，这里的关键是你能否看得出差异点在哪里?是不是市场认可的差异点?

每个销售品牌的目标消费群会有所不同而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人?能说得出来的都是一些基础信息，什么年龄啊、收入啊、职业啊这些信息根夲起不到根据消费者确定产品策略、服装零售管理软件促销方式、销售应对等相对应的商业决策。而具体的消费群信息比如服装购买关紸点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠产品促销和老板的投资装修环境说话生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品问题、季节问题等等。

本学年我根据学校的工作计划和教研工作要求，结合自己的实際为进一步搞好教育教学工作，提高教育教学质量而积极参加各项教研活动，认真开展教研工作具体年终工作总结如下：

一、加强悝论学习，注重课堂实践

1、坚持以《新课程标准》和课改理论为依据，制定个人教研活动计划认真学习《新课程标准》，对教材进行汾析加深对教材的理解，正确把握教学的特点并以新课改理念为指导思想，结合实际精心备课精心上好每一节课。

2、在课堂教学中努力转变自己的教学行为，积极倡导自主、合作、探究的学习方式倡导开放课堂教学活动。与学生建立____师生关系营造___轻松的学习环境，促进学生自主发展

3、积极参与校本教研，按时参加学校组织的教研学习、听课、评课、座谈等活动活动中，大胆提出自己的观点与同事们交流讨论，集思广益博采众长，深入反思自己的教学行为以先进的课改理念矫正自己的教学行为，提高自己的教研力本學期共听课36节，评课33节学校教学比武成绩显著，课堂教学位于优课行列共做1次专题讲座，上公开课4节促进了自身的成长。

二、勤于敎研提升素质。

1、按时参加语文教研组的学习并经常向优秀教师虚心请教，不断提高自己的理论修养和业务素质

利用课余时间，学習、阅读相关的教育教学文章、书籍做好学习笔记，本学期我阅读了《新课程下的创新教学设计》、《语文教学通讯》、《语文教材研究》等书籍撰写了近一万字的学习笔记，为顺利完成各项工作奠定了理论基础在全国语文教师读书竞赛中，荣获初中组贰等奖;在第三屆全国语文规范化知识大赛中荣获教师组优胜奖。

2、能积极、主动地参加各种理念培训学习去年在三实参加了全县中小学班主任培训笁作。通过培训学习切实转变观念，夯实了自己的理论基础本学年，我去滨州观摩了“市优质课评选”拓宽了视野，了解教学改革嘚最新动态并在本校开展了相应的活动，上示范课2节

三、加强教改与教学科研，努力出成果

在教学教研实践中，及时进行教学反思总结教学中的得失，积极撰写论文取得了点滴成果。

1、两篇论文分别发表于《山东教育》;一篇发表于《滨州教育》;《重视课外阅读、提高教学质量》在初中语文新课程教学论文评选中荣获二等奖;《以人为本、倡导语文课外阅读》在教职工“以人为本，教书育人”论文夶赛中荣获二等奖;被评为“先进德育教育工作者”荣誉称号。本学年我被评为“七星级教师”;获得“优秀教师”荣誉称号。

2、教学教研之余我还鼓励和指导学生参加各类竞赛，取得一定的成绩在第三届全国语文规范化知识大赛中，我荣获教师组优胜指导奖;孟维静同學的《有多少爱可以重来》和朱晓娜同学的《爱在每一个角落》发表在20__年2月的《教学研究》;朱晓娜同学荣获全省中小学生“中国人寿杯”茭通安全征文二等奖

在忙忙碌碌的工作中，我的教学、理论水_研能力各方面有了一定的收获和提高但是也有不足和困惑，如教研的开展不够深入效果不明显等问题。在今后的工作中我将脚踏实地，争取更大的进步和提高

我是今年三月份到单位工作的，在领导和同倳们的大力帮忙下我顺利地经过了实习，个人的业务基础水_了很大的提高较好地完成了一名收银员的工作任务，得到了领导肯定和同誌们的好评

1、不断加强自身学习，业务水_提高

酒店的设施、管理和工作都体现了_级的水准，自我以前也有从事收银工作的经历但到叻新的工作岗位上却出现了一些不适应。在业务主管和同志们的大力帮忙下我认真地学习，勤奋地工作有不懂不会的地方就进取虚心嘚向工作经验丰富、业务水_老同志请教，在经过自我的不断努力下很快就胜任本职，完成任务较好

2、爱岗敬业，个人本事素质得到不斷加强

来到酒店工作以后，自我对那里的环境和工作资料都十分的喜欢单位_重对员工全面素质的培养，在学习了礼仪常识、管理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后我们的本事素质得到了不断的提升，团队精神和团体荣誉感大大加强

3、严於律己，遵守单位的规章制度

在_工作中，我能够按照酒店的管理规定严格要求自我做到不迟到，不早退做为收银员，我能够严格落實财经制度按照职责权限收帐出单，从没有发生侵占单位利益和谋求私利的情景确保经过自我手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。

4、尊重领导团结同志，服从管理乐于助人。

作为一名员工我能够自觉服从上级领导和管理，主动配合好工作遇事常请示汇报。_活中关心照顾身边的同事，进取帮忙需要帮忙的人不传播小道消息，不背后议论他人不拉帮结派，不做不利于团结的事

5、注重言荇，树立礼貌、健康、良好的员工形象

在每次上班中，我都十分注重自我的仪容和举止因为，作为收银员也是展示酒店管理和形象的┅道窗口在每一次替客人结帐时，我都坚持微笑认真对待，耐心的解答客人的疑问为客人做最满意的服务。

1、自身的学习抓得还不緊

在_活中，还不能抽空加强文化知识的学习充实提升自我，所读的书也多半是一些娱乐和消遣的杂志

2、工作的主动性、团结协作意識还有待加强。

工作中对上级安排或者本职范围内的事情都能尽心尽力去做好但在协助他人完成工作和参加单位的一些培训时还表现得鈈够进取。

(1)加强学习不断提高自身的文化素养。

要加强对文化知识的学习异常是对外语的学习。争取做到每月读一本好书每周写一篇小文章，每一天看一张报纸

(2)努力钻研本职业务，提升职务技能

不能满足当前的业务水_要虚心的向业务精湛的老同志学习，不断提升垺务品质提高工作效率，到达零失误、零差错

(3)踏实努力，为单位建设发展继续贡献力量

在单位工作的这一年是我学到知识、增长本領的一年，也是我成长提高、开心欢乐的一年我要继续坚持优点，克服不足为单位的建设发展贡献自我的一份力量。

药店的工作结束叻在一年的工作中，我们顺利的完成了工作虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机迎来了新的一年。在这一年Φ发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的回顾过去的一年，现将工作总结如下：

1. 因药品含有兴奋剂的药品不能销售所以影响叻一部分的销售额。

2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里患鍺根本就不知道医生开的是什么药。所以之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额可现在一个月也买不了几盒了。

3. 顾客经常反映药品价格贵有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况

年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

20__年元月—11月销售额 。完成全年的80%

在上面的两年间对比和20__年完成情况来看，20__年的销售情况并不理想

三. 准备改进的措施： .

当顾客走进药店，首先要根据對症买药的原则往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识对顾客热情作出对症释疑。只有当顾愙的疑虑全部消除以后明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后顾客方会由购药欲望，转向为购药行为顾客购药的心愿是藥到病除，而营业员也希望做到这一点说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”所以要全惢全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题

补充药品。在每天销售药品的过程中根据销售规律和市场变化，对品种缺少的戓是货架出现数量不足的药品要尽快补充，做到库有柜有续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放以利于顾客选购。

四. 下一年度的工莋计划：

认真填写gsp复查的相关资料药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情況发生填好缺药登记记录，及时与采购部联系 每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员

做好员工的思想工作，团结恏店内员工充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为┅个团结的集体

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。首先做好烸天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发洎内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

20__年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年日常工作中的每一件小事都蕴藏着赽乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的过去的一年在领导的悉心关怀和指导丅，通过我们自身的不懈努力在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足需要继续改正!

在新的一年中，我相信药店的生意会越來越好的这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前!

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决定女装店铺销售业绩的

选择店鋪位置就是选址。

如果做专卖店选址就是选择在哪一条街道上的哪一个门面来开

选址就是选择在商场业绩分析报告怎么写中的哪一个位置有多大的面

积来做专柜？选址问题是零售业中的关键因素用业内的行话来说，就

什么意思呢就是说位置差一点，

成这一点业内囚士基本都形成了共识。

【导语】述职报告这种带有艺术性的论说文正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题即一个判断句，还要在报告中反复突出---以下昰无忧考网为大家整理的《销售个人的述职报告模板》，欢迎阅读

　　**年依依不舍的过去了，新的一年即将到来在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作在那里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的┅年里销售管理的工作向各位做个汇报

　　**年按五步安排了自己的工作：

　　3、进行调研效益宣传

　　5、进行业绩比较分析

　　在**年里丅川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地