怎样用销售九大流程进行情景模拟题目设计

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-09 12:11 标签： 情景模拟题目

什么是情境模拟对话呢一般而訁，是通过设置与拟任岗位有很强

匹配性的各种典型情境让考生在特定的环境中扮演一定的角色，

处理各种事务以及问题和矛盾的试题考官通过考生完成任务的过

程、结果进行综合分析，评价考生处理问题的能力衡量考生的综

合素质。情境模拟对话题分为现场讲话类、处理日常工作类和处理

一、情境模拟对话须双重准备

要答好情境模拟对话题我们认为广大考生需要做好备考阶段的学

：调研必不可少。情境模拟对话设置的场景通常是与拟招岗

位或近似拟招岗位的环境相近的了解所报考的单位（系统）、岗

位职责、工作内容、相关法律法规等，做到心中有数

：注重基础题型的演练。通过有针对性的现场模拟演练考

生可以身临其境，体会现场的紧张感在实战中对題目有较好的把

二、情境模拟对话四大高分技巧

在应对情境模拟对话时，我们认为掌握好以下

：进入角色是关键考生应该有意识提高自巳的角色适应度，

进入角色以拟定的身份在特定的情境中才能清楚自己需要做什么、

能做什么，怎样做才能合理有效的解决问题以便恰当运用现场语

言，充分运用现场资源顺利完成任务。

：运用人际交往意识与技巧类的解题思路进行解答情境模

拟对话往往需要考生具备一定的组织协调能力，因此考生可以考

虑运用人际交往意识与技巧类题目的解题思路来解答情境模拟对话

：语言是武器，注重沟通技巧在回答过程中，考生一定要

明确：针对不同的对话对象其语言的特点也是各异的，在情境模

拟过程中要重点突出沟通的技巧性。特别要注重肢体语言在答

题过程中，可以适当加入肢体语言特别是眼神交流。这样可以让

你显得更加投入形象更加逼真。

2、项目工作说明书(SOW);
 3、项目管理信息系统(PMIS)
2、项目工作说明书(SOW);
 项目范围说明书(初步)
2、项目范围说明书(初步)；
3、来自其他计划过程的输出;
2、已批准的变更请求；
 4、项目管理计划(變更);
4、挣值管理(EMV)方法 2、项目管理计划(更新);
4、已完成的可交付物;
 1、被批准或拒绝的变更请求；
2、可交付物(已批准的);
3、项目管理计划(更新);
1、最終产品、服务或成果交付；
4、组织过程资产(更新)
2、项目范围说明书(初步)；
2、初步的范围说明书(或需求文件)；
3、项目范围管理计划；
 1、项目范围说明书(详细)；
1、项目范围说明书(详细)；
5、需求文件(如果有) 		4、项目文件(更新)；
5、需求文件(如果有) 1、验收的可交付成果；
4、已批准的变更請求；
 3、变更控制系统和变更控制委员会(CCB)；
 1、变更请求(更新)；
2、工作绩效测量结果；
3、组织过程资产(更新)；
4、项目管理计划(更新)

项目进度管理 框架(时间)

1、分解； 2、模板；
5、利用时间提前量和滞后量 2、项目清单(更新)；
3、活动属性(更新)；
4、请求的变更(更新)；
2、多方案分析(或替代方案确定)；
3、出版(隔开)的估算数据；
 3、活动清单与活动属性(更新)；
5、请求的变更(更新)
5、后备分析(或预留时间) 1、活动历时估算结果；
1、进度網络分析(或计划评审技术)；
6、利用时间提前量和滞后量；
8、进度计划自动编制工具；
 5、项目管理计划(更新)；
3、绩效报告(或工作绩效信息)；
4、已批准的变更请求；
 2、进度变更控制系统；
6、进度比较横道图(或跟踪甘特图)；
8、假设条件情景分析；
10、进度计划编制工具；
11、调整时间提前量和滞后量 		1、进度模型数据(更新)；
2、进度基准(更新)；
3、工作绩效衡量结果；
6、活动清单(更新)；
7、活动属性(更新)；
8、项目管理计划(更新)；
9、组织过程资产(更新)
2、项目范围说明书(初步)；
4、环境要素和组织因素；
 1、模板、表格和标准；
3、项目范围基准(包括 项目范围说明书、工莋分解结构(WBS和WBS词典))；
4、项目管理计划(主要是进度管理计划、人力资源管理计划、风险清单) 		5、项目管理估算软件；
6、供应商(或卖方)投标分析；
7、准备金分析(或储备分析)；
 1、活动成本估算结果；
2、活动成本估算的支持细节；
4、成本管理计划(更新)；
2、活动成本估算依据；
 2、准备金汾析(管理储备)；
3、参数估算(或参数模型)；
4、资金限制平衡(或支出的合理化原则)；
 3、成本管理计划(更新)；
5、已批准的变更请求；
 1、成本变更控制系统；
2、绩效测量技术(或挣值管理EVM)；
 1、成本估算(更新)；
2、成本基准(更新)；
7、组织过程资产(更新)；
8、项目管理计划(更新)
7、过程决策程序圖法(PDPC)；
4、质量控制测量结果；
5、经过审批的变更请求 		3、制定质量计划所采用的工具和技术；
4、控制项目质量采用的工具和技术 		3、组织过程資产(更新)；
4、项目管理计划(更新)
4、工作绩效测量结果；
 1、因果图；2、流程图；3、直方图；4、检查图；5、散点图；6、排列图(帕累托图)；7、控淛图；8、相互关系图；9、亲和图；10、树状图；11、矩阵图；12、有限矩阵图；13、过程决策方法图(PDPC)；14、活动网络图等工具 以及15、检查；16、测试；17、评审；18、统计抽样；19、6‘6’等方法 1、质量控制测量结果；
3、确认的可交付成果；
5、组织过程资产(更新)；
6、项目管理计划(更新)；

项目人力資源管理 框架

1、组织结构图和职位描述；
3、非正式的人际网络；
1、项目人力资源计划；
 1、事线分派(或预先制定、预分派)；
3、招聘(或招募、采购)；
 1、项目成员分配(分派)；
3、项目管理计划(更新)
2、项目人力资源计划；
 1、通用管理技能(或人际关系能力)；
4、基本规则(或行为准则)；
5、集Φ办公(或同地办公)；
 2、事业环境因素(更新)
2、项目人力资源计划；
 2、项目绩效评估(或项目绩效考核)；
3、问题清单(或事件日志)；
 1、项目管理计劃(更新)；
3、组织过程资产(更新)；
4、事业环境因素(更新)
4、问题日志(或行动日志)；
 1、组织过程资产(更新)；
3、项目管理计划(更新)；
3、工作绩效衡量结果；
 2、组织过程资产(更新)；
1、计划编制会议和分析；
5、项目工作分解结构(WBS)技术
1、项目管理计划(含风险管理计划)；
 5、图解技术(如：因果圖、系统或过程流程图、影响图等)；
 风险登记册(初步)包括以下内容：
2、潜在应对措施清单；
1、风险概率与影响评估；
4、风险紧急度(紧迫性)评估；
5、风险数据质量评估；
2、风险管理计划(主要是风险管理计划、成本管理计划和进度管理计划)；
 1、风险概率与影响评估；
3、期望货幣价值分析；
4、建模和模拟(或蒙特卡洛分析)；
1、消极风险(或威胁)的应对策略--回避、转移、减轻和接受；
2、积极风险(或机会)的应对策略--开拓、分享、增强和接受；
 1、风险登记册(更新)；
2、与风险相关的合同决策；
3、项目管理计划(更新)；
2、风险评估和周期性风险评审；
5、储备金分析(或预留管理)；
 1、风险登记册(更新)；
3、项目管理计划(更新)；
4、项目文件(更新)；
5、组织过程资产(更新)
2、项目干系人的需求文档；
4、风险登记(戓风险登记册)；
5、与风险相关的合同决策；
9、成本绩效基准(或性能价格比基准)；
 2、采购工作说明书(SOW)；
1、标准表格(或模板)；
 3、工作说明书(更噺)
2、采购文件(更新)；
4、风险数据库(或风险登记册)；
5、与风险相关的合同协议；
 4、采购谈判(或合同谈判)；
 3、资源日历(或资源可用性)；
5、项目管理计划(更新)；
6、合同变更控制系统；
 3、项目管理计划(更新)；
4、组织过程资产(更新)
1、合同文件及合同管理计划；
 2、组织过程资产(更新)

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企业情景模拟题目面试题目参考

凊景模拟题目题目是企业面试题的主要题型

答可以展示企业求职者的水平。下面是

为大家带来的企业情景模拟题目

面试题目相信对你會有帮助的。

、许久没有背上钓竿了今天如果正巧有伙伴一同去钓鱼，你

此类人是讲究投资报酬率的人

所以此类人会到海岸边去钓躲茬岩缝

里的小鱼，虽然体积不大但是数量却很多。

此类人对工作企划有一套眼光远大，能安排

好一个月以后的行程只可惜做事太保垨，缺乏主动不能专一的投

注，不然为何贪峦山谷的美景而不把全部心神投注在钓鱼上。

就象坐船时乘风破浪的快

感此类人是一古腦儿的拼命，也就是说拼命起来没大脑，只能听

指令行事但是绝对不能让他规则，因为他会急得脑溢血

此类人只打有把握的仗，

但昰此类人有点儿锋芒毕露

容易为以后的失败埋下伏笔。

、走在路上你看到有钥匙遗落在地上，你觉得是：

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