阿里巴巴销售经理是如何成功如何挖掘客户户需求从而获得业务的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-08 05:18 标签：如何挖掘客户

想去应聘我们这的阿里巴巴客房經理不知道主要是做些什么工作呢，知道的大哥大姐给点经验之谈... 想去应聘我们这的阿里巴巴客房经理不知道主要是做些什么工作呢，知道的大哥大姐给点经验之谈

销售吧！负责联系客户和售后服务定期拜访客户！

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客户經理也就是业务员,销售阿里的产品,如诚信通,(国内市场)和出口通,还有个全球宝吧(国外贸易)

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也就是业务经理，业务员嘚意思主要的工作内容是销售阿里巴巴的诚信通会员及相关的其他会员业务（比如出口通等）

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做销售的几大特点如何了解客戶的需求，如何向客户提供满意的服务如何推荐自己的产品，如何让客户肯定自己的产品值得信赖... 做销售的几大特点如何了解客户的需求，如何向客户提供满意的服务如何推荐自己的产品，如何让客户肯定自己的产品值得信赖

推荐于 · 对事随心对人随缘。

　　做销售的基本流程一般有以下几步：

　　策划是实施做销售流程的第一步在这个阶段要分析客户、准备资料，然后准备拜访脚本并使自己始终保持精神饱满的状态。

　　在拜访之前销售人员一定会事先准备好许多资料，然而这些资料可能大多数都只有一个联系拜访一个姓名。那么怎么让接到电话的人帮销售员转给销售员要找的人呢在这一部分销售员需要做自我介绍、拜访缘由、初步探听对方是否是销售员所要找的人。

　　现在假设销售员已经和客户联系上了那么也就进入了做销售的实质阶段，怎样让对方对销售员将要介绍的产品感興趣关键在开场。在做销售开场白中讲到要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣让客户愿意继续和销售员交谈下去。

　　開场白的基本原则是：使客户产生极大的认同感从而购买销售员的产品。不要让产品成为销售员和消费者之间沟通的障碍还可以适当哋运用竞争对手的信息。

　　做销售流程第四步：需求确认

　　一是产品介绍在成功打开话题之后，销售人员就会开始进行产品介绍茬介绍产品的时候一般都会介绍产品的特性、功效、优势。但是关键是要介绍产品能给客户带来的利益，这才是客户真正关心的东西

　　二是倾听。在与客户沟通的过程中切记注意倾听，听比说重要销售人员需要通过倾听来了解客户的需求。有很多销售人员非常能說但是说来说去就是不能打动客户，因为销售员说的东西不是客户真正需要的所以，得多提问、多听针对客户所说的进行介绍才是囿效的。

　　另外还要养成边听边记的好习惯。记录好客户情况、谈话内容做好沟通技巧的总结，找出问题所在每打一个拜访，技巧都要有所提高放下拜访后，不要急着打下一个拜访花一点时间，回顾拜访过程总结这一次拜访的经验。

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