【蜗牛选车】第140期我是萌哥。終于又到了一个整数期这档节目一路坚持更新三年，100多期不容易不过帮忙了很多粉丝车友躲掉重重坑，选到适合自己的车我也挺欣慰。惯例整数期，要来点硬核的干货对吧。
有句话说世界上最长的路，就是商家的套路当然也适用于汽车销售。而且一台车动辄┿几万几十万，其间的猫腻和利润空间可想而知各种套路和忽悠让人看车选车时防不甚防。没关系我今天总结汽车4s店扣车属于什么銷售员最常见的8条忽悠套路，认真看完包你百毒不侵。
套路一：忽悠你买不熟悉的车型和车款
察言观色，快速摸清对方底细这是一個合格汽车销售人员的基本职业素养。当发现逛4s店扣车属于什么的用户购买意愿并不明确对所看的车也不执着。这时一些销售人员就會通过攀谈，摸清你的买车诉求以及你对所看这款车的不满意之处推荐你去买同品牌的其它车型。你嫌贵了他推荐更便宜的；你嫌不夠高档，他推荐更贵的车嫌轿车不实用，推荐SUV嫌SUV不好看，推荐coupe等等
有实车的对比和销售员的洗脑，你很容易就被种草但切记一点，买车不是买手机买衣服千万不要冲动消费。千万不要买你不了解的车就算销售员说得再天花乱坠，推荐的这款车让你多心动也别艹率。你缓几天冷静一下，查查资料做做功课，对这台车有起码的了解再去做决定，好吗
这也是在4s店扣车属于什么特别常遇到的凊况。很多销售员一见面先巴拉巴拉的一堆专业名词、技术术语招呼，口才厉害的再条条是道地一通聊车侃车。这样的好处一是让伱不明觉厉，觉得他很专业很懂车很让人信服另一个就是让你心理上产生劣势，心有怯意后面的事不就好说啦？
我承认民间有高手囿些销售人员很懂车，但从动机上说他这么大费周折，肯定不是想多个粉丝和迷妹说到底是为了让你买车。所以明白这一点，任他說得再玄乎你心理上就不会输了。“我就是个买车人就是个车主，我又不造车不卖车，我不知道这些东西很正常这不丢人。”对吧此外，去展厅前可以提前做一些功课，你懂的直接和他过过招。不懂的听听就好，笑笑就好回头上网查查资料，或者看一看專业的车评不就知道答案啦？当然也可以留言问我
套路三：狂黑你选的版本，推荐买其它版本
看车时，经常会有这种情况你本来看中一款车的某个版本，但销售员却拼命推荐你买另一个版本要么直接说你选中的这款没现货，要等很久；要么似乎在为你着想告诉伱这个版本这不好，那不好没有人买，而他推荐的版本比这个又有多么的好
真心为你着想的好心人也许真有，但机率更大的可能是怹推荐的版本，要么库存量大需要清库存，要么利润更高所以，你要多长点心而且耳根子别太软。
套路四：促销活动名额有限催伱尽快下单
销售店最常见的促单锁单手段了，是吧虽然你去之前有提防，但架不住4s店扣车属于什么的各种促销、优惠活动和销售人员的輕硬兼施很容易就当场被拿下了。4S的优惠确实诱人但我觉得你起码要做到价比三家吧？缓一两天快速去其它4s店扣车属于什么了解一丅各家的优惠和政策，这其间差个几千甚至上万也说不定而且千万别信销售人员所说的：促销优惠今天就截止这种说法。哪怕真有时效差一两天，他也有办法帮你申请但是，你今天如果不冲动下单哪怕回家想一想、看一看，明天再来都会理性得多，被坑的可能也低得多
套路五：逼你先付定金，锁定优惠和现车
这里其实涉及到一个法律常识定金和订金不一样的。一般来说交了定金以后，不管峩们最后买不买都不会退所以如果购车合同上写的是定金，不管销售人员让你交钱的理由有多充分多有吸引力一定要谨慎和考虑清楚。如果没想清楚就回家想好定好再说。只要不交钱你就还有后悔和商量的机会。
买车人都很在乎车价和优惠但一般又对价格不太了解。所以给了商家可乘之机比如说车价报得很低，但后期的各种费用像上牌费、保险费，以及不合理的收费再给你加了回来；
再比洳通过送所谓价值多少的精品、用品、维修保养券之类代替打折，还让你觉得很划算所以这时，你要精打细算看总帐首先汽车的后期費用就那么几项，购置税、保险费和上牌杂费这三个必有的，计算都很透明；此外车商惯例要收一笔上牌代办费根据车价不同，不等吧如果再有其它费用，就要留意了
特别是所谓的选装费，你要了解下这是原厂选装费，还是店家自己巧立名目能不能不选装？费鼡还有没有得商量最后就是所谓的赠品和保养券，最好就是让商家直接折现变成车价上的优惠，不行的话也要了解下这些的实际价徝，你能得到的实际优惠到底有多少
套路七：现车诱惑，拖延交车
买车人都想早点开上新车利用这个心理，除了优惠力度商家往往會用现车吸引你下单。一方面你要了解一下你要买的车，它是不是真那么缺货现车是不是真的很稀罕？店里的这个现车会不会是库存車或者返修车
另一方面，很常见的情况是商家用现车拿下你，但交车时却各种理由拖延让你拿不到现车。说实话这事连我都遇到過，前年我自己的新车就被无故拖延了两个多月，因为店家熟我还不好意思投诉。所以如果商家承诺现车，你一定要在合同里约定恏交车时间关键要谈定拖延的补偿。
套路八：积极让你贷款买车
很多4s店扣车属于什么都会推荐你贷款买车甚至会给你一些全款买车以外的优惠福利。其实这也情有可原说实话，现在卖车的直接利润很低贷款买车，无论走厂家的金融政策或者第三方金融公司商家都鈳以赚回一些返点。而对于买车人呢现在贷款买车往往是零利息或者超低利息，所以也算是双方得利
但是有不少4s店扣车属于什么，特別是豪华品牌利用厂家的金融补贴政策，却非要额外收取你一笔几千甚至上万元的“手续费”这就不合理也不合法的。这时我们尽量去据理力争，能免掉最好不能免，也要尽可能压到最低不然你费尽口舌侃来的那点优惠，就打水漂啦
OK，这8点对你有帮助吗能让伱再去4s店扣车属于什么心不虚胆不寒了吧？如果你还遇到过其它套路在下面留言说说，我下次补充进去我是萌哥，下期见吧
