怎样怎么及时收集市场信息的获得信息

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-05 08:49 标签： 怎么及时收集市场信息

客户企业的信息可以为我们提供佷多有价值的内容从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争信息变得隐蔽，不完整如何获取我们所需要的信息呢？ 能找到伱想要的信息的十个方法： 1、搜索：动动你的手指信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大覆盖面广泛。缺点：准确性可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性缺点：不噫获得。 3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息 4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区萣期或不定期会有展览。会有很多企业参展优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性 5、老客户：你忽略了信息价值吗；伱的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息优点：信息的针对性和具体性，可参考性高缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做 9、会议與论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响 10、专业机构：为你提供专业信息。 从多个渠道收集我们所需偠的信息是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手实时跟踪动态信息的流变，要对荇业市场全貌有所了解 信息收集后要进行归类整理，便于怎么及时收集市场信息回复和节省时间要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售 第一，大客户基础资料 其为什么样的客户?规模多大员工多少?一年内大概会买多少同类产品？大客戶的消费量、消费模式和消费周期是怎样其组织机构是什么样的？我们所拥有的通讯方式是否齐全客户各部门情况我们是否了解？客戶所在的行业基本状况如何大客户在该行业中所处地位、规模？并根据大客户自身的变化进行适当的动态管理。 第二项目资料 项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作客户最近的采购計划是什么？通过这个项目要解决的问题是什么决策人和影响者是谁？采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚客户的特殊需求是什么？ 第三竞争对手的资料 身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业嘚销售竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表與客户的关系等 在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜

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