市场细分和目标市场的联系有利于企业合理配置和运用资源

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-05 05:06 标签： 市场细分和目标市场的联系

、简述市场的含义和功能

、简述消费者市场的特点

）消费者购买行为具有可诱导性；

者购买多属于少量多次购买

、述市场营销的含义和功能

）市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售

、简述市场营销观念与销售观念的区别

）出发点不同：顾客需求——现有产品

）掱段不同：整体营销活动——强力推销

）目的不同：长期效益——短期利润

、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别

答：所谓社会营销观念，

就是企业的生产经营不仅要满足消费者的需要和欲望，

而且要符合消费者自身和社会的长远利益

这是在市场营销觀念基础上发展

而来的，而且增加了两个考虑因素：

）不仅要考虑消费者已存在的欲望同时还要兼顾他

）兼顾社会和个人的长远利益。

）有助于企业的生存与发展；

）是企业进行市场预测和制定营销战略的基础；

）使企业正确制定市场营销策略的保证；

）使企业提高整体經营管理水平的推进器

）为企业战略决策提供依据；

）是企业制定营销策略的前提条件；

）有利于提高企业的竞争和应变能力。

）产品價格变动趋势预测

、简述构成企业营销环境的因素

）内部环境与外部环境；

）宏观环境与微观环境。

、简述市场营销环境的基本特点

、簡述企业宏观环境构成因素

答：㈠有利于企业发现市场机会；

㈡有利于企业掌握目标市场的特点；

㈢有利于企业制定市场营销组合策略；

㈣有利于小企业开拓市场在大企业的夹缝中生存；

㈤有利于企业合理配置和运用资源，提高企业的竞争能力；

㈥较易取得反馈信息便於调整营销策略。

、简述市场细分和目标市场的联系的基本原则

、简述选择目标市场的条件

）市场存在潜在需求量和相应的购买力；

）企業应具有竞争优势；

）企业有能力经营市场满足市场需求。

、简述组织市场购买行为特点

）买主一次购买量大但购买次数少；

）买主的購买动机具有营利性或公用性；

）购买具有较强的计划性；

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