抖赢学苑软件抖音充值能退吗会员值不值得

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抖赢学苑软件抖音充值能退吗会员值不值得

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-04 11:24 标签：抖币怎么充值

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可以不冲值的不影响你点赞收藏之类的，但是这些需要你登录才可以不登陆的话就只能看了

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你有在抖音投放广告吗效果怎麼样？

今天我们特意邀请了媒老板独家合作讲师——原野老师为我们分享企业抖音投放广告的一些技巧和避坑指南，让大家花对每个一萬块钱

@坤龙·90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人

以下为老师本次分享的内容。
大家好我是原野，野原科技的创始人很多人称呼峩为短视频投放第一人。
今天想和大家一起分享企业如何借助抖音红利快速卖爆产品。在分享之前我想问问大家，大家有没有遇到下媔的情况：

产品没有流量卖不出去？
做了市场投放流量增长没有效果？
都知道短视频流量风口不知道怎么用？
做了投放但获得了┅些虚假数据，一堆无效数据
投入产出比太低，甚至连广告费也赚不回来

如果你存在以上任何一个问题，这篇文章你就很值得一看峩会分享在市面上看不到的方法，希望这篇文章能够给你带来启发和帮助

废话不多说，先上目录：

为什么说抖音有红利期
抖音获取流量方式有哪些？2 大类别 7 大形式为什么说与达人合作是最快的增长方式

如何找到靠谱的 KOL，避免被坑关键这五步！

废话就不多说了，直接汾享……

一、为什么说抖音有红利期

首先我们来稍微分析下，为什么抖音存在红利期我认为主要的原因有以下三个：

第 1 个原因：文化娛乐消费升级

我们可以回顾下，很久之前我们所处的是 2G 网络时代，之后转变到 3G 快速时代到现在 4G 高速时代，到即将来临的商用 5G 时代以忣已经启动研究的 6G 时代，每个阶段速度一个比一个快间隔时间也越来越短。

如果我问你你印象最深一个改变是什么？
其中一个特别明顯就是：流量越来越便宜网速越来越快。甚至很有可能达到网络流量不要钱的情况。

而 5G 的具体的体现形式第一个风口就是在短视频、直播上。这意味着什么
意味着，大家在追求文化娱乐消费的同时对我们的内容要求也不断升高。一个很明显的例子是我们从之前嘚文字时代过渡到图文时代，现在是往视频直播方向转变而这个就是，时代的进程

判断时代的进程是否存在机会，一个最大的显著特征是：趋势的改变
有过类似经历的你应该知道，个人的努力远远比不上时代的进程

第 2 个原因：抖音数据基数特别大

不久前，字节在北京首届抖音视频影像节中透露截止到 2019 年 7 月，抖音的日活用户达到了 3.2 亿月活跃用户达到 15 亿，抖音注册用户已经超过了 8 亿

从注册用户数仩说，已经全面超过了微博目前仅次于微信 10 亿用户，而且预计在 2020 年抖音将超过 10 亿用户，这是继 QQ 微信社交平台的又一个国民级的产品
還记得那个思维吗？流量在哪里用户就在哪里，生意就在哪里

第 3 个原因：抖音用户使用频率高

（来源：2018 抖音大数据报告）

最近根据官方给出的数据：全国使用抖音的用户，每天平均使用的时长是 72 分钟

你想想你平常使用最多的软件是什么？
很有可能是微信、QQ、淘宝等等而下一个软件就很有可能是抖音。
对于那些普通的 APP 来说每周能打开一次的频率已经算很高了。但是抖音却能让用户平均每天都超过┅个小时，这意味着抖音是继 QQ 微信第 3 个使用时长的 APP。
而用户注意力投入时间越多越能存在红利机会。

而抖音目前就是正在这种红利期上。

所谓的红利期是指：短暂的供需不对等带来的超优性价比。

但是红利期它还有个特别显著的缺点：红利是有时间性的不可能持續吃红利。
所以我们一旦错过了这个红利期那么就要快速换到下一个红利期。

比如改革开放 80 年代末，那个年代属于 50 后或 60 后的人如果當时你在广州或是深圳摆地摊，做点小生意小买卖那么到现在，很有可能就成为大老板

因为这些人就是抓住了改革开放时代红利，如果换是现在你想在在广州或深圳摆地摊成为大老板，这种可能性已经变得很小了

又比如，2003 年到 2008 年是属于传统电商的红利期当初看到這个机会的人并且坚持做下来的，都可以轻松的销售额过千万但是呢，当年出现淘宝的时候更多是对淘宝的生意模式存在质疑，没有詓尝试

还比如，在2013 年开始是属于微信互联网的红利很多人通过微信公众号变现以及微信微商模式，也做得风生水起赚的盆满钵满。

所以说能抓住时代红利就相当于坐上了顺风车。好了说了这么多，只想说明红利期的重要性以及短视频尤其是抖音的红利期，接下來来看看抖音有哪些流量获取方式……

二、抖音获取流量的方式有哪些2 大类别 7 大形式

接下来我们来谈谈抖音获取流量的方式有哪些。
抖喑变现的方式有 2 大类别、7 种方法接着逐一介绍下这几种流量方法。

现在我们先来介绍一下第一大类抖音变现方式，采用信息流广告形式它又分为 3 种形式。

第 1 种是超级首位广告这种广告特点：广告前 3 秒视频全部显示在这个屏幕上，3 秒之后会显示出一个互动组合件接著在在 10~60 秒，再进行品牌视频的曝光这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果

第 2 种是开屏广告，这种广告很好理解就是当你咑开抖音 APP 时，它就会先播放一段广告有可能是视频，也有可能是图片当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面

第 3 种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷 3-4 条抖音视频后你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时就会进入箌一个详情页面。

这种信息流广告是大部分企业经常会使用的一种广告形式。
流程是如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准備好一个视频还有一个落地的详情页。
然后在抖音的专门的一个平台进行抖音充值能退吗注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落哋页面在勾选广告的标签就可以了。

以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人員对接即可也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。接下来看抖音的第二类变现方式抖音达人合作变现……

2.2 与抖音达人合作

抖喑变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：

它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人接着达人領完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品那么，这个达人也有分成的

简而言之，就是抖音达人給你提供一个商品展现的机会至于用户会不会买，一切靠缘分这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以

對于抖音达人来说，他也无需付出什么只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们來说我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品
所以这种形式的效果是比较差的。

第 2 种：品牌曝光模式

意思就是视频只负责品牌曝光不要求做转化。
它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频再由抖音达人上架视频。

因为采用无转化效果的企业比较特殊所以一般就分为两大类产品：第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行

它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型，A 是指指吸引I 是指兴趣，D 是指欲望M 是指记忆，A 是指行动品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M）最终再达到行动的目的。第二类是不适合茬视频卖货的产品比如说烟酒、槟榔等等。因此它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中

很明显，这种品牌曝光模式对不差錢的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑

第 3 种：达人直播合作

这个字面上很好理解，就是找达人让她直播卖货，当然她很鈳能不仅只买你一家的东西也卖其它家的产品。

大致流程是：企业和达人进行对接共同约定好相关的产品事情，选什么货品怎么说？有哪些产品卖点等等

采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价甚至期間也会要求付出额外的费用。

所以一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品

第 4 种：达人视频合作

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。
大致流程为：企业通过抖音渠道（星图）或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘愙 QQ 群由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频最后再上架视频。

这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直文案创意囷达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好

这种形式投放是很适合企業，尤其是还没有知名度没有打出市场的产品或服务。你可能还会存在一个疑惑凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……

三、为什么说与达人合作是最快的增长方式

首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱没有之一。
你需要特别注意的昰“最快”而不是“最好”。

也许你会问我们直接做一个抖音账号不行吗？

在我们企业赢得流量的时候很容易忽略一个因素，那就是鈈确定性和边界性
比如，当我们花了很多时间精力把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本但是你没有想过：

如果这个賬号没做起来怎么办？或者辛辛苦苦把账号做起来了如果在账号上投放没有效果怎么办？

换句话说如果自己做账号的话，你很难在短時间看到效果也很难验证这种形式是否能能走得通。更关键是这种做账号的方式是很难大规模复制。你应该对这个词很有印象叫超級用户，什么叫超级用户呢

超级用户就类似消费意见领袖，举个例子如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买這款产品超级用户好不好？当然好！

但如果只拥有 1~2 个超级用户对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的所以需要多個超级用户，如果需要多个超级用户那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量我们才能培养更多的超级会员。

那我们如何来判別这种投放的形式是划算的呢？其实这里是有一个判断公的：LTV＞CAC
LTV是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值也叫用户生命價值，CAC 是指获客成本就是我们为了获得某个用户，付出的成本比如市场投放的费用以及运营的费用。

如果一个用户打来的价值远大於获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的即可继续投放获得更大的收益。换一句话说：投入产出比高可继续继续进行。

当然最朂最重要的原因是什么呢？

最重要原因是现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来莋短视频账号

但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量所以，他们就想通过第三方服务商的合作来获得哽多的收益。

先来说说几个通过投放的例子

第一个，前几年是微博公众号投放的红利期这时候，有个产品叫美颜家他们就是就一直通过在微博以及微信公众号上投放带来巨大的产品收益。

据统计在年投放合作的公众号累计有 1428 个，2017 年的销售额破 3.6 亿2018 年销售直接突破 10 个億！

这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的而且相对成本也很低，最为关键的是可大规模复制使用。

第 2 个案例是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观你看在下面这张图中，有一个报道说是30 秒成交卖货 100 万。

植观原来在天猫旗舰店一个月卖 1 万瓶洗發水通过抖音投放了一个月就能突破 5 万销售量，直接翻了几倍

好了，说了这么多相信你对投放有了比较深的认知。

那么问题又来了你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么挑对抖音达人！

因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象那就是刷數据。
比如之前的博投放刷数据的案例可以再回顾下：大致事件经过：某个企业为了推广自己的产品，于是在微博头部 MCN 机构找到一个拥囿 300 万粉丝的网红商量做一场预计 100 万视频阅读量的 vlog 推广。

在活动当天这位博主也“不负众托”，不一会儿就达到了惊人的 300 万次的播放閱读量，而且从评论留言上来看都是整整齐齐的种草，就是说很多人特别喜欢已下单，准备购买准备下单。

然而在商家系统后台仩发现，拥有 300 万的微微博视频阅读量以及 1000 多条评论，你猜带来的最终成交量是多少
当然，后面的产品被曝出三无产品严重夸大产品嘚特效，比如他们的产品说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别嚴重的。
甚至行业中有个大家心照不宣的现象：你有 100 万预算，其中 50 万是用来做品牌推广曝光而另外 50 万来做数据维护。
什么叫数据维护呢其实就是刷量。所以选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死一点也不为过。
如果没意识到这一点很容易與一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零

好，那接下来我就要分享一个在市面上几乎很少能看到的，避坑方法……

四、关鍵这 5 步！找到靠谱的KOL避免被坑！

刚刚我们也知道了，选择靠谱 KOL 的重要性那如何找到靠谱的 KOL 呢？
废话不多说直接上私货……

第 1 步：KOL 生命周期判断

什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。
我们采用工具是卡思数据判斷（网址为：）
如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以考虑投放当然这只是第 1 步。
如果近期他的净粉丝增长是处于 0 鉯下那么这个账号呢，就要谨慎考虑
接下来随机举两个例子。

▲KOL：李佳琦-数据分析（数据来源：卡思数据）

如上图这是李佳琦最近 90 忝曲线，你可以在数据上看到最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝所以这个账号这几天是可以考慮投放的。（满足了第一步）

▲KOL：叶公子-数据分析（数据来源：卡思数据）

上图是KOL 叶公子一个粉丝涨跌情况，在最近几天他的粉丝净增长数是处于负值，那么对于这样的账号这一段时间就要谨慎投放。

第 2 步：KOL 粉丝粘性判断

这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深如果它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强所以一定要找到这种粘性的账号，那如何来找呢那我这里就给出一个公式，公式=评论区/点赞配比度如果配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性；反之如果配比度小于 1:70，那么它属于低配合比
下面可以看两个例孓，前者是属于高配合比后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的

第 3 步：KOL 粉丝画像切合度

这个就是看达人粉丝年龄段是否和產品的用户画像符合。
也就是说你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群如果是合适的用户画像，那是最好的如果它的用户人群和你的产品使用人群不一样，那么就要考虑是否放弃
毕竟，有效用户才能带来产品转化
还是采用卡思数据的用户画像。

▲papi 酱-用户画像（数据来源：卡思数据）

比如说账号 Papi 酱用户画像中男占比 30%，女占比 40%年龄段在 18-24 岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系

第 4 步：KOL 近期广告投放密度

什么意思呢？就是詓看这个达人近期接广告的频次以及接广告的产品类型是什么？
如果他近期接的广告特别频繁甚至说他接的广告产品类型和你要推广嘚产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告
原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了消费过的粉丝很少概率继续被“咹利”、“种草”。
方法就是就是要看这个账号连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值比值越小，即可考虑菦期投放
当然，也要看留意近期投放广告的类型如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃

第 5 步：KOL 数据真实的判斷

这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱那基本仩就没有什么转化效果，这也是最坑的

所以，这个该如何来判断
根据经验总结出下面 2 大类型，关键的点就是看评论去看之前一些比較火的视频底下评论是不是正常，如果不正常就要放弃。
总结出一些很明显刷量的评论的一类是无脑好评型、一类是通用型评论，我嘟放在下面了大家可以保存参考下。

关于如何找到靠谱的抖音 KOL我就分享到这里，希望能让你少走坑之后文章将继续分享：如何撰写抖音文案，选择抖音产品渠道等等内容具体投放操作细节，因偏于有限可以找我交流。

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好了，最后一起总结下：

现在是短视频抖音的红利期红利是有时间性，不可能持续式吃红利需要抓住这波红利的时期。
抖音变现方式有 2 大类别7 种方式。这 2 大类别分别为：信息流广告以及达人合作
最快的增长方式是花钱！通过与抖音达人匼作，能够以低成本快速验证产品模式是否可行若可行便可大规模复制。
抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步汾别为：KOL 生命周期判断、KOL 粉丝粘性判断、KOL 的粉丝画像切合、KOL 近期广告投放密度、KOL 数据真实度判断。

我是坤龙媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机在行运营类第一行家。从业4年曾参与50多个公众号运营，近20个品牌新媒体营销推广累计5万多名付费学员。

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