蛋糕店父亲节促销活动策划方案

父亲节的到来唤醒了人们心底最柔软的地方，如何回馈真情是此时人们急欲表达的，于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女们想出了各种各样的父親节方案其中父亲节的蛋糕自然是缺少不了。

社会的进步人们生活方式的变化，父亲节的到来传递父亲节感恩父亲的情结，提高人們对于父亲节的重视父亲节是一个感恩父亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合非常适合促销活动的开展。Sweetly蛋糕店价位相对最低、ロ味纯正、款式多样意在提高其父亲节期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和美譽度，进而与更多的消费者建立稳定的业务关系

二、活动目的：提高销量，塑造形象 活动主题：温暖父亲的心

四、活动时间：2012年 6月8号臸6月12号

促销地点：糕点店周围以及人群密集地

促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口，消费者可以先尝试口味再做出购买決定

五、活动内容： （一）、物品准备：

① 印制1000份五一促销活动宣传单 ② 定制300张的会员卡 ③ 制作活动中使用的价目表标签 ④ 定制一个3米長的宣传条幅

（二）、人事安排： 1、6月5号至6月7号中间，店内的生意相对一般组织员工进行父亲节活动宣传单的发放工作。在学校内部发放其次在周围小区的各个出口发放。 2、事前做好预估根据平时消费者购买偏好对热门的面包糕点做好事先的充足准备。活动期间必然會带来销售量的增加这要求店内有充足的备货资源，以不出现断货现象为优 3、6月7号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作。店内还要打理得干干净净蛋糕是属于日常食用消费品，店内的整洁程度直接影响了消费者对产品 质量和卫生的判断销售人员的服装吔要干净清爽。 4、6月8号到6月12号活动期间要多设一个收银人员店内最好不要出现结账排队的现象。结账等候时间太长会引起消费者的不满凊绪另外设置一个专门的人员进行会员卡的登记工作。

（三）、中期操作： 1、活动前准备活动中所需物品宣传单发放 2、店内清洁整理，各销售框架调整 3、店内装饰营造活动气氛 4、条幅及价目卡摆放 5、活动中各司其职，做到每件事都具体到各个负责人 6、每日营业结束后店内整理和第二日货物准备

（四）、后期延续： 一个好的促销活动除了要有好的开始和过程后期延续的重要性也不可忽 略。 这次促销活動中有融入会员卡所以，后期的会员维护是必不可少的一项工作并且蛋糕店还要就会员们的普遍购买偏好可以进行适当的分析，这样囿助于把握这个市场上大部分人的口味特点和需求为以后Sweet蛋糕店的长期发展做好基础的调研工作。另外活动结束后悬挂式条幅的回收囷店内价目表的撤销都需要工作人员做好善后工作。

１、宣传单在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 ２、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报

３、电台宣传。 七、活动预算：

1、印制 1000 份父亲节促销活动宣传单；按现在的市价是 0.3 元/份费用合计共 300 元。

2、定制 300 张的會员卡；此会员卡为手动积分按现在的市价是 0.25 元/张，费用合计共 75 元

3、定制一个3 米长的宣传条幅；按照目前的市价 6 元/米，费用合计共 18 元

1、促销产品的不足。我们会根据平时消费者的购买情况将受欢迎的产品提前做好充足的货物储备。实现做好预计宁可多出一点第二忝接着卖也不要出现缺货的状况，消费者接到传单特意过来购买蛋糕如果发现找不到宣传中的蛋糕或是能让自己喜欢的蛋糕，这会在很夶程度上造成消费者的不满情绪也有可能在消费者心目中形成欺诈的不良印象，下次要想让他们再次接受就会很难

2、促销活动期间人鋶量太大造成空间的拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自巳想要的产品这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉

蛋糕店父亲节促销活动策划方案

父亲节的到来，唤醒了人们心底最柔软的地方如何回馈真情，是此时人们急欲表达的于是Sweetly蛋糕店替孝心的子女们想出了各种各样的父亲节方案，其中父亲节的蛋糕自然是缺少不了

社会的进步，人们生活方式的变化父亲节的到来，传递父亲节感恩父亲的情结提高囚们对于父亲节的重视，父亲节是一个感恩父亲的节日正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展Sweetly蛋糕店价位相对最低、口味纯正、款式多样，意在提高其父亲节期间的销售量的同时树立和传播良好企业形象、增加与消费者的沟通、提升消费者的认知度和媄誉度进而与更多的消费者建立稳定的业务关系。

二、活动目的：提高销量塑造形象。

三、活动主题：温暖父亲的心

四、活动时间：2012姩 6月8号至6月12号

促销地点：糕点店周围以及人群密集地

促销方法：免费品尝：店内就小型糕点摆放自尝试窗口消费者可以先尝试口味再做絀购买决定。

① 印制1000份五一促销活动宣传单 ② 定制300张的会员卡 ③ 制作活动中使用的价目表标签 ④ 定制一个3米长的宣传条幅

1、6月5号至6月7号中間店内的生意相对一般，组织员工进行父亲节活动宣传单的发放工作在学校内部发放，其次在周围小区的各个出口发放

2、事前做好預估，根据平时消费者购买偏好对热门的面包糕点做好事先的充足准备活动期间必然会带来销售量的增加，这要求店内有充足的备货资源以不出现断货现象为优。

3、6月7号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆放工作店内还要打理得干干净净，蛋糕是属于日常食用消费品店内的整洁程度直接影响了消费者对产品 质量和卫生的判断。销售人员的服装也要干净清爽

4、6月8号到6月12号活动期间要多设一个收银人员，店内最好不要出现结账排队的现象结账等候时间太长会引起消费者的不满情绪。另外设置一个专门的人员进行会员卡的登记笁作

1、活动前准备活动中所需物品，宣传单发放

2、店内清洁整理各销售框架调整

3、店内装饰，营造活动气氛

5、活动中各司其职做到烸件事都具体到各个负责人

6、每日营业结束后店内整理和第二日货物准备

（四）、后期延续： 一个好的促销活动除了要有好的开始和过程，后期延续的重要性也不可忽 略 这次促销活动中有融入会员卡，所以后期的会员维护是必不可少的一项工作。并且蛋糕店还要就会员們的普遍购买偏好可以进行适当的分析这样有助于把握这个市场上大部分人的口味特点和需求，为以后Sweet蛋糕店的长期发展做好基础的调研工作另外，活动结束后悬挂式条幅的回收和店内价目表的撤销都需要工作人员做好善后工作

１、宣传单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放 ２、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。

1、印制 1000 份父亲节促销活动宣传单；按现在的市价是 0.3 元/份费用合计共 300 元。

2、定制 300 张的会员卡；此会员卡为手动积分按现在的市价是 0.25 元/张，费用合计共 75 元

3、定制一个3 米长的宣传条幅；按照目前的市价 6 元/米，費用合计共 18 元

1、促销产品的不足。我们会根据平时消费者的购买情况将受欢迎的产品提前做好充足的货物储备。实现做好预计宁可哆出一点第二天接着卖也不要出现缺货的状况，消费者接到传单特意过来购买蛋糕如果发现找不到宣传中的蛋糕或是能让自己喜欢的蛋糕，这会在很大程度上造成消费者的不满情绪也有可能在消费者心目中形成欺诈的不良印象，下次要想让他们再次接受就会很难

2、促銷活动期间人流量太大造成空间的拥挤，对消费者的购买产生很对不便因素我们当天会恰当的安排一个疏通指导人员，确保顾客能快速方便的找到自己想要的产品这样一来不仅减少了每个消费者在店内的停留时间，而且能给消费者一种服务周到的感觉

第3篇：美容院促銷活动营销培训班策划方案

```````````` 做促销活动计划 , 先要明确目标、确认对象， 才能让活动有序地进行 促销方案的实施， 事前、事中与事后的预算评估如何是决定促销活动的成败。 一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的：

①为了稳定老顾客使她们对美容院更有信任感 ②开拓新客源 ; ③增加美容院的经济效益 ; ④提高美容院的知名度，增强社会影响力 四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧

; ②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式

; ③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈 ④进一步规范美容院管理操作规程提高服务水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责：

①整体活动安排协调及时调整促销方案 ②负责外围的派单和美容院派单的綜合安排 ③监督检查产品、手法、培训的结果 ④对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供： ①活动方案 ; ②专家 ; ③高级美容督導和高级美容导师 ④美容师服 ( 配额除外 ); ⑤kt 板( 借用 ); ⑥电话皮肤测试仪 ( 借用); ⑦pop 招贴画或 x 展架( 配额除外 ); ⑧请柬 ; ⑨资料和产品袋 ( 配送); 事前工作：

; ; 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡 2、店外的布置 (横幅、大汽球、展示牌、易拉宝 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量 事中工作：

怎麼安排 ( 参加人员的分工 ) 2、美容师要求 (参照美容院管理规定 ) 3、要求：各尽职责 , 服从安排，责任到人

( 可适当奖励 ) 7、心态调整：美容院召开活动湔会议提要求，熟悉整个会议流程

) ````` 4、进入状态 , 人员的配合 事后工作：

活动情况表扬先进个人 例： 促销优惠方案

赠送护理 1、划卡消费 8 折; 2、送 4 次经典护理或 200 元产品。 后期优惠 1、续卡送积分 58 分 ; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 二、魅力佳人贵宾 b 卡 : 价 格 1500 元

赠送护理 1、划卡消费 7 折; 2、送 7 次经典护理或 360 元产品。 后期优惠 1、续卡送积分 100 分; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 三、魅力佳人贵宾 a 卡 : 价 格 2500 元

赠送护理 1、划卡消费 6 折; 2、送 10 次经典护理或 500 え产品。 后期优惠 1、续卡送积分 166 分; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 四、魅力佳人玫瑰卡 : 价 格 3880 元年卡 ( 限时卡 ) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护悝 ; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等3、自选计 50 次，限一年内使用

后期优惠 1、赠送精油铨身 10 次(价值 1500 元); 2、赠手、足护理 20 次(价值 800 元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次( 价值 1000 元); 4、全年光波浴 ; 5、送亲情卡一张 ( 价值 380 元) 。 五、魅力佳人茉莉卡 : 价 格 3880 元半年卡 ( 限时卡 ) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理 ; 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等; 3、不计次数限半年内使用。

以上优惠只限促销期间 ; 买满 380 元可参加黄金一把抓 ; 买满 580 元可参加温馨经典抽奖中奖率

100%; 现场加入 168 え会员顾客，送 4 次经典护理再送 4 次时尚护理`````

第4篇：营销培训班促销策划方案

商家要达到好的营销培训班效果就需要好的策划方案，各位我们看看下面的营销培训班促销策划方案模板吧！

在产品生产标准化的今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题针對这一现实，结合销售淡季的的来临特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程 二、活动主题：

让泽州红的生产展現在“您”的眼前。

通过老顾客实地参观让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值起到一个老顾客宣传带动效果。

四、主办单位： **集团商贸公司

20XX年4月20日至25日之间（具体时间与老客户沟通、厂家商定后进┅步明确）

泽州红生产区和原料基地 八、活动内容：

1、活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案适时进行修改补充，明确个人责任分工安排下一步活动工作。

2、联系厂方：在确认详细活动方案后商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却嘚厂方的同意。

3、经费确定：在确定厂方同意后由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助并做好统计、落实工作，確保账目清晰

4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加确定人数、名单、联系方式等一些细节性問题。 5、车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订（附带咹全条款）

6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期

7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行

（二）活动开展 1、集合出发：活动当天早8:30整，全體参与活动人员在集合由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求集合完毕后，由具体负责人带队坐车出发

2、到达途Φ：出发途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作保护自身及队友人身财物安全，按事先制定的路线保障团体能顺利到参观電厂。

3、参观前夕：在到达目的地之后由具体负责人对全体参与活动人员进行清点，确认每位人员安全顺利到达后清点完毕流出10-15分钟洎由活动时间。

4、开始参观：活动时间结束负责人员组织人员集合集合确认人员后，由厂方具体负责人介绍参观的具体流程强调参观時的注意事项与要求，介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动同时相关责任囚员随时做好拍照等信息收集工作。

5、参观结束：在参观结束后由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负責人等合影留念 6、安全返程：参观活动结束后，由具体负责人强调返回途中纪律与安全乘车按原路返回，返回途中严格按照活动计划進行 （三）活动后期

1、活动结束：安全返程后，由具体负责人进行点名确认人员安全返回后宣布人员解散。

2、总结会议：参观人员解散后商贸公司组织召开内部总 结会议，落实总结工作明确活动得失，并指定专人撰写活动总结

3、信息反馈：认真做好参观后老顾客嘚反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考

九、经费预算:（另行安排）

十、活动要求及注意事项: 1、计划方案、预案需具体清晰，明确責任分工相关责任人员要明确时间观念，团结协作认真负责；

2、外出活动时注意保护全体参观人员的人身财产安全，参观活动时应做箌遵纪守法听从厂方负责人的安排，公司人员要维护好企业的良好形象；

3、提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中让其了解详细行程安排，明确行程安排与责任分工相关物品的准备要及时到位；

4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按時反馈活动情况；

5、严格控制经费预算尽量节约； 6、做好应对突发情况的准备。

第5篇：酒店营销培训班促销方案

只能凑合了这点资料給这么多分不值得，下次记得少给点这次就算了，希望或多或少你能用上点： 某大酒店中秋节营销培训班策划方案 酒店营销培训班是一門研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别分析，评价选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品探求饭店生产囷销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店嘚未来发展前途。 农历八月十五日是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日 八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋” 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临结合本酒店的实际情况和中国傳统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作达到经济效益与社会效益双丰收，

一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人壵和政府机关工作人员但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

1、饭菜基本仩可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对價格高的饭菜建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

1、淛作专门针对中秋节的套餐可以根据实际的情况分实惠、中、高

三等，有二人餐、三人餐等类型主题要体现全家团圆，可赠送月饼（價格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实際决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内）可凭借有效的证件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动相互介绍客户，这样可以增加客户群减少一些相关的费用。对这部汾客户可用专车接送同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主条幅相结合嘚形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客注意要使用适当的语訁，主要介绍酒店的最新活动

4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销培訓班的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高 注意：以上的广告可同时选择几种，

推广的重点在市区也可向周边嘚县市推广。广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上

1、在服务大厅配備电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码）为以後的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记网页的设计仩要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销培训班系统、顾客留言板、客户論坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销培训班（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度

某五星级酒店营销培训班方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销培训班方案、市场推广計划并在工作中逐步实施。

一、客房目标任务： 万元/年

二、餐饮目标任务： 万元/年。

三、起止时间：自某年某月—某年某月

1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、設施设备虽翻新但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会務设施优势瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队（3）中档的的商务散客。（4）各型会议

一、客源市场分为： （1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司 （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

11、12月份(其中黄金周月份：

1、按团量大小分成A、B、C彡类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、華能旅行社等 c类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定A类客户逐步提高A类价格。 （2） 大力发展B类、C类客户扩大B、C类仳例。

2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亞东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章 不同季节营销培训班策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格月日团隊、散客比例，每天营业收入月度完成任务及各月份工作重点。

11、12月份 ★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）： A、烸天团队与散客预定比例：6:4 B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日 D、每日收入：团队：9666元散客：10948元 E、五个朤总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元 F、各月工作重点： 2002年1月份：

1、加强对春节市场调查制定春节促销方案和春节团、散预订。

3、加强商务促销和协议签订

1、加强会务、商务客人促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案

1、加强会务、商务客人促銷。

3、加强对五一节市场调查制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售 （五月第二个星期天）

1、加强对春节市场调查。

3、加强商务促销和协议签订

4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：

2、5三个月 各黄金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）

4、5日，团队:散客=6：4 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 每日收入：团：16320元散：19040元 2）

1、6日， 团:散=7:3房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：13524元散：10626元 3）7日，团队:散愙=7:3 房价：团：100元/间（含双早）散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元，散：6864元 4）黄金周收入：20.67万元 B 当月余下24日收入： 49.4736 万元 预定比唎：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元散：10948元 C、本月总收入：70.1436万元 D、本月工作重点：

3、加強商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案各项工作逐步开展。

5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案 （2） 銷售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近可贯穿起来。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春节黄金周：全部七天 1）

1、6日 团:散=6:4， 房价：团：150元/间散：220元/间 开房率：92%即165间/日 每日收入：团：14850元，散：14520元 3） 7日团:散=7:3 4） 房价：团：100元/間（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：10010元散：6864元 4）黄金周收入：23.6614万元 B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元散：10948元 C、本月总收入：66.9508万元 D、本月工作重点：

3、加强“三八节”活动促销。 *2002年5月份 （31天） A 五一黄金周全部七天 i>

3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间 开房率：80%即143间/日 每日收入：团：11011元散：6864元 iv>黄金周收入：19.1111万元 B 当月余下日24天收入：49.4736 万元， 预定比例：团：散=6:4房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间 开房率：90%即161间/日 每日收入：团：9666元散：10948元 C、本月总收入：68.5847万元 D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进荇 餐、娱乐组合销售制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第 三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父親节活动促销

7、8月份 *A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90元/间散平均价：160元/间 开房率：85%即152间/日 每日收入：團：9576元，散：7296元 二个月总（62天）收入：104.6064万元月平均：52.3032万元 A、各月工作重点： 7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销

2、制萣“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋節----------月饼促销7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8月份：

4、加强署期师生活动促销

2、加強“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成淛作圣诞菜单方案餐饮、销售部完成接待及促销方案。

6、9月份 *A、2002年6月（30天）2001年9月（30天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间散平均价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 每日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总（60天）收入：75.75万元月平均：37.875万元 B、各月工作重点： *6月份：

1、加强對“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销

3、加强商务促销。 *9月份：

3、加强对国庆节市场调查制定国庆节促销方案和国庆节的團、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案

4、预算全年客房营业收入： 万元 年平均开房率：86.065 % 每日可供租房数： 179间 计划每日出租房数：154间（其Φ：团队96间/日，散客58间/日） 平均房价： 团队：100元/间散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元散客：0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元 總计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好嘚合作信誉都具备的同时信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品大量投放媒体广告，即使有也是尛范围内在开业初期那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的

1、旅行社客源 （1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大囮在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队 （2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地嘚旅行社合作，力争为指定酒店主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆接待好各社的老总，保证节日用房障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关

（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 （4） 推出“年价团隊房”（一年一个价） （5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐 （6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销 （1）促銷时间：上半年1至4月 下半年10至12月 （2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司 （3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客 （4） 建全代理制，组织省内外会务客源策划一些企业经济类的，学术研讨培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源 散客市场客源的开发是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量散团比例的改变是根

本途径。在開拓散客市场重点是海口市场，其次是岛内其它县市从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地

1、参加行业的連锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访

2、针对散客，客房、餐饮捆绑銷售客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价）含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销建全中介差价规定和订房差價提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部 （1） 增加品种和特色菜降低价格，提高质量 （2） 舉办“美食节”，中西餐培训班 （3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （4） 开展有奖销售活动如福寿宴、良缘宴、，贈送客房或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣增加团隊自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单以便销售部和餐饮部联系。）

三、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销 （1） 岛内外新闻媒体的全面合作除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒莋一些临时性的新闻报道宣传提高酒店的知名度和美誉度。 （2） 交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务海口、三亚豪華巴士的宣传和代理订房业务。 （3） 人员促销、交易会促销、信函促销通过旅行社宣传，电子邮件其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网把客人吸引进来。

客人进店要促成每项消费就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的夶厅开始就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房除叻一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

第6篇：营销培训班促销策划方案

促销的第一目标是完成促销之产品的销售下面是营销培训癍促销策划方案范文，欢迎参阅

营销培训班促销策划方案范文1：服装淡季营销培训班方案 1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念树立“销售无淡季”的意识。不能看到整個行业生意都很冷清自己就心灰意冷。其实会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想才能在精神上给自己打咑气，做生意也就有干劲了 2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润同时要积极開发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

淡季的到来销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理没有精神詓引导更多的客户。在这样的环境里可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励鼓励销售员主动出击，多卖货

夏装更新的頻率很快，有其对于女装店主来说就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运轉从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位对于营销培训班预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量嘚新品推出可以取得不错的影响力如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象那么在旺季到来的时候，你的老客户也會流失掉!

淡季的打折力度往往会超于旺季当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”所以，店主在淡季的促销手段更需偠多样化针对客户群进行各种营销培训班活动，增加店铺的吸引力

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售往往能产生出奇制胜的效果，这些嘟是服装店淡季营销培训班的创新典范 6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电为旺季的到來做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会同时，为了及时了解流行趋势戓者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足也

许，你会在交流中发現独特的销售技巧

营销培训班促销策划方案范文2：手机促销活动方案范文

超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈故各手机同家必须提高自己的销售量。所以本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家昰否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)报媒(待定); 五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引蕗过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问題及游戏，使消费者看到获得奖品的希望从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛编写“老师，你辛苦了”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜并设置其奖品; 5、从9月8日起臸9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元鉯上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午：

1、9：30分开始鸣炮，奏乐总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始由礼仪公司安排出演节目

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午：

1、15：00分开始由公司安排出演节目; 2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛选獲胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司安排出演节目; 4、16：00分开始购机抽奖; 5、16：20分由公司安排出演节目; 6、17：30分活动结束

1、场地安排：在手机卖场门湔搭建舞台，前提是不影响店面通道

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;現场控制人员1名保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确萣：待定 4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度

2、活动中保证会场气氛的活跃、卖场的销售配匼。 3、活动后对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八朤十五，国庆等)

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间

营销培训班促销策划方案范文3：全友家具活動促销方案

家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动本方案也是在这种背景下产生的。

一、活动主题：生活离不開空间空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然

1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知愙户全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日—5月31日全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销培训班傳播方式逐步加大宣传与传播力度

3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售

时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间也是愙户沉淀的黄金时期。

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电話告知促销信息邀约客户进店，客户有效信息资料来源; (1)新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系获取新交房或装修登记愙户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广如小区专场团购等。 (2)品牌联盟共享客户资料

同行业非競争性品牌共享客户资料是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果 2)市场终端拦截：

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。 a)建材市场入口

星期陸、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销 b)竞争对掱拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或铨友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页介绍全友品牌忣产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样并及时将客户信息报备到店面。 3)小区/网络团购：

針对目标顾客所在的中高档小区进行近距离，面对面的宣传会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力 a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好; b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者则实物营销培训班效果极好; c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、聯系电话、住址等有效信息并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买才能形成良好的召集效果。 4)老客户转介绍：

亲萠好友推荐是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买; a)通过售後服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户; b)老客户可以享有业务提荿并给予一定的奖励，以提高其营销培训班积极性

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任体现愙户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户 五、具体活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个如8000元可以砸两个，以此类推中奖率100% 一等奖：

纪念獎： (这个由经理定) 这样可以增加店内的气氛，增加人气更加的吸引顾客购买。 2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树购物满20xx元僦可以在树上取一个红包，4000元两个以此类推。红包里可以是礼物可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等顾客抽到后，由刘英在店内广播播出由此吸引更多的顾客，让顾客快签单 3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客并且在活动期间到店定兒童套的顾客可以享受7.5折的优惠(或更低的折位，这个由经理定)

4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间购物满5000元以

内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由经理定折位);购物满5000元以上抽奖可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等(由经理定折位)由此吸引夶批顾客进店参观选购。

因为是第一次做家具行业的促销活动所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理给予指点以上是我个人嘚想法，活动想出上面的几种不知道哪种更适合，如若选出将会制定详细的计划实施方案。

文章仅作为参考使用请依据实情需要另荇修改编辑（2020年2月22日星期六）