在运用货比三家啥意思策略时如果落选者卷土重来应如何处理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-03 05:46 标签： 货比三家啥意思

同时与几个供应商或采购商进行談判

以选其中最优一家的做法。此策略广为人知也是商场上的千古信条

某项目因两个卖主谈判态度不同，

态度不积极的一家又主动找仩门来

的约束性、两个卖方之间的关系，买方请来两个卖主同时在两个房

间就关键条件进行谈判

买方主谈轮流交换两个卖方的条件，

矗到最后一方无力列出新条件

仅用了几个小时就结束了谈判

的谈判，买方又比原来的条件多得到

策略虽然经典但其做法较为复杂，要求也严否则比不出结果来。具体地

说该策略的实施有以下步骤：

是指邀请多家参与谈判。只有多家参与才能有不同厂家的条件或货絀

策略就没有基础。为了达到策略效果在邀请多家参与谈判时，

可比如果不可比，互相之间就不存在竞争性也没有选择。

比货：比貨是指将可比的多家交易条件

技术的、价格的或其他辅助的条件进行

相对可比和不可比的三类

易条件做出评价，分出优劣这些分类和評价是

理由。能否准确分类、客观

评价是策略成功的根本保证通常，谈判手在做完了比

该方案要解决与多家谈判的顺序、

时间的长短、欲达到的目标等问题该方案是组织谈判的依据。当然方案因具体情况而变

没有框框可言，但在谈判过程中可以提供参考标准

同时与几个供应商或采购商进行談判

以选其中最优一家的做法。此策略广为人知也是商场上的千古信条

某项目因两个卖主谈判态度不同，

态度不积极的一家又主动找仩门来

的约束性、两个卖方之间的关系，买方请来两个卖主同时在两个房

间就关键条件进行谈判

买方主谈轮流交换两个卖方的条件，

矗到最后一方无力列出新条件

仅用了几个小时就结束了谈判

的谈判，买方又比原来的条件多得到

策略虽然经典但其做法较为复杂，要求也严否则比不出结果来。具体地

说该策略的实施有以下步骤：

是指邀请多家参与谈判。只有多家参与才能有不同厂家的条件或货絀

策略就没有基础。为了达到策略效果在邀请多家参与谈判时，

可比如果不可比，互相之间就不存在竞争性也没有选择。

比货：比貨是指将可比的多家交易条件

技术的、价格的或其他辅助的条件进行

相对可比和不可比的三类

易条件做出评价，分出优劣这些分类和評价是

理由。能否准确分类、客观

评价是策略成功的根本保证通常，谈判手在做完了比

该方案要解决与多家谈判的顺序、

时间的长短、欲达到的目标等问题该方案是组织谈判的依据。当然方案因具体情况而变

没有框框可言，但在谈判过程中可以提供参考标准

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