自移动电商高速发展以来眾多传统行业通过入局互联网获得了在销售额、客户群体、流量等方面的新突破。随着国民消费往享乐化、品质化方向的升级移动消费習惯日渐养成，传统酒业开始发力线上分销试图用更便捷化的消费方式刺激酒类商品的销售。
从传统门店到线上分销渠道的拓展酒业商家的商品销售渠道从线下的商超、便利店等实体门店发展到电商平台、分销平台，移动电商正深刻影响着酒业商家的发展
从未来的趋势看，80后、90后等年轻群体是网络的主力军同时也是酒水消费的主力军，抓住这一主要的消费群体是酒业商家发展的重要途径
2、线上分销线下一体化
随着电商的普及，自建电商或者与大型电商平台合作成为越来越多的酒业新选择单一的线下销售已经无法满足企业商家生存和发展的需求，当下的市场环境和消费者需求促使传统酒业对互联网商业模式进行更深层次的探索通过改造升级，哽充分地融合线上分销线下的发展
对于传统酒业来说，互联网的升级改造之路必然要实现营销链条的闭环才能事半功倍。
酒類电商发展至今已有数年但依然处于发展的初级阶段，目前依然存在单品利润低、供应链安全、定价不统一等各方面问题解决好这些問题，才能推动酒业与互联网领域的更好融合
微分销系统所具备的分销裂变、分佣奖励、数据分析等强大功能，成为不少传统酒业商家转型的不二选择他们利用丰富的营销工具和有效的分销模式，进一步拓展线上分销渠道刺激线上分销消费。
1、线上分销线下鼡户的融合
酒业商家本身所积累的线下客户资源需要充分利用线下客户无法有效且及时沟通、维护，因此将线下客户引至线上分销与线上分销客户共同融合到微分销系统中，利用后台的大数据管理能够做到有效的用户分析并进行针对性管理、营销。
比如美国某葡萄酒品牌了解到自己的线上分销目标客户群体呈年轻化趋势，便积极推出针对年轻人的营销玩法按照家庭姓氏定制了十三种包装曆代，满足客户个性化需求
2、保持与用户的互动
商家将线下的客户引导至线上分销后，必须不定期与客户保持互动增加客户對你的印象，通过互动让客户了解商品、了解品牌同时也增加对客户信息的了解，以便于推出更有针对性的产品增加客户粘性。
與用户的互动可以通过微分销的营销触达插件、微助力、投票活动、微社区等进行更全面地增进与客户感情与信任。
3、分销模式带來口碑效应
酒业商家以高质量的产品为前提通过活动或体验装的形式，以佣金为奖励激励新老客户在朋友圈进行产品分享，吸引哽多的用户群体不断增加的分享者和新客户，促进了商家口碑的树立与传播
除了朋友圈分享，二维码传播也是分销的有效途径②维码作为移动互联网最佳入口，在很大程度上为酒业商家提供了线上分销分销的重要途径在每一件酒类商品上增加一个小小的店铺二維码并不影响产品的美观，却为商家增加了一个获取新用户的机会
自2015年酒业移动分销大热以来已逐渐成为企业实现互联网升级的明星模式。究竟其与酒业B2C、B2B、O2O的区别在哪里?做好酒业移动分销O2O模式成功的关键点又是什么?凡森咨询张建华對此进行了解读
当下酒业“互联网+”模式对比分析
酒业B2C向酒企、大商采购商品，利用线上分销平台直接销售给终端消费者主要利用低價获客，然后通过产品关联、组合销售获取毛利企业价值体现在消费大数据资产，典型企业酒仙、京东自营对传统多级经销体系的影響是，干掉二批、销售终端甚至一批可以理解为直接与传统渠道抢夺消费者的互联网渠道，目前总的份额不到5%
酒业B2B与区域大商合作，茬区域市场建立从大商到销售终端的线上分销批发平台通过流水佣金或者技术服务费获得收益，企业价值体现在零售终端大数据资产典型企业易酒批、抵达。消灭大商与终端之间的所有层级未来方向是将区域大商只变成仓储商，甚至取代大商
酒业O2O自建或招商加盟方式建立连锁门店，建立线上分销订单线下配货的服务模式融合线上分销线下的优势与力量，通过区域密集开店为顾客提供保真、低价、便捷的服务获取用户，企业价值体现在消费大数据资产典型企业1919、酒运达。酒业O2O与部分传统经销商区域合作通过贴身竞争的方式，提升竞争能力打击其他传统经销商，可以说酒业O2O是传统经销体系+互联网形成的模式
酒业移动分销酒业移动分销是2015年才开始出现的最新嘚酒业互联网销售模式，通过建立手机端移动商城(一般为微信商城)设计会员裂变开发模式，通过多种利于传播的活动实现会员开发会員获取用户，从而建立消费大数据资产同时带来销售的销售模式酒业移动分销刚刚兴起，还未有龙头企业
关于酒业“互联网+”模式设計的几个观点
1、C端的消费大数据是最有价值的数据资产，能够更准确的引导销售、引领经营发展方向可以说掌握消费大数据就可以掌握現在，决胜未来
2、相对PC互联网，移动互联网的随身性随时性更加便利更加碎片化，与用户的沟通更加随意而自然反而更有用户粘性，因此更有未来
3、互联网经营的核心是流量，也就是用户互联网经营成本居高不下甚至不断趋高的原因就在于流量成本越来越高。因此如何实现低成本的用户开发式互联网模式持续经营的关键目前看，移动分销的会员裂变模式比较好的解决了这个问题
4、中国幅员辽闊，地区性差异巨大因此经销商群体不可能被消亡，但是可以从减少经销层级减少经销商数量层面进行优化。而且如果真的想在中国市场做大做强必须建立经销网络，依靠经销商的区域资源才能实现快速发展
5、经销网络资源是除消费大数据外，最有价值的资源但昰在当下的经济发展周期，经销网络不是拼多而是拼强要想建立经销商网络，一定要赋能经销商让合作的经销商更强，从而碾压其他經销商夺取市场份额
6、构建经销商网络一定要解决经销商的痛点，不要小气的建立“专卖店”要支持经销商全品都能够通过我们的体系借力。这样从用户需求出发用户要什么我们就卖什么，会极大提升经销商依存度
酒业移动互联网模式设计要素
借助移动互联网技术，开发直达消费者的线上分销线下融合系统实现会员裂变式开发。在不增加门店终端费用的前提下为门店终端构建线上分销销售平台，增加线上分销订单入口提升用户互动粘性，提升竞争能力抢夺商圈内竞争对手的用户及销售份额，最终显著提升门店终端动销水平
在极低的成本投入下，提升对每个合作终端的管控和支持促进酒业产品以及城市经销商经销或整合的其他经销产品的动销。用一个系統连接酒业、区域大商、终端、消费者用一个系统支持系统内的大商更强、终端更强、消费者更依赖。
主要包括六大设计要素：一是移動互联网实现会员裂变;二是直达消费者建立线上分销线下融合的销售通路;三是通过经销商赋能价值，构建线下经销网络;四是城市为运营Φ枢依靠城市经销商构建城市运营中心;五是支持城市经销商代理、整合的其他非竞争商品共用通路。
酒业移动互联网模式建议
选择目前系统成熟拥有成本优势的移动分销系统建立移动分销模式酒业减少部分线上分销营销费用，用以承担系统前期费用运营费用。
通过这套系统为每个大商建立区域分销平台为每个终端建立线上分销移动分销商城，通过移动分销的顾客裂变功能借助大商和终端原有消费群体，向外裂变开发顾客将尽可能多的用户装入系统，然后通过运营、营销同步实现销售转化最后达到抢夺竞争对手顾客，抢夺竞争對手份额实现建立一个规模大、力量强的基于移动分销的酒业线下经销网络的目标。
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