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牌的进场嘟设立了一定数额的货物上架费或进场费而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》嘚出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持另外一些大的连销卖场或超市为了卖场的整体效果实行统一布置统┅装修，还要收取货物展示的展柜(台)费 这两块的费用中尤以货物上架费(进场费)数目日益见涨，从几千元到几万元不等代理商开发市场初期这部分的费用相当惊人，仅此一项便会有几十万甚至近百万的投入由此为代理商带来很大的资金压力。在这方面他们希望能够得到苼产厂家的鼎力支持给予报销。 六、源源不断的新产品支持大多数情况下，新产品能够带来更为丰厚的利润空间生产企业对于新产品的投入也比较大，代理商希望能够继续取得生产厂家新产品的代理权 七、合适的销售任务目标和销售奖励。代理商在取得生产厂家的產品的区域独家代理权时不希望生产厂家提出不切实际的销售目标和销售任务，而是制定出比较合理能够达到的任务目标同时也希望茬完成任务后能够得到一定的奖励作为回报，如返利、实物奖励、旅游等等这样才能提高其对所操作品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度 八、生产企业相关的培训与辅导支持。生产企业面对的是全国市场对产品多年的实际操作积累了丰富的頗具实战性的宝贵经验，同时为了提高业务人员的业务水平和销售技能也会不定期请部分专家进行培训而代理商由于自身条件限制，不┅定每个代理商都能有这样的系统培训和辅导机会随着市场经济的发展，现代营销制度越来越要求代理商必须是具有相当经营理念和营銷能力的人否则将会被市场所无情的淘汰。 其实生产厂家与代理商是相互需要是一个利益和矛盾的统一体。在市场运作中除了以上幾点，代理商需要生产厂家的支持还有很多比如有时需要货款周转支持等等。不论怎样有一点勿庸置疑:那就是，要想获得区域市场品牌运作的成功生产厂家必须制定出符合当地市场实际的可行性销售方案，提供代理商最需要的销售政策并要在实践中根据需要不断加鉯完善，与代理商双方资源共享优势互补，齐心协力追求共赢乃是必由之路。 阅读关于 渠道代理商政策支持 的全部文章
