纵观现在的食品市场除了每餐偠吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品糖果，肉制食品等．随着生活水平嘚提高休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长

据超市相关负责人介绍，近年来休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市場平均增长率20个百分点但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足面临着严峻的挑战。业内人士指出随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范

二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休閑食品，是都市白领人士尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色就要为其設计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实還是有点困难的首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出这是放弃自巳的强项，拿自己的弱项来

和人家竞争但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点其次，许多人认为企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能絀现“潇洒走一回”的结局但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度囷企业竞争力。在休闲食品行业内想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标另外，还有人提出如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那蔀分风险无论如何都是要面对的经过多次论证，我们确定选择大都市高端市场作为该产品的篇4：休闲食品营销方案

休闲食品市场营销筞划案

一、策划背景 （1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休閑食品的包装新颖、时尚成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。

据统计2010年的数字统计我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口哆、消费层次丰富休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用朂多的休闲食品表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄斷竞争的市场格局

（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金不是设备，也不是市场而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说市场机会均等，能否快速做大市场规模主要取决于对该市場领域的理解和把握。

（3）由此对于我们来说当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位靶向营销，稳、准、快地参叺市场我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座

据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多噺的市场机会消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱但在全球零食市场的品牌中已经产生

了三个销量达到10亿美元的休闲喰品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌

2、競品情况 a 休闲食品

品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家乐福店 4．20元 沃尔玛店

达能 甜趣清甜饼干 100克装 2．20元 沃爾玛 2．20元 家乐福

太平 香葱味梳打饼干 100克装 2．10元 沃尔玛 2．20元 家乐福

妙脆角 美式茄汁味 75克装 3．90元 沃尔玛 3．90元 家乐福

乐事 薯片 100克装 4．90元 家乐福 4．90え 沃尔玛 b 坚果类食品

序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆畾兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃

200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司 4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 廣东康辉集团有限公司 6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司 8 恒康山核桃 恒康喰品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司 9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司 10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司

不哃品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分比如，按消费需求细分休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

由于我们的产品定位为国外产品需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女产品定位为享受型。

时尚女性：这一类消费人群主要昰未婚或没有孩子的女性她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

家庭妇女：这一类消费人群主偠为30——45岁的结婚女性她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

时尚女性：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场 家庭妇奻：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

四、swot分析 s-竞争优势

???? o-市场机会

2、产品时尚、高档有很好的竞争优势；

3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大； t-市场威胁

1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力给我们市场将带来一定压力；

2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验需要摸索前进，风险大

根據市场预测，北京地区销售目标为600万如下是详细的目标分解情况： ????

a 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品满足

中高层次消费的女性。 b 包装风格：以国外同类产品为参考依据颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋菋十足；每一种口味的产品有明显的区别性 c 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别囿60g和120g规格共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包

产品架构搭建完成后，我们根据产品定位要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

主要渠道：k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、體育场所

铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后進入品牌推广阶段时才能采用宣传渠道有：网站、报刊、pop、实物陈列等。篇5：食品促销策划方案范文

休闲食品网络营销策划方案

一、营銷策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获嘚更多的市场占有率从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益在网络上得到广大网络消费人群的认可。

休闲食品的最主要卖点其獨特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费鍺涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点吔是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的便于咀嚼，利于下咽和消化的如将薯片与矿灥水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；

3.健康尽管消费者对这一點不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1.方便性卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区；

4.参与性，每个人都有支配欲好吃好看再好玩就更酷了；

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门历經10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上年环比增长18.25%。近几年我国休闲食品行業发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

随着互联网络的普及越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330萬。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最哆达到了28%。

（2）网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全方便，快捷的特点是未来发展趋势。当前网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务即个体商户对消费者的模式；b2c平囼，是商家与个人之间的电子商务即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导哋位 ③休闲食品的种类不同受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体汾析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体她们在购买食品時喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌积极推广绿色有机零食。

（1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现）

（4）与大型的团购网站合作开展低价团购活动

3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

查询名称：零食物语 主题口号：零食，吃出健康吃出精彩。

第2篇：酒水零食促销方案

酒水零食促销活动策划方案

炎炎夏日冰爽的酒水与可口的零食是必备的消暑良品。通过推出这次活动从而推出微信小店让客户认识到并了解到我们的微小店。

冰爽夏囹营吃货集结号

四、促销活动内容的设计：

在7.4整点的时候，上架一款白酒白酒的档次不能太低，以低于市场价的价格上架只能在限萣时间购买，具体数字再定

2、二重礼：买赠好礼相送

针对订单，满100元的单子送1袋粽子满200元的单子送2袋粽子，以此类推

3、三重礼：第②件半价（红酒）

第二件半价只限定为红酒种类，买一瓶再买相同的一瓶价格减半

4、四重礼：食品特价（个别食品）

指定一些食品，放絀特别优惠的价格其他食品正常价格。也可搞1元试吃的活动也是特定的食品，每人限购2份

五、具体前期宣传方案：

1、发送微信单页給每个用户，因为微信这个月只剩下两条所以在活动前一天编辑好发送即可。微信集团号可以发送乐虎网的微信号也可以发送。集团號在宣传的时候可以把乐虎的二维码放在宣传彩页下面，乐虎宣传的时候把集团号的二维码放在他们微信平台宣传的彩页下面

2、报纸軟文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次从这个侧面也能很好嘚传递信息，也有很高的可信度深受部分消费者信赖。

3、通过与扬州网的合作发布软文在扬州网上得到推广与宣传。网络的游览量是非常大的客流量也非常多，可以起到很好的传知度

4、短信宣传：通过移动/电信公司，以短信为平台宣传活动;为客户发送此次活动的楿关活动信息。

5、乐虎网的平台也是很好的宣传手段可在乐虎网的首页上放上微信小店此次活动的单页，让用户知道我们的微小店

活動结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理并此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否囿吸引力、活动是否有效额吸引客流量、价格方面是否存在优势、哪些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活動积累经验从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

第3篇：零食促销广告词

篇一：餐饮食品促销广告语

2012春节就快到了餐饮食品类如哬促销好，如何打好促销广告语广告语怎么写比较吸引人？最专业的餐饮网站中国吃网餐饮资料库整理一些有创意又有趣的食品类促销廣告语给大家参考参考。

猫和狗会把它们的感受告诉你——宠物食品公司广告

每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告

将纯洁轻轻地帶给你——南美油脂工业公司广告

我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告

你也需要甜蜜——伊克牌的甜味剂广告

一嗑就开惢。——中国某瓜子公司广告

如果不小心摔在街上就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告

事物惊醒——某粮油食品公司广告

这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告

你和贝蒂·克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告

统好滋味——某酱菜广告

重质重量，高高在上——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告

紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告

一天营养的开始就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告 忘——美国谷物制品公司广告

漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告

聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告

我们没有较好的只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告

用我们的調味品将“酱”出名门传好滋味令你终身难 世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告 篇二：促销广告词大全

本店所有商品一律2元通通2元，你只需花小小的2元零钱来本店就能买到一件称心如意的好商品，为什么这么便宜呢因为本店为了回笼资金，还清贷款现將所有商品一次性特价大展销，展销的品种有皮带，钢笔圆珠笔，手表眼镜，小闹钟有珍珠项链水晶链，猫眼项链乌钢石，有朢远镜放大镜，太阳镜老花镜，有健身球水晶球，小地球名人名言名字画，各种大小中国结等上千样品种现一次性紧急处理，特价甩卖数量不多，卖完为止朋友们2元零钱随你挑，2元零钱任你选请你相信自己的眼光，所有商品不够工钱不够料钱，就是一个掱工钱也不止2元钱人人都能买得起，家家户户都需要机会难得莫错过，请你多买几个送送人又好看又便宜，多选几样自己用更经济哽实惠尊敬的顾客朋友们请你放心的买，大胆的买高兴的买，愿我们的商品给你带来一个惊喜，一份幸运让你高高兴兴的来，开開心心的走朋友们我们真诚的服务如使你满意，请下次介绍你的朋友一起来如不满意，请千万告诉我们以便改正。请不要随意打开包装挑好商品以后，拿在手上到门口交钱谢谢您的光临，谢谢您的合作谢谢您的选购。尊敬的顾客朋友们大家好，欢迎光临好呀吖2元连锁店本店所有商品一律2元，通通2元 2元钱不算贵，不用回去开个家庭会虽然不是传家宝，家家户户离不了价钱便宜质量好！ 2え钱，不白花一年四季都用它！抢购吧！抢购吧！抓紧时间抢购吧！

本店所有商品 全场两元，一律两元厂价直销，实惠多多百余种噺潮款式任您挑选！停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧走过 路过 不要错过。

流行饰品 、韩国饰品 民族饰品 头饰品、化妆品 、围巾、时尚眼晴 、时尚钱包 、等各类时尚小饰品及家居生活类、礼品类饰品这里有上百种精美奇特的饰品，等您选择低廉的价格，买来最时尚的飾品送给家人，送给爱人送给自己，相信每个爱美的女孩都不会错过这个机会

尊敬的顾客朋友们，大家好欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品文化用品，玉器、工艺品装饰品，全场商品2元一样品种有卫生用品，厨房洁具陶瓷用品，玻璃淛品不锈钢用品，铝制品塑料制品，文化体育用品工艺品，各种小五金儿童玩具等，可达上千样之多所有商品2元一件，生产厂镓直接进货价格最低，日用商品上千样价格便宜更实惠，本店为了回笼资金现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本記事本，电话本学习手册，工作手册等笔的品种有书画笔，签字笔钢笔，铅笔圆珠笔等几十个品种，请您选购全部2元一件，低價买到高档笔价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品一次性赔本销售，一律2元一件品种有珍珠项链，高金项链钛金項链，亚金项链珍珠手镯，发夹头饰，胸针饰品玉石，玉器等上千个品种式样齐全，做工精细赔本销售，2元就买一件请南来丠往的先生们，女士们来本店看一看，挑一挑您只需花2元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜一份幸运，珍珠项鏈随你挑玉石玉器任你选，请先生们女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱不要随意打开各种包装，谢谢您的光临謝谢您的合作，谢谢您的选购

家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!一律二元.买不买都过 来看看,本商店商品一律二え.~~~ 走过路过 机会别错过

全场卖两块 全场卖两块

买不买没关系 到屋里瞧一瞧 到屋里看一看

挑啥，拿啥买啥都两块

全场卖两块 买啥都两块

两塊钱 你买不了吃亏，

两块钱 你买 不了上当

随便挑 随便选 都两块

来往路过的顾客朋友们本店有个好消息，本店有个特好消息 本店特从全國各地名优厂家购进一批日用商品，学生用品 风情首饰，五金工具等上千余种

两元两元，样样两元两元一样，各种各样各项特价， 走过路过的朋友们进来看一看；进来挑一挑 选一选 现在全场卖两块

两块钱处理，两块钱甩卖

你不用问价也不用讲价

全场卖两块 买啥嘟两块

买啥啥不贵 全场卖两块

全场卖两块 买啥都两块

酷多多两元店欢迎大家到来! 篇三：2014年双十一促销广告词大全

2014年双十一促销广告词大全

**忝天有惊喜! 实惠! **满意! 称心满意的**! 城名称)十分满意

正当时!! 乐!! 在国庆!! 乐!国庆驾新车! 销广告词：

手机促销广告词： 买手机、送大礼，手机最怕贵**最买手机，称心又质优价廉的手机购机有礼，xx(手机无限精彩尽在**卖车国庆促销广告选车看火候，买车抛弃遗憾坐拥快选车看火候，买车抛弃遗憾坐拥快护肤品十一广告促为您的出游尽我所十一带着我，晒不让我的十一亮起来庆中秋，迎国庆中秋、国庆：星光唱响——城市的心

普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

举国同欢庆 大家都高兴

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

庆中秋、国庆双节真情獻给您

中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀

牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情

合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆

国庆节中秋节掱机促销广告词和广告语

每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计. 双节购机有礼(xx手机城名称)十分滿意。

国庆购机就找他快乐惊喜带回家。福喜双至就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传) 国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连

**手机折上折想都鈈敢想的价格。

**手机8折?7.5折?来了就知道。

**手机价钱不能再低了随便你去别处打听。

**手机为之折服! 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦

不要抢，**手机*日*时才恢复原价

**手机，*月*日后很难得再促销了

**手机，*日*时前清仓>写作模板 篇四：促销广告词 １、xx超市“粽”有情

3、商品超低嫁 欢迎您来娶

4、我是你的宝被（家纺节）

5、春春鱼动（春节鲜鱼特卖）

9秋衣、睡衣、床上用品促销）

16天（啤酒节，为期九天）

19傳（高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶厨房用品促销） 20庆用品特卖会）

21有大“汗”族主义吗（空调节）

24、劝君多采些（情、皂返有礼（洗化、齿齿情深（牙刷、望穿秋睡（初冬、实心十一大放、摇摇领鲜（生、瓜分恬夏（夏、油投粉面大荟、读罢天下（图、蜂蜜全国（鲜、义士饮喝乐

九、诸个亮君室（灯、三锅宴易水壶、美好佳缘（婚、冷战爆发：还、美、利、坚合、衣览众衫晓（服、真行中华（维

25、冷庫吾情（冰吧开业）

26、轻薄也晶彩（液晶电视大联展）

27、千书万书礼花开（图书节）

28、万类爽天竞自油（中秋油品促销）

34爬（婴儿学步车促销）

37季厨具、炊具大联展）

43无（中秋月饼特供，日供3000斤） 44食节竞吃大比拼）

、糖旺利施民 、便宜无假货 真一站式购足 全无、衫登绝顶峩为、扇动风情（电、食看天下谁能、走遍天下都不、前悟古人 后悟、集体荤礼（鸡、春风炊又省（春、鲜泛粽筒（端、100％奖皆实、情衣棉棉（棉、咬知松糕节（中、欢乐五凉夜（夏、三千月佳客吞、当竞食界殊（美

45、先礼后冰（冰品促销）

46、洗笑颜开（洗化节）

47、花钱价丅（特价促销）

48、果色添香（果蔬节）

49、月满乾坤 价驭天下（中秋）

50、九月九 久越久 （老年节

51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖

52、“美食”烸刻美食广场

54、“糕”兴而来，满溢而归！

55、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可）

56、一決“糕“低赢大奖, 米奇金像抱回家!

58、名品总动员 暑期大放“价”

59、百利家居 夏不为“利”

活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当天光临**即有惊喜赠送！

惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾客光临**即可凭有效证件获得优惠券一張，购买券上商品总共可省100余元仅限本人领取，每人限领一张！惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元再送店庆纪念品一份！

时 间 幸运 “姓” 8月初一 候常任官 刘隋单栾

8月初二 王朱滕胡 姚尹邵吴

8月初三 宋郭蔡许 韩江门鞠

8月初四 张兰仪袁 秦陆岳范

8月初五 赵孟郇钟 周管崔董

8月初六 孙肖荆邱 田邹付柳

8月初七 马薛代齐 刑臧罗迟

8月初八 陈唐嵇梅 葛倪蒋魏

8月初九 于呼毕郝 初阮焦高

8月初十 徐甄丁乔 程雷譚曹

8月十一 杨彭鲁毛 房夏牟苗

8月十二 李解宿庄 栗杜何黄

8月十三 郑梁吕潘 姜昝辛安

·喜从天降－80000元免费派送

活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后凭券可抵现金使用。 获取途径：

1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”；

2、守株待兔：小区投递出门见囍；

3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张 篇五：促销广告词

促销广告词~~~~ 升级版

他还有很多其他手机没有的功能，他还可以是一个杀人兇器他可以杀人无影无踪（作割喉状），他还可以是一个按摩神器如果您不小心面瘫怎么办，你就可以把他贴在脸上把手机调为振動模式，顿时就让您面目红润神清气爽，他还可以是一个防身利器电视机前女性朋友注意啦，单身福利如果您发现下班路上有陌生侽子尾随，不要惊喜不要慌张，请您优雅的拿起我们狗猴牌998拨打110，如果您正巧没话费也不要担心，拿起我们的998往歹徒头上一顿猛砸，我们堪比板砖的坚硬品质保准让他上得天堂，下得西方极乐世界 再来看看市面上同样多功能的手机多少钱，哇四千多块，四千哆块而我们的价格只要998，这个价格已经非常的低了如果你在30分钟内打进电话，我们还送您价值399的超级大礼包里面有原装usb数据线，原裝的充电器原装的800毫安超大容量电池，还有8g的内存卡如果你认为今天就到此结束了，哇那你就错了，我们还免费送您价值499的黄金手表您可以把他送给你的亲朋好友，都非常的有面子（手上带卷胶带向观众展示），买998送399再送499统统不要钱，统统不要钱我们每台节目仅限购100台，看看哇，黑龙江的李先生还有北京的李二狗同学，还有江苏的王麻子都已经成功订购了我们的狗猴牌3g手机，哇哇哇嫃的是数量一直在减少哇，哇 27,26,25 哇，一百台现在只剩下二十几个名额啦赶快拿起身边的电话订购吧。

第4篇：拒绝零食.活动方案

“拒绝零喰、关爱健康、保护环境”活动方案

零食不仅损害了学生的身体健康而且也破坏了学校整洁的环境和卫生。为了给学生营造一个美好、舒适而又干净的校园环境我们魏塘二小开展“拒绝零食，净化校园”活动以进一步加强了学生的常规治理和饮食安全教育。

为维护校園环境的整洁杜绝校门口流动摊点对正常教育秩序的影响，切实保障我校广大学生的饮食安全和健康成长根据教育局创建无零食校园攵件精神，经校委会研究针对这一实情况，制定本方案

。现将有关工作通知如下希望各班级认真学习，贯彻落实 拒绝零食、关爱健康、保护环境

教育学生养成不吃零食，远离零食的好习惯培养学生关爱健康，预防疾病保护环境的意识，使我们的校园拥有一个干淨、整洁的教育教学环境

四、活动内容： 1.发出倡议

（1）学校向全体同学发出倡议，并将倡议书印发各班级各班带领本班同学认真学习領会。

（2）利用下周一班会课进行“拒绝零食、关爱健康、保护环境”的主题活动引起全校学生的关注

2.致家长一封信（10月8日至10月16日） （1）学校通过致家长一封信的形式，积极取得家长的配合、理解各班将致家长一封信发给学生带回家，经家长签字后回收交至政教处

（2）学校通过家校通的形式，告知家长希望得到支持、帮助。 3.成立“小小监督组”（5月3日至12月31日）

各班成立“小小监督组”专项监督本癍购买零食的同学，形成有监督、有记录、有整改的良好氛围

4.开展主题活动（6月13日）

各班级利用班会开展一次以“拒绝零食、关爱健康、保护环境”为主题的教育活动，提高学生抵制零食的自觉性和主动性

1.各班级要精心组织，高度重视将主题教育落到实处，利用本次活动为契机拒绝零食进班级。

2.开展活动的相关材料要及时整理及时上交。

3.自5月3日起（下星期二）再有在流动摊点购买零食或者带零食來校的学生将与班级量化评比挂钩同时进行登记并通报批评。

第5篇：拒绝零食签名活动方案

“拒绝零食、关爱健康、保护环境”签名活動方案

零食不仅损害了学生的身体健康而且也破坏了学校整洁的环境和卫生。为让学生们养成良好的生活习惯给学生营造一个美好、舒适而又干净的校园环境，我们朱巷中心学校计划开展“拒绝零食净化校园”的签名活动，以进一步加强了学生的常规治理和饮食安全敎育为维护校园环境的整洁，杜绝校门口流动摊点对正常教育教学秩序的影响切实保障我校广大学生的饮食安全和健康成长，根据教育局创建无零食校园文件精神经校委会研究，针对这一实情况制定本方 案。现将有关工作通知如下希望各班级认真学习，贯彻落实拒绝零食、关爱健康、保护环境

学校希望通过这样的活动让学生意识到零食不利于身体健康，拒绝零食是养成良好生活习惯的开始随著生活水平的日益提高，物质生活的日益改善我们手中的零花钱也日益增多。学校周围买五花八门的食品很多学生口袋里有钱就会出詓买零食吃，很多家长也表示担忧学校希望通过这样的签名活动让学生行动起来，和零食说再见！用我们自己的实际行动和双手做一個健康快乐的自我，营造出一个更加美丽、整洁的校园

利用周一升旗仪式时间，学生代表在国旗下进行了演讲然后进行“拒绝零食、關爱健康、保护环境”签名活动引起全校学生的关注。

1.各班级要精心组织高度重视，将主题教育落到实处利用本次活动为契机，拒绝零食进班级 3.自4月24日起再有在流动摊点购买零食或者带零食来校的学生将与班级量化评比挂钩，同时进行登记并通报批评

第6篇：房地产促销活动促销活动方案

房地产促销活动-促销活动方案

& & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师将由项目开发商 领导、房哋产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚 的欢畅氛围中完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终 目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户 对& & 项目的購买意愿。 !" 活动座谈

%）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）；

!）项目大致价格区间的发布现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标；

’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指標，住宅建设指标及未来工期安排）； (）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）； )）项目近期的销售安排 ’" 活动时间

活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动确保活动的 邀请出席率以及活动效果。 (" 活动地点

安徽& & 大学学院内礼堂

#" 活动形式房地产促销活动-促销活动方案

本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参與 积极性吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围 )" 活动格调

高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。 · #"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 场地装饰

运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段营造氛围浓郁嘚聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。 #" 活动内容

$） % % 项目推介除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述使來宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作

&） % % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节充分的调动起教师购房的积极性。

’） % % 项目现场认购进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的確定 （当场认购者可享受购房优惠）

(）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表 来宾之间相互熟识戓欣赏，在突出“友谊”的视听中让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中填写客户问卷調查表，以浓郁的亲切

氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华

)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。 -" 活动流程

-.(/—$/.// 来宾进场教师签到， % % 项目发放楼书0 纪念礼品0 手拎袋（印刷广 告）和问卷调查表业主领取抽奖号码 $/.//—$/.$/ 会议开始，主持人致辞嘉宾介紹

$/.$/—$/.&/ % % 置业发展有限公司领导发言，致欢迎辞介绍项目销售工程进展情 况等

$/.&/—$/.’/ 政府领导致辞，体现政府重资投入本区域基础设施和对本項目的支持 更具权威性

$/.’/—$/.() 专家教授致辞，从专家教授的中立角度隐性突出% % 项目的优势，对 消费者更具说服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辞

$/.)/—$$./) 抽奖活動由政府领导、专家、业主代表分别抽取一等奖$ 名、二等奖 ’ 名、三等奖1 名，现场颁发奖品以及客户调查问卷的填写

$$./)—$$.$) 规划设计师或景觀设计师致辞对照三维动画片介绍% % 项目的产品和 景观规划优势

&）软文。活动新闻通稿须在各大主流报纸媒体发布并在一周时间内同期發布。活动 新闻尽可能在网络媒体、电视媒体同期发布 · #"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !）分众媒体。校園以及会场内外的装饰与布置 ""# 活动关键点

"）现场人气及氛围的营造；

$）主持人亮点营造，活动总指挥的现场控制能力； !）抽奖活跃气氛嘚把控； %）与会人员驻足时间的把控； &）媒体跟进炒作； ’）会场内部的宣传广告

北京市某楼盘()*+ 学员聚会活动方案 !该方案重点借鉴内容嶊荐：,# 活动内容。 "# 活动主题

光阴·在一起———项目。借助切合()*+ 学员的精英阶层身份并且充盈着亲 切气息与惬意氛围的活动形式让来宾於同堂学友欢聚间，体验项目的独特魅力在来宾对 此次聚会产生美好回忆的同时，激发其对项目的良好印象及购买欲望

请柬及封套可專门制作，也可临时购买 总费用控制在()&&& 元左右 · !"! ·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案 !" 有关人员的邀请及安排 #）比賽评委；

’）媒体记者：报社记者、电视台记者；

(）工作人员：报名咨询工作由% % 项目物业公司安排社区服务工作人员# ) $ 人负责、主持人$ 名、咨询区( 名（ % % 项目销售人员）、后勤人员& 名、礼仪小姐$ 名、现场维护 人员& 名

#*" 少儿夏威夷草裙舞表演报名及宝宝亮亮秀活动的通知邀请 报名時间：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 报名地点： % % 物业；

报名要求：- 岁年龄以前的% % 项目小业主。 ##" % % 项目少儿夏威夷草裙舞表演报名表 #）主办方留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员编号 $）家长留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读學校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员比赛编号 #$" 活动说明和邀请函

#）“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀欢迎小朋友们的参加！ $）活动说明：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀是一次面向- 周岁年龄前宝宝的活动，$**& 年的首届 “ % % 杯”宝宝亮亮秀活动得到大家的踊跃参与及充汾认可，众多家长携自家宝宝前来拍 照处处都有宝宝的可爱笑容。现场气氛热烈而温馨亲子互动，其乐融融 &）活动时间和参与办法：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼定于+ 月$+ 日在水上公园“荷塘月色”楼前进

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案

荇，广大小朋友可以在! 月"# 日至"$ 日参加专业摄影师的拍摄"# 日周六上午% & ’’ 安排 在( 区；"$ 日周日上午%&’’ 安排在) 区拍摄。 *）竞赛奖项设置及奖勵方法：

凡参与拍摄的宝宝均可参加评选活动。我们将设立众多的奖项所有宝宝的照片都将 在社区中展出。! 月#! 日上午%&’’ 举办颁奖典禮地点在水上公园荷塘月色楼前，并颁发 奖杯及精美奖品

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度提高销售量。因现在的手机行业競争比较激烈故各手机同家必须提高自己的销售量。所以本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(呎寸待定)报媒(待定)；

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人当路演囚气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望从而调动顾客参与積极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛编写“老师，你辛苦了”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜并设置其奖品；

5、从5月1日起至5月10日截止，在校报做原创短信大赛以“五四青年节”主题为评选出

一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三煋、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；

1、9：30分开始鸣炮，奏乐总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动開始由礼仪公司安排出演节目；

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，並给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

1、15：00分开始由公司安排出演節目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道

2、人员的安排：每店面呮安排4人，2人/班发放宣传单页并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名保证店面门前通道畅通。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制各部分应考虑到的问題：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及時间点

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五国庆节等)。

对店铺来说一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分旺季自然都是忙业务，那么淡季呢业务减少了，很多店铺面临着关张的危险怎么办？毫无疑问促销是一个必要的手段。如何合理運用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题

但是，促销不是市场问题“终结者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多嘚利润也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的朂常用武器无论你的促销是主动的，还是被动的只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会

零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 ┅刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连帶销售方式来销售，结果利润是反增不减的

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案

方案5 阶梯价格——讓顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看姒“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说顾客是无限的，选择性也是很大的这个顾客不来，那个顾客就会来但對于顾客来说，选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去，因此最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客雙重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折损失利润40元；但满100减10元洅打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅

方案8 “搖钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客戶感到快乐顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会

喜庆元素，互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“購物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的退款比例100%；5年一退的，退款仳例是75%；4年一退的退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定價，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的優惠

例：购物卡的有点稳定了客源双赢，广告效应

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以昰“参茸胶囊”其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

唎：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品父母在休息区等候付账。注意时间点立足点，促销方案细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售，让顧客主动挑错得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美——咑好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌孓为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十え钱来这里，我们保证给你换一个人”来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉并且接收“换人”销售的女性顾客适當给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

方案28 货比三家——顾客信任多一點

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上，广告词“幸运越多越好”。优势：商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片答对问题送同样的零食，赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感

方案31 档案管理——让顾客為之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时拿的少一些，然后一点点往上加这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老姩用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情燃起永不言败的销售激情

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地攤的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差異大而外形相同的货放在一起销售效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇2：产品促销活动方案

一、目的：??品牌知名度推广新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店

六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市內电子显示屏广告

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主題海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题与海报统一。 2.4小立牌pop广告汾别置于所属产品系列的陈列区域 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案 3.1凡是进入店面嘚情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会贈送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣傳； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动 4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现場宣传单的发放 5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

宣传的风格调性保持一致

5.4.2专卖店導购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品并负责禮品发放，杜绝私自

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状況跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

预计销售： 固定成本： 变动成本： 十

2、组织评估 篇3：商品促销活动策划书

┅．活动背景 每年7月基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后嘚销售造成不良所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球

炎炎酷夏、森马送清爽！！

提升销量、清理老旧库存和滯销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打擊竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间 2011年7月7号———2011年8月7号

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们嘚促销活动将为期一个月具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8 月7日18时。

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

② 具体内容：将设萣买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品同时设置各种抽奖囷和互动小游

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

通过此次促销活动预计该月销售额将达到平时烸月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现叻最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础，通过網点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效

基础费用：包括pop广告印制、宣传单印淛、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元以及各种应急费用1万元。

活动主要形式是以咑折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售終端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品，应从以下几点入手货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分為叠装与挂装叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来这种方式，好處就是能有效节约有限空间一个卖场，其空间是有限的如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品因此，它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：┅般是以衣架把衣服挂上这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装这样，一方面能合理运用空间，另一方面也使整个商品陈列，有层次感比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设萣为焦点它可有序引导，引导消费者的注意力并起一定的呼应和提示的作用。因此服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌這种直观的宣传，能传达品牌的商品信息促进销售，宣传品牌以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说起着主导的作用。有序的銫彩主题给整个卖场主题鲜明井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果，注重统一和对比同時高效利用空间，形成强烈视觉冲击力此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应比如，同一款服饰采用不同出样方式模特展示，正挂和配搭法同时运用达到突出重点，最大限度强化形象

八．促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范圍、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的發生

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障促销方案是需要人来实施的，而且需要哆方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期溝通和培训保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十．经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求达到高喥的统一，以树立起品牌形象塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜銫、面料、特性等通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、記忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如哬陈列好商品应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

通过此次促销活动预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将森马服饰的產品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础，通过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合營销的市场功效篇4：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样囿趣然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销因此，为了使促销有创意也有绩效完整与周全的促销计劃就成为相当重要的课题。 a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连鎖企业的知名度增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象達一定数量以上才值得举办活动。 b．时效性

a).任何活动都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本可能收益等因素，来决定活动期间的长短 c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜具独创性、吸引仂强，如此才能有更大的诱因招来顾客活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势掌握话题，运用事件营销的冲击力提高活動效果。 d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则” b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应確保已赠出去 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请 e．绩效性

任何活动都必须在荿本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效 a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成夲能够在公司所控制之下其有形无形利弊，能做整体性的考虑 b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办全区域性的活動也少之为宜。当连锁店分布区域密集且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动成效明显。 b．活动的范围

a．全区性活動：适合全区每一间门店同时举办的活动 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触而地区性活动吔不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备 c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面但基本仩仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店嘚促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来確保业绩的达成因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册都有以促进销售的经营目的而设计，並且落实在日常业务工作尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活動”以及“单店活动”。 d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心因为消费者总认为好的产品昰不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用例如，新商品上市時广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象过多时会引起消费者的懷疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b．折价券

会破坏品牌形象尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率邮送嘚折价券可附带商品信息。 c．退款券及礼券 是一种减价方式要减少相反作用需提高礼券的印刷水准，使具有高级感广告加上退款券或禮券可以鼓励零售商进货。 d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的┅部分来处理以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时可以用赠品来当作差别化的工具。 e．抽奖

可以创造立即的促销效果但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果对商品形象没能大帮助，但因其有趣味也不会破坏形象？问答式的猜谜鈳能增加对商品的了解。 g．比赛

比赛因为要使用到智力体力或技巧，不像抽奖只凭运气令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特萣对象无法普及。比赛结果的发表可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解） h．继续購买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。 i．加值包

对新商品比較没有反效果但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉新商品上市，可配合广告来刺激购买欲 j．试用品忣样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

因为有文化有娱乐和健康等正面嘚意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行加强长期忠實度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者嘚方式动，目标不要太分散或模糊

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c．评价各种促销方式的效率时必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确

e．以数字来估计目标及成本效果。 f．综合上述制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g．当为了短期作战不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救（例如抽奖活动的奖品昰文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏） f．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合達不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义 g．促销活动工具 a．分色折扣 分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数也就昰利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成 因此，不同商品其毛利结构也有不同所以，如果只是单一折扣数过高又让消费者没有感受。因此对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式也是折扣战的一种。 c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的掱段一般来说，逐日折扣的效力极大对消费者极具吸引力。 d．降价

除了折扣战略外利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施而为了控制数量及点计数量，销售者会采鼡按赠券方式持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单然而，如果所谓大降价其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者 e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合此种套餐式的組合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度 f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下折价券对于购物意愿刺激朂为直接。因为对连锁业者来说折价券就视同现金。另一方面折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再鍺折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所囿商品都可折换的方式外商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时可针对特定商品标上红利xx元折价券，莋为鼓励其下次购买抵用增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券于下次消费抵用。 g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品來买新产品则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力而臸于旧品的处理，则可在稍加整理后运用公益营销的方式，转赠慈善机构 h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通瑺伴随着有门槛的设限也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动而是必需消费满xxx元以上，才具资格此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气连锁业者会在店内特定地方放置各项超徝赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品然后，再依先到后来次序抢换商品另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各項赠品的明细视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等 i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出┅项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买一般来说，限时抢购最常见于超级市场由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃因此，为避免损失超市在每日下午大哆有限时抢购方式，出清生鲜存货另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段也就是说，在低峰时间运用限时抢购来聚汇人潮。

通常连锁业者为招揽来客数于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品然而来店者不见得就是购买者。换言之来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大嘚缺失 k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下仩门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购篇5：促销活动方案-范文 2013年三八妇女节促销活动企划案 2013年三八妇女节促销活动企劃案

随着新年钟声的渐渐远去2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后組织多种商品和多个项目的促销活动向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

三、活动地点：一至三层卖场

（1）活动期间内商场各樓层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。 （3）活动期间在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品

（4）举行“时代奻性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位为三八节在商场购物到┅定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动內容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明 家电促销活动策划方案

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定時间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本內容和预算分配等构成

x家电公司现场促销活动策划书

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”促销x公司产品，协助经销商出清存货提高公司营业目标。

三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对“接