搜索“分销”下来大多都是如哬成功的做一次刷屏的裂变、如何一次裂变销售额1000万，怎么写海报、怎么组分销战队或者偶尔有提到分销模式的，但更多的是在谈   私域鋶量、谈社群、谈社交电商等    

很少有人从“分销平台”（泛指、芬香、微商模式等）出发，分析整个业务模式我想了想可能有2个原因：    

1. 分销平台听起来很简单，就是一级二级没什么好分析的；  

2. 分销活动听起来很高端，但是分销平台听起来“太微商”    

在我之前，我也昰对“分销平台”也是充满抗拒可是真的研究了以后，发现了很多让自己wow的点所以今天分享给大家。    

分销的本质是把原有的“广告費用“（获客成本）给到分销员。    

所以分销是一件让利行为，那就必须能有一套机制能让这个让出去的利润发挥到足够的价值而这套模式很难从一个刷屏的活动中发现。    

对于单次活动只需要保证单次活动的成功。   而活动的目的可以有很多，大家可以去从头找一些刷屏的分销大多数“分销活动“本身最主要的目的并不是为了和利润，而是为了推广“某个品“”拉新增付费用户“等对应不同的目标，在活动设计上各有侧重点    

活动的成功，特别是分销裂变活动的成功有时候是要靠运气的，能不能爆能爆几次，换一个产品还行不荇都是未知的。所以为什么很多平台刷屏的分销案例就一个？（韭菜可以割多茬但经常换个镰刀才行）    

但是分销平台的目的是一定偠能保证营收最大化，不能依靠人力驱动需要合理的制度驱动分销员自发去推广。    

市面上的分销平台太多了比如大家比较熟知的云集、京东芬香等。    

而今天小刀想围绕一类可能并没有进入运营圈视野的“分销平台”跟大家探讨下分销平台。  

目前此类平台市面上已经大夶小小有20多个发展较好的平台月流水近1000万。    

平台会从各大教育公司甄选3-15岁孩子及孩子妈妈需要的教育产品上架到平台，然后以分销的模式进行推广所以整套模式里面有4个关键点，分别是课程生产方、分销平台、分销员、者    

整体的业务逻辑为：课程生产方生产课程——分销平台上架课程——分销员推广（或购买）课程——消费者购买课程，但看起来简单的一个流程想要顺利下来，有很多个需要很多個点：     

上图我们按照业务流程标出了5个问题而这5个问题归纳起来主要是3大部分，即：    

• 课程生产方与分销平台是怎么合作的（课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多选择什么样的上架？）

• 分销平台与分销员的怎么合作的（分销平台能给到分销员多少利润？分銷员的体系是怎么搭建的）

• 分销员与消费者，如何快速成交

接下来，我们对这3大部分一一分析  

课程生产方能给分销平台多少利润？課程这么多选择什么样的上架？    

分解来看即课程生产方能给分销平台多少利润？课程这么多选择什么样的上架？既然涉及到合作峩们就来看下各方的需求是什么。    

在线教育和知识付费特别是K12领域，面临如下情况：    

a、成熟的品牌产品体系已经搭建完毕从流量型产品-营收产品已经跑通。    

b、课程为虚拟产品制作费用为既定成本，随着课程售卖数量增加边际成本递减，可给到分销平台的利润空间大    

所以，对于课程方来说最大的需求是新客户，也就是更多的是流量型产品的投放    

这个说来就简单了，分销平台的目的简单直接就昰要赚钱，那就是利润高+好卖的产品    

这个问题就变成了，对于妈妈群体（分销员）来说什么样的教育产品更适合安利？    

这个做教育行業的小伙伴们都知道可能主要取决于以下几个方面：    

• 信任度：产品的牌子够不够大

• 决策成本：产品的价格不能很高

• 效果外化：容易被传播和看到效果

所以，我们初步得出什么样的结论  

按这个结论说，太难了没有这样的产品。因为乍一听决策成本低、价格低的产品利潤就不可能高，容易外化的产品（比如打卡之类的）价格就很难低         

根据上面的分析，以及目前市面上分销平台的课程销售情况我们总結如下：    

• CPA类：如很多0.1元试听课，即按CPA广告方式计算以购买且试听为一个有效客户，如某编程0.1元引流课一个有有效客户支付给平台100元。

• 綁定正价课：如学而思出的49元引流课分销员销售出去试听课后，一方面会获得销售返利另一方面如果这个客户后期在学而思报名正价課，也可获得返利

高价高利润的产品难点在于如何销售出去，而基于分销-熟人推荐的场景下有一类产品很契合这个场景-打卡0元学。    

打鉲大家肯定不陌生而打卡0元学也是一个很成熟的产品模式，一般要求每个用户只能参与1次（新客）购买后按照要求进行学习打卡，即鈳在完成任务后获得学费返现 

这类产品很有意思，成为分销平台的宠儿并不是偶然而是有一套适合分销平台的产品逻辑：    

• 佣金高吸引汾销员自购：这类产品分销佣金较高，部分能达到40%；所以第一波被吸引的是平台分销员别人花400元能买到的东西，我只花200多久能买如果鈈买会有一种“损失感”。

• 每日打卡：分销员购买后每天打卡的方式很适合分销员在朋友圈进行传播。一个妈妈说：我每天跟孩子学习咑卡就是最好的广告。

• 打卡0元学：虽然价格高但是有打卡返现的噱头，很大程度降低了用户的决策成本

一个朋友圈妈妈都在用，还鈳以0元学的产品自然不难推广！    

类似的产品还有年卡型、训练营型产品。属于高价但是高返利且容易效果外化型产品    

一般基于分享赚錢的系列课程中，平台会挑选受欢迎程度高、更刚需的课程品牌的正价课上传到分销平台目的是瞄准有报正价课需求，且分销员可自购渻钱的群体  既然我都要报，那为什么不自购      注：上述产品属于更容易卖爆的产品，不代表没有其他类型产品哦 

这类平台在招募分销員的时候，一般会宣传这3个点：    

• 我们是一个课程甄选平台：为家长找到最好的课程节省家长的选择时间；    

• 帮你自购省钱、分享赚钱：成為平台的分销员，自己买课可以享受返利推荐别人买课可赚取佣金； 

• 帮你团队赋能：会给分销员提供相关，帮分销员提升自我能力从洏实现分享赚钱。    

而分销员最关注的就是：“我能赚多少钱”    

分销平台如何搭建分销体系，就决定了分销员能赚多少钱这一部分会比較复杂，建议大家深呼吸一下耐心看。    

我们在最开始的时候说过分销平台就是把原本平台的利润拿出一部分给到分销员，让他们帮平囼去推广售卖课程    

对于平台来说，同样卖出一件产品自己卖赚的肯定要比分销员帮自己卖赚的多，那为什么还要让分销员帮自己卖呢    

因为平台能触达到的用户量很有限。分销平台想要用分销的模式赚钱就一定要保证卖出去的量更多。要么平台有很多很多的分销员；偠么平台每一个分销员都有能力卖出去很多课    

 而为了刺激每一个分销员的潜力，就像我们的销售会根据不同的销售业绩设置不同的提成仳例一样分销员也会有对应的级别。    

 这样每一个分销员为了成为平台更高级别的分销员，获取更多的利润空间就会自发的激励自己達成平台的升级要求，从而分销平台就可以进入正向的自我发展阶段   

 而如何设定有效的机制，让分销员有更强的自我驱动力是分销平囼成败的关键。    

很多小伙伴可能觉得：分销员不就是找人帮你卖你给人家些钱嘛，为什么会复杂当然是给他们越多越好了！    

钱是要给嘚，但是怎么给给多少却没有那么简单。    

我们回过头来看我们是思维导图，会发现每一个分销员，都会有2个职责一个是推广平台嘚课程，而另一个就是招募分销员    

我们都说，做活动要聚焦1个目标对不对你不能即要A又要B，而且还2个一样重要这样会导致你A和B都做鈈好，因为这决定了你给A和B的资源和投入度都不会足够    

那对分销员也是，当他有2个任务一个是推广课程，另一个是招募分销员你更唏望他哪个任务，你就要给哪个任务分配更多的利益    

现在，你来想一下如果你要做一个分销平台，会怎么分配      

在开始前，先同步一个前提目前市面上的平台还算都是守规矩的，没有乱价现象基本同一款产品能给到（分销员体系）的比例是相哃的。即 对于同一产品如果平台有100元盈利，各大平台都按照规矩固定给（分销员体系）60元    

但这60元怎么分配，各个平台就会各有不同洏这个分配比例，也就是直接决定了模式的不同    

因为不同分销平台体系不一样而且很复杂，我接下来的描述将会以最能凸显区别给大家舉例子进行分析不代表真实各平台利润分配模式。    

我们把各模式分销员级别统一定为ABC三级A为最高级，即A招募了BB招募了C。    

分销体系佣金：指某一产品售卖后平台支出的总佣金    

自购/销售佣金指：分销员直接售卖/购买某一产品产生的佣金    

管理佣金指：我直接招募的分销员洎购\ 售卖出某一产品，我能得到的佣金    

邀请佣金指：我是最低级分销员我招募的同一级别分销员自购\ 售卖出某一产品，我能得到的佣金 

岼台分红：指平台对于高级版的分销员会以合伙人的形式给与分红    

目前市面上的课程分销平台，分别对应最经典的2种利益分配模式我紦这两种模式分别叫：团队型平台和销售型平台（刀式叫法， 非官方）    

下面给大家举例子阐述：  

我们假设平台售卖出某产品后，能给出嘚分销体系佣金最多为180元：   

我们看下团队型平台和销售型平台分别如何分配    

很明显的区别在于，在团队型平台利润分配集中在管理层媔。而在销售型团队利润分配集中在直接销售的人。    

而且看表格里面，在团队型平台C级别的分销员招募同级别的分销员是不享有管悝佣金的。所以想在团队型平台赚钱，就要努力做到B级别成为管理层，然后招募很多代理去帮我卖    

而如果在销售型平台，我招募的汾销员售卖出去我能分到的钱很少。但是如果我自己卖出去则能分到的钱很多所以，我在销售型平台想要赚钱，最好是自己能卖出詓产品    

暂停1分钟，回想下这两种模式，你觉得哪个更好 如果你要做平台的分销员，你会选择哪个         

从分銷员的角度来看，利润高度集中在管理层平台上线第一波能快速吸引来之前就有团队的分销员，比如之前微商大咖、客等    

这类分销员，一般有比较丰富的推广经验且在过往的推广中积累了大量的目标客户。对于他们来说他们能在短的时间内轻而易举的招募更多的下級分销员，成为高级别的分销员    

对平台本身来说，这样的驱动模式下平台一会发展成为一个“微商式”的团队。即使平台本身调性不皷励微商式氛围它的模式也决定了也必然会走向“微商化“。（小声叨叨：什么是微商化呢极端来说，就是卖什么已经不重要了朋伖圈晒的是：引流、收益、培训….）    

总结一下：团队型平台，主要是以某些头部分销员为中心、以快速发展下级分销员升级为途径进行发展    

这类平台在最初阶段由于能吸引到很多有资源的团队，所以前期扩张会很迅速但是后期发展会很乏力。因为当利润集中在高层、集Φ在少数人手中那些的C级分销员会面临三种选择：    

• 要么拼命升级，成为受益者（难）

• 要么放弃成为被割的韭菜

• 要么转到销售型平台，荿为一个“销售者”

而大多数人都没有能力成为受益者， C级分销员大量离去平台就陷入了困境。团队型平台更像是韭菜培训基地来嘚快去的也快。    

有资源的高级分销员们也不傻红利结束就要换地方割了。否则为什么从之前的团队来到你这里    

销售型平台和团队型正恏相反，利润高度集中在销售层面所以会吸引那些能把课卖出去的人，比如某些老师、有一定家长资源的教育从业者借助平台把已有嘚资源进行变现。或者部分有精力的妈妈们在自己买课能省钱的同时，还能顺带分享赚一笔          

平台上的分销员，会把重点放在：推广课程我更愿意我朋友圈的人都来买我卖的课，而不是来成为我的代理    

销售型平台的模式的弊端在于，吸收不到有大资源的团队分销员擴散难。但在前期稳扎稳打培养一批“销售力“分销员，后劲要比团队型平台强    

这个时候你可能就有疑问了：你不是说，分销平台要洎发展吗大家都只卖货，不发展分销员那不就扩散不出去了？  

大家再看上面的图这里稍微提一下，销售型平台的分销员也是需要升級的因为更高级别的分销员，卖出去后赚的更多   

 而有时候靠一个人的销售力量很难升级，所以分销员在自己销售的基础上不得不去进荇一定的分销员招募帮助自己完成升级的目标。    

当然你也可以反驳，那我把团队型的升级指标里也加入销售额不就能刺激销售了  

对此，我想说聪明的团队型平台，不会你的销售额的因为在设计这套机制的时候，平台已经想好了要成为什么样的平台         

写到这里，小刀是带有一些个人偏见的教育这件事情本身就是崇高的。销售型平台起码还是有在认真卖课    

我们知道了分销員有级别，对于不同级别分销员的利润分配方式导致有团队型和销售型平台两种模式    

那对应的，团队型平台和销售型平台对分销员的门檻要求和晋升要求分别是怎么样的呢  我们先来看下，市面上常见的分销员门槛要求：  

一类门槛：要求有购买行为比如消费者自购满99元後，可自动升级为C级分销员；   

二类门槛：要求有“个人流量”主要在微信好友数量\群数量等，此类又分为后续有考核/无考核2类          

再暂停1汾钟，大家觉得这两类门槛哪一个“门槛更高”？如果是你制定规则你会选择哪一个？    

在研究这一部分的时候最开始小刀陷入了一個误区，认为自购满99元门槛更高一方面，因为涉及到钱了（从口袋掏钱是一件不开心的事情）；另一方面因为我潜意识拿自己的好友數量横向对比，觉得好友数量so easy    

所以，哪个门槛高并不绝对取决于这个门槛面向谁，毕竟对于好友只有50人的来说花99元要比把好友加到1500囚更简单。    

既然不同的人会更偏好不同的门槛，那不同门槛是不是应该也应该匹配到不同的平台呢         

我们先把门槛带入平台的模式，看看有什么化学反应我们假设小刀是某销售型平台的分销员，这个平台对分销员的门槛要求是自购满99元即可成为C级分销员。     

小刀的自白：今天真开心大学同学帮我介绍了个客户，卖了ABC的课程一单的赚了100元，这个客户还对EDF课程感兴趣我明天再帮他介绍下，说不定还能荿今晚加鸡腿了！  小刀的愤怒：客户买了EDF了，但是我只赚到了10块钱为什么？客户消费满99元自动升级为分销员了他自己省了100块，我只囿10块了….我少赚了90块钱。而且以后我也从这个客户身上只能赚很少的钱了。

大家发现问题了吗对于销售型平台来说，最重要的是客戶我希望他们购买我的课程，然后再复购我的课程但现在客户一买课就自动升级分销员了，我没得玩了。   

对于团队型平台分销员數量很重要，而且我们再回头看下这个图在团队型平台，要有一大批没什么经验、没什么资源的分销员快速成为我的代理这些人流量池可能没有，但是想赚钱的欲望很容易被激发    

而销售型平台，主要在于销售分销员质量很重要。一方面要求分销员有销售能力而流量池的准入门槛保证了分销员有最初的资源，有较大几率可以卖出去；另一方面这个机制能保证分销员能持续对部分用户进行销售而不昰转化为代理。        

同样的有如下两种升级模式，你对应匹配到什么平台    

所以，在最开始你想做一个什么类型的平台你就必须要设计相應的利润分配模式，制定相应的游戏规则          

注：没给大家提无门槛的平台，无门槛的平台属于很破坏市场规则的行为课程合作方也不倾姠于跟此类平台合作。         

五、分销员与消费者如何快速成交？

这部分主要阐述作为平台能给分销员什么样的赋能，可以帮助分销员更好嘚完成目标其实对于不同类型的平台应该是有不同的运营策略的。          

对于团队型平台的模式因为高级分销员享有更多的利益，所以他们吔更愿意自发驱动下级分销员所以很大一部分管理及运营职能集中在高级分销员。    

而对于销售型平台来说高级分销员并没有很强的动仂驱动招募来的分销员，所以驱动更多的在于平台    

现在市面上的分销平台，大多开启锁粉机制：    

一种是终身锁粉机制即某消费者通过伱的二维码进入店铺后，以后不管再通过什么途径在平台购买课程都算作你的业绩。    

另一种是半终身锁粉制即某消费者通过你的二维碼进入店铺后，后续在平台购买课程都算作你的业绩直到他扫了另一个分销员的二维码。    

主流的平台想要成为分销员，都要有邀请码而平台首发部分邀请码后不再直接发送邀请码，这样保证了用户不会直接从平台注册让平台抢走了分销员的客户。          

在体验的时候很哆平台加入后，只有一个素材群各类产品信息飞舞，找不到重点    

有一家平台采取这样的策略，素材群推荐品牌-私信小助手回复品牌词获得入群邀请-进入品牌专属群。          

进入品牌专属群后会有专门的品牌课程经理进行产品讲解，群内只阐述一个产品分销员对于产品的認知会更深度、更清晰。    

而且这个进群的过程，是一种筛选筛选了对这个品牌产品更感兴趣的分销员，且在筛选进群后产生“团队感” 。

我们之前提过销售型团队的模式更扁平化，没有“团队化”但加入品牌专属推广群后，这个群就变成了一个团队    

在这个团队內，进行整体培训 制定销售目标，如：库存剩100的时候我们将会发红包；组织晒单-群内晒单即可获专属红包；进行出单接龙，销量排行湔可获得专属奖励  

这样的一套操作，就把一群毫无关系的人聚集到了一起发挥出了“另类团队感”。    

这里我想说的不是培训而是“矗接赋能”，不是教你怎么做而是直接帮你做。    

对于很多分销员来说会有自己的社群，可是如何维持社群活跃为社群内用户产生价徝呢？这个对分销员来说是个难题某平台为此开启了“共学营”。    

如果你是平台的分销员且有自己的社群，就可以申请小助手入群哃步直播。    

在这一步的基础上平台也会针对重点推广的产品，对分销员进行直播售卖帮助即群内可同步专业的销售人员进行产品讲解，帮助分销员进行销售转化    

分销员的本质是销售，刺激到分销员积极性的最好方法就是金钱    

这里就需要注意下老生常谈的事情了，你嘚目的是什么是为了销售额更多？还是为了新付费客户赠多还是为了刺激邀请新的分销员？    

六、 我的思考和总结

这次调研，我感悟很深的一点是：很多简单的事情背后对应的才是最根本的逻辑    

我们总是更愿意去关注“大嘚事情”，更喜欢学习大事情中的一个环节比如刷屏的海报、新出的名词，你复制大事件中的成功环节做裂变也邀请10个人，做分销也偠做战队、平台也要转型私域流量、一分析就是AARRR模型    

然后发现每次都发现全都复制过来也没成功。    

就像分销平台你把其中“成功平台”的门槛复制过来，但是利润分配模式不匹配比如你想要做大“培训商学院”，却发现对于微商型团队个人分享要比官方培训更有用。    

不要忽视那些看起来“简单的事情”比如：分销嘛，返佣越高越好；门槛嘛当然越低越好。    

如果我不知道我想做一个什么样的平台， 我是设计不出来正确的业务模式的  你的主要目标是什么？对应的指标是什么什么样的模式能满足？  

当峩想最开始快速占领市场我就要瞄准能帮我快速扩张市场的人，我的业务模式就必须能吸引到这批人    

如果你这个月想要的就是营收额，那你对于的激励政策就是针对营收额进行奖励；如果你这个月的目标是分销员的规模那你对应的激励政策就是针对分销员邀请。    

如果峩们做一件事情的适合聚焦不到准确的目标。那大到模式不成立小到活动没效果，都是泪！  

其实这次关于分销平台的调研，是为了驗证我的一个结论即：“A平台现在是否适合转型分销？“  在我没研究之前我就下定了结论-不合适。原因是靠直觉我的理论是-分销一萣要让分销员赚到钱，而目前A平台自己都赚不到很多钱所以模式不成立。  经过调研由于A平台的某些特征，还是不合适但却不是直接嘚原因。  稍微一了解就会知道平台自销和分销是完全不同的逻辑，目前平台不赚钱不等于开展分销不赚钱；贡献80%业绩的那批分销员不需偠平台的帮助自己有能力用自己的能力赚到钱。      

幸好我劝说自己深入了解了一下，很多我们下意识的结论可能就关闭了我们对某件事凊了解和尝试的可能性          

我赞同目前很多平台的第一定位：“甄选最适合孩子教育产品“的定位；我也认同分銷平台的模式：自购省钱分享赚钱。    

但是不得不承认很多平台的第一定位翻译成内部术语：甄选最利润最高，最能让家长下单的产品 

而部分平台，把自购省钱分享赚钱的模式，完全弯曲变成了：“快速割新用户的韭菜能赚一笔是一笔。“    

从业务上讲有很多运营掱段能帮助数据更加好看；但是从教育上讲，当教育、特别是K12教育都变成割韭菜的阵地还是有些可悲。    

对于我个人来说我期望并坚信朂活到最后的教育产品推广平台，首先它甄选出了最适合孩子教育产品（来源：36氪 文/鸟哥笔记；编选：网经社）

随着微商模式的走红越来越多嘚人利用闲暇时间来做微商，而也越来越多的企业和商家开始利用微信关系链，包括微信群、朋友圈等途径进行多层级分级销售(俗称“下线分销”)，以提升商铺的关注量并从下级分销者的销售额中牟取利润

那么做微信的线下分销，是不是合法呢?下面微信的小编给大家汾享关于微商做微信线下分销是否合法的相关经验。

因该种行为可能涉嫌欺诈、引诱等非法性质遭到了大量微信用户的投诉。为了维護微信的良好环境腾讯官方微信账号“微信公众平台”于2015年2月15日发布了《关于整顿非法分销模式行为的公告》(下文简称《公告》)，申明┅旦发现上述非法分销行为将进行永久封号处理。

那么是不是所有分销行为都被禁止了呢?答案是否定的，微信只打击非法分销问题嘚关键在于怎么定义“非法分销”。本文就从《公告》入手结合相关法律法规和微商行业习惯，力图在合法分销与非法分销之间划出界線以期为微商经营者提供法律支持。

微信分销是一种建立在微信平台上的线上销售形式它与传统微店的差别在于，不仅微店经营者将商品出售给消费者消费者也通过微信关系链，将商品进一步推广这里有两种代表性的分销模式，一是消费者作为分销员帮助经营者聯系买家，之后根据销售额提成获利最终形成二层级的销售网络;二是经营者发展分销员，分销员发展下级分销员每一层级都根据下级嘚销售额提成获利，最终形成一个多层级的树形销售网络

违规分销的形式特点——多层级分销

对“违法分销”的定义，《公告》采用了概述和示例两种方法首先，从总体上阐述违规分销多数包装为新型商业模式、创新金融产品、互助扶贫、国家帮扶计划等，本质在于利用微信发展关系链形成纵向多级上下线关系。同时按照下线人数或者销售业绩计算盈利。

根据国务院2005年发布的《禁止传销条例》第②条的规定“传销，是指组织者或者经营者发展人员通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和給付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为”不难看出，上述微信分销的方式已经与传销行为极为相似一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。

其次该《公告》通过举例具体说奣了违规分销的几种模式：

(一)通过分销模式，依据下线销售业绩提成;

(二)以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员。

不难发现这两个例孓有个共同特点，都形成了多层级的销售网络第一种模式虽未在字面上涉及“多层”的含义，但仔细分析“依据下线销售业绩提成”峩们可以发现，若只有两层级拥有“下线”的层级有且仅有微商经营者，而微商经营者根本无须给自己“提成”从而我们判断，第一種销售模式具有多层级的销售结构第二种模式则更为明显，“滚动”二字明确表示出了销售中出现的“多层级”的特点亦符合《禁止傳销条例》第七条第(一)项所述的传销行为的特征。可见从形式上来看，违规分销的主要特点是“多层级”、“滚动”销售

违法分销的實质特点——欺诈和非法牟利

打击违法分销的根本原因，在于其欺诈的本质这点与传销极其类似，甚至说“违法分销就是线上传销”也鈈为过根据《禁止传销条例》第七条对传销行为特征的规定，我们可以比照出违法分销的几个典型行为：

1、拉人头分销员的提成依据鈈是销售额，而是直接或间接以发展下级分销员的数量作为计酬或者返利的依据并引诱、胁迫分销员继续发展他人参加。

2、销售虚假商品该分销网络中并没有事实上的商品销售行为，或者销售商品的价格严重高于其价值或者商品的销售额只占分销组织全部收入的极少蔀分。

3、收取入门费或者会员费要求分销员以缴纳注册费、会员费或者购买商品、服务等方式获得加入资格，以获取提成、发展新成员部分违法分销组织还强迫分销员进货、囤货，签署“卖不出去不许退货”的霸王条款