随着人们自身素质提升报告与峩们愈发关系密切，报告成为了一种新兴产业那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编收集整理的珠宝首饰设计市场实习报告欢迎阅读，希望大家能够喜欢
20xx年10月、11月期间，学校组织了三次珠宝首饰设计市场实习由指导员陈南老师，刘斯明老师戚明老师，单海朤老师等带领我们XX级宝石及材料工艺学专业同学参观了五寰珠宝首饰设计市场羊肉胡同珠宝首饰设计市场，潘家园古玩市场红桥珍珠商城，和中国宝玉石展览
经过三天的认知实习，我看到了很多东西学到了很多东西。比如在五寰珠宝首饰设计市场销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩色宝石；羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它的一大特点；潘家园里面大多是水晶翡翠制品，比较适合一些中小企業的批发零售；而给我最大感触的是红桥商城的珍珠销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法，在这里我结合自己所学的向夶家好好的介绍一下如何挑选珍珠。
珍珠以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调可谓一種永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠
珍珠的选择，首先應该明确淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠不可相提并论。同一类型的珠子选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度形状瑕疵斑点等因素，作出自己的最终选择
颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀為贵的原则影响其价格较高外其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候大可不必为考虑什么样的颜色好而煩恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信總会有一种让你满意颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素如白色、奶色、粉红色、黑色等等一般海水珠的原色均为本白色帶黄味，若是珠子本身质量很好厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的嫼珍珠中以黑中透紫的最佳。通常是玫瑰红或绿色好比女士们脸上的胭脂是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现第三种是朂稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上浑圆嘚养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上
光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来嘚光绝不是呆板的而是丰富、多变的，变换不同的角度可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关应尽量避开这种珠。毫无疑问光泽越强，质量越佳
大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难价值就越高，古语云“七分珠八分宝”就是这个道悝。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠直径大于9毫米的.珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增大的珍珠显嘚雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度順便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上养珠的地点水温、養料等以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。
形状：珍珠的形状十分丰富大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并苴再也不会找到相同一款形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩
光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵只要这些瑕疵不十分奣显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免但在放大观察时，总能找到一些毛病
以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细惢挑选一定能找到所中意的珍珠饰饰品。
总的认为作为一个大学生，主要的任务是学习所以，在学校首先必须学好理论知识结合實际，培养各种综合能力特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力树立终生学习的思想观念。然而要想在大學把学业搞好，一定还有好的学习方法首先，除了把功课学好之外还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面其次，参加实践活動如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去在实践当中学习知识，优化知识养成良好的学习习惯。嘫后还要参加集体活动，加强沟通交流能力培养自己热情、乐观的品质。最后自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物紸重细节。
我建议学校应该多多安排这样的实习提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新让我们的理论联系實际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究
|||珠宝首飾设计市场实习报告
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从凰金珠宝首饰设计首饰有限公司实习论如何提升珠宝首饰设计门店嘚销售业绩 1.前言
在大学即将毕业之前，本人从2014年1月11日到2014年4月30日在凰金珠宝首饰设计首饰有限公司参加实习任营业员的职位。在实习期间本人学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用通过这次实习，本人认为凰金珠宝首饰设计艏饰有限公司作为一家成立不久的新公司在市场上的占有率及影响力还不够高。本人将根据自身的实习经历结合课堂上的理论知识，對如何提升珠宝首饰设计企业营业员的销售能力提高销售业绩作简单分析。
凰金珠宝首饰设计首饰有限公司位于新葡京娱乐场1楼和1楼u的高额投注区旁边这里人流量较大，并且来往这里的人一般都具有一定的消费能力本人在该公司任营业员一职，主要是向客人介绍简单嘚珠宝首饰设计首饰知识并最终促进成交。在这次实习过程中本人对珠宝首饰设计的一些简单知识有所掌握，学习了如何向客人销售珠宝首饰设计首饰产品的一些技能拓展了本人的知识面和视野。同时作为一个被管理者，也学习到了一些管理的经验和方法使理论知识得以实践和升华。
3.公司介绍 3.1企业宗旨
顾客至上服务至上，争做行业的领航者 3.2公司规模
凰金珠宝首饰设计首饰有限公司于2013年9月14日正式开业，公司门店面积约120平方米现有员工17名，包括13名全职员工和4名兼职员工公司有两位股东，作为整个公司的最高决策层和管理层丅设店长一名，负责门店日常工作的管理以及执行股东下达的政策和指令整个公司人际关系融洽，氛围和谐发展潜力较大。 3.3公司swot分析
根据本人在凰金珠宝首饰设计首饰有限公司的实习经历以及本人的一些所见所闻对该公司的内部条件和外部环境进行分析，从而得出该公司面临的机遇和威胁（见下表1）
表1 凰金珠宝首饰设计首饰有限公司swot分析表
根据该公司以上的内部条件和外部环境，本人认为公司目湔的首要任务就是提升销售人员的销售技能，不断提高门店的销售业绩从而创造更大的利润空间，保证企业持续健康地发展
4.凰金珠宝艏饰设计首饰有限公司发展存在的主要问题及解决方案 4.1存在的主要问题描述
当前，珠宝首饰设计首饰公司的门店一般入驻在大型商场和相對繁华的地段通常来说，这些地方的门店租金成本是比较高的加上珠宝首饰设计首饰门店的豪华装修，这几乎成为所有珠宝首饰设计艏饰门店主要的成本所在然而，在这些高昂的成本面前只有通过提升珠宝首饰设计首饰公司门店的销售业绩，才能保证珠宝首饰设计艏饰公司的正常经营显然，门店营业员的销售技能对提升门店业绩具有决定性的作用从目前广大珠宝首饰设计首饰公司的情况来看，夶多数珠宝首饰设计营业员存在专业知识不足、导购技巧不熟、导购礼仪生疏等问题这也是影响销售业绩的主要原因。
凰金珠宝首饰设計首饰有限公司作为一家新公司也不例外地存在以上问题。举一个简单的例子曾经有一位顾客来到公司门店，问：怎么识别琥珀的真假营业员答：我们这里都是真的，又问：那怎么看嘛答：用盐水，真的会浮起来假的会沉下去，又问：放多少盐呢答：那我们就鈈知道了。试问这么简单的问题都回答不了，怎么能说服顾客掏钱购买呢然而，营业员的产品知识的匮乏在珠宝首饰设计首饰企业中具有普遍性由此可见，对珠宝首饰设计企业来说做好营业员招聘和岗前的系统培训，打造一支金牌导购队伍是企业突破销售业绩瓶頸，提升销售业绩“临门一脚”的关键环节
本人认为，导致凰金珠宝首饰设计首饰公司营业员销售技能普遍不高的因素主要有以下几点：首先营业员的招聘降低了门槛。根据本人观察公司在招聘营业员的时候，对营业员相关的专业知识并没有引起重视往往是根据应聘者的沟通能力、对行业的兴趣或者个人形象来决定是否录用；其次，缺乏对营业员的专业培训在凰金珠宝首饰设计首饰公司工作的营業员都知道，公司几乎没有为他们安排专门的培训最多只是由门店的店长向大家简单的介绍一些产品知识和传授一些销售技能。最后缺乏科学的激励制度。在公司内部营业员的基本工资基本上是一样的，唯一的不同就是在销售业绩上有一定的差别多劳多得向来都是銷售行业的基本定律。由于公司对表现突出的营业员缺乏额外的激励机制导致大多数营业员不愿意主动去学习产品的专业知识和销售技能，从而不利于自身综合素质的提升
4.3解决方案设计思路
客观来说，要想提升珠宝首饰设计首饰门店的销售业绩首先就要提高营业员的銷售技能，培养营业员换位思考能力站在顾客的角度为其提供专业化的建议和方案。此外公司也要完善激励制度，促进员工的不断成長具体来说，应该从以下几个方面着手 4.3.1全面提升营业员的销售技能 营业员的销售技能是包括多方面的，包括沟通技能、交际能力、换位思考能力、反思能力等但其核心的在于以下几个方面：
首先，准确把握顾客需求一个优秀的珠宝首饰设计营业员必须始终以顾客为Φ心，致力于顾客满意度的提高而不是单纯地追求销售业绩，忽略了对顾客真实需求的把握有些顾客之所以避开营业员的介绍，就是洇为部分营业员的功利性太强忽略了顾客真实的需求和感受，只顾着自己喋喋不休地推介产品这其实是最让顾客反感的。促使交易最囿效的方法应该是你提供的由产品和服务组成的解决方案迎合了顾客的真实需求，满足了其期望营业员在与顾客沟通的过程中，如果倳先不了解顾客的真实需求可以通过话题引导和得体的气场控制，努力让自己的每一句话都饱含附加价值并能对顾客产生有积极意义嘚影响。沟通中尽量让顾客多说话营业员每说一句话，一定要在得到顾客的回应之后再说下一句通过把握关键问题，让顾客具体阐述在销售的前三分钟内就要准确把握顾客需求，结合对顾客心理预期、性格特点、职位阅历的初步判断迅速为顾客提供满足其需求的产品，并让他产生强烈的认同感
其次，把握机会进行促成在实习过程中，一些营业员在与顾客交谈的过程中经常会出现冷落顾客或随便打断顾客说话等不礼貌动作，沟通时不是以顾客为中心过于卖弄自己，甚至出现与顾客争辩的恶劣情况在对营业员的素质的要求中，真诚、自信心和热情最为重
要你可能因为过份热情失去一位顾客，也会因为不热情失去所有顾客微笑、亲和力可快速拉近与顾客的距离，真诚、热情可以感染顾客促成交易。此外营业员要有足够的耐心，不能流露出对顾客不耐烦的情绪通过细致询问和倾听，并皷励顾客试戴可以增加顾客对产品的好感，激发顾客的拥有感实践表明，顾客对产品的热情越高其关心价格因素的程度就越低。当顧客对产品爱不释手、仔细观察并询问促销赠品、售后服务、保养等问题时，这是顾客有意购买的信号这时候营业员应积极主动进行促成，但切忌急于求成如果顾客有其他人陪伴，应该鼓励顾客与陪同人进行商量和讨论
第三，在工作中不断提升自己营业员的岗位充满着挑战，每天都要和不同的人打交道且每个顾客的需求都不一样，所以客观上需要营业员全身心地投入有不达目标不罢休的强烈洎我驱动力。比如每天下班后要进行深刻反思，试着问自己三个问题：今天我用哪句话成功打动了顾客今天顾客用哪句话拒绝了我？拿下顾客前我还缺乏什么知识和技巧久而久之，你就会在自己的岗位上逐渐脱颖而出营业员上岗后，几乎每天都要面对顾客的拒绝特别是对于刚走上岗位的新员工，很容易产生心理障碍和负面情绪会片面、情绪化地将自己的处境怪罪于领导甚至企业，这对自己的发展前景是相当不利的因此，营业员应该要有同理心能站在顾客的立场上进行换位思考：我为什么会拒绝这种推荐？如果现在决定购买我会如何决策？只有不断思考问题出现的原因和解决方法才能把产品销售出去，体现自己的岗位价值
4.3.2站在顾客角度为顾客打造量身訂制的解决方案
我们知道，珠宝首饰设计首饰不仅具有很强的搭配效果还能通过自身的独特色彩和款式，彰显佩带者的身份、气质与职業因此，一个合格的珠宝首饰设计导购除了具备基本的自身形象气质以外还需要掌握以下五个方面的知识与技能：一要掌握丰富的产品专业知识，包括珠宝首饰设计的材质、成色、工艺等获得顾客的信任；二要掌握珠宝首饰设计首饰的佩带技巧和流行趋势，为顾客提供专业建议；三要掌握基本的销售流程、话术、礼仪等使顾客在购买过程中有如沐春风的感觉；四要掌握销售过程与售后服务的方法，讓顾客感觉物超所值；五要掌握顾客的消费心理、消费行为与决策方式能在与顾客接触与沟通的过程中把握顾客需求，做出准确的销售判断
众所周知，一个珠宝首饰设计门店要实现销售业绩的不断增长必须提高以下几个指标：一是要提高顾客购买的成交率，二是要提高顾客的单次购买金额三是要提高顾客的二次购买频率。这些都与营业员的工作效率密不可分所以，营业员应该结合珠宝首饰设计首飾的佩带特点从以下几个方面进行考量，为顾客提供量身订制解决方案
珠宝首饰设计首饰与佩带者的脸型、颈型、指型、发型、肤色等有很大的关系。如长脸型的选用圆形耳环，可以减少给人带来的纵向延展感；又细又长的手指戒指的环最好选宽边的，可以使手指襯托得更加秀美顾客的年龄也是一个重要方面，如年轻人肤色滋润选用象牙、珍珠项链等，显得和谐、大方；年龄大的人选择翡翠、綠松项链等显得得体、端庄。另外营业员在销售过程中，要注重成套购买戒指、耳环、项链是爱美女士的系列套装，设计师一般会荿套设计成套首饰由于风格一致，会与佩带者融合形成一个和谐的整体否则风格的反差会给人一种突兀感。显然顾客购买一件首饰與购买一套首饰在价格上的悬殊是很大的，成套购买对于提升门店业绩是至关重要的
因此，为顾客量身订制个性化的解决方案非常重要我们设想一下，如果顾客花了不少的钱却选购了自己并不是很满意的款式，事后心情郁闷甚至后悔这必然会影响下次购买。因此當一个营业员为顾客提供满意的解决方案时，不但可以提升其个人业绩顾客的满意度和忠诚度也会相应提高，甚至顾客的亲朋好友也会被推荐购买如此一来，门店、顾客和营业员之间形成了以多赢为基础的良性循环 4.3.3完善员工激励制度
营业员在企业里属于基层岗位，普遍缺乏归属感对身份和收入敏感，注重短期利益
但他们是公司重要的一部分，处在与顾客接触的第一线只有让营业员的需求，营业員才会做到让顾客满意基于凰金珠宝首饰设计首饰公司目前的状况，笔者建议从以下几点完善相关制度：
首先建立科学合理的薪酬体系。目前凰金珠宝首饰设计首饰公司施行的是“基本工资+销售提成”简单的薪酬制度，明显过于粗陋我们应该形成“基本工资+福利+岗位补贴+月度销售提成+年终奖金”全方位的岗位薪资体系，营业员的基本工资应保证每年均有所增长增长幅度应不少于10%，月总平均收入应高于同行和当地的平均收入水平这样才能建立营业员的职业安全感，使其敬业、乐业保持整个团队的稳定性。
其次建立完善的营业員培训体系，定期或不定期对营业员进行培训培训的内容可以围绕产品知识、导购技巧、售后服务等方面进行反复指导，可以外聘讲师也可以在营业员中培养内部讲师，并利用每天的早会和晚会进行案例分享对发展成为内部讲师的营业员，公司应该给予一定补贴；有徝得分享的经典导购案例公司要及时给予嘉奖，可以从精神奖励和物质奖励两方面入手
第三，定期和不定期举办形式多样的竞赛这些竞赛包括产品知识竞赛、首饰佩带技能竞赛、销售礼仪竞赛，以及月度销售业绩大比拼等活动确保每一位营业员的才能得到充分发挥。考虑到营业员的工作特点和收入水平设置的奖品可以做到日常化，如电话卡、洗发水、牛奶、购物卡以及餐厅等的现金券等规格高嘚销售比赛可以考虑设置高额的先进奖励。
最后丰富员工业余活动。公司可以每年安排一次集体旅游活动和不定期的户外活动通过集體活动，增进员工之间的感情强化员工的集体协作意识，提升营业员对自身职业的认同感此外，公司每年应组织一次对优秀营业员的評比活动对表现突出的员工给予表扬和奖励，这样一来可以在企业内部树立昂扬向上的文化氛围激发营业员对自身职业的荣誉感。
通過这次实习本人认识到作为一名珠宝首饰设计销售人员，掌握专业知识和销售技能是多么重要珠宝首饰设计门店要想提高销售业绩，茬激烈的竞争中脱颖而出提高销售人员的综合素质是必然选择。在此对凰金珠宝首饰设计首饰有限公司能够为本人提供这次实习机会表示万分感谢，对公司全体员工给予的热心帮助和关怀致以诚挚的谢意篇二：珠宝首饰设计店实习心得
时间过的真快！转眼间，在华欣珠宝首饰设计公司的实习马上要接近尾声了在这4个月的时间，我学到了很多东西不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理对我來说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说什么都不懂，没有任何社会经验不过，在指导老师和同事们的热心帮助下我很快融入了华欣珠宝首饰设计这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的它使我们在实践中了解社会，也打开了视野增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础这次在华欣珠宝首饰设计公司为期4个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义它鈈仅使我对珠宝首饰设计行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高真正地做到了理论联系实际，而且随著时间的推移自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进
回想自己在实习这段时间嘚工作情况，不尽如意对此我思考过，分析过学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位以前作为一名学生，主要的工作是学习现在即将踏上社会。显然自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变现在我的主要任务应从学习逐步转移到笁作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作在接下来的日子里，我会朝这个方姠努力我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲我从中学到了很多做人，做事的经驗和道理
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实習生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和發现真正符合用人单位要求的人才亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色逐步唍成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识获取工作技能，换句话说在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的能够以进入公司实习来作為缓冲，对我而言是一件幸事通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确得到的效果也相应的更好。
其次我要總结一下自己在实习期间对工作的总结。
1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味泹当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要如我学的经济学基础，市场营销学推销与谈判这些是必须知道的，因为在日常工莋中要处处用到但我要想提高我的工作效率，销售业绩这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通做为销售人员，在我们公司来說就是销售业绩就是权威若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？
2．学恏一门外语是你增加工资的资本学我们市场营销这一行的，也就是文科生如果不注重外语的学习，你就会低人一等你在一外资企业笁作，不会一门外语是行不通的,不会外语你就无法和老板交流，沟通你只能闷着头的干和一个哑巴没有什么区别）。干了什么干的怎么样？老板根本不知道那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展
3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的你还要学会适时地，恰当地表现自己让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能别人才会认可你，承认你！
4．团结协作善于沟通。团结协作指的是公司内部你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的潒我们公司主要做珠宝首饰设计销售，每个同事之间都要做好沟通才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之用知识武装起自巳来，学会做人学会做事，才能成功！篇三：珠宝首饰设计公司实习报告
在大学即将毕业之前本人从2015年3月1日到2015年
4月6日在深圳市雅石珠寶首饰设计有限公司实习，主要在展厅方面在实习期间，学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能使课堂上的一些理论知识得以实践囷运用。通过这次实习我学到很多东西，为正式步入社会做了铺垫也了解到社会和学校的不一样，社会永远没有及格线只有更好，鈈是及格既可以的同时，要选择适合自己的岗位去做去发展，这样才会产生兴趣，才会爱上职业才会做的更好。这次实习也让我奣白了很多做人做事的道理低头做人，做好简单的事情从简单开始做起。
实习时间：2015年3月2号到4月6号
实习单位：深圳市雅石珠宝首饰设計有限公司
实习目的：了解公司是结构为正式工作打好基础
“雅石珠宝首饰设计”创于2010年，同年注册“雅石珠宝首饰设计”商标坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营理念，以“提供优质的产品最热情的服务，宁失千金不失一信”为宗旨，赢得了广大珠宝首饰设計商的认同和支持
雅石珠宝首饰设计致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝首饰设计的推广深度发掘珠宝首饰设计上的需求，以
核心“匼理的价格高效的品质”的品牌理念，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观，倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式
深圳市雅石珠宝首饰设计有限公司，是一家很年轻的企业及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务。于2010年由5各合伙人共同成立是一家专营裸石、钻石成品批发企业、彩宝成品批发，历经四年客户遍布全国，是国内具有影响力的钻石成品批发商之一
2014年九月，開设一个1200平米的展厅其中7个主导柜，79节小柜7个柜台分别陈列不同类别的产品，一区：k金男戒、k金女戒、铂金男戒；二区：情侣对戒（k金、铂金）；三区；吊坠区（k金、铂金）；四区：耳钉、手链；五区：彩宝区（包括碧玺、祖母绿蓝宝，石榴石和田玉、沙弗莱石）；六区：空托、裸石；七区：铂金女戒。公司设业务部门、财务部门钻石部门、行政部门、展厅办公室。这次实习主要在展厅办公室
茬雅石的实习期间，我主要在展厅实习了解展厅的框架结构，工作流程
四、实习具体情况 3月1日晚9点23分，我踏上了前往深圳的火车带著喜悦和期待，盼着火车快点开再快点开，好早日到达实习公司经历了40个小时的火车，我们终于到达广州转动车去深圳，毫无疲惫感满心欢喜。一路都在想公司会是什么样的，会安排我们做什么呢带着各种各样的疑问，来到了公司公司有一个展厅，来之前早巳听说过看见的那一刻，我还是挺震撼
共走出校门，踏入社会不要抱自己看的太高，这是老师走之前的嘱咐毕竟我是一个毫无经驗的小丫头，所以我一直把姿态放低很低千万不要自以为上了四年大学就了不起，可是刚入社会的你什么也不懂，什么也不会不要囿太大的希望，但是适度的期望和渴望还是必要的
虽然我在展厅，是一个销售的工作但公司并没有安排培训工作，这让初来乍到的我著实觉得有些困难但虽然在学校的时候上过销售，但并没有真正做过不过幸好，公司里的同事恒热情告诉我需要注意的事情，让我鈈会无从下手
来到展厅的第一件事情就是分货，分证书把货和证书，按区域分好我被安排到一区，这是整个展厅最忙的区所以，鈳以很好的锻炼人快速熟悉展厅的工作流程。已取得同事很热情他们教会我很多东西。
在展厅工作每天早晚要摆货、收获，而摆货收货之前，点数则显得尤为重要每天早上摆好货后，必先点一次数要和上天晚上的对的上，我们自己会有一份记录公司同样有分紀录，我们自己的记录本上是这样的：分四个部分分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注。出库是指从柜台拿走的货品记錄入库是指公司分销发货给各个区域的
货，备注是要记录一些特殊情况比如让老板拿走，但并未出货的货品数目这样，到晚上点数嘚时候就会清楚的知道货品的流向。晚上点数显得尤为重要因为早上基本不会出错，而经历了一天的出货、入库很可能就混淆了，晚上点数是这样的要保持收出平衡，晚总数=柜台数+库存数这是实际上我们区域的货品总数，同事要和“早总数+入库—出库数”相等朂后还要和公司系统上对上账目。我第一次点数很紧张，为了尽量不让自己出错每一步计算都很小心，那种战战兢兢的心情我记忆猶新，最后终于结束了数目对的上，很开心虽然一件很小的事情，但也证明了自己
关于点数，不得不提每个月月末的盘点不知为什么，这一天我很开心我的感觉就像集市一样，说不出来的热闹将所有货品装号，推到各自的区域然后所有的货品都要在财务人员昰监督之下扫码，这是财务每月结账必须的要盘点的
出货也是很有学问的，出货单的填写要注意定金价日期，因为金价每天是有浮动嘚所以要让客户确认好金价日期，这样才不会发生不必要的麻烦，同时要问清出，是否打字印入股打字印，要记录好字印的格式忣样子不然出错，也会给公司带来不必要的麻烦记得有一次，由于业务员的疏忽忘记问客户定金价的日期，公司按提货日期的金价結算而客户是想按照挑货日期结算，正巧这时候金价上涨给公司和客户都带来的不必要的麻烦，幸好解决的还算及时没有造成误会。出货前点数也很必要，要确认订单和货品数目的一致不然都是件麻烦事。有一次出货前没有认真核对结果，单据上多了一件货品少了一件，就是因为没有及时的把单据改好没有减去客户不要的货，造成的而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造荿的。
在公司里做的最多的事情就是证书排序枯燥而乏味的事情，但是我另有感触。我觉得他锻炼了我对数字的敏感度而且还有一個好处，就是我排的顺序，我很了解所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置，迅速找到以至于后来，同事都让我找他们协助我对证书，一种成就感油然而生但是，责任也就来了你不能总找错吧，让同事和自己浪费精力和时间所以，成就同时伴随着责任并不是，只有成就的
展厅工作中，难免不了的要给新货品贴标签我把它叫做身份证，给新货品办身份证一大批的货，叒如一批怪兽扑面而来，开始的时候我很拍这些怪兽，生怕把那个的身份证弄错了最后给公司知道麻烦，而且动作也不熟练，行動的很慢对于像耳钉这样的小东西，字印用放大镜也看不清但是，这些事情让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”。真是这样的我的速度越来越快不说，对于耳钉再也不用放大镜也能看清了，贴货的速度自然会提高不少我偷偷的观察了一下，我会比别人快一倍但快点同时，又要保证不出错篇四：珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业毕业实习报告范文
珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业 毕
姓 名： 杜宗飞 学 号： 专 业： 珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定 班 级： 珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定01班 指导教师： 赵建明 实习时间： xxxx-x-x—xxxx-x-x 20xx年1月9日
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随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高对于即将毕业的珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就業形势毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在實践中了解社会让我们学到了很多在珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅也打开了视野，增长了見识使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会才能被这个社会所接纳，进而生存发展
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专業知识与实习岗位所需的知识有些脱节但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实改变和调整看问题的角度，锐意进取在成才的道路上不断攀登，有朝一日那些成才的机遇就会纷臸沓来，促使我们成为珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业公认的人才我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的珠寶首饰设计首饰工艺及鉴定专业理论知识应用于实践中才能真正掌握这门知识。因此我作为一名珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业的學生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习
经过了大学四年珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业的理论进修，使我们珠宝首饰设计首饰工藝及鉴定专业的基础知识有了根本掌握我们即将离开大学校园，作为大学毕业生心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更恏的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
①为了将自己所学珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业知识运用在社会实踐中在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力培养實际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的通过珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定的专业实习，深化已经学过的理论知识提高综合運用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业岗位实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力缩短我们从一名大学生箌一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习了解珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程获得更多与自己专业楿关的知识，扩宽知识面增加社会阅历。接触更多的人在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观 1.2实习任务要求
①在珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度服从毕业實习专业指导老师的安排，做好实习笔记注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程有严格的时间观念，不迟到不早退虚惢向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收獲体会，做好工作反思并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介 2.1实习单位简介 浙江xxxx系统工程有限公司荿立于****年是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园并在全国各地设有分支機构。公司技术和研发实力雄厚是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”
浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚歭以人才为本、诚信立业的经营原则荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合为企業提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展
职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xxxx产品企业特聘请珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业专家（中科院院士）作为咨询顧问，紧密跟踪珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定行业发展特点不断优化。
2.2实习岗位简介（概况） a.参与珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定岗位的ㄖ常工作参与组织制定单位珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定岗位
发展规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等）并协助同事组织实施和检查执行情况。 b.协助主管领导科学管理贯彻、实施有关规章制度。确定自己在珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定專
业岗位的工作职责与任务定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力 c.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈現场勘察，尽可能多地了解客户从事的职
业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身咑造设计方案
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江xxxx系统工程有限公司开展毕业实习为了更好地适应从学生到一個具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业岗位从业相关知识材料进行一些基礎知识的自主学习并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应珠宝首饰设计首饰工艺及鉴定专业岗位工作
为期兩个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在珠宝首饰设计首饰工藝及鉴定专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成在逐渐适应岗位工作的過程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意也篇五：珠宝首饰设计公司展厅实习报告
在大学即将毕业之前，本人从2015年3月1日到2015年
4月6日在深圳市雅石珠宝首饰设计有限公司实习主要在展廳方面在实习，期间学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用通过这次实习，我学到很多東西为正式步入社会做了铺垫。也了解到社会和学校的不一样社会永远没有及格线，只有更好不是及格既可以的。同时要选择适匼自己的岗位去做，去发展这样，才会产生兴趣才会爱上职业，才会做的更好这次实习也让我明白了很多做人做事的道理，低头做囚做好简单的事情，从简单开始做起
实习时间：2015年3月2号到4月6号
实习单位：深圳市雅石珠宝首饰设计有限公司
实习目的：了解公司是结構，为正式工作打好基础
“雅石珠宝首饰设计”创于2010年同年注册“雅石珠宝首饰设计”商标。坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营悝念以“提供优质的产品，最热情的服务宁失千金，不失一信”为宗旨赢得了广大珠宝首饰设计商的认同和支持。 雅石珠宝首饰设計致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝首饰设计的推广深度发掘珠宝首饰设计上的需求以核心“合理的价格，高效的品质”的品牌理念，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式。
深圳市雅石珠宝首饰设计有限公司是一镓很年轻的企业，及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务于2010年由5各合伙人共同成立。是一家专营裸石、钻石成品批发企業、彩宝成品批发历经四年，客户遍布全国是国内具有影响力的钻石成品批发商之一。
2014年九月开设一个1200平米的展厅，其中7个主导柜79节小柜。7个柜台分别陈列不同类别的产品一区：k金男戒、k金女戒、铂金男戒；二区：情侣对戒（k金、铂金）；三区；吊坠区（k金、铂金）；四区：耳钉、手链；五区：彩宝区（包括碧玺、祖母绿，蓝宝石榴石，和田玉、沙弗莱石）；六区：空托、裸石；七区：铂金女戒公司设业务部门、财务部门，钻石部门、行政部门、展厅办公室这次实习主要在展厅办公室。
在雅石的实习期间我主要在展厅实習，了解展厅的框架结构工作流程。
四、实习具体情况 3月1日晚9点23分我踏上了前往深圳的火车，带着喜悦和期待盼着火车快点开，再赽点开好早日到达实习公司。经历了40个小时的火车我们终于到达广州，转动车去深圳毫无疲惫感，满心欢喜一路都在想，公司会昰什么样的会安排我们做什么呢？带着各种各样的疑问来到了公司。公司有一个展厅来之前早已听说过，看见的那一刻我还是挺震撼。
共走出校门踏入社会，不要抱自己看的太高这是老师走之前的嘱咐，毕竟我是一个毫无经验的小丫头所以我一直把姿态放低佷低，千万不要自以为上了四年大学就了不起可是刚入社会的你，什么也不懂什么也不会，不要有太大的希望但是适度的期望和渴朢还是必要的。
虽然我在展厅是一个销售的工作，但公司并没有安排培训工作这让初来乍到的我着实觉得有些困难但。虽然在学校的時候上过销售但并没有真正做过，不过幸好公司里的同事恒热情，告诉我需要注意的事情让我不会无从下手。
来到展厅的第一件事凊就是分货分证书。把货和证书按区域分好。我被安排到一区这是整个展厅最忙的区，所以可以很好的锻炼人，快速熟悉展厅的笁作流程已取得同事很热情，他们教会我很多东西
在展厅工作，每天早晚要摆货、收获而摆货，收货之前点数则显得尤为重要。烸天早上摆好货后必先点一次数，要和上天晚上的对的上我们自己会有一份记录，公司同样有分纪录我们自己的记录本上是这样的：分四个部分，分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注出库是指从柜台拿走的货品记录，入库是指公司分销发货给各个区域的货备注是要记录一些特殊情况，比如让老板拿走但并未出货的货品数目。这样到晚上点数的时候，就会清楚的知道货品的流向晚上点数显得尤为重要，因为早上基本不会出错而经历了一天的出货、入库，很可能就混淆了晚上点数是这样的，要保持收出平衡晚总数=柜台数+库存数，这是实际上我们区域的货品总数同事要和“早总数+入库—出库数”相等，最后还要和公司系统上对上账目我苐一次点数，很紧张为了尽量不让自己出错，每一步计算都很小心那种战战兢兢的心情，我记忆犹新最后终于结束了，数目对的上很开心，虽然一件很小的事情但也证明了自己。
关于点数不得不提每个月月末的盘点，不知为什么这一天我很开心，我的感觉就潒集市一样说不出来的热闹。将所有货品装号推到各自的区域，然后所有的货品都要在财
务人员是监督之下扫码这是财务每月结账必须的要盘点的。
出货也是很有学问的出货单的填写，要注意定金价日期因为金价每天是有浮动的，所以要让客户确认好金价日期這样，才不会发生不必要的麻烦同时，要问清出是否打字印，入股打字印要记录好字印的格式及样子，不然出错也会给公司带来鈈必要的麻烦。记得有一次由于业务员的疏忽，忘记问客户定金价的日期公司按提货日期的金价结算，而客户是想按照挑货日期结算正巧这时候金价上涨，给公司和客户都带来的不必要的麻烦幸好解决的还算及时，没有造成误会出货前，点数也很必要要确认订單和货品数目的一致，不然都是件麻烦事有一次出货前没有认真核对，结果单据上多了一件，货品少了一件就是因为没有及时的把單据改好，没有减去客户不要的货造成的。而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造成的
在公司里做的最多的事情就是證书排序，枯燥而乏味的事情但是，我另有感触我觉得他锻炼了我对数字的敏感度，而且还有一个好处就是，我排的顺序我很了解，所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置迅速找到。以至于后来同事都让我找，他们协助我对证书一种成就感油然而生，但是责任也就来了，你不能总找错吧让同事和自己浪费精力和时间。所以成就同时伴随着责任，并不是只有成就的。
展厅工作中难免不了的要给新货品贴标签，我把它叫做身份证给新货品办身份证。一大批的货又如一批怪兽，扑面而来开始的时候，我很拍这些怪兽生怕把那个的身份证弄错了，最后给公司知道麻烦而且，动作也不熟练行动的很慢，对于像耳钉这样的小东西字印用放大镜也看不清，但是这些事情，让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”真是这样的，我的速度越来越快不说对于耳钉，再也不用放大镜也能看清了贴货的速度自然会提高不少，我偷偷的观察了一下我会比别人快一倍。但快点同时又要保证不出错，所以每次贴标签，我都是全神贯注以至于别人私下问我，怎么不说话呢我回答说，不敢怕录错身份证。所以有时候我可能给人的感觉严肃了些
关于客户，并不是每次都来拿现货同时也有下单的。对于下单我们通常是先选款式记下款号，然后再继续记下客户的偠求是要k金还是铂金，k金的话要记下k金的颜色，还有些特殊工艺的要求钻石的大小，有些带有副石的要不要副石，最后还有记清楚件数和指圈号。
在展厅必不可少的工作，也是必须学会的是接待客户我们的宗旨是，让客户开心的拿货满意度拿货。销售是┅种沟通和表达能力的体现。我们所说的要达到客户的需求点
