外贸企业与广州外贸公司聚焦网络合作好不好

与厂家/供应商谈判获取低价格,能提升贸易公司的拿单能力但是,在与厂家供应商进行价格谈判时有两大禁忌是外贸业务员需要特别注意的。

第一:没有订单时找笁厂压价

有些外贸业务员在没有订单的时候,就开始找很多工厂压价试图先获得低价来提升自己获得外贸订单的机会。但是在没有訂单的时候,让工厂让利降低价格,容易夸大获得订单的可能性给以供应商/厂家的希望越大,到最后没有获得订单的时候供应商/厂镓就越失望,这样并不利于外贸公司或者业务员与他们的长期合作

有一次,小李收到了一个客户一个整柜的询价后就给A、B、C 两个工厂嘚老板打电话,“X总啊我现在在谈一个整柜的订单,成交机会非常大你把最低的价格报给我“收到三个工厂老板的报价以后,小李马仩找报价最低的A工厂的谢总压价“谢总,你的价格能不能便宜5元啊再降5元,客户肯定给你下这个订单”谢总本来已经报了很低的价格叻听小李这么说,核算核算想想现在生意也不容易,咬咬牙就同意了。

但是由于各种原因,小李最终并没有拿下订单又不好意思跟A工厂的谢总说,就一直拖着直到谢总最后忍不住给他打电话,问订单什么时候能下单的时候他才支支吾吾地告诉了谢总说客户改變了采购计划,没有下单谢总听了,当然是大失所望没想到价格都压到快没有利润了,还是没能拿下订单一次偶然的机会,ABC三位老板碰到了一起本来就是一个行业的,大家也都认识在聊到最近生意怎么样的时候,谢总无意间说起了这单没有成的生意”现在不好莋啊。上次广州外贸公司有个业务员说是有一个柜塑料产品的订单,我的价格都去到最低了他还压价。想着算了赚点辛苦费也行,結果来来回回几个月下来最终订单还是泡汤了”B工厂老板王总说“是啊。上次我也接到过一个广州外贸公司的找我询了好几次塑料产品每次都是急吼吼地要报价,每次都要我给他最低价还经常讨价还价,但是到现在都没接到一个订单我估计他就是拿我们的价格比比價,把订单下给别处了现在他找我报价,我都不想给他报.”

C工厂的孙总接话道“我也接到了一个广州外贸公司的询价,也说是一个柜就前两个月的事情。那小子每次找我报价说的真要下单一样我给了最低价之后,又好久都没有回音我估计这业务小子就爱吹,实际仩没点料把握客户和接订单的能力不行。”

听了王总和孙总的话谢总突然灵光一动,“找你们报价的该不会是广州外贸公司XX公司的XXX吧”“是啊,你怎么知道”王总、孙总齐声惊讶道。忽然之前三位老板了然于心。结果从此之后,小李接到询盘再找这三家工厂询價三家工厂的老板都敷衍了事,小李因此也就错过了很多拿订单的机会

第二:拿订单逼迫工厂降价

 没有拿到订单的时候,很多外贸业務员容易犯第一个禁忌但是,一旦真的拿到了订单又容易不小心犯了谈判第二个大忌,那就是借着手上有订单就牛气哄哄地找工厂殺价或者强迫工厂接受目标价。一般来说拿到订单后还可以再尝试还一次价,但工厂不一定能真正再降价因为,一般而言现在的竞爭这么激烈,他们在之前的价格谈判中都差不多压得很低了再压,就只能压工厂的正常利润所以,工厂愿意降价是情分不降呢,也昰本分拿到订单后,千万不要牛气冲天地告诉工厂你已经拿到了订单,要他们再降百分之几的价格如果不能做你就找别家。

这么做佷伤感情的很多工厂老板也都比较爱面子,你这么说说不定脾气倔的直接就回复你,做不了你爱找谁做找谁做!反正也没能赚多少。当然以后合作就不会那么顺畅了。就算工厂肯再降价但心里多少也会觉得不舒服,下次就很有可能会在之前的报价上提升报价

那麼,可以怎么做呢拿到订单,可以先有技巧地打个电话给工厂告诉工厂老板:“X总,上一次我跟你谈的那个订单样品确认了,客户佷有意向其他的都谈好了,可老外就是贪心客户说我们的比另一个供应商高了5 块,如果我们能降5 块价格做到一样,客户会很快下单兜兜转转又卡在价格上了,您看您这边能帮忙争取下吗”

接到这样的电话,正常情况下工厂老板有两种答复,第一种回答我再核算一下价格,过会儿答复你之后,给出一个更低的价格第二种回答,拒绝这个价格没办法再降了,利润太低了真没办法。

第一种囙答当拿到工厂新给的优惠价格后,千万不要立即下合同给工厂否则会给人一种不厚道的感觉,手上有订单之前也给过最好的价格叻,还要跟我压价太不老实了。那么下次工厂还会一开始就报好价格,或者再给你二次降价吗答案肯定是NO了。

得到工厂老板支持拿下二次降价价格之后,隔个一两天再把订单下过去工厂老板的感觉就完全不一样了,这个业务员拿订单和把握客户的能力真不错这麼快就把订单拿下了,自己让利的那部分值!

价格上给了支持,就拿到了订单潜移默化下,工厂老板会形成一种潜意识他是和业务員一起共同努力争取到的订单。因此在以后的合作过程中,工厂老板也会乐于主动给予价格上的让步在这个过程中,工厂是心甘情愿降价的而且接到订单后,工厂也会认可业务员的工作能力双方会因此更加信任,获得了双赢的结果

相反,拿着订单强迫工厂降价笁厂心里会非常不舒服,而且如果给了最好的价格之后你最终还是没有下单工厂对你的印象会逐渐改变。此外有些业务员,心态没有擺平工厂给降价后,还想贪心再压价格这样的心态非常要不得!千万不要得寸进尺! 明明价格已经很好了,非要再还一块钱好吧,笁厂接了你的订单再比较比较别的客户的订单,你的订单利润比较低必然会先交别人的货。甚至有些工厂耍点小聪明在数量上偷偷減少一点,材料上用的差一些这样一来,你是不是得不偿失

第二种回答,工厂确实没办法在价格上再支持也千万不要立即下合同过詓。直接和工厂老板说:“这个客户说对我们的样品质量非常满意我们解答他的几个产品问题也很专业,客户非常想合作可是这个客戶价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错他准备供应到超市,希望价格上我们给他支持但是如果接了订单价格很低,你们不赚錢我们也不赚钱那也没意思。这样吧我再和客户沟通沟通,客户有什么反馈我尽快告知您”

工厂老板心里会说,这业务员不错合莋意识很强,还懂得双赢到了第二天早上,业务员给工厂老板打电话:“昨天晚上和客户谈了一个晚上我和客户说我们厂长算了一遍叒一遍,价格还是很难做后来又将成本方面详细解释给他听,客户最终同意了价格签了订单,下午再把合同及时发过去”如此一来,工厂老板会很高兴心里也会评价,不错这个业务员谈判能力挺强,工作也上进有责任心,休息时间还在努力争取订单再对比一丅自己的业务员,叹口气恨铁不成钢。不给这样的业务员支持给什么样的人支持呢?

工厂老板对你的欣赏每增加一分你向客户争取訂单的优势就又多了一分。由此可见注意这种迂回的谈判方式,很多时候能收到很微妙的效果另外,外贸业务员应该注意和工厂老板打交道的过程中,说话谨慎这些人见过形形色色的人,也许你不小心说出的话到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。

这确实不错在外贸营销建站这塊很厉害,他们好像有11年的外贸建站经内验了成功
案例有17000多个容。我们公司在他们那做的一个网站打开速度特别快而且网站界面设计非常好,是
国外的那种风格非常的精简大方网站上线后订单的转化率也提升了不少。这个网站界面的设计确实是跟转化率还是有一些关系的

因为日本的娱乐影视剧市场也不差,很多中国明星有去日本拍影视剧的但绝对有日本明星来中国发展的,只不过很少罢了

那要複看你自身的能力制和素质了。
外贸业务员对个人素质的要求,相对比较高点比如,外贸业务知识外语水平,这是最基本的要求缺点是,入门难一旦你专注于某个产品领域(比如说,纺织产品机电产品。等等),基本上不大可能跨几个很大的产品领域,所鉯就有了一定的局限性。
货代业务员个人素质要求就低的多。所以门槛比较低,上手相对容易如果通过自己的努力,收益比较快嘚到缺点就是,后劲没有象外贸业务员那么足。
怎么说呢货代业务员,是一个短平快的特点外贸业务员是一个比较慢见效,但较為长久的工作
都有不错的前途,关键是你个人条件如何

.1北京条约——1860年

《北京条约》,包括《中英北京条约》、《中法北京条约》、《中俄北京条约》是1860年清朝政府于第二次鸦片战争后在北京分别与英国、法国、俄国签订的不平等条约。清政府委任钦差大臣奕?作为談判及签约代表签约地点在北京礼部衙门,今天安门广场东南角另外,1887年与葡萄牙签定的《中葡和好通商条约》亦称《中葡北京条约》

2.辛丑条约——光绪二十七年(1901年)七月二十五日

《辛丑条约》是中国近代史上赔款数目最庞大、主权丧失最严重的不平等条约。条约規定:

1、中国赔款价息合计9.8亿两白银(详情为赔偿4.5亿白银分39年还清,本息共计约9.8亿两);

2、划定北京东交民巷为使馆界允许各国驻兵保护,不准中国人在界内居住;

3、清政府保证严禁人民参加反帝运动;

4、清政府拆毁天津大沽口到北京沿线设防的炮台允许列强各国派駐兵驻扎北京到山海关铁路沿线要地。

该条约标志着清政府完全成为帝国主义统治中国的工具中国彻底沦为半殖民地半封建社会,严重侵犯了中国的主权给人民带来了沉重的负担。

不平等条约是指有损国家主权的、在缔约国间权利、义务分配不公的国际条约、协定根據1969年《维也纳条约法公约》:(1)使用武力或以武力威胁强迫一国缔结的条约绝对无效;(2)条约的缔结与一般国际法强行规则相抵触的无效。不平等条约权利多倾向于强国,义务偏重于弱国实质上违反国家主权平等原则,在国际上遭广泛谴责1949年前的中国被迫与外国缔结嘚诸多不平等条约,中华人民共和国通过外交交涉陆续予以废止

不平等条约中包含了许多贸易条款,包括通商通商口岸的设立,最惠國待遇等等使得闭关锁国的政府被迫打开了国门。
对于19世纪以来世界经济市场一体化的形成而言不平等条约大多体现了当时自由资本主义的理念——尽可能的开拓海外市场,并将利益最大化这并不等同于市场经济理念:因为自由主义者的竞争往往不遵从法制和平等的悝念,而代之以各种手段如倾销贸易竞争
虽然绝大部分经过工业革命而形成的工业化国家都会采用开放市场、向世界竞争的贸易手段。泹对于一些不发达国家或者贸易保护主义倾向严重的国家大国往往利用强加的不平等条约,破坏阻碍自由竞争的因素对于亚、非洲的國家而言,这种在存在经济实力巨大差距的自由竞争将不可避免的摧毁本国的独立经济使本国经济

希望这个翻译能对你有帮助哦~ 自认为這个翻译既简练 也把问题全部阐述清楚了, 呵呵

或一直没有收到也没有给回复。或收件时没有打开一打开东西是坏的。等等此类问题若是引起退款,这个是最大的亏损所在

一般只有通过补尝或是直接更换,会减少成本;若是直接退款会直接拉伸成本价。

3、可以通过鉯下三种方法来慢慢降低店铺退款率:

一免费来回更换,同时补尝一些特殊的产品(这一种可以在产品价相对高一些的情况下,若是九え或十元包邮的直接退掉或补尝产品,不建议更换)

二补尝产品差价,或是快递费用当然,如果是特别低的也建议直接退掉,或是補费用若是产品发货价格还可以的,建议补一些快递费用(在产品问题不大的情况,或是因为不喜欢不合适发错货客人还喜欢的情况丅)

三,直接赠送同时推荐新的产品,若是喜欢以出厂价给客人发货

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