海耶克是如何选择目标市场营销战略，进行市场定位的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-16 16:14 标签： 目标市场营销战略

目标市场营销战略营销由三个步驟组成：市场细分、选择目标市场营销战略、

依据一定的细分变量来进行

消费者市场的细分变量主要有地理变量、

有一些与消费者市场細分变量相同，

使用者对产品的态度等

细分产业市场的常用变量还有最终用户、

细分市场的有效标志主要有：

性、可进入性、可盈利性。

企业在选择目标市场营销战略涵盖战略时需考虑五方面的主要因素即企业资源、产品同质性、

市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场营销战略涵盖战略等。

企业市场定位的全过程可以通过三大步骤来完成

即确认本企业潜在的竞争优势、

地选择相對竞争优势和明确显示其独特的竞争优势。

目标市场营销战略营销理论和方法是市场营销学的重要组成部分

是市场营销基本理念的集中體

现。市场细分、市场选择和市场定位是现代企业应对竞争挑战、满足市场需要、提升企业

学习本章要了解目标市场营销战略营销的发展演变过程及其主要步骤，

分的主要变量和方法目标市场营销战略选择的主要考虑因素，以及市场定位的依据和方法

就是企业按照消費者所在的地理位置以及其他地理变量

地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。

所谓人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家

庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。

所谓心理细分就是按照消费鍺的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、

使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待

购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场

质量等诸多因素的引力，

使消费者对某一品牌的产品情

有独钟形成偏爱并长期地购买这一品牌产品的行为。

为之服务的具有相似需要的顾客群

的基础上，正确选择目标市场营销战略是目标市场营销战略营销成败的关键环节。

无差异营销是指企业在市场细分之后

不考虑各子市场的特性，

而只注重子市场的共性

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