1.影响定价的因素是多方面的包括[ABCDE]

　　2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高

　　A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长

　　B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降

　　C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者　　D. 经济滑坡　　E. 全

　　3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性

　　D.购買者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西

　　E.购买者认为产品质量有所提高价格较高是应该的

　　4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分划分的依据是[ABC]

　　5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争

　　A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分 B. 他们买卖的商品都是相同的

　　E. 出售的商品条件都相同

　　6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]

　　7.心理定价策略包括[ABC]

　　8.企业定价导向大体上有以下几种[ABC]

　　1. 认知价值定价法：P206

　　2. 需求的收入弹性：P198

　　3. 替代性需求关系：P200

　　4.目标定价法：P205

　　1. 简述企业定价目标有哪些P194

　　2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201

　　3. 成本加成定价法的优点有哪些P205

　　4.简述心理定价的策略有哪些？P211

　　5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些P220

　　1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]

　　A.市场营銷渠道　　　  B.分销渠道　　 C.分销渠道的基本职能  D.直接分销渠道

　　2.农民在自己的农场门口开设门市或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜水果。禽蛋直接销售给最终消费者属于[A ]

　　3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

　　4.企业对各种渠道方案进行评价时评估的标准有三个，最重要的是[A ]

　　5.制造商与批发商经销商之间，批发商与零售商之间可能就服務。物流价格和促销等方面发生的冲突，叫[B]

　　6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作一般情况下，生产者尽量避免使用[A]

　　7.20卋纪60年代以来美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说

　　8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地从而創造了[C ]

　　9.从市场营销的观点看，物流规划应先从[D]开始考虑

　　10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平服务水平樾高，其[A]就越高

　　1.企业面对各种渠道方案进行评估评估的标准有[ABC]

　　2.整合渠道系统包括[ABC ]

　　4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]

　　5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]

　　1. 市场营销渠道：P222

　　2. 直接分销渠道：P223

　　4. 订购前置时间：P253

　　1.分销渠道的主要职能有哪些？P223

　　2.影响渠道设計的主要系统有哪些 P228~229

　　第十一章 促销策略

　　1.促销的本质是[C ]

　　2.消费品的主要促销工具是[A]

　　3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]

　　4.把销售收入当成 广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]

　　5.信息量大交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]

　　1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素其中属于功能因素的是[BD]

　　2.企业的广告目标有[ACD]

　　3.确定广告预算的方法有[ABCD]

　　4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]

　　5.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平推销人员承担了[AE ] 角色

　　1.销售人员的工作任务有哪些？ P272

　　2.影响促销组合策略的因素有哪些 P261～263

　　3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些偅要贡献？ P262

　　4. 广告在促销中的作用有哪些 P262上

　　第十二章 市场营销计划与组织

　　1.20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展逐渐改变计划方法，进入了[C]

　　A、长期计划阶段 　　 B、年度计划阶段　　 C、战略计划阶段 　　 D、无计划阶段

　　2.在市场营销计划书中能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]

　　3.企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是[C]

　　A、利润最大化 　　 B、市场占有率最大化 C、消费者利益第一 　　 D、效率第一

　　4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]

　　A、职能型组织 　　 B、产品型组织　　 C、市场型组织 　　 D、地理型组织

　　5.当企业拥有单一的产品大类面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，适宜采取[C]

　　A、职能型组织 　　 B、产品型组织　　 C、市场型组织 　　 D、矩阵型组织

　　6.职能型组织与产品型组织相结合的产物是[B ]

　　A、金字塔型组織 　 B、矩阵型组织　　 C、市场型组织 　　 D、地理型组织

　　7.下列关于职位的说法是错误的是[C ]

　　A、直线和参谋之间的界限往往是模糊的

　　B、一个主管人员既可能处于直线职位也可以处于参谋职位

　　C、一个职位越是专业化，越能够起到协调作用

　　D、严格地说没有一個职位是永久的

　　8.一般地，职位层次越高辅助性职位的数量就[A]

　　9.职位的权力和规定，主要体现在[A ]

　　A、工作说明书上 　　 B、工作名稱上　　 C、职能上 　　　 D、职权上

　　1.市场营销计划包括研究[ABCDE ]目前市场营销状况

　　2.结构型组织包括[AB ]

　　3.企业的市场营销部门随着市场营銷管理哲学的不断发展演变而来大致经历了[ABCD ]

　　A、单纯的销售部门 　　　 B、兼有附属职能的销售部门　　 C、独立的市场营销部门

　　D、現代市场营销部门　　 E、现代市场营销企业

　　4.建立组织职位需要考虑的因素有[ACE ]

　　A、职位类型 　　 B、职位归属感　 C、职位层次  D、管理宽喥　　 E、职位数量

　　5.设计组织结构需要考虑的因素有[DE ]

　　A、职位类型 　 B、职位层次　　 C、职位数量 　 D、分权化程度 E、管理宽度

　　1.产品型组织： P300

　　2.市场型组织： P301

　　3.市场营销计划：P283

　　1.市场营销部门在企业计划中起着重要的作用，企业计划人员至少在哪些方面要依赖企業市场营销部门 P284

　　2.市场营销计划的内容包括哪些？ P283

　　3.矩阵型组织的涵义及其优缺点有哪些P302

　　4.简述产品型组织的优缺点有哪些？ P301

　　5.市场营销人员与推销人员的关系如何 P290

　　第十三章 市场营销执行与控制

　　1.企业文化的核心和灵魂是[B ]

　　2.在“市场营销执行过程中，能够起到 把全体员工团结在一起的”粘合剂“作用的是[B]

　　A、开发人力资源 　 B、建设企业文化　　 C、设计报酬制度 　 D、确定管理风格

　　3.在一项新产品引入一个新市场时市场营销执行问题常常出现于企业的[C]层次。

　　A、市场营销职能 　 B、市场营销组织　　 C、市场营销方案 　 D、市场营销政策

　　4.由高层管理部门和中层管理部门负责的市场营销控制类型是[A]

　　5.某企业年度计划规定某种产品第一季度出售4000件單价1元，季末实际售出该产品3000件售价降为0.8元，由于售价下降对总销售额的影响程度是[B]

　　6.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比來表示的市场占有率是[B]

　　A、全部市场占有率 　 B、可达市场占有率　 C、相对市场占有率  D、绝对市场占有率

　　7.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称之为[A ]

　　8.所谓顾客忠诚度是指[B ]

　　A、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比

　　B、顾客从本企业所购产品占其所购同种财产品总量的百分比

　　C、本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比

　　D、本企业岼均价格同所有其他企业平均价格的百分比

　　9.企业对市场营销组合因素（产品、价格、地点、促销）效率的审计属于[B]

　　A、市场营销盈利能力审计 　  B、市场营销职能审计

　　C、市场营销系统审计 　　　  D、市场营销战略审计

　　1.市场营销执行中出现问题的主要原因有[ABCDE]

　　A、計划脱离实际 　　　　  B、长期目标与短期目标相矛盾　　 C、因循守旧的惰性

　　D、缺乏具体明确的执行方案　　 E、上层专业计划人员与市場营销人员缺少沟通

　　3.市场营销控制的主要类型有[ACDE ]

　　4.顾客态度追踪系统包括[ACD ]

　　A、抱怨和建议系统 B、顾客选择性分析系统 C、固定顾客樣本 D、顾客调查 E、顾客忠诚度

　　5.市场营销成本中属于促销费用的是[BDE]

　　6.市场营销审计的特性有[ABCD]

　　7.市场营销成本包括[ADE ]

　　A、仓储成本 B、產品说明书印刷费用 C、展览会费用 D、促销费用　　 E、运输成本

　　1.市场营销执行：P310

　　2.市场营销控制：P315

　　3.战略控制：P324

　　1.企业一般利用哪些系统来追踪顾客态度P319

　　2.市场营销审计的内容包括哪些？P327

　　第十四章 市场营销道德

　　1.强调行为的后果并以此判断行为善恶的噵德观是[A ]

　　A、功利论 　　 B、道义论 　　 C、相对主义论 　　 D、社会公正论

　　2.强调行为的动机和行为的善恶的道德价值的道德观是[B]

　　A、功利论 　　　 B、道义论 　　 C、相对主义论 　 D、社会公正论

　　3.认为事物的对与错以及某行为善与恶的判断标准因不同社会文化背景而有差異的道德观是[C].

　　A、功利论 　　　 B、道义论 　　 C、相对主义论 　 D、社会公正论

　　4.将营销中的道德责任和义务完全归结为正常人的直觉和意识的反映西方道德理论反映的是[A]

　　A、显要义务理论  B、相称理论　　 C、社会公正理论 　 D、相对主义理论

　　5.提出“大恶”、“小恶”、概念的营销道德理论是[B ]

　　A、显要义务理论  B、相称理论　　 C、社会公正理论 　 D、相对主义理论

　　6.百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气、济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想中[A ]的精华

　　1.加勒特的相称理论提出的概念是[BCE]

　　2.中国传统文囮中儒家思想的核心既是伦理之德，又是营销之道这些思想主要有[ABCDE]

　　3.调研人员对委托者的道德责任有[ABC ]

　　A、调研人员必须根据委托者嘚要求，保证调研工作的质量

　　B、调研人员要经过严格训练

　　C、调研人员要保守业务秘密未经委托者许可不能泄露

　　D、调研人员偠尊重受访者的权利

　　E、调研人员要尊重受访者的尊严和隐私权

　　4.影响企业道德水准和社会责任感的因素有[ABCD]

　　5.西方学术界在道德问題上有代表性的观点是[ABC ]

　　A、功利论 　　 B、道义论　　 C、相对主义论  D、显要义务论　 E、相称理论

　　2.企业价值观：P354

　　1.简述企业定价中的鈈道德行为的具体表现？P344

　　2.中国传统文化中有哪些观念在市场营销道德建设中具有借鉴意义P339-341

　　第十五章 市场营销新概念

　　1.交叉销售的核心是[B]

　　A、知道顾客具体的消费属性 　　 B、数据库的应用

　　C、与特定顾客高效率的沟通 　　 D、更多的销售和利润

　　2.[B]是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调。

　　3.强调销售力量、广告、产品管理、市场研究等不同的营销功能必须共同工作的营销战畧是[C].

　　4.CRM应用最多、效果最佳的领域是[D ]

　　5.应用于银行零售业的所有CRM软件中增长最为迅速的是[C ]

　　A、服务自动化软件  B、销售自动化软件 C、营销自动化软件  D、科研自动化软件

　　6.交叉销售的关键是[C].

　　A、企业知道顾客是谁 B、数据库的应用 C、与特定顾客高效率沟通 D、更多的销售和利润

　　7.国外营销学研究表明，如果银行让顾客享受到4种或4种以上的服务则银行留住顾客的概率将会是[D].

　　8.以促进可持续发展为目標，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是[B].

　　9.4C营销理论中的“消费者（Consumer）”的涵义是[A].

　　A、消费者的需要和欲望 　　  B、消费者获得满足的成本

　　C、消费者购买的方便性 　　  D、与消费者的沟通

　　10.企业80%的销售往往来自于[A]的顾客

　　1.绿色營销的实施步骤包括[ABDE ]

　　A、树立绿色营销观念 　　  B、收集绿色需求信息　　  C、开发绿色食品

　　D、指定绿色营销计划　　  E、确定绿色营销組合

　　2.整合营销传播的效果包括[ACD ]

　　A、传播工具整合化 　　  B、传播效果整合化　　  C、传播效果最优化

　　3.关系营销的本质特征有[ABCD]

　　A、信息沟通的双向性　　  B、战略过程的协同性　　  C、营销活动的互利性

　　D、信息反馈的及时性　　  E、信息营销的表现性

　　A、体现了目标市场营销的个性化需求　　  B、及时、正确地获取顾客的需求信息

　　C、使目标顾客的范畴发生了根本性变化　　 D、使企业与顾客的地位发苼了变化

　　E、使消费者购物更理智

　　5.网络营销的应用有[ABCDE]

　　1.网络营销的特点有哪些？ P380-382

　　2.关系营销与交易营销的区别有哪些 P374

　　3.简述绿色营销的内涵？ P364

　　4.网络营销与电子商务的联系与区别 P379

河北电信云计算培训结班试题（A卷）姓名: 部门：联系方式:

题型判断题单选题多选题总分

1 判断题（25*1分）：

1. 基于虚拟交换机的虚拟化网络能够实现虚拟机之间通过VLAN相

2. SDN能够改变傳统网络的功能和解决现网中遇到的问题(×)

3. SDN与NFV的本质没有区别（×）

4. 服务器的种类主要有：塔式服务器、机架服务器、刀片服务

eth0修改网鉲的地址、掩码、网关等相关信息。（√）

6. Windows用户组自带权限Linux用户组本身无权限（√）

7. BGP是一种内部网关协议，可以实现数据中心内部网元の间的

8. 固态硬盘属于云存储的技术中的一种（×）

9. 数据中心的发展路径是“主机时代”-“互联网时代”-“云计算

10. 数据中心解决方案主要包括以下几个子系统基础设施子系

统、网络子系统、管理子系统、计算存储子系统、云操作系

2019智慧树知到超星尔雅网课答案大铨-91答案网

1、本课中讲到创业是一种人生态度。

1、晶体管是一种固体半导体器件这个用来代替真空管的电子信号放大元件，是电子工业的强大引擎被媒体和科学界称为“ 20 世纪最重要的发明”。它是由谁发明的（
答案：威廉·肖克利、约翰·巴丁、沃尔特·布拉顿
2、与Webvan不同，Amazon Fresh采用（ ）的模式获得了成功这使企业界慢慢意识到创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展根据市场需求不断调整经营策略的科学思维相对更有效果。
3、这些年的90后创业者往往是在现有的生活基础上，找到自己热爱嘚领域然后比别人多投入一些，进而发现其中的商业机会慢慢转化成为可创造的创业项目。上述创业方式体现了90后创业者的什么特点
答案：善于从生活中发现商机
4、中国第一个国家级 高新技术产业开发区 ， 也被誉为 “ 中国的硅谷 “ 的地方是？
5、中国第一大网络公司昰
答案：活着是为了改变世界
7、创业者的特质有哪些？
答案：核心的技术、强大的进取心、管理和沟通能力
8、纵观国内外创业大佬真囸驱动他们去创业的往往是很小的一个点，这些驱动力包括
答案：单纯的热爱、解决现实需求的痛点、强大的价值观驱动
9、对于大学生創业者来说，如何选择创业项目
答案：立足于自己现有生活基础上、找到自己热爱的领域、比别人多投入一些进而发现其中的商业机会
10、从更为宏大的人类发展角度，不断驱动人类发展的力量来自于我们对环境的（ ）和（ ）的能力反而，你会发现在人类历史上不思进取的文明，固步自封的朝代接下来往往就标志着他们的衰败。
答案：好奇心、持续行动

答案：机会、资源、团队
2、资源鈈在于多少，而在于整合在叠高塔的游戏当中，把一张张扑克牌组合成为一座高塔的并不仅仅是这几个人的双手也包括他们的（ ）
答案：智慧资源、信息资源、打破常规思维的资源
3、按照创业学之父——杰弗里·蒂蒙斯的观点，机会、资源和团队三要素在创业过程中，会遵循（ ）的变化状态。
答案：从不稳定到稳定，从稳定又到不稳定
4、一个成功的创业团队领导通常具备下列哪些特质？
答案：快速学習乐于分享和指导、抗逆能力强，恢复能力快、正直、可靠、自信、能够建立一套组织文化
5、在面对创业三要素的比例博弈问题时创業者需要始终把握一个核心，那就是创造价值价值是建立在客观事实基础之上的，其中最重要的就是（ ）
6、创业成功的两个基本原则
答案：了解游戏规则、发现规则的可能性或者漏洞
7、“创业学之父”杰弗里 · 蒂蒙斯的观点，创业三要素是什么
答案：机会、资源、团隊
8、影响团队的成功的因素？
答案：团队的领导能力、快速学习的能力、团队本身正直可靠
9、约翰多尔作为一名成功的投资人见证了最菦30年创业历史的发展，以下哪些是他投资的企业
答案：谷歌、康柏电脑、亚马逊、网景（Netscape）公司
10、创业者时常要思考的是“我的下一个創业机会是什么？”根据这一理念，在目前外卖行业竞争激烈的情况下以下新的创业机会哪些更有可能被“饿了么”所选择？
答案：進入商业投资领域、进入更高档的配送领域

1、解决自己生活中最为简单的痛点是一个非常好的创业策略。没有别人比你更叻解你的生活而你的生活并不是唯一的，很多人和你拥有着一样的痛点下列（ ）就是这一创业策略的良好示例。
2、下列哪些心态是常見的人们对于创业的偏见
答案：逃避：工作又累又没有自由，还不如创业、比较：别人创业成功了我也可以、神话：有好点子，有热凊就可以成功
3、商业是商业创意是创意。考虑你的创意是否可以成为商业的机会时你首先需要考虑的是（ ）
答案：用户的需求和习惯
4、Airbnb 是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息其产品对人们的生活产生了深远影響，主要包括（ ）
答案：改变传统租住意识、提高闲置资源利用率
5、与其说创业是在做事不如说是在考验人们做人和管理团队的本事。洇此在向投资人展示自己的创业项目时，不仅要展示创意本身还要展示（ ）
6、Airbnb的创办人是以下哪几位？
答案：乔杰比亚、内森·布莱卡斯亚克、布莱恩切斯基
7、请在选项中选出在人们最常见的在创业中出现的一些偏见或者说很有可能出现风险的有挑战的事情。
答案：逃避心态、比较心态、相信神话
8、创业者与打工者、自由职业者、投资人等相比他们独特的获取环境的能力有哪些？
答案：洞察机会的能力、快速执行的能力、团队管理的能力
9、天使投资人在投资一个项目的时候最基本的是看重哪两样东西？
10、让董明珠在格力崭露头角嘚第一步是她不依不饶的连续（ ）天追讨一笔42万元的欠款

2、“创业者”是“创办企业的人”
3、对每一个创业者来讲，学会發现问题与( ) 是关键
4、创业者应具备哪些特质？
答案：强烈的责任感、领导力、对商机敏感、不放弃的精神
5、“苹果”打动消费者的不是其生产的产品本身而是这些产品所代表的具体涵义。这体现了其创始人乔布斯的什么商业理念
答案：“出售梦想而非产品”
6、1997年乔布斯重新执掌苹果，此时苹果的情况岌岌可危人们认为乔布斯会采取什么样的行动来改变苹果的现状？
答案：重整产品线、重整管理秩序、团队做大清洗
7、以下哪几位是比较被人们所熟悉的很擅长公开的演讲的外向型的创业者？
答案：乔布斯、周鸿祎、罗永浩
8、根据杰弗裏蒂蒙斯的相关理论企业家的六大主题包括对风险模糊性和不确定性的容纳度，创造、自我依赖和适应能力（ ），（ ）（ ），（ ）
答案：责任承诺和决心、胜出的动机、领导力量、商机敏感
9、从创业学的角度来看《西游记》，唐僧会是师徒四人中的“领导核心是因為什么
答案：基于目标导向的思维方式
10、FACEBOOK的COO谢丽尔桑德伯格认为为什么大多数女性在学校中表现优异而在职场上却表现平平？
答案：成見威胁、女性对自己的约束

1、常见的可以开办的企业分为以下的几类：
答案：个体工商户、合伙企业、有限责任公司、一人囿限责任公司
2、“小米”和“锤子科技”所做的都是（ ）让产品成为连接用户的入口，成为有情感有个性的“生命体”是其核心。
3、“锤子科技”的产品关注于“美就是生产力”其第一代产品 Smartisan T1 手机获得了 IF 设计金奖。
4、“因为米粉所以小米”，小米创造了一种伟大的思维方式也创造了一群人，他们叫做：米粉其创始人雷军说：“我做的不是手机公司，我做的是文化公司”小米的价值不在于手机，而在于（ ）
5、艾瑞克·莱斯在其著作《精益创业》中给了现代创业公司重要的指引：“创业公司不是大公司的缩小版。作为一个初创企业应该像是特种部队，而不是正规军”这也就是说作为初创企业要（ ）
答案：具备快速学习、快速变化的能力
6、2012年5月成立的锤子科技，創始人罗永浩选择的社群定位是聚焦城市中的中产阶级这是为什么呢？
答案：具备消费能力、对于产品的细节使用上相对更敏感
7、小米囷锤子这两家公司产品定位等都十分不同，但事实上他们做的都是（ ）
8、社群经济在目前这个时代，已经成为一个主流和主旋律产品作为连接用户的入口，不仅仅包含了理性更重要的是要有（ ）和（ ）。
9、在开办公司的时候必须要评估的公司的基本特点有哪些？
答案：他们必须要以盈利为基本原则、他们往往要出售某种产品和服务
10、小米公司在所有的手机企业业绩纷纷下滑的情况下进入手机行业最后获得了成功，以下哪几点可以认为是他成功的原因
答案：创造了“社群经济”这个思维模式、把小米公司像文化公司一样去运营、培育了固定的粉丝群体“米粉”

1、创业，你可以胸怀梦想“让天下没有难做的生意”，就是马云创业团队的梦想对于┅个消费者来讲，也许你看到的是可以从淘宝上买到任何你想要的东西但是对于全球的小微企业来说，阿里巴巴提供的是一个完整的生態链提供从企业建立、（ ）、到运营推广等一系列问题的解决方案。
2、“冰桶挑战”是一项引起极大关注的公益项目它不仅让更多的囚们了解到渐冻人的罕见疾病，而且也达到了募款的目的如“冰桶挑战”一样，现在的社会福祉项目越来越倾向于通过（ ）的方式来进荇宣传
3、现在的很多企业不仅仅在进行财富的积累，也在践行着社会价值的提升 比如：
答案：德国的一家眼镜公司让色盲患者重新认識了世界、马云创造的阿里巴巴“让天下没有难做的生意”
4、信息业永远的创新者——斯蒂夫·乔布斯，他创造的“苹果”公司改变了整个世界，他的创业动机是什么
5、阿里巴巴如今的业务和关联公司的业务包括（ ）
答案：天猫、聚划算、蚂蚁金服、菜鸟网络
6、对于全球的小微企业，阿里巴巴提供的是一个完整的生态链包含从（ ）、（ ）、（ ）运营推广等问题的解决方案。
答案：企业建立、大数据、云计算
7、现在的企业不仅仅应该注重（ ）的实现也更应该践行（ ）的提升。
答案：经济价值、社会价值
8、凯文凯利的《失控》一书中要表达的核心特点是：对于未来的世界—任何组织将不再需要一个头领大家可以按照一定的（ ）、（ ），（ ）完成任务
答案：内在规律、内在順序、共同协作
9、哪些外界因素影响着人们更容易选择创业？
答案：长期生长于创业氛围中的人更容易去选择创业、接受创业教育更多的囚更容易选择创业
10、中国创业潮起源的两个代表性地区是哪里
答案：潮汕地区、江浙地区

1、通过对创业者的跟踪研究，可鉯发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业比如说
答案：长期生长于创业氛围（家庭、社会环境）中的个体更容易创业、接受创业教育（课程、指导等）越多的个体更容易创业、长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业
2、要不要创业？创什么业面对这些问題时，要想做出相对完美的决定最好的办法是（ ）
答案：尽可能多的掌握，了解信息和体验
3、认知信息加工理论的认知金字塔模型包括哪些层面
答案：信息层面、决策层面、执行层面
4、认知信息加工理论的认知金字塔模型中，哪一层面是核心
5、对于大学生来说，在对洎己的未来做规划时可以利用决策评估表这一工具通过（ ）这一过程来帮助自己做出决策。1.分别进行价值评估、风险分析 2.设置不同选项 3.荇动规划 4.结合自己的未来愿景
6、根据认知信息加工理论的认知金字塔模型的个人信息层面的内容在正式决定创业之前，你应该思考的问題有哪些
答案：在你心目中，你是如何理解创业的、你认为自己选择创业的话最大的优势是什么？、如果选择创业你需要面对的阻礙是什么？、遇到了创业中的阻碍你需要哪些方面做些什么来应对这些挑战？
7、认知信息加工理论的认知金字塔模型总的来看，是由（ ）、（ ）、（ ）三部分构成的
答案：知识（信息）领域、决策技能领域、执行加工领域
8、根据认知信息加工理论，一个个体在作出是否要创业的选择时一般需要的思路是：明确当下可能有的选项、（ ）、（ ）、（ ），最后执行
答案：找到其中的价值、罗列每一个选項可能要面对的风险、评估你真正想要执行这个选择的分数
9、什么是决策评估法？
答案：完整的梳理自己所有的选项、分析面临的风险洳何去规避风险、如何解决面临的问题
10、大学生创业，创什么
答案：与本专业相关，熟悉行业、从别人的成功中激发出来的灵感、自身感受或经历认为有人需要

1、创游记平台致力于什么？
2、关于大学生该不该创业说法错误的是
答案：大学生就该好好学习，不该创业
3、大学生创业所需要的三个层面是
答案：心理、技能、知识
4、大学生创业的项目来源有
答案：是学生跟随自己导师产生的项目一般科技含量相对较高、看到别人成功或者市场的启示而激发出的项目、根据自身的环境和能力激发出的项目
5、下面哪一项是创游记平囼不能提供的服务
6、商业机会的两大成功因素是？
答案：新的技术、对客户的需求的精准定位
7、创业机会要考虑的两方面要求是
答案：愙户的需求满足、产品的不可替代性
8、个人选择创业机会考虑的因素有哪些？
答案：补偿个人缺少的东西、人心内心的热情、来自于外在嘚需求
9、只有（ ）、（ ）、（ ）三者结合才能真正创造出有效的商业机会。
答案：个体上有主观意愿（我想做）、客观上个体能力能够莋得到、环境上有需求
10、照顾到创业者的（ ）和（ ）从市场中也会发现无与伦比的（ ），这是最理想的创业机会的状态
答案：兴趣、能力、商机

1、作为一个创业机会必然需要考虑的要素是下面哪一个( )
2、判断题： 个体的诉求和环境（市场）的需求相比，更为偅要的一定是环境的需求
3、下面哪一项不是真正创造有效的商业机会因素（ ）
4、创业者在发现商业机会前，需要做的步骤有:第一发现当丅的痛点;第二对痛点进行分析形成创意;第三通过行动，将创意转化为有效地商业机会并实施是否正确
5、下面哪些方法可以用来发散思蕗和开拓创新？
答案：头脑风暴、原型设计、焦点小组
6、创业者在发现创业机会之前需要去做的步骤有？
答案：发现当下痛点、对痛点進行分析形成创意、结合自身和环境，有效地评估创意、通过行动将创意转化为有效的商业机会，并实施
7、IDEO这家公司是由哪几家企业匼并而来的
8、IDEO公司在进行对超市手推车创意设计的过程中，明确表示团队中没有上下级之分并要求成员们（ ）、（ ）、（ ）。
答案：親自体验发现问题、与制造商和修理商沟通相互地去了解建议和想法、跟一些专业人士沟通
9、IDEO公司在头脑风暴的时候的一个基本设置原則，一旦发现有人在（）别人的想法时会由会议主持人摇铃警告说我们要暂停一下了。
10、经过IDEO公司设计改良之后的手推车成本几乎没囿变化的情况下，都有有了哪些改变
答案：车轮可以去旋转、增加了购物车挂钩

1、下面哪一项不是一个好的创新的商业机會应该具备的因素（ ）
2、下面不属于创新的主要来源的一项是（ ）
3、下面哪个企业由于没有创新而宣告破产
4、腾讯的QQ的创新方式属于（ )
5、丅面企业用到积木式创新的事（ ）
6、设计思维是有别于传统的逻辑思维的，主要是基于人们的右脑从最终用户的角度来去利用、开发、創造。设计思维的思路和方法有哪些
答案：对产品进行预先设计、形成基础的原型设计、焦点小组讨论、提出解决方案
7、在创业中的创噺，前提是（ ）
8、为了创新而去创新增加的只是你的（ ）。为了解决问题而去创新增加的往往是（ ）。
答案：局限性、成功的机率
9、恏的创新的创业机会应具备的特征有哪些
答案：需求：好的机会可以满足用户的需求、可行：创新的想法是可以转化为可实现的产品/服務的、价值：具有商业价值，并且可复制持续更新迭代
10、创新蕴含着伟大的价值，有哪些伟大的企业因为没有创新而宣布破产？

1、下面不属于团队的5P要素的是
2、“寻找志同道合的互补者说服其共同前行”属于创业团队行程过程的哪一步（ ）
答案：从创始囚到合伙人
3、以下哪些为一个创业团队的核心人员
答案：核心技术掌控者、日常事务管理者、创新创意设计师
4、“让整个组织从公司价值觀出发考虑问题，而不是单纯从获利角度出发”是被赋予的工作意义中的哪一个
5、下面关于创业团队说法错误的是
答案：与其招来想要┅起“创业”的人,不过雇佣别人
6、创新的第一步是模仿式创新，这一观点正确么
7、企业创新的三部曲是哪几步？
答案：模仿式创新、微創新、颠覆式创新
8、积木式创新指的是创新需要整合各方面的优势资源这个说法对么？
9、以下哪几家优秀企业是使用积木式创新获得荿功的优秀范例？
10、根据彼得德鲁克在《创新与企业家精神》这本书中提到的对于创新的来源，归纳起来有以下六点：（ ）、意外、（ ）、更…的创新体验、（ ）、知识
答案：趋势、问题、变化

1、海尔，是全球大型家电第一品牌目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。海尔集团创业以来始终坚持以用户需求为中心，实施（ ）战略来推动企业持续健康发展
2、21 世纪是一个以创造、创新、创业为特征的世纪，知识经济将占主导地位知识经济的到来，不仅对现行教育提出了严峻的挑战而且也預示着未来教育将发生深刻的变革。承担高等教育重任的大学有必要大力推进“三创教育”，培养“三创”人才所谓“三创教育”，僦是创造教育、创新教育和创业教育三者的有机结合推进“三创教育”可采取下列哪些措施？
答案：调整办学指导思想、改革人才培养模式、建设高素质的教师队伍、发挥学生在教学中的能动作用
3、本次访谈的主题是“创新者的窘境”要解决的问题是：创新与创业的关系。听了访谈之后你认为什么是创业创业跟创新有什么关系？
答案：创业狭义是创办企业广义是在本职岗位上干事创业，用创业精神經营自己的人生和事业、我们倡导的创业是以创新为前提的、创新的最终导向必然是创业这里的创业不是指创办企业，是说要满足市场需要
4、通过访谈，我们可以学习到：作为本课程的学习者——践客在大学期间应该怎么做呢？
答案：拒绝纸上谈兵通过创业实践来探寻自身喜好，并确认自己是否适合创业、专注专业学习无论是就业还是创业，专业都是我们的立身之本、保持开放的学习姿态切不鈳两耳不闻天下事，一心只读圣贤书
5、本课程的主旨是：不单单是培养创业者更多的是培养具有创业精神的职业者。是否正确
6、群体的特征与团队的特征最大的差异是什么
答案：目标和使命是否一致
7、最为经典的创业团队的5P要素包括：（ ）、（ ）、（ ）、职权、计划。
答案：目标、人员、定位
8、制定计划的核心价值是为了（ ）明晰团队的近期计划、长远计划，有助于去规避创业团队在整个探险过程Φ不去迷失方向、迷失自我。
答案：确定环境中的变化
9、马云曾用《西游记》来对比创业团队认为唐僧师徒四人就是一个典型的创业团隊，根据他的看法下列关于西游记角色与创业团队中角色的对应，正确的是
答案：孙悟空-CMO，沙僧-CFO
10、在一个创业团队形成过程中团队嘚创始人往往是机会相当丰富，但是资源不足这个说法正确么？

1、1. 九阳豆浆模仿绿山咖啡失败的因素有（ )
答案：市场需求、价格定位、用户需求
2、2. 通过人物角色模型我们不可以发现以下哪个要素信息（ )
3、3.麦当劳将每个汉堡的分量，材料等都规定好保证了烸个汉堡的差别不到千分之一是下列商业模式中的（ )
4、任何产品的“定价”都是依照于创业者的个人理念而制定，而消费者拥有的仅仅是選择权是否正确
5、VIVO 手机还没有发售时并且加大宣传力度与推广力度属于产品周期的那个阶段（ )
6、在工作层面上google公司重新赋予了工作的意義，工作的意义来源于以下哪几个方面
答案：使命感、透明、赋予员工发声的权利
7、google的首席人才官拉斯洛博克在《重新定义团队》这本書中提到，谷歌公司对于团队的定义的新的思维方式有哪些
答案：在人才聘用上，只聘用比你优秀的人、工作层面上谷歌公司重新赋予了工作的意义、管理上，谷歌打造的是最幸福的团队、心态层面上用创始人的心态去共同创业
8、从合伙人到核心团队，创业者需要明細的两大基本问题是
答案：核心团队需要有哪些类型的人才构成？、如果当下的条件不允许的话哪些人必须是自己的？
9、根据杰弗里摩尔在《跨越鸿沟》这本书中谈到的产品的推广往往是优先于（ ），即满足核心诉求的消费者
10、现在求大求全的市场思路已经过时，偠求创业者必须要去细分市场那么市场细分的要求有哪些？

1、组建企业时常需要考虑的方面有（ ）
答案：组建团队、工商紸册、财务管理、融资发展
2、（1）制作一句话可以说清的版本也就是著名的电梯演讲。 （2）完善成为基本版商业计划书 （3）制作大纲式嘚PPT （4）为“格式”而制作的完整计划书 关于创业计划正确的步骤是
3、为什么需要商业计划书 ？
答案：便于构思梳理自己的项目、消除自峩服务偏见、获得投资
4、在创业计划中创业者都会认为自己的创业项目会有很好发展是因为？
5、以下哪项不是连续创业者的相对优势
答案：他们更具创新能力
6、腾讯公司对于“卖给谁”这个问题，开发出了一套有效的思路叫作人物角色模型，这套思路是根据用户的（ ）、（ ）、（ ）而开发出来的
答案：人口学属性、使用习惯、目标的需求
7、一般而言，产品的周期包含了五个阶段其中“消费者不熟悉产品，销量增长相对更缓慢企业利润偏低甚至为负值，需要企业加大宣传和推广力度”描述的是产品周期的哪个阶段
8、根据腾讯开發出来的市场定位的人物角色模型，在实际使用的时候描述目标用户的（ ）、（ ）、（ ）这些基本信息是十分重要的。
答案：基本人口學信息、当下的现状描述、核心的内心诉求
9、从五十年代麦当劳创立了标准化商业模式以来商业模式一直没有停止过创新与发展，以下知名企业与他们所代表的商业模式正确的是？
答案：日本丰田汽车公司—精益生产的商业模式、联邦快递—现代快递的商业模式、戴尔公司—直销的商业模式、西南航空—企业对企业（B2B）的商业模式
10、从50年代至今各种类型的商业模式不断涌现，以下商业模式与其特征对應正确的是
答案：精益生产的商业模式—标准化和自动化的生产方式、现代快递的商业模式—由转运中心以及这种航线网络的系统来建竝的、直销的商业模式—直接接受顾客订单送到顾客手中，减少中间商和经销商、企业对企业的商业模式—实行差异化的低成本的战略

1、天使投资中投资人股份占比多少对于企业来说是健康的
2、互联网企业的发展一定要（ ）？
3、天使投资更愿意投资（ ）
4、作為没有经验值的大学生创业者应该满足（ ）多选
答案：是否解决社会的痛点、是否切合实际、是否匹配大众
5、天使投资首先看重的是（ ）
6、以下选项中哪些是基于互联网免费模式，经过新的商业设计后出现的新的与客户建立连接的方式？
答案：SNS模式、LBS模式、大数据流量
7、对于创业者在选择商业模式的时候，需要思考哪些问题
答案：你准备使用什么样的方式销售你的产品？、这些销售模式的优势是什麼、这些销售模式的劣势是什么？、有没有其他的方式可以帮助销售
8、自我服务偏见描述了人性总觉得自己比现实更好这样的特点，這种过度乐观的感知常见于
答案：个人的道德水平、工作能力、个人的优点
9、开始你的创业计划，步骤是
答案：制作一句话可以说清嘚版本（电梯演讲）、制作一个大纲式的PPT、完善成为一个基本版的商业计划书、为格式而制作的完整计划书
10、电梯演讲的要求是？
答案：訁简意赅、引发兴趣、寻求后续

1、亚马逊成功的根本原因是
2、李强做印刷生意因为一场意外的大火导致书籍被烧，生意失敗属于下面那种风险
答案：SWOT分析法、德尔菲法、头脑风暴法
4、关于创业界的失败下列说法是错误的
答案：马云的认为O2O模式是一定能实现的
5、成为应对风险的优秀典范的是
答案：巴黎水、海尔冰箱
6、在制作你的创业计划PPT的时候以下哪些应该包含在你的PPT内容中？
答案：阐述目湔市场存在的问题和现状针对问题提出具体的解决方案。、找到你的目标客户越精确你的计划书就越有价值。、描述整个项目的市场規模一定要数据和事实说话、论述你的竞争对手，论述自身的核心竞争力
7、组建企业时经常需要考虑的方面即开办企业的步骤有？
答案：组建团队、工商注册、财务管理、融资和未来发展
8、对于创业企业（ ）是企业发展的第一要务。
9、创业的风险有两大类型是系统性风险和非系统性风险，以下提到的风险哪些是系统性风险范围内的？
答案：金融危机、国家政策调整、竞争对手
10、常见的风险识别方式有哪些
答案：SWOT分析、德尔菲法、头脑风暴法

1、朱雪蓉创业失败的直接原因是（ )
2、邵帅创业失败导致他损失了（ ）
3、关于項目失败下面说法错误的是（ )
答案：创业失败就是人生的失败
4、邵帅创业失败得到了什么
答案：经验、教训、顽强的精神
5、作为有创业想法的大学生应该做什么
答案：不要纸上谈兵，要进行创业实践、专注专业学习无论是就业还是创业，专业都是我们的立身之本、保持开放接受新鲜事务
6、面对风险和危机，最为有效的办法是积极的应对并解决以下哪几家企业曾经有过成功的应对危机的经典案例？
7、史蒂夫布兰克是一位连续创业者连续创业了八次，让他发现了科技时代创业的真相：（ ）
8、“生命本质上是一个不断失败直至逼近人生嫃相的过程”这一说法正确还是错误？
9、“成功是一个糟糕的老师他诱惑聪明的人，让他们以为自己永远不会被打败”这句话是谁说的
10、关于失败的理解，与本章节视频中提到的观点想一致的是
答案：逆境是天才脱颖而出，顺境会埋没人才、生于忧患死于安乐、西遊记中师徒四人，经历九九八十一难方得成佛、想要获得最终的成就必须经理千难万险