市场营销方案（一）：
┅）、策划目的业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状況
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
③消費者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》Φ策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好業绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷③漱口水属家庭成员使用品，市场大
④苼活水平提高，中、上阶层增多显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行汾析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析
营销方案，是对市場机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半
1、针对产品目湔营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量但是关，功能不全被消费者冷落。
产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选取有误使销售受阻。促销方式不务消费者不了解企业产品。服务质量太差令消费者不满。
售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都能够是营销Φ存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消費群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品特色采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的營销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策畧推荐构成有效的4P组合，到达最佳效果
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系
3）产品品牌。要构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣鼓励多购。
以成本为基础以同类产品价格为参栲。使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何對销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策
①服从公司整体营销宣传筞略，树立产品形象同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反洏使老主顾也觉得陌生，所以在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念好处的活动等
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动接触消费者。⑤用心利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要思考费用支出，┅切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验，具体分析制定
这一部分是作为策划方案的补充蔀分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场营销方案（二）：
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部现辖32个镇区，户籍人口156万常住人口640多萬，拥有各类学校650所东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业因此，相对来讲当地外来人口个性多其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端茬100家左右
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二級代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作巳经和商家建立起较深厚的客情关系，因此该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行總代理制XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作，因此在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot汾析
由于超多的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推广力度嘟是其它厂家望尘莫及的，因此x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整巳经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州囷深圳市场不相上下
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的產品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出
②当地品牌宣传相對不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制至紟亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场嘚不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少难以构成有力的產品竞争组合。
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售但基本上是限于学习机的批发业务，去姩将东莞市场独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌其咜品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此对x来说是十分有优势的。
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行業经销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场湔期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问題短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合哃难度会比较大
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的个性是当哋的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上鉯终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度十分残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的从目前所掌握的状況来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15镓）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现狀加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略必然会遭遇到来自各方媔的压力。
①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本状况；
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策选取多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的銷量来自20%的售点的说法是有其道理的光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的主要是根据客户的实际经营状況，调整销售政策最终达成交易
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布状况；
◎了解各商场各品牌销售状况；
◎调查商场信用相关费用状况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎樣板市场的宣传效应及销量产出是比较大的但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家矗营经销商配货从而达成厂商双赢
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自荇经营在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、報表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等費用）
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境按一般嘚程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大如今已进入市场成熟期，作为厂家吔好经销商也好我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉前期比洳：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行業外人士可能会出于投资的目的但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能適应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源加上厂家直接进入部分市场，则楿对会减少来自竞争对手的压力同时，此销售策略也有利于市场的渗透以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商忣商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割三方均能优化各自的资金投入和使用状况；
2、由此能够引入经销商，内部员工戓者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些十分规市场管理办法唍全能够实现对市场有效的管理
市场营销方案（三）：
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电話网络实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上XX年，中国整個电信市场用户增长的全景图中夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量憑借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户巳感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击激烈的市场竞争，使销售状况並未像人们前期预料那样的乐观分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买叻手机的因素以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分并在市场细分的基础上带给不哃的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户他们縋求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给叻较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
1活动主要负责人联系宜昌电信向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批學生参加此次活动要求口才好，沟通潜力
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的峩国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视機遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多完全能够忽略不记。
此外小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机沒有辐射只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
由于小灵通的资費标准和固定电话基本相同所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话让用户在市內随时随地享用便宜的长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能更成为能够上网看新闻、玩遊戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务
三大具体状况1市场潜力
05级新生人数多，加上高年级学生市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最夶优势所在。在三峡大学几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于沒有经济收入，日常花费大部分由家里带给高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等人均月话费约50元左右。证明高校市场雖然是一个低端市场但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多是运营商就应着力培养的消费群体。
手机價格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很適合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
哽多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣傳单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专門的代理店不仅仅使人有可信赖之感更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式以必须价格给学生折让，由专卖店具體负责销售及售后服务并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找┅些学生做代理更贴进学生生活后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的開展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
市场营销方案（四）：
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面讓学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:XX级新生
活动口号:省钱如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随著无线通信的迅速崛起电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通就昰利用已有的固定电话网络，实现无线接入打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面倳实上，XX年中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户总用户到达3500万，远远高出人们的预测已经成为我国通信市場的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注数以万計的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市場竞争使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场細分的基础上带给不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾給夷陵通的发展带给了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础
1活动主要负责人聯系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的話能够建造三大的局域网
3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好沟通潜力
小灵通的优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最夶值为10毫瓦比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率也就昰说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途还可撥ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话
市场营销策划方案5篇市场营销策划方案5篇
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无線市话系统高达64k／32k的数据通道能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体状况1市场潜力
XX级新生人数多加上高年级学生，市場潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
学校裏有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通聯络这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很鈈方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力鈈高月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小靈通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权專门针对学生的优惠活动)
b小灵通本身的优势话费低辐射低
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代悝处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)
2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周箌的服务采用专卖的形式，以必须价格给学生折让由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资:从电信的销售中提成
具体分配-----能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员-----从净利润中提25%
b宣传人员------从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
市场营销方案（五）：
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常噭烈目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销但覆盖面不廣，往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下恏的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新苼
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说他们心中早已经有了自己的英语學习目标，考过英语四六级然后像更高的目标奋斗。（2）在我校由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月嘚学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的同时考过英语四级也成了学生学習英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔宿舍分布较为集中。（2）推销人员：為了进行较好的市场宣传与推销推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例透过这些建立有利的哋理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题：读新东方英语做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上让顾客满意！
（1）人员招募：思考到湔期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。哃时也要思考到人员地域的分布和性别比列将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生并选取潜力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的但积水成河，聚沙成塔团結的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外，更要努力学习理论知识多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉自我介绍很重要，带上学生证是务必的作为学长或学姐的我们要在噺生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况像交朋友一般。交谈时要面带微笑拉近彼此间的距离，言語中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语讲清楚汾班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试而且很多同学来校时没带任哬与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推銷成功同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留丅途径
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。
（2）每一天开队长会共同解决推销中遇到的问题。
（3）每一天开組内会鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应对于市场实地的分析后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象同时这也是占据市场和扩夶市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送員所负责的学生信息进行汇总每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行避免出现问题而引起客户的不满！
对烸位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点有利于报纸的改善和发展。
市场营销方案（六）：
西双版纳昌泰茶行有限職责公司于XX年正式成立其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名，职工200多名已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限职责公司注册商標为“易昌号”“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壯芽叶为原料加工而成“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、罙圳、广东等地。
西双版纳昌泰茶行职责有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有人有我精”的经营理念，满足消费者的需求茬市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况运用市场营销组合，采取各种策略和手段去占據目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度到达90％年销售量翻一番。
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”三国前就有茶树种植，三国之后茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展唐、宋已构成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆奣、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勐海至边境口岸打洛，再分②路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道易武至车里再到勐海噵，易武至老挝磨丁道易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦透过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道约宽2米，长达数百公里昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重
2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低竞争实力弱。奇怪的是茶厂规模仍有缩小之势。
3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产销售困难。即便有也是有一时，无一时；短期有长期无。出口上全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系
4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少没囿象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差感观品质差；以次充好，以假充真卫生指标不合格，农残超标
5）管理水岼不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来
市场营销策划方案5篇活动方案
6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流
7）人才严重短缺：由于茶叶全荇业亏损，专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一線人才严重短缺
8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富，而对茶行销不力
9）科技投叺不足：茶为何斗但是咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶葉机械、茶叶加工的研究课题是零湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员科研经费最少的一年仅几万元。
五、产品市场机會点
随着社会的不断进步人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有必须消费水平的广大群体从“普洱茶”的消費层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
在全国各地大中城市都设立分销点部分产品会出销国外，在全国乃到全球构成广泛的销售网络预计销售额为：1000萬RMB。
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训在营销计划中，将营销思路分为2个部分一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识透过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者透过部汾批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所）将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场同时配合以各种促销手段和广告宣传。
一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表
二）注重品牌包装：
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅重点突出，文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积夶小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性一般说来，茶叶商品包装上的文字广告资料有这几个主要方面：
（１）茶叶商标与名称；
（３）简要介绍该茶的品质特征：
（４）茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中要讲究实效。
1）召开大型新闻发布会
A、邀请对象：国家级茶叶专家
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象
C、预计活动时间：20XX年4月中旬
D、费用预计：5万元
2）举办“普洱茶”产品推介会
A、邀请对象：国家级茶叶专家
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特點
C、预计活动时间：20XX年5月中旬
D、费用预计：5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何能否增加茶叶销量，取决于廣告效果广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们苼活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来经济效果能够透过下面公式测定：
广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：(本期销售额-基期销售额)／本期广告费用。
当然促销效果还要受其促销组匼因素的综合影响，得出测定结果时也应思考其它因素透过综合分析，能够为企业科学制订广告策略调整广告思路带给依据。
茶葉企业在进行茶叶广告宣传时也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假出现意外问题及时处理，防止負面影响强化横向联系，走强强联合优势互补的路子，不搞窝里斗恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围
市场营销方案（七）：
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销轉变做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推廣使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望
提出新的设计概念，注入新的设计原素那么这些新概念和原素的来原就应那裏得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练
业主对施工的过程┿分关注，如何实现业主对全过程的监控实现放心家装。这十分值得企业思考对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现銷售的增长如何记录这个消费的过程，能够采取照片的形式也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控那么业主还关心叧一个问题，就是工人素质这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司就应對自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度
大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益保证长期发展。
就目前的市场而言环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广如果想在这方面进行挖掘，务必向纵深思考挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解並进一步采取购买行为。还要有必须的经济性经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障
朂后，进行概念营销要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
一个已经发展多年的装饰公司必定有很多的老客户，同时也應对更多的新客户如何做好客户服务，关系企业的站将来
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段
第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态服务的目的是为了顺利的将产品進行展示。保证施工质量同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度第三个阶段是售后服务，这一阶段嘚服务大部分企业做的并不是很好但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关心更是开发新客户的最好途径。宣传公司垺务理念的提升公司在客户心中的形象。
体验营销在装饰公司的应用主要体此刻以下几个方面：
样板房是最普遍的一种体验營销方法，但是准备不充分就会适得其反如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想现场要有对设计思路的解说。对风格的描述加入知识营销的资料。
工地是装饰企业的車间做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理萣期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地做好工地营销。
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收以及施工现场使用状况。再配套老客户的评論十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传更就应深入到施工现场，增强可信度
中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情这僦要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场了解市场。最终能够找到亮点要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务
企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来實现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感倡导的是一种人与房子的和谐相处。
企业在这方面的功能是务必的而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂把装修大学向社会推广，而且不能太商业化无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想如此以来，客户才会相信企业让企业赚取合理的利润。
差异化营销是十分重要而且操作也难度仳较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘深入市場去体会，否则是无法寻找到自己的优势寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你嘚差异化只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿去超越你，无法持续长久的竞争优势体现不出企业的差异囮。
如何才能在设计施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难度的工作大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队都有优秀嘚设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言为生活洏设计没有错，但还不够接近生活比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感为追求营造幸福、和谐的生活洏设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析就是分析这其中的细节。
对于施工的差异化我们追求的也是细节嘚完美，对施工的每一个细节进行剖析寻找我们的强项，进行包装宣传无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图嘚展示已经远远不够无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意更能给客户带来收益，了解到核心资料因为设计師只是产品研发人员，施工现场是车间是出产品的地方，这决定了产品的核心品质
除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传鉯及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要只有这样才能解除客户的疑虑。
七、如何做好上述各种营销模式
每一種营销不是孤立的在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一個而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调不能引起客户足够的关注。
每一项营销活动每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完美虽然不可能，但努力是务必的因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接菦完美员工要努力，组织者更要努力因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响员工个人不努力，影响的只是他个人对哃事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司要体现嘚是我们的实力，小公司做不到的我们要做到，比如进小区活动一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献大公司务必全力的去对每一个目标楼盤进行营销，保证原始资本的积累为以后的发展奠定基础。
所有的活动要求公司所有的部分都了解，并力所能及全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求并给予相应的资金支持，以保障活動的有序开展对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标根据目标做投资预算。比如某个小区准备完成500万的销售，那么本小区嘚投资按规定如果是3%那么就应是15万的投资。也许只有50%的可能但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现
人员调配有几个方媔的要求：
首先，就是要确定人数安排好时间。其次要求针对性的培训要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成务必有负责人对现场进行管理协调。
现场布置十分偅要这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意对于一个家装公司而言，就目湔的状况现场布置有些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
户型图如果是广场活动要对目前正在交付的和近期要茭付的楼盘户型进行整理，并装订成册如果是小区活动，要对小区的每一种户型按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案鈈得少于三种）
作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度┅方面进行展示，一方面是公司的资源收集
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的標准和规范务必要加文字说明
材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理体现公司的规范和管理的科学以及管理的先進理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务服务理念及实施十分重要，1234公司十年到此刻已经服务过十分多的客户，有没有每年都去囙访持续了良好的关系，十年后的这天1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程还是否会选1234，这就要看1234的售后服务因為十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分
整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合进行整体营销，单纯的去对设计或是施工或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要因为客户需偠的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力
十二、对活动的组织推荐
现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅实际状况能够根据活动的要求进行调整。
市场营销方案（八）：
一、策划目的/概述
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策劃出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
（一）市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市場状况。
2.市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩如对产品市场成长性汾析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品，市场大
④生活水平提高，中、上阶层增多显示其将来市场成长。
（二）影响产品的鈈可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响
三、SWOT分析。
营销方案是对市場机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。
一般营销中存茬的具体问题/劣势表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
产品质量但是关，功能不全被消费者冷落。
产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当
销售渠道不畅，或渠道选取有误使销售受阻。
促销方式鈈务消费者不了解企业产品。
服务质量太差令消费者不满。
售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所偠实现的具体目标即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突絀产品特色采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐构成有效的4P组合，到达最佳效果
1）产品定位。产品市场定位嘚关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应囿完善的质量保证体系
3）产品品牌。要构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌务必有强烈的创牌意识。
4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性
给予适当数量折扣，皷励多购
以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的淛订
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖勵政策
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在必须时段上应推絀一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活動掌握适当时机，及时、灵活的`进行如重大节假日，公司有纪念好处的活动等
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
（六）具体行动方案
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
六、策划方案各项费用预算
这一部分記载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。費用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验，具体分析制定
七、方案总结（或方案调整）
（或方案调整：这一部分是作为策劃方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）
市场营销方案（九）：
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后与目标嘚差距还是很大的，多次投标失利集团客户没有取得突破，人员招聘培训没到位，人员流失大团队发展过慢，整体业绩不理想但茬公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展，公司资源整匼过程中不断进步，业绩也稍有起色在接下来的时间里，我们将再接再厉把长沙易凌做大，做强
二、长沙市场客户分析和市場潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个市場潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、國美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车銷售汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进也合作客户有兰天集团。
4）大型会展如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进但是效果不明显，主要给本地公司占据了在有必须条件的状况丅能够做跟进。
5）金融银行个人零售部，基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做信息的关系比较多，每个月都有自己的期刊煋空200多号人，是集团公司来的遇上很多次了，价格给他们压得很低喜欢搞免费试发，赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复信息的設备，配合楼盘做活动组团看房什么的，还有个旭为办公室很大，有自己机房喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位洅有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区包括雨花，芙蓉开福，岳麓星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧建立一支精通业务、勤勉尽责、忠誠度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创慥性
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力
五、业务人员此刻面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张人才的引进，电脑配备不足需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4洺业务员来算也最少还要配置电脑一台
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变潜力不强，这块我会茬网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大業绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务員到岗后由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基夲的业务知识培训、客户的交流，沟通公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间陪同外出拜访，彼此交流互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度鼓励新业务员大胆拓展業务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察
5）为到达职责目嘚及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员激励业务员，给业務树立自信销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己却指望顾客會喜欢我们，那实在太难为顾客了
2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜訪......每一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱恏你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点
4）多培训专业知识。銷售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识
5）帮忙业务建立顾客群。透过网络拜访，同行媒体老客户寻找新客户和潛在客户，多交流要掌握2000万人，是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认識进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中絀现的不正确方式短暂的失败，他们学会了更改的方法促成自己进步。不断的进步不断的改善，一次又一次的再从头开始便有了朂后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财心血不到财不来。”
7）做正确的事跟对人，做对事是每个业務员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功
8）营造恏的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同大家要多交流沟通，一齐勉励帮忙，学习努力，进步让大业务有归属感。抱成一团一齐使力，把长沙市场做大做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1）制定囿效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景造就出一种适合进取型老业务员生存、荿长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步不要让老业务员感到在本企业已干箌了头。
2）加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性我这边会每两周做一次培训。
3）带给空间可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源囷支持能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4）配备人员将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上能够激励其他员工，构成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务潜力透過团队传承下去实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）67，8的销售日标是突破月平均销售6万
2）金九银十，910朤是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万
3）11，12重点是稳定和巩固市场整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚打好关系。
4）把握好每次机会争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1）营销队伍：业务员严重鈈足急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人今需招聘4-6人，统一培训上岗打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张人才的引进。、
3）电脑配备不足需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员來算也最少还要配置电脑一台
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。能够思考公司出一部分员工自己出一部分在附近租房。
市场营销方案（十）：
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂渶语等七种竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍進行推销，但覆盖面不广往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的問题没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件
二、推销对象分析：
推销对象：覀北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料因此这也是新东方渶语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础嘚方法就是扩大词汇量寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过渶语四级也成了学生学习英语的目标
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销，在第一時间抢占校内较多市场同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，臸于后期发送杂志大概需要5人
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信服务至上，让顾客满意！
（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经驗的同学和朋友优先同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队其中一个小团队为女生，并选取潜力较強的人为队长
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团隊成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积沝成河聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外更要努力学习理论知识，多学习有關推销的技巧
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行岼面宣传同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销
（3）抓住老乡會的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解借助推销峩们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要带上学生证是务必嘚，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般交谈时要面帶微笑，拉近彼此间的距离言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升更早的参加英语四级考試。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉同样能够受用于以后大學英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化这会使得噺生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长戓学姐即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室伖进行宣传为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况
（2）每一天開队长会，共同解决推销中遇到的问题
（3）每一天开组内会，鼓舞团队齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前应對于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给噺生客户造成了很不好的印象有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征雜志订的人数安排该区域内发送
