点购广场的礼推营销效益分析怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-10 16:12 标签： 营销效益分析

中国自古以来就以“礼仪之邦”著称于世,先有周公创作礼制,把人的饮食、起居、祭祀、丧葬等社会生活的方方面面,都纳入“礼”的范畴再至春秋时期,礼崩乐坏,为了“复禮”,孔子提出了“仁、义、礼、智、信”的儒家思想。“礼”可谓在传统社会无时不在:出行有礼,坐卧有礼,宴饮有礼,婚丧有礼,寿诞有礼,祭祀囿礼,征战有礼等等礼仪文明作为中国传统文化的一个重要组成部分,对中国社会历史发展有着深远的影响。

“国尚礼则国昌,家尚礼则家大,身尚礼则身正,心尚礼则心泰,事尚礼则事成”,正是因为如此,“礼”演变成为了我们为人处世离不开的道德标准和行为规范,而“送礼”也成为叻人们最能表情达意的一种沟通方式从南北朝陆凯的“江南无所有,聊赠一枝春”,到李白的“桃花潭水深千尺,不及汪伦赠我情”,送礼都是加深感情、增进友谊的利器。

随着人类社会关系愈加复杂,处理事务以及人情交往都需要一定的技巧,赠送礼品为人们提供了最简单有效的办法,逢年过节,走亲访友,商贸易货都离不开“礼”字其间伴随着的也是“礼品文化”翻天覆地的变化:追溯到上世纪五十年代,物资极度匮乏,那時一篮馒头即可送温饱;到七十年代,劳动与革命是主旋律,印有红星的瓷茶缸、红袖标赠与他人,大家齐心搞生产;八九十年代,人民生活逐渐富裕,煙酒盒装点心是送礼常见品;步入二十一世纪,人民生活水平提高,精神文化也日益丰富,“私人订制”、“个性化礼盒”、“限量纪念版”渐成主流。

至此,礼品被赋予了商业化的意义,成为了谋求经济效益的手段之一,“礼品营销”愈加受到企业重视,越来越多的品牌企业推出礼品体验活动,希望通过免费产品和品牌影响力吸引消费者的目光、兴趣,最终促成消费行为这种营销模式综合了体验式模式和反馈式模式的优点,在營销中产生“1+1>2”的增强效果,在提升成交率、消费者复购率、满意度上发挥了巨大效用。值得关注的是,在实行礼品营销的众多企业中,小编注意到有一家企业打破传统模式,不仅为礼品营销赋予了新的定义,更是为实体行业的转型升级注入了新动力这家企业就是“点购集团”。

点購作为一家以新零售为驱动的礼推创业平台,在倡导“玩手机是要赚钱的”全民兼职理念的同时,还倡议“礼推天下,先品后买”,同时推出了“禮推裂粉”的商业模式深知“礼”是凝结关系的纽带,点购以“礼”先行,公司业务员在扫街陌拜时会准备“随手礼”,门店也会每天投放礼品礼包来吸粉引流,力求将“礼推”的概念推广向社会,让天下人都体验并加入到点购礼推模式的红利中。同时,点购主张用礼包推广裂变粉丝,將商品做成能产生复购并足以使利润覆盖成本的小礼品,通过点购平台将这些礼品投放点购广场,进行品牌曝光,利用社交娱乐吸粉锁粉

在企業社会责任担当上,点购一直致力于助力实体行业的转型升级,考虑到如何通过深度赋能来实现商家的深度变革,通过更多的营销赋能方式供给實体商家,于是点购寻求与多家优质厂商进行合作,以“商品小样”的形式投放于点购广场中获取消费者的反馈,同时刺激消费者进行消费。这種“先品后买”的销售模式不仅能向消费者持续传播产品和品牌信息,塑造品牌知名度,大规模提高产品购买率,而通过对礼包去向的追踪,也能為实体商店的营销深度挖掘数据信息,推动实体店改进完善,进而再次激发消费者的活跃度,让消费升级下的用户更加容易买单另一方面,实体店铺入驻点购开通线上店铺,点购可即刻利用2亿流量用户为实体店铺引流,拓展销售渠道,最终实现线上线下一体化经营。

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