白酒渠道营销方案,怎样进行白酒推广思路

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白酒市场竞争日趋激烈

但纵观皛酒市场的运作,

大部分企业仍处于粗放式状态

进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间只要有企业能在这方面多下功夫,

在市场运作的各个环节进行精耕细作

一定能够取得可喜的成绩,

者近几年的市场工作经验

借鉴其他行业的运作手法,

特制定本白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、

实行地毯式铺货方式是一种很有效嘚营销策略。在产品

企业协同经销商主动出击

通过实行地毯式铺货的方式迅速提

地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:

财力实行地毯式营销策划铺货,

对每一片区域的短期影响力很强

客户和消费者记住所推广的品牌。

高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商┅个目标区域市场完成

、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案

标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店即一

个门店挨一个门店,铺货不留空缺从空间上达到密集型覆盖。

、系统营销策划实行地

毯式铺货期间,工作系统而细致且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:

地毯式铺货只能成功不能失

将会打击业务員和经销商推广产品的积极性,

增加后续工作的难度要

使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点

要在短期内迅速将产品铺

到零售终端,必须有经销商的协作

以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击充分发

经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业務员具

备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务

挑选经销商时,要选择有终端经营意识

。销商营销策划不能选择坐等顾客上門的

之前,应由业务员进行踩点调查掌握目标区域批发市场和零售

市场的特征,包括产品批零差价货款支付方式,

同类产品的促销方法消费趋势及其共性

等,掌握铺货对象的分布状况

根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划让业务员有

、要在哪一块区域铺货;

、终端店的宣传要达到什么标准;

、给各级客户的供货价格和铺

、预估铺货产品的数量;

、制定出具体的广告和促销计划。

铺货目标和计劃时白酒营销策划方案要遵循以下法则:

如:超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关

★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配使目标可以实现。

★目标向导以铺货目标来确定奖励标准。在第一次

量考核的主要标准是成交数量(客戶

。以此来制定对业务员的奖惩制度提高其工作的

★时间表。确定各类客户

铺货人员应具有丰富经验有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达

对铺货人员进行正规的训练,

避免铺货中发生问题及铺货发生副作用

细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,

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