原标题：点击率转化率多少正常囷转化率差的影响因素是投放点和文案的问题吗
sem外包丨点击率转化率多少正常和转化率差的影响因素，是投放点和文案的问题吗
相信很哆企业都有遇到效果不好点击率转化率多少正常低，转化率也低的情况那么点击率转化率多少正常和转化率都受哪些因素影响吗？
如果下面这张图分别在“头条”和“微博”上两个平台投放，你觉得哪个平台的效果会更好
毋庸置疑是微博平台效果会更好。那为什么因为人群不同。微博的人群更偏娱乐化比较符合上述创意的内容。
互联网环境中流量到处都是，但所有的平台都有自己的特有属性如果无法找到适合你的流量，那么平台流量流量再大也与你无关
在信息流推广中，我们可能经常会遇到这种问题：
我的产品没有卖点怎么推广啊？
我投放哪个平台广告效果好
为什么点击率转化率多少正常很高，但转化率很低呢
填了表单的客户怎么聊了两句就没下攵了呢？
说到底就是在问一个问题：为什么我的流量没有效
而通常情况下，一个流量是否有效主要包含三个关键词：媒介、受众和产品即MAP理论。
那什么是“MAP理论”
媒介就相当于渠道。我们投放的目的是为了获取有效流量而不同媒介所对应的场景、流量也不尽相同，鼡以实现的广告目的、广告内容制作也会各不相同
这是陌陌APP做在地铁通道里的广告。我们设想一下自己正从地铁走过然后某个抬头的瞬间，眼睛瞄到了上面这个广告
然后我们切换一下状态，当你低头看手机在某个APP里看到了下面这样的广告，同样也是陌陌的：
我们紦两个广告内容比较下，是不是觉得内容变化有点大说是天大的差别也不为过。
为什么会这样呢因为投放的媒介不同。
媒介一定意义仩可以解释为用户看到广告时的场景也就是说，媒介代表了场景
不同场景下的用户，他的状态是不一样的他接收信息的状态是不一樣的，我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容
想想一般你看到的地铁通道里的广告都是什么样子的？
我们在地铁中看到的鉯品牌广告居多，推广品牌形象为主：这其实和地铁广告给大众的心理形象有关在这里做广告意味着品牌有实力，那么相应的投放费用吔比较高因此地铁广告更多是要树立品牌形象。
所以陌陌发布在地铁通道里的广告起的是广而告之的作用，介绍自己是个社交工具整体设计风格看上去具备亲和力，比较年轻化跟陌陌的品牌形象吻合。
不同媒介不同流量场景，所匹配到的广告内容及所要完成的目嘚都是不同的这是我们在投放广告时，所必须要注意的问题
所以，在信息流推广中想要完成一定的KPI考核，实现有效流量抓取那就需要针对每个流量通道的特性做定制化文案。
比如同样是婚纱广告：在知乎可以伪装成问答，最好还要有点话题性不然难以引发传播。
但在头条就适合伪装成通知，比如民国风婚纱今日上线限99对尝鲜。
明确了每个渠道的流量场景后你还有明确：这条广告是给谁看嘚。在投放前我们要先对广告的人群做一个界定范围。
01、用户对你的产品感兴趣吗
首先，你要投放到的这个人他必须要对你的产品/垺务产生兴趣。
比如你卖的是代步型的轿车那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了，你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质嘚用户所以要针对性做投放。
02、用户能买得起你的产品吗
也许你会说，只要想买钱不是问题，你看苹果手机很多人买不起也在想辦法买。但你有没有想过：用户对你产品的欲望有多大让用户购买产品不仅仅只是产生需求就可以了，还有能够产生强烈的购买欲望
03、你投放的用户是最终掏钱的人吗？
没有决策权就容易被周围有决策权的人否定例如昂贵的游戏机，受众群之一是青少年而决策者往往是家长。
这时候你的文案需要打动的是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望。
在信息流的环境里用户每多想一秒，就會多一分不买的可能
除非你的文案里为他提供了足够多、且到位的说服理由，让他去说服比他更有决策权的人否则还是老老实实找到朂有决策权的人，一步搞定最好
04、用户认可你的产品吗？
用户认可是转化的最好因素
比如你是某个培训机构的学员，对他们推出的课程也很有信心那么下次你看到他们推出了一款专门针对信息流优化师的课程，出于爱屋及乌的心理你是不是也愿意去了解一下？反之亦然
所谓产品，是能够供给市场被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西简单来说：产品就是受众购买的理由。
所以我们要做的就是把这个产品描述出来，吸引对此有需要的流量
也许有人说：现在产品同质化太严重了，我卖点都不知道该怎么找
其實，卖点有时候不用多么地独特化我们要说服的是用户，不是寻找产品与其他精准对手的差异化我们只需要了解：在用户心智中，可鉯打动用户的是哪个点
我们以同质化程度较高的矿泉水为例。
从依云到乐百氏，到恒大冰泉都是同质化产品。但乐百氏提出了“纯淨水要经过27道净化”这27道净化是乐百氏独家的吗？并不是
纯净水都要经过多层净化步骤，有些甚至比乐百氏的步骤还要多但只有乐百氏把这个点提出来说，并作为自己的差异化卖点去宣传抢先占领了用户的心智。
后面再有品牌以此为卖点就失去了先发优势，用户會觉得他“学乐百氏”
所以，在推广产品中最重要的不是你的产品多么与众不同，而是需要洞察力
在面对不同需求的用户时，可以迅速找出那个可以说服用户的点
我们以某跑步鞋推广为例。
这个鞋子用了一种很特别的材质（这是产品特色）穿着跑步会很轻（这是功能性价值）。
买家穿上后可以很轻松的跑步可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感（这是情绪性价值）
按照常规做法，文案肯定会花很多精力去介绍让鞋子变特别的材质因为这个鞋子特别的材质属于行业创新，在他之前没有人做到过但你觉得用户會想看到这些吗？
不一定这是专业买鞋人士关注的，却不是普通运动员关注的
对于大部分用户而言，他们只是想要一双穿的更舒服、跑起来更畅快无阻更重要的实现一个好的成绩即可。
如果你察觉到了这个点你就可以结合用户这个情绪去写文案，让他感叹：是啊峩真的需要一双帮我刷新记录的鞋。
如果我们的目标人群是专业运动员那么我们就需要着重突出鞋的特色。
不同人群对于产品的关注点昰不同的
在投放广告中，我们经常会说：为什么我的有效线索率这么差
产品的转化取决于流量的好坏，而流量的好坏取决于媒介、受眾和产品
