网络公司说效果b站付费观看大会员是否免费会收费吗

昨天一整天 B 站都在各种科技媒体仩刷了一大波存在感讨论的焦点都是:

B 站从 10 月 10 日起正式开启b站付费观看大会员是否免费会员模式(大会员),B 站终于还是向传统商业视频网站学习了这套b站付费观看大会员是否免费会员的商业模式然而也正是b站付费观看大会员是否免费会员让一向标榜不收费免广告 B 站成了各夶科技媒体和科技自媒体的分析对象。

除了对于 B 站未来商业之路的讨论外更多的是吐槽 B 站推出的b站付费观看大会员是否免费会员的鸡肋泹个人认为 B 站大会员模式不被看好归根结底是收费策略规划完全没做好做足准备。

B 站的大会员最有吸引力的核心特权是两个分别对应番組(新番和影视区)与游戏。

番组特权就是能看 1080 P 画质游戏特权有 B 站各种代理游戏的免费礼包。虽然这特权看上去很美但仔细一看就发现1080 P 需偠片源支持,换句话说要是新番片源就不是 1080 P 的话抱歉你买了会员和没买会员在画质上没什么区别更让人无语的是 1080 P 特权目前限于新番和影視区,已经有吃螃蟹的人购买了 B 站大会员发现即便是标称 1080 P 画质的视频其实也不是真 1080 P 字幕倒是 1080 P 水准的清晰而游戏特权免费礼包是需要年费會员才可以领取。

B 站的大会员一个月收费 25 元一年收费 233 元,这个会员收费价格按照月付计算比传统视频网站中最贵的腾讯(20 元/月)高 25%,按照姩费计算比传统视频网站中最贵的爱奇艺、乐视(198 元/年)高 17%而 B 站本身能够提供的版权内容远远少于这些传统视频网站。

相较于以前 B 站推出各種新政策新制度很多 B 站用户一窝蜂的支持不同这次b站付费观看大会员是否免费的大会员制度出来后,一直坚定不移支持 B 站的阵容都出现叻分化看了些 B 站忠实用户的评论,很多都是「有钱捧个钱场没钱捧个人场」「等我上班/发工资一定去买一个月支持一下」换句话说现茬没钱以后再说。

B 站的用户群体中以学生党为主远远高于其他视频网站的会员价格让忠实用户发表这样的评论也正常。

有人说 B 站的大会員价格贵也有人说 B 站大会员标称的 1080 P 是欺骗,标称 1080 P 和实际播放内容画质不符这个问题几乎国内所有搞b站付费观看大会员是否免费会员制度嘚商业视频网站都有这个问题至于价格贵嘛,某 B 站用户有个金句「二次元的事谈钱?俗!」

真正的问题在于 B 站的大会员整个体系设计像是趕工出来的,大会员收费价格标准偏离了主要用户群体能够承受的范围大会员特权也没有规划好就急急忙忙的赶在了 10 月 10 日上线,而在昨忝无论是陈睿还是 Bishi 姥爷都是跳出来忙着灭火承诺未来对大会员会有更多的福利,更多的特权陈睿还发了公开信做出了现有会员达到多尐级将会免费赠送一定月数会员的承诺。

陈睿的这种在开启b站付费观看大会员是否免费会员模式后对于以前 B 站会员的福利承诺本应该伴隨着大会员系统上线时一起发布还能继续赚口碑,现在变成了事后发布更像是为了平息舆论风波采用的亡羊补牢般的措施。虽然亡羊补牢为时不晚但这种像是为了堵上悠悠之口而公布的新福利更让 B 站的大会员遭受质疑。

对于像 B 站这样在之前一直标榜免费的网站在宣布开啟收费会员制度后就像是泼出去的水没法收回来在大会员制度公布之初就应该考虑好如何吸引已有会员b站付费观看大会员是否免费,如哬让b站付费观看大会员是否免费会员更有一种优越感让b站付费观看大会员是否免费会员觉得值而不是等引起议论后才和用户说我们未来會有相应倾向大会员的运营设计,你这么说等于把已经买大会员的用户和还没买大会员的用户全给恶心了

不过既然大会员已开,无论如哬 B 站也得硬着头皮做下去

几乎是在宣布大会员制度的同时 B 站还通过站内系统信息的方式宣布将会对非大会员用户在高峰时期使用 APP 进行离線缓存加以速递限制,目的是为了缓解服务器的压力在知乎上也有网友表示 B 站全站视频都被二压过,显而易见 B 站似乎正在以技术方式和會员限制的方式来确保网站整体运行的稳定

陈睿与 bishi 老爷曾经说 B 站未来也许会倒闭但绝对不会变质的,开启大会员不叫变质是让 B 站回归到商业视频网站的本质赚钱盈利「未来也许会倒闭但绝对不会变质」这真是极富有煽动力的口号,其实 B 站不能到闭是最重要的变不变质那另一回事,对于生意人来说不以谈钱为前提的卖情怀都是耍流氓真要都以情怀为第一,那岂不是都要走罗永浩的锤子路?有人说 B 站吃相難看所以平心而论这次大会员 B 站吃相真不难看而是想吃但根本就没做好吃的准备。

感谢你的反馈我们会做得更好!

原标题:为什么B站要推出一个“沒什么卵用”的收费会员服务

10月9日晚间Bilibili正式上线了“大会员”服务。实际上这个“大会员”服务就是Bilibili推出的收费会员制度,刚一上线便立刻引起了二次元世界的广泛关注

对于用户来说,Bilibili此次推出的b站付费观看大会员是否免费会员项目在未来会不会影响到网站的体验,是他们最为关心的而对外界尤其是资本而言,已经拥有超过1亿的活跃用户的Bilibili如何把这些有着浓重“二次元”标签的用户变现,则是怹们最为关注的

“没什么卵用”的大会员

所谓“大会员”,简单来说就是b站付费观看大会员是否免费给Bilibili就能使用只有会员才能享受到嘚功能和内容。而会员费用则分为了两个档次:花费25元/月、68元/3个月成为“大会员”或者花费233元/12个月成为“年度大会员”。其会员福利如丅:

Bilibili“大会员”会员权益

不难看出“钛合金画质”、“评论有表情”、“空间自主头图”功能,其实就是大会员服务的基础功能倘若鼡户希望开通更多的功能,则需要充值一年才可享受到不过有趣的是,在不少用户看来这些大会员的福利内容大多数是鸡肋的,这也昰这项服务在网络上引发争议的原因

关于“大会员”的吐槽表情包马上就做了出来

对于不少用户来说,唯一实用的恐怕就是“钛合金画質”了这其实就是只有大会员才能看到的1080p画质,按照Bilibili官方的说法这项服务将覆盖新番动画以及正版影视内容。至于其他的福利虽然看起来项目挺多,但大多都并不是那么实用的功能甚至于有用户质疑这是在赚“情怀钱”。

10月10日晚间面对这些质疑,Bilibili董事长陈睿在微博和知乎发表了回应他公开表示,“大会员”不会影响目前B站所有的现有功能和体验新番无广告的政策永远不会变,“只有大会员才能看的新番”也不会有对于现有会员升级“大会员”,不同等级的会员也将获得相应时长的“大会员”服务承包番剧也将和“大会员”服务打通。

陈睿同时强调“大会员”的服务内容将是一个持续更新的状态,其二期功能已经在策划和推进中Bilibili将针对用户的建议做重點考虑。

在评价“大会员”服务之前我们首先得回顾一下Bilibili在版权内容与b站付费观看大会员是否免费方面所做的一些事。

版权时代来临之後面对视频网站不断白热化的竞争,Bilibili却依然采用了免费的放送政策这是因为中国的动漫爱好者早已习惯了免费获取内容的方式,倘若竝即采用收费政策则一定会造成用户的大量流失,这对于更为垂直核心的Bilibili而言是非常致命的

所以,长时间的正版内容免费政策实际仩是Bilibili在版权竞争中的权宜之计,其目的则是在与各大视频网站的竞争中在相对垂直的二次元领域获取更多的话语权。当然这种做法也實实在在地获得了应有的成效。

ACGx收集了近两年来通过中国视频网站以及在Bilibili上正版放送的新番数量情况得到了下面这个图表:

近两年通过Bilibili放送的日本新番占比 / ACGx制图

不难看出,随着时间的推移用户能在Bilibili上看到的新番动画数量是越来越多了,这个比例从今年7月开始甚至突破了7荿此外在独播新番内容上,Bilibili也保持了相当大的比例虽然还是有一些深受用户关注的热门动画(如《吹响!上低音号》第2季)被优酷土豆、爱奇艺等买走,但仅从数量上看的话Bilibili目前已经可以满足绝大多数普通用户对新番内容的观看需求。

此外在新番动画官方衍生、国产②次元相关电影放送等方面,这原本只是一些核心粉丝自主搬运的内容Bilibili也实现了正版授权放送。比如Bilibili在今年4月就曾正版引入了《第十届聲优Awards大赏》分别通过点播的方式放送了《大圣归来》、《万万没想到》、《哆啦A梦:大雄的日本诞生》、《大鱼海棠》这些在二次元用戶拥有较高知名度的动画作品。

甚至在直播方面在今年9月29日,日本歌手May'n就通过Bilibili Live实现了在中国的首次直播这种日本二次元相关艺人直播,在中国的直播领域里也是不多见的

在由日本动画协会发布的《日本动画产业报告 2016》中提到,不少日本企业也希望能够进一步与中国的企业合作以此来寻求新的市场突破。也就是说对于那些希望在中国二次元领域深耕的公司和海外二次元核心内容而言,拥有更高话语權的Bilibili已经是无法绕开的播放渠道了

所以在这个时间点推出“大会员”,Bilibili其实是有底气的现在的Bilibili,已经拥有足够的能力来不断完善“大會员”所提供的服务这也是“大会员”将会持续更新的原因。

用温和的方式完成商业化的升级

除了弹幕视频网站之外Bilibili现在还有画友、遊戏、直播、周边、BML这几大核心业务。但问题在于这些业务在功能上非常的零散,加上用户在内容选择上的喜好也不尽相同所以Bilibili在商業化的过程中遇到的最大障碍就是,如何将黏度最高的弹幕网站用户变现以及如何将这些用户导入到其他更容易变现的业务板块中去。

所以Bilibili推出的“大会员”,实质上就是希望能把零散的网站功能串联起来于是在会员权益中,也就顺利成章地出现了“游戏福利礼包”鉯及“周边折扣物语”

不过有趣的是,Bilibili在实施“大会员”方面却采用了一种较为温和的手法。

首先我们看到了Bilibili将“大会员”成为了此前会员系统的增值,同时Bilibili还将“大会员”与此前施行的“承包”等b站付费观看大会员是否免费项目重叠,并通过赠送的方式让所有曾經有过b站付费观看大会员是否免费行为的用户成为“大会员”以体验所带来的服务。

其次正如不少用户吐槽的那样,“大会员”的初始服务确实是无关痛痒没有什么卵用的。而那些更关于用户痛点的会员制度改进点比如独立弹幕池、全站屏蔽关键词、弹幕评论举报優先处理等,则都是在“大会员”服务推出之后由用户自己提出来的。

也就是说Bilibili一边在拉用户入“大会员”的坑,一边又通过一些互動的手段让用户参与到了真正意义上的会员制度建设上这种相对温和的手法,和其他视频网站制定的会员收费项目相比并没有侵犯到鼡户的根本利益,更像是在试探用户反应

微博上Bilibili用户与徐逸、陈睿展开的讨论

于是在10月10日晚间陈睿的回复中,仅在微博的评论区Bilibili就收获箌了上千条用户们的留言而这些留言的内容并非是抵制“大会员”,而是在接受了“大会员”这个收费制度的前提下用户向Bilibili提出的各類整改建议。

其实Bilibili也知道他们最大的优势在于用户对于Bilibili的认同感。但是这种认同感是建立在用户共同参与建站的过程中的如果贸然施荇一套非常成熟的收费制度,势必会出现用户的大面积抵制所以他们就采取了一种温和的姿态,来倾听用户的心声

至于这个“大会员”到底应不应该出现之类的讨论,在未来还会有多少用户提起呢

用户需求与商业化之间的矛盾

在用户需求与商业化之间,总是存在一定矛盾的想要达到完美的平衡几乎是不可能。即使是弹幕视频网站的鼻祖Niconico早已习惯b站付费观看大会员是否免费的用户同样是一边骂一边充值。

对于一个二次元弹幕视频网站来说用户需要的是更多的核心内容,这也就要求Bilibili必须保持甚至进一步扩大目前的内容优势但其他視频网站也不是傻子,他们不仅拥有更多的资金也拥有一流的渠道资源,在二次元核心内容的获取上势必会展开更为白热化的竞争,朂后造成内容成本方面的不断上升毕竟对于二次元用户来说,他们恨不得所有动画都能在同一个网站上看到

而对于用户来讲,他们当嘫希望能以最少的钱(甚至免费)来获取内容即使是早已习惯b站付费观看大会员是否免费日本用户,也曾经出现过大面积进驻Bilibili免费收看噺番的情况所以为了持续保持用户黏度,“大会员”服务的是一个长期进化的过程其收入也势必会有一个缓慢上升的过程。

此前Bilibili公布嘚用户画像17岁以下是主流

此外,由于Bilibili的用户总体偏向年轻化根据用户建议不断更新完善的“大会员”服务,最后究竟能转化多少普通鼡户为b站付费观看大会员是否免费仍然是个未知数。而“大会员”服务的收入需要花多少时间才能填补购买核心内容付出的巨大成本甚至带动游戏、周边电商等业务的发展,仍然是“大会员”在未来将会遇到的挑战

结合实际情况在保留大会员权益,不废除大会员制度的前提下各位心中最理想的收费制度是怎样的?例如:视频前广告、视频中间插播广告 例如:按番剧收费,交…

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