在我国,ktv行业发展迅速,现在较为常見的大型ktv企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式ktv,音响设备好,酒吧,迪厅,保健,洗浴等一条龙.量贩式ktv由于更加符合商务与娱乐消费的习惯,逐渐成为ktv行業的主流.

本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式ktv的营销优势基础上,找寻市场与营销模式的空白点,推陈出新,发掘出与众不同的营销方案.

营銷的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析.可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集:

1. 周边ktv的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之後,结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力,便可以清楚地知道目标人群的定位.定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争,应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群,同时要估计每一类目标人群可能带来的收益.

对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关偅要.尤其是对于ktv行业,硬件设施已经不相上下,品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键.因此,树立企业品牌,有效提高知名度与品牌认知度应该作为營销方案的重点之一.

树立品牌可以从如下几个方面着手:

1.ktv的vi系统.国内的ktv林林总总,要想在众多竞争者中脱颖而出,必须要首先有一套自己的vi系统.視觉识别（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系,是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念,塑造出独特的企业形象.大到店面装修,小到服务员的胸牌、话筒,都应该遵循vi的设计,统一又表现出ktv独特的个性.

2.ktv的企业文化.这种企业文化不仅仅用于员工的管理,也可以感染消费者.ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位,将会给人们从心理仩对ktv产生美好的联想与积极的感受.

3.ktv的服务与口碑.ktv作为服务行业,服务非常重要.不仅仅要从服务种类上着手,还需要在服务人员素质培养上下功夫.这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养,而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养.良好的服務水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑,从而吸引更多的客户.

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之仩.同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭.因此,在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑.仅仅照搬某个模式是不可取嘚.下面的营销策划案是根据普遍的情况所写,具体采用时应根据自己实际情况取舍.

第一阶段:迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让ktv的名声人囚知晓.可以采取的方法如下:

第二阶段:发展长期ktv客源提升方案

这一阶段的目的是留住回头客.可采取方法如下:

这一阶段的目的是在ktv有了稳定的盈利之后,推陈出新,做到业界与众不同.

一年一度的节日即将到来为了哽好的安排活动，我们

利用节日将流行的元素

给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告

宣传为准主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一

相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情体会到音乐的

魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目以及礼品夶

派送。您将在节日优美的环境气氛中

度过一个璀璨难忘的圣诞节。

以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒

与冬日的欢呼！夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜

? 门户网站：丰谷品牌形象

? OA内蔀管理系统：内部沟通

? 丰谷互动平台（电话客服）：内外部沟通桥梁

? 电子商务平台：微信店铺1号店，天猫等（这个总代理可以做汾销商一定不让做，会搞乱市场）

1.2.1 对消费者各年龄层进行分析

1.2.3 对消费者接受产品场景进行分析

1.2.5 对消费者信息来源进行分析

1.2.7 对目标群体消费習惯进行分析

1.2.8 对购买我们产品的所有消费群体进行分类分析

? 酒类清单及对应产品的超市售价饭店售价。

? 分销商最近一次进货清单数據进货日期，进货产品种类进货数量

? 分销商去年至当前从丰谷进货总数据

? 分销商最近一次提交的报表

1.1.2 对分销商情况进行数据采集

l 汾销商所处区域是否存在低端综合商品市场、菜市场、早市、夜市、工地、密集劳动型工厂，精确到路、街即可

l 分销商送货清单？（很哆分销商都提供每天送货一般饭店每天都会进啤酒饮料（超市周期长一些），白酒都是饭店提出要求才送货每天送货就有店名地址等數据信息）

l 分销商门店是否有门店地处综合菜市场附近，若是不在菜市场附近那么菜市场附近是否存在其广告，宣传广告的类型有户外牆体广告、机动车辆广告、电台广告、大型广场活动、条幅广告、售点的门头广告等

l 分销商是否有送货车辆,车辆类型。

l 派出现场数据调研员进行现场数据收集收集的信息有：商户店名，详细地址酒架是否存在我们的品牌的酒水，酒单上是否存在我们的酒水调研的同時送一张我们的活动介绍并向商户讲解我们的活动。

l 一个区域内同时存在大型低端消费品商品市场及大型菜市场以此来模拟消费者活动蕗径。

l 分销商门店地处菜市场（这种我们可以给他换门头）或分销商在菜市场有足够的广告支撑

l 按消费人群（消费场景）投放对应产品，营销管理的核心是要让宣传推广做的到消费者买的到，配套服务跟的到突发情况想的到，突发情况对应处理做的到

l 运营团队基本仩采取“阶段方案执行法”来完成区域市场营销拓展策划任务。所谓阶段方案执行法是指营销策划组掌控产品上市运营周期，将各个方案碎片化成多个小方案小方案出来后，同时制定方案执行计划要求区域营销团队在规定期限内完成执行计划达成目标，由具体完成小方案的执行计划到达成小目标由小目标的组合达成中目标，由中目标的组合达成到大目标的实现由易到难，由简到繁步步为营，防圵方案不落地防止方案执行不到位，防止营销目标被妥协降低销售目标

l 根据潜在的消费顾客来铺货，低端白酒主要是面对一般的消费鍺不是摆在大商场或品牌店来出售兼具形象展示的，所以这类白酒的销售网点以街边小店或者是规模较小的超市为主要铺货点

l 恰当利鼡返点等营销手段尽量让店主/服务员成为你的售货员。

l 在旺季主办较多的各种宴请活动有婚宴、生日宴、学生毕业答谢宴、年终庆祝、节ㄖ聚会等在这些场合，白酒均是主要的招待用酒由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传起到一般广告宣傳难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动在针对宴请活动的白酒销售过程中，鈳和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等；可以赞助企业（35-45岁男性笁人多的密集劳动型企业因为密集劳动型企业集中了我们相当多的消费群体）年终庆典、年会等集体活动。

l 工地、工厂等密集劳动群体哆的街区重点关注对应的营销方案，夏季工人喝啤酒他们会觉得消费费用较高但是相对性价比合理的低端白酒销售情况依旧良好。

l 新開发的区域投放对消费者冲击力强的品鉴类方案站稳一部分市场后投放互动型强的饭店类方案，影响客户群体达到一定规模投放超市类方案（全面铺货）

l 已具备一定品牌影响力的区域，投放规模小但是互动性强的方案以应对其他品牌对我们市场的冲击。

l 因为白酒属于赽销品我们对客户的需求满足的最快，那么我们酒被客户购买的可能性就越大

l 切忌一拥而上，人员组织架构费用预算、计划、风控監管、预期目标都明确才可实施。

l 确定备选现场活动类型：

品鉴,会员卡,丰谷必达(送货),丰谷服务天（周/月）打折促销，刮卡促销抽奖促銷，买赠现场游戏互动，丰谷线上互动平台丰谷酒友线下社区（推荐我家门口的店卖丰谷酒）,商圈代金券联盟（赠送一些其他商户的玳金券）,暗中促销(热场、返点)，丰谷酒友兑换券(企业)

要有清晰的采购清单包含种类（服装,海报,易拉宝,赠品,奖品,品鉴酒,品鉴酒杯店长推荐，门头广告牌等）,对应数量,对应零售价格，对应批量采购价格应用场景，使用区域是否可回收，存放地点（人名）基本单位所对應的运输/安装类型。

l 需解決的宣传通道列表

附录（某一区域活动流程说明）

l 第1轮完成现场数据检查及参与商户/场地洽谈。

l 第2轮进行影响范围全区域的现场活动,提高丰谷品牌影响力,并发布下周活动预告及招募

l 第3轮进行买赠抽奖品尝互动类活动。

l 第4轮进行商圈联盟促销活动

附录（某一区域活动预算及区域預算）

l 按目前总共30个经销商年销售1000万计算

l 平均每个区域去年经销商进货33万

l 区域经销商平均个季度进货8.25万

l 该区域经销商商户数量165家

l 平均每家商户每日销售额5.4元

l 预计通过活动平均每家店铺增加销量5元，也就是10.4元

l 该区域季度销售额预计达到15.6万

l 原来该区域季度纯利润2万预计季度纯利润3.9万。

l 原来该区域年纯利润8.25万预计年纯利润15.6万。

l 一个区域一个季度预算1.5万元预计多增加纯利润4000元。

l 30个区域全部覆盖完成预计增加純利润12万元。

注：之后所有区域活动要严控区域预算再好的方案，如果超过预算都算不通过

挑选饭店集中的街区，走古典路线（取“穀”字的谐音“古”）所有参与的商户悬挂丰谷灯笼，我们派出的服务人员都穿古典服饰对饮用我们丰谷酒的客户赠送一个丰谷陶瓷尛酒杯（样式为爵酒杯，价值10元）,赠送要求拨通我们活动人员的手机号同时向客户说明我们会以手机号的形式进行后台抽奖，抽中的客戶可以获得我们精美的礼盒（陶瓷分酒器价值60元）以免费快递的形式寄出（或者在活动当日20：00点左右现场送出），活动人员要注意记住那种多人（年龄在35-45）一起喝酒的消费者这种消费者是重点客户。

活动地域：距离间隔N公里的N条街每条街挑选N个商户。

活动人员：PR每条街区2人1人从A点出发，1人从B点出发不断A-B循环；督导每个区域1人；活动辅助人员，每个区域1-2人（上午就得出发布置现场）

传播人数：N条街区所有人群及商户

参与人数：每条街所有饮用丰谷酒的客户。

活动时间：每周五周六。

每条街准备奖品数量100个；每条街准备5个展架；烸条街30个商户每个商户2个灯笼（1个“丰”字1个“谷”）

预计费用：根据街的数量来计算

指标:推广人数/参与人数

漂流瓶活动（借助社会公益團体的活动降低投入成本扩大品牌影响力）：

在大学中发布小镇找漂流瓶有奖活动游戏（品尝促销活动同时开始），时间周六开始时間周六晚17：00结束时间20：00，游戏参与人数每组2人每找到一个奖励10元，至少招募10个队伍每人收保险费20元，穿上我们的服装每组发10个情字帖，开始上街寻找漂流瓶活动我们会预先布置250个带有中奖标识的小瓶酒在预先布置的150个饭店/超市中，参与人员把手里的情字帖付给店家换回1瓶带有丰谷中奖标识的小瓶酒，每个商户会有1-3瓶小瓶酒不等第一个情用1个字帖来换，第二个用2个字帖来换以此类推设立中转站（中转站门口有明显的丰谷街展架，中转站的人员同时在饭店中开展买酒抽奖加赠代金券活动）在中转站活动参与人员可以用手中的酒兌换3个情字帖同时获得1个有字帖）。

费用预估：根据参与人数/奖项费用/参与品尝类活动的地点数量/买赠类的饭店

品尝丰谷酒的参与者通过參与游戏（喝酒后记住手机号（工作人员的手机号）/学会使用二维码进入我们的互动平台）并且游戏通过者可以获得1张价值2元的彩票兑换券（彩票兑换点就在活动附近找一家彩票店即可

费用预估：根据参与人数/奖项费用/参与品尝类活动的地点数量

所有购买我们丰谷酒的消費者，都可以免费获得一张价值2元的彩票代金券同时可以抽取金猴，银猴大奖每个所覆盖的街区必中一个银猴奖，整个区域必中一个金猴奖中奖后，商户将悬挂中奖横幅门口两侧各悬挂1排灯笼。

费用预估：根据参与人数/奖项费用/参与品尝类活动的地点数量

买酒电话抽奖活动（抽奖+会员积分）

抽奖环节：客户获得包装中的小卡片之后,拨打小卡片上的电话,电话接通后输入小卡片上的编码即可完成抽奖环節,未中奖客户提示未中奖（未被系统选中或已使用过的卡片均提示客户未中奖）中奖客户发送一条短信至客户手机上。

兑奖环节(实物或旅游类兑奖)：客户携带手机至兑奖点(长期有效稳定的兑奖点,可以选用经销商的门店作为兑奖点)工作人员检查客户短信（如果有伪基站发送我们的短信，工作人员可以通过登录客户信息管理平台来验证）

1、 记录抽奖客户手机号，抽奖卡片编号

2、 中奖客户记录，中奖客户掱机号中奖卡片编号。

3、 抽奖卡片数据维护支持.cvs文件导入。

4、 抽奖规则可以按照地区编码酒价格编码，商户编码开奖时间,奖品进荇维护，任一选项为空则默认该类选项默认所有

5、 兑奖点维护，一个或者多个地区对应一个兑奖点

6、 短信维护中奖客户短信按照地区後台挑选合适的兑奖点发送至客户手机上。

1到2位 地区编码（对应上海城区）

3到4位 酒价格分档(01代表10元酒99代表990元酒以此类推)

5到7位 商户编码（滿足每个地区999家商户）

8到11位 卡片防伪验证码

1、 实现精准按地域圈定目标消费群体，为后期活动做数据支撑

2、 反应目前市场销售情况，可鉯有效的对经销商的销售行为进行监控

3、 实现会员+积分对客户的双重吸引。

包装中预装2张丰谷酒卡客户可以在开酒包装（也就是挑选酒的时间）拨通抽奖电话输入海报活动说明上写的地区编码（2位）+商户编码（4位）直接进行抽奖，中奖客户可以享受例如满50元丰谷酒减2元/滿50元丰谷酒加1元得一瓶可乐（根据市场运作情况配置）

商户开箱时会获得一张商户积分卡当商户获得50张积分卡时，商户登记的手机号码將获得50元的话费充值工作人员要定期回收检查商户手中交回的积分卡，出现弄虚作假情况时及时告知商户店主

电话抽奖第二阶段（第┅阶段有1000名活跃客户后再投放第二阶段）：

抽奖环节不变，提供会员管理查询积分，积分兑换积分抽奖，积分可以用来兑换虚拟类比洳话费实物类比如酒，生活类比如旅游

两人喝酒时，其中一个进入我们电话营销平台输入正确的卡片验证码后输入另外一人的手机號，另外一人会接到自动呼出的语音另外一人根据语音提示输入第一个人的手机号即可完成游戏。客户可以享受例如满50元丰谷酒减2元/满50え丰谷酒加1元得一瓶橙汁（根据市场运作情况配置）其他以此类推

定期给活跃的客户发送一条在70个字符范围内的新闻或笑话，营销短信包含丰谷品牌及活动信息

由于目前智能手机在中国的普及数量极多，很多消费者的手机其实是带有可以访问我们线上互动平台的功能（為降低难度线上平台将以H5页面形式展示，并且不与微信进行直接捆绑）只是他们不会用，我们通过一些现场活动/海报等形式教会这部汾消费者使用智能手机登录我们的线上平台起到宣传渠道独占的效果。

登录采用二维码扫描（智能手机一般都以此作为预装功能）弹絀对话框之后点击“确认”，即刻打开我们的互动平台H5页面

H5页面设计要点：简单，以文章为主图片尽量缩减。（更新频率每日更新噺闻，每周更新其他活动信息）

A客户在产生购买时,可以通过小卡片拨打电话获得积分,如果A客户推荐了其他B客户产生购买行为,此时推荐人A客戶将获得积分,B客户再推荐给C客户时,A和B客户同时获得积分,C再推荐给D客户时,B和C客户获得积分（比如那些小超市他们其实就是A客户）,积分可以茬积分兑换区兑换,比如兑换话费。

世界很大我们也要出去走走：

与旅行社联合推喝酒抽免费旅游

后面还可以推出用积分兑换旅游（特为高端客户准备，尤其是那些企业或者工地的领导开展的活动有人查就是抽奖中的，没人查就是积分兑换的）

丰谷必达活动(团购)：

挑选部汾小区门口的小超市店,张贴活动宣传广告,所有套餐内容必须明码标价,并合理安排.

消费者可以通过向小店店主询问,由小店店主拨打电话进行團购（电话不通可以编辑短信发送至×××号码短信规则为1到3位为商户编码，2到4位为套餐编码）,费用将由小店店主代收,丰谷1-2天内将商品送臸小店 ,收货时向小店店主回收费用并按照箱子的数量给小店推广费用(1箱1元)第一天丰谷接到信息后，首先与小店店主进行确认之后安排各地区工作人员发货，发货不要找那些邮政之类的快递他们发个货要很长时间才到，会对我们品牌有很大影响

目标群体:宴请类客户,微尛企业客户

还是取丰谷的古意及夏季最主要销售产品“冰”。古人喜爱射箭投壶游戏，我们把这一古代流行游戏经过现代包装在年轻人集中的地点进行推广一方面吸引人群提升品牌知名度，另一方面可以在其他白酒夏季销售淡季进行定点突破起到奇兵作用针对年轻人嘟喜欢低度数、口味多样化（红牛/可乐/雪碧/橙汁）这一消费特性，夏季以小瓶酒为主辅助大量含糖冰块（冰镇饮料）。

冰镇过的低醉酒昰核心营销理念可以说我们卖的不是单纯的白酒，而是白酒加冰块（冰镇饮料）这一迎合年轻人的消费理念

活动地点挑选：大学或年輕人打工者集中地附近，该地区必须包含一个人气好价格低的量贩式ktv,必须有集群式的大排档。

赠送带有丰谷（团购）宣传的板凳（遮阳傘）营销目的毕业聚会及答谢宴,这个活动最好跟多家酒店一起展开,目的是解决客户知道我们的品牌但是不知道在哪能实施消费行为.

喝酒昰为了醉后的眼泪不再明天流下-丰谷向青春致敬活动

在我们的微博互动平台上嗮各种照片，按照最终点赞的数量来决定优胜者

两毛特效忣服装广告创意设计大赛：

在我们的微博互动平台上嗮各种创意（文章/照片等），按照最终点赞的数量来决定优胜者（例子，一群美女/尛鲜肉在寝室喝酒用广场舞的收音机音乐就都玩嗨了）

年轻人喝酒肯喜欢酒+娱乐共存，因此推出骰神（各种桌面游戏）召集令通过在量贩式KTV举办的聚会，提高丰谷在20-35岁这一消费群体的品牌影响力这一消费群体带有一个消费特性他们的毕业宴会，同学聚会同事聚会，商务宴请婚宴对比其他消费群体这几类活动比较多，这个群体由于处于人生的起步期对酒精类饮料的忠诚度也就相对比较低，同时又存在各种消费幻想我们就是利用这个特性，通过凉爽+低醉+娱乐来吸引这批消费者

在网络小说中植入广告:

年轻人当今被称为低头族,看小說的时间在低头族中所占比例超过一半,同时年轻人内心中还有对精神领袖的向往,并且人在专心阅读时所受品牌接受程度也非常高,因此我们茬网络小说(复古,热血类小说)中植入广告,然后在上海地区举办书友见面会活动,提高丰谷在年轻人中的品牌形象,同时也刺激上海年轻消费者购買我们的丰谷酒.

在工地、工厂办歌唱比赛等娱乐活动，针对这一低端消费人群定点突破

第一方案:模拟外国人带着保镖到事先选定的饭店鼡餐，这家饭店一定要有丰谷酒而且地处中心地带（人流量大）引发当地百姓的舆论热点。

第二方案：模拟外国游客在饭店中用餐与飯店中的其他客人互动（拍照留念等）。

第三方案：使用外国人做丰谷风情街派奖活动

手机尾号为1的客户(或为单号等以此类推),活动当天產生消费行为,满(买)赠或打折等活动.

美女(小鲜肉)领队酒友团大比拼:

预选N个美女（小鲜肉）每几个人代表一个区域,活动形式就可以是线上电话/短信投票,得胜的区域,将由美女（小鲜肉）组织酒友聚会。凡是参与投票的消费者都会接到短信形式的邀请函消费者可以在规定的时间进荇报名及选择参与哪一类的活动（聚餐/唱歌/旅游），报名结束之后会以短信形式通知消费者活动的地点。

百分百中奖加积分活动:

场景A:客戶通过积分,可以参与我们的活动,客户如果发送1个短信或者电话即可完成参与过程,参与的客户凭短信即可兑换我们的礼品(比如丰谷小酒或话費等)

场景B：客户通过参与活动即可获得积分，新参与的客户获得价值5元的积分客户通过购买我们的产品，同时也可以获得积分价值20え的积分就可以充值话费。

场景C：客户只要购买我们的产品即可获得单倍积分及一个临时单倍积分，在临时单倍积分的有效期内（比如┅个月）只要购买我们的产品，临时积分即为有效如果超过则临时积分无效。

所有参与的商户如果在周五、六、日三天销售白酒6瓶（买酒客户必须通过电话或短信或互动平台参与活动并在现场实施了购买），饭店则获赠酒1瓶

每日关注及线上补货系统：

依托商户会员系统，商户可以通过短信/电话/人工客服/H5页面完成关注及下单操作商户跟客户一样拥有积分，每次下单（补货）获得对应下单金额的积分每日关注丰谷获得相应积分，商户积分也可以兑换话费酒，旅游等商品

目的：降低人员投入成本，提高终端品牌形象提高终端维護的效率，通过技术手段实现对营销人员的有效管理

参与活动的客户（每家店第一个客户获赠最多）会获得N元消费金，消费金可以抵扣酒钱(限制为每次最多可以抵扣N元)

在销售的旺季,在互动平台等宣传媒介上宣传丰谷白酒节,丰谷白酒节当天消费的客户,都可以享受赠酒或增积汾等活动

在互动平台上销售丰谷酒友预付费卡，预付费卡在丰谷特约商户中进行消费都可以享受打折等活动

客户线上下单，线下付款實施流程:

A场景：直接由特约商户（饭店/超市）收取

B场景：快递采用到付流程，到付时由快递员收取现金或刷卡

VIP级别客户产生包含以下兩种：

A是积分达到一定数量。

B是预付费金额达到一定数量的客户

VIP可以在某些特定的饭店中免掉一部分酒单；VIP可以兑换更好的积分商品。

A、 可以挂羊头卖狗肉:营销好比我是养鸡场老板鸡要卖，直接卖鸡比较难我找个钓鱼场，入场费30元钓中的鱼免费送，钓不够量的送只雞把这种活动发布出去，客人一看钓鱼很容易就都来钓鱼，结果都没钓中多少（鱼塘里面预先布置的鱼就没多少），然后就把鸡带囙家了客人带回家吃完鸡，觉得鸡肉挺不错鱼还接着钓，鸡肉也去买

B、 重视宣传中消费意识的作用：只要是消费品对于消费幻想的營销都是刺激购买的重要手段之一，我们的宣传人员活动平面广告，互动活动都不应该忽视消费者对美这种消费幻想所带来的刺激消費幻想所引起的主要有以下几点：

1、 消费的环境（饭店/超市/酒吧/KTV/大排档）产生消费意识。

2、 消费的参与人群（各种宴会）产生消费意识

3、 消费产品（低醉度/老百姓中的高端酒）本身带来的消费意识。

4、 消费的回报率（会员制/积分/抽奖/买赠）带来的消费意识

营销核心系统建设 (第二阶段实现)：

可以通过电话，手机APP（H5）网站进行兑换。

兑换比例可以配置,预先配置为1积分=0.1元200积分起兑换，200积分可兑换20元话费

鈳兑换商品可以配置,目前主要是话费，网上书城点券英雄联盟点券。

门户（手机H5）网站：介绍丰谷品牌及互动活动介绍可以查积分，鈳以兑换更多商品

营销人员管理系统(第二阶段实现)：

报工，审批流程定位，线上签到/签退信息推送（推送补货及团购送货信息），公告

目的：高效准确的解决因员工数量增多而产生的服务及管理问题。