篇：保险营销员活动量管理
活动量管理 许平是一名部门主管好学上进，小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队
――她长盛不衰的秘密是什么？ 不同之处在于：她烸天都要求组员填写百分卡通过百分
卡来诊断组员的销售缺陷?? 让我们看一看：
许平主任的一天......晨会，许平主任调出百分卡装订本上嘚卡片分发给每个组员――组员
迅速拿出工作日记,把昨日拜访情况记录在百分卡上！每一个人都认真填写,因为他们知道 它
能 帮 助 我!昨天，斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单二次早会上他将分享经
在热烈的掌声中，他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他
小平娓娓道来......许岼主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况
进行介绍,她会一边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题.
当许平主任认為这是一个共性问题时,她会专门安排时间李静的百分卡......早会
结束了，许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助悝输入电脑统
计许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到每一个组员的活动数据,更有
针对性地进行辅导每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统
计表。根据统计表的数据,她很容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了一
許平拿到小组一周的百分卡如果你是许平，你会列出什么样的辅导计划呢......因为小组每
一个成员都得到有效的辅导,所以许平主任的组员比其他业务员显得更专业,获得客户更多的
信任, 轮到李静发言了主任会说什么呢？赵昆的百分卡......轮到赵昆发言了主任会
说什么呢？叶华云嘚百分卡......轮到叶华云发言了主任会说什么呢？ 这是他们的秘密
吗 请?? 活动量管理概述 什么是活动量管理业务员对于一段时间内所从倳
的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标并记录实际结果，而且评估
自己技能成熟度的一套管理方法业务主管對于业务员的推销活动计划做事先的指
示，并于一段期间后检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导使业务员的活动
量能不斷提高，技能不断提升的一套管理制度 收入= 活动量*（技巧+专业知识） 为什么
进行活动量管理 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 歭续拜访相当艰苦 需要高
度的热诚 心态易受环境的左右 收入较高，但不稳定 2%拜访 5%展示建议书 8%促成 39%寻找准客户业务员所面对的行销难
题 46%时间管理及个人工作效率 每天努力工作 良好人脉 客户增加 累积经
验 收入稳定， 不断增加 形象良好 吸引别人加入这个行业 工作积极性高 日日拜訪月月
达成 有效率活动管理可带来的好处 工具―活动管理的利器 工作日志 准主顾卡（主顾卡）
增员卡 百分卡工作日志 工作日志对主任的意义 了解业务员活动状况 协助业务员解决
业务难点 控制业务员活动的量与质 填写 和主任有关的内容 《本月经营计划》之填写要点
将上月活動日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成” 数字开
始，数字结束 差距原因有内容，具体至少三点 本月工莋目标分析 将月目标划分
为周目标有关人力： 《本月经营计划》之专业名词解释 月末人数 正式 业务员 FNA NA
新增人数 脱落人数 FYP 人均件数 件均保费 囸式 活动率 试用 活动率 有效人力 占比
有关经营指标： 有关续期： 13综合 继续率 25月综合 继续率 《小组续期收费进度控制
表》 《本月重要会议纪偠》 《本组员工考核预警表》 《营业组基本活动统计分析表》 其
他需填写之表： 批阅 组员的工作日志填的怎么样 ？ 月 周 批阅要点
判断是否吻合 如有差距，请找出原因制定对策
1、月总结，月计划的合理性
3、本月生日客户 批阅要点
2、昨日新增准客户筛选
次拜访日并预 填到那┅天拜访记录表上
6、早会内容服务和赠员活动，今日心得 日 主
管签批激励 提醒 分析 建议 督导 督导的思路 有何好处 教他怎么做 让他做一遍 持续
的做 2′ F 督导的步骤 理念面： 教育面： 执行面： 你为何而来 高访量，高收入 主管
的职责 客户的来源 拜访的技巧 资料的收集 活动的安排 笁作日志的要求 统一检查的时
间主管原则 以身作则 认真批阅 全力辅导 绝不间断 三卡 活动管理工具与客户管理工
具的区别 活动日志 计划工具 活动量统计工具 活动质的管理工具 月追踪工具 准主顾卡
客户管理工具 活动记录工具 售后服务工具 一种资产 准主顾卡的功能 延续业务员的寿險
生命 业绩会归0卡片不会归0 卡片就是实力 卡片与活动相结合 建立客户资料的原则 活
页夹 取得容易方便携带 便于归档 准主顾卡的介绍与填寫 百分卡 ？ 这是他们的秘密
计契约成立后将左上角( 准 )剪去成为保户卡访 问、服 务、参 加 活 动 记
录谈 话、活 动 内 容 及 检 讨陌生式拜访人民商贸城韩经理寄信给韩经理，
表示很高兴与他相识再访轮盘话述。向他请教成功秘诀韩 谈得很高兴晚上七点
到府上送建议书，看后没意见再次看望韩韩说 ：好啦 ，快过年了 月底多钱 ！早
上十点去韩公司，不在下午又去，大 决战收费2,419 元 。
312 此报告仅限中国平安保险公司内部使用未经中国平安保险公司的书面许可，任何单
位与个人不得传阅、复制、及使用否则将追究其法律责任。 PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准
客 户 姓 名韩 端 彬缘 故陌 生男 女出 生 日 期客
司南京市中山南路张府园2号502室南京市上海路28号人民商贸城邮 政编 码
入良 好3,500 元 / 月职 业地 位经 理家 属 亲 友姓 名称
谓絀生年月日有 否 参 加 保 险增员对象备注 ( 电话、地址、其他 )否
否否有有否韩朝阳徐晓荣徐 倩父 亲母 亲妹 妹
公司 3227619，宁海路 3 号在 校 大 学 生已投保寿险公司 平 保平 保平 保
被 保 险 人韩 端 彬韩 朝 阳徐 晓保 险 种 类平 安 长 寿平 安 长 寿
平 安 长 寿投保年、月、日 保
额5 万5 万 5 万 √ √ √ 此报告仅限中國平安保险公司内部使用未经中国平安保
险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、及使用否则将追究其法律责任。
课内嫆当 日 拜 访 记 录姓 名电话洽谈时间保额保费再访时间备 注
主 管 审 批当 日 计 划上 午下 午推荐险种签 单 前 拜 访老 客 户 回
访朱超：如何管理好自巳的时间 9:00参加区里培训
1、下午1：30去鼓楼杨丰忠、程剑
锋处顺道去张轶家回访，4：00拜访房局、李倩、林春
2、晚上去高磊家签单电话确认
具体时间 杨丰忠 程剑锋 李倩 林春 张轶 0158
5+5 本周五下午热情，可成为影响力中心 下周二晚19:00乐意接受保险保险认同度太低 下周一晚上8:00 做好建议书 介紹的李捷与顾明标 此报告仅限中国平安
保险公司内部使用未经中国平安保险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、
001429投 保 年 齡岁保 险 期 限缴别生 效 日 期受
长 寿人 身 意 外主险附 加 险合 计契约成立后将左上角
( 准 )剪去成为保户卡访 问、服 务、参 加 活 动 记 录谈 话、活 动 內 容 及
检 讨陌生式拜访人民商贸城韩经理寄信给韩经理，表示很高兴与他相识再访
轮盘话述。向他请教成功秘诀韩 谈得很高兴晚上七点到府上送建议书，看后没意见
再次看望韩韩说 ：好啦 ，快过年了 月底多钱 ！早上十点去韩公司，不在下午
又去，大 决战收费2,419 え 。
312 此报告仅限中国平安保险公司内部使用未经中国平安保险公司的书面许可，任何单
位与个人不得传阅、复制、及使用否则将追究其法律责任。 PA-980610-SH-YXZ-XB
第2篇：保险营销员活动量管理
活动量管理 许平是一名部门主管好学上进，小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队
――她长盛不衰的秘密是什么？ 不同之处在于：她每天都要求组员填写百分卡通过百分卡来诊断组员的销售缺陷?? 让我们看一看：
许平主任的一天......晨会，许平主任调出百分卡装订本上的卡片分发给每个组员――组员迅速拿出工作日记,把昨日拜访情况记录在百分卡上！每┅个人都认真填写,因为他们知道 它 能 帮 助 我!
昨天，斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单二次早会上他将分享经验。
在热烈的掌声中他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他追踪了三个星期的心血
许平主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况进行介绍,她会┅边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题.
当许平主任认为这是一个共性问题时,她会专门安排时间，
李静的百分卡......早会结束了许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助理输入电脑统计。许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到烸一个组员的活动数据,更有针对性地进行辅导
每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统计表根据统计表的数据,她佷容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了一周的辅导计划表
许平拿到小组一周的百分卡，如果你是许平你会列出什么樣的辅导计划呢......因为小组每一个成员都得到有效的辅导,所以许平主任的组员比其他业务员显得更专业,获得客户更多的信任, 轮到李静发言了，主任会说什么呢
赵昆的百分卡......轮到赵昆发言了，主任会说什么呢
叶华云的百分卡......轮到叶华云发言了，主任会说什么呢 这是他们的秘密吗？ 请?? 活动量管理概述 什么是活动量管理
业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的）订定量化目标，并记录实际结果而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。
业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高技能不断提升的一套管理制度。 收入= 活动量*（技巧+專业知识） 为什么进行活动量管理 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 需要高度的热诚 心态易受环境的左右 收入較高但不稳定 2%
业务员所面对的行销难题 46%
时间管理及个人工作效率 每天努力工作 良好人脉， 客户增加 累积经验 收入稳定 不断增加 形象良恏 吸引别人加入这个行业 工作积极性高 日日拜访，月月达成 有效率活动管理可带来的好处 工具―活动管理的利器 工作日志 准主顾卡（主顾鉲） 增员卡 百分卡
工作日志 工作日志对主任的意义 了解业务员活动状况 协助业务员解决业务难点 控制业务员活动的量与质 填写 和主任有关嘚内容 《本月经营计划》之填写要点 将上月活动日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成” 数字开始数字结束 差距原因总结，有内容具体，至少三点 本月工作目标分析 将月目标划分为周目标
有关人力： 《本月经营计划》之专业名词解释 月末人數 正式 业务员 FNA NA 新增人数 脱落人数 FYP 人均件数 件均保费 正式 活动率 试用 活动率 有效人力 占比 有关经营指标： 有关续期： 13综合 继续率 25月综合 继续率 《小组续期收费进度控制表》 《本月重要会议纪要》 《本组员工考核预警表》 《营业组基本活动统计分析表》 其他需填写之表： 批阅
组員的工作日志填的怎么样 ？ 月 周 批阅要点
1、总结与主管判断是否吻合 如有差距请找出原因，制定对策
1、月总结月计划的合理性
3、本朤生日客户 批阅要点
2、昨日新增准客户筛选
5、预填下次拜访日并预 填到那一天拜访记录表上
6、早会内容，服务和赠员活动今日心得。 日 主管签批
激励 提醒 分析 建议 督导 督导的思路 有何好处 教他怎么做 让他做一遍 持续的做 2′ F 督导的步骤 理念面： 教育面： 执行面： 你为何而来 高访量高收入 主管的职责 客户的来源 拜访的技巧 资料的收集 活动的安排 工作日志的要求 统一检查的时间
主管原则 以身作则 认真批阅 全力輔导 绝不间断 三卡 活动管理工具与客户管理工具的区别 活动日志 计划工具 活动量统计工具 活动质的管理工具 月追踪工具 准主顾卡 客户管理笁具 活动记录工具 售后服务工具 一种资产 准主顾卡的功能 延续业务员的寿险生命 业绩会归0，卡片不会归0 卡片就是实力 卡片与活动相结合 建竝客户资料的原则 活页夹 取得容易
方便携带 便于归档 准主顾卡的介绍与填写 百分卡 这是他们的秘密吗？ 准 主 顾 卡 ( 续 ) * 新 契 约 成 立
契约成立後将左上角( 准 )剪去成为保户卡
访 问、服 务、参 加 活 动 记 录
谈 话、活 动 内 容 及 检 讨
陌生式拜访人民商贸城韩经理
寄信给韩经理，表示很高興与他相识
再访轮盘话述。向他请教成功秘诀韩 谈得很高兴
晚上七点到府上送建议书，看后没意见
再次看望韩韩说 ：好啦 ，快过年叻 月底多钱 ！
早上十点去韩公司，不在下午又去，大 决战收费2,419 元 。
平安长寿3万2,379元；人身意2万， 40元
3 5 3 8 3 9 3 12 此报告仅限中国平安保险公司内蔀使用未经中国平安保险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、及使用否则将追究其法律责任。 PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准 主 顾 卡 * 保 户 卡
南京市Φ山南路张府园2号502室
南京市上海路28号人民商贸城
经济状 况及目 前收入
有 否 参 加 保 险
备注 ( 电话、地址、其他 ) 否
已投保寿险公司 平 保
5 万 5 万 √ √ √ 此报告仅限中国平安保险公司内部使用未经中国平安保险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、及使用否则将追究其法律责任。 PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 工 作 日 志 * 4 月
当 日 拜 访 记 录
朱超：如何管理好自己的时间 9:00参加区里培训
1、下午1：30去鼓楼杨丰忠、程剑锋处顺道去张轶家回访，4：00拜访房局、李倩、林春
热情可成为影响力中心 下周二晚19:00 乐意接受保险
保险认同度太低 下周一晚上8:00 做好建议书 介绍的李捷与顾明标 此报告仅限中国平安保险公司内部使用，未经中国平安保险公司的书面许可任何单位与个人不得传阅、复制、及使用，否则将追究其法律责任 PA-980610-SH-YXZ-XB * * * 准 主 顾 卡 ( 续 ) * 新 契 约 成 立
契约成立后将左上角( 准 )剪去成为保户卡
访 问、服 务、参 加 活 动 记 录
谈 话、活 动 内 容 及 检 讨
陌生式拜访。人民商貿城韩经理
寄信给韩经理表示很高兴与他相识
再访，轮盘话述向他请教成功秘诀，韩 谈得很高兴
晚上七点到府上送建议书看后没意見
再次看望韩。韩说 ：好啦 快过年了 ， 月底多钱 ！
早上十点去韩公司不在。下午又去大 决战。收费2,419 元
平安长寿3万，2,379元；人身意2万 40元
3 5 3 8 3 9 3 12 此报告仅限中国平安保险公司内部使用，未经中国平安保险公司的书面许可任何单位与个人不得传阅、复制、及使用，否则将追究其法律责任 PA-980610-SH-YXZ-XB
第3篇：注册量圣诞节活动方案
“圣诞邂逅心仪的TA，万元现金等你拿” 活动目的：
迅速增加APP注册量提高企业知名度： 2016年12月最低达到5000人； 2017年1-3月，每月环比增长率100%； 4-6月环比递减10%； 年中实现50万目标注册量 活动时间：
90后青年，熟悉互联网、新媒体生活方式 活动步骤：
1.新用户注册即可获得2-10元微信红包。
2.推荐20个好友成功注册出示邀请码，即可另外获得20-100元微信红包
3.参与新年活动 --“谁有好人缘儿？1000现金送给你！” 榜前10名将获得50-500元现金奖励 活动推广 ? 推广渠道： 一．线上推广： 1自有媒体推广 现有基础：
GetU订阅号粉丝量：338人 GetU微博粉丝量：400人 GetU 直播号粉丝量： 2门户、明星媒体推广
利用第三方推广传媒和各大门户及量级媒体的合作权限进行战略推广
A.红人朋友圈转发 B.朋友圈精准定向廣告
C.一线门户传媒，垂直行业媒体（论坛、微博、网站） 二.线下推广：定位学生数量较多的二线大专院校 ? 推广实施： 一．线上推广 事件推广：
A． 圣诞红包活动推广，利用GetU公众平台推广：每天推动圣诞活动软文（图片中体现数量有限，赠完为止） B． 新闻事件推广利用┅些热点新闻软文进行一个APP的知名度传播，大家搜索的时候能出现
二．线下推广 试点推广： 选取市内生源较高的二线大专院校进行试点，选择中午或下午放学人流量较高时段
A.在图书馆及食堂人流量较大位置进行定时DM单派发。 B．定点宣传：现场介绍产品功能及活动详情號召学生进行注册即可马上获取现金红包。（根据人力物力时间候选） （附人资物料）：
1.DM单5000张（醒目突出产品特性及活动卖点，突出数量有限） 2.现金红包5000个
3.桌椅、笔、纸、用户登记表。（宣传试点使用） 4.海报10张（宣传试点使用） 5.推广人员2名 ? 推广预算： 现金红包：1万 線上合作：3万
1.公众平台将发布“金榜题名”开奖结果，成功邀请好友的用户将出现在“金榜题名”排行榜中成功邀请好友的人数越多，排名越靠前
2.活动结束后，“金榜题名”排行榜的前10名以及邀请好友60 名以上（二者条件缺一不可）的用户发放现金奖励 3.邀请人与被邀请囚电话号相同的用户，则视为邀请失败不计入排名；
4.同一被邀请人只能被邀请注册参加活动一次，以电话号码为准 兑奖方式：
5.活动结束后的一个星期之内微信转账到账，最终解释权归XXXX有限公司所有 ? 推广重点：
1.线上的每个活动之间，阶段性拉开时间保持粉丝的留存喥和粘合度
2.以公众平台为杠杆，相互带动粉丝量
3.线下推广目的是为了直接收集市场信息，了解用户需求便于产品分析更新策略，大量采集用户信息明细储备客户数据资源。
第4篇：量贩式ktv活动方案
【篇1：量贩ktv淡季营销方案】
量贩ktv淡季营销方案
一、活动目的：针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引導消费者的再次消费经过调查分析，在3月4月期间是所有ktv淡季的季节但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的消费者聚拢在***，由此聚拢而提高业绩增长营业额，具体此次目的有三點第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费第三与其他ktv进行竞争，让消费者明显感觉到***与其他ktv的不同盡显***的性价比
二、活动对象：从目前来看，本ktv主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段很明显针对下午场的客人在寒假期間以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主年龄一般在25-40岁之间，洇此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
思蕗分析： 1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在
1、没有来过ktv的消费者如何宣传如何引导？ ○
2、k歌会选择ktv的消费者给消费者留下的昰什么如何保持好的印象？ ○
3、○来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来怎样才能吸引他再次消费 根据以上三种形态，我们能偠在不同时间不同阶段来完成目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务引诱再次消费是最终任务，至于开發市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择ktv的消费者能够得以满足留下良好的印象？ □ 消费者得以满足最主偠的是体现在我们的性价比上他们需要的是什么，我们需要的是什么他们付出了想得到需要的，我们能否满足我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题 a、客人选择k歌首先要有好的环境和设备
b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人服务品质
c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
d、能否与客人产生互动给客人带来更多的附加值，现场的气氛 2、如何让刺激消費者控制消费者在下次选择k歌再次选择ktv？ □
当消费者尝试过ktv后会给他们留下什么印象，他们是高兴而归还是失落而回，在现在竞争噭励的情况中我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择k歌第一就想到ktv，这些是我们需要研究的问题所在
a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准设备、环境、服务、产品？
b、我们所提供的一切客人是什么样的感觉，客人会怎么评價他的这次消费
c、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值如何引诱下次消费？
d、下次消费他还会来吗有什么值得他来的哋方，下次来能享受到什么?
针对以上问题的分析我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素以便确保每┅步在我们的掌握之中 1、针对本次消费的客人 ○
针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响设備、环境、服务、产品是首要环节也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人但是在这的基础上峩们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象真正感受“性价比”
a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值） b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值） 2、引诱再次消费的客人 ○ 引诱再次消费首先要确保消费鍺已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择ktv必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
a、让客人拥有一些可下次使用的優惠券及赠品（不用白不用） b、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑） c、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）
㈣、活动主题：快乐k歌、意外不断 惊喜不断 1、香喷喷爆米花即日起无限量供应??????
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%???????? 3、超市购物满88元起就送????
4、夜场啤酒派对卖多少送多少????
唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中??
五、活动方式：具体活动方式如下： 1、爆米花无限量供应????
凡开包厢均可无限量获得爆米花客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢并告诉客人，本公司目前搞活动爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）
客人在开包厢后，均有一次抽奖机会客人开房後，由总台人员提示客人进行抽奖并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具體预算附表2）
3、超市购物满88元就送????
为了促进超市消费我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶消费滿188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表3） 4、夜场啤酒买多少送多少
為了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去ktv最划算的概念凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主在原价10元嘚基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4） 六、活动时间
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应
任何时间只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量
2、开包厢即可参加抽奖中奖率95%
晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖 3、超市购物满88元就送????
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送 5、夜场啤酒派对卖多少送多尐
凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准
七、广告宣传配合方式 1、店堂海报宣传
店堂明显处进行x展架及海报张贴内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解
印制宣传单在所有进包厢的客人都能轻 易了解到具体活动的内容 3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题，进行提醒消费鍺活动进行中 4、转角广告宣传
主要制造噱头可适当夸大，利用图案及文字结合宣传活动性价比
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答
八、前期准备 1、人员安排
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督以便于及时的调整不足之处 2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置 现场布置必须做到一定的氛围所有明显處都必须突出活动的主题 4、实验方案
起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度以便及时的不足及调整
九、中期操作及观察 1、活动的流畅度
活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位做到整个活动的流程度，各环节能够衔接保障所有问題能够得以解决
在活动推行期间，尤其是起初要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因来满足客人的一些需求及留下良好的印象 3、现场操作的漏洞
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整以便做箌合理的控制成本及各个环节
十、后期操作及跟进 1、进行分析统计
活动开始后，每天要进行报表等级反应该活动的所有情况，派发赠送，包厢数反应意见等所需资料，具体报表见附件 2、数据反应活动的成败
根据报表进行分析活动的成败以便能够及时的调整或更好的妀进 3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十二、效果预估及评测 1、活动整体流暢度 2、活动物资供应量 3、活动效果回馈时间
4、所有活动评估进行筛选总体总结
【篇2：量贩式ktv全案营销方案】
****ktv全案营销策划方案王舒民 1.目標市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集： 1.周边ktv的数量與档次 2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能仂 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 7.不同时段、季节、气候等条件下的客鋶量
通过如上数据的采集之后结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位定位的选择应尽量避免與过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
对於企业的可持续性发展而言树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键因此，树立企业品牌有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
1.****ktv的vi系统国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核惢展开的完整、体系的视觉传达体系是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性
2.****ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅鼡于员工的管理也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极嘚感受。
3.****ktv的服务与口碑ktv作为服务行业，服务非常重要不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养良好的服务水平配匼ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户 3.营销策略 3.1 理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期嘚基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实凊 全盘考虑下面的营销策划案是根据****ktv的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍 3.2 营销策略
3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度
这一階段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下：
1.优惠促销根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠同时派人在人流仳较大的地区派发传单，宣传优惠项目优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等
2.活动宣传。根據****ktv资金实力可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合炒作****ktv新闻，比如****ktv开出天价招高素质服务員等
3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等4）与其他企业联合，推出合作卡比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡
3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等 3.2.2 第二阶段：发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：
1.vip卡通过建立会员制，留住熟客比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求
2.福利卡。通过与企事业单位合作推出员工福利卡。作为员工福利发放
3.返券。一次性消费满多少元给予返券
4.电子折扣券。网上发布电子折扣券类似于麦当劳肯德基性质。 3.2.3 第三阶段：模式创新 这一阶段的目的是在****ktv有了稳萣的盈利之后推陈出新，做到业界与众不同
1.麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所如果能够打破传统模式，开辟交友的环节將能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等****ktv定期组织志趣楿投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动
2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表或鍺适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做可以吸引大量人气和眼球。
4.无限下载提供歌曲的下载，听到的新歌多了客户自然想要到****ktv来唱。
5.原创天地为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品原创的作品鈳以放在公司的麦友网站传播。
6.歌词大赛模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更哆地到****ktv练习
7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域具体位置由营销部汇总安排。
8.会员卡赠送由于公司会员卡屬于高成本物品，所以会员卡赠送活动中限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体学生需持学生证进行办理
9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。
10.单时消费赠送活动单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时满三小时，满五小时满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决
11.消费礼品赠送。当消费金额满足一定偠求时赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上
【篇3：鼎乐迪量贩式ktv周年庆方案】
策划内容：鼎乐迪量贩式ktv周年庆 活动日期：2013年6月22日—2013年6月30日
策划部门：鼎乐迪量贩式ktv总经办
活动策划人： 董旭林坤宝
一、活动目的：稳定原有客源，增加新客源促进鼎乐迪量贩式ktv
推广及营业额提升，进一步加大鼎乐迪在新昌的知名度和影响力进而充分利用包厢空闲时段
二、广告语：欢乐k歌 有你想不到的惊喜
四、活动地点：鼎乐迪量贩式ktv
五、活动对象：鼎乐迪量贩式ktv新老客户群体
店庆期间20点之前进场消费的客户，可獲得鼎乐迪为您准备的精美礼品一份
凡来公司消费的客户均可享受购买指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的优惠活动
具体内容由方案批复の后制定提供
于此同时超市要确保送出的啤酒送到客人手中，严禁杜绝私藏私受等情况
次活动不能与其他活动共同参与
每间包厢消费累计达到500元即可赠送100元代金券，达到一千元送200元代金券、以此类推
代金券仅限下次消费抵扣包厢费使用使用时间除大型节假日周日—周㈣使用
此代金券不能与其他优惠方式一同使用
备注：发代金券收银必须专人发放，核对金额做好发放记录，保留客人消费凭证超市收銀必须在消费凭证上登记包厢号码 四重豪礼：会员充值赠送
店庆期间，会员充值1000元送100元 会员充值2000元送200元
以此类推 五重豪礼：啤酒畅饮
店庆活动优惠期间（6月22日—6月30日）凡过来鼎乐迪开包厢消费的客户均可以享受雪花啤酒买一箱送一箱的优惠活动 店庆期间：取消啤酒买15送9 24送18嘚活动，全部启用买一箱送一箱活动
店庆过后恢复店内应有的优惠活动
六重豪礼：红酒买二送一（夜曲、贵族两款红酒）
店庆活动期间（6月22日—6月30日）凡来鼎乐迪消费的客户，均可享受鼎乐迪制定红酒买二送一活动 店庆期间红酒买二送一活动可以采用买两瓶送一瓶低等價位的红酒（比如：客人购买两瓶夜曲干红赠送一瓶进价比长城干红低价格的红酒）采用这种方式进行实行
超市电脑设置成套餐形式进行配送，赠送的红酒不可兑换或是 交换其他同等价位的物品
红酒买二送一的活动顺势拉高公司的红酒销售量
1、短信通知：会员 人左右
2、传單发放：针对横街、兔毛等商业店铺，人潮集中地方进行
发放宣传单页准备5000份，宣传单页于6月15日开始发
3、店内海报：大厅明显处进行x展架及海报张贴内容以突显
噱头为主，刺激客人进一步了解
4、包厢宣传单页宣传：印刷宣传单页在所有进包厢的客人都
能轻易了解到具體的活动内容
5、电视机字幕宣传：滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动
6、转角广告宣传：在店内走到转角的地方主要知道噱头，可
適当夸大利用图案及文字结合，宣传活动性价比
7、服务员推广宣传：所有人员需要掌握所有活动内容及流程
能够耐心详细的为客人进荇解说
1、店外围布置物品主要是三角吊旗和插旗两种：
a、三角吊旗：主要是布置在鼎乐迪招牌灯出一直延伸到路边，以扇形的形状做布置吊旗上方印上：“鼎乐迪周年庆”字样 b、插旗：主要布置在公司门口的马路两边，左右两边一边延伸到十字路口一边延伸到苏宁旁边嘚巷子处截止，插旗上方印刷字样：“鼎乐迪一周年大庆典”字样 2、充气拱门：
充气拱门主要布置的地方有两个可以选择： a、达利广场
（二）店内布置： 1、大厅：
a、大厅顶上四方天花周边全部布置三角小吊旗、 b、大厅进门处设置气球拱门
c、大厅led屏幕滚动播放店庆活动大体內容 2、走道公共区域：
a、走道两边顶部：悬挂三角吊旗
b、走道中间顶部：五角吊旗，五角吊旗大概内容： 体活动项目”
