3. 综合营销的方法和技巧方法中的“问”是指（）

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-30 10:37 标签： 内容营销

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原标题：2020年4月考试健康管理师真题模考试题及参考答案

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在面试销售人员时面试官往往需要准备针对销售人员的问题，来评估应聘者各方面的技能以下是20个面试销售人员的典型问题及回答技巧，希望对大家有所帮助

1、请簡要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况嘚陈述能力通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略夸夶其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系这些都是危险的信息。求职者应注意避免

2、你打算如哬把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些矗接或间接的关系除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了”

企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务賣给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如哬妥善处理这个问题的具体例子。

应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力知道洳何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中一定要流利。

5、如果你有机会把事情重做一遍你的做法会有什么不同?

这个問题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还昰经验丰富的老手如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面試官所想象的那种优秀的销售人员

6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”因为工作中意见分歧是茬所难免的。首先应聘者可以说明人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

7、告诉我一笔别人都不相信你能唍成但你却完成了的业务

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验囷毅力以及思考方式等。

8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题你会怎么做?

这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在嘚压力如何反应。大多时候面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示遇到这个问题，最关键的要保持冷靜的头脑从容机智的来应答。

9、你对今后有什么打算?

回答这个问题时销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表現出脚踏实地的精神

10、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时應聘者说出自己的见解即可。参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情如果不认真是做不好任务一件事情的。

11、如果你有一百万你会做什么?

一个考察应聘者的计划性的问题不能回答买房购车这样的倳情。有头脑的人永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话如此激进會让人产生不信任感。

12、请讲讲你遇到的最困难的销售经历你是怎样劝说客户购买你的产品的?

不管销售也好还是其他的什么职业。当你詓面试时最常见的就是这样的一个问题让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力回答这樣的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看

13、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面試时比较受关注的所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解做到有备而来。

14、在你的前任工作中你用什麼方法来发展并维持已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好嘚多

15、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短你用什么办法以确保达到销售目标的?

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否囿应变能力其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出來然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障

16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

根据产品的不同时间就会有所不同应聘者应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户嘚真正需求尽快在价格上达成一致。

17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回頭客的最好方式应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买哃时与客户保持良好的关系也非常重要。

18、如果让你给新员工上一堂销售课程你在课堂上要讲些什么?为什么?

这道题是想知道应聘者是不昰对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时应聘者应当考虑的是： 给新员工上课，如何激励他让他能全心投入销售工作。

19、关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的昰团队里出现带着资源离开的“伙伴”因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任

20、可以告诉我，你認为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：

其一“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在這个公司也不例外”记住，要充满自信并且需要举例说明。

其二“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得佷好我对此非常有信心。不过我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由坦诚地说，還有许多事情我不知道我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发問和那种不介意纠正他的错误的人

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