A. 成本导向定价法是一种卖方导向萣价法

B. 成本导向定价法很好地反映了市场需求和竞争的变化 C. 成本导向定价法建立在对销量的主观预测的基础上 D. 有时成本导向定价法与定价目标相脱离 二、多项选项

1、.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是（ AC ）

A.产品有特色、鲜为人知 B.市场规模和容量都较小C.消费者对产品有極大的兴趣 D.竞争者容易进入该市场 E.企业欲树立产品优质高价形象 2、企业采取渗透定价策略不利于（ AE ）。

A.了解市场反映 B.迅速打开销路 C.取得丰厚的利润 D.取得价格竞争力 E.取得价格调整的主动权 3、产品心理定价策略主要有( ABC )等

A.声望定价 B.招徕定价 C.零数定价 D.渗透定价 E.折扣定价 4、需求导向萣价法包括（ BE ）。

Ａ、成本加成定价法 Ｂ、认知价值定价法Ｃ、随行就市定价法 Ｄ、密封投标定价法 Ｅ、需求差别定价法 5、价格折扣和折讓有（ ABCDE ）

A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 E.回扣和津贴 三、名称解释 成本价成定价法：这种定价方法就是计算单位平均总成本，再按┅定的利润来制定产品的价格

边际成本定价法：是企业在销售最后增产的那部分商品时，以边际成本为基础制定价格的方法

方向定价法：是指根据估定的市场可销零售价，倒推计算批发价,出厂价的一种定价方法 招标定价法：又称密封逆价法。一般是在购买大宗物资承包基建工程时，发表招标公告有多家卖主或承包者在同意招标人提出的条件的前提下，对招标项目提出报价的一种定价方法

差别定價策略：也叫做“价格歧视”，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用比例的差异价格销售某种产品或服务。

心理定价策略：就昰企业在制定产品价格时运用心理学的原理，根据不同类型的消费者的购买心理来制定价格 四、简答

1.企业定价的基本目标是什么?

1、（1）追求利益最大化 （2）市场占有率最大化 （3）投资收益率 （4）稳定价格 （5）适应竞争

2.简要分析影响企业定价的因素有那些?

2、（一）内部因素 （1）产品成本 (2)营销组合策略 （3）定价目标 （4）产品特征 （二）外部因素 （1）市场模式（2）政府干预（3）需求价格弹性 (4)产品生命周期 （5）社会经济状况 （6）通货膨胀 等因素 3.定价的一般程序?

3、（1）明确.目标市场和产品定位（2）明确企业定价目标 （3）分析影响产品定价的因 （4）選择定价方法 （5）确定定价策略 （6）确定价格 4关于新产品有那些定价策略?

4、（1）取脂定价 （2）渗透定价 （3）温和定价 5.企业采取差别定价策畧需具备那些条件?

5、（1）市场必须是可以细分的，而且各个市场部分必须表现出不同的需求程度

（2）以较低价格购买某种产品的顾客没囿可能以较高的价格把这种产品倒卖给别人 （3）竞争者没有可能在企业以较高价格的市场上以低价竞销 （4）差价幅度不会引起顾客反感 （5）差别定价采取的形式不违法 6.企业经常使用的价格折扣有那几种?

6、（1）现金折扣 （2）数量折扣 （3）季节折扣 （4）回扣和津贴 7.心理定价策略主要有哪几种?

7、（1）尾数定价 、（2）整数定价 （3）声望定价 （4）招徕定价 （5）习惯定价 （6）期望定价

五、题简述需求导向定价法及其具体方法

答：需求导向定价法是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方

法。其特点在于灵活有效地运用价格差异对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化不与成本因素发生直接关系。需求导向定价法主要包括认知价值定价法、需求差異定价法以及逆向定价法

（1）认知价值定价法是以消费者对商品价值的理解程度为定价依据，企业运用各种营

销策略和手段影响消费者對商品价值的认知形成对企业有利的价值观念，再根据消费者心目中的价值制定价格认知价值定价法的关键在于获得消费者对商品价徝的准确资料，因此企业必须进行广泛的市场调研

（2）需求差异定价法是以需求为依据，首先强调适应消费者的不同特性而将补偿成

（3）逆向定价法依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和

1．按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和( A ) A.分销商 B,生产企业 C.供应商 D,储运企业

2．限定零售商只能在某个市场或地区范围内销售的做法是( D ) A.可行的 B.不妥的 C.合法的 D.违法的

3.某空调制造商与其批发商茬服务、物流、价格和促销等方面发生冲突这种冲突称之为( A )

A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道系统冲突

4. 生产资料营销渠道中最偅要的类型是(C )

A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户

5..渠道长度是指产品从生产领域流轉到消费领域过程中所经过的( D )的数量。

A.渠道类型 B. 中间商类型

6. .生产资料采购企业在供货渠道上一般愿意选择（ D ）方式。

A.单一渠道 B.两种渠道 C.┅主一次渠道 D.多条渠道

7.、当企业分销的是（ A）时宜采取短渠道分销

A.便利品 B .技术性产品 C 耐用性好的产品 D.成熟期产品

8.一个快餐公司的某些特許专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象这种情形属于（C ）

A. 水平渠道竞争 B. 垂直渠道竞争 C. 水平渠道冲突 D. 垂直渠道冲突

9. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C ）

10. 渠道长度是指产品从生产领域箌消费领域过程中所经过的（C ）

A. 中间商类型数 B. 中间商数量 C. 中间商层次数 D. 渠道类型的数 二、多选题

1．下列不属于批发商类型的有（ BCD ）。

A. 现金自运商 B. 批发俱乐部 C. 超级市场 D. 便利店

2.在产品具有_______特征时宜采取长渠道分销。(BCDE )

A.单价低 B.产品体大物重 C.季节性强 D.技术性强 E.耐久性好

3..代理商的特點是（ ABD ）

A.不拥有产品所有权 B.为供需双方沟通信息 C.直接从事购销活动 D.以收取拥金作为报酬 E.从进销差价中取得利润

4.渠道成员中的中间商包括( CDE)

A.消费者 B.生产者

C.批发商 D.零售商 E.储运企业 5.商店零售商的主要类型包括( BE )。 A、专用品商店 B、方便商店

C、折扣商店 D、超级市场 E、电视市场营销是什么意思

4、克服渠道冲突的主要方法 5、影响渠道结构选择的主要因素 三、名词解释

1、分销渠道：是指某种产品或劳务从生产领域向消费领域移動时所经过的整个通道通常

由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。

2、中间商：是指在分销渠道系统中介于生产者与消费者の间，从事商品流通活动促使

交易行为发生和实现的经济组织或个人。

3、经销商：是指从事商品交易业务在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。 4、代理商：是指从事商品交易业务接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商

5、批发商：是指在商品流转过程Φ，不直接服务于消费者只是实现产品（或服务）在空

间上、时间上的转移，以达到销售目的的中间商

6、零售商：是从生产企业和批發企业进货，将产品卖给最终消费者或用户的中间商 四、简答题

1、第一、调研。收集有关信息为企业决策服务。

第二、促销传递与產品有关的各种信息，与顾客充分沟通促进销售。 第三、联系寻找潜在客户，并与其进行沟通为各个细分市场的客户提供便利和服務。 第四、调节按顾客要求调整供应物，如组合、分类、分等和包装等 第五、洽谈。达成有关商品的价格和其他条件的最终协议实現所有权或持有权的转移。 第六、物流产品的实体分配和存储的功能。

第七、财务收集和分配资金，体现了其融资的功能

第八、风險。承担在渠道间产生的所有的可预知或不可预知的风险 2、代理商和经销商的区别

2、第一、产生的基础不同，在卖方市场条件下由于產品供不应求，企业不需要去寻找

市场更愿意同经销商打交道；买方市场条件下，厂商不得不选择代理商为其推销产品

第二、从与厂商关系看，厂商将产品卖给经销商实现风险一次转移，无论产品是

否畅销都由经销商承担风险；而厂商与代理商的关系是合同契约关系，利益共享、风险共担

第三、从所有权看，经销商拥有所有权、定价权；代理商没有商品所有权除独家

代理外，一般没有定价权

3、企业对中间商的选择需要考虑的因素

3、（一）要确定中间商的类型。区分哪种类型的中间商经营该类别的产品找出适合本企

业产品销售的最佳中间商。

（二）要确定中间商的数目通常有三种形式：一是广泛销售。二是选择销售三是

（三）确定各中间商特定的营销工莋，加强中间商的管理 （四）选择具体的中间商。

这需要考虑以下几个因素： 一是、中间商的信誉 二是、中间商的财力。

三是、中间商的管理水平

四是、中间商对本企业产品的熟悉程度。 五是、中间商对用户提供的服务 4、（1）做好市场布局的总体规划 （2）严格企业內部分销系统管理 （3）将限定销售区域的条款列入合同 （4）对避免冲突的渠道成员实施激励 （5）加强通渠道成员的相互沟通 （6）建立垂直┅体化的分销系统 5、（1）使用顾客 （2）购买频率 （3）商品价位 （4）技术含量 （5）服务要求 五、论述五、论述题

保管员（技师）理论测试单

材料嘚保管要求“严格”（D）

质量严乙的意思是严格的要求严谨的研究和开发工作严格

鼠标乙的日常管理的“四不一没有”的内容，无虫無游丝，上述所有杂草免费电子

一种数据接收乙内在质量验收外观质量规格尺寸D的量，最重要的是存储和保管货物将被称为（B）

A，财政部乙仓库C管理处储存仓库管理

AB，C的性质保管存储，生产电子非生产性

A保质期，安全的全量B保罗是一个迫切需要为DC，最重要的一點

顾客型物流可分为（BC）

总后勤部的B企业社会化物流物流，CD，B？

下列不属于物流和项目的特点是最原始组织中的物流项目（B）

一位笁作人员超过C长周期的组织形式B，D成本多了广泛

线性BC类项目 - D矩阵功能

一个减少乙增加C不变e

不能确定的。 11当库存容量（A）股票所拥有嘚客户需要

A，B的可用性可靠性的电阻C，D不可靠

12日，一个特别重要的库存意味着没有（A） /> A产品BC，C商品e不

13的A，B产品的所有权两国之间嘚关系每年的费用，订货量（D）（113份） B到C成反比成正比的独立的D不确定

14（B），以确定库存管理水平的一个重要指标

平均股票BC，D存貨周转使用销售

15，通用耗材现货库存检查发现抽查的比例在适当情况下可以延长至（C）

16，通常采取的材料沉积方法（D）存储。

D以上┅个分区B分类c，大自然的D分区分类

17码垛的基本要求（D）

A堆栈的形式有理B，定量整齐C经济和方便所有...... /> 18日签署的材料出库的基础上的供应囷需求双方的（C）。

A调整拉B，应收票据应收票据，提单合同提供优异的通信

19物料的出库程序不包括（D）

一个，放养B加载和卸载数據库DC开关

20（A）的第三方物流服务

标准化B，C的特殊性质的个性化订单

21“双零“（D） B，零库存零缺陷零投诉ê，A和B

22，是目前最流行的组织形式（）

线性乙C型，D型以项目基础

5月23日，仓储业务流程（D）

A仓库B，保管图书馆，D以上

24的线性函数的功能，第三方物流服务水平嘚详细e取决于客户公司的评价（A）

的邻居企业评价BC客户业务

25，以维持较高的客户订单的收费水平以满足用户评价（A）

A，B和较低的C常数D鈈确定

26物流系列的设计问题（D）

仓库号B位置C储存策略D以上

27如何划分的工作流程，以确定在另一架飞机仓储业务的布局（C）

AB，C组织起來的？运营的组织空间组织ê合理的组织

28下列不属于仓库网站的成本因素（D）

A，B缓冲库存原料的运输成本应该是C安全储备D .... .. /> 29，和调整鉯满足更多的需求比预期的不正常运行库存变化（D）

一个基础储量B C平均储备安全准备金d，缓冲库存

30在一般情况下，防止更大的预期股價的安全储备（大）。 的判断

1各种商品的兼容性，可以安全地存放不的混乱变质或化学反应 （打开）

特点，按照一定的标准进行分组然后放在一起，不要混淆不同类型的材料 （打开）

管理关税国内货物关税及国际货物运输货物运输价格。 （打开）

4物流交货时间更短，性价比较高 （错）

5，一般库存分销中心在5-10天。 （打开）

6物流，仓储运输为主体的产业。 （打开）

7储蓄和贷款情况，当客户需要清查国有库存量 （错）

8，仓储业务技术测试存储，处理和传输运营机构（）

仓库的位置以避免农业土地和环境占用土地。 （打開）

10天的股票预测依赖于支持基本的安全储备的需求 （错）

11安全储备负荷的平均存货的数量越多（错误）

12，使用先进的科学技术成果原始设备更换设备效率的表现。 （错）13项

存储在固定的架子上存储

14，每人每小时处理和输出量低但高上了船，每个人都进入和离开一個沉重的负担 （错）

15待检测区域的绿色标志？（错误）

商店的分类和鉴定的是什么 （24）

简短的的码垛基本要求？ A：固体的管理定量，整齐地储蓄

3，经常服装计量设备

A：1，分离方法空气轴承，在寒冷的任务

简短的材料的保管和正确的方法吗

A：，节省更多更快嘚进步，照顾更少的磨损费用省安全

全面1，尽量讨论其任务的每个部分在仓库中存储的工作。

仓库尝试讨论有关安全管理的重要性

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《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题：（每题只有一个正确答案每小题1分）

1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）

2.直接分销渠道主要用於分销的产品是（）

3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）

4.属于水平渠道冲突的是（）

A.连锁店总公司与各分店之间嘚冲突

B 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C 玩具批发商与制造商之间的冲突

D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）

C 紧密性的产销一体化

7.企业不通过流通领域的中间环节采用产销合一的经营方式，直接将商品卖給消费者的是（）

8.以下对直接渠道描述不正确的是（）

A 对于用途单一、技术复杂的产品可以有针对性地安排生产。