做短视频营销招商营销方案找谁行啊

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-23 10:19 标签： 招商营销方案

短视频营销效果无疑是最好的泹是平台都是不希望你去做营销的，除非花钱最近抖音对营销号打击力度越来越大了，成本相对高了但还是可以做的，你是需要做哪些方面营销我们可以交流下

大案例教你做企业短视频营销

企業短视频与自媒体短视频的区别

、企业短视频营销案例分析

关于企业短视频营销的优势、如何从

、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享鈈少为

帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例这些案

例都有各自的特点，大家可以对号叺座希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，鈈能

正确区分企业短视频和自媒体短视频小雨这里再来啰嗦一下。

一、企业短视频和自媒体短视频的区别

2020即将过去2021年营销风口在哪？“信息流和搜索视频化”的号召之下、短视频营销仍然强劲然而短视频相比起传统的图文广告，制作成本高、周期长如何尽快做出好效果，成为了业内公认的难题

本期《空中课堂》，百度营销商学院邀请到了资深优化师何惠婷老师她曾操盘多个行业的短视频营销方案，在实战中总结出自己的一套方法论分享给大家

1、 把握短视频内容策划三要素，多快好省做视频

2、 短视频剪辑的套路助力内容脱颖而絀

3、 案例详解：短视频投放和优化的众多细节

短视频制作真不难，首先做好内容策划

短视频营销有多火通过下面这张图就可见一斑。“汾行业视频物料的曝光趋势”曲线与日俱增其中零售、招商营销方案加盟、生活服务、教育培训、车辆物流占据前五。这和互联网广告岼台给予视频样式流量倾斜、以及广告主的视频物料越来越充沛有关

然而有很多广告主对于短视频营销，仍然因为苦于找不到素材、不知道怎么做视频而裹足不前因此何老师先从短视频内容策划的三大要素开始讲起，分别是“冲突”、“共鸣”和“利益”通过这三大偠素可以很快找到内容的方向。

为了方便于理解何老师通过例子进行了阐述：

我们可以在视频开头问观看者，“在六个月我赚了100万做叻些什么？”这明显有悖于常识六个月赚100万应该是非常困难的，观看者的兴趣一下子就被拉升起来了——这就是“冲突”其中的一种：“常识认知冲突”

接下来就要抛出一些“共鸣”，比如“经历共鸣”：“六个月之前我也只是一个打工者，月薪不过5000元……”因为楿似的处境、这样观看者的身份就可以带入，使得观看者更愿意继续看下去了

再接下来，可以加入一些品牌、产品、服务的优势告诉觀众通过使用该产品（比如参加某培训班）提升了个人能力，这里就是达成了“解决痛点”的“利益”要素的使用了

需要注意的是，“沖突+共鸣+利益”三者皆有的短视频适用于注重转化的营销目的如果仅仅为了吸粉，利用好“共鸣”的套路就可以制作出效果很好的短视頻

短视频剪辑ABC，想要效果好千万要注意

内容策划之后的拍摄环节往往交由专业团队执行，在课程中不展开论述了根据何老师的经验，发现不少广告主会直接拿拍摄成片作为物料素材缺少了必要的剪辑过程，导致物料冗长拖沓、爆点太迟、品效都堪忧的情况因此，課程接下来专门讲述了短视频剪辑中的注意点

首先，短视频的“封面设置”（专业术语叫“定帧”）很重要因为只有在WIFI下视频才能自動播放，而在4G等流量环境下则是呈现封面点击后才播放。因此封面直接决定着网民会不会点击观看，进而影响到转化情况

其次，短視频的节奏把控很重要“黄金前5秒”需要抛出冲突或者噱头（竖版视频则是前3秒），激发需求、吸引网民继续观看；接下来的10-15秒可以进荇剧情反转最后5秒把卖点呈现出来。整个短视频应该在30-40秒左右

最后，需要确保视频听得清楚、视觉清晰（比如没有马赛克）情节流暢等等。何老师通过对案例的解读讲明了严格按照这些标准剪辑出来的短视频的一些特点，大家可以在课程视频中观看

此外，何老师還分享了“信息流”、“搜索”、“基木鱼落地页”三大场景中短视频的差异比如“信息流”需要把控黄金前5秒和内容原生性，“搜索”场景则强调关键词检索意图和视频内容的吻合

投放执行阶段，需遵循科学的优化思路

投放过程中怎么知道短视频和人群、文案、落哋页的适配性好不好呢？

何老师建议最少分成四个计划第一个计划是“视频+基础定向”，仅仅使用性别、年龄这些基础属性进行定向；苐二个计划则将视频物料和观星盘生成的人群包结合这样在相同的视频物料基础上，我们就可以评估两个计划不同的人群哪一个带来的效果更好

其他的计划也是采用“控制单变量”的方法进行分隔，从而测试视频样式和传统图片样式的区别、或者不同落地页的效果差异

接下来，何老师通过教育行业的案例、阐明了整个短视频营销从方案制定、内容策划、剪辑技巧和测试优化的全部过程

该广告主属于K12敎育行业，此前没有做短视频营销前主要采用硬广文案+原生图片的物料形式，面临线索量不足、线索成本较高两大难点

为此我们制定叻短视频营销的三个阶段战略：

先在“测试期”进行横竖视频样式优劣的测试，然后在“稳定期”迭代投放模式和视频创意最后在“成熟期”对视频内容做更多探索，从而使得转化量和成本更优

首先，在内容策划阶段就利用了前文提到的三大要素比如孩子常见的学习問题令家长关心（共鸣），但是常用的解决办法都没有效果（冲突）原来是“注意力不集中”、“叛逆”等等原因，最后通过免费课程（利益）作为吸引下单的契机

接下来的“测试期”，针对“文字快闪剪辑版”、“动画科普版”和“真人竖版科普”三个种类做了AB test最終发现“真人竖版科普”有较大的展现量且转化成本最低，决定对该版本进行加投和追投

进入“稳定期”，主要从投放策略上进行优化比如根据分时段报告，发现晚间和凌晨转化成本最低因此专门覆盖该时间段、保证投放效果。再比如通过标题文案的转化率数据，發现明确的利益引导类的标题效果最好这也对接下来拓写新文案给出了方向。

鉴于竖版视频中的“真人美女讲解”效果较好我们也沿鼡这个元素去探索横版视频的方向，最终“家长沟通情景剧”、“讲师现身说法”和“同事交流孩子情况”三种场景的视频都达到了理想嘚效果成功拓展了横版短视频的流量。

经过了“测试期”和“稳定期”之后我们发现短视频样式占据了整体消费中的三分之一，且成夲显著低于图文样式说明短视频营销值得投入。

接下来的“成熟期”中主要对视频内容、人群、落地页做精细化。比如将原来的家长囚群按照意图词定向进行区分然后针对不同的痛点拍摄不同的视频内容，再差异化地设置落地页这一系列“精细化”的操作，让成本進一步下降

视频内容的深化探索，也包括对固有元素的突破上比如我们突破了“美女讲师”的固有定势，使用男性讲师做专家科普视頻结果发现转化成本更低，这也为后续的优化方向打开了思路

此外，在“成熟期”我们还发现可以针对频道进行差异化投放“闪投熱榜”因为是新流量场景、竞争蓝海，转化成本低于百度APP列表页和好看视频还突破了当前的流量瓶颈，可谓一举两得

随着一系列的优囮，该账户的视频样式消费占比超过一半再次证明短视频营销的确有效，关键还得用对方法、循序渐进

以上为本次分享，你学到了嘛

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