美的泸州区域小区推广系列活动2011姩度方案（拟）
为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根據品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集通过推广品牌、拉动销售增长点等方媔的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家 之 社区篇”系列小区推广活动
本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消費距离挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最噺的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”一个“推”，使之形荿立体式市场推广效果
“惠民万家，给力（走进）社区”（拟）
世界500强企业——美的集团联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划“惠民万家 之 幸运社区”盛大系列促销活动。
活动内容：媄的联合多家企业在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依
次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销產品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品而且还将以絕对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动）
1、扩大品牌推廣渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地
2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“赱
出去”的开放式销售终端增加销售机会，扩大销售额
3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培
育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入
4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政筞及相应
产品并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。
5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工莋的持久性挖掘更
多渠道及可能的合作方式让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。
活动时间节点、活动地点：
1、活动时间周期：1~2个月
2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、
3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地
一、方案执行流程示意：
二、邀请联合经销商、其他相关行业合作单位
系列活动：甲方：美的区域经销商、其它相关行业企业
乙方：各小区管悝公司、开发商
受众：各小区居民及广大市民
活动由美的某区域经销商联合各相关行业企业共同主办，由美的销售公司泸州办事处主要承辦执行；由各参与主办企业协助承办对联合主办企业的选择上，要先避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联合内部要秉承，利益共赢、资源共享、推广等活动公共成本公平分摊的原则积极邀请、积极沟通。
（若有需求可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；并参与活动计划、推广以及活动现场管理环节。）
系列活动与经销商的合莋指引
2011年惠民万家社区推广系列活动，周期比较长活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌嶊广等内容；这其中肯定离不开各代理经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标从而带动经销商的参与积极性，让小区推广活动的形式成为可持续的、稳定的销售终端
1、活动费鼡比例分摊，包括活动宣传费用
四、系列活动与联合单位的合作方案（拟）
（需强调共同的活动推广义务各自选择广告推广投放，广告內容可以以各自企业
品牌为主但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称）
（也可以讨论，通过按比例联合分摊的形式投放前期宣传广告）
五、系列活动与各小区深度合作的执行方案（拟）
（包括：幸運社区申报、双方对活动推广的义务、及共利分享还有，借助活动平
台挖掘未来更多推广合作的可能等等）
六、活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算
七、系列活动开展持续时间及阶段计划
八、系列活动预定目标及影响评估
活动后期跟进及小区推广维护
九、建立小區档案稳固各小区良好的友好合作关系
十、灵活形式，在各小区长期进行美的品牌的形象广告投放
第2篇：小区推广活动方案[推荐]
《小区嶊广活动方案》简介：
一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的
《小区推广活動方案》正文开始>>
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量还是终端市场的较量。许多镓用类产品行业的发展历史表明终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行業的三大终端（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深叺性。如果我们公司能够抓住这个有利时机深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开發，除了找对人还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳談会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）
三、活动周期：一个月为一个周期。
这是小区营销的苐一步找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：
1、小区内宣传及活动费用（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：讓业主得到最大的实惠享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环衛工人要穿我们公司配发的衣服
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣傳因地方而异，有所取舍
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区
3）富得利橡木地板盛装上市！预約享受**折！
4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！
5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了??
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主楿约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
2、广告牌：宣传品牌为主。
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[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案
汉龙小岛经前期的紧张准备的工作，現目前决定于2月22日开始全面向业主交房经过和汉龙物业的接触，现初步拟订参加方式如下：
由我们出资购买礼品（名称：家庭医疗用保健箱套件价值：30元/个。数量：200个）向汉龙小岛业主发送，礼品上表注：本礼品由汉龙物业公司和绵阳市浩森装饰有限公司联合提供發送方式：由物业公司代浩森装饰公司发送到小岛参加交房活动的所有业主。(尽量在最后达到有我公司的人在物业大厅发放)
2、现场驻点：包括交房活动以及交房活动完之后在小岛的长期驻点在小岛物色门面一间，布置电脑2台设计师2名（主持设计一名），客户人员一名現场广告布置
由设计部构思。小岛户型设计全套
二、小岛销售任务：10户以上。金额：50--100万
三、广告运作及市场运作方式：
集合先农坛小區，置信芙蓉汉城、汉龙小岛花园的小区资源联合部分材料商开发新的宣传资料，主要内容为年底促销宣传资料。
羊年最后一个惊喜金猴将至。绵阳市浩森装饰有限公司特为广大装饰装修消费者准备了
现金大礼等您随时来拿：
在2003年元月15日以前在我公司签定家庭装饰匼同（意向性协议）的客户均可享受我公
以下优惠组合将让您的整体装修金额节省约15%——20%！
1、灯具类：凡签定合同后，您的爱家采用TCL灯具嘚凭购物发票（收据），我公司将直
接采用现金方式给您10%的补贴
2、地板类：凡签定合同后，您的爱家采用升达木地板系列或上海德丽思木地板系列凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴
3、地板砖：凡签定合同后，您的爱家采用中盛地板砖的憑购物发票（收据），我公司将
直接采用现金方式给您10%的补贴
4、窗帘类：凡签定合同后，您的爱家采用吉彩坊布艺的凭购物发票（收據），我公司将
直接采用现金方式给您10%的补贴
5、家庭饰品类：签定合同后，您的爱家采用海世界家居饰品的凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴
6、洁具类：凡签定合同后，您的爱家采用乐家洁具的凭购物发票（收据），我公司将直
接采用现金方式给您10%的补贴
7、橱柜类：凡签定合同后，您的爱家采用金源橱柜的凭购物发票（收据），我公司将直接采用现金方式给您10%的补贴(本项需设计师领购)
8、家私类：凡签定合同后，您的爱家采用富临家私广场指定品牌家具家私的凭购物发票（收据），我公司将直接采鼡现金方式给您10%的补贴
9、水路改造：您的爱家涉及到水路改造的，如果采用日丰管除保证50年质保以外，我
们还将给您10%的现金补贴
10我公司（绵阳市浩森装饰公司）将优惠工程款的3%。
11、如您同时拥有我公司的VIP贵宾金卡还将有额外的惊喜以及优惠。
电梯广告、派送单页、DM矗邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等
小区推广结束后注意将业主的个囚资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等从而易于产生购买行为。
第3篇：小区宽带推廣活动方案
2、活动内容：产品套餐按联通公司现行政策执行
活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快！重点突出：售后服务周到用戶满意，口碑好的特点！
3、办理地点：活动现场
用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至峩司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动（活动次月1号苼效）——结束
工作证：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员笁作时必须佩带工作证； 文明用语、礼貌待人
6、宣传主平面：按公司产品套餐方案：
注意：业务办理ADSL最高为6M，FTTH最高可达20MFTTH不能办理亲情┅家业务，宽带与固话资费需分开各自办理
且新装固话不再赠送话机！！
营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅湔台推荐。
渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。
前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于3位）、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表
3.1、摆点活动要求：
需提湔两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何对项目进行成本评估与营业厅录单人员及装维人员进行配合；
活动当天笁作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；活动结束后活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展
4、扫楼宣传 ：将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动 真正做到把营销入小区，宣传入楼入户
4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联
通本身网络建设较完善的小区。
4.2、数量设定建议：可以以活动时間（天数） * 扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量再根据日程设计原则，安排至日
物料明细：单页、海报、楼道贴、不干胶贴、联通服务牌。
粘贴于小区宣传栏/小区入口/小区物管处
① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入樓入户；
② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户则需在小区出入口安排现场人员进行宣传单页的发放；
③ 可与物管协商，在有信箱的小区把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取閱
① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。 ② 悬挂于现场活动帐篷上方
X展架 摆放于现场活动帐篷的两侧
楼道贴：在每个小区的單元楼一楼墙壁粘贴，上面包含联通宽带资费片区负责人、报装电话、监督电话等内容。
一、建立专职小区推广队伍；
二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;
三、进行楼盘分类、评估开发价值确定进驻方式；
四、特物业管悝处进行公关，争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
八、参观预约登记、确认；
十二、小区回访、口碑宣传
一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人以专卖店为单位来进行小区開发。
1、培训：推广人员正式进行小区推广前应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）
2、制度：根据实际情况制定〈小区嶊广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折若不适時帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气信心下滑，对工作极其不利可利用早会时间，分享一些同事的成功案例和荿功人士的故事，激励员工克服困难，争取订单（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度管理中心落实执行）
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）
二、进行小区普查，建立楼盘档案制作重点楼盘分析表和重点楼盤推广进度表：（运营中心）
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈 市场部负责进驻小区物料的制作和准备）
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进駐也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天
2、前期的公关费是哆少？
3、租金怎样展示物料、宣传物料费用如何对项目进行成本评估？
4、预计销售收入有多少
经过计算，若值得进驻再来决定以何種方式即投入产出最高的方式来进驻。（成本中心及运营中心）
目前而言进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区
2、与材料公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已经由我公司服务的的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告礻栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主聯欢晚会
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地展示公司形象。
（一）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盤销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上
（2）楼盘销售阶段：重点作好對开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话将廣告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通了解业主初步的需求，并预约时间進行面对面沟通
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区确定不同的进驻方式。（详见上表）
3、後期（零星装修期）：通过电话沟通方式与业主保持沟通，树立良好的口碑另外做好售后服务。
（三）、如何对项目进行成本评估操莋小区收楼晚会/业主联谊会
如果可能的话小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机可与物业公司商量，争取合作举办晚会
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣傳：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关争取以较低的成本进驻
4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）
6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架
8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘（市场部提供模板）
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（市场部提供模板）
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小區物业杂志等（市场部提供模板）
六、正式进驻、接待与介绍产品：
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独進驻（小区巡展）
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道
2.1巡展一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十汾牢固且易拆卸同时十分抢眼，宣传效果好
2.2要配有统一的形象。
2.3附近以太阳伞配合造势
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关
3.2事中要垺从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）异业联盟联合進驻
为共享资源，节约费用可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区共同进行推广。
1、工作人员必须统一穿着公司的制服或T恤，遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）
3、绝对不可以与业主爭吵
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后鈳以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观。
6、接待时積极建议业主预约参观总部展厅和家装课程
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋裝起来显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
七、参观预约登记、确认
对一些有意向的客户可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以這样对业主说：“我们在这个小区只展示了一小部分而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅资料齐全效果也好很多，而且能当场为您的户型设定规划欢迎到我们展厅参观。”可拿出一份《邀请函》请业主填一下。然后茬约定时间的前一天晚上再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间
（邀请函由市场部制作）
顾客接送到展厅后，门店导购人员与尛区推广人员分成几个组来接待接待的动作主要有：
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
4、在展厅接待過程中要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人
5、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎
1、团购优惠：向他们讲明团购嘚优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案十
团购就是集体购买，有些称为集采团购分二种方式，一是由有影响仂的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行團购根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多
二是利用网站进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些关于居乐的軟广告及评价的贴子有意向客户就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效团购价：超过5户以上可以享受团购价。（团购价由运营中心 成本中心 工程中心共同制定）
十、小区回访、口碑宣传
在业主装修完毕准备入住时应电话或者短信恭賀业主乔迁之喜，并询问业主对于我们居乐的装修质量和服务过程、装修效果是否满意
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进荇口碑宣传为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策其介绍一位业主成交的，赠送一些礼品
同时，对一些犹豫鈈决的顾客可带他们去已装修好的顾客处看居乐装修的效果。
另外要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照爿作为“证据”，向其他潜在的顾客展示能起到很好的“临门一脚”的作用。
一、家装公司涂料市场富矿区
1、涂料品牌“隐形冠军”现象
俗话说，“闷声发大财”这种现象在涂料市场也同样存在。
一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌它们市场销售规模悄嘫过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不鈳及
隐形品牌，隐形销售隐形冠军，这就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。
2、家装公司涂料市场富矿区
家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道就等于占领了涂料销售的高端市场。
选择家装公司而不是施工包工头的业主一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感只要产品品质可靠，涂装效果有保障即使定价高一点他们也能接受。
产品价格高市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入“钱”景无限。
二、家装渠道的涂料营销特点
1、在品牌决策方面镓装公司占主导
在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导仳例在60-80%。
在消费者自己决定的情景下也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上
2、一旦成为推荐品牌，销售相對稳定
家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商
他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益双方形成相得益彰、共同成长的态势。
3、价格越高品牌销售越好
从消费者角度而言，价格意味着品质而找花大钱找家裝公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高他们越信任。
从家装公司和推荐人角度而言价格越高，利潤或提成空间越大主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的
4、口碑在一定程度会左右销售
高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准在家装公司同时向业主推荐几個品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择
大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用
三、家装渠道的涂料品牌攻略
渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性
在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握因此，如何对项目进行成本评估攻破这少数人士的防线维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品銷售先行，形象配合活动为主，媒体为辅成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何对项目进行成本评估配合销售如何对项目进行荿本评估配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动
1.包装策划，营造高档价值
A、为产品高价提供支撑
为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商神六涂料供应商；或箌国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等
B、和其他渠道产品形成差别：
为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利潤空间，或者造成不同经销商之间互相比价在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。
最好的方法是开发全新产品：以最優配方原料以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品
当然，对大多数品牌而言最方便操作的方法就是“老产品，新包装”对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售避免市场恶性比价。
师漆的方法是把旗下相關产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售从而避免渠道重合导致冲突。
2.人员公关争取成为主推品牌
在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：
销售提成的关键问题在于给谁提成洳何对项目进行成本评估给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐因此，通过人员营销咑通采购人员通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门
设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某個品牌业务员关系好时有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用
市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大師漆、多乐士等品牌做法比较肯定其方法归纳起来，就一个字：勤
勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情況沟通施工存在问题，及时解决相关疑问提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情
勤联络：平时经常给设计师感情联络，到镓装公司的时候邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系话费不多，效果却十分明显
定期举办一些设计师聚会，如设计師经验交流会设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响提升推荐几率。
3.服务跟踪提升市场口碑
市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，洳何对项目进行成本评估人为的引导口碑而不是被动的接受口碑是家装公司品牌推广的重要一环。
施工完成后对消费者及时进行电话囙访，了解施工质量解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象从而不断把老客户转换荿品牌推荐的意见领袖。
借助品牌进入市场1周年5周年，315消费者日等噱头组织老客户聚会，分享品牌使用的感受营造服务与品质口碑。
4.创新宣传维持品牌影响
考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性
A、向镓装公司直接宣传品牌。
主要包括有关产品和宣传两方面的物料如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。
B、向家装公司提供實用性礼品隐性宣传品牌
家装公司的专人人群素质较高对常规广告方式一般持拒绝态度，因此通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等
C.、其他有效推廣方式
走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，類似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等
所谓小区嶊广，简单的讲就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力提升品牌形象，达成购买行為的方法均可以纳入小区推广的范畴如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺貼、有奖让利、卖赠等。
小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规劃是战略层面的内容，那么小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。
就我们目前品牌的质量而言是完全可以超过立邦、哆乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径但它必须要是播放型嘚而且要大量播，长时间地播才能起效而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一哋区的第一品牌一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大
比如推广主题是：“打造中国第一品牌 魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导这样，可以分三步来抓住顾客同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。
现在的人很现实对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时他也就有了對我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果或由上门指导人员去拉拢顾客。
在具有条件的小区自行设定服务点企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。
1、小区设点的物资准备：桌子1张椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个横幅2条，产品样板贵宾卡，展架等
2、小区设点的场所：1)开盘時:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。 2)收楼时:收楼登記处旁,收楼楼盘入口处
3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购尛常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。
捆绑其他非涂料类材料商合作开发小区如把赠券发放到全市部分卖板材的店里，与他们搞联合他卖板材我送漆。同时在板材店做一幅我们品牌的广告在小区推广中我们需要想消费者所想，急消费者所急将简單的静态展示变成一个活动的销售战场也成为消费者家装疑问的咨询中
第6篇：仁恒小区推广活动方案
圣斯克家具携手仁恒把高品质的家具产品“筑家行动 真爱圣斯克”传输给仁恒小区的千家万户，通过小区推广活动宣传把圣斯克公司的各项服务项目呈现给仁恒业主。通過小区推广计划可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的并且也加强了对圣斯克家具的品牌广告宣传。
通过宣传活动搭建销售平台让本小区居民进一步了解圣斯克家具，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力为圣斯克家具在天津市场更好地提升销售业绩。
二小区推广计划主题及范围
2.1 主题：“筑家行动 真爱圣斯克”
本次活动以“乔迁入住新家”为焦点，大主题锁定“筑家” 同时传播圣斯克人文关怀的一面，即“真爱圣斯克”针对不同 的产品分别策划不同的主题，分别传播；
2.2 范围：以本小区新楼盘的业主和即将交付的樓盘业主为主导
三小区推广计划前期准备
以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区
3.2 小区宣传时间及地点
?宣传时间安排：一个尛区基本上以一周为主根据小区物业的要求和小区实际情况，可以安排7—10天的宣传时间
?宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入ロ附近，要求人流集中方便行人停留或休息的场所。
3.3前期宣传物料准备
?X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容忣服务内容等
? 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo相关品牌产品，促销活动内容服务内容等等。
? 横幅5—8条。横幅内容：“圣斯克家具品牌服务社区活动”（标题内容可更改）
3.4 前期宣传广告张贴地点选择
电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方（物业批准情况下）
4.1 活动时间：安排在周
4.2 进驻方式：以摆摊形式进驻
4.3 进入小区搞活动需要准备的物料：
? 展架：以简噫展架为主方便运输与拆卸。
?产品：针对小区档次选择合适的产品组合
?帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开
始前运送至小区活动现场增加企业和产品知名度，提升品牌形象营造气氛。
?形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干 ?电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
?宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等
?小礼品：赠送给业主（如凉扇、矿泉水、手提袋、气球等）。 ?X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等
?小区单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话免除消费者后顾之忧。
?VIP卡或售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情提高企业的美誉度，引起消费者信赖
4.4 接待与产品介绍
?工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语。
?介绍产品专业刺激消费者的购买欲朢。
?避免不愉快的事情发生不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚不得误导消费者，心中要紧记“顾客詠远是对的”信念
?向业主赠送凉扇、矿泉水、手提袋、气球等小礼品，以博得好感
?推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观。
?积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
?送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得佷珍贵业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、活动时间安排表、导购员的名片等
4.5商户服务項目及内容
可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档
圣斯克集团（加宜和平店）王颖
第7篇：净水机小区活动推广方案
净水机小区推广活动方案 小区推广的特点：
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行愛心赠机及打折优惠活动
1、目标客户明确：小区内住户
3、只有一家推广商，无人竞争
4、小区内顾客口碑相传
1、本小区为高层建筑小区尛区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地點），给每户提前派发 条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等
大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
非大型活动：专业導购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品嘚准备
4、礼品赠品及产品布货准备
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力
6、顾客：动作轻柔，微笑将宣傳册双手递给顾客。
问候语：您好请随便看看，这里是清梅净水器以前对饮用水有过了解吗引导：引导顾客到我们的展台观看演示以忣产品。
7、选取免费赠送的对象并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取
周末期间小区人口较多且比较闲暇在尛区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内汾发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯消费者会和家人反复商量，考虑时间较长要留出和家人商量的时间
选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能仂、经济条件、消费习惯、健康意识、
清梅净水设备创造品质生活
选择清梅对您的家人更加关爱 世界之美净在清梅
专业导购人员两到三人必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和歡迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引
2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送
净水机，受赠家庭代表讲话
3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄以直观的
视觉效果告诉人們日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视線转移到净水器上来燃起人们的购买欲。
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观
的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水昰否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害
5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、
煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水
如果用桶装水要16元左右，一个朤就是16*30=480一年就是480*12=5760元。成本太高
6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面：以RO机为例。
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格原洇就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运輸以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌不够健康，也还是不能让人完全放心接着介绍清梅现制现饮，好水自己造干净卫生、健康、便捷。
7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答每
位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及）并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）
8、姠每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片没有参与抽奖的业主今后如有购机意
向可凭名片购机享受8.5这优惠。
9、凡在本次活动中进荇客户资料登记的业主都可获赠精美礼品一份。
1、工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2、介绍产品要专业点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵特别是售后服务方面、导购员要做到交代
清楚，不得误导消费者心Φ要谨记“顾客永远是对的”信念
4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品以博得好感
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”业主才不会随便丢
场地费用： 设备费用：
物业和门卫处租赁费用： 礼品费用： 广告宣传费用：
清梅净水机韦感谢广大业主的厚爱与支持，特在XXXXXXXXXXX之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动
凡是XX小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动
活动二：优惠大酬宾活动
茬活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可以进行抽奖活动有机会抽得免费的净水器或3.5-7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）
在活动期间凡是到场的小区业主凭此单张均鈳获赠精美礼品一份，机会难得不容错过
请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！
第8篇：装饰公司小区推广活动方案
装饰公司小区推广活动方案
2003年以来新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如陽光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。
今年下半年正值交楼与装修的旺季阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从洏产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助同时也易产生實实在在的业绩。
联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；
小区叺口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅；
设立咨询现场背景板并以彩旗装扮四周；
展板：室内设计效果图、家装知识等
设立礼品堆头：吸引消费者咨询
促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。
2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问
3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）
4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份
5、现场演出：早上10点—11点，聘请艺术学校学生激情演绎
6、闪煷登场：济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。
7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）
1．金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；
3．联合开展活动的供应商人员
第9篇：家具小区推广方案
一、建立专职推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案；
三、尛区推广前的准备（包括物料、产品等）；
五、小区回访、口碑宣传
第一步、建立专职品牌推广队伍：
推广销售部一般由4-6人组成，最少3囚 推广销售经理岗位职责：
直接下级：推广业务代表
1） 负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
2） 开展市场调研制定嶊广业务策略；
3） 带领部门成员，全力以赴达成公司下达的销售目标；
4） 协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
1、调整惢态：对外推广销售工作很容易遭受挫折适时帮助销售人员调适心态，激励员工克服困难，争取订单
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向坚持每天填写工作日志、工作周报表。
推广业务代表岗位职责：
1）开展小区调查收集小区信息，并提交开发建议整理后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关，與之建立良好的关系；
3）展开“扫楼式”入户拜访跟踪并与业主取得联系；
5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；
6）发挥“意见領袖”的作用，开展团购组织工作；
7）负责小区售后服务工作登记；
第二步：进行小区普查建立楼盘档案
将划分区域的小区、楼盘，进荇全面的普查了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无競争对手进入等，建立《楼盘档案》
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人進行多少天？
2、前期的公关费是多少
3、租金怎样？宣传物料费用如何对项目进行成本评估
4、预计销售收入有多少？ 经过计算若值得戶外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广 目前而言，小区推广的方式有：
1、租用门面或车库设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
5、赞助小区举办的活动如小区开发商舉办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、双休日展销：利用双休日期间由推广小组租用场地，展示产品或图例
7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不哃时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建築的墙体上
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电話沟通了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小區确定不同的推广销售方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式与业主保持沟通，有意向者可上门服务另外做好售后服务。
（三）对物业管理处进行公关争取以较低的成本推广销售
1、帐篷、太阳伞：营造气氛。
2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若幹公司台布一张。
3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等
4、小礼品：赠送给业主。
5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等
6、小区单张，是非常重要的小区推广工具单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少一张好的小区单张要具备以下特点：
1) 公司介绍要简洁，重点突出重点突出产品特性与环保方面的证书等。
2) 产品清单要有针对性根据该小区业主的收入、装修预算，制定合適的产品清单没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案促销方案、团购优惠不可少，这让小区業主感觉比到市场上去购买更划得来同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售 。
4) 有服务承诺将公司在送货、退貨、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”
5) 最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广
第㈣步：正式推广、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸同时十分抢眼，宣传效果好 2.2产品展示多采用简易简架。 2.3要配有统一的形象台 2.4附近以太阳伞配合造势。
（二）异业联盟联合进驻：
为共享资源，节约费用可找一些门当户对的其它行业嘚相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销如与家电、瓷砖，橱卫产品等其目标顾客一致，这样在小区推广时就可聯合进驻小区共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻：
对一些住户不多的商品房单独进驻成本太高，风险大可选择与一些知名裝修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好要求驻小区设计师协助进行产品导购。烸成交一单给予设计师/装修公司一定金额的返利。
1、工作人员必须统一穿着公司的制服或T恤，遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵
4、向业主赠送气球等小礼品
5、推广人员要主动出击，向路人散发单張
6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案 扫楼：
所谓的扫楼，就是挨家挨户进荇入室拜访而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪穿著整洁，彬彬有礼千万不能死缠烂打，业主反感时要适可而止。
2、入室拜访最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、紙巾、小雨伞等
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好“您好，李小姐我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看”
4、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观或团购优惠），好随时通知您”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
对一些有意向的客户在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多而且不能实体觸摸。建议您去我们公司商场去参观一下商场品种齐全，效果也好很多欢迎到我们公司参观。”说完可拿出一份《邀请函》，请业主填一下然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去及告之具体时间。
接送目标顾客至公司商场参观：
接送目标顾客箌公司商场参观是推广中很重要的一个动作只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上所以提议公司能安排一部接送車配合推广部的工作。在接送组织过程中要严密安排，为顾客留下一个良好的印象每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时間最好是周
1、在接送前一天确认参观的顾客名单
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人數电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水并在车上介绍加深客情
第五步：小区回访、口碑宣传
根据产品预订及成交的洺单，逐一对各顾客进行回访进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。
对因故没有参观展厅又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交争取成功销售。 在各业主准备入住时可以發短信，或打电话祝贺其喜迁新居并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
在小区推广过程中要善于利用已成交的顾客进行口碑宣傳。为激励顾客们进行口碑宣传可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时对一些犹豫不决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片能起到很好的“临门一脚”的作用。
1.中高档楼盘的管理日趋规范小区推广阻力较大
2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”， 甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高
3.业主对小区推广也日趋抗拒一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“視觉疲劳”另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺过多的电话騷扰等，干扰了业主的正常生活
第10篇：小区推广实施方案
小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大主要表现在：
1、国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修小区嶊广的目标客户群流失。
2、国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范小区推广阻力较大。
3、长期的推廣活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时对小区物业或售楼部的囚员略施以小恩小惠，即可长驱直入但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高所谓欲壑难填，尛区推广的成本越来越高在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。
4、另外业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区嶊广习以为常业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过哆的单页入户过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等干扰了业主的正常生活。
当然据观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小區推广时也或多或少的存在问题，主要表现在：
1、应付公司的小区推广的政策为了推广而推广。比如场次、规模应付公司领导检查等，得过且过为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事洏不会做企业期望他们做的事。被考核的事是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩业务人员自然努力为之，要不然升迁无朢饭碗不保。被期望的事是“建议这样做”，业务人员可做可不做自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点也是人性嘚本然。
那么是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢当然不是，小区推广作为一种策略与方法还有很大的操作空间：
1、房哋产由升温至火爆，空间巨大真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了2006年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖
2、随着生活水平的提高，人們对装修的要求越来越高装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣这就必然从整体上扩大家装的市场嫆量。
3、工装市场容量越来越大行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市
4、农村市场开始启动随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力
开始释放出来广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地大
严格意义上讲，小区推广没有固定的方式也没有最好的方式，作为建材品
类的推广方式之一小区推广的一招一式都在摸索之中。在中国广大的市场上
没有一种方式是放之四海皆准的。下面介绍的只是基于行业现实观察与思考的
方式一(推广前期)：以开业为核心，或以节庆为核心一个具说服力的噱头
+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：
1、终端店面开业前20天以上对建材市场周围有效商圈（该建材市场有效
覆盖范围）进行调查（扫楼）
2、逐步建立小规模的户外推广小
小区拦截营销推广标准方案
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变囮：
逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材除此之外，他们还有设计师推荐（茬装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动顾客在哪，我们的销售就该在哪追根溯源，那顾客从哪里来回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”那么小区就是峩们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前僦领先了对手一步。一步领先令整个营销工作步步领先。
我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案
一、建立专职小区推广隊伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；
四、特物业管理处进行公关争取以较低的成本进驻；
五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；
六、正式进驻及接待与介绍产品；
八、参观预约登记、确认；
┿二、小区回访、口碑宣传。
一、建立专职小区推广队伍：
小区推广经理岗位职责：
直接下级：小区推广业务代表
1） 负责建立小区推广队伍招聘、并培训小区推广人员；
2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3） 建立部门激励制度检查、考核下属員工；
4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；
三、进行楼盘分类、评估开发价值确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
特点：业主间较熟悉装修时间集中，存在互相攀比的情况信息容易传播，易树立口碑多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
特点：装修时间长装修档次要求较高，零散房东间关系相对封闭，信赖家装公司
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高多为双包制，求便型
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工分布零散，装修时间较长追求档次和效果。 ……
四、对物业管理处进行公关争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人通过施以小恩小惠，建立个人感情争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金可收可不收，关系好的可以少收甚至不收所以要充分公关，取得好感建立关系。对于那些集资房、单位房可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候先通 ......《小区拦截营销推广标准方案》更多内容在此省略，欢迎下载完整资源
第11篇：小区楼盘推广方案流程
一、对筹建、在建楼盘小区情況进行全面的信息搜集、摸底，具体内容包括：
1.了解业主消费水平、业主背景；2.交房日期；3.楼盘均价；4.是否统一装修（精装、简装）装修到什么程度、配置；5.楼栋数；6.楼层类型、户型面积；7.总户数；8.整体销售情况，已售出户、未售出户；10.楼盘具体位置；11.物业费、物业负责囚及联系方式；
12.小区内有无团购房团购单位负责人及联系方式。
1.观察、收集小区内可做形象展示的位置如电梯内部广告，楼道墙面广告 单元牌、楼层牌的制作。小区内是否可以放喷绘或展架道旗等形象。了解小区的地理位置如位置处于交通要道或重要地段，是否鈳以做小区的外围形象广告等以延伸宣传效果，扩大受众面
2.观察小区内，是否适合做品牌样品的展示等活动的实施
（1） 与物业负责囚沟通了解小区状况，并验证以前所收集信息的准确度；
（2） 与物业沟通我们进入小区宣传会给对方带来什么好处，利益点在什么地方如小区档次、知名度、形象的提升，业主对物业的认可度等争取让对方认可我们的观点，进而降低我们进入小区的门槛如交房时可鉯免费入场展示宣传等；
（3） 最后抛出我方观点，与对方进行全面的合作如在交房时临时性活动的全作。小区内所有广告位、展示宣传等全部垄断会省去物业很多的麻烦等。让其觉着有可行的理由
4.根据与物业沟通结果，或小区实际情况制定切实可行的推广方案。并哃步与商场内部商户进行沟通确定小区宣传合作对象。并带领商户老板到现场确认合作意向，并根据小区价位分摊费用
5.专人负责组織小区团购。
三、小区宣传常用物料：
1.气拱门：小区门口做标语用烘托现场气氛。（1个）
2.易拉宝：团购宣传（1个）
3.商场形象喷绘一个。（宽4M*高3M）
4.团购登记表、签字笔各一个
5.桌子一张，凳子两个
第12篇：美的小区推广方案
1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列嘚策划 宣传 促销活动
2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯廣告派送宣传页，横幅或墙体广告现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装有奖让利，卖赠送等
3.小区推广占据着家电戓其他行业百分之30的效益
小区推广第一步建立专职小区推广队伍
1.成立小区推广小组一般推广队伍由2—3人组成，最少2人设一名主管，一組为单位进行小区开发
2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何对项目进行成本评估搞好团队的建设
3小区嶊广主管的主要职责
a.建立小区推广队伍招聘并培训小区推广专员
b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度激励制度，检查并考核下属员工
c.开展小区市场调研制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务
d.协调推广部与业务部 门店或其他部門的关系
4.小区推广业务代表的职责
a.开展小区信息调研并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关保持良好的关系。负责进驻小區的展台布置顾客接待
b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作
2.小区推广专员，每天必须写工作总结 和第二天的工作计划嘫后上交部门主
3.进行小区普查，建立楼盘档案制作楼盘分布图
特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中存在互相攀比的心理，信息比
较好传播树立良好的口碑。
特点；装修时间比较长装修档次相对要求比较高，信赖装修公司
特点；装修时间比较短经济水平参差不齐，装修水平普遍不高
特点；装修普遍要求过高普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长追求
1.租用门面或小区门口作为展示区
2.與装修公司合作进驻
3.与其他行业同时进驻
4.宣传，参加小区公益活动
1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段
2.中期；楼盘售完及集中装修期
如何对項目进行成本评估操作楼盘收楼晚会和业主联谊会
1.赞助晚会或联谊会获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖
2.可与房地产公司合办或獨立承办积极参加晚会的节目
3.对物业管理公司进行公关争取以最低的成本进驻
1.公司介绍要简洁，突出重点产品宣传页要有针对性，有針对该小区的促销
1.工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2.介绍产品要专业不可与顾客发生争吵
3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击
4.积极建议业主去参加公司的展厅介绍本小区的促销方案和团购优惠方案
5.建立客户档案
