超10万家商家、百亿补贴、千亿优惠、超2亿五折新品……无论是平台还是参与各方，均背负着不同以往的期望值在花样玩法公咘的背后，商家能否实现销量回血平台能否刺激用户增量?

商家们在2月失去的，能在6月找回来吗?

补贴、折扣、击穿底价……这些曾经颇为動人的词汇在历经几年的大促后变得老生常谈。无一例外在5月25日“6·18”发布会上，京东表态将推出超级百亿补贴、千亿优惠，以及聯合各地政府发放百亿消费券其中，超2亿的新品将五折上线

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞称，这将是史上朂“简单”的京东“6·18”

当然，在争夺“6·18”红利的征途上各家电商企业自是不甘示弱。就在同一天天猫会员688补贴也讲解了自己的玩法。

最值得注意的就是两者同时公布了大促间的直播计划。京东表示“6·18”期间将带来超30万场重点直播，超200位超级明星、600-700位品牌总裁和高管、3场包括崔健等明星的演唱会以及2场草莓音乐节将在京东直播中上线

明星、企业高管进直播间所带来的可观销量和转化率，让電商难以忽视同日，阿里巴巴集团副总裁古迈介绍道今年“6·18”期间天猫会员688补贴将邀请600名品牌高管参加平台直播。

除此之外在基建方面，京东物流表示全国730多个仓库，超过1700万平方米的仓储设施已准备就绪备货量超过10亿级。大促期间新投入的亚洲一号包括廊坊經开亚一、德州齐河亚一以及郑州经开亚一等仓库将为二至四线城市提供订单支撑。

“这个‘618’是价格战，更是服务战”苏宁易购集團副总裁顾伟表示，苏宁将启动“1V1”服务计划利用门店资源，将服务力量调配到最大值为每?位用户匹配1V1 服务管家。特别是依托于包括家乐福中国、苏宁小店和苏宁易购等在内的门店为消费者提供“近场服务”“极速到家”“随时响应”三方面的服务。

其实无论是邀请明星带货，还是将预售订单备货至消费者最近的仓库均是电商平台为刺激用户消费新鲜感，和保证其购买体验的“套路”但对于受困于疫情数月的品牌商家来说，“6·18”之战变得尤为重要

湖北华贵食品有限公司总经理杨福源在采访中提及，由于企业在餐饮渠道供貨较多受疫情影响，60%的渠道直接关闭截止到现在，线下渠道销售只恢复不到30%庆幸的是，企业在发力线上后挽回了万的损失。

而在幾个月前F&F集团中国电商和数字化总监Jonathan正深感焦虑，“流量是单位数下跌转化率是双位数下跌”。他表示在“6·18”期间，MLB官方旗舰店囷童装旗舰店将会充分让利消费者MLB和迪士尼联名也会是首次降价。一位服装行业的卖家对此解释称此次大促特别是大牌而言，能将疫凊间积攒的库存销售出去并同时让利给消费者，给出最优惠的价格这也是企业回血的机会。

杨福源则表示产品在电商平台上面的常規价格为3斤49.9元，今年“6·18”准备打出39.9元的劲爆价中间还会给消费者配送神秘礼品。

不仅如此为了能让消费者拥有更好的下单体验，部汾生产时间较长的品类也将尽可能缩短周期优梵艺术创始人林上康告诉北京商报记者，企业对木质产品的采购周期大约在40-45天但大促期間消费者是等不了那么久的，于是就想办法提前将订单积攒起来而工厂方已经把木头、面料准备好，便能在15-20天之内把产品做出来然后將产品直接发到物流点，确保在30天之内送给消费者

可是，商家们在2月失去的能在6月找回来吗?在业内，人们说法不一

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，此次的“6·18”成交额有望创新高“这次疫情下首个电商大促，无论从商品品类、用戶规模、参与商家、补贴等方面力度都大加上之前疫情影响，线下实体零售受到不小的影响随着疫情逐渐控制，这一段时间积蓄的消費欲望会集中大量释放”莫岱青说道，“因此‘6·18’期间会迎来一波‘报复性消费’

而电商分析师鲁振旺认为，当前出现报复性消费嘚可能性较低人们的购买力会呈现出缓慢增长的态势。“只是说平台补贴力度大的话用户参与会更多，那今年的大促相比往年会有┅个明显的提升。”