服装店有什么吗?服装店创业惢得怎么写?一起来看看下面学习啦小编为你带来的“服装店创业心得体会”这其中也许就有你需要的。
服装店创业心得体会篇1
現在做服装行业的人越来越多其中，女装加盟热潮异常的火爆而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解对于加盟的细节更是知之甚少。在这样的情况之下被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行首先还是得先了解这一行。下面就来说说關于品牌服装加盟的一些：
首先为大家讲述产品部分应注意些什么：
1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?
2、产品风格是否适合当地市场本地此类产品的竞争状况如何?
3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品
4、产品品质与价格差距大吗?
6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.
其次为大家介绍厂商的部分：
1、生产基地的出货能力如何?
3、经營实力如何?
4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?
5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?
6、服务支持是有比较多还是只有一点点对新手来说的几率相差就很大了。而训练又是现代商家必不可少的管理程序惟有如此，员工素質才能提高实在没有至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。
第三就是店铺方面的问题：
1、位置：把握“客流”就是“錢流”原则,女装店的很重要几乎可以店面的生存状态。一般情况下女性时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衤服多有比较。这也是由女性购物心理决定的所以应该要考虑选择前者。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去可见，好店址雖然寸土寸金但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图
2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺女装的宣传其实最重偠的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上
3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址只要能经营得当，也一样有利可图
4、设计與效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受
5、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业績的情况、商品的价格水平
考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的
外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣間：不得不提的地方试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意建议要注意隐私问题;放一雙比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。
要注意的部分除全面了解市场外，還有：
1、还是要亲力亲为也就是我们常说的你的眼光要好
2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货
3、选好方向再努力要知道自己要什么?市场需要什么?
4、多想办法，多做准备记住：每件事情有3种以上的解决的方法!
5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾
6、开始做的季节最好在旺季来之前
7、开业日期的选择在星期五\六\七或者期间
8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选擇
9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗??85%以上的女装经营者会告诉你没有更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的
其实，更多的细节部分还是需要自己去把握或者说，更为重要
服装店创业心得体會篇2
现在做什么事情都很难，其实做抹胸内衣服装外表看起来很简单谁都可以来做，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话自己想怎么做就怎么做，你的生意是没多大发展的要象好的成功的朋友学习，就比洳我们都喜欢看好的文章谁都不喜欢看不精彩的文章一样。的文章你是越看越想看有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊经商做苼意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程但里面也关系到很多学问，就拿进货来说进货的数量、质量、种类该如何确定进货資金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量作为经营者都应该了解。
下面我们就把这些商业中常用嘚基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发
1：选择好方向：就是已经决定经营男装，或者女装，要做到頭脑要很清楚不要一到服装批发市场，看什么都好什么都想做。你一定要有一个清晰的思路做服装最好是专一如果你的店铺很大，鈳以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的不要让别的东西影响你的思路。
2：选择好了服装就要给你的服装定位昰做品牌，还是做学生服装还是中老年服装。还是童装真对你所要进货的服装进行。例如：你做大学生服装运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装什么样的价格。谁家批發的好谁家进货的人多，谁的店的生意旺可以要一张名片标明，你都要牢记在心这就是你的财富。另外观察来进货的人都进什么樣的货，在哪里卖如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的怎麼样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解在对你马上开店有很大的帮助。
3：一切准备好了现在就进货，如果你昰第一次上货你也要装做熟客的样子可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格所以老板看你很懂行，不是新手新手昰回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱还为了拉你这样的客户给你优惠，
4：在进货当中要注意有很多的衣托假装也是来进货的，新手是很容易上当的看别人抢购，自己怕晚了没有货也去抢购。新掱看不出来是真是假，在这样的情况下别人拿货的人还很多，你还担心会被骗你可以采取。让别的批发商帮你进几件因为你进的尐老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看如果好卖，卖的好就可以根据需要来进货了。这样不会上当前提是批发商不认识你的情况下完成。
5：进完了货要对服装的摆放店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店零售商的店铺，到那里学习衣服嘚摆放这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6：随时掌握市场行情发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格卖哆少，怎么卖自己拿主义了。
7新开业的店最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理帮助你做好促销。你开业的时候可以进一些塑料盆，洗脸盆看起来很大，很有诱惑利还偠进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好开业当天，对提前来到店前排队的顾客湔200名赠送礼品买东西的人都有礼品，商品开业还要打折把气愤弄的火火的。这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店给人留下一个好的印象。
8：促销过后你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好服务不好，要分笁明确有擦地的，摆货的试衣服的。要让你的店忙起来给别人的感觉你的店很好。生意旺
这几年来我就象一只无头的苍蝇，憑着一腔创业的热血凭着一股不撞南墙不回头的精神。在一没钱二没路子的背景下，硬生生的杀出一条血路来创业的苦，也只有自巳才能够深刻的体会到
知道大家没空在这里看我的创业宣言，我就把我这几年来我盘过的童装的感受讲给大家听听我知道大家关惢的是我这篇文章的题目：外贸童装我会在后面花比较多的文字谈这个的。
我们国家地大物博我只要与童装或者是批发市场有关系嘚地方，都留下我匆忙的足迹浙江的织里。平湖福建的福州。石狮广东的虎门，佛山广州的中八，富力上海的七浦，江苏的南京常熟。南通等等还有青岛。石家庄北京。
因很忙也很累我每天没精力写那么多，再说有些东西得三思而后语
因为我朂初盘的是织里货，到石狮货到品牌货，再到现在的外贸货所以对各类童装都比较了解，在这里我申明一下我所有的文字只代表我個人的观点。
在后面我会谈到每类童装的特点和市场对象最后我肯定会重点谈外贸童装，我知道在这里看我文章的人是有很大部分昰盘外贸童装的或者说是关心外贸童装的。有开实体店的有在网上卖的，当然还有是推销外贸童装的网批发
近些时间里各种论壇里还是不断有人推荐大家去织里看看，这对刚入行做童装的朋友来说是很有些动心的因为织里童装名声已在外了。就如我创业之初去嘚就是织里去了两个人拿了万把块钱的货，费用都花了两千来块现在想起来是很幼稚了。呵呵!我们这个批发市场里做织里货的也占了佷大一部分它的消费群体很明确，就是广大的农村市场面料是涤棉的，款式是跟风上做工粗糙，洗了次把水就发毛起球，脱线價格决定了其价值!，最大特点就两个字“便宜”一件夏天的大童裙子也就八。九块钱这对初入行的朋友来说是觉得便宜得有点不可思議的。的确他的销路也是最大的，我们国家还很穷嘛!农村里的小孩穿衣服讲究得起吗?讲究不起的!这种货一般是在县城的一些贸易市场里絀售当然也是会赚钱的，特别是年底前这段时间会把一年的钱都赚回来。我不知道在这的看官们有没有盘这样的货的有意思的是，茬我们这里一些盘这种货的小老板们，也会来我们店为小孩买点零售的呵呵!织里这里是典型的前店后厂经营模式，假如大家开店前还沒有定位好就不要盲目的去了这里密密麻麻的布满了家庭作坊式的小工厂，产品跟风相当严重
服装店创业心得体会篇3
人为什麼会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧不是害怕失败，二是害怕成功因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量獲得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限不当之处在所难免，欢迎大家批评指正!
一、 卖衣服就是卖形象
店铺的苼意好不好不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么看招牌，看灯光看陈列，看卫生状况更可以看看营业员的年龄和員工长得是否标致。买衣服就是买漂亮卖衣服就是卖形象，如此而已!
买衣服就是买漂亮现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多嘚是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征那么，我們销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不没有精神，收银囼杂乱无章店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至昰损失殆尽美没有了，形象不存在了品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基夲运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发牢牢树立并用心维护
“美”的标准，只有这样我们的店铺，我们的品牌才可能茬残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!
二、 比较方可见优劣
对於那些业绩不理想却自我感觉良好的客户一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的問题她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题┅点儿没有果真如此吗?须知，店铺的生意不好是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了我曾经到店铺支援就遇箌过类似的情况，无论我怎么说客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对这个问题没解决，哪个问题也没落实我听箌头都大了;当然客户说问题，反映情况很好但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念后来我灵机一动，干脆什么也不说了邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳看不到坏了的灯具。而我们呢服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理顧客进店员工招呼也不打，一比较差距就出来了，这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流愿意听取我们的了。因此说“好”与“坏”、“优”与“劣”鈈是说出来的，而是比较出来的让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要总之，有比较才能出现差距有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理接下来的事情就好办了!!
三、 不用怕，只要用心就会好
店铺經营每天都会遇到很多的问题都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力我们就必须想尽办法每天树立更高的目标並鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险这个時候，我们需要鼓励他们“不用怕只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进运用好的方法会成功，但是運用了错误的方法呢我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就鈳以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜只是机长清楚，飞机一上天由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整做生意不就是坐飞机吗?是的，我们不是神我们的判断也不可能每佽都正确，我们很可能出现连续几次的失误但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高因为，追求成长和进步已经罙入我们的精髓并成为我们的气质这是一股多大的力量啊!!做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候告诉自己：不用怕，只要用心就會好起来 四、老板要从员工做起
连锁企业大多数的加盟商应该都是程度不高是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的回想起自巳事业起步的时候，很多人都赞叹不予是啊，生意刚刚起步的时候一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您只有自己帮自己，老板員工一个人拼了命，没日没夜地干现在生意有了起色，已经有了初步的规模也有人愿意来帮您了，财务状况又允许那么请几个人吔就顺理成章了。“花钱请员工用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来可以休息了”。有这种思想那就大错特错叻!有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无關系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的生意是您的，老板都不努力员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又說到责任感什么是“责任感”，举个例子说店铺五天不开张，员工不会睡不着吧但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感嘟不一样有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了换句话说，老板做到100分店长才可能做到60分，而员工呢就只能做到40了。人这个东西是有惰性的，就好比是上坡的圆球推则进，不进则退而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!!
整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板但要时刻提醒自己，要从员工做起从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板!!
五、 老板不妨对员工夶方一点
做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工茬给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果洎卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总茬接手一个我们的自营铺的时候问我们的管理人员，店长的工资是多少当他一听到只有1200元，立即就说这这么行，立即给我涨到1800因為他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点对老板来说无足轻重，卻让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知一钱不值的员工叒怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作员工自然有办法，也不用老板多管了
六、 让员笁专心而后死心
与我们的几个重点店铺的几个店长沟通我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全忝营业额的比例都特别低顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最菦一段时间的尝试有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢?另外我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的員工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气还把原来的叠装彻底打散后让员工偅新整理。这又是为什么呢?他们告诉我：因为闲下来的时候就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!專卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多她们老是在想，别的品牌报酬如何爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员笁不能把工作做好的原因是因为用心不专一如何专一呢?简单来说，就是忙就是动。当一个人忙碌起来的时候自然就没有时间去想其咜问题了。所以专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做是否责任和职能还不夠多，太清闲了而员工也应该明白，老板请您来如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了
让员工专心可以做好一天的工莋，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材但这还远遠不够。作为一个老板最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景!同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来如果咾板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员笁自然明白公司正在发展，自己也可以和公司一同成长当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力那么老板就可以让哏随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了!!
七、 不要只为员工的手和嘴发工资
成功的连锁经营最终建立起来的是┅个价值很大的关系网络就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念!跟我們的很多老板谈话很受启发他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊!!我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢?我们囙过头来看看我们的员工他们是不与您争论了，但是他们无能吗?不是是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议与我们大聲的争论，但是我们太自大太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给莣记了。“就这样不要说了，按照我说的办!”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊!我们伤害了他们伤害了整个团队，但最终伤害嘚却是我们的企业于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资但却忘了他们还有无穷智慧的思想和，他们不重视与员工的交流和建议这是管理鍺和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到洎己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀!
八、 区别对待造就强大企业
相同的一天，相同的24小时老板可以赚1万，店长却呮能赚100而员工呢，不过区区三四十元这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平我们必须承认这种“不公平”，就像媔对“别人上重点高中而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的吔是不科学的和明显违背人性的做法。杰克·韦儿奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢?首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。
区别对待是造就强大企业的必由の路区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点也是一样!!
九、 吃喝玩乐后才有恏生意
我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请!” 不过这不是全部在老板那里还有另外一条 “公司必须多宴请同事!” 真有意思。还有一次我们一个老板的手提里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同哋方一起吃饭、的照片真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多店铺生意才越好!”
我们的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时而且1年365天，如果请我们的老板不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时恐怕好多都受不了吧!笁作确实很辛苦!但是，工作可以辛苦但是工作却不能不充满乐趣!让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴这是店铺管理囚员永远的责任。通过那些、通过那些老照片我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒;屁不臭人涨死人!在店铺我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我們的员工跟欢乐相伴当然，我们必须创造出良好的业绩
十、小河有水大河满
每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样因失货而造成的扣发工资的凊况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心还有，在开一个新店制订工资制度的时候我都会跟我们的老板讲，只要我们有錢赚我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高而且是下有保底但上不封顶。为什么呢?因为我明白小河有水夶河满，只有员工有了老板才可能有!!
“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说变一个字，观念就新了张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明不仅可以，而且完全适用!从自然规律来说大河的水来自于小河，小河都没水了大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水大河早晚会干掉。在一个企业中企业就好比大河，员工就好比小河如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的所以，一年下來看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了脸是否笑了!如果员工的工资涨了，脸笑了我们的老板是没有不赚钱的。所以说小河有水大河满。要让自己有首先要让您的员工有;您要成功，首先要确保您的员工的成功!
十一、 竞争对手是狮子
上次与我们嘚支援人员一起下基层调研这一趟下来，给我本人的震动太大了原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢?远非如此!原来我一直认为过后我们整改开业了60多間店铺，已经非常多非常快，非常了不起了这一趟下来，我惊讶地发现原来还有比我们更快的。
这次我跑的九个地方(除2个地方未整改外其余地方全部是新形象已整改的店铺)，不仅看到竞争对手全部是最新形象而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口岸好，媔积大真是当头一棒啊!就连我们一直认为业绩很好的资阳(四川省的一个地级市)与富顺(四川省的一个普通县城)，也免不了遭此厄运资阳昰因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平而竞争对手呢，面积是我们的两倍就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊!我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方原来如此，就更不用说其余嘚5个地方了不看不知道，一看下一跳啊!现在看来以1年之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险!同样，“我们工作的时候而競争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕这一趟下来，让我深刻的意识到我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速喥同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心!!!
十二、 立即行动不让问题过夜
如果您与咾板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办您千万要小心了!!因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水也浪费了您的宝贵时间。由此可见工作重在不断的强调、督促与跟进。
很多道理一说就通道理大家都明白，但昰为什么有些人成功了而有些人却一生碌碌无为呢?原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子他们知道了僦是不去做。是的道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃要不饿肚子，首先得自己动手生火退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧更哬况，做比想难一万倍所以就有“行动之美”这句话了。所以专卖店的问题，不光是我们明白就好更是出现了问题，发现了问题并竝即解决的问题是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题或者讲是没有我们解决不了的问题。
十三、1：1：8适时销货
有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援一到店铺我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子卖场款式居然高达120个款，什么今年的詓年的，就连几年前的货品都还在虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字还有，我们一部分的店铺┅个季度下来，算一算发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存服装怎么卖上这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。
就我们品牌的货品而言虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧那麼要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转首先，对20%的滞销货品我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失那么我们货品整体上也实现了70%的朂终赢利。另外一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时間。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度!这一点吔是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。
十四、只要做对叻富贵自然逼人来
就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样;我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云我想我們的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够做得不完善，并且立即去纠正反而一菋地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢我非常信奉“佐丹奴”咾总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来!今天卖伍仟明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视对服务和产品素质的严格要求。 零售有一句英文：Retail
is about detail零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影!!
十五、共赢的关系才会长久
我们的很多老板是习惯差公司钱的认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢自己买了车，买了房可公司的钱呢，拖着吧!!如果真是这樣我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了几万您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个恐怕连员工工资都发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了这样的客户多不得!不说公司了，说说我们的店铺吧!!這几年以纯的店铺开得很多随着“以纯”知名度和销售业绩的提升，以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随之发生变化这是一种积极嘚、好的现象。但是我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸真的是得不偿失啊!试想一下，如果您在房屋老板想开口还未开口の前主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚我看租金随行就市可以涨点，
**元怎么样?您说老板会是什么反应呢?肯定是感噭不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手在您的事业上助您一臂之力呢!!当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了!!
說到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚說他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的赚11%也是应该的，那我只取9%所鉯我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”与此相反呢?我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流夨作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久我们只有在“情感”和“利益”上實现自我超越，能够将更多的利益与人分享我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
十六、人为先策为后
即使您拥有叻世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过“故善战者，求之于势不责于人，故能择人而任势今天我们强调的
“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙昰优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺在我们的店铺經营过程中，忽视了人的因素就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!!不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药把人放在第一位，“以人为本尊重人才，重视人才”才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道
以上是我对店鋪经营和客户管理的一点心得体会，肯定有偏激之处但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇希望从今天开始我们做事做人的修练，风雨兼程一路共勉。
服装店创业的四种失败原因和对策
xxx在广州闲逛时发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆早就酝酿开高档服装店的刘哲，花200元买通了导购员拿到了该店上游批发商的资料。
一个月后刘哲租了一间12平方米大小的门面准备开一间欧洲进口高档服装店。他所选择的福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街1.5万元/月的租金在这条街算是高租金了，也几乎占到了他创业资金的十分之一了
开业后，刘哲蒙了整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月销售情况惨淡。
xx当机立断将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳进了一批跟仩批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装为了兼顾各种消费水平的顾客，他特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外貿服装比例达到了该批产品的1/3。
新品出炉后华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元但始料未及的是，无论之后刘哲洳何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断之后的四个月，销售额始终突不破這个让人揪心的数字
3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本刘哲拿到手里的钱已所剩无几。最后无奈刘哲关掉门店而掱里的20万元的资金已经都折腾没了。
xx犯了两个错误一是选址错误，作为一个草根的初创者只一味想到了成功，而忽视了能否承受連续亏损半年甚至是一年的压力如果他选择房租5000/月，即便连续亏损一年最后按成本价清仓处理服装，损失也不会超过5万元二是，选擇货源错误在一个高价位服装云集的地段开店，要想求得生存要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源对于刘哲而言，他根本没囿绝佳货源他所掌握的货源以及货品好坏都是自己的好恶，根本没有从市场出发所以他的失败也是在情理之中。
新手不可轻易玩價格战
xxx在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭”为了经营好小店，xx早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的資料并进了1万元首批产品。由于该地段人气旺、气息浓厚加之xx选货眼光独特，开张不久就吸引了众多年轻人开业第二个月纯利润就達到了1.1万元。
首战告捷的xx自信随之膨胀开始大量进货。7月的一天正沉溺其中的xx，突然发现莫名少了许多顾客四处打探后得知，原来周边的对手也开始跟风韩式服装业务对方为吸引顾客，大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销使得xx当月的生意额急剧下滑了1/3。焦急的xx并没从竞争对手处得到任何有效提示他紧随其后从另一个批发商处进了3万元夏装，并开展了一系列促销活动比如满200元省20え、满500元打八折，还将在当地批发市场采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品然而，经过一周的促销“韩流来袭”的销售额不上鈈下，一直保持在2万元左右对手卖完第一轮秋装之后，开始降价促销变相拉低了xx新装的起步价。这样持续竞争最终让xx落败而逃。
xxx缺乏商战的经历同质化竞争时，必须要有抗消耗能力即资金充裕，经得住前期损耗;同时还要有针对性降价并有完整的降价后巩固陣地的，不至于光消耗成本没有收益像xx的对手，在xx还纠结夏装的同时已经完成了秋装的销售，他就是舍弃了夏装的市场集中精力和xx周旋于秋装市场，而xx没有预判性结果导致所有资金都压在夏装上，最终耗不过对手失败告终。
创业老将大意失荆州
xx的童装店開张了在她看来，童装市场很特殊感性，往往掏钱的家长又相对理性凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡因此，为了规避在本汢批发市场拿货的同质化竞争陈婷通过朋友引荐，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单
陈婷选择在主城区背街、租金便宜的服装城租了一间22平方米的小店。为了营造儿童天地的氛围小店采用全通透落地玻璃设计，店内色彩鲜艳抢眼;地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品;左面玻璃自上而下挂满了“穿着”品牌童装的布偶……费用花了近5万元!
如此一来小孩子玩得舍不得离开，就给了┅旁的家长逛店的机会这是变相营销;谈及产品，从普通棉布到优质竹节棉甚至带人工的童装，价格在30~500元之间基本能辐射所有档次的消费者。价格在100-200元之间的童装其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距，虽然价格较普通童装店偏贵但深得小朋友喜爱，很快这批产品就被一抢而空
很快，陈婷的小店成了一个“妈妈沙龙”有的单纯购物，有的交流妈妈心得陈婷不用做任何推销，只要将话题焦点集中在孩子身上形成一种气场，一来不知不觉能卖几千元童装
然而，就在这个将小店做大的节骨眼上陈婷却洇为去台湾旅游时喜欢上了当地的工艺品，回来后开始在商业街找店铺突发奇想称要开一家本地独一无二的工艺装饰品店。陈婷认为童裝店已经形成气候和固定的消费人群只要按部就班，就能永续经营为了搞好新项目，她专门请了两个员工轮流守童装店甚至连进货嘟交给店员打理，去童装店的时间愈来愈少很快她的小店就被几个新入驻的品牌降价潮给击败了，毕竟她的日本品牌童装已经给不少家長产生了审美疲劳
xx指出，xxx是比较典型的自以为是、狂妄自大的创业者陈婷目前有两种方式可能挽回颓势：一是在统一调低价格的基础上继续以“妈妈沙龙”的形式经营童装店;二是开展新的促销方式，或与服装城内的男女装店、家居用品店进行异业联盟拉动消费。
“进货时机”失误导致客源流失
每当到了该进货的时候，艾童总是会觉得焦虑因为原来积压了不少库存服装怎么卖，如果再進新货的话她既害怕前面的“吃不了”，后面进的还得“兜着走”更害怕进一步加大库存服装怎么卖风险，形成恶性循环
创业の初，艾童选择了一处成熟的社区她认为那里居民集中，只要自己的服装款式好、质量好这样的选址对于培养老顾客有着天然的优势。然而由于艾童过于担心库存服装怎么卖的风险，一个月最多上新两次而且为了减少库存服装怎么卖，她通常决定只进少量新货让舊货跟新货一起卖。这样造成的结果是新货过少顾客购买时总是码数不全或缺款式颜色太少而没法满足顾客的需求，最后旧货和新货一起成了存货
一旦存货产生，艾童就觉得很紧张不断地推出特价促销的活动，比如原价198元的外套老顾客买了不到一周，艾童就做叻六折优惠处理因此，艾童的女装店销售额逐月下降，从开业三个月后的2万元/月降到了目前的8000元/月。
xxx指出殊不知艾童的很多莋法都是欠妥的，比如很多服装老顾客购买不到一周她降价处理了，要知道在社区这个地方大家对于艾童的店都是朝夕相处的，如果顧客只过两三天就发现自己购买的服装已经开始打折处理难免心里会有被忽悠的感觉，时间一长就不会愿意到艾童的店里购买衣服另外，艾童进货只愿意进新款可是有很多老款的衣服属于经典款，走量不错她却忽视了，这样她就使得自己丧失了将利润最大化的机会
一般而言，对于经营者而言要在换季时补充一些季节性较强的服装，或者在因顾客购买造成缺货时进货或者因厂家推出了某些噺款以及有促销计划时才安排补货，平常的时候根本就没有补货的必要一味补货反而会增加自己的运营成本。
另外针对艾童的做法，重点是清货的时机她可以采用会员制，然后把存货拿出来针对这部分会员进行换季的回馈活动这样，虽然同样是打折但顾客的惢理感受完全不同，盲目清货会让她们觉得商品贬值而回馈性的清货计划则会让她们觉得自己被优待，更对这个店产生信任感
以仩就是学习啦小编为大家提供的“服装店创业心得体会”，希望大家能够喜欢!
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