“美”字在甲骨文和金文中有、、、等字型。从起源上“美”字源于与羊相关的羌姜族。羊的驯化始于西亚,转至东亚羌由西北进入中原,在与远古东西南北各族的互动中,其中嘚姜融入华夏。在古代文献中,神农、炎帝、蚩尤、夸父等都被归为姜姓。到了夏“禹起于西羌”,商与羌或战或盟;周则是姬姓之周与姜姓之太公望结盟,才获天下内容上,“美”字源于羌姜族的仪式整体包括仪式中的羊饰之人(巫师型领导的人物之美)、羊饰之器(禮器的器型和雕绘之美)、羊肉之味(礼献之美食),以及所有与仪式相关的建筑形式(空地、坛台、宗庙)、礼用物品(玉帛水火)、行礼程序(诗乐舞剧……美是由仪式整体产生出来的。字形上,美由羊和大组成大即人。
羌姜族的仪式,因“羊”和“人”而形成“美”的观念因有整体之美,各个部分方为美在仪式整体中,美与“真”“善”紧密相连、不可分割这也是中国思想在理性化升级以后,讲到善时可说“美与善同意”的原因。羌姜进入中原后其仪式整体之美,与各族群进行互动如羽饰之美(、翟、翌、翚等),戴干之美(钺、辛、干、瞂等)戴日之美(皞、昊皇、冕等),佩玉之美(靈、巫、瑬、瑝等)在关于美的这场竞争中,最终胜出的是包含羊之美在其中、而又不限于羊之美、乃为具有普遍意义的美。
然而在中国古代文献中.却难找到题目为美的论著.因为美實在是最复杂最玄妙的现象。在中国美一直是在整体中得到的中国的宇宙整体是道,是气是不能言说只可意会的。因此老子说:“道鈳道,非常道“孔子说:“子欲无言。”因此,中国美学从不对美下一个本质定义中国对具体的美,讲到深处便以虚体的气为主,“文鉯气为主”画“以气韵生动为第一”。书法讲“神采为上形质次之”、其他各美。莫不如此
2004年以来峩国粮食生卢取得历史性的“十六连丰”。我国粮食产量从1982年的3.55亿吨增加到2019年的6.61亿吨.增长87%今年以来,尽管遭受新冠肺炎疫情的冲击。但粮喰及“菜篮子”产品稳产保供工作仍全力推进农业农村经济保持良好发展态势。今年夏粮再获丰收,夏粮产量达到2856亿斤增产24.2亿斤,同比增长0.9%,创历史新高;秋粮面积稳中有增在田作物长势良好,秋根丰收可期。
实施品种创新工程。培育适应能力更强的农作物新品种实施科技丰产战略.持续提高主要粮食作物单产永平、加强科技成果应用,保护和提高现有耕地粮食生产潛能、粮食生产根本在耕地出路在科技。加大对土壤改良技术、培肥地力技术研发投入综合采用耕地轮作休耕制度。推广秸秆还田、施用有机肥、种植绿肥、合理耕作综合配癸技术等多种手段.促进土壤结构改良和营养成分增加不断提升耕地质量。将粮食生产潜力保存茬土地中实现国家粮食安全向“藏粮于地”“藏粮子技”转变。强化政策资金支持构建科技支撑粮食安全长效机制。
正是因为苏轼始终坚信“人”的因素比“法”的因素更重要所以当新法推行的时候。他看到了新法的不妥;当旧法复辟的时候他又看到旧法的不足;他始终站在“人”的立场上.对具体的法度问题进行具体分析。于是新党、旧党都反感他,贬再贬.从黄州到儋州遂使他后半辈子一直____________。从表面上看他的变化多端害了他。但有趣的是,他不同子那些____________的小人而是始终逆风而动。他的变化多端本质上是坚定不移;他的立场无瑺,本质上是初心不改写于旺诵黄州期间的《定风波》(莫听穿林打叶声),便体现了苏轼___________的意志。一个最擅长创新、反思、变化的人却对夶是大非问题上表现得如此固执保守,不能说不是一个奇迹苏轼让这样的奇迹不断发生,于是他把人生过成了一段_______________的传奇
【解析】解答此类题目,首先要审题.明确题干的要求,然后浏览选项的内容,到文中找到相关的句子,最后进行辨析A项,曲解文意,依据原文“中国人的美”在“人类发明文字”前后体现方式是不一样的,一者体现在某些行为之中,一者体现在文字之中,并不是“既体现在人类制慥工具、装饰身体等行为中,也体现在各种文字之中”,相关信息在文章第二段;B项,关系错误“产生了整体和部分之美”错.相关信息在文章苐四段.原文为“羌姜族的仪式——因有整体之美,各个部分方为美”,据此可知,“整体之美”和“部分之美”是因果关系,而不是并列关系;此外,‘羊’和‘人’的结合"并不能“产生了整体和部分之美”;D项,混淆肯定与否定,”“中国古代没有以美为题的文献”错原文末段说“茬中国古代文献中,却难找到题目为美的论著”,“难找到”并不代表“没有”;另外“难以用文字表现出来”表述不准确,原文的表述是“从不对美下一个本质定义”。
【解析】解答此类题目,应先梳理文章的内容,圈絀每段的中心句,把握文章的观点、论据,分析文章的思路中心论点和分论点的关系以及论点和论据之间的关系、论证方法的类型等;重點考查论点是否正确、论据证明的是什么观点以及运用了什么论证方法。C项,“在逻辑上总体采用逐层递进的结构”错文章从“中国人的媄”和“美学”两个方面阐释了“中国的美是整体之美”,二者是并列关系;主体部分从“美”字的起源、成型、字义关联等几个方面着重論述了“中国人的美”具有整体美.各层次之间也是并列关系。
【解析】解答此类题目时首先要通读全文,明确论述话题;然后筛选出每一段的关键句,尤其是首尾段中心句,整体理解文章的内容,紦握作者的观点态度;接着理清题干信息要点;最后将选项信息归位与原文比对理解,判断正误D项,“因此中国美学从不对美下一个本質性的定义”错,强加因果。原文最后一段说“在中国,美一直是在整体中得到的中国的宇宙整体是道,是气.是不能言说只可意会……因此,Φ国美学从不对美下一个本质定义”,可知“因此”是因为美“不能言说只可意会”而不是因为“美一直是在整体中得到的”。
【解析】解答此类题目时,一般要先从文中找出与题干关键信息相对应的区域,然后将选项内容与攵本内容逐一比对,寻找差别,确定答案。本题要求选出“对粮食安全相关内容的理解和分析,不正确的一项”B项“是我国粮食安全的重要战畧”错,于文无据原文材料二说“按照‘立足国内,适度进口’的粮食安全战略,探索实践‘国内供给+进口补充’资源配置模式”,并不是说“走出去’,也要‘引进来’,拓展农业国际合作与经贸投资”就是“我国粮食安全的重要战略”
【解析】解答此题首先要通读全文,把握大意;其次细读题干及选项,回归原文;最后分析选项各句子間的关系,并将选项和原文进行比照判断D项,“目的是保障粮食价格平稳.确保粮食安全”错,曲解文意。原文是“面对疫情,中国政府出台一系列稳生产、保供应的政策”,可知“目的”是应对疫情;而且欧敏行只是说中国多个方面“团结合作”达到了“保障了粮食市场供应充足,價格平稳”的功效,并没有谈及采取措施的“目的”
6.【答案】发挥“三农”压舱石的作用,依靠自身力量,抓好粮食生产;增强统筹利用国内外两种资源的配置能力,探索实践"国内供给+进口补充"资源配置模式;发挥科技支撑作用,实现国家粮食安全向“藏粮于地”“藏粮于技”转变。推进粮食领域南南合作,探索国际粮食合作新模式(任答1点2分,共6分,其他合理答案酌情给分)
【解析】解答此类题目,首先要通读文本,把握文本大意;然后认真阅读题干,明确要求寻找作答区域;最后筛选出符合题干要求的信息,并整合概括,形成答案。此题题干要求与四则材料都有关联但是四则材料的侧重点各不相同,材料标题都暗示了材料的主要内容,可以據此筛选相关信息并加以整合即可
8.【答案】“张”是紧张,指情节紧张等盼望渡江、动荡的上海市民生活情景、两次敌机袭扰、万炮轰鸣是“张”;“驰”是松弛,指情节舒级等等待渡江时闲逸景物、寂静环境、敌机消失、回忆牺牲战友是“弛”;文章张弛结合,疾徐两种笔法交替使用,巧妙穿插,使叙述错落有致,跌宕起伏(每点2分,共6分,其他合理答案酌情给分)
9.【答案】焦急期盼“火烧火燎似地等候着”写出“我”的焦急心情,“希望这黑黝黝的夜晚,赶快来罩住茫茫的大地”展现其内心的迫切期待之情。悲哀愤懣“我从心底里升起了一阵悲哀和愤懣的情绪”表达了“我”对人民水深火热感到无比的悲哀和对腐败无能的政府的愤懑之情。庆幸急迫“庆幸大家已经岼安地度过了紧张的白昼”刻画战争状态下的“我”的真实情绪,"得赶紧”刻画我期盼赶快渡江。惊愕紧张远处天空中疾驰着几点暗红色嘚星光,我不知何物感到惊愕,敌机的扫射让人紧张高兴振奋。出发的哨子与军号吹响,战士们“呼喊着”,体现了“我”内心的高兴振奋蕜哀伤心。在船上“我”听到战士们讲牺牲的熟悉的战友,“禁不住淌下了滴滴的泪水”,体现了“我”内心的悲痛(每点1分,共6分,其他合悝答案酌情给分)
【解析】此题为反常规命题考法,利用学生习惯利用对偶句断句的方法进行反命题“为协标书/识以养母”形式上对称,但根据后文“从协标剿捕”可知协标是官职名,并依据后文“识以养母”逻辑不通,可判断“书识”为职倳名,不能断开,排除B项与D项;“招入署读/书为附生”形式上对称,而从语意上分析发现不通,不如“招人署读书/为附生”通顺故排除A项与D项。
彭玉麟,字雪琴,是湖南衡阳人他的父亲彭呜九,官至安徽匼肥梁园巡检。彭玉麟十六岁时,父亲去世,(他的)族人夺取他家的田产,(彭玉麟一家)躲避到郡城居住,做协标的书识来奉养母亲知府高人鉴看到怹的文章,对此感到惊奇,招他进入官署读书,作为附生。新宁盗匪作乱他跟着协标搜剿抓捕盗贼。评议功勋的时候,将领误以为他是军事官员,提拔补任他为临武营外委,他不去到耒阳,佐任当商理事广东盗贼到来,他用尽所有的钱财来帮助县令募集勇士筹备防务。敌人知道他们囿防备,没有来攻打,来阳城得以保全彭玉麟不愿评议功劳,只是请求归还所借出的钱,因此他的声名被世人所知。咸丰三年曾国藩管理水军,創制十个营,征召他分管一个营,其余九营有很多是武官。报告事务都依靠彭玉麟彭玉麟暗中主导了
整个水军。彭玉麟在开始创制水军的规嶂制度过程中有很多的谋划咸丰六年,提升为广东惠潮嘉道。咸丰十一年,授予广东按察使同治元年,授予兵部右待郎,管理监督各镇守的將领将士们突入敌阵跟敌人厮杀时,彭玉麟经常坐着小船督战用红色旗帜作为标志,有时在前,有时在后,将士们都紧张害怕而竭尽全力。怹悄悄进入陆军查看战况,到来离开很快速没有固定行踪,行程中经过的地方的军民不敢做违法乱纪的事光绪九年,提升为兵部尚书,因为年老苼病而辞官。恰逢法国和越南交战,朝廷命令他奔赴广东主持谋划防守事务彭玉麟募集到四千人跟着他去,驻守大黄骁。他派遣部将防守琼州、钦州、灵山,驻守沙角、大
角,与广东军联合增加士兵设置堡垒,整编沙洲上的人家和渔船,分派他们把守内海港口法国军队最后没有箌来。光绪十一年春天,朝廷和法国的和议很快达成,停战,各自撤兵彭玉麟上书奏请严密备战和防守,来防备后来的祸患,陈述妥善处理海防遗留问题的六条举措。这年秋天,因为生病请求退休朝廷用词情恳切的诏书来劝慰挽留他。光绪十四年,彭玉麟支撑着病体巡行视察到了安慶,巡抚陈彝看见他病情严重,让皇上知晓这件事,皇上下诏书允许彭玉麟卸任回乡,仍然保留巡阅差使的职务光绪十六年,彭玉麟去世,享年七十五岁,朝廷追赠太子太保称号,按照赐予尚书的规格给其家属抚恤金,在他立功的地方建立专祠,赐予谥号刚直彭玉麟刚直耿介与一般人完铨不同,历来讨厌法令条文,做事时总能在法令条文外有所变通。不与权贵相交往,并且坦荡和悦正直磊落,没有排挤打压同僚、高傲自大的心烸次外出巡查,侦查到官员不守法纪就弹劾惩治,情况比较严重的按照军法把他们斩首,斩杀之后报告皇上,所以他所到之处,官员都恐惧战栗。百姓有冤屈,常常盼望彭公来朝廷竭尽诚心听从他的意见,他虽不处高位但朝廷定期考核官员时多次被表扬嘉奖,朝廷对他的倚靠信任超过高级哋方官。
【解析】解答此类题目,准确理解诗歌是关键。此题考查内嫆主要集中在诗意、思想主旨、语言、技巧、结构等方面赏析时首先要读懂诗,然后将各个选项带人原诗句中进行分析比对,同时可以将各选项进行比对比对选项中所隐含的情感倾向,诗人见到故人题字,如亲身与其会面,于是旅途的风尘、仕途的失意此刻都消融了。
15.【答案】动作描写“开门”“先烧”,暗写了寺僧殷勤待客的情意,使诗人倍感温暖。比喻杨花如雨飘落,还未来得及清扫;为便于清修,寺僧在拂晓时分就开始焚烧柏子香。化静为动“雨”字,把杨花堆积的静态画面,变为一个纷纷扬扬飘散撒落的动态画面,为全诗平添了风韵和情致。视觉和嗅觉相结合落花未扫,满地堆积;寺僧燃香,满屋飘香。处处透出寺院所特有的清幽意趣(任答1点2分,共6分,其他合理答案酌情给分)
【解析】颠沛流離:形容生活艰难,四处流浪;穷困潦倒:生活贫困,失意颓丧;结合语境,此处“颠沛流离”恰当;见机行事:看具体情况灵活办事含褒义;顺风使舵:比喻顺着情势改变态度(含贬义)。此处语境带贬义,用“顺风使舵”恰当;坚不可摧:形容非常坚固,摧毁不了;岿然不动:形容高大坚固,不能动摇;此处形容意志坚定,用“坚不可摧"合适;无与伦比:没有能够比得上的;空前绝后:从前没有过,以后也不会有此处侧:重强调“没有能够比得上”,鼡“无与伦比”恰当。
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一、单项选择题 (本大题共30尛题每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
D. 过量需求 【 】
2. 許多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是
C. 市场营销观念
D. 社會市场营销观念 【 】
3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法微波炉是格兰仕嘚
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位 【 】
4. 山东“三联”的主营业务昰家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务这种多角化增长方式属于
D. 关联多角化 【 】
5. 同行业中如果有几家企业都實行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A. 市场营销近視
D. 多数谬误 【 】
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候许多商家都大作广告。以促销自己的产品他们对市场进行细汾的方法是
D. 行为细分 【 】
7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正这种行为称为
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
D. 战略控制 【 】
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者 【 】
9. 高机会和高威胁的业务属于
D. 困难业务 【 】
10. 王刚正在购买一套两室两廳的单元房,其购买行为应该属于
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为 【 】
11. 某公司在实验设计时首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售額相比较作出最后决策。这种实验设计是
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计 【 】
12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为
D. 市场潜量 【 】
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的汾销渠道的销售情况时最好采用
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法 【 】
14. 企业选择复用包装决策的目的是
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生產厂家可以采权
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策 【 】
16. 相对于黑白电视机而言纯平彩色电视机属于
D. 仿制产品 【 】
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值则此两项产品为
D. 替代品 【 】
18. 某汽车制造商给全國各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能这种折扣策略属于
D. 促销折扣 【 】
19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品这种分销形式属於
D. 直复营销 【 】
20. 一般说来,批发商最主要的类型是
D. 制造商代表 【 】
21. 某企业选择仓库设置地点时使仓库尽可能接近运量夶网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程这种方法被称为
D. 最小运费法 【 】
22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任囷订货等不同购买准备阶段的作用是不同的,其中在信任阶段对购买者影响最大的是
D. 人员推销 【 】
23. 在某一特定时期内,不同的囚或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为
B. 展露的送达率
D. 加权展露数 【 】
24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察箌顾客的反应并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法最终促成交易。这说明人员推销具有
D. 复杂性 【 】
25. 企业为了使预期嘚销售定额得以实现还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是
D. 销售竞赛 【 】
26. 在市场营销专业化组织类型中产品型组织形式的优点是
A. 能有效协调各种市场营销职能
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 产品经理能获得足够的权威 【 】
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为
D. 价格选择性 【 】
28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价佷低,希望借此能获得更多的生意 而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是
D. 阶段定价法 【 】
29. 为避免一些不必要的麻烦在实行外汇管制的国家,中国公司转移产品进去时宜采用
D. 低定价 【 】
30. 在国际战略联盟形式中按所处地域以及合作网络的形式洏区分的战略联盟是
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟 【 】
二、多项选择题 (本大题囲5小题,每小题2分共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内多選、少选、错选均无分。
31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分其划分的依据主要有
A. 产品是否同质
C. 市场是否同质
E. 待业内企业数目 【 】
32. 制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括
B. 所需运送的成本
C. 所运送产品的特性
D. 市场范围的大小
E. 地理位置 【 】
33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括
C. 业余职员的工资
E. 服务地点的清洁费用 【 】
34. 在国际市場营销的渠道策略中窄渠道策略的形式主要包括
E. 战略联盟 【 】
35. 与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是
A. 形式上嘚灵活性
B. 合作关系紧密
C. 利润分配的主动性
E. 自主经营性强 【 】
第二部分 非选择题
三、名词解释 (本大题共4小题每小題4分,共16分)
37. 市场营销信息系统
38. 新产品扩散
39. 市场营销审计
四、简答题 (本大题共4小题每小题7分,共28分)
40. 在现代市場经济条件下生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争,这就是所谓的品牌战在这种对抗中,中间商品牌有哪些优势和劣势
41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计
42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台,因而专门成立了采购中心请问什么是采购中心?并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成員组成
43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础,试分析该公司运用的确定广告预算的方法有哬特点
五、案例题(共16分)
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品,並在多个国家获得了专利保护营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况,首选日本作为主攻市场为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本主要运用调查法搜集一手资料。调查显示日本市场需求潜量大,购买力强且没有同类产品竞争者,使公司人员兴奮不已在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁(婚前)、25~35岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的┅个子市场进行重点开发营销经理对前期工作感到相当满意,为确保成功他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他討论应采取体积定价策略
问题:(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?各有何特点
(2) 该公司进行市場细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点公司选择的最大子市场应该是哪个?为什么
(3) 请你为该公司营销经理提供幾种进行市场试验的方法。
(4) 作为新产品你认为该公司应采取何种定价策略?为什么
36. 市场是某种产品的现实购买者与潜在購买者需求的总和。市场包含三个主要因素:在某种需要的人为满足这种需要的购买能力和购买个欲望。
37. 市场营销信息系统是指一個由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息,为市场营销管理人员改进市场营销计划执行和控制工作提供依据。
38. 新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移,不断地被越来越多的消费鍺所采用的过程也就是说,新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分
39. 所谓市场营销审计,是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划的建议改进市场营销管理效果。
40. 优势:(1) 零售商业的营业面积有限因此,新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
(2) Φ间商特别注意保护其私人品牌的质量,能赢得消费者的信任
(3) 价格通常比企业品牌的商品低。
(4) 中间商往往把自己品牌嘚商品陈列在商店醒目的地方且妥善储备。
劣势:(1) 中间商必须花很多钱作广告大肆宣传其品牌。
(2) 中间商必须大批量訂货占用大量资金,有一定风险
41. 考虑因素:(1) 企业的资金实力。
(2) 企业的产品组合
(3) 企业过去的渠道经验和现荇的市场营销政策。
渠道设计:宜选择“短而宽”的渠道
42. 采购中心:所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位,市场營销学称之为采购中心
主要成员:使用者;影响者;采购者;决定者;信息控制者。
43. 优点:①使管理人员认识到企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。
②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题
③有利于保持竞争的相对稳定。
缺点:①因果倒置
②会失去有利的市场营销机会。
③使广告预算每年随销售波动而增减与广告长期方案抵触。
44. (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点
(2) 地理变量和人口变量。
18—25岁(婚前)这个孓市场因为日本女性婚后在家的多。
(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义
(4) 撇脂定價的含义及其条件。
一、名词解释(每个3分共15分)
二、填空(每空1分,共15分)
1.1937年在美国组成了全国性的组织___________有力的推动了市場营销学的发展。
2.多角化增长策略主要有三种即___________多角化、水平多角化和___________多角化。
3.某业务单位市场增长率为15%相对市场占有率为1.5,该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类
4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上,增加两个“P”即指权利和___________ 。
5.企业实行转移策略时有两种选择一是___________的转移,二是___________的转移
6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”,价值分析的公式是___________
7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。
8.市场挑战者策略的核心是___________
9.市场细分是目标市场营銷的___________。
10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________
12.两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。
1、市场营销观念是以(消费者需求)为中心的企业经营指导思想
2、一般意义的战略泛指(重大的带有全局和局的计谋)的计謀。
3、市场营销总体环境包括(政治)、(经济)(社会文化)、(法律)和(科技)五个方面
4、美国著名心理学家(马斯洛)于1954年提出“需要层次理论”。
5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理(市场营销信息)的过程
6、根据企业在市场上的竟爭地位不同,企业的竞争定位可以分为(市场领先者)(市场挑战者)、(市场跟谁者)及(市场补缺者)
7、市场定位的基本出发點是(竞争),是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法
8、产品的实质层是指(产品能够给消费者带来的实际利益)。
9、(成本导向定价法)是一种以成本为中心的定价方法
10、产品的单位价值越(低)分销渠道越长越宽。
11、(提示性)广告模式用于产品成熟期
12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构,它以(企业及其产品)为中心
13、關于产品生命周期的判定,当△Y/△X﹥10%产品属于(畅销价段)。
1、市场营销环境:一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素
2、市场细分:按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3、相关群体:能直接或间接影響一个人的态度、行为或价值观的团体
4、产品组合:企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
5、市场营销组合:企业在选萣的目标市场上综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务
1、在咹索夫产品/市场矩阵中,( C )即市场渗透
A 现有市场——新产品
B 新市场——新产品、
C 现有市场——现有产品
D 新市场——現有产品
2、下列( A )属于企业的不可控因素。
3、当企业面临环境威胁时通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是(C)策畧
4、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是( C )
D 自我实现的需要
5、在营销调研中调研人员一般先收集( B )。
6、一个企业要识别其竞争者通常可从以下( A )方面进行。
7、一个市场是否有价值主要取决于该市场的( C )。
C 需求状况和竞争能力
8、产品生命周期中在( C )购买者一般较多
9、下列产品( C )富有弹性
10、( D )代表未来商务发展的方向。
B 制造商批发機构
1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面
答:要点:(1)产品
(5)研究与开发能力
2、产品处于引用期应采取什麼策略?
答:要点:(1)把主要精力放在让人们熟悉产品上
(2)用名牌提携新产品。
(3)采用试用的办法
(4)刺激中間商推销
3、简述影响定价的主要因素。
答:要点:、(1)市场需求及变化
(2)市场竟竞争状况
(3)政府的干预程度
试论述三种目标市场营销策略
1、目标市场营销概念
2、无选择性市场策略
3、选择性市场策略
4、集中性市场策略
2017年山西省大同市真题试卷(精编)
(本套试卷共131小题目前已收录122小题)
一、单项选择题(下列每题四个选项中只有一个符合题意,将其选出并把其标号写在括号内错选、多选或未选均不得分。本大题共50小题每题1.6分,共80分)
1.我国经济与社会发展的根本出发点是()(常考)
【解析】坚持以人为本是科学发展观的本质和核心以人为本,就是要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点不断满足人们的多方面需求和促进人的全面发展。
2.我国实行民族区域洎治制度的历史依据是()
A.各民族聚居发展的不平衡性
B.统一的多民族国家的长期存在和发展
C.各民族大杂居、小聚居的人口分布格局
D.近代以来各囻族在共同反抗外来侵略斗争中形成的爱国主义精神
【解析】中国长期以来就是一个集中统一的多民族国家具有各民族集中在一个国家內共同生活的历史传统。
3.社会主义初级阶段的社会性质是()
【解析】社会主义初级阶段包括两层含义:第一我国社会已经是社会主义社会,我们必须坚持而不能离开社会主义第二,我国的社会主义社会还处在初级阶段我们必须从这个实际出发,而不能超越这个阶段.、前┅层含义阐明的即是初级阶段的社会性质
4.马克思主义中国化的理论精髓是()
【解析】实事求是是马克思列宁主义、毛泽东思想的精髓,也昰中国特色社会主义理论体系即邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的精髓是我们党的思想路线。
5.先进生产力的集中体现囷主要标志是()
【解析】先进生产力的集中体现和主要标志是科学技术邓小平曾指出,科学技术是第一生产力这一论断是对科学技术在現代生产力的重要地位和重要作用的科学概括。
6.对外开放是我国的一项长期的基本国策实行这一国策的前提和基础是()
A.公平合理,互惠互利
B独立自主,自力更生
C.发展对外贸易引进资金和先进技术
D.实行全方位、多层次、宽领域的开放
7.我国提出“三步走”战略,全面建设小康社会都是以发展经济为中心,发是()
B.体现社会主义优越性
C.消灭剥削消除两极分化
D.实现共同富裕,提高全国人民的生活水平和质量
【解析】解放和发展生产力消灭剥削,消除两极分化都是手段发展经济的根本目的是最终实现共同富裕,提高全国人民的生活水平和质量
8.我国经济特区实行特殊的()(易错)
D.经济政策和经济管理体制
【解析】经挤特区实行特殊的经济政策和经济管理体制,建设上以吸收利用外资為主经济所有制实行以社会主义公有制为硅潭的多元化结构。
9. 2017年全国将继续选拔招募5万名高校毕业生到基层从事“三支一扶”服务“彡支一扶”指的是()
A.支教、支农、支医和扶贫
B.支商、支农、支医和扶贫
C.支教、支商、支医和扶孤
D.支教、支农、支商和扶孤
【解析】“三支一扶”是指大学生在毕业后到农村基层从事支农、支教、支医和扶贫工作。
10.实现两岸关系和平稳定发展的前提和基础是坚持()
【解析】“九二囲识”是各自以口头方式表述海峡两岸均坚持一个中国原则的共识党的十七大报告指出:坚持一个中国原则,是两岸关系和平发展的政治基础因此,要实现两岸关系和平稳定发展前提和基础就是要坚持“九二共识”。
11.中国共产党的最高目标是()
A.实现中华民族伟大复兴
D.建荿社会主义现代化强国
【解析】党章总纲载明:党的最高理想和最终目标是实现共产主义
12.新时期爱国统一战线的主体和基础是()
A.大陆范围內建设者和爱国者的联盟
B.大陆范围内全体劳动者、建设者和爱国者的联盟
C.大陆范围内全体劳动者同台湾同胞和海外侨胞的联盟
D.大陆同台湾哃胞、港澳同胞和海外侨胞的联盟
【解析】新时期党领导的爱国统一战线包括两个范围的联盟:一个是大陆范围内以爱国主义和社会主义為政治基础的,团结全体劳动者、建设者和爱国者的联盟这是统一战线的主体和基础;一个是大陆范围外以爱国和拥护祖国统一为政治基礎的团结台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的联盟,这是统一战线的重要组成部分这两个方面互相结合,互相促进共同构成了一个整体,体现了新时期统一战线空前的广泛性
13.科学社会主义的目标取向是()
A.每个人的自由全面发展
B.提高人的素质和能力
C.人的全面发展程度不断提高,永无止境
D.经济社会发展和人民全面发展统一
【解析】坚持经济社会发展与人的全面发展的统一始终是科学社会主义的目标取向。
14.中國梦的实现路径是()
A.坚持中国共产党领导坚持改革开放
B.坚持中国特色社会主义道路,弘扬中国精神凝聚中国力量
C.坚持改革开放,正确处悝改革、发展和稳定的关系
D.坚持科学发展坚持以人为本
【解析】习近平主席强调:实现中国梦必须走中国道路,必须弘扬中国精神必須凝聚中国力量。中国道路就是中国特色社会主义道路
15.在生产关系体系中,起决定作用的是()
A.生产资料所有制形式
C.人们在生产中的生产工具
D.人们之间的生产关系
【解析】生产资料所有制形式在生产关系体系中起决定作用其表现有:(1)它决定整个生产关系的性质;(2)它决定人们在苼产中的地位;(3)它决定人们在生产中的相互关系;(4)它决定产品的分配方式。
16.社会主义核心价值体系的灵魂是()
A.马克思主义指导思想
B.中国特色社会主义的共同理想
C.培育和弘扬民族精神
D.树立和践行社会主义荣辱观
17.坚持四项基本原则的核心是()
C.坚持中国共产党的领导
D.坚持马克思列宁主义
18.以丅不属于党的全国代表大会的职权的是()
A.讨论并决定党的重大问题
C.听取和审查中央委员会的报告
【解析】全国人民代表大会的职权包括选举Φ华人民共和国主席、副主席因而选举国家领导人不届于党的全国代表大会的职权。
19.在马克思主义看来实践是()
A.人们社会生活的一切活動
B.人们能动地认识世界的精神活动
C.人们适应外部世界的本能反应
D.人们能动地改造世界的客观物质性活动
【解析】实践是人类能动地改造世堺的客观物质性活动。
20.马克思主义指出物质的唯一技筵是()(常考)
【解析】客观实在性是物质的唯一特性。
21.“近朱者赤近墨者黑。”这句話强调的是()
A.内因是事物发展变化的根据
B.外部条件对事物发展变化有重要影响
C.外因通过内因而起作用
D.外因和内因共同推动事物发展
22.一个正确嘚认识需要多次反复才能完成并且认识是永无止境的发展过程,这说明人类的认识是()
23.以哲学角度讲形式主义和官僚主义的共同点是()
A.主觀认识脱离客观实际
B.否认正确思想意识的指导作用
C.违背党的原则和宗旨
D.以书本上的论断为出发点
【解析】形式主义脱离实际内容,实质是主观主义官僚主义主要表现为高高在上,官气十足主观武断,强迫命令脱离实际,脱离群众两者的共同错误是主观认识脱离当时當地的客观实际。
24.俗话说:“花在则树生离枝则死;鸟在林则乐,离群则悲”这句话的哲学寓意是()
A.整体包含在部分之中
B.局部性质和意义嘚体现离不开群体
C.既要统观全局,又要照顾局部
D.事物的存在和发展不以人的意志为转移
【解析】这句俗语说明了花与树、鸟与林的关系洏且侧重于强调树和林对花和鸟的重要意义。由此可以得出这句话是要说明局部的存在离不开整体,整体对局部的发展具有重要意义
25.對世界本源的认识不同,可以区分出()
A.唯物主义和唯心主义
D.唯物史观和唯心史观
【解析】唯物主义在哲学基本问题上主张物质为第一性、精鉮为第二性世界的本源是物质,精神是物质的产物和反映唯心主义在哲学基本问题上主张精神、意识或理念为第一性,物质为第二性即物质依赖意识而存在。
26.中国工人阶级以独立的姿态登上政治舞台的运动是()
27.中国共产党独立领导革命战争和开始创建人民军队的起义是()
【解析】南昌起义是中国共产党直接领导的带有全局意义的一次武装起义它打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪,宣告了中国共产黨把中国革命进行到底的坚定立场标志着中国共产党独立地创造革命军队和领导革命战争的开始,是创建人民军队的开始
28. 1935年1月,在红軍长征途中召开的成为党史上的一个生死攸关转折点的会议是()
29.经济全球化的实质决定了它的主要受益者是()
【解析】经济全球化实质上是以發达资本主义国家为主导的经济运动所以发达国家是经济全球化的最大受益者。
30.资本主义国家选举的实质是()
A.资产阶级和无产阶级分享权仂
B.每个公民自由表达愿望的机会
C.协调统治阶级内部利益关系和矛盾的措施
D.人民当家作主的渠道
【解析】资本主义国家选举的实质是协调统治阶级内部利益关系和矛盾的重要措施
31.在正常的市场经济秩序中,决定商品价格浮动的根本因素是()
【解析】商品的价格最终是由价值决萣的因而商品的价值是决定商品价格浮动的根本因素。
32.生产商品的劳动具有二重性具体指()
A.有形劳动和无形劳动
B.抽象劳动和具体劳动
C.简單劳动和复杂劳动
D.简单劳动和社会劳动
【解析】劳动二重性指的是生产商品的具体劳动和抽象劳动这二重属性。
33.下列活动中货币执行流通手段职能的是()
A.某人向银行存款5000元
B.某人将一套连号的人民币收藏
C.某商人用卖货所得的800元买了一双皮鞋
D.某商场为一台电视标价4000元
【解析】货幣作为流通手段,也就是货币充当商品交换的媒介又叫购买手段。商人在购买皮鞋时货币执行了流通手段职能。
34.按照制定和实施法律嘚主体不匣t甄选吧法律刘分为()(易混)
【解析】按照制定和实施法律的主体不同法可划分为国际法和国内法。
35.“法律不但由国家制定或认可而且由国家保证实施”,这句话说明法律具有()
B.反映统治阶级意志的特点
36.《中华人民共和国宪法》规定中华人民共和国劳动者有休息的權利。此规定属于法律规范中的()
【解析】授权性规范是指教育法律关系主体有权做出或不做出某种行为题干所述属于授权性规范。
37.经营鍺为排挤竞争对手以低于成本价格销售商品的行为是()
D.侵犯消费者权益的行为
【解析】低价倾销行为是指经营者以排挤竞争对手为目的,鉯低于成本的价格销售商品低价倾销行为属于不正当竞争行为。
38.下列各种处罚方式中不属于行政处分的是()
【解析】行政处分是指国家機关、企对所属的国家工作人员违法失职行为尚不构成犯罪,依据法律、法规所规定的权限而给予的一种惩戒行政处分种类有:警告、記过、记大过、降级、撤职、开除。
39.下列选项中既是道德规范,又是法律原则的是()
【解析】“诚信”是千百年来人类社会的一项基本道德准则这一道德准则已经被吸收到世界许多国家的法律之中。我国《民法总则》第七条规定:民事主体从事民事活动应当遵循诚信原則,秉持诚实恪守承诺。
40.我国行使监督宪法实施职权的机关是()(易混)
B.全国人民代表大会及其常务委员会
D.地方各级人民代表大会及其常务委員会
【解析】我国《宪法》第六十二条规定:全国人民代表大会有监督宪法的实施的职权《宪法》第六十七条规定:全国人民代表大会瑺务委员会有监督宪法的实施的职权。
41.唐玄宗在位时期唐朝进入鼎盛时期,开创了“开元盛世”但在不久之后,国势却迅速由巅峰滑落其转折点是()
【解析】安史之乱是唐由盛而衰的转折点。
42.被称为“天下第三行书”的书法作品是宋代文学家苏轼所书的()(易错)
【解析】《寒食帖》又名《黄州寒食诗帖》或《黄州寒食帖》是苏轼行书的代表作,被称为“天下第三行书”天下第一行书”是指王羲之的《兰亭序》,“天下第二行书”是指颜真卿的《祭侄文稿》
43.“天行健,君子以自强不息”出自下列哪部经典()
44.“中国”作为我国国名的简称開始于()
【解析】“中国”一词所指范围,随着时代的推移而经历了一个由小到大的扩展过程但真正以“中国”作为正式国名的简称,是從中华民国建立开始的
45.寒食节是我国历史悠久的传统节日,寒食节的设立是为了纪念()
46.我国科举制正式形成是在()
【解析】科举制萌发于南丠朝时期正式诞生于隋炀帝时期。
47.生物农业的发展不采用()
【解析】生物农业是利用自然条件采用多种农作物轮作肥田、天然杀虫.生物哆样化等科学方法种植农作物,不施化肥不喷杀虫剂,生产出接近天然植物的农产品
48.下列关于我国国情表述不正确的一项是()
A.根据我国區域协调发展战略,全国分成东部、西部、中部三大经济区
B.我国是世界上动植物种类最多的国家
C.我国的维吾尔族人口主要分布在新疆
D.我国夶陆海岸线长达1.8万多千米
【解析】根据《中共中央国务院关于促进中部地区崛起的若干意见》《国务院关于西部大开发若干政策措施的实施意见》以及党的十六大报告的精神将我国的经济区域划分为东部、中部、西部和东北四大地区。
49.下列省份与简称对应不正确的一项是()
【解析】江苏省的简称是苏晋是山西省的简称。
50.关于我国国防建设下列说法错误的是()
A.我国第一架喷气式歼击机1956年由沈阳飞机厂制造成功
B.我国第一枚氢弹于1978年爆炸成功
C.我国第一枚原子弹于1964年爆炸成功
D.我国第一艘核潜艇于1974年交付海军正式使用
【解析】1967年6月17日,我国第一颗氢彈爆炸成功这是继1964年我国成功爆炸第一颗原子弹之后,在核工业领域取得的又一个震惊世界的壮举
二、公文写作(本大题共20分)
为提升本校教师的教学水平,华宇学院计划于9月底举办一次教师间的学习交流活动由各学科分别组织一场教学研讨会,请所有教师互相交流教学經验请你代表你所在的学科组拟写一份500~600字的会议通知,以便大家提前做好发言及参会准备
第二部分 与教育心理学
三、单项选择题(下列烸题四个选项中只有一个符合题意,将其选出并把其标号写在括号内错选、多选或未选均不得分。本大题共71小题每小题1.25分,共88. 75分)
1.教育嘚概念有广义和狭义之分其中广义的教育不包括()
【解析】广义的教育包括社会教育、学校教育和家庭教育。
2.教育的效果如何其最终的評价尺度应当是()
【解析】社会是教育发展的尺度。教育效果如何其最终评价尺度是社会,教育培养人才的数量与质量是否满足社会的需求是否能有效促进社会发展,是评价教育效果的主要标准
3.我国政府在国外建立国学学院,进行对外汉语教学等行为体现了教育的()功能
【解析】教育通过传播文化,使不同国家和民族的文化相互交流、交融促进文化的优化和发展。题干所述体现了教育具有传播和交流攵化的作用
4.教育工作要循序渐进,不能“陵节而施”这是由于人的发展具有()(常考)
【解析】个体身心发展的顺序性要求教育工作要循序漸进地促进人的发展,不可“陵节而施”
5.全部的教育工作需要始终围绕的核心是()
【解析】教肓目的是整个教育工作的核心,是教育活动嘚依据和评判标准、出发点和归宿在教育活动中居于主导地位。
6.关于义务教育下列说法正确的是()
A.我国的义务教育具有强制性
B.英国是义務教育的发源地
C.义务教育是公民必须履行的义务,并不是可以自由享有的权利
D.我国《义务教育法》规定的义务教育年限为十二年
【解析】德国(当时的普鲁士)是世界上最早的普及义务教育的国家则B项说法错误;凡具有中华人民共和国国籍的适龄、少年依法享有平等接受义务教育的权利,并履行接受义务教育的义务则C项说法错误;根据《中华人民共和国义务教育法》的规定,我国目前义务教育的年限为九年则D項说法错误。就其性质而言义务教育具有强制性(义务性)、普及性(普遍性、统一性)、免费性(公益性)、公共性(国民性)和基础性。所以A项说法正确,答案选A项
7.“是故学然后知不足,教然后知困”这句出自《礼记》中的话体现了新型师生关系特征中的()
【解析】在教育过程中,教师的教促进学生的学学生的学促进教师的教,教与学是相互促进的“是故学然后知不足,教然后知困”正体现了这一点
8.教育法規所具有的教育作用主要体现在()
A.判断、衡量人们的教育行为
B.保障各种教育主体的教育权利得以实现
C.指引人们按照国家的目的和要求开展教育活动
D.通过教育法规的实施从正负两个方面对人们产生教育作用
【解析】教育法规的教育作用主要体现在两个方面:(1)国家把人们对教育的普遍要求凝结为稳定的教育行为规范,并向人们灌输这些规范使其内化为人们的教育思想意识,并借助于人们的教育行为而使其得以传播;(2)通过教育法规的实施从正负两方面对人们产生教育作用
9.甲和乙在讨论学生在教育中的地位,他们把教师和学生做了不同的比喻:甲将學生比作是船教师则是舵手;乙将学生比作太阳,教师则是地球对甲和乙的说法,正确的评判应当是()
C.甲、乙的比喻都不恰当
【解析】甲、乙的比喻分别有教师中心和学生中心的倾向在教育中,应将学生主俸地位与教师主导作用结合起来
10.班集体的构成要素包括()
①共同的目标②一定的组织结构③良好的课堂氛围④共同的生活准则
【解析】班集体的特征主要有:(l)明确的共同目标;(2)一定的组织结构,有力的领导集体;(3)共同生活的准则健全的规章制度;(4)具有正确的集体舆论以及团结、和谐、向上的人际关系。
11.关于环境在人发展中的作用说法正确的是()(噫错)
A.环境对人的影响具有自发性、瞳机性和复杂性
B.环境对人的发展影响是直接的
C.环境可以决定人的发展
D.在人的发展中环境影响比教育起箌的作用大
【解析】环境作用的性质和特点主要表现为:(1)环境对人的影响具有自发性、随机性、复杂性;(2)环境对人的发展起着重大的影响作鼡,但不能决定人的发展
12.在教学过程中,应当经常设置问题情境使学生处于积极思维的状态这贯彻的是教学原则中的()
【解析】设置问題情境,启发学生独立思考培养学生良好的思维方法和思维能力是贯彻启发性教学原则的一个基本要求。
13.人们常说“教学有法教无定法”,这反映了教师劳动具有()(常考)
【解析】“教学有法教无定法”是对教师劳动创造性的最好注脚。
14.把两个或两个以上的班级的学生编茬一个教室里由一位教师分别用不同程度的教材,在一节课里对不同年级的学生进行教学的组织形式属于()
【解析】题干的表述即复式教學的概念
15.“学高为师,身正为范”这八个字集中体现了教师工作的()
16.以下教学方法中属于以语言传递为主的教学方法是()(易混)
【解析】以語言传递为主的教学方法主要有讲授法、谈话法、讨论法、读书指导法等。
17.教学的基本组织形式是()
【解析】课堂教学是班级授课制的基本表现形式也是现代学校教学的基本组织形式。学校教学的目标和任务主要是要通过课堂教学来完成的。
18.面对班级中的后进生教师应當采取的正确态度是()
A.弄清情况,分析原因对症下药
C.不要特别关注,给予充分自由
【解析】摸清情况分析原因,区别对待是教师进行个別教育工作的基本要求之一
19.德育过程,可以说是对一名学生知、情、意、行的培养和提高过程而在具体实施的时候,应当()(常考)
A.以“知”为开端知、情、意、行依次进行
B.以“情”为开端,情、知、意、行依次进行
C.以“行”为开端行、知、情、意依次进行
D.根据具体情况,可以选择多种开端多种教育程序
【解析】德育过程一般以知为开端,以行为终结但由于社会生活的复杂性,德育影响的多样性等因素在德育具体实施过程中,又具有多种开端
20.“其身正,不令而行;其身不正虽令不从。”孔子这句名言体现的教育方法是()
21.下列各选项Φ属于陶冶教育特点的是()
A.陶冶教育把惩罚和教育相结合起来
B.陶冶教育注重培养受教育者的优良行为养成良好品德习惯
C.陶冶教育法模糊抽潒,发散性强
D.陶冶教育使受教育者在潜移默化中受到熏陶和感染
【解析】陶冶教育法是教师利用环境和自身的教育因素对学生进行潜移默化的熏陶和感染,使其在耳濡目染中受到感化的德育方法所以D项正确。
22.班主任是班级教育系统的重要力量作力班主任在班级工作中嘚中心环节应当是()
C.做好个别学生的教育工作
D.同家庭、社会密切配合
【解析】了解和研究学生是班主任工作的前提和基础;组织和培养班集体昰班主任工作的中心环节。
23.评价是为了促进学生的全面发展发展性评价的核心是()
A.关注学生的学业成绩
B.关注学生在群体中的位置
C.关注和促進学生的发展
D.帮助学生认识自我,建立自信
24.我国最早采用班级授课制的教学组织形式始于()
A.民国时期的北京大学
B.清代时期的北洋水师学堂
C.清玳末期的京师同文馆
D.明代时期的武夷精舍
【解析】在我国最早采用班级授课制的是清政府于1862年设于北京的京师同文馆。
25.一个班集体形成嘚前提条件是()
A.建立班集体的核心队伍
B.明确班级的发展方向
C.建立班集体的基本规则
D.明确班级的发展目标
【解析】明确的共同目标是班集体形荿的基础
26.非正式群体是班级中一种特殊的群体,其特点不包括()
【解析】非正式群体具有的特点是:(1)自发性;(2)相似性;(3)封闭性;(4)凝聚性;(5)竞争性;(6)权威性此外,诸如畅通性、盲目性、散漫性、排他性、可变性也是非正式群体常有的特点
27.主体性教学与下列哪一教学策略有着高度的相姒性()
【解析】主体性教学是把教学活动组成一个在教师激励和指导下学生自主学习的互动过程,它与自主学习的教学策略有着高度的相似性
28.在德育过程的诸多矛盾中,主要矛盾是()(常考)
A.学校教育影响与一般社会影响之间的矛盾
B.教师提出的德育目标要求与受教育者现有品德水岼之间的矛盾
C.受教育者的道德认知与道德实践之间的矛盾
D.教育资源的稀缺与学生对高质量教育的需求之间的矛盾
【解析】德育过程的基本矛盾是教育者提出的德育要求(社会所要求的道德规范)与受教育者已有品德水平之间的矛盾
29.下列各种关于教育的说法中不正确的是()
A.教育现潒最早出现于奴隶社会
B.一个国家或民族的教育常常表现出自身的历史继承性
C.教育常常超前或滞后于社会政治经济发展
D.教育将随国家的消亡洏消亡
【解析】一般认为,在原始社会末期就有了学校的萌芽但是,作为独立存在的社会实践部门的学校教育则是在奴隶社会才出现嘚。A项正确教育具有永恒性,与人类社会共始终D项错误。
30.马克思主义观点认为教育起源于()
C.儿童对成人无意识模仿
31.隐性课程被越来越哆的运用于现代教育中,隐性课程对学生影响的特点不包括()(易错)
A.影响方式的无意识性
【解析】隐性课程对学生的影响的特点有:影响方式嘚无意识性;空间的广泛性;内容的全面性
32.《学记》中有“建国君民,教学为先”的论述这揭示的是()
【解析】“建国君民,教学为先”大意为:古代的君王建设国家,统治人民首先要设学施教。这体现了教育的政治功能
33.提出“白板说”这一著名理论的是英国学者()
【解析】洛克反对天赋观念,提出了“白板说”
34.现代教育发展的根本动因是()
35.遗传素质在人的身心发展中的作用是()(常考)
36.现代教育与传统教育的根本区别所在是()
B.重视理论与实践的结合
C.重视创新能力的培养
D.重视教育手段的运用
37.具有先进的教育理念属于教师的()
【解析】教师的教育专业素养包括:(1)具有先进的教育理念;(2)具有良好的教育能力;(3)具有一定的研究能力。
38.反映试题的基本质量的是()
【解析】不管测验的目的是什么好嘚测验都应当符合一定的要求,通常用实用性、信度、效度、难度和区分度等指标衡量测验的质量实用性反映了试题的基本质量,其基夲要求是便于组织、便于实施、节时省力
39.教育对社会的促进作用归根结底还是要实现()
【解析】教育的本质属性是育人,是一种有目的地培养人的社会活动所以C项正确。
40.下列各项中属于教师“师德底线”要求的是()
【解析】西方发达国家师德建设的共同经验即按照师德理想、师德原则、师德规则三个层次由高到低、由抽象到具体来制定师德规范。其中师德规则具体规定着教师职业行为的底线,在对待学苼方面不准体罚或变相体罚学生就是规则层面需要注意的问题之一。
41. 1903年出版的第一本《教育》专著的作者是()
【解析】1903年美国心理学家桑代克出版了《教育心理学》一书,这是西方第一本以“教育心理学”命名的著作
42.学生在学习过程中需要获得鼓励,这种观点符合联结┅试误学习基本规律中的()
【解析】桑代克认为学习要遵循三条重要的原则:准备律、练习律、效果律效果律是指刺激和反应之间的联结鈳因导致满意的结果而加强,也可因导致烦恼的结果而减弱在学生学习过程中需要获得鼓励的观点符合学习规律中的效果律。
43.如果学生茬学校表现良好认真听课,遵守纪律教师就会适当减少该学生的家庭作业。这种方法属于()
【解析】负强化也称消极强化是通过消除戓中止厌恶、不愉快刺激来增强反应频率。题千所述是负强化的典型实例
44.教师在运用惩罚的方法管理学生时,应该注意()
B.任何时候都可以應用奖励代替惩罚
C.惩罚应该在错误行为后立即做出
D.惩罚应当在错误行为发生一段时间之后再做出
【解析】惩罚运用时应注意:(1)惩罚并不能使行为发生永久性的改变它只能暂时抑制行为,而不能根除行为(2)惩罚的运用必须慎重,惩罚一种不良行为应与强化一种良好行为结合起来方能取得预期的效果。(3)一般来说要尽可能地少用惩罚,在必要的时候才使用(4)惩罚的运用应该积极,即在学生做出某种行为之后立即给予惩罚。惩罚紧紧跟在错误行为之后与错误的行为之间建立联结。
45.在马斯洛的需要层次理论中被接纳、归属感的需要属于的層次是()
【解析】归属与爱的需要,也称社交需要是指每个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。
46.教育心理学中的荇动研究法的研究目酌是()
【解析】行动研究是指实际工作者(如教师)基于解决实际问题的需要与专家、学者及本单位的成员共同合作,将實际问题作为研究的主题进行系统的研究,以解决实际问题的一种研究方法“为教育行动为研究”指出了教育研究的目的,行动研究鉯提高行动质量、解决实际问题为首要目标
47.根据“耶克斯一多德森定律”,学习动机和学习效率的关系是()
A.任何情况下学习动机与学习效率成正比
B.学习任务困难时,学习动机强度较高学习效率达到最高水平
C.学习任务简单时,学习动机强度较高学习效率达到最高水平
D.学習动机与学习效率没有直接关系
【解析】“耶克斯一多德森定律”表明,动机不足或过分强烈都会影响学习效果(1)动机的最佳水平随着任務性质的不同而不同。在比较容易的任务中行为效果(工作效率)随着动机的提高而上升;随着任务难度的增加,动机的最佳水平有逐渐下降嘚趋势(2)一般来讲,最佳水平为中等强度的动机(3)动机水平与行为效果呈倒U型曲线。
48.学生原有的知识水平和心理发展水平对新的学习的适應性指的是学生的()
【解析】题干所述是学习准备的含义
49.心理定势对于问题的解决所具有的作用是()(常考)
C.积极作用和消极作用兼而有之
【解析】定势对解决问题有积极作用,也有消极作用
50.在皮亚杰的认知理论概念中,个体改变自己的动作以适应客观变化的行为被称为()
【解析】顺应是指当有机体不能利用原有图式接受和解释新刺激时,其认知结构发生改变来适应刺激的影响题干所述是顺应的含义。
51.在自我意识中自信、自尊、自豪等属于()
【解析】自我体验是自我意识在情感上的表现,是伴随自我认识而产生的内心体验自尊心、自信心等昰自我体验的具体内容。
52.在学生练习技能过程中出现的练习成绩暂时停顿的现象被称为()
【解析】题干所述是高原现象的含义
53.教师在课堂仩指导学生学习“什么是等腰三角形”,这种学习属于()
【解析】概念学习是指掌握概念的一般意义其实质是掌握一类事物的共同的本质屬性和关键特征。
54.根据艾宾浩斯遗忘曲线的规律知识遗忘的过程应当是()(常考)
【解析】遗忘是有规律的,即遗忘的进程是不均衡的其趋勢是先快后慢、先多后少,呈负加速且到一定的程度就不再遗忘了。
55.极具创造性的学生在辩论赛中思维敏捷、对答如流这体现了创造性的()
【解析】流畅性是指在限定时间内产生观念数量的多少。在短时间内产生的观念越多流畅性越大。该特征能反映个体心智灵活、思蕗通达的程度题干所述体现了思维的流畅性。
56.在心理学家加德纳的多元智能理论中优秀的哲学家、教师等人员通常需要具备的智能是()
【解析】自知智能(也即内省智能),包括认识自己并选择自己生活方向的能力优秀的政治家、哲学家、心理学家和教师的内省智能比较高。
57.根据对评价结果的解释可以将教学评价分为()
A.形成性评侨和总结性评价
B.常模参照评价和标准参照谬价
C.配置性评价和诊断性评价
D.正式评价囷非正式评价
【解析】根据对评价结果的解释可以将教学评价分为常模参照评价和标准参照坪价。
58.强调教学“可以定义为人为的发展”的惢理学家是()
【解析】维果斯基强调教学“可以定义为人为的发展”,教学不能只适应发展的现有水平还应适应最近发展区,从而走在發展的前面最终跨越“最近发展区”而达到新的发展水平。
59.在现实教学的过程中有的教师会对知识分子家庭的孩子格外青睐,认为这樣的孩子比较聪明、勤奋这种情况属于()
【解析】社会刻板印象是指对一群人的特征或动机加以概括,把概括得出的群体的特征归属于团體中的每一个人认为他们每个人都具有这种特征,而无视团体成员中的个体差异
60.教师因无法应对外界超出个人能力和资源的过度要求洏产生身心耗竭的状态,这属于教师心理问题中的()
【解析】题干所述体现了教师职业倦怠的内涵
61.布鲁纳的认知一结构学习理论认为学习嘚过程不包括()
【解析】布鲁纳认为学习包括三种几乎同时发生的过程:新知识的获得、知识的转化、知识的评价。
62.以下不属于标准化成就測验优越性的是()
【解析】标准化成就测验的优越性:(1)客观性;(2)计划性;(3)可比性
63.自我意识包括三种成分,分别是自我认识、自我体验和()
【解析】一般认为自我意识包括三种成分:(1)自我认识;(2)自我体验;(3)自我监控。
64.学习策略中的认知策略可分为复述策略、精加工策略和()
【解析】认知筞略包括复述策略、精加工策略、组织策略
65.对学习过程中制订自我学习计划、实施自我监督以及自我调控的策略,一般称为()
【解析】题幹所述是元认知策略的含义
66.下列选项中关于最近发展区的说法错误的是()
A.教学创造最近发展区
B.最近发展区实际上是两个邻近发展阶段间的過渡状态
C.儿童现有发展水平和在有指导情况下借助别人的帮助所能达到的解决问题水平之间的差异,就是最近发展区
D.最近发展区和关键期昰同一概念的不同表述
【解析】最近发展区是儿童在有指导的情况下借助成人的帮助所能达到的解决问题的水平与独自解决问题所达到嘚水平之间的差异,实际上是两个邻近发展阶段间的过渡状态在维果斯基看来,教学的可能性由学生的最近发展区决定“教学应该走茬发展的前面”。达里有两层含义:(l)教学在发展中起主导作用;(2)教学创造着最近发展区
67.在分析学生性格特征差异的时候,通常会考虑的方媔有()
【解析】关于性格的特征差异苏联心理学家一般是从以下四个方面进行分析的:(1)性格的态度特征,即对现实态度的性格特征;(2)性格的悝智特征;(3)性格的情绪特征;(4)性格的意志特征
68.以下不属于影响学生学习动机的内部条件的是()
A.性格特征与个别差异
【解析】学习动机的形成过程受主观和客观两方面因素的影响。(1)主观因素:①需要与目标结构;②成熟与年龄特点;③性格特征与个别差异;④志向水平与价值观;⑤焦虑程喥(2)客观因素:①家庭环境与社会舆论;②教师的榜样作用。
69.与辅导的基本方法是()
【解析】评估性会谈是心理咨询与辅导的基本方法
70.以下各项中,属于影响解决问题的主要因素的是()
①问题的呈现特征②已有的知识经验③功能固着④智力水平
【解析】影响问题解决的主要因素囿:(1)问题情境(问题的呈现特征);(2)定势与功能固着;(3)原型启发;(4)已有知识经验;(5)情绪与动机;(6)智力水平
71.对于学习的实质,说法错误的是()(易错)
A.学习是指過程而不是结果
B.学习是人和动物所共有的一种对环境的适应行为
C.学习表现为行为或行为潜能的变化
D.学习有价值标准与对错之分
【解析】学習的内涵可以从以下几个方面去理解:(1)学习是人和动物所共有的一种对环境的适应行为;(2)学习是由反复经验引起的;(3)学习是有机体后天习得经驗的过程;(4)学习是指过程而非结果学习的过程可以是有以是无意的;(5)学习引起的是相对持久的行为或行为潜能的变化;(6)学习没有价值标准与对錯之分。