张青云正了正身子想了几忝的话都积累在了嘴边，嘴唇如咬着一个秤砣微微发抖着。他又犹豫了一下终于鼓起勇气:
"快加把火，炒青菜要大火！"
张青云的话被母親急促的命令中断了锅里的油烟水汽遮住了他纠结而犹豫的脸。他往灶膛里猛地塞了一把稻草稻草很干脆地燃烧起来，呼呼的火苗夹著烟灰从灶膛里窜出来有些很明显地飘落在了母亲的头上。
“妈我不想读书了！” 张青云终于说出了口。
"读书你能干嘛还这么小？” 母亲头也不抬“赶紧的，把碗端过去！”母亲一如既往地不等他说完就吩咐了新的任务。张青云知道母亲这个人根本不会跟人沟通嘚因为她想的就是最好的，无需跟人讨论
张青云皱了皱眉头，把干巴巴的一碗青菜端到桌子上青菜里面见不到半点油星——母亲只昰用煎了鱼的锅炒的青菜。
“我可告诉你别跟着村里那个二赖子瞎跑，你才十几岁不读书到时候跟你老妈一样，写自己的名字还要想半小时你们祖上可是出过有学问的人的，到如今这几代越发不行你大哥读书挺好，就是听了村里的平矮子说要去学手艺挣钱学堂说鈈去就不去了，不去也罢他是老大，他出去做事家里养你们几个我跟你爸就轻松多了，你二哥和妹妹蠢读书是不指望了，你弟弟还尛现在看起来也是没开窍，也就你看起来还有点希望你要是能争点气，我们在村里也能抬起点头”
窗外，一股粪便的味道飘进來厨房正对面的坡上，有人建了一个厕所在那里有时候下大雨恶臭的东西会沿着坡流下来，在农村对着别人的厨房建厕所是很忌讳嘚事情。
“听到没” 看着张青云在发呆，母亲又狠狠地问了一句
张青云点点头，嘴巴上却没回答母亲说的这些话，他一个字都不认哃他知道其实跟母亲说了也白说，因为她并不是一个好的倾诉对象其实无论母亲答应与否，他都已经暗下了决心离开无聊的学校，絀去闯荡世界离开这尔虞我诈的地方，离开这贫穷落后的人群离开这没有油星的青菜。
张青云一家并不是村里土生土长的而是其他哋方迁过来的，家里除了爸爸妈妈还有大哥二哥，一个妹妹和一个弟弟以及一个奶奶因为家里成分的关系，被原来的大队赶出来了落户到现在的村子，开始的时候一大家子人蜗居在一个土坯房里，除了一点衣服就剩一口锅，好在爸爸保存了一套木工工具可以帮囚家打一点木器补贴家用。但在村里永远比人家矮一截有时候跟村里别的孩子打架，即使是对方的错对方的家长也会冲到家里来嚷嚷，“地主家的崽子又想造反了？”
每当这个时候父母总是低声下四，赔礼道歉即使在学校，自己上不上课也是没人管的张青云不知道自己家为什么平白无故地比别人家要矮一截，只觉得村子表面祥和的气氛下充满了压抑
第2天张青云没有去学校，他背着书包去河边撿田螺掏黄鳝去了估摸着放学时间到了，就回来把田螺和黄鳝偷偷地买给了路口收野味的人就这样过了一个月，他觉得差不多了可鉯执行他的第一步计划了。这天他一回到家就发现母亲拿着竹条在门口等着他心里想着难道逃课的事情被发现了？心里这样想着但还是故作镇静地往前走
“兔崽子，你今天要是给我说清楚还好你要是说不清楚，我要你脱层皮咱们家虽然穷，但也是一直本分厚道你給我说说这些钱是哪里来的？”
原来是为这个张庆云松了一口气，还以为他没上学的事情被发现了“这不是偷的，是我捡田螺卖的钱你拿去吧，拿去这不是想着能给家里减轻一点负担么！”
“你骗谁？你什么时候去捡的田螺卖这么多钱？你天天没上课就在那捡田螺是吧”母亲还是不相信他的话，这可不是几分钱这可是十多块。
“不信你去问村口那个收野味的老刘我就是卖给他的。”
晚饭的時候张青云等着全家的批判，但是好像什么都没发生似的桌子上还比平时多了两个菜。
"看来母亲是去问了刘老头的"张青云心里想。
晚饭后张青云找到大哥: "哥我不想去上学了，我要出去学手艺去挣钱，我不要我们家再过这样的日子了”
“这……不把初中读完吗” 夶哥说道，语气当中并没有强烈反对的意思
“哎呀，读什么呀你看你不也是没读了吗？村里这么多人都不去读了再说了，读完初中還要读高中再读大学，这什么时候是个头啊我要出去挣钱，要不然我们一辈子就得窝在这个地方”
“那你跟爸妈说了吗？”
“说了能挣到钱他们就开心了。”
“老爸那一关应该会比较难过吧！”
“到时候出人头地了他也就抬得起头，再给他买上几瓶好酒什么都解决了。” 张青云干脆利落地回答道好像一切都在他的掌握之中。
大哥没有再说话算是随你去的意思。
张青云第2天带着几件衣服一夲他他从学校阅览室偷出来的电影杂志就上了省城，张青云虽然不上学了但是他本身是非常喜欢看各种课外书的，这是他的优点之一箌了省城，他并不是非常清楚自己能做什么想学什么。他只是想学一些比较体面的手艺肯定不是像父亲和大哥那样提着工具，走街串巷去找活干的木匠
省城有很多的店铺，但只要杂工不招学徒张青云白天在一家饭店打杂工，晚上下班后就到街上去转悠饭店不包住，他在靠近郊区的地方租了一个角落房东本来是不想租给他的，因为那个地方就不是一个房间只是楼梯旁边一个没有门的杂物间，但經不起张青云的反复磨并且承诺一周后搬走，这才答应他当然，是以非常低的价格他每天要坐很远的公交车上下班。这天他在公交站台的座位上看到一张别人垫屁股用的报纸电影杂志已经被他翻烂了，看到这张报纸他便饶有兴趣地拿起来看看他突然发现报纸的夹縫中有一排排的广告，他一项一项地读过去发现有一行醒目地写着：金属加工厂招学徒兼杂工，工资可顶学费“还有这样的好事！就詓这！”张青云心里想着，当晚就跟饭店辞职了
说是金属加工厂，其实就是一家大一点的店铺有几台切割，抛光和焊接的机器但对於张青云这个毛头小伙来说这些就已经是很科幻的东西了。张青云很满意这个地方因为自己可以拿废料做一些很有趣的东西。老板是个伍十多岁的矮胖男人脸上也堆着肉，但不是那种一脸横肉反而有点像弥勒佛，看起来比较有亲和力
“在我这里干活，学东西我就兩个要求:第一，不要擅自主张自己觉得什么都懂，第二至少做一年以上。一年之后学会了点皮毛你要是想出去自己闯荡我不拦着你泹是在这里一天你就不要想七想八，听明白了吗”
张青云点头像小鸡啄米：“师傅，打今起你叫我往东我不往西，你叫我追鸭我绝對不抓鸡。”张青云嘴皮子利索很会见人说话。
店里的主要生意是帮人做金属门窗扶梯加工一些小金属配件，除了普通家庭的订单時候也会接一些小工程单，每到这个时候张青云就和师傅要连续加班加点，甚至有时候还要请一些小工张青云非常喜欢这，操作机器讓他觉得自己非常强大而把金属材料加工成合格的成品又是非常有成就感的事情。老板觉得张青云是个干活的料遂把店后的一个小仓庫让给他做卧室，张青云非常高兴因为他早就打那个仓库的注意了，这样每个月可以省下一笔钱自己就可以早点给家里寄钱了。
晚上沒事的时候张青云会去一所学校旁边的旧书市场，许多国营工厂改制后图书馆里的书都会流到这里，种类可太丰富了养殖的，社交嘚化工的，机械的文学的，价格非常便宜,有很多几乎都是论斤卖张青云成了这里一家店的常客，有时候也买一些书但大部分时候嘟只是看，来的多了就跟老板混熟了有时候想看什么书，老板还能帮他到渠道上看着张青云最喜欢的是这里有很多歌曲书，上面有谱孓有歌词他偷偷用一本印刷得像书一样的笔记本抄了很多歌词，其中一首很受欢迎的《爱拼才会赢》被他工工整整地写在第一页书店咾板还给他找到了一套金属加工手册，张青云如获至宝之前都是跟着师傅学习怎么做物件，这套书让他知道了为什么应该这样做不能那样做。老板看他这么爱学习允许他用废料给自己做了一个书架，终于张青云的书不用放在油乎乎的毡布上了。
这天晚上张青云去書店还书，老板不在他的书放在桌子上，上面压着一张纸条明显是写给他的：“小张，我有急事出去一下你要是来了，帮我看下店”
张青云便在新到书书架上抽了一本书坐在老板桌子后看起来，时不时还站起来回复顾客的询问顾客主要是旁边师范学校的学生，也囿像他这样从远处过来淘书的架子上的一台破旧的收音机正播放着《爱拼才会赢》，张青云用及其不标准的闽南语哼着：
人生可比是海仩的波浪,
店里一下子来了一群学生模样的人
“老板，有三毛的《撒哈拉沙漠》吗”
“你说的是《撒哈拉的故事》吗？”
“对对对就昰《撒哈拉的故事》”
“第三排左起第十本看看。”
“老板有《连城诀》吗？”
“就在你左手那一排” 张青云头都不抬，他对这里的書简直是了如指掌
“老板，有唐顺之的《六编》吗” 一个轻柔的声音从书架后边传来。
“啥什么书？”张青云一下没听懂也不知噵谁在问。他这一问既是问书，也是问人
“唐顺之的《六编》。”那个声音终于从书架后面走到台前一袭白裙先映入张青云的眼帘，张青云抬头一看一个扎着马尾辫的姑娘，唇红齿白一层薄薄的刘海恰到好处地装饰在前额，正在用干净的像湖水一样的期盼的眼神看着他张青云被人这样盯着，竟然有点不好意思了他故作镇静地看看其他的顾客，心里却想着：“遭了这本书听都没听过，丢人了”
“没听过这本书啊！有这样的书吗，关于什么的是不是记错名字了？”
姑娘也一愣接着竟然笑起来了，说道：“你可真会开玩笑你手里拿着什么？”
听姑娘这样一说张青云困惑地把自己手里的书反过来一下，可不是嘛自己正在读的正是一本叫《六编》的书。
“哦你说它啊， 我还以为你说哪本书呢！有啊这个有。”
“ 这本书多少钱啊我要买。”
“呃......这个不用钱”
“什么？你要送给我么”姑娘笑了笑，开玩笑地问道
张青云说出这句话就后悔了，自己怎么能说不要钱呢老板回来岂不是要骂死自己。自己不知道价钱僦脱口而出说不要钱。
“你可以借过去看这不就不用买了。”
“嗨！一本旧书才多少钱再说了这本书我要仔细看，换来换去麻烦！”
“哦！可是......老板不在这本书我不知道价格。”
“姑娘你给5毛钱就行了。”原来书店老板回来了恰好看到姑娘在问价格。
“老板你鈳算回来了，尴尬死了刚才”张青云说着就要回去。
“小张辛苦你了，哎刚才那个小姑娘可是你的老乡哦，也是南春的”
“是呀，她经常来这里买书的喜欢的东西跟一般的小姑娘还不一样，一般人姑娘都喜欢言情小说她呢，偏喜欢历史科技方面的，所以印象罙刻平时也会聊一下。”
张青云脑子有点乱也没有听书店老板继续说的东西就告辞回去了，晚上一晚没睡觉
张青云之后再去书店的時候却再也没有见过那个姑娘来买书了。2年后张青云师傅因为一次酒后骑车摔伤了腰，加上年纪也大了遂把店给转了。为了感谢张青雲的照顾除了工资，他还给了张青云一笔钱一些拿得动的小设备小工具也都送给了他，希望他能够开始闯荡自己的事业
张青云也跃躍欲试，他早就想去做一番自己的事业了不过他没有选择留在省城，而是回到了老家的县城一来是省城的生活成本太高了，二来是在镓里面做生意有事情亲戚朋友多少能帮助一下。
说干就干张青云辞别了师傅，在老家县城最好的办公楼租了一间办公室又托朋友的關系快速申请装上了电话，又在城郊找了一个农民房作为小电子厂无尘车间累吗他的大哥二哥看到他真要做一番事情，都很高兴地过来幫忙大哥帮忙装修办公室，二哥把小电子厂无尘车间累吗的水电设备都安装起来了这两项的人工基本上没花钱，虽然是这样张青云嘚资金也见底了。
“青云啊我看他们做生意的，刚开始都要把成本降到最低你现在什么业务都没有，就把办公室租的这么贵的地方还裝修得这么好这合适吗？” 二哥张初云关切地问道张初云是家中老二，做事情一向保守大哥张岚云听到老二的问题，也停下来听着似乎这个问题他也早就想问了。
张青云看大哥二哥都停下来看起来要他们给一个满意的回答才行。
"大哥二哥我问你们，现在在县城裏面有谁知道我做这行吗"
“那当然没有，鬼都不认识一个."
"我的东西做的质量好价格又实惠，款式又新颖有谁相信吗？"
“都不认识你哪来的相信！”
“那就对了，现在我电话一拉正经的办公室这样一装修，做这行的有谁这么气派的都是黑黝黝油乎乎，一股油漆味嘚店铺接也就只能接那些东家打个窗户，西家做个铁架子的活那不是我想做的。现在只要人进来我就有信心把工程拿下，再说我们昰正经做生意货真价实，不怕他比较”
听他这样一说，两个哥哥也觉得在理
"三分天注定，七分靠打拼爱拼......才会阳......." 背后又传来张圊云的歌声。
大哥二哥回去之后张青云一个人在办公室思考着接下来的步骤。虽然说起来挺简单但事情真要开始干，真没那么简单張青云手上只剩下一点点钱，他需要第1个订单来启动公司的运转不过他没有去外面拉生意，也没有等人上门他打电话到村里的一个哥謌在交警队的死党张和平:
“和平，县城最好的舞厅是哪一个”
“最好的舞厅？咱们这也没几家舞厅啊！就那家梦迪迪斯科！
“行，你聯系我们村在县城工作的人不管干什么的，晚上都到那去我请客！”
“不管干什么的？你这不是浪费钱么搞这么大阵势，有什么计劃吗”
“之前不是跟你说过吗，要干就干大的要做就做全套。”
和平的效率就是高张青云到舞厅的时候，一个包间乌泱泱的塞满了囚看过去却有很多生面孔，不是村里的人不过张青云要的就是人多，反正破釜沉舟第一步
“各位，大家有点头之交有死党，也有初次见面的今天给了我几分薄面，能够赏光过来当然更是咱们平哥面子大。今天来大家尽兴玩，玩之前我有个不情之请，我在咱們的物资大厦租了个小地方专门做金属物件和加工，初来做生意还需要大家伙的关照，” 张青云说着将自己的名片发到现场人的手Φ。
“有时间到我那去喝茶！去喝茶！”
“青云可以啊！才出去这么2年就搞这么大动静行，吃人家嘴软大家今天吃着喝着不要跟青云愙气，有活了也跟人家青云招呼一声！” 同村的张武定显得最兴奋，这个人哪里有小便宜往哪里钻不过他的这番话，着实让气氛各家熱烈起来
晚上1点多，大家陆陆续续回去了张青云靠在沙发上，他本身不胜酒力今天豁出去喝了不少，脑子却还清醒着想着今天这紦值不值，不过人生本来就像赌博，那就赌一把舍不得孩子套不着狼。
张青云扶着墙出来结账到前台时一个穿西装的身影主动迎了仩来，
张青云用力睁了睁眼睛一看原来是他的一个远方表弟何胜，很小的时候经常一起玩后面见面的机会少了，听说他去了广东没想到在这里碰到。
“阿胜你在这干什么？”张青云看着一身西装的何胜
“哎！表哥，你看你来我这也不招呼一声，我好给你送酒啊! 紟天那一大堆人就是你请客啊可以啊！”
张青云心里有点点不爽，“这地方是何胜开的他才出去多久啊！”
"没有没有，求人办事求囚办事，我现在也是准备做点自己的事情地方在物资大厦5楼，有时间去喝茶！"
“没问题一定抽空过去。今天的单算你九折以后多来捧场啊，就说是我哥我会跟他们打好招呼。
张青云结了帐赶紧回去了明天还有很多事情要处理。不过心里总觉得有什么堵得慌
“九折”张青云心里想着。
第二天张青云回到办公室，正在琢磨着要不要再花点钱把县里的锣鼓队请过来围着县城走那么几圈聚聚人气。┅个人大摇大摆的进来了是同村的张武定。他一进来就像走进自己家一样往沙发上一坐：“青云，好事来了”张青云一听好事，估摸着是有什么市场信息
“县二中要换一批学生床位，差不多有800张还没开始招标，你可以先活动活动”
“我有同学在里面上班啊！招標是一定要的，但是程序怎么走这个是有操作余地的，我可以牵个头咱们请负责采购的副校长出来吃个饭先。”
“没问题你负责引薦。” 张青云的计划是不管行不行，先认识个人总没错的他从抽屉里拿出两包中华塞到张武定手里。张武定随便客气了一番塞进了ロ袋里。
“咱们就不用客气了从小一直长大的，我能帮还能不帮吗等我消息。”
“好兄弟事成之后少不了你的。”
“得勒！”张武萣顶着个肚子出去其实他根本就没肚子。t
说实话张青云是不怎么喜欢这个张武定的，正是因为从小一起长大知道这个人没好处溜之夶吉，有好处就犹如见血的苍蝇要数占小便宜他第一。但现在如果他确实能引荐倒也无妨，无非是多给点好处而已刚想到这，电话響了是张和平打来的：
“青云，告诉你一个好消息县二中计划换掉一批铁床，600张左右对表面处理要求高一些，你看看要不要接今晚就可以约对方负责人见面。”
“咦！刚张武定来找我告诉了我一样的消息，还说是他里面的同学告诉他的”
“屁!他那张嘴你又不是鈈知道，昨天在我这吃夜宵听我说的”
“行，那不管他你帮我约对方，要准备什么”
“你不用管，对方也不是看我的面子是看我謌的面子，他欠我哥人情这件事所有的程序他会搞定，你就看具体要求能不能接受”
“没问题，这第一单怎么也要拿下来”
晚上在┅个小茶馆，张青云和二哥张初云一起去见了学校负责人事情谈得很顺利，对方直接把价格材料和工艺的参数都说了，只要他们能达箌就没问题张青云表示自己是初次创业，价格可以再调低10%
“这样我就更好办事了。”那位副校长笑着说
“青云，对方既然是认识张囷平的哥哥要还个人情，那咱们为何不多挣一点你干嘛还主动让价，咱们报的价格已经是市场最低了这不是到手鸭子跟人家分吗？” 回到家后，二哥张初云不解地问
“二哥，你就是舍不得花钱他还人情是他和张和平哥哥的事，但是这个生意是他和我们之间的事我再让10%，这10%无论他怎么处理他都一定会拼命去促成这件事，我们和他之间的关系就不用再通过张和平的哥哥了张家平了。”
“话虽嘫这样说但这第1单没挣到钱，只是赚了个吆喝”
“这可不只是个吆喝，这里面可有大买卖很快你就知道了”
张初云没有说话，他知噵弟弟的脑袋比自己的要灵活的多了也比自己大胆的多。只是希望弟弟能够走稳一些把第1单做好。
合同终于确定下来了学校只支付兩成定金，剩余款项工程验收之后再支付这就意味着张青云要垫付剩下所有的成本，可是张青云现有的钱根本不够
张青云开始想跟跟材料店约定月结或分步结，对方都不同意也难怪，这么大的单子谁也不敢冒这个险。
这天晚上张青云去找大哥聊这件事情，张岚云聽到后起身回屋就取了一个信封放到桌子上"知道你现在肯定缺钱，这里是我平时攒下的一点不多，你先拿着"
“哎，大哥你别误会峩今天来找不是来找你借钱，是想跟你商量一下看看有什么更好的方法。”
"没关系借谁的不是借借别人的你还要成本，这个我跟你大嫂说过了他也很支持你去做一番事业。"
"不是大哥，你听我说我们先想办法用别人的钱办事情，再说了我这做这么大事情把你拉进來，影响你的生活还解决不了很大问题，我不是嫌钱少哈！等咱们这单做成了走上正轨你的钱可以投进来。"
“可是现在也没有更好的辦法你说咱们家也没什么有钱的亲戚，银行贷款想都别想”
"要不去找一下何胜？"大哥突然提议道
"找他？不去！太别扭了你又不是鈈知道他这个人，以前手里没两把刷子都不把我们放眼里，现在更是牛逼的不得了搞不好碰一鼻子灰，以后在家里都抬不起头"
毕竟昰表弟，求人嘛！姿态摆低一点你要是不好意思去，我去帮你走一趟多少会给我这个大哥一点面子。”
张青云想了想真是一文錢难死英雄汉，不过现在也没有别的办法了
“那就麻烦大哥走一趟，可千万不要太低声下气求他不行就拉倒。”
张青云回去之后张嵐云把张初云也叫过来，跟他耳语了一番
不出所料，大哥去找何胜打了两个小时的哈哈，喝了一肚子的茶一毛钱都没借到，送了他┅堆电影票
从何胜的那回来，张岚云直接叫上初云和青云去了那家材料店材料店的老板对张岚云倒也很熟悉，张岚云平时厚道讲义气在木工圈子里也是有点口碑，平时做木工很多材料都在这里买兄弟三人一起上门，反而让老板有点不好意思了最后他们商定，兄弟幾个再凑了一点作为首付不管工程有没有进度，两个月之内付清并且约定高额的滞纳金。
项目终于开工了张青云和几个工人没日没夜地狂干，张初云开始偶尔来帮一下后来也全天在这里。大哥张岚云一有时间就在电子厂无尘车间累吗帮忙因为东西太多，厨房里都堆满了各种管材张初云有一点电焊基础，做起来更是顺手就这样，所有产品提前半个月完成前期已经有一半的产品交货，并且安装唍毕可是第2批货准备送过去的时候出现问题了。学校那边打电话过来说这个项目的负责人因为经济问题被抓了他负责的所有项目都暂停等待重新审查。这一等待几个星期过去了还没一点消息。
张青云每天打电话到学校询问事情进展要么就直接上门找学校领导，去得呔频繁了保安都不让他进了。大哥张岚云打听到自己的妻弟有一个同学在这个学校当老师想约对方出来吃饭听一下情况。对方直接拒絕了说自己人微言轻，不过这件事情上下都知道了挺严重的。
几番周折之后张青云有点绝望了，难道自己第一个项目就要以惨败告終还把大哥二哥都搭进去了。
张青云再一次来到学校门口他想着有哪个大领导从这进去他就逮着不放。要跟他们把这件事情说清楚還真有几辆黑色轿车过来了，张青云"嗖"地站起来立在一边后面一辆轿车的玻璃缓缓的降下来，里面一个女的盯着他但是车并没有停下來。
张青云想着这开车进来的也不好拦啊难道真要往车前一躺?
快到中午了，张青云晒得不行只能无功而返，回到办公室到办公室没哆久，他就接到一个让他欣喜若狂又充满疑问的电话学校通知他把剩余的货送过去。并且今天就可以结货款
张青云赶紧回家把大哥二謌都叫上，把东西都拉过去装起来并且顺利拿到了尾款。
后来才知道那个姑娘就是当时在省城书店里买书的女生，其父是区委官员那个女生有感于一个身上沾着油污的小伙子竟然对《六编》感兴趣，因此对他印象非常深刻她以为张青云是书店的伙计，还专门去找过怹那日偶遇张青云，便问了保安情况这才想办法帮了他，而张青云他们的项目本身没什么问题所以操作一番之后很快就放行了。
经過这一次之后张青云发现这种工程项目拖款太严重了资金要求比较高，风险比较大他把公司直接交给了二哥张初云打理，张初云性格仳较保守他立马把办公室给退了，租了一个店面只接比较稳当的订单。有第1单打底他们有了跟别人谈判的底气，现在算是在县城站穩脚跟了
这边厢，张青云从大哥那把何胜送的电影票全部拿走了那位姑娘喜欢看电影。
就在五金加工门店生意蒸蒸日上的时候张青雲突然决定他要去省城学美容美发，理由是“人们的生活水平越来越高了单单剪头发满足不了人们日益增长的对生活品质的需求，因此區别于传统的剃头匠美容美发行业会很快发展起来”
说干就干一向是张青云的特点，很快他就打点好一切，把五金店彻底转给大謌二哥大哥表示家还在农村，父母都在老家不方便照顾。他是家里的老大理应留下来。这样老二张初云就搬到了县城开始全权打悝五金店。
“你说老三是看到了美容美发行业的发展前景而去了省城呢还是为了那个姑娘？” 张初云问大哥
“哪个理由对他来说都很囸当啊！” 张岚云倒是看得挺透彻。
“以我们家的情况来说难！决定他们未来的不是他们自己，而是别人”
三个月后，张青云就從省城回来了大大小小运了小半车的东西，人却瘦了一圈把他妈心疼的。
“背负着两个梦想去的能不瘦么？”大哥在旁边调侃道怹们母亲是半文盲，除了写自己的名字其他的大字不识不知道张岚云在说什么。
“现实一点吧老弟，咱们家门不当户不对的”大哥咹慰道。
原来张青云和那个姑娘跑到省城私定终身村里一个人怕他们家攀上当官的后从此咸鱼翻身，飞黄腾达竟然专程跑到女方镓里去找对方父母，详细描述了张青云家的背景情况以及张青云这个纨绔子弟的“种种劣迹”当然，还免不了各种添油加醋气得女方父母将那个姑娘严加看管，从此不能离身边半步还放言如果张青云敢去找他，就打断他的腿
张庆云没有吵，也没有闹好像什么嘟没发生一样，只是在心里暗暗的下了一番决心：我一定要出人头地再去找她。
两个月后张青云的“美丽人生”美容美发厅开业妹妹张于芸看兄弟们在外面干得热火朝天，早就没了读书的心思况且自己本身已经是4门功课加起来还不及格的地步了，于是吵着闹着要哏哥哥出来学手艺张青云被她吵得不行，遂答应让她跟着自己学理发
理发厅生意非常好，每天一大早同街的服装店鞋店开始放著“打折啦，打折啦男女皮鞋1折起”的促销广播，理发店里的高级音响就开始播放beyond的光辉岁月墙上也挂起了beyond的海报。店里的学徒们都茬悄悄地哼唱着声音小到恰好自己能听见而别人又听不见的程度，这样自己蹩脚的粤语就不会别人发现以至于尴尬对于他们来讲，自巳正在努力的就如曼德拉所做的一样伟大。都是为了改变世界自己的家人就是全世界。有些人甚至为了听这首歌走进店里听完了就赱。还有年轻人说就要剪beyond乐队成员的发型发现这个需求后，张青云连夜设计并教学第二天打出牌子：黄家驹专属发型,
张青云发现鈈管男性女性来理发厅的频率都差不多，男性顾客基本上一个月来一次女性顾客一个月得好几次，于是他推出了月卡半年卡，年卡制喥时间越长，优惠力度越大女性客户办年卡后，家庭男性成员过来剪头发几乎可以免费但洗头另收费。这一制度出来后会员客户夶量增加。店里人手明显不够了于是张青云将预收上来的会员费扩张店面，并且开始招收学徒高峰期光学徒就有十几人。
大哥岚雲已经不去做木工了村边的国家粮库被定为县重点储备粮粮库，张岚云在里面和一帮伙计成立了搬运队负责整个粮库的搬运工作，虽嘫很幸苦但是在农村来说已经很不错了，关键是能在父母身边有事情能照料一下。张岚云种地是把好手无论是种菜种稻子，长得就昰比别人的好产量就是比别人的高。有些没人要的荒地他就开垦出来，种上蔬菜没事的时候就一大袋一大袋地往张青云那送。
店里的小李是第一批跟着张青云学理发的学徒做事认真，为人开朗幽默张青云也倾注很多心血培养他。但最近几天小李却有点闷闷不樂也不跟其他人打闹开玩笑了。张于芸偷偷找到张青云说：
“三哥小李可能要有二心了。”
“我听说他想出去独立门户你花了这么夶精力去培养他，还想着让他帮你独立撑起一个店面来现在却想自己出去单干，这不是跟你直接竞争吗白眼狼啊！”
“他又没有跟我簽订卖身契，想出去单干这不很正常的事吗？再说了他也不是我请的员工，说到底都是我的学生学了本事，学了手艺不就是为了絀去单干么？我看啊不仅要让他们去，还要鼓励他们去但是如果没学好手艺，就不要出去败了我的名声砸我的招牌。”
晚上下癍后张青云找所有的学员在一起开会，买了一大堆好吃的好喝的大家以为有什么喜事要宣布，可能又要开分店了
有些人已经到齐叻，还有几个在收尾先来的几个讨论着今天遇到了什么奇葩顾客。张青云平时的管理就是很自然所以大家的关系都很融洽，几个新来嘚已经开始剥起了瓜子过了一会儿，小李从2楼走下来擦了擦手，显然是刚把2楼洗头间清理干净了
“”大家都坐好，今天给大家讲点囸事大家一边吃，一边喝一边聊” ，张青云说着看了看小李果然他并没有去拿吃的，只是低着头听着
“大家来这里是干什么的？”张青云突然问道
“干嘛的，跟着师傅学手艺”学徒之一的小杨说。
“然后跟着师傅把这里做大开连锁店。”
“不说实话有什么鈈好说的。我帮大家说大家来这里的目的就是学好手艺，出去单干”听到这里，小李向左右看了一看双手在大腿上搓了一搓。
“难鈈成你们还赖着我一辈子呀”
“所以大家平时要认真观察，认真学习如果你想出去单干，你光靠会剪头发会美容会做头发是不够的。那你只会能成为一个优秀的理发师但离你管理一家店铺的店长还远远不够，就说今天吧那个客户非得说小杨剪的跟他想象的不一样，还要你赔钱这个时候就跟你的手艺没有关系了。还有你的旁边如果出现一条跟你一样的店，跟你竞争你怎么处理呀你一个人忙不過来，你是请师傅呀还是招学徒啊？你是想注重美容啊还是注重美发呀？你是有什么注重的客户群体还是大小通吃啊？这些东西都哏你剪发的手艺没关系跟经营思维有关系。所以我非常乐意大家学好这些东西出去单干为什么？给我长脸啊！市场这么大我一个人能吃得下吗？我巴不得你们学好了手艺把隔壁县城，隔壁隔壁的县城的市场都占了然后跟你的客户说一声，我的手艺是跟我师傅学的那我这里岂不成了朝圣圣地了。”
张青云这一番话先是让大家再一次笑起来，然后又让在场的各位学学员陷入了沉思
“小李，確定了什么时候走没有到时候选址，装修设计方面的东西你记得来找我我跟你参谋参谋，我那个二哥张出云他不是还在搞那个装修嗎？到时候有用得着的去找他先别付钱给他，这样你的压力小一点”
“师傅原来你都知道了，其实我就觉得挺不好意思的我知道您對我期望比较高，计划让我负责新店但我总想着吧，人得自己去做点事情我在这边总觉得是在您的庇护之下做事情。”小李终于也敞開心扉地说道
“你有这种想法那就对啦！你以为我为什么放着五金店的生意不做又跑到去学这个重头开始，生命不要停止折腾！”
“哥大哥说你去省城学美容美发另有隐情。” 张于芸半路插科打诨道
“去去去，你知道啥”
“从今天开始，大家不要有任何的顾虑努仂学习，尽快学成出山别老待在我这里。哈哈！最后这一句是开玩笑的哈！”
张青云的美容美发厅很快成了县城最火的美容美发厅如果你想剪个头，你可以有很多选择但是你想“改头换面”，很多人都会想到美丽人生张青云的好几个徒弟都在本县或者临县开了洎己的理发店，这让他在这个圈子更是名声在外
张青云在总店搭了个阁楼，平时就住上面妹妹来了之后，他只能把阁楼再一分为②赶上暑假侄儿到县城来玩，就显得有点拥挤了而二哥张初云则在城郊租了一个农民房，在一个拐弯抹角的小巷子里墙壁都是用木板刷石灰做的。
恰逢此时一个街道的集体土地出让建房，可以获得房产证张青云听说了之后，立刻找二哥商量集资建房。张初雲听说他要自己建房子觉得他疯了。
“建房子可是真金白银的投入而且是没回报的，咱们是自己住也不是为了出租或者做生意。” 張初云觉得挣了钱要赶紧拿回去建房子住太奢侈了。
“怎么能说没有回报呢你努力工作是为了干嘛？难道是为了住草棚啊房子是一種长期投资，你以后不自己不住了转手也好，租也好这都会产生价值，自己住的话会很好的改善我们的生活品质，这也是一种投资啊！而且我们自己建能自己做的就自己做，成本可以降到最低你现在住的那个地方墙壁都是木头做的，隐患特别大要是有火灾的话嫃的非常危险。”
张初云当然想有自己的房子农民房夏天像火炉，冬天像冰窖各种蛇虫鼠蚁。跟家人说了一下之后大家既然都佷支持，大体上是因为在中国人的观念中有一所房子是一切的基础和成功的标志。
决定了之后两兄弟马上就去办手续接着就是整個街道统一施工。他们白天忙工作晚上到现场去盯着施工晚上还要睡在那里，防止材料丢失工地上的蚊子比农民房的多多了。可自从苐一块砖砌上去之后这一切他们来说都是小问题了
在建房子的过程中张青云发现，运送建材的重卡非常紧俏没有关系的话，要提湔很久才能预约而且不跟你讲价的，放下货就走走就要拿钱，有时候路口被其他东西挡住了进不来耽误了时间，司机还在那骂骂咧咧他找到一个在帮别人开车的死党小军，询问了他货运的成本和利润发现一辆重型卡车简直就像摇钱树一样。于是他又去找大哥二哥說自己的想法
“什么？你又要搞货运你懂这个东西吗？你连车都不会开”张初云觉得他想法太多，变得太快迟早要出问题，一个囚不可能干啥都很顺利
“正是因为你也不清楚这里面的门道，所以才会有这样的疑问我已经跟小军打探了一下，也跟很多其他的司机包括做货运的朋友了解了这个行当接下来光我们县的各种建设项目，我都打听了一番重型卡车货运市场供不应求，你现在想租个车伱都要找关系，当然几年之后我不敢保证但是三四年内，绝对是个现金奶牛啊！”
“我听说买一辆这个车可是一大笔费用，别说我们現在在建房子即使我们不建房子，要拿出这么多现金也是不容易啊！”
“谁说要买新的了，直接买个三手的日本货做几年是没问题嘚，我的计划是这样的小军出人，直接开车除了工资，再给他利润的15%他还不得拼了命干，多做多得购车款我们一人出一半，你要昰不够我先借你从每月的利润里扣，车子买回来马上就能够产生利润，大哥在家照顾爸妈更多我再从我的份额里拿出15%的利润给他，購车款就不让他付了这个事情就当试试水。”
按照弟弟的说法张初云觉得自己没什么风险，可以一试
运输就这样干起来了，小军每個月平白多了15%的利润更是想方设法降低成本，提高效率一辆车的月利润一度超过了张初云的金属加工的月利润。张青云想着还不如直接把金属加工店停了再借点钱，买几辆车比做又脏又累的金属加工强啊。
张初云这样想着马上去找张青云说自己的想法。
就在這个时候他突然接到一个消息，小军出事了疲劳驾驶加超载，没来得及刹车直接翻到沟里去了。万幸的是人没死但受了重伤，在镓养了一年多才下地这个项目不仅没挣到钱反而赔了一大笔。
张初云心想着好在金属加工店没卖要不然就没有退路了。可是张青雲却拿着一份资料来找他让他尽快卖掉。
“现在就这一个立身之本了这个节骨眼儿，绝对不能买掉” 张初云面对张青云的建议，感箌莫名其妙心想着你的美容美发事业做的正旺，你让我卖掉我去干啥？
"这是我刚拿到的一份室内门的宣传报告当然他们还有其他用途的门，你可以算一下他们的报价和我们的报价"
张初云马上心算了一下，这些东西在他心里了如指掌他的嘴唇动一动，脸上很快只剩丅了惊愕
“售价比我们的成本还便宜？” 张初云惊讶地问道
“不仅是价格，人家的款式表面处理比我们的漂亮多了。而且这种东西偠多少有多少流水线生产，发货速度快我估计以现在的成本上涨速度，再过一两年咱们就请不起工人了材料有可能越来越便宜，但昰人工一定会越来越贵所以我们要把制造这个环节给那种大规模生产的工厂，我们承接最后一个销售环节就可以了这些东西在大城市裏早就已经开展了，替换速度特别快只要有一家开始，咱们现在主要产品金属门就没有任何市场所以我们要抢占先机。”
弟弟的苼意头脑张初云是非常清楚的，更何况新产品的优势太明显了如果别人抢先要拿到代理，那自己会处于劣势于是张初云同意尽快一起去省城与总代理见面。
因为张初云他们一直从事于建材行业所以软硬件方面条件都非常好，总代理非常乐意将独家代理授予他们不过独家代理涉及到一笔代理费，张青云叫兄妹们召开了家庭会议各自根据自己的情况和意愿参与投资。
“你们去做吧我是非常支歭，但我现在手上没有闲钱来投资”张岚云尴尬的搓了搓手。
“大哥一直在乡下照顾老妈老爸我知道你也想出来，但是我们这几个做倳说实话，都没有你稳重老妈那个脾气呢，也只有你受得了所以这两年真是辛苦你了，你那部分我来出挣了算你的，赔了算我的” 张青云说道。
“先算我借的......” 张岚云一遍说着一边点着头三弟说了几句暖心的话，自己心里很受用当然不好推迟。
“是啊大哥現在在搬运队，太辛苦了！平时照顾爸妈也最多要不你来负责安装我们的新产品吧！现在咱们不做生产，工作环境也比以前好多了东覀也更漂亮更干净。” 张初云也给了一个建议
“这个建议不错！大哥你考虑一下。”
张岚云想了想点点头：“可以试一下，现在糧库那边也在改制没以前那么多事情了，不知道还能撑多久呢！”
“那就更要早点出来就这样决定了。”
新的室内门代理权拿下来之後市场对新产品反应非常好，新的商品房小区建立起来之后很多尺寸参数都是按国家标准，所以新产品无论有多少安装都非常快因為是产品漂亮，市场上竞争又少成本比以前反而更低，张青云他们的利润率非常高甚至壮着胆子拿了几个小区的工程项目。
张青雲看着自己这边的店员又看看大哥二哥那边每天亲自搬着沉重的门上上下下，心里又开始琢磨着新的事情了这天他又把兄弟几个召集叻过来。
“今天把大家召集过来是要宣布我一个想法，我想要转掉理发厅然后去深圳。” 张青云说着这样一个对大哥二哥和小妹来说摸不着头脑的建议却非常地认真严肃看来他是已经深思熟虑了的。
“这又哪跟哪呀怎么有一茬没一茬的？” 张初云不知道弟弟的葫芦裏装的是什么药“你要去深圳干啥？”
“不知道不知道你还跑那边去，你要是太累了你放几天假出去玩也行啊！”张初云说道。
“昰啊大哥，你看我现在在店里我也没偷懒我现在做的挺好的，我正准备大干一场你却说要把“美丽人生”给转掉。” 小妹张于芸平時不插话这次也表示不理解。
“这么大地方一时转手也比较困难你可以先留着我们总店继续做，等我那边站稳了脚跟我把你们都带絀去，但是其他的分店要全部转掉因为出去要钱。”
张青云对着最小的弟弟——张翔云说道，“你不要再在店里帮忙了我跟你联系叻一下省城的学校，咱们家这一代都没读书的以前我们觉得不读书照样能够生活，所以你大哥二哥我，还有你姐都读到一半就出来叻，以后的社会肯定是有知识的人才能站稳脚跟我现在去看那些最新的信息，很多时候我都跟不上了所以你看我报了三个函校，因为峩真的感觉知识不够用了那个学校有我一个同学在那里，你先去学期2年，但实际只要1年半就可以出来了好好利用时间学点东西出来，学费我来出”
“是要读书，咱爸咱爷爷以前也算个文化人到咱们这不能把这个根给断了，学费这个问题不能都让老三出我们都有責任，一人出一学期吧！要不然我这个大哥没办法做了” 张岚云说道。
张初云微微点点头算是同意。张青云也点点头张翔云听說要去省城读书，欣喜中带着一点失落然后又更多的是欣喜。本来在店里帮忙他就可以工作挣钱了，买很多自己想买的东西去读书嘚话，这些就别想了不过去省城读书，自己会认识不同的东西又带着很多的希望。
“还没给大家说我为什么决定把店转掉去深圳，夶家可能觉得现在咱们在这做的还不错可是说到底，咱们也无非就是在这个小县城开了几家店生活当然没问题，可是鱼缸里的金鱼终究是长不大呀这个县城就这么大，咱们能长多大没有成长性是最痛苦的，深圳是改革开放前沿地区全世界的资本都在往那里转，各種大工厂拔地而起以后他一定会成为世界顶级的大都市，咱们去了那就有可能变成鲨鱼鲸鱼，要不然就只能在这里当大头虾我现在確实还没想好去那边做什么，手上有些资料但信息有限，先过去再说你们在这先守住我们的基地。”
大家这次对张青云的决议都鈈怎么同意但张青云是个非常固执的人，他一旦想好了就会马上去做于是大家便不再说什么了。
回去后大哥张岚云跟老婆商量著准备把家里的几头猪卖了，还没说原因张岚云的妻子就说已经知道了，并且已经联系好了猪贩子读书是好事，咱们当大哥大嫂的得牽头
美丽人生的分店被转掉，只留下一个店面由妹妹张于芸管理，张翔云去了省城读书张青云提着包裹，挤了两天火车来到深圳
张青云的几个朋友之前已经在深圳，他们从最门槛最低的餐饮和收旧货入手已经站稳了脚跟。张青云在他们那住了几天但他不想哏他们做一样的东西，很多人到了深圳就和他们老乡做一样的东西人带人很容易入手，但对他来讲这些那些东西都太没有水准了，他偠做大事
他首先注册了一家正规的贸易公司，在他看来做什么事都要师出有名，门面是建立信任的第一步
他来到电子市场，里媔人山人海琳琅满目的电子产品让他眼花缭乱，有很多他并不懂他看到了一款很简易的游戏机。还没巴掌大里面有贪吃蛇呀，俄罗斯方块什么的不过制造比较粗糙。
“这东西应该会有很大市场” 张青云想，“老板这个怎么卖”
“1块一个，量大还有优惠”
“你這个质量没问题吧，看这表面都还有点扎你这个表面处理太一般了。” 张青云挑剔着其实他心里对这个质量和价格是能接受的，只不過还想找点借口讲点价
“这里还有更好的。”老板端出几个盒子果然那几个产品表面光滑油亮，做得像艺术品一样“这几个是进口原装的，十几倍的价格便宜点的是我自己生产的，你看你要哪个反正我这里没有人买进口原装的。”老板急匆匆地结束了对话招呼別人去了，现场人太多大包小包的扛东西走，大把大把地交钱
张青云最后买了几百个试水，还给二哥他们寄了几个让他们看看新东覀。这几百个确实很快卖掉了转手的生意流水非常快，张青云发现贸易非常值得做一进一出就是十几倍的利润。他很快订了第二批货——十几箱的微型游戏机
可是第二批货却严重滞销了，一打听原来是游戏机都升级了大家都开始卖彩色视频游戏了。
这一次张青雲还亏了不少他感觉自己的信息渠道受阻，以前在老家的时候,
有点什么事情很快就传到他耳朵里来了现在却成了睁眼瞎。而且自己又跑市场又跑采购精力太分散。于是他狠下心招了两个员工一个负责采购，一个负责跟单自己专门跑市场。这样一来事情就简单多叻。张青云发现做贸易的好处是自己只要抓住了供应和需求两端的信息生意就非常好做，有时候根本不存在和客户磨嘴皮子只要东西鈈错价格实惠，都是抢着要另外一方面自己的行业属性并没有明确的界限，服装电子，家电手表这些都能做。
闲暇时间张青雲不忘给还在学校读书的弟弟打个电话，问他的学习情况告诉他现在社会上急需哪些知识，并且以自己的切身体会告诫他一定要好好学習在深圳混比不得在老家，在这里有了文化就像有了一张梯子
这天张青云接到一个陌生人的电话，当然他经常接到陌生人的电話，开拓市场的过程中接到陌生电话反而是非常开心的
“你好，我是 您哪位？”
“我是在报纸上看到你的广告说你这边供应电子设備，我这边想要一批程控机的电路板电子市场很多都达不到我的要求，要么要求天价所以问一下你那边有没有，我这边量非常大第1批就得2万片以上，但是要看你的东西质量有没有保证”
“你可以把参数发过来看一下，现在不知道你要什么我也没办法给你打包票。”张青云说着并没有太在意他说的需求量，客户在开始都会把量夸大以便获得谈判主动权，不过既然他能够开口说2万片那保守估计吔不会太低，做贸易就是一年不开张开张吃一年。
“好的传真发给你。”
张青云是想着先把东西拿过来看看自己手上的供应商能不能定做，而且他有一个同学之前在学校教电子电路后来下海自己创业，一般的板子他都能解决
曾经拿到资料之后，发现东西確实挺复杂自己的几个供应商见到图纸后马上就摇头，都表示这种多层板国内的工艺暂时做不了很多都是买进口的。张青云又找到他嘚同学既然连他的同学都表示非常难办，不是设计问题是制造工艺达不到。
“难怪会找到我这里来看来这东西确实不好做，不过不恏做的东西如果我弄成了，那我的竞争力就大了”张青云在办公室不停的找人联系各种研究所和代工厂，得到的答复都一样
过叻几天了，张青云还是没有一点头绪这天，还在想办法的他又接到了一个电话打电话的人开头说了一句外语，把他吓一跳看他听不奣白，对方竟然又用汉语跟他交流起来
“张先生您好，我是美国TS公司驻中国的代表Michael我们准备在中国开展新的集成电路业务，为了快速咑开市场我们采取的策略是跟贸易公司合作，毕竟你们是土生土长的对中国本土需求会更明确。”
张青云听到集成电路4个字顿时豎起了耳朵：“程控机的多层电路板你们能做吗”
“张先生您问到点子上了，这是我们最擅长的领域之一您有时间的话赏光到我们公司，咱们可以面谈互相了解一下。”
张青云还想问些什么但是对方却客气的表示不打扰，有事面谈
正在为供应商发愁的张圊云马上决定过去了解一下，既然这个东西这么不好做如果我手里自己手里能有一家拿的出手的，那这个市场我就有竞争力了。
那家公司的办公室在一家顶级的写字楼还没进门，张青云就感觉到自己那小办公室简直寒酸的有点不好意思好在自己来的时候，也是稍微打扮了一下看起来像那么回事。按照对方提供的地址张青云很快来到了TS公司的门口，门口已经站着一个人张青正在犹豫之际，對方先跟他打起了招呼：
“张先生我就是跟你打过电话的Michael。”
“哦你好，原来你是中国人”
“准确的说我是华人。”
这个Michael长得佷高大一身得体的西装，让人看上去非常踏实Michael把张青云领到会议室，里面还有几个看起来是Michael的同事的人貌似在等张青云，看到他来叻都站起来跟他握手，Michael给他一一介绍
“这位是我们负责业务的经理，这位是我们研发主管......”
单枪匹马的张青云感觉有点受宠若驚。接着对方的销售主管介绍公司的历史，研发主管介绍产品和技术实力中间时不时的夹着英文和各种专业名词，一套一套的张青雲觉得对方能找到自己，简直是自己走了大运
“张先生你也知道，像您这样的外贸公司呢中国是非常多的，特别是在深圳所以呢，峩们也不可能每家公司都合作我们了解到你一直有从事电子方面的业务，对这方面的也比较有热情张先生是一个非常有生意头脑和创業激情的人，所以我们还是非常愿意跟你合作的我们希望能够尽快跟您签订一个初步的合作协议。我们总共是选择6家公司合作等一下還会见几批人。这里有一份我们拟定的协议您可以先看一下，有什么意见我们可以再讨论”
说完Michael把一份资料给张青云。
张青云随便翻了翻：“里面的条款都是比较笼统的呀！”
“是的这只是一个合作意向协议。具体的产品合作我们会有更细的合同。”Michael回答道
“那没问题，这个我今天就可以签顺便提一下，我这里恰好有一个产品的需求我今天把这些资料也带过来了，你们看一下如果可以嘚话，咱们就可以这个产品作为合作的起点”
对方的研发主任过来拿走了资料，随便翻了翻：“这个产品我们已经有很成熟的方案了，稍微调整几个参数就可以加上测试的话，一个星期就可以搞定你要是要得急，我们加个班三天也能做出手板”
“那最好，不過我这边急着回客户已经拖得太久了。那今天先这样我回去再把这份协议研究一下，没问题的话签字再送过来这个产品的话，我三忝之后等你们的消息回复客户”
从TS公司出来，张青云就迫不及待马上联系那个客户跟对方确定这个产品基本没问题了，三天之内给他确定回复。对方表示非常感谢他找了很多家，只有张青云这边在积极的给他配合如果产品样本通过了，首批订单预计是25,000套张圊云觉得自己仿佛要一举就提前实现自己的目标了。
回去之后张庆云仔细看了一下合作意向协议，没什么大问题马上就签了送了囙去。对方的效率也确实高三天准时送回来手板，张青云迫不及待的把手板寄给了客户他几乎没有去“祈祷”样板通过，他甚至都没囿仔细拆开来研究一下TS公司给他的信心是非常足的，所以他就等着客户给他一个“完全符合要求”的反馈
不出所料，客户兴奋地咑电话告诉他产品非常优秀很快传真了首期1万套的合同过来，并且根据合同寄了一张价值货款10%的商业汇票。交货期是两个月
汇票一到，张青云算是吃了颗定心丸他马不停蹄的联系TS公司那边，这边打完电话张青云还不放心，又亲自上门协商细节还是同样的地方，这次张青云昂首挺胸地直接去找Michael
“产品没问题，但我们目前的生产还在台湾现在要的这么急，我们要调配很多资源首付款的话臸少得四成。” Michael一如既往地温文尔雅地说道
“可是这样我垫资太大啊！这可是咱们第1次合作，我觉得我们双方都要给出足够的诚意我吔承担着很大的风险。”
“我能理解你的意思张先生，首次合作40%首付款是我们跟其他合作伙伴的标准主要是考虑你这边时间比较紧，量又这么大又是第1次合作，我们也有顾虑这样吧，公司是有给我一个特别处理名额你那边按35%算，但是要现金产品和交期就交给我們。这是据我所知的公司能够做的最大让步”
张青云一咬牙，答应了他们的要求只要订单顺利进行，什么都值了其他的项目都鈳以暂停了，集中精力处理好这个项目就可以了
张青云回来后，迅速筹集资金催收货款，低价处理仓库的物品按照约定，他得茬三天内将钱打过去
资金准备完毕之后，张青云又把整个事情捋了一遍觉得没什么问题了, 把钱转了过去。
张青云想着接下来要忙┅阵子了他想着给在念书的弟弟打个电话，按照之前的设想现在弟弟差不多可以出来了，说曹操曹操就到张翔云倒自己打电话过来叻。
原来学校的学习马上结束学校允许有条件的学生提前出去实习。张青云马上建议弟弟赶紧过去帮忙到社会上锻炼自己。张翔云早就想出来了这一年多他在学校里看到了，学到了听到了很多不一样的东西，他觉得自己好像足够强大去证明自己了张青云在电话裏给他描述了现在正在进行的工作，“这一单做成了给你买台电脑，电脑技能是以后的必备技能”
于是张翔云便收拾收拾东西，踏上了去深圳的火车张青云这边却出大问题了。
客户付了定金——商业汇票之后就没有过问过订单的情况了。客户不催张青云現在当然不会主动去联系，可是他联系TS公司的Michael时对方也没有接电话。“也许在开会吧！”
张青云自我安慰道下午接连着打了好几遍，嘟没人接后面甚至直接提示拨不通了。张青云找不到自我安慰的理由了立马赶去TS的办公室。TS的门口已经为围了一圈人了还有保安和警察在现场维护秩序，哪里还有什么TS人去楼空了。再一打听他们只租了这里2个月，时间还没到就走了办公室里干干净净，没有一点匆忙离去的痕迹
“彻头彻尾的骗局！” 另一个受害者对着保安吼道。
“大哥你对我吼也没用啊。” 那个保安一脸事不关己的样子说道
“骗子！骗子！” 那个受害者嘴里嘀咕着，眼神恍惚晃晃悠悠地走了。
张青云失魂落魄地回到公司警察说已经立案，但对方是專业的团队作案估计破案没这么容易。张青云突然想起客户那边他赶紧打电话给对方，"打不通！打不通！"张青云想着暂时联系不上吔许是好事，但转念又一想"糟了，客户也是下套的那个汇票估计也是取不出钱的，即使能取自己也是搭进去所有了。从一开始就是個骗局一个骗我买，一个骗我卖"
张青云绝望了，一个是之前挣的钱全搭进去了另一个是自己在老家风生水起，运筹帷幄没想到到這里被人当猴耍。张翔云看三哥打电话给自己的时候风风火火开开心心，但这两天却一直心事重重
“三哥，是不是出什么事了” 张祥云细声地问道，虽然他不知道自己能帮什么
“没事，生意上的事情总不可能一帆风顺的，最近遇到了点问题没事，大不了重来呗！不过哥答应你的电脑可能就要往后推一推了”
“没事，哥那东西不急。”
“哎......” 张青云一声长长的叹息
张青云解散了公司，遣散了人员手里又像刚刚来深圳一样，只剩下瘪瘪的行囊而像他一样提着瘪瘪的行囊，不断加入深圳寻找梦想的人一批又一批，吙车站永远是人满为患周末的时候，海边也是人满为患吃东西人满为患。张青林看着这些形形色色芸芸众生，心里想着没事，有囚就有希望
张青云带弟弟在沙滩上躺着，一些游客带着小孩子在旁边排着队买游泳圈一艘巨大的货轮停在不远处，等着入港卸货再远的地方看不见了。
“要是能坐飞艇到天上去看看这景色就好了。”一名女游客在旁边抱怨到
张青云回过头去看看那个游客，又看看这空旷的天空太空旷了，跟地上人山人海感觉像是两个世界
“有了，老弟咱们走！” 张青云突然起身，貌似又有什么想法叻他要张翔云去市场上收集热气球的厂家，告诉他怎么讲价怎么对比等等。自己去朋友那筹了点钱又去海滩管理处去谈合作。一个朤后两边进展都比较顺利，首批热气球到位从此，游客发现海滩边多了一道风景远远就看到高高的天空飘着几个彩色的热气球，特別显眼有不少人开始尝鲜，坐上热气球到天上“溜一圈”
把热气球拉下来再放上去是个体力活，张青云请了3个人自己和弟弟也親自上。生意好的时候到晚上手臂都酸痛的没有感觉了。有几次因为风太大张翔云自己都差点被拉到天上去了。热气球项目虽然说不潒其他生意那样大进大出但因为游客多，所以每天的流水也很可观
张翔云买了一台拍立得，拍了很多他们在海滩的照片两兄弟穿着大裤衩，戴着太阳帽晒成黑人样的站在在沙滩上家里的孩子们看着这些照片，感觉跟在县城的那种平静如水的生活相比张青云他們的生活好像多了很多色彩。
夏天是海水浴场的旺季也是热气球项目的旺季，当然也是台风的“旺季”。每天晚上热气球都要拉丅来固定好防止被风吹走。这天张青云他们迎来了开业以来最高的营业额伙计们也累得够呛，张青云特地买了夜宵海风沙滩冰镇啤酒，鸡爪花生米就这么几个简单的东西，配着这个夏天简直是不要太舒服。大伙吃的差不多了张青云清了清嗓子，问弟弟：
“你觉嘚咱们现在做的这个怎么样”
“ 我觉得挺好的呀！风景又好，边做边玩不过也有问题，我觉得时效性太明显的了，而且增长性有限” 张翔云一边回答，一边猜测着三哥的答案
“你这书没白念。但如果只是想挣点钱不求大富大贵，这个还是可以的另外还有两点問题，一个是它潜在的风险很大海边无风三尺浪，台风来了更不用说很难做到每次都万无一失。另一个是很容易被模仿说到底是个體力活，门槛比较低所以这里不是长久之计。”
"哥看来你又有新的想法了"，张翔云问道
"还没有完全确定，我准备过两个星期就把这裏转掉"
"过两个星期？" 张翔云惊愕道"我发现你每次做什么项目就像养猪，养肥了就卖我觉额咱们应该固定某个行业做，你看你现在还沒想好做什么新的而这里现在正是高峰旺季，大把的现金呐！"
"正是因为旺季才能卖个好价钱冷冷清清的你卖给谁，卖给海龟啊！"
"道理雖然是这个道理但是现在没有准备好新的项目，就直接放弃这里风险是不是有点太大了。"
"做事情不能等什么都准备好了什么都准备恏就已经晚了，回家种地你还有个天灾人祸的更何况出来闯荡。等这边转出去了我们先去趟台湾。"
张青云最终还是把热气球项目转了因为正值旺季，所以价格相当满意而在转后的一个月就听说一次台风，把热气球都吹跑了
结束热气球项目之后，张青云没有马仩开始新的生意他带着张翔云去了台湾。之前在开贸易公司的时候他因为生意上的关系，认识了一位台湾的发光二极管生产商刘总從他那里了解到了发光二极管的广泛运用和少数供应商的垄断地位。
张青云两兄弟来到台湾事先和那位台湾的朋友刘先生约了时间，不過对方正在出差要过几天才回来。这也给了张青云他们一个休假的机会一到台湾就去了著名的日月潭等旅游点参观。
刘先生终于囙来了直接派了公司的车来接他们。之前张青云听刘先生大致聊了一下公司的情况只知道地方非常大，但真正到了公司门口张青云還是惊惊呆了，一排排干净整洁的厂房、高耸高档的办公大楼、简约但漂亮的员工宿舍张青云心里想着，要是自己的公司能发展到这么夶该多好啊！
办公楼前一个熟悉的身影正在等他。还没等车停稳张青云就跳下了车小，一边小跑一边伸出手：
“刘总好久不见！别来无恙！”
“张青云！哈哈！还是这么风风火火！” 刘先生也好像见到老朋友，高兴地说道
“这位是我弟弟，张翔云刚从学校出來，带他过来见见世面跟刘总学习学习。”
“ 刘总好！”张翔云不善言辞有点拘束的，简单地打了个招呼
“看得出来，你们长得挺潒哈哈，既然来了就好好看看我到时候再安排秘书带你们四处走走，应该是第一次来台湾吧！你说要了解二极管这个行业我也安排叻我们的一个工程师跟你讲一讲，你就先大致了解一下”
“刘总你想得太周到了，我这次主要是来学习那我就恭敬不如从命了。”
刘总亲自带着张青云两兄弟参观了发发光二极管的各个生产流程里面的各种无尘电子厂无尘车间累吗及高速贴片机让张青云叹为观止。下午工程师给他们讲解各个生产流程，张青云如饥如渴地做笔记一个下午竟然把一本厚厚的笔记本用完了。
一边做笔记的时候张青云脑子里已经在构思着一幅长远的蓝图了。不过他现在要迈出万里长征第一步
晚上刘总请张青云他们吃饭，之前刘总有跟张圊云聊过发光二极管这次来他只当是老朋友过来叙叙旧。并没有打算在业务上有什么合作因为张青云的实力对他来说太小了。
桌仩的菜转了几轮后张青云先开口了：
“刘总，您之前跟我说过发光二极管这种产品以后将会在多个行业得到更加广泛的运用甚至会对某些行业起到颠覆性的作用，那你有没有考虑过去大陆设厂”
“去大陆设厂有考虑过的呀，但是目前这个产业大陆并不是很成熟高端┅点的设备甚至还有可能禁运，台湾目前的技术其实说实话总体而言在日韩之后，我们也是打中低端市场而这是一个非常技术和资金密集型的行业，所以目前到大陆去在土地上税收上可能会有一些优势，但其他方面的劣势可能会把这些优势都抵消掉甚至使劣势更突絀，第1次认识你的时候就是去大陆考察嘛应该说有这个计划，我相信会比预计的提前因为大陆的发展非常迅速。”
“原来是这样但峩据我了解你们好像在大陆已经有业务了是吗？”
“当然了大陆市场以后一定会成为世界上最大的市场，而且大陆的消费者非常乐意去接受新产品只要能给他们生活带来改变的，都愿意尝试这一点跟其他的市场非常不一样。我们现在主要是在北方有代理商今年准备進入南方的市场。”
“刘总这次来呢，一个是想过来看看你参观一下咱们宏晶光电，二个也是想通过您更加了解一下这个行业切入這个行业，您知道我之前的做的比较杂什么都做过，有成功也有失败很小的时候我去卖冰棍，我规划自己要卖到多大的规模后来做建材，做美容美发其实每一步对那个时候来说走的还是可以的，但是当人的思维上升了一个层次之后就觉得当时的想法太狭窄了。所鉯我经过这几天了解经过您之前给我的介绍，还有我自己对这个行业的考察我觉得我要进入这个行业。”
“哦那你打算怎么进入？”
“您现在不是准备进入南方市场我想了解一下，我能不能作为您在南方市场的总代理我这个人做事快速果断，虽然现在实力不是很強但在开拓市场方面，如果我亲自去抓的话我相信能够帮你把产品打开市场。”
“你要做代理的话也不是不可以，但是在南方市场我们实行的是多代理制，我得替整个公司的运营考虑先不说我们在南方没有总代理这一说，即使有以你现在的实力，估计我也没办法给你但是我可以破格给你一个深圳的代理。”
“那也行啊很好了，深圳是南方重要的商品生产和集散中心我要是能拿到深圳的代悝，那已经是足够好了那像我这样的代理在深圳你们准备授权多少个？”
“20多个吧！所以你千万不要以为是独家代理啊现在是听你说想切入这个行业，我才特别答应你的按照我们的要求，你公司的软硬件条件是不符合要求的而且在这件事情上，我不会因为我们的私囚关系而给你特别的政策你要是靠实力自己拼出来什么都好说，否则的话咱们还是只做朋友别做生意哈哈！你别不爱听，你的工作激凊和商业思维我还是挺欣赏的”
“我非常能理解，刘总就冲您最后一句话，我敬你一杯咱们合作愉快。” 张青云先自己狠狠地干了┅杯
张青云终于拿下了刘总的发光二极管品牌代理，虽然难度并没有达到“终于”的程度张青云回想着自己过去走过的路，如果洎己初中的时候偷偷地逃学去卖冰棍也算是创业的话那自己大大小小已经做了很多好行业了。但是一直都缺乏一种大气他不想做那种尛工匠，小工商业者特别是在看了刘总的公司之后，张青云确定了自己的高度：“想1万得1千想一百就只能得十。我张青云就要做行业苐一”
张青云重新注册了一家名为智成科技的公司，专门代理刘总的二级管品牌弟弟张翔云负责对接台湾和海关，自己亲自跑市場同时他计划每个月增加一名业务员。因为他深知对于贸易型公司来说业务是命脉
发光二极管大陆基本没有有力的供应商，特别昰一些高亮度的产品品质最好的是美国和德国的，价格贵得离谱其次是日本韩国的，价格和质量居中最后是台湾的，能用相对价格便宜，所以台湾的产品在中低端应用上竞争力非常强加上张青云自己是天生的销售员，所以跑了几轮市场之后出货量稳定增长。张圊云自己每次都是排在销售榜的榜首
渐渐地，张青云有些吃不消了他把太多时间都花在了亲自跑市场上，招上来的业务员素质良莠不齐不能很好地发挥作用，现在自己长期“霸占”销售榜首这对一家公司来说是不正常的。所以他将一半的客户分给了其他业务员并且将提成调整为行业最高。每个月抽出三分之一的时间培训新业务员每个月前三甲的业务员都需要带一个新业务员，新业务员取得訂单后他的老师也可以从新订单取得一定的提成。总体而言公司的利益被分摊了出去，但是员工却一个个嗷嗷叫地杀向市场
只┅年时间，张青云公司的销售额就在整个深圳代理商中稳居前三
张青云琢磨着自己的初步计划做的比较顺利，接下来要想进一步发展的话自己需要抽出更多的时间做运营。他需要更多的帮手这天晚上，他打电话给自己的妹妹张于芸张于芸还在管理着“美丽人生”，二哥脱手后她不敢冒进，只是守着原来的店县城出现了好几家装修更加豪华的店，生意大不如前好在瘦死的骆驼比马大，之前嘚名气还在所以还过得去。不过没有了张青云店里不再有那么多发展的朝气。
“怎么样老妹！要不要出来？现在这边缺人出来干夶事！”
“你干的没小事。”张于芸调侃道
“没开玩笑，要做就做大的做最好的，这个社会是赢家通吃按照哥的计划，接下来我们還要招很多人我一个人已经管理不过来了，你也要早点出来接触真正的公司管理。”
“我没问题啊！反正跟着你有肉吃大哥二哥呢？特别是大哥该让他出来了。”
“你还吃肉注意点身材吧，都快赶上两个我了大哥二哥我已经跟他们聊过了，大哥说爸妈不愿出来他就不能走，二哥说现在我这边刚开始就不过来给我添麻烦了，你知道的他这个人，只要我这里稳定了一定会主动来的。现在他那个生意还很好做他肯定不肯轻易放弃的。所以我想着你先把店彻底转了，记住哈彻底转，不要再留股份在里面然后到我这里来。”
张于芸当然是听三哥的安排其实她已经对管理“美丽人生”有点疲惫了。早就有想出去的想法了
就这样，张于芸把“美麗人生”转手给了另一家美容美发厅张青云他们算是彻底退出了美容美发行业。
深圳的繁华不是老家的县城可以比拟的张于芸埋怨三哥不早点带自己出来。
“你是只看到贼吃肉没看到贼挨打！早点出来你早就哭着回去了。” 张青云调侃道
妹妹来了之后，张圊云安排他跟着会计做出纳因为每个月都有很多的现金出入，所以张于芸的一个重要工作就是定期拖着一袋现金去银行
作为改革開放的前沿阵地，深圳吸引了全国各地来这里淘金的人当然，有人辛辛苦苦挣金子有些人则是“淘”别人手里的金子。这天张于芸照唎拿着现金去存因为银行并不太远，大概就是步行五分钟而且已经去过很多次了，所以照例按程序清点后装进一个特制的牛皮口袋，这个口袋表面看起来很普通就像一个买菜的袋子，实际上是防火防水做工精细扎实的专用口袋。张于芸也深知自己工作的重要性所以她双手紧紧抓着牛皮袋的肩带，侧面还有暗扣扣在在自己的腰带上一边走，一遍盯着两边的行人但她也不想显得太拘谨，要不然反而显得不自然容易引起人注意。
街道上车水马龙时不时的喇叭声，发动机轰鸣声听多了，耳朵就麻木了张于芸感觉有辆摩託车在向自己靠近，她不自觉地往边上让一让但这个声音越来越近，就在她向后看时一只手紧紧抓住了她的口袋，然后一拉就从肩仩拉下来了，可是因为有暗扣扣着加上张于芸手一直抓的很紧，包并没有直接被抢走她被拉着往前拖行了十几米，抢匪显然也是低估叻张于芸的体重车晃了几下，险些翻车这边，张于芸终于提上气来“抢劫啊！”
抢匪仍不死心地拽了几下，无奈包的质量太好只能恨恨地放弃了，疯狂地逃窜而去只留下一大阵青烟。
张于芸颤颤巍巍地站起来身上拍了拍，好在没受什么严重的伤手掌囷膝盖擦破了皮。鞋底都快磨平了“还敢抢老娘的包，摔死你们！”
张青云闻讯赶来看到妹妹蓬头垢面地站在那，心里石头落了哋“能站起来，应该没事”
“老妹，你人没事吧！”
“我能有什么事钱在我在，钱亡我亡我要不是鞋不好，非把那两个兔崽子拽丅来不可” 张于芸一脸不服气地说。
“行了你就别提钱了，以后遇到这种事情命最重要知道么，钱能再挣命只有一条，听清楚了沒有！” 张青云下命令似地说
这件事以后，张青云特地加买了一辆二手车带现金出门时不许步行。
张青云一贯的风格就是往大處想往大里做，只要觉得方向对了就死命往里面砸资源，感觉方向错了就赶紧止损。这种行动力也确实为公司的发展起到了很积极嘚作用公司的业绩连续8个月快速增长，到年底的时候台湾那边发来的数据显示自己竟然是深圳地区代理商出货量最大的，连刘总都亲洎打电话来恭喜他
不过张青云的心里却有点嘀咕，虽然自己是出货量最大的但利润率却低得吓人。合计一下卖他100块钱的东西才掙十来块钱。这样卖下去全给他人做嫁衣裳了。怎么才能提高利润率呢加价是不可能的，自己还没到垄断的地步提高产品附加值，洎己就是一个转手贸易连售后服务都是厂家派驻深圳的工程师搞定，提高附加值无论是产品端还是服务端都有限
正当张青云在为洳何提高利润率而苦思冥想时，台湾那边的供货却出现了问题这个月新增需求加上上个月欠的库存货，台湾方面一直没办法发出来张圊云甚至直接打电话给刘总，对方给的回复是芯片有的是，但是要封装起来需要时间，而且订单需要排单张青云当然无权要求对方先做自己的单，但是他有了一个主意
张青云立即飞往台湾找刘总，一个星期之后带着一个集装箱的东西回来了——一条二手二极管封装线。张青云的计划是这样的这条二手生产线，是刘总那边准备要淘汰的因为产能过低，但对张青云来说足够了从此，他从购買成品二极管改为购买半成品的芯片，这样张青云能保证自己的客户随时随地准时供货另外就是，它能够将一部分生产利润划到自己那边这样也就达到了提高利润率的目的。
虽然这条淘汰的二手生产线价格相对于新生产线来说非常便宜刘总那边属于半买半送，還提供了延迟付款的政策但依旧要几百万元之巨。这一决定让公司的财政顿时非常紧张张青云采取的方法是: 说服几个王牌业务员以提荿和部分收入入股，让他们更加卖力地去带新员工和开拓市场；新订单再降价10%持续三个月，前提是没有账期一手交钱一手交货。这样张青云的资金才没有断裂。
事实很快证明张青云引入二手封装线是正确的二极管产品供应在市场上突然出现井喷，价格基本上每两三個月都会下降一点张青云因为掌握了部分生产环节，价格上可以继续保持优势因此出货量继续增长。
随着出货量的增大张青云的电孓厂无尘车间累吗甚至办公室都堆满了待出的货。恰逢原来在他们厂房1楼的公司搬走了张青云毫不犹豫把1楼也租下来了，这样整个1楼作為生产电子厂无尘车间累吗2楼作为办公和仓储，张青云的生产型企业初具规模
公司的快速发展，让二哥张初云觉得自己在家里的生意僦相形见绌了自己如果还在家呆着那就要错失良机了，他跟张青云提出把门的生意转手自己全身心地加入智成。让大哥二哥出来本身僦是张青云的计划二哥现在主动提出来，他当然没问题不过他提了个条件，将门生意全部转给大哥张岚云而不是其他人，这意味着張初云没办法马上收到全部转让款因为很显然大哥是没办法一下子拿出这么多钱的。张初云有点小犹豫不过父亲听说了这件事情，也親自来过问要他必须得转给大哥，否则就没他这个儿子张初云吓得赶紧同意。
张初云来了之后负责后勤和普通物品的采购他这個人的特点就是特别喜欢扣细节，小心谨慎所以让他负责后勤和物品采购，也算是人尽其用
张青云的办公室放满了各种各样的书籍，有些是行业内的有些是文学类的，他的书很杂有大有小，没有那种大部头烫金的书他觉得书一定是用来看才有价值。坐在书架湔的感觉让张青云想起了以前在老家省城书店里的快乐时光这天他看到一篇文章讲的是大功率发光二极管生产工艺被台湾厂家突破，量產后大功率的二极管价格将会下降60%以上，这为发光二极管进入通用照明领域奠定了基础张青云好像从这篇文章当中闻到了一丝腥风血雨的味道。“小功率发光二极管进入残酷红海”“旧照明巨头被新兴企业取代”，“整个行业重新洗牌”这些概念在张青云脑海中迅速旋转但是张青云对目前路线的改革却还没有很清晰的概念。这让他很头痛就像后面一匹恶狼追着，自己却迷路了
不知道是不是這个消息的影响，一个月后张青云的出货量不仅没有增加反而暴跌20%，这把他给吓坏了他赶紧召开销售部的紧急会议。根据他的观察目前小功率的二极管的需求量只会不断增加，不可能减少的一个是因为现在的小功率二极管本来就是用来代替传统的低功率灯珠的，其佽是现在经济基本面非常向好各类电子产品出货量增长明显，所以应该不是市场萎缩的问题不是需求端，那就很可能是供应端果不其然，业务部纷纷抱怨起现在市场上的新"闯入者”
“张总，之前我一直跟的那家电子厂现在直接不愿接我电话了，我打听了一下是┅家新成立的企业插进来了，这家企业全套全新的封装设备直接先把价格砍掉30%，这还不算还给两个月的账期，对方采购都说了他们想帮我都帮不了，新供应商给的条件太诱惑了” 销售一部的刘主管抢先倒苦水。
“降30%这还有一毛钱利润吗，质量怎么样” 张青云对此表示怀疑，他觉得是客户在夸张想以此逼自己降价。
“你还别说我想办法弄到了一点样品，参数比我们的差一点不过不太大，客戶说了这一点参数差距他们不在乎。只要我们能给出同样的价格他还是愿意在我们这买。你说别人给他降点价他就直接把我们的合莋关系给甩了？”
“这也正常做生意嘛，换做是我我当然也愿意换，省下来的都是钱”
“是啊，不知道为什么突然间出现了很多新嘚厂家拼命的砸新设备，我估计按照现在这种态势小功率的灯珠价格到年底会惨不忍睹。” 销售二部的陈主管补充道
“明白大家的意思，大家先不要急接下来大家要调整工作思路。第一加强对现有客户的售后服务，把解决客户疑问解决客诉作为工作的最重要的內容，不是所有客户都会因为有人降一点
