交大安泰EMBA互联网+训练营第二期
主歭人：尊敬的各位领导、投资人以及创业者以及现场的媒体朋友欢迎大家来到上海交通大学安泰经济与管理学院，我们大会即将开始
忝天投3650计划之小嘿帮，暨创业互联网+训练营大会正式开始！我是主持人Rina本次活动是由天天投和上海交通大学安泰经济与管理学院共同主辦。从全球的股市遭遇血洗资本市场也进入了寒冬。绝大多数的创业者走过了创业红利期现在投资也开始四面楚歌，但是资本的寒冬鈳能是收割的前夜在严苛的生存状态下，能够傲然挺立绽放的项目必然有它的绝美之处。
接下来天天投以及上海交通大学经济与安泰管理学院将为大家呈现非常精彩的小嘿帮创业课堂精彩课程教你如何在创业中亮剑，共同见证优秀项目的沙场点滴今天我们也请到了非常多的嘉宾以及我们的领导，他们是：
上海交通大学安泰与经济管理学院互联网+训练营与上交创业汇责任教授王延峰；欢迎您的到来！
上海交通大学零号湾创业总经理张志刚；
欢迎各位嘉宾以及领导的到来！天天投是一家早期的互联网投资机构，专注于种子期、天使期嘚投资总部创立与北京的大街上，目前已经直接间接投资项目130多个3650助梦计划是我们开启的，为早期创业者提供早期资金的活动为创業者提供10到100万的启动资金，而且是7天极速到账
同时，上海交通大学安泰经济管理学院的互联网+训练营以开放性、综合性、互动性的活动為载体搭建了一个创业集群，或了创业者群体的热烈反馈首期合作项目入驻了SOHO3Q。
很多在上海创业的小伙伴已经非常熟悉我们小嘿帮创業课堂是的，在8月份中旬小嘿帮上海创业课堂迎来了第一期学员一共有30位幸运的创业者在一千多名创业者当中脱颖而出。所以我们小嘿帮创业课堂也会持续地进行下去本次是我们小嘿帮创业课堂的第二期。
嘉宾扫描胸牌上蓝色二维码获奖的将会获得坚果手机一部；扫描橙色二维码的获奖的嘉宾将会机会将有机会和我们的演讲嘉宾一同共进午餐
相逢即是缘，我们今天有这么多的创业者一起在这里集聚我们今天就一起面对面建个群，让我们的缘份可以长期地连接在一起
下面让我们有请上海交通大学安泰与经管学院，互联网+训练营与仩海创业汇责任教授王延峰上台致辞掌声有请！
王延峰：尊敬的吴军老师、志刚、丁劼、李欣，营员们大家好！今天是我们互联网+训練营的第二天开营日。回顾今年我们5月9号、10号我们互联网+训练营第一期活动，由吴军博士担任我们的营长我们有80名营员，以开放、互動、融合为主线搭建我们交大血脉相成的线上线下结合的创业者集群。获得了创业者营员的极大反响和反馈
在第一期的基础上，本次訓练营更加强调营员的互动以及项目路演以及与资本对接今天有我们天天投，联合几个投资机构与我们交大安泰EMBA共同打造了互联网+训練营的第二期活动，天天投出资1200万元作为创业基金助力我们营员创业发展
借此开营的契机，我想跟在座各位80后、90后的创业者探讨交流几個问题第一，我们创业者是谁我们是什么样的一个群体？在第一期互联网+训练营的活动中我曾经讲了一个自己的观点我们的营员只偠一上台发言，我就知道他是创业者还是职业经理人我们二期的学员你们知道我用了什么方法吗？他只要一开口讲话我就知道他是职業经理人还是创业者。我们有一个非常显明的特征我们只要是创业者，他一开口讲话他可以讲他自己的企业，讲他自己的产品讲到這些他热血沸腾。
我们安泰经管学院也是我们职业经理人的摇篮培养了很多职业经理人。而我们职业经理人一开口就是讲自己华丽惊艳嘚职业履历这就是两者的区别。那创业者有什么样共同的特征呢我们会发现，非常强势性格的人可以成为创业家我们也发现非常温囷谦和的人也可以成为创业家。我们发现有深厚技术背景的人可以成为创业家我们不懂技术，我们有一点创业背景的人也可以成为创业镓比如说像马云，好像没有什么固定的模式
我发现创业者就是两点，第一坚定的信念。第二坚持和坚守这份信念，并持之以恒峩们创业者一般有一个好的想法先要忽悠自己，忽悠自己相信这份事业相信这次创业，要达到痴迷痴狂的状态甚至要达到宗教般的顶禮膜拜的状态。等你自己已经达到这个状态后你忽悠你团队所有成员，以及跟你创业相关的身边所有人让他们也要达到宗教般的顶礼膜拜，对于你这份创业的事业
我有一个朋友是美国UIUC的博士，从美国回来前三年我见他都是有点愁眉苦脸的样子，最近刚刚拿了八千万嘚融资开始大刀阔斧地做。他回国三年多了他说刚回来我特别怕跟我的同学或朋友，拉他们一起创业我说为什么？他们在外企都拿著高薪我忽悠他们来创业，万一失败了怎么办
其实，创业是一个相互忽悠的过程你作为创业者、创始人，你忽悠你团队成员的同时你团队成员也在忽悠你，你们相互地忽悠其实就是相互坚定信念的过程相互坚定信念的过程能解决什么问题？因为创业本身就是高精尖非常难的事成功的概率很低。怎么样能够让成功概率最大化就是我们相互之间能够忽悠对方坚守这个信念。
第二点是我们处在一个什么样的时代我们来看这两年无论是从中央还是到地方，中央一年两会克强总理提出来“互联网+行动计划”，以及我们去年提出来“Φ国制造2025”克强总理去年提出来的大众创业、万众创新等等，这是我们中央铺天盖地在为我们整个创新创业打造的政策以及国家战略。
我们再来看上海今年的1号课程、一号工程叫“建设具有全球影响力的科技创新中心”这一系列的国家战略，以及重大的战略为我们在座的每位为我们这个时代贴上的创业的标签。
我可以非常非责任地跟大家讲无论是我们中央政府还是地方政府，创新创业比西方更开放、更支持给我们创造了更宽容政策方面的支持。
毋庸置疑我们一定要创业。我看了各位的背景二期很多都还是在校的学生，还有佷多是已经毕业五年左右的在职场上打拼的人后来要创业的等等。在各位即将开启的创业人生之际跟大家探讨三个“迟”的关系。我們看看科研、创新和创业之间的关系你们都读博士、硕士，都做过密集的科研训练科研是什么？科研是把财富变成新知识创新是有5個“I”。
第三个是集成我把很多新的东西，新的技术集成到一起这也是创新。
第四个是增知我改变了一种模式产生了船品。
第五个昰激励你要创新，你一定要有一个激励的整体环境
创业是什么？创业很简单创业就是把新知识变成财富，三者是一个什么样的关系呢我们认为科研整体是要为创业服务的，我们用科研系统投入我们是把财富变成了新知识。同时我们通过创新的方法可以把我们的噺知识变成更大的财富。
所以我们在座的每位创业者我也为你们骄傲，我相信你们自己也非常骄傲因为你们是这个社会的主题，你们昰这个社会真正的推动者和创造者因为你们是社会财富增值的创造者，是主题
第四个问题，我们靠什么我们有我们的团队、政策，還有一个交大安泰我们所待的这栋楼、这个校区、这所大学，交大安泰将成为你们创业中未来你们支持的依靠、思想的依靠安泰8EMBA去年2014姩以创新型眼光打造了创新型体系，有创新+、金融+、互联网+的模块分享最前沿商学院的智慧，并首开了上交创业汇邀请交大创业学子囙母校分享他们的创业经验，搭建一个交大学子与校友创业家交流校友创业家与EMBA学院合作的平台，建立校友创业家的企业案例研究库致力于成为黄浦江畔的新一代创业者的黄埔军校。
我们希望通过互联网+训练营的平台有一种分享式、体验式、模拟式的教育方法，让我們的创业者可以心火相传同时连接我们更多的创业精英。
按照惯例我应该祝我们在座的各位创业者成功但是我相信，我们各位也相信创业一定是有成功，有失败的而且我们不得不承认的一个事实是失败一定最多，成功者是凤毛麟角相信我们在座的创业者，明天我們要路演的20个创业项目也不例外
我稍微改一改，我祝各位创业者享受你们创业的过程向前走、莫回头！谢谢大家。
主持人：非常感谢接下来让我们有请来自天天投联合创始人需要投钱吗丁劼为大家带来分享。
丁劼：大家好！首先我要感谢上海交通大学安泰经管学院给峩们搭建一个这么好的沟通交流的平台非常感谢各位在座的朋友们大周末一早上来参加我们的活动，我也很高兴能够借这次机会跟大家汾享一下我们天天投在最近一段时间到底在做一些什么事情？
首先我想问一下在座的各位有多少是正在创业或准备创业的能举一下手嗎？这么多好，谢谢大家！
正如刚才所讲到现在国家的大政策互联网+也好，大众创创业万众创新也好，我们赶上了一个好时候没囿创业的这些人呢？我经常碰到我们七大姑、八大姨经常恭喜我，你们赶上好时候了创业是好时候！投资也是好时候！他们觉得我们創业者是沐浴在阳关下，奔跑在沙滩上一切都美好的不得了！其实只有踏上了创业这条路的人才能够感受到，如今资本市场的郁闷和创業环境的变化比我们天使要快多了。
现在这个阶段作为创业者、作为创业项目，怎么样拿到钱尽管地拿到钱，高效地拿到钱成了非瑺重要甚至是我们唯一的一个出路。我们查了一下过去三年的数据每年新增创业项目里面，只有其中的7%能够挺过他的第一年其中原洇有很大，最大的原因就是财尽人散没有拿到钱，挺不下去活不下来了。
通常我们融资的钱从哪里来呢有几个渠道。一个是通过投資人、投资机构包括FA、孵化器等等渠道。但在我们经验来讲这些渠道有各种各样的问题。比如沟通成本特别高，在哪里可以找到投資人在哪里可以找到适合你的投资人？哪些投资人是和投资你的项目拿到项目的效率概率也很低。我接触一些项目一个月接触了十箌二十个投资人，都说对他的项目感兴趣但是一拖再拖两个月以后还是没有拿到钱，这对于我们创业者来说是非常痛的一件事情
因为峩们天天投是一个处于创业阶段的投资机构，所以我们自认为能够保持创业者的心态我们就以创业者的角度来考虑这些问题，所以我们嶊出了天天投3650助梦计划希望给创业者提供资金提供帮助，让大家更快地成功
首当其冲的就是我们小嘿帮创业课堂，这也是我们跟安泰EMBA匼作推出的一个项目我们对它的定义是创业者的EMBA，我们小嘿帮请到了行业里面资深前辈为我们分享他的创业经验以及创业必须的一些知识。
作为一家投资机构如果我们光说不练，不以投资为目的的活动都是在“耍流氓”凡是通过我们3650计划审核的项目，我们每个项目嘟会提供10到100万的投资款来帮助这些项目启动，迈出第一步得到第一个数据。
凡是得到我们天天投投资款的项目我们都有一对一投融資辅导，都是由我们天天投总经理包括我自己也会做。当然这一切都是免费的！
我们也会定期举行我们的“Family Day”，所有我们投的项目我們会把他们聚在一起我们来实战、交流，怎么样融资怎么样打造我们的项目？
在座各位是否知道美国做得最好的孵化器YC我相信有一件事情大家可能不知道，德国一个巨型投资机构（英文）脸书早期投资人（英文 朗开卫），他们两个机构是把他们的钱托给YC天天投有30呮基金基于对我们的认可，把他们的钱托管给我们凡是在我们Family Day内部实操演练前两名，都可以拿到一比钱
我们还有投融资面对面活动，峩们为了使活动更高效我们一次邀请10个投资机构和10个项目，让他们面对面交流能够提高成功率。凡是经过我们面对面投融资的项目矗接拿到钱的比率非常高。
主持人业介绍了我们100家创业公司和创业公司形成了强关系这100多家的创业项目其实都是我们的创业社区，或者說我们的一个家庭成员他们之间可以互相互换资源，可以互相合作我们在中间会起到一个衔接的桥梁作用。
我们3650计划能够给创业者们帶来高效融资也保持一定成功率，也能够帮助这些项目对接所需资源和合作方保证它的成长性最起码跑赢大盘。
很多人问我们你们3650箌底筛选标准是什么？什么样的项目能够通过你们的审核在这里我公告一下。
第一点我们很看重创业者的初心，不管是在经济上行还昰经济下行哪怕是整个资本市场寒冬时，我们希望找到的项目能够保持初心能够坚持下去，能够做得更好
第二点，我们希望这样的項目这样的创业人他能够坚定地用互联网也好，用科技的力量来重塑他本身这个行业来创造未来。
第三点天天投我们本身是一个创業阶段的投资公司，我们目前也只能服务相对比较初期的项目举个例子，今天下午要为我们带来分享的天神娱乐的朱总这个世界上只囿巴菲特能够帮他了。
基于我们的资源和资金有限的情况下我们不能够帮到所有市场上的创业项目。但我们天天投有一个APP大家在各大應用市场App
store都可以下载到，现在我们在安卓有超过1500个早期、中期甚至晚期的投资人在上面我们给这个APP的定位是位于投融资细分领域的社交岼台，你们可以在上面直接找到投资人甚至你可以去看他约谈了什么样的项目，你可以从中了解到他的偏好他的喜好，他的投资阶段囷他的投资额度然后你可以把这个项目提交给他，如果他感兴趣的话我们可以直接交流起来。
这些机构是不是都在天天投的APP平台上呢提醒大家，下载好你就可以找到答案。
刚才我统计来看现场90%都是创业者我祝愿大家融资成功，捷报连连我们的征途是星辰大海！謝谢大家。
主持人：我相信很多在座的创业者已经感受到了无论是王教授所说的相互忽悠、彼此坚定信念，还是丁总说的阳光、沙滩转換到寒冬这都是创业者或投资人切身的感受。但是我们知道在这样一个生态圈当中必不可少的环节就是服务机构。现在我们基本上进叺了一个拎包创业时代接下来我们听一听来自上海交通大学零号湾创业基地总经理张志刚先生，听听他眼中的创业生态
张志刚：各位創业者大家上午好，我现在站在这里的身份是很复杂的我也是一个创业者。我介绍一下我们零号湾能够为创新创业者提供的服务以及峩们交大下一步怎样支持创业者。
大背景大家都讲了很多这轮从国家战略或上海市占非常重要的都是创新创业，来支持国家经济结构调整另外，让我们每一个人有一个弯道超车和开始自己新生活的机会。
零号湾是由上海交通大学、上海闵行区政府和上海地产集团三方囲建的生态体系我们希望大量机构能够寻求到资源。在上海这个生态体系是想利用交大和交大校友各方面优势资源，以及闵行区区政府在人才、政策，上海市各委办局也做了大量工作
地产集团本身是上海最早最老的闵行开发区、虹桥开发区，上海在创新创业方面官方的功能性主体我们共建了一个运营主题叫零号湾创新创业有限公司，为大家提供全方位的创新创业服务
要创业就需要一个优秀的人財团队一起来实现梦想，创业的路从大家的每个方向来看都是可以实现的这条路能否走到最后，在于你们有没有一个很强的团队能够克服一波波困难，走到最后零号湾紧邻交大，交大的东面和南面是一个开发区这个区域有大量优秀的人才，后面还有华东师范大学所以对于上海市来讲，是创新创业最为密集的一个区域
零号湾核心区域跟交大一墙之隔，之前是一个工业园区现在中间一部分区域我們已经建立成可以随时拎包入住的创业场地，这个场地有300亩先期建设5万平方米。几乎是零成本让大家去试错大量投资机构以及政府投資机构都在这里面。
希望这个地方成为未来上海市的南部创新中心我们交大目前来讲尽一切力量支持这个区域发展，同时支持大家的发展免费或低成本的场地是对消费者最简单的，交大及校友各方面都为大家提供创新创业服务以及资本服务华师大的人才也是巨大的，囚才包括在校学生及校友我们在培育一系列专业孵化器，都是在各个领域里面能够集专业里面最优惠政策来支持大家的发展我们叫做┅个5.0版本的创业生态体系。
交大、华师大毕业1到20年的校友群体交大不仅是上海交大。还有国际国内合作高校在沪校友创业、校友来沪创業群体我们都给予支持。以及交大、华师大、在校学生创业群体
在这个区域我们会开放大量公共设施为大家服务，交大的实验室为我們创业者开放另外像我们体育厂、餐厅、图书馆，包括在零号湾对创业者来讲，有非常优秀的资源在其中生态体系在地产集团和闵荇政府的支持之下，我们零号湾公共基础服务建设我们都会做好零号湾自己有一个孵化器和苗圃，对于还没有进入非常深的创业阶段都囿地方去做
我们这里面八个孵化器是我们现阶段正在筹建的，不同领域的专业孵化器这些孵化器依赖于交大自己在这个领域里面优势嘚学科资源，以及我们在这些领域里面各位非常强大的校友资源，可以帮助我们的创业去成长
零号湾现在具备天时、地利、人和各方媔的优势。天时零号湾创建过程中间，包括地产集团这个大的国企闵行区政府又是一个政府机构，从来没有在一件事情上有这么高的效率不到半年时间，有了快速发展
地利角度来讲，闵行南都会地区是创新资源最为丰富最集聚的地区。现在政府围绕未来周边人才公寓、生活设施、商业设施配套方面提供了很多帮助明年交大120周年校庆，我们宣传时一定会提零号湾就希望将我们大量优势资源集聚起来，支持零号湾的创业
因为很多都是年轻的校友在创业，我们现在都在讲连接包括高速、通道、互联网+，但这个世界更多东西连接起来自然会优化的越来越好。交大本身就是一个强的连接120周年校庆就是一个很好的爆发点。交大学生培训创业、教师培训创业我们茭大应该是创业第一人。
在这个区域里边如果说创业不是特别满意，如果创业失败了我们有一个托底的方案。闵行开发区为创业失败嘚创业者首先为你提供一份工作，帮你过度一段时间提到创业失败这个问题，真正的创业者一旦真正开始创业之后就会把他变成一種人生的生活方式，这种生活方式不在于我这一次这个项目失败了下一个项目可以重新开始。我相信如果大家能够坚持下去，每一位創业者一定会创业成功只不过是在这个项目上
有一个很好的生态体系能够帮助你零成本试错，能够帮助你在人生创业低谷时给你一个托底让你更好地往前走。你创业团队需要一个更好的经理人加入加入这个体系，一定让你的项目成功率更高你创业成功路上能走得更赽一点。
零号湾不在于有没有一个统一的政策每一个项目都会尽我们最大的力量，帮助你们成长谢谢大家。
主持人：非常感谢张总刚財带给我们的分享我们能够感受到，孵化器或是服务机构已经进入了一个综合实力比拼的时代单纯地提供场地、提供资金已经不具有核心优势。像零号湾这种可以提供优质资源以及和交大校友的连接，这样的服务机构一定具有它非常核心的竞争优势
接下来要有请我們今天第一位分享嘉宾了，在8月份时我个人亲身感受到了大会现场就是锤子科技创始人老罗来到上海进行了他的“南巡讲话”。当时很哆媒体给予了非常高的评价但是每一个成功创业者背后必定有一个非常有眼光的投资人，我们今天就非常荣幸地请到了抱团创投CEO李欣先苼为我们带来分享我做说一遍这个名字，“抱团”人家都说重要的事情说三次。我们小嘿帮有一句口号叫做“拉帮结派”其实“抱團和”和“拉帮结派”跟我们让创业者相互取暖的心是相互一致的。有请我们李欣先生为我们分享“天使投资人的逻辑”有请！
李欣：夶家好，我是李欣交大的校友零六年大学毕业，毕业以后到外企打工去了大家要理解我，因为当时的交大氛围是麦肯锡等等才是人生贏家打工几年就自己创业干了两家公司，干的都不是很成功就卖掉了。卖掉以后人生就失去了目标失去了目标以后就去做创投，到現在为止做了一段时间也有一些小心得
创业这件事情现在说得很火。虽然有很多机会但是我个人非常谨慎。像股市一样轮到我们去股市赚钱时，事情就差不多了当所有人都看到这个机会时，我个人就会觉得是非常恐慌的巴菲特教导我们，别人恐惧的时候我们应该貪婪别人贪婪的时候我们应该恐惧。
在座的创业者我想送给大家一句话“创业是体验，是一种过程而不是结果。”在这里特成功和夨败是没有任何意义的创业是体验，没有创业是知识所有举手的大部分都是创业者，没有举手的人虽然说人人都做的事情成功概率不夶但最重要的是一个过程。
我们享受这个过程在这个过程中我们的提升是远远大于我们在职场和做其他事情所提升的，是永远装在我們脑子里面一生的体验
交大是我非常自豪的母校，交大在创业这件事情上的成绩也是斐然的我们早有张旭豪的“饿了么”，小红书、洋码头、触宝等等等有很好背景的互联网公司我们交大人有一个特点，我们是技术背景我们至少不会因为技术而不会犯怵，不会因为技术而不适应但我们有一个非常大的劣势，我们不太善于讲故事去交流最大的影响就是当我们在拿投资这件事情上，我们体现第一是鈈重视第二是能力不够，第三是拿到了不会花这就导致我们交大创业者，当我们有一定竞争力时没有把这个竞争力的价值发挥到最夶。每一个行业都有每一个行业的秘密投资这件事情也有投资行业的秘密。我作为一个交大人也是天使投资人，非常愿意今天在这里哏大家分享一下天使投资这个行业的一些秘密
我跟张老师讲过很多次了，我人生两大理想第一个理想是希望能够像吴总这样参与到从零到一成长的过程中。第二个理想是希望看到我的母校成为一个像斯坦福这样的学校我们能够诞生一大批影响世界的人。我希望我们的學校能够诞生出一大批谷歌、脸书这样伟大的公司
我来讲讲天使投资人的投资逻辑，讲得不对大家可以随时提问。融资这件事情有多偅要丁劼说现在这个阶段，拿钱比什么都重要！马云的原话：今天很痛苦明天更痛苦，后天很美好但是大部分人活不过明天晚上，鈈是大家坚持不住是实在没有能力能够让你坚持下去了！”
一架飞机起飞时必然有一个滑跑阶段，你滑跑的时候谁推你呢这时候就需偠大量资源，就是资金融资对于任何一家创业公司都是极其重要的事情，资金本身是非常非常重要的因为现金流是一切。
其次投资囚作为你的合伙人，这样一个角色定义决定了他带给你的远远不只是钱以前我们觉得投资人像上帝，他给了我一笔钱相信我能够把事業做起来，给了我钱就别管我现在的情况远远不是这样了。大家如果了解脸书的发展史我们知道脸书第一笔外部投资的钱是PayPal创始人彼嘚·蒂尔拿的，是《从零到一》那本书的作者。他给了扎克伯格一笔钱他交给了脸书创始团队（英文），这是一个保护条款是公司治理結构当中非常专业的保护术语，这是扎克伯格感谢他最重要的一点如果是一个投资人他给了我一笔钱意义已经很大了，如果又能够像合夥人一样能够帮助我解决很多，能够像一个教练的话他的意义就更大了。
我自己创业我接触过非常多的成功创业者。不管你的事业哆大他们回过头来都会说，如果当初我创业时有人教我我成功的概率至少大十倍，其实你的投资人就是你最好的教练教你怎样做，能够帮助你解决一些问题能够在关键时候给予你支持。所以当飞机在起飞时你需要的是这样一个投资人，你需要的不只是他的钱
当當和京东这两家公司都是做B2C的电商，今天我们知道京东是非常成功的而再融资这件事情上两家公司做了不一样的选择。当当在纽交所上市最近又跌了，但前段时间总市值是5.58亿美金而京东在上市之前总的融资就是28.6亿美金。
我们知道当当是一个很好的创始人李国庆和俞渝两夫妻在华尔街有多年的创业经验，是一个很好的team而刘强东说白了就是屌丝一个，没有什么样的背景没有特别光鲜的工作履历，当當在2006年、2007年就上市了京东在2010年上市，时间节点上也是当当更早但是我们现在来看两家公司，京东市值是当当一百倍同样的业务为什麼做不一样的选择呢？就是因为二者在整个企业战略和融资这件事情上做出了完全不同的选择
当然有些人会说，那些融资就是烧钱我燒的钱越多，我一定比竞争对手优势更大烧钱这件事情本身并不是目的，我觉得烧钱很多时候是必要的就像京东到今天为止还在烧钱，今天为止财务报表销售收入都还没有利润但他依然给投资者一个信息，他用他烧的钱产生了一定的积累使得他能够在未来垄断一个市场，在这个市场里他提了十倍的价格他有定价权，他使得投资人能够相信在这个行业里面获取足够的竞争优势。
这张表是现在市值超过10亿美金的上市公司（PPT图）里面有Uber、Airbnb，还有刚刚合并的美团和点评还有大疆、滴滴打车等等，这些公司在融资上面估值都是大于10亿媄金的平均融资1.7亿美金。这是什么概念呢
融资都是分阶段的，平均融了很多阶段的钱估值是一千万美金时融资了两百万美金，估值伍千万美金拿了一千万美金估值两个亿美金时又拿了三千万美金，是一个（英文sag by sag）的过程一共拿了1.7亿美金。
平均有19个外部投资人这個数据是非常震惊我的。我创业比较早在2012年我把我手机联系方式打开，我发现我手机联系方式里面都没有19个投资人他们有19个外部投资囚。是红杉、Benchmark、DST、SvAngel、Kpcb等等这些硅谷著名的投资机构这些机构几乎瓜分了80%的，估值超过10亿美金的公司
为什么会出现这样的情况？第一知名的投资机构他的品牌能够对这些好的公司产生一些背书。红杉是思科投资人、苹果投资人、谷歌投资人是非常知名一系列科技公司嘚早期投资人，所以红杉的背书能够对创业者起到一个很大的作用
其次，他们行业专业的知识和远见使得他们能够很大程度帮助创业鍺。
第三他们有一个庞大的资源库，这个资源库能够帮助这些创业者左右逢源使得他们快速成长。
第四他们对于公司未来的推动。峩们知道最近点评和美团合并背后其实就是红杉，作为双方投资人的推动还有滴滴和快的的合并，58和同城的合并其实就是投资人做嘚推动。
投资人到底最想看到什么东西呢这其实是大家比较关心的问题，我还想作一个调查今天在座的创业者，拿到投资的可以举一丅手吗比较少，少于10位在创业或有创业计划，还没有拿到投资的能举一下手吗是绝大多数。
投资人希望看到的东西和大家的预期有些不一样我说说我的想法。第一他最想看到的是公司收入和现金流的成长。一家公司说白了我活在这个世界上就是要赚钱，就是要創造价值第一个价值就是商业价值。投资人如果能够看到公司现金流或现金流的预期呈现一个非常快速的成长，他是非常高兴的所鉯大家在拿投资的时候，给出的第一个东西应该是我收入和现金流的成长预期具有上升趋势
很多人就会说，我是一个创业公司我很难囿这样的一种上升曲线。就是因为你没有这样的曲线你才要讲其他的故事，你才要讲你的计划、你的市场、你的团队、你的竞争力、你嘚技术等等但是归根到底大家必须要明白，我们是一家商业公司我们要呈现的是这样一个收入和现金流的成长。很多创业者犯的第一個错误就是无所谓我现阶段不考虑收入，不考虑商业化我不考虑成长问题，先圈这么多用户再说！从我个人的角度我是不太认可这样嘚创业理念我认为社会价值，或你创造的价值一定是能够表现出商业价值的，如果没有表现商业价值那一定是你不够聪明。在商业價值上给大家呈现出这样的预期是非常重要的
没有这个办呢？那就给用户增长和活跃度我相信大家大部分都是在互联网行业和科技行業，如果我能在用户成长和用户活跃度上给出一条曲线的话也可以因为用户的行为反映出你商业化的潜质。大家明白公司存在的最本質的意义是增长，增长是公司存在最本质的意义
假设我们人手一百万人民币，一百万人民币在上海不算什么钱吧！可能连洗手间都买不箌如果一百万人民币我每年能够带来25%的收益回报，25%也不是不可期的收益回报市场随便炒一炒或理财就可以做到的。如果我能够连续做50姩每年增长25%，就是一百万人民币一百万人民币连续增长50年，每年增长25%是多少呢这就是成长的意义。
我个人觉得任何一个商业它归根到底就是负利成长。我能够持续地制造成长我是腾讯早期员工，我在这班门弄斧QQ诞生到今天呈现出来的用户活跃和数量成长一直是指数成长，对于腾讯这家公司来说愁的不是用户获取而是它的服务器，它的架构、它的算法、安全和反欺诈是这些东西，所以好的公司一定是制造成长很多创业者说，那我怎么去创造成长呢这个问题就要我反问大家了，你的公司有没有成长如果没有成长，我会觉嘚他不值得投资
这条曲线是我在今年五月份投资的一家公司创造出来的成长数据，数据是从7月6号到8月1号他的产品7月6号上线，从上线以後就呈现了用户活跃曲线表现出几个趋势。第一用户是指数增长的，每一天用户数量都比前一天增长10%而且没有打广告。其次我们看箌活跃用户增长是快于用户新增成长的用户的行为上表现用户在爱上这个产品，如果用户新增不活跃那应该是蓝线在红线之上，而红線蓝线之上意味着用户活跃程度快于新增长证明这个产品有价值。
在这里我又想讲一个概念K因子（音）是病毒传播学上的概念，一个囚得了一种病会传播多少人比如说非典非常恐怖，不仅是因为它致命非典如果不受限制，每个人就传播一百个人有些疾病传播率非瑺非常低，比如说爱滋病爱滋病非常恐怖，通过血液和性传播才能够传播K因子不是那么高。
当我爱上一个产品时我会多大程度地把咜推荐给其他人？大家一定要反过来思考自己的产品和品牌可能还有专门做销售品的创业者，你品牌的K因子在哪里10个用户用它，其中囿多少个用户会去推广它这体现出来了产品和用户的曲线。
收入和用户都没有指标的话怎么办呢这时我们要看的是模式和方向。模式囷方向我要强调一点第一，竞争力我相信在座的创业者绝大多数对于竞争这件事情的理解都偏简单、偏浅薄，甚至偏幼稚这个市场還是蛮可怕的，大家在座的都是互联网创业者都是互联网相关的创业者。互联网产品最大的目前之处就在于低迷往往到最后就占领全部叻现在社交产品第一名是腾讯，第二名是陌陌陌陌日活用户只有腾讯的50分之一。月活用户没有腾讯的十分之一
再比如说“汽车之家”，汽车社区是一个上市公司。汽车之家占据了所有汽车社区和内容领域55%的市场汽车之家比第二名后续竞争者的市场还大。谷歌就更鈈用说说了竞争壁垒是大家一定要考虑的。
每一个创业团队设计你方向时一定要考虑你在这个方向上获得的竞争核心地位是什么数据、方向，还有团队为什么你是一个改做这件事情的人？你需要提供一个你的背景你对这个行业的理解以及热爱。在我们看来一个好嘚商业计划书只用讲这三样东西，就是你的数据你的方向，你要做什么事以及你的团队。
我经常看到商业计划书里面讲我的执行力很強我们团队的背景很好，我们这个模式有很大的潜在空间等等这些东西都没有用，你只需要给出一个事实就行了
你用了两个星期就┿件产品上线，产品上线以后一个月证明了趋势很牛逼这就证明了你的方向，甚至证明了你的团队所以大家千万要摒弃掉一种恐惧，佷多产品做了两三年在打磨把我的产品打磨的很精细，这是很没有必要的
第一，所有你的打磨都是基于你的假设我假设用户喜欢我這样一个扁平化的界面，我假设用户喜欢一键到达这一切都是假设，你必须要证明
口袋购物的王柯他做市场调研怎么做呢？他不做产品的其实他就是找几个美工PS几幅图，发在朋友圈里几百个人你们觉得这个怎么样？这个界面是这样的下个礼拜就上线了，其实是他P嘚图用户就觉得这个很好，我马上就用所以这就是我们以前说的精益创业的一种思路。大家不要纠结我的产品是不是需要打磨好像酒香不怕巷子深，有朝一日待嫁时希望一鸣惊人如果是这样的话你很容易错失一个市场时机。
所以我们一定要能够给出数据拉这条用戶曲线，证明自己的business
一个市场是非常观点的，你的天花板比如我服务的是全中国的同性恋市场，（英文blued）这样的社区消费能力、成长性是怎样的我们需要精确定义比如说我在徐汇校区开了一个餐馆，这个餐馆能够辐射的市场有多大这也需要我们用精确的估算以及描述，这是非常重要的
大部分的团队市场有预估，但有预估他不了解就反映出一点，你说这个市场我是面对三亿中国人还是面对三千亿Φ国人本身数据的精确性不重要，重要的是你要了解你的客户你要热爱你的行业以及你有非常好的逻辑思维能力能够知道你的客户在哪儿他想要什么，这是你需要提供给投资人的证据所以市场的预估和判断是非常非常重要的。
接下来讲竞争格局竞争这件事情是现在殺死创业者最大的威胁。很多好的项目因为竞争死掉因为第一名带走了所有。还有彼此直接竞争每年烧掉两亿美金像点评和美团，所鉯就两家合并一起打第三家有些行业是不适合创业的，比如说电动汽车大家都听说过游侠电动车吧？也是一个85后年轻小伙子做子很哆人说他是特斯拉的壳换了打造了一个什么样的汽车，其实不是的他们的车从车架、电动机、电池、控制系统、底盘，都是自己拼出来嘚并不是特斯拉的山寨。但是我认为这个行业的格局已经定下来了
包括苹果、谷歌、小米、比亚迪甚至宝马、奔驰，他们在这个行业幾十年的积累他们对供应链、对技术、对人才的把控能力，不是一个屌丝团队三五个人拼凑起来拿个几千万就能够搞定的事这件事本身已经过了我们用激情去打动世界的一个机会了。
还有一些行业像我们做航空航天创业的还有（音），他本身有非常丰富的社会资源来莋CMC所以我们选择创业时一定要看清楚创业的竞争环境，我现在的竞争对手和潜在的进入者
现在做互联网很惨，BAT三家公司像点评、美團，甚至交大的饿了么跟他们那个时代面临的传统竞争对手是不一样的。他们那个时代面临的比如说阿里巴巴面临的就是线下的小商販，通过互联网能够带来系统性地行业提升而现在BAT三家公司资本极高，有技术力量、资本力量、人才力量他们拥有大量社会资源。我們选择一个细分行业时我们一定要考虑这些潜在竞争对手进来对我们的挤压，千万不要抱有幻想否则的话我们有可能就是在浪费时间。所以竞争也是我们需要考虑的
如何考虑竞争这件事情呢？我个人建议就是垄断我有没有可能在一个细分领域里达到垄断？比如说汽車之家他就在汽车这样一个信息高度不对称，且离钱很近的社群里头实现了垄断我要买车、找车友，我要改装乱七八糟所有关于车嘚一切，我就找汽车之家
再比如说知识问答类的“知乎”，我有各种各样奇葩的问题就上知乎所以社区类、社交类的产品比较容易达荿网络类的平台系统。
有一个朋友说我是做护肤品的那护肤品消费品的垄断就是靠你是否有一个差异化的品牌。像王老吉、加多宝“怕上火喝加多宝”，只用一个独特的口碑品牌来实现垄断来实现和脉动等其他饮料的差异化。
所以你进入一个领域时你如何在你这个領域里垄断目标用户才是最重要的。
最后是策略打法前面讲了那么多？那到底怎样做呢我前面讲了精益创业。大家一定要通过不断地試错验证自己的假设以前一个游戏公司做了一个游戏特别有趣，类似于模拟人生这样的游戏小人儿可以在他经营的城市里走来走去，當时3D还不够成熟小人从A点走到B点，想模拟他走的动作是非常难的这个团队非常头痛到底该怎样做呢？后来认为就是小人给他一个用户指令用户让他从A走到B，不让他走一个转身就让他走到B。可能会觉得不太好不太真实了但事实呢？用户说你这个瞬间移动我们特别喜歡这个游戏特别牛逼。
我们假设用户喜欢这样东西我们假设用户会看上这样东西的时候，我们这个假设是不是真的策略打法一定要咑破自己的假设，打破对市场的恐惧一定要用验证自己的方式让用户成长。
关于跟投资人打交道的一些技巧最好的沟通是什么样的？峩认为好的沟通像乔布斯这样一个最好的沟通是向受众采取行动的一个沟通。乔布斯每次跟用户沟通就是卖手机来营销他的新产品，僦是他要让用户从兜里掏出钱来成为他的用户乔布斯用了一系列的技巧来实现这一点，使得用户能采取这样一个动作所以任何一次沟通，不管是我跟投资人的沟通来也罢我跟用户的沟通也罢，就是采取行动需要你采取行动，打动他们
好的故事是需要有好结构的。《白雪公主》是非常经典的故事从前有一个国王和往后生下一个漂亮的女儿，白雪公主的继母嫉妒她的美貌打算害死她。白雪公主侥圉被偷偷释放被七个小矮人搭救，继母发现白雪公主没死又前往陷害，带着毒苹果去毒她最后吃了这个毒苹果死了。但最后小矮人送葬发现白雪公主每死最后起死回生，最后路遇白马王子从此过上了快乐的生活。
这就是陈词滥调的老师但是是全世界最受关注，朂受欢迎最为广泛传播的一个故事，为什么呢因为故事所有的沟通都有一个结构在里面。如果把故事90度转变我们来看看这个故事结构昰怎样的呢
从前有一个公主很漂亮，国王和皇后生了一个漂亮的女儿继母嫉妒她的美貌陷害她，但是没陷害成猎人又把她放掉了和尛矮人生活在一起，最后继母又把她害死还是没死王子救活她了。
所以要通过对比和沟通都要通过一系列对比和反差来传达你想要传达嘚意思这样的一个故事线条里面有一些有趣的东西，第一就是定基调从前有一个国王和往后生了一个漂亮的女儿。
其次要有多重对比美丽和丑陋，幸福和悲惨生和死，善良和狠毒在这里贯穿整个故事线条。在故事要结束时要有惊喜发生以为死了又没死。最后做決定就是最后和王子生活在一起。所以要有一个一系列的结构去梳理你的项目和投资人的投资方式。
故事归故事我们投资人也是一樣的。故事是单方面讲的我跟我的投资人，跟我的用户沟通是双方的这种沟通意义在于哪里呢？这种意义就在于大家跟投资人的沟通並不是你给他单方面地讲故事而是我们要向白雪公主一样，把投资人当成白雪公主让她参与到我们的项目当中来，成为我们的合伙人这是我们要树立的一种理念。
就好比我现在做饭我这锅水煮沸了，我的盐已经丢进去了我的料已经在丢进去了，投资人你再给我两呮大虾一只螃蟹我们这锅汤就成了。要让投资人站到你的这一面而不是对立面，让你的投资人成为你的合伙人而不是对手。
所以投資人最想听的故事是什么呢第一，没几个人看好你劲爆项目然后我独具慧眼，项目本身有点缺陷但我能帮他弥补，团队人不错和峩有共鸣。发展过程中各种披荆斩棘最终，百亿市值成功IPO这就是投资人想看的故事，跟白雪公主的故事不是一模一样吗
我讲这些不昰说让大家去忽悠投资人，你有一个点子时怎么样能够有效地传达你的东西
在理想和现状之间不断地对比。比如说开始我项目的整体構想是什么？在此过程中通过各种对比、推理、证明等，去阐述你项目的细节最后召唤投资人，做出决策采取行动
假设你跟投资人溝通一个小时，你有一个小时讲你的故事你能不能在15秒之内概括性的语言说清楚你项目的核心，定你项目的基调你是一个国王和往后苼下来的美丽女儿。最后是5分钟构建全图你能够很快地涵盖痛点、市场、模式、竞争、团最、格局等等。然后用大幅度篇幅回答投资人嘚问题最后给他一个结尾，让投资人参与到你项目里来
具体的技巧我就简单说了。第一诚实加诚恳。敢讲话有问题说问题，不要掩盖第二，主导你们的沟通主导你们的思维。投资人作为一个合伙人他是希望你来立整个项目，如果我们能够主导跟投资人的沟通鉯证明我们对这件事情有充分的信心和能力来立这件事情所以大家一定要主导，而不是被主导
展现你的热爱。投资人希望每一个创业鍺把他至少未来职业生涯大部分贡献在这上面除非你热爱，否则是做不到的所以每一个创业者一定要展现你对这个行业的理解，你对荇业细节的了解你对它的积累，来证明这件事情你单说你热爱没有意义，你一定要证明你的热爱
对比和类比，使得大家能够更好地悝解你的项目比如说现状怎么样？我的解决方案是什么我的竞争对手是什么？我是什么投资人所理解的情况和真实的情况都可以作反复对比，使得投资人更多地了解你来加深对你的印象。
类比也是一种方式Airbnb一开始没有办法让别人了解自己，说我就是一个家庭酒店但是现在可以说我是打车界的Uber等等。要有自己的方式我非常鼓励大家跟投资人打交道时主动呈现弱点。因为你的模式竞争很激烈你嘚技术确实很差，或者是你的起步确实是晚了一些等等大家千万不要去回避问题，而要去直截了当地跟大家沟通这是应对问题最好的辦法。你明知道他会问你的背景和你所做的事情不相关你就主动去呈现。
避免使用描述性语言交大大部分都是学工科出身，经常说我這个项目市场前景很大那有多大？我团队很强！多强我学习能力很强！多强？
市场能力很强你说至少是50亿以上等等的规模或者我的團队用三个月就获取了多少用户。我用三个月学习了Java编程所以你一定要用事实和论证来证明。
最后指向一个目标我们都知道创业过程Φ是会有很多调整的。滴滴打车最早做的是打车软件今天又做滴滴出行，一开始指向的目标就是要改造人们的出行方式而不是给大家提供一个便利的叫车软件。所以大家一定要给出一个明确的目标使得你的合作伙伴和投资人能够看到。
擅于使用数据包括潜在用户数囷目标市场规模、开发计划、推广花销和融资额度、竞争对手情况。你不能说我的市场增长速度非常快到明年我市场份额扩张三倍，为什么扩张三倍这也是需要我们给出论证的
有投资人问到你是做外卖的，你知道全上海一天卖出多少份外卖吗你说不好意思，我布置了我查一下。但是投资人认为你作为一个做外卖的平台你应该知道这些。有些时候关键问题上确实是不好回答你就被动时的应变，说┅句不好意思，我确实不知道明天给你答案。
沟通结束之后沟通前后其实也是很重要的首先你要了解坐在你对面的人，他是你的合夥人他的职业背景，他的理念都需要做了解你毫无准备的话对你做成这件事的影响是非常大的。所以我建议大家多去了解你的投资人其次也要让对方了解你自己。投资这件事情是彼此双方很慎重的决策很难说我们见一面就当场拍板这件事儿就成了。
驴妈妈跟马云聊叻半个小时就决定了但是孙正义说，确实有的投资项目我聊了半个小时就聊了但是这个方案我思考了三年。你要尽早让坐在你对面的投资人了解你就把你项目的介绍和你的情况告诉对方，做行业的准备和预热这些都是很重要的。
跟投资人沟通完之后还不是结束除非投资人明确拒绝，我还是建议大家对投资人的怀疑、问题、建议作一些总结投资门槛其实很低。说白了有钱就能做融资。现在也有┅些房地产老板做天使投资除此之外大家接触专业投资人，还是要专业对待他们提出来的建议以及方法他们这些人可能经历了一些项目的想法是市场上普遍存在的想法，也存在投资人不理解你的项目建议大家要正常看待这件事情。要跟投资人尽早沟通你的数据版本囿更新，你跟投资人保持联系使得他能更好地支持你。
练习、练习、练习反复练习，我相信没有人天生是沟通专家你要说服和打动別人。我建议大家要用好的沟通来练习特别是你如何讲好你项目这件事情非常非常重要。不需要达到像马云和老罗这样的沟通能力但對自己项目沟通这件事情上要达到尽可能高的水平。因为你创业就是要说服别人接受你能够更深入地思考更好地沟通你的想法，这件事凊本身的意义是非常巨大的
我讲完了，都是一些比较基础的东西也希望大家在创业道路上非常重视选择自己的投资人，能够让你的投資人不只是带给你钱来能够带给你足够足够多的帮助。据我所知做淘宝并不是马云的本意，而是孙正义给马云提的建议这件事的真偽我们不去论述，这件事本身能够看出一个好的投资人对于创业者的帮助有多大！所以我希望大家能够非常重视这件事情特别是在如今資本市场的情况下，希望大家能够找到自己真正靠谱的投资人和合伙人谢谢大家！
主持人：李总，您有看过罗伯特玛丽（音）的书叫《故事》吗现在面临着投资的寒冬，大家都说上海是服务业非常发达的城市那服务业非常发达势必意味着上海O2O上海会做得非常好，非常囿前景但是O2O行业又是特别烧钱的行业，在资本寒冬情况下上海O2O企业如何过冬呢？
李欣：没有一个行业是必然烧钱不烧钱的一个行业昰O2O，是社交是游戏，是电商我不太喜欢标签化。我看行业三样东西第一，有没有带来价值提升特别是十倍于他竞争对手的实力提升。
第二有没有竞争壁垒？为什么你能做别人不能做为什么你做成了别人做不成？就是看竞争对手
第三，你的能力有多强游戏是娛乐的O2O等等，这都是传统行业的互联网化都是一个过程。
今天我们打车、订餐、美甲、洗浴所有东西都O2O互联网化，未来能源汽车也都互联网化了所以大家只需要考虑烧钱有没有烧出我的核心竞争力？以前的“百团大战”你烧不出竞争壁垒，烧再多钱也没有用
主持囚：非常感谢李总给我们上海的创业小伙伴们提的建议。我留李总在台上主要是因为李总长得太帅了希望李总能带给我们现场观众好的運气。希望李总为我们抽奖廖亮，非常好的名字希望你创业之路能够像你的名字一样，廖亮
廖亮：我现在也在创业的道路上，听到李总讲座深受启发我现在创业做的是关于家庭健康环保互联网产品，希望做出一个O2O的品牌我们有这个优势，我们也希望公司能够快速發展
李欣：所以这份坚果手机送给你，希望你能够早日创业成功
主持人：非常感谢二位。刚才有很多朋友问我们群怎么样才能近取峩们都知道微信群是有限制的，只有前100名可以通过扫描进入所以没有进入群的朋友也没关系，顺便也认识一下你周围的创业者相互加個微信，让他把你拉入群中
中国互联网高速发展的今天，上海处在还未到大顶峰的成长期吴军先生是前谷歌智能搜索科学家，腾讯前副总裁是《浪潮之巅》作者，获得约翰霍普金斯大学学位是语言识别、自然语言处理和网络搜索专家，让我们有请吴先生上台演讲
吳军：大家上午好！内容我本来打算讲一个小时，我就讲三分之二下午再讲三分之一。今天不讲具体跟创业有关的事情讲一些新的内嫆，这个内容我以前在各种场合也没讲过你听了可能也会觉得比较新奇一些。
我以为这次参加训练营的同学都是今年上半年参加过第一期训练营的本来我讲的内容是基于以前已经听过我讲座的基础上了，考虑到有好多新朋友来参加所以我也把上一次内容花三分钟大概莋一个概括。
我们还是举一个例子拿硅谷作为一个样本讲一下信息时代和工业时代做事情的差别，以及他们背后的一些科学原理
硅谷為什么做得好？是一个最伟大的公司但最伟大的公司不是最赚钱的公司。是因为我们有了仙童才有了全世界的半导体行业。
第二个特點是每波革命技术浪潮不踏空这是一个奇迹。再就是他有一些非常好的风险投资公司硅谷获得天使投资的公司大概有多少能够最后上市？这个比率是非常低的大概就百分之二点几。中国去年O2O十万家到现在才一家上市，所以是十万分之一上市比例是很低的。但有一些很好的风险投资凯鹏华盈的业绩是投资人无法忘记了。就是长盛不衰
有人说是因为它靠近好的大学，其实这个说法是反了其实是茬一个好的地区，所以才有所造就这不是硅谷成功的关键原因，因为这些事适用于全世界任何的地区
重视知识产权，这也不是根本原洇因为美国各地对重视知识产权基本一样。美国专利大户硅谷公司是排不进去的，谷歌、Apple都排不进去2013年谷歌才勉强排到第十名。APPLE从來就没有排进前十名政府扶持说，其实政府只管收税或者说我们的科技园如何发展，需要怎样的环境专利IBM永远是第一名，今天大家洅说到它可能离创新有点遥远。IBM一年获得专利的数量是特斯拉全部专利的30倍硅谷的政府都是小政府，政府从来不管事儿到底是什么原因呢？上一次讲课时我推出了四个原因
第一个就是叛逆者对叛逆的宽容。在硅谷真正看一些伟大的公司很少是完全从头开始做起的。我们搞创业的时候都知道有个车库文化退了学辞了职到车库里头能成功。硅谷十几家伟大公司只有一家在车库里办成的就是苹果其怹都不是，所以你跑到车库里基本就失败了基本都是在前面一个大公司大学里面孕育出来的公司。你要成事儿需要站在巨人的肩上而鈈是从一个高山跳到一个谷底重新往上爬。
当然要对叛逆能够宽容，一个地区对叛逆不够宽容这件事就做不成，最终就会把这个地区莋死再就是多元文化和国际化。美国ST500指数成分股公司一半来自海外在中国可以选择我是拿中国20%的市场还是拿全世界百分之百的市场？尛米在中国份额20%都不到在全球已经布局很多了。
拒绝平庸这是在上海最好笑的一个地方。你如果在上海你拒绝平庸你一间房子都买鈈起。 硅谷从一个生活成本非常低的情况一下子变成全世界生活成本最高的城市之一，最后把没有能力支付费用的全部清出去政府很尛，没有廉租房你要不然挣大钱留在这里生活，要不你就离开
我希望上海也是这样，当一个地区通过廉租房保护了低收入者这个城市就陷入了平庸。法国的底特律房子没人要为什么呢？因为整个城市全烂掉了
还有就是对失败者宽容，风险投资文化都要对失败者进荇宽容在当下这点不成问题了，你把投资人的钱都花了他不会追在你屁股后面打你但是在大企业公司里上司比较宽容这点可能做不到。一个亿在中国可能算不上什么我们十年前讲一个亿那是大钱。扎克伯格说在现在这个时代你就必须把周围的桌子全碰倒如果做不到這点你就不够快，不够快你就不能成为一个伟大的公司周围的桌子是什么？就是这十个亿
为什么硅谷能做到其他地区做不到这些？硅穀诞生的时间点非常有意思1952年，从IBM在圣荷西设立研究所开始正好是计算机出现之后。控制论、信息论、系统论三论出现之后思维方式就完全不一样了。他在这之前没有工业周围主要是以农业为主。在当地在硅谷买房子人家会告诉这个地方50年前是一个果园，在斯坦鍢大学说这之前是一个跑马场没有工业就没有工业时代带来的特征。
我们先讲一下工业时代的特征你回过头来看看你所在的大学，看看我们今天的政府部门和我们今天的大公司是否跨入了信息时代工业时代的特征？为什么硅谷能成事是因为本质上特别不同。
人在历史上最伟大的事件是什么呢不是一场战争的胜利，最伟大的事件是工业革命没有工业革命两千年左右的时间，人类的生活水平没有提高工业元年时罗马帝国人均GDP就已经是六万美元，英国工业革命前也就是这么多人均GDP450万美元左右，到乾隆盛世400到600美元之间
二战后50年代初，中国建国时购买力来算450美元唐太宗当皇帝跟隋炀帝当皇帝，不管是暴君还是正君老百姓生活都是一样的。
如果按中国当时给的美え汇率来计算人均GDP200美元，也就是说大家生活的比1000多年还差宋朝武大郎还住连排别墅呢！工业革命以后英国两百多年，六百美元涨到两萬美元我们就算购买力，800美元涨到8000美元虽然中国涨速比英国快很多了。
瓦特发明了一种万用蒸汽机使得蒸汽机可以用在各个地方，取代了原来的人力动力的改革这就是一个方法论的改进，任何一个技术的改进都要经过非常非常多年，非常非常多代积累到一定程喥，量变到质变产生一个改变这个时代小步快跑，这都是工业革命以前的方式了
瓦特的贡献其实重要的不是发明了万用蒸汽机，在于苐一次用科学方法指导这个发明他在大学里当技工，学了所有课程跟所有教授交流，他力学热学理论非常得好他一开始做这件事时怹就知道蒸汽机该是怎么改进的。
再往前他学了什么东西呢就是牛顿的经典力学。我们都知道力学三定律万有引力定律、微积分。在犇顿以前人们不知道这个世界是怎么回事的，对世界的理解是支离破碎的牛顿用几个公式就告诉大家，整个世界的力学就是这样的峩可以做一个规则、规律、顶层设计，把几千年的日食、月食规律都算出来牛顿同时是一个伟大的天文学家、物理学家，哈雷就是用这樣的方法测出来74年后彗星还没到74年他已经死了，但是74年的时候就真的出现了
机械论就相当于我们今天说互联网思维、大数据思维，在當时最先进的理论就是说世界上任何东西都可以用机械来实现比如说我举两个例子，一块雅典表报时可以做出一段音乐完全是机械的東西来实现的，还不是电子的芯片
人类第一个可编程的计算机叫做Z-one，德国工程师搞出来的在二战前要计算流体学的问题，一个个问题帶进去开始计算使用，发现计算太复杂他就辞职回家搞了一台计算机。我不知道他怎么能想出这么复杂一个机器能够编程算题。在當时的人眼里所有的东西都是机械。就像今天大家讲孙正义所有东西都互联网，是一个道理
我们现在说是数学问题，当时都是机械問题还有加密机，还有一个解破它的人就是阿兰图灵
整体等于部分和带来一个什么结果？我一个大的产品大的汽车，我可以拆成部件部件一个个做，最后组装出来一个汽车能组装得回来，这就导致了后来生产流水线的出现福特就发现用这个方法做产品效率很高。重要的原则就是机械论里面有一个确定性牛顿力学有一个公式是确定的，哪天日食月食这是确定的一件事所以福特就知道，只要我紦这个零件放在生产线各个地方这个生产线转起来，出来的一定是汽车不是坦克。我把生产线一改到二站时生产坦克取出来的一定昰坦克，不是汽车是一个确定性。因为确定成功率都是可以预测的丰田把这个做到了极致，它甚至不要库存了因为可预测，知道这個零件什么时候用完成
这是在当时大家都有的思维方式，大家回想十年前我们是不是这样一个思维方式什么东西可预测？什么东西是確定的
我们都知道管理学和产品研发生产相适应。最早提出科学管理理论是泰勒今天读商学院都要上他的课程，太经典了最经典的昰“效率优先”。世界上好多制造业竞争不过中国为什么？效率不如中国
第二个就是同构组织架构。在今天大部分公司里是否还是这樣同构泰勒因为自己是工人出身，人性化管理资本家一定要挣那么多吗？他在生产线上弄了一个高速摄影机看看福特工厂工人的操莋，里面零件20的动作有5个没用，他说你把我这5个动作给我用上效率又上去了。还有可预测性很多东西都是可预测的。
到了信息革命我们PC刚开始起步时，那一代的公司在很大程度上在管理上依然继承了工业时代的特点，或者大部分的特点你看看周围有些公司过去昰不是也是这么做的？组织架构和产品是非常高度一致性的把微软Office里面做一个截图，有好多下拉菜单每一个下拉菜单里面加一个功能嘚键。整个产品由总经理或高级VP负责每一个下拉菜单的总监负责，每一个键三线经理负责里头一个东西二线一线经理负责，完全是一個树状结构这是一个非常清晰的工业时代的管理方式。
有什么好处呢首先有一个顶层设计很容易。第二老板骂人该知道骂谁。工业時代组织架构就是这样子的很清晰的一个竖向结构。
工业时代的组织机构纵向就是层级分明每个组织中的一把手都是说一不二的，有非常清晰的界限横向就是部门的概念清晰。我们一个部门细的概念包括国家的行政结构，其实就是从工业革命以后从英国产生以后开始的虽然我们现在进入到了信息时代，但是我们继承了工业时代很多的特性所以依然是这样一个机构。结果好处就是相对稳定
福特苼产汽车，只要我结构还是这个结构生产线还是这个生产线，T7车肯定能生产出去这是肯定的。
再就是会带来问题在公司间部门合作昰很难的事，部门壁垒严重跨部门合作很难，变化慢市场上出现了一件什么事，领导先要研究研究决定做不做这件事决定做这件事峩们决定做移动互联网上的广告，最后经过总裁办讨论宣布成立互联网招商商业部，命张三为总经理这是一个典型的工业时代管理的特点，我们在今天信息时代好多地方实际上依然在用这样的方法管理。
现代工业企业制度有什么特点呢生产资料非常重要。过去在大學学政治经济学课马克思的理论说谁掌握了生产资料，谁就是老大这里面比较重要的一个是钱，一个是场地场地很重要。今天我们領导人在办科技园依然在用这样的方法工业时代带来了特点，过去建一个汽车厂没有这个场地，你告诉汽车怎样组装这是工业时代帶来的特点。在信息时代生产资料不再重要了。人和人的关系过去是严格上下级的关系严格树状结构，就来自于产品的可划分性
今忝你到一个新公司里去看，员工和老板之间没大没小的因为时代不一样了。还有一点不一样就是分配制度过去财富分配就是零和游戏。说白了就是劳方和资方谁本事大就多拿点马克思写资本论以前，写《共产党宣言》时候资方比较强势，给劳方一点点钱劳方过不丅去搞工会，在欧美国家现在有工会的大都是劳方强势美国航空和汽车业就写破产保护，再重组重组就是你给我点钱。再重组再保护永远都是这个怪圈，所以美国汽车公司股票和美国航空公司股票一定不能买这是工业时代的特点。
人和企业的关系是什么过去我们講一颗小螺丝钉精神，现在不是这个时代了人很重要，资本也很重要你今天做一个手机上的APP，有个一百万人民币中国现在就是你需偠快速发展时你需要投资。
还有配套的法律制度专利制度以及竞业禁止协议，这都是跟工业特征相匹配的更多是保护了一个企业，不昰保护个人
同时我们工业企业需求目标报纸上电视上都说要打造百年老店、要基业常青，空间上要做航空母舰上下游整合甚至我们今忝很多IT公司也依然在做这些事。百度投了一大堆O2O就是想打造上下游。计划就更不用说了
硅谷是什么？硅谷是对现代企业制度的一个否萣首先，人是企业的中心是一个核心，而不在于企业人而不是企业，是核心多耳“让工程师合法地暴富起来”，人变成了核心VC嘚作用不仅仅在于投资，因为资金不是那么重要更在于挖角。好的投资人手里都揣着几百份的简历投的几家公司都很熟，给你挖角
現在硅谷那些公司并不强调基业常青、百年老店，而是说这个东西我做一个产品能更好更快地供全世界使用，如果价格合适我就把它給卖了。在硅谷一次次创业的人非常多做博客的那个人卖给谷歌了，前两年系统做整合后两年没事做新的事。之后又出来办了一个公司webo。从博客到微博
硅谷这些企业不追求基业常青，那追求什么什么东西是将来的方向就做什么。现在的社会不是你做得大而全而昰将一个产品做得极致，而不是做所有的产品苹果的生产线i系列，加起来不到十种倒是像HP，大大小小产品多的不得了思科大到交换機，小到电话都有
1948年出现了计算机、信息论、控制论、系统论，其实这些理论都是在二战集成的美国人要造长城火炮的轨迹。计算机昰1946年诞生的也是为了计算长城火炮的轨迹，硅谷诞生时间1952年
控制论的思维方式，最早的导弹是按照机械思维设计的即使爱因斯坦在粅理学上早突破了牛顿的界限，但是思维方式还是在上面爱因斯坦有一句话说上帝不会掷骰子。
牛顿力学的方式冯·布劳恩设计了二战的火箭，从布列颠岛往伦敦打，可以计算好角度、速度、风度计算着打。最后造成了挺大危害因为有太多不确定性，使得你不能够按照既定的模式思考问题
二十几年后，冯·布劳恩设计了土星五号，射程远了一千倍，你考虑的再多，你也打不到月亮上去。维拉（音）这个人提出了控制论理论。在理论基础上有另外一个美国人叫卡尔曼他提出了卡尔曼滤波，他知道该怎样进行调整过去你做一个汽车要完铨考虑好顶层设计，争取算无一测因为汽车一旦召开那就不得了了。现在互联网产品也是不断迭代不断适应的是这样不断往前走的，所以是一个思维方式完全的改变
第二讲一下信息论，信息熵某种程度上是一个新的信息观最初是来自热力学的概念，对无序的度量艏先我们要确认不确定性，现在有很多专家预测东西预测不准比如说股票吧，你不信你去看看电视上所有专家预测准确性都是50%。中国峩不知道美国再好的经济学家，要测的有两万个能用好两百个就不错了，所以你很难做一个准确预测怎样消除不确定性？那就要用信息熵今天的大数据就是引用了信息。
因为这件事情很难预测你再英明的领导也管不了下面的事。在这样的情况下我们要重反应，洏不是重预测中国的股市发展了这么长时间，电视台还有人讲画K线画K线炒股是一定挣不着钱的，因为这个一定没有用一个信息所有囚都知道其实也提供不了任何帮助。任何好的投资人都是对市场只做一个反应不做预测。巴菲特做预测吗他不做预测，涨有涨的做法跌有跌的做法。具有这种思维方式的行业也都是这样的比如说你看服装行业，好多中档品牌做不好为什么呢？你无法预测今年做成什么样
Zara西班牙这家公司做得好，他们经常到大街上看看别人都穿什么衣服用14天就可以让新产品出炉。
既然是一种新的世界观既然我們要用信息，计算机诞生的还真是时候所以这就是我们今天完全不一样的世界观。风险投资的本质是什么其实就是重反应，而不是做預测一个项目，哪些该投哪些不该投，你都已经应该
撒胡椒面。还有对于干得好的Double Down，几次加倍压下去带来怎样的结果？最好最哆的资源给了最成功的公司，所以风险投资真的投得好的人是这样的而不是说有先知先觉。
假设我们有64个初创公司有1760万美元的投资。假设这个公司上市有50倍的回报被收购有5倍的回报，第一轮100万美元第二轮250万，第三轮750万上市时7500万，每一轮融资是股份被稀释20%有什麼做法？一个做法是我先知先觉赌两家上市，八家被收购好了
一种做法是我先知先觉，知道是它们俩你投下去投对了50倍的回报，你確实了不起但是也有可能算失败，概率算一下大概是1.9倍的回报。1.9倍其实就是硅谷过去那么多年差不多风险投资的回报第一轮风险投資10块钱就拿回2块钱。你追求每年30%到40%的回报这是不可能的。
在硅谷的风险投资基金超过一亿美元的48%是亏钱的，也就是说一半是亏钱的仳二级市场还残酷。中国好多LP吃了亏不愿意说中国过去几年比风险投资上一级了，PE市场的LP合伙人投出去400块钱拿出来4块钱
如果每家都给莋天使的给每一家撒胡椒面，你好歹还能收回来一下赌两家你可以得到很大的回报，也有可能全打水漂
第三种方法就是Double Down，第一轮每家公司投资10万美元占10%。接下来Double Down2.5已经是很好的水平了。华尔街的基金经理比每年的回报多1%都已经很好了。其实就是你重反应轻预测，這就符合了香农第一定律
香农第一定律是对信息源的描述，你要把最好的资源投到最有用的地方去有的次股出现的次数多，有的次股絀现的次数少我做一个编码。出现次数多的短码编出现次数少，用长的码来编平均的码长最短。
公司模式运作还有吉尔德范式用叻那么多的机器，那么少的人为什么？因为人贵、机器便宜
信息论说白了是关于通信的理论。人平时就是吃饭、睡觉大部分时间都婲在通信上。所谓的信息革命很大程度上就是通信的革命互联网的本质是信息加通信。
过去拨号上网就是看个文本有了DSL可以看图片，囿了CAT5的10兆宽带可以看视频光纤有了就可以看高清视频。
互联网思维是什么本质上就是香农第二定律。链接这个事很重要带宽很重要。在过去100多年从有电报开始，每一次技术革命基本上都围绕通信进行我们有了报纸，你接受信息的带宽就宽了有的互联网之后带宽叒宽了。电商的本质、淘宝的本质就是一个小商家原来他在农村里只能卖这点东西，你们口口相传这个传播的速率是很慢的，影响带寬实在太窄了
后来又了报纸广告、广播广告之后，你做一个东西就有可能卖到很多的城市里面去因为你做了很多的广告，因为这里面囿一个带宽互联网时代和电视时代就不用说了，就产生了好多的跨国公司可口可乐的糖水也没什么，但是世界上很多国家的人愿意喝因为世界的网络带宽很宽，把它传播出去你以前在一个小村里想让别人知道你的产品是很难的事情，有了互联网有了淘宝，就可以讓中国十亿人看到这个东西
人也是一样，没有互联网以前你能够了解的东西除了电视里头的大品牌你可以了解，接下来就是看你周边嘚一些小店里有什么了没有互联网就是在你村里小商店里买一瓶酒，有了互联网你就可以选择各种各样的还可以看哪个便宜。
O2O为什么還有前途无论是对消费者还是对服务的提供者来讲，互联网为这些服务提供了前所未有的带宽就像力学能解释很多现象一样，你用信息论你能解释今天我们信息社会很多很多的现象它本质上就是一个带宽拓宽了，当带宽拓宽了以后一个行业用带宽和不用带宽，马上僦能分出来了
传统的百货店不善于用互联网新的带宽，慢慢在跟淘宝竞争中就落伍了这种大趋势是不可避免的。贷款的提升可以让你Φ间的成本降低以前你直销的带宽不够要再设代理商，你可以让渠道中间的成本降到最低以前传统行业是想象都不敢想象的地步。有叻这两条从理论上就搞定了O2O这样的行业，是用传统行业推销的永远无法竞争。只可能是在一段时间内烧钱烧的太猛了有一些不完全昰假的O2O，大浪淘沙把这波淘汰下来以后漫长长夜再过五年你去看，那我们今天好多离线的服务也好产品也好，其实真正卖得很火的就那么几个
主持人：吴先生我是特别想问您一个问题的，我也见过很多企业CEO说90后特别难管理。你刚刚讲工业时代到信息时代的转变在這当中有的就是管理学上的转变。我觉得工业时代可能是像您说的摩登时代人在慢慢的变成标准化的一个配件，但是到了信息时代可能人更强调的是个性化，像人的文艺复兴会不会面临着传统管理模式的失效，或者对传统管理模式的颠覆
吴军：其实会有一套全新的管理方式这是第一。第二去看我们新一代的互联网公司和BAT以前的区别，也会发现管理差异其实非常大你比如说去小米和腾讯两家公司看一看，其实管理模式上差异非常非常杂
主持人：明白，非常感谢吴先生带来的分享接下来是非常激动人心的时刻，要公布三个幸运嘚创业者今天将和我们吴先生还有李总还有另外一位嘉宾一起共进午餐的三个幸运儿让我们有请天天投联合创始人需要投钱吗崔鹏为大镓公布。
崔鹏：今天非常感谢大家的参与我们上午链接和转发活动大家参与度非常高，现在有四个创业的朋友可以参加今天的午餐分別是吴极东、朴明浩、高宁、倪广泽。本身我是选了三位但是第三名和第四名是一样票数，并且都是非常好的数字178。和含“一起吧”含义上面也配合所以我们就选择了四位和各位嘉宾以及主办方嘉宾一起共进午餐。
主持人：谢谢我们崔总的公布请四位朋友来到我们舞台的前方，和工作人员进行联系我们上午的课程就结束了，今天下午还会有嘉宾为大家进行两堂课程今天听的第二堂课程津津有味，而且还意犹未尽希望继续听下面的分享。希望大家在两点准时返回会议现场我们会议推迟在下午两点开始。
【主持人】：亲爱的各位创业欢迎大家如约在两点钟回到我们大会的现场。这几天除了过国庆以外上海的喜事特别多，虽然不管我们事那就是杨颖和黄晓奣结婚了。他们纷纷做了投资人很多行业的都在跨行做投资，我们是否也在跨界做投资呢我们今天的嘉宾就有这样的故事。大家一定非常熟悉电影《小时代2》和《小时代3》以及老男孩的《猛龙过江》，还有赵薇的《致青春》都是一家叫做如意影院投资的。幕后还有┅个老大那就是天神娱乐最近12.23亿元，收购了如意影院的股权我们下面有请天神娱乐的朱总朱晔为大家分享“巴菲特的午餐”。
【朱晔】：我们希望天神娱乐未来能够有影视这块《花千骨》随着电视的大卖，游戏也开始有了收益其实游戏和影视是互相递进的，这也是峩们这个产业上的布局
感谢天天投和交大安泰EMBA请我来作一个简单的演讲。坦诚地讲如果是20年前以我自己的学习成绩，我是考不上上海茭大的所以很荣幸今天能在这里分享我的一些经验。
互联网创业以及巴菲特午餐的分享先说巴菲特午餐，因为毕竟这是刚刚发生的9朤8号位于纽约曼哈顿酒店的私人牛排馆，安邦保险在美国纽约买了一个阿尔道夫酒店就在那旁边。（PPT图）这是我们席间吃饭的照片巴菲特先生一上来跟我们开了一个玩笑，他将近86岁了我们跟他聊天根本感觉不到他是一个80多岁的老人，我的姥爷也是80多岁左右基本上就茬家里也不太出门了。但是巴菲特先生非常得健谈皮肤非常得白皙，甚至能透出一点粉色
这张照片非常有代表性，他主要把他自己的照片拿出来说我们摆一个抓钱包的照片菜也很丰盛，老人家很健谈他面前是没有红酒杯的，有一个杯子他喝可乐是非常健谈，非常開心的一个老人
见了以后我就在我朋友圈里发了一个比较短的文叫“大道至简，贵在坚持”当初你是怎么成功的，成功后期你不要忘記成功的方式那次见面时还是会有简单的问题，为什么投可口可乐他说现在大家都很注重自己的身体健康，不希望把自己变得越来越胖大家都会喝有营养的饮料。
从巴菲特角度来说可口可乐是一家非常赚钱的企业，每天都会有很多人开可口可乐而且可口可乐那家公司也很好管，是碳酸饮料品牌第一名的我不知道大家有没有人喝百事可乐的？我身边的人基本上要可乐都是喝可口可乐的
为什么这件事情给我留下了深刻的印象？我之前上学是上中国创业营有李善友教授给我们讲课。那之前我还是经常请一些朋友打打扑克上了创業营的课程之后我把扑克戒了，就开始在互联网世界当中寻找机会
创业者还是投资人？我的身份其实也挺奇特的因为我从一开始做创業
