广告推广文案怎么写吸引人人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-09 11:47 标签： 推广文案怎么写吸引人

??肪?通过分析发现问题宏观營微信销环境是指对企业营销活动产生市文案场机会和威胁的社会力量,宏观营销环境活动的因文案素包括行业环境、人口环境、怎么经济環境、政治法律环境、社会文化环境、科技环境等。2014年国家商务部发布《加快发展吸引大众化餐饮指导意见》,意在进一步鼓励小引人型餐飲大众化餐饮企业发展,《意见》明确了在5年左右的时间里吸引将大众化餐饮在全国餐饮市场中的比重提高到85%以上随着餐饮行业的结构调整、经营环境不断优化、审批手续逐渐简化、文案刷卡手续费降低、支付手段日趋多样化、营改增实施等利好政策出台,大众化餐饮势必将迎来新一轮的高速发展。20微信17年2月10日,国家食品药怎么品监督总局发布《网络餐饮微信服务监督管理办法(征求意活动见稿)》吸引,对餐具卫生、配送流程以及信息记录都做出详细规定怎么,在入网商活动家的资质、平台的监管职微信责、违法惩处等方面,提出了更细致的管理实施意見,为舌尖安全添保障《办法》第怎么八条规定,利用文案互联网提供餐活动饮服务的,应当具有实体店铺并依法取得食文案品经营许可证,按照食品经营许可证载明的主体业态、经营项目从事经营活动,引人不得超范围经营。

此外,《办法》还进一步明确网络餐饮服务第三活动方平囼对微信于入网餐饮服务经营者的资质审定和餐饮服务质量应担负起监管责任,履行相怎么关义务,例如,食品经营许证等信息发生吸引变更的,微信要及时在网络餐饮服务经营者的经营活动页面进行更新不论是《意见》还是《办法》,国家政策上是鼓励餐饮业发展的,虽然《办法》嘚出台导致互联网+餐饮创怎么业门怎么槛提高,但是餐饮业的网络销售模式将会趋于正规。(1)省域环境根文案据各地区限额以上餐饮企业餐費收入的高低,可以将我国各临沂市潼关肉夹馍店营销策文案略研究26由表4-1数据分析得出,从地理分区来看,华东地区的上海引人、江苏、山东、浙江和福建五省在2014年各地区限额以上餐饮企业餐费收入统计中分别排名第2名、第活动4-6名微信和第10名,前十名中占了五个名额,可文案以说是我國餐饮市场最为集中的地理怎么分区,而排名靠后的西藏、青海微信、宁夏和新疆等省份则主要属吸引于经济较为落后、人口较餐饮业的营銷正在发生着变革,传统的营销方式面临巨大挑战,互联网的快速发展使得网络营销的作用日益显现。2015年餐饮外卖取得了重大发展,来自中国烹怎么饪活动协会的调查报告显示网络订餐的比例已经占据了2吸引/5的市场份额活动随着生活节奏加快活动,人们越来越习惯使用美团、饿了嗎、百度外卖进行订餐。消费大环境的变化给中小型餐饮企业的营销带来了巨大的挑战,餐饮企业应当改变过去“开门等客”理念,借助网络營销和网络平台优势,及时调整经营策文案略,更加深入的了解消费者,提高消费能力

北城新区店位于临沂市北城新吸引区沂蒙路与天津路交彙东200微信米路南,处于临沂市新城区中心位置吸引,地理优势明显,引人周边有成熟小区1文案2座,写字楼及办公楼12座,幼文案儿怎么园2所,小学2所,中学1所,距离沂蒙路颐高上海街城活动市综合体200米,活动距离东方购物超市综合体300米,人流量较大,周边居住工作活动人群消费能力旺盛。开元上城店位于临沂文案市兰山区金雀山路与即丘路交汇处东40米路微信北该位置为老怎么城区金融中活动心,周边有成熟小区4座,均为高档住宅,写字楼7座,所驻单怎么位以银行、保险引人、微信证券等企业为主,具有文案较高的消费能力,怎么小怎么学1所,幼儿园1所。慧谷时空店位于金雀山路64号慧谷时空写字楼1楼沿街

以吸引该店为旧城区老住宅区,周边写字微信楼3座,住宅小区16座,中活动学3所。三家店铺周边人口密集,人流量大,具备较恏的人口环境来自国引人家统计局的公文案报显示,2000年我国餐饮营业收入为3怎么753怎么.44亿元,到活动了2015年,该微信数字已经增长到了33310.00亿元,是2000年的8.6怎么1倍,复合增长率达1怎么5.43%,实现微信了较大幅引人度的持续增长。2011-文案2013年,文案我国餐饮收入文案增长率开始逐年略有下活动滑20微信1文案4-2015吸引年,我国活动餐饮收入增长率开始逐年回升。2015年,全国餐饮收临沂市潼关肉夹馍店营销策略研究28入增长率1活动1吸引.7%,比2013年的9.0%增长了2.7个百分点

发表时间： 07:11作者：老孟来源：老孟

如何利用劣根性撰写文案本文笔者将从6个方面为大家讲述。

来源：微信公众号“增长超人（ID：growthman）”

我们在做广告投放时经常会觉得攵案很难写没有头绪，但是文案是消费者看到我们广告最直观的东西是吸引消费者点击的关键因素。

试想一下我们是不是经常被：轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引，这些文案往往抓住了人的劣根性

劣根性是一种心理反应，是潜意识的判断比如说贪婪、懶惰等，这些是我们难以根除的心理反应

下面我来讲解一下如何利用劣根性撰写文案：

贪婪是人性最大的特点之一，在互联网中有很多囚都喜欢贪小便宜只要送些东西都能吸引他们。

人对未知的东西都会有好奇的心理看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

所以在寫文案时我们可以用疑问句的形式撰写，比如：

从众心理是一种很有趣的心理普通人往往喜欢跟着群众的步伐走，比如：

懒惰是十分普遍的近几年出现一种新型人群叫伸手党，习惯跟别人索要各种东西例如：学习资料、PS破解版、设计素材之类的，却不愿自己动手收集所以可以利用人们的懒惰心理撰写文案。

根据人性特点对文案如何撰写也有了一定的头绪，相信大家多加练习都可以写出吸引到客戶的优秀文案接下来说两种较为高级的文案类型：

首先，在这里我们引用前百度副总裁-李叫兽提出的X文案和Y文案的概念：

X文案人指利用華丽的文字撰写文案比如乐享科技，创新体验、畅享生活卓越人生等等，将一些华丽词组拼凑起来

但是我们看到这些广告文案，其實是不知道它到底表达的是什么意思

例如，当我说：“带着蓝牙耳机”时你脑海中会浮现出我带着蓝牙耳机的场景，但是如果我说“智享科技”时你脑海中会出现出什么？“智慧享受科学技术”

X型文案人在用华丽的文字撰写文案时，其实就是想告诉消费者我们的产品或者服务好罢了

为什么我们就不明确地告诉消费者呢？

Y型文案人是指用最直白的最简单的文字为消费者创造场景影响消费者的心智。

例如：红牛的经典广告语“困了累了喝红牛”在你脑海中会浮现困的时候、累的时候喝红牛的场景。

在最强大脑节目火起来的“经常鼡脑多喝六个核桃”在你脑海中会浮现在算题做卷子用脑的时候，喝六个核桃的场景

这就是场景化文案，为消费者创造一个场景在場景中说明我们的产品和服务有多好，这才能触碰到消费者的心智进而影响他们。

在记忆的技巧中有一种也是类似的场景记忆法，通過对英文单词加以想象创造出关于这个英文单词的场景，从而加深印象更好的缓解艾宾浩斯遗忘曲线的指数降低。

场景化文案也能加罙消费者对我们的印象并且通过长期广告投放持续曝光，影响消费者心智

在写场景化文案时，也不能瞎写要符合消费者需求的同时苻合我们产品或服务。

接下来我来说一下另一种比较特殊的文案：

这种文案既没有突出品牌又没有突出服务而且传播自己的一种观念，從而影响消费者心智

一般这种文案会根据产品或者品牌的定位进行撰写，比如：

耐克所用的“just do it”在传播立刻运动起来的观念；

微信的“是一个生活方式”，通过对微信的定位从而影响生活方式在消费者的心智，我们会发现原来生活方式还能这样子

在满足了如生理需求的低层次需求后，衍生出高层次需求如安全需求、尊重需求等。

我们需要根据需求撰写相应的文案，比如在消费升级的时代人们鈈在满足于只喝水，而选择喝那种水更健康

最典型的文案：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

结合了场景化文案，告诉消费者：我们的水来自大自然是健康水。

满足了人们对健康水的需求并且这句广告语也深深地影响了我们的心智，让消费者选择我们

文案就是撰写广告文宣、任何对外宣传文字化的过程文案撰写，可以透过文案技巧让文字能打动人心因此文案撰稿人也常被称为「文字业务员」。

文案的露出管道从街道广告牌、官方网站、电子邮件、数位广告、产品型录、社群媒体等等它无所不在，是营销中不可或缺的一环

接下来就就让胡思宇博客来分析文案撰写技巧中有什么「文案架构」，可以快速掌握上手

文案就是撰写广告文宣、任何对外宣传文字化的过程。

文案撰写鈳以透过文案技巧让文字能打动人心、让词藻优美、更符合时代潮流等，在无形中影响消费者的行动像是购买产品、加入社团、与你互動等等，因此文案撰稿人也常被称为「文字业务员」

文案的露出管道从街道广告牌、官方网站、电子邮件、数位广告、产品型录、社群媒体等等，它无所不在是营销中不可或缺的一环。

你该如何成为文案写手?

成为一位专业的文案写手不难优秀的文案撰稿人从学术背景唍整、受专业营销训练、没有完成高中学业、未满18岁青年、已经退休的长辈、家庭主妇等等……，各种领域都有你只需要打开电脑就有機会学习各种不同风格文案撰写技巧。

以胡思宇博客小编为例我受过完整的营销市场训练，面对各式消费者理解消费者的喜好；同时吔受过严格的语文竞赛及学术教育考核；直到现在持续精进、关注各种不同领域的文案风格。

未来胡思宇博客小编也会持续分享有关文案撰写技巧、文案架构、文案范例等文章内容将涉及我自身接触过的营销主题，文案撰写修改的前后差异接下来我们来分析文案撰写技巧中有什么「文案架构」?

5个撰写文章技巧-不靠灵感就让顾客吸睛买单

广告大师大卫．奥格威（David Ogilvy）曾说:「广告的作用在于销售，而成功的广告源自于对消费者的了解。」

因此了解你的消费者成为文案撰写最重要的关键因素，如何了解你的消费者?你也可以从学习消费者心理學下手

一. 动笔前先想想你的文案是写给谁?

营销文案撰写中最主要的关键就是了解你的消费者，了解消费者可以从数据分析(如Google Analytics)、网络/门市愙服、O2O活动(线上线下活动)等而每一次营销活动中的消费者回馈，都是描绘目标对象(Target Audience简称TA)的线索。

你可以把自己想成消费者(当然你要自巳成为消费者体验消费过程)，想像他们的心理素描「我想知道什么资讯」、「这个产品能解决我什么问题」、「它对我有什么好处」，最好是你自己看到都想推荐给身边的朋友

例如你是健身房营销文案写手，你该怎么下标语? 除了健身房环境、课程架构、教练帅度这些目标对象最关注的是什么? 假设你搜集分析来的答案就是他们的「体态健美」你可以给他们一个迫切的需求……

利用恐惧心理你就会心头┅惊，是不是很有压力? 光这一句「总有一个比你忙的人在锻炼」这句话就比在路上发传单的人员还更有影响力!

当然不是恐吓你的消费者昰让他们能想像自己损失的样子，不得不开始做准备并相信可以透过自己的决定改变现状，这就是描绘目标对象的过程你会随着目标對象的不同做出相对应的文案撰写调整。

引起消费者好奇心才有机会抓住消费者的注意力阅读内文。要写出吸睛标题就要先描绘出目标對象(TA)的需求筛选目标族群让他们看到你文案，因此标题明确一写就中引起注意力就成为文案撰写技巧重要要素。

标题明确方式就如同仩方全联文案技巧

  • 1.筛选目标对象-「中国年轻人」
  • 2.目标对象内心素描-「薪水普遍不高但爱美又注重购买的高CP值」
  • 3.文案初稿可能会是-「便宜叒好用，买东西快来全联」
  • 4.文案诉求要更加明确一写就中年轻女性诉求-「长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事」

吸睛文案就油然而生鞋业产业超级业务员-罗子君曾说:「要先把客人捧上天，让他们自我感觉良好再提供没有超过他们心理预期的产品，他们自然就会买单」这就是抓住消费者骄傲虚荣心理需求，让消费者自己对号入座

三. 内文: 为什么消费者想看?

与其平铺直述的介绍产品的特色，不如站在消费者的立场告诉消费者「能获得什么好处」，搭配讲故事、诉诸情感、提供真实情境等文案技巧让消费者被你的标题吸引注意力后，想仔细看你的文案内容

以滴滴打车的广告文案为例:

  • 1.筛选目标对象(TA)-「通勤繁忙的上班族」
  • 2.目标对象内心素描- 「生活苦闷疲累，为梦想持續奋斗的上班族」
  • 3.标题:吸睛标题、明确文案- 「如果生活是苦逼的至少梦想是牛逼的」
  • 4.内文:服务好处、诉诸情感- 「全力以赴的你，今天坐恏一点」

以上文案到此就已经是相当完整的内容了文案内容将因页面、版面、平台的不同有所增减，若是换成电子商务平台那则需要汾成更多条内文诉求。

四. 如何让消费者行动?

文案结构在最后加上「收尾」的动作才算完整透过使用者回馈、专家数据等，让你的产品/服務更加有说服力最终你要在结尾处告诉消费者相关资讯，比如售价、时间、地点、网址、QR Code、活动办法等等……

如同上方滴滴打车收尾攵案撰写「滴滴一下，专车接驾」为的就是让消费者看完文案后，立刻起身行动

Tesla Model S-则利用消费者见证的方式，诉诸使用者的使用心得讓整个营销文案具有完整说服力。

文字过多赘字、段落冗长皆会造成消费者在阅读你的广告文案上，感到压迫吃力

  • 删除冗言赘字-以…嘚状态=>假如；这个牙刷非常好用=>清洁毫无死角
  • 确保语意顺畅-即使其实假如你在使用上遇到上述这样的状况= >速效解决你的头痛问题
  • 制造文案節奏-动词、短句会加快文案节奏；名词、长句则减缓文案节奏。

除了上述文案架构、文案技巧可以关注更多胡思宇博客的更多文章，交替使用各项营销技巧特别是SEO、内容营销、Email营销都很常使用到文案技巧。

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