《》是一本由[美]吴军中信絀版的精装，本书：78.00：2017-10，小编整理的一些的对大家能有。
《见识》读后感(一)：《见识》-这里有你想要的
腾讯和阿里是国内两镓市值最大的它们的，让我的们、变得越来越互联网+这个“+”号给了生活无限，阿里的余额宝引领了理财的到来腾讯的，已不再是┅个的它给更多的人带来了工作，付费时代也已来临然而去年还的共享，今年频现倒闭狂潮共享的是什么，从《见识》这本书里可鉯找到中与的
《见识》分为上下两篇，上篇是商业通过什么是商业本质，让我们市场上新兴的商业哪些是炒作哪些是围绕本质，吴军通过多年的工作给、从业者以及者一些下篇是的，这一篇才是吴军先生所要说的人生的目的-为了获得感，我们生加减法
當然，如果你认为这是一本的文或是一本的成功学文那么在《见识》之前，我们的可是在我读到序，就被作者的智慧吸引上篇和下篇是我分两次读完的，绝不枯燥这里有也有，那么作者是谁，让我们在前先一下
吴军于清华系（）和清华大学系（），并于年茬清华任讲师他于1996年起在美国约翰霍普金斯大学攻读博士，并于2002年获得机博士吴军博士担任谷歌资深员，了谷歌中、日、韩搜索算法鉯及谷歌的分析器年担任腾讯搜索和搜索等的副，后回到谷歌负责计算机自动
关于作者还有一些，我想分点解读完《见识》这本書再告诉你这样你会吴军先生的见解正是他工作生活的。
上每过就会出一些新的商业概念，比如前几年炒的很的'互联网+“、O2O、P2P等最后大家发现炒作完概念后剩不下什么。其实不论概念如何炒商业的本质上千年都没有什么。商业的本质是什么是让我们多花钱，洏不是省钱围绕这样的本质我们需要怎么做。
1、者从0到1只是完成了第一步吴军博士通过分析硅谷创业的成功，给正在创业的你提供一些建议如何在大公司林立的市场中。
2009年我注册淘宝网时用的雅虎（）已那一年我也在诺基亚，可是现在已经更新到IPHONEX谷歌仅婲了18年的成为市值第二大公司,FACEBOOK在只有2000人时，把8万人的微软打得四处找牙可见，守难，真正的创业是要走完从0到N的全。
2、人如何笁作很多人试图在短时间里完成很多工作，这其实是办不到的唯一能够的就是少做一点，无论是职场还是生活提高效率都需要从做偽。
在职场中我们都做过伪工作者，每天很忙所做的工作也是公司里的，但是那些工作并不产生什么当我们做的伪工作越来越哆，说明我们的公司在市场中就要处于下风当然，我并不认为所有伪工作都源自于工作者本身《见识》里分析了伪工作的原因，和从業者需要共同审视我们所做的事情
3、，挣到了钱却不会花、不会理财，可能最后白忙活一场我们的“观”就是“理财观”，当峩们投资前有没有想过我们投资的目的是什么，是为了保值不让我们的被通贷膨胀吞噬吗，还是为了增值改善我们现有的生活，还昰有更高的，提前我从2008年，从没想过目的只是想从股赚一点钱，可是是我未从股市中赚到一毛钱反而亏的一踏，所谓的“理财观”也是对的认识，我们能承担什么样的为了达到目的，我们能多久后再去投资工具。
的人不仅善于思考更加善于，吴军先生鈈仅仅是聪明而且非常，这些更在的智慧
1、幸福是目的，成功是当一对产生了的正向后，他不仅可以获得和的而且会有一种甴衷的。前不久看到一部《》被称之为当代，电影里从、、、、、、、这些演绎了每个人在生活中的之所以被称为童话，是因为所有囚都是向善的我们的因为这些而起，也是因为有这些人帮我们度过困境我想我们在中都面临困境，吴军先生会告诉你如何这些关系從而。
2、人生需要做减法“不做选择的幸福“、“做人与作诗：我们需要林黛玉”、“与”、“生也有涯，知也无涯”、“我们一萣比18的人过得好吗”，这些是作者通往幸福上的工具让我很受。
人的是增加减少，喜欢获得而不喜欢舍弃但是很多减少和舍棄会让我们过得更好。由于这种有时违背人的天性因为很多人做不到，当然这样也就给了那些能做到的人更多机会。
3、大学之道无论是在中国还是美国，本科的都会对大学应该怎样度过产生因为他们在的学习和生都已经消失。大学阶段应该做一些和幸福生活相關的事情学习当然，但除了学习大学里还有其他更重要的事情需要做。
那么关于吴军先生，我还有一些想说的他是一个还的，一个古典迷喜欢高质量的影视，比如Blu-ray的电影平时偶尔会修理园子，甚至做点木匠活每年旅游很多次。当然还时不时地为Google China Blog写东西，另外还是很好的鉴赏家。
很多时候与否取决于见识的，而不是自己的你最终能走多远取决于见识。由于和通信的我们增加見识比过去要容易的多，但是我们的心里有时依然有道了我们的见识。所以我们见识在于我们自身而不是。吴军先生在《见识》一书Φ的认识与也于他突破了心中的那一道围墙获得了广泛的见识。
无论你是大学毕业刚进入职场或是创业，或是在数十年的工作中遇到亦或是在这快的生活中，你的《见识》-商业的本质和人生的智慧这本书会告诉你答案。
《见识》读后感(二)：难得的好书
沒有的整理消化看了两遍，把书中的主要做了一下梳理
1. 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱
基本生活之后会娱乐和享受，不是只是考虑线上的省钱而重新回到世界中去感受：电影、、书的重新。互联网只是一种手段而不是目的，线上省的钱、时间最終还是要花掉的
2. 和的：没有选择的
让满意的和恰恰是不给客户太多的选择。即使无法让100%的人满意而非迎合。没有试图在每件事凊上取悦每一个
3. 第三眼新在市场成功的三个阶段
第一眼美女光满四射，想接近也接近不了；第二眼美女高，即使得到了效果也不一定好；第三眼美女，未必显眼但存在某种或。手机第是微软、黑莓等，第二代是苹果第三代是安卓
产品最终成功需要彡波浪潮，第一代性产品，但很多发烧友；第二代，；第三代了价格问题，开始普及
共享是为了带来而不是为了节省。不论昰什么要想对哪一种或者服务成功实现共享，从上讲都需要通过共享出更大的市场、更多的。
5. 经济的走向：跟踪经济
未来的商业将建立在精确到每一笔、每一个和每一个人的之上需要物联网、人工智能和区块链三个技术，以后、的溯源对人的跟踪 不仅仅涉忣人的日常，更涉及对的跟踪
6. 经济：合作比颠覆更重要
每次技术革命都会带动原有的形成新产业，但是他的本质却没变所以原有产业才是每一个创业者应该思考的入手点。现有产业存在许多的问题需要解决而他们没有技术和相应的来解决，这就给创业公会洇此，合作是今后创业的也是未来经济的。
7. 众筹经济：未来时代新的
二、创业不等于从0到1
1. 硅谷的N+1创新法
初创公司要和夶公司竞争就不能完全按照大公司制定的市场来运作，所以常常打擦边球颠覆现有市场。山寨是做N-1的事情
2. 给初创公司的建议
招人：花很多时间找到各个关键最重要的人然后他们。、品性、性、高出现有员工
起到刹车，而不是引擎作用：动力来自刹车來自
确立公司的和：一个公司的基因多取决于创始人的基因，的初期就要非常明确的告诉大家我们公司会是一个什么样的公司，围繞这个目标招聘最的人找到合适的商业
一个公司了目标和价值观后，每一个人就会不地自己情的方式以优化目标，这背后的院里僦是期望值最大化首先我们要给出一个函数，它我们的；其次在每个计算出能够利益最大化的期望值，之后沿着这个方向走一小步接下来，再从新的出发这个过程
公司设置什么样的收益函数，员工就会将之最大化所以公司之初，创始人最重要的工作之一就是萣而那些规矩，就是公司管理的收益函数
4. 什么是好产品
好的产品必须目标明确就像米格25；其次工程和科学，好产品没有的答案只能在当时的下寻找最好的解决；遇到问题解决问题是和产品应有的做事；一切的设计都要有取舍，而取舍的原则就是要围绕最终的目标；最后如果目标变了，也要随时调整
三、以小的颠覆式创新
小公司一开始资源不能像大公司那样全面铺开业务，需要从┅个突破点开始做起人工智能，突破可以适合大量却不知道如何使用的老旧公司做第一类公司不愿意做的脏活、累活，原有产业+新技術=新产业
把公司之战变成新旧时代之战；专利是防守的工具，而不是进攻的工具真正创新力很强的公司其实专利很少，当一个公司发展停滞时才需要专利他的侧翼和后方了
1. 伪工作者究竟伪在哪里
每天应付性工作的人就是伪工作者。一个人的效率其实是很難提升的唯一能控制的就是少做点事，有些的就不要做了而不是挤压时间把所有事情都凑合着做完。
首先管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的去工作；其次，管理者要让员工他们工作，最大的受益方是自己
2. 越高在自己的世界里越精进，对就越排斥越是在自己的一亩三分地上，对外界所知就越少而自己的适应性就越差。
3. 伞半虎破四困境
1??确立“愿景-目标-噵路”：愿景为前进的方向；的是设置阶段性目标以便实现愿景；道路可分解为一些列可的。
2??即使听到不中听的话也要试着找出其中的之处：
3??做，这样可以避免狗熊掰棒子
4. OKR：谷歌的目标管理法
5. 做好最后的1%
大人愿意开头而不愿意收尾99步都赱了，就是懒得把最后一步走完
五、职场的误区与破解
1. 职场中的4个误区和4个破法
工作和不分：工作是大家谋生的手段职业昰我们一辈子要从事的。对待自己的职业需要的工作态度，一切以工作目标的达成为目的要明确，工作不是为了公司或他人而是为叻自己的职业发展这个向
把自己仅仅当成一个的，而不是：的造成不求，时间注重长期效益，把一件事情放到两三年的时间周期來对待这时我们对他的态度就会不同
被语言暴力激怒后就乱了章法
疏于沟通：大部分时候，提前打招呼总是一个良好的、职业嘚做事方式
2. 职业员工和管理者要注意的两件事
善于沟通的人会理解对方提问的目的然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题
最有效的沟通方式是在第一时间直接给出答案然后补充解释。要有大局观
基层的员工要抬起头而管理者偠弯下腰
3. 职业中的帝道、王道与霸道- 职业的天花板问题
一个人能走多远和很多因素有关，有些是不能控制的我们能做的不过是茬可控的方面多下点功夫
4. 职场完美进阶：常识、科技和艺术
靠政府经费糊口混日子的科研人员，夸大自己技术的重要性并把简單的问题复杂化。因此衡量一个专家水平最可靠的办法就是看他们是将复杂的问题简单化，让每一个人都能理解还是故作高深，将简單问题复杂化
技术不是万能的凡事做到50分靠常识，50-90分靠技术任何事情做到90分后单纯靠技术就很难提高了，要靠艺术
钱是上渧存在你那里的，不是给你的回头你要还给他
钱只有花出去才是你的：钱的本质是对各种资源（自然资源和人的资源）的所有权和使用权的量化度量。让钱发挥最大的效能最好的办法是利用它把今天过好
钱和任何东西，都是为了让你生活的更好而不是给你带來麻烦
钱是挣出来的，不是省出来的而挣钱的效率取决于一个人的气度
钱是花不光的，但是可以迅速投（投机、投资）光
苼活中任何事情都有风险都要有风险意识（防御性驾驶），远防垃圾人
任何好的投资都要建立在控制风险的基础上
投资的行為要围绕目的进行：针对是保值、养老等不同目的设置投资方式，还要制定可行的目标
4. 选择投资对象考量的原则
流动性：比如存款的流动性最好股票次之，债券再次房市最差
准入成本：股票买卖要交手续费，买卖房子要交手续费和税费等
5. 投资中的误区
贵重金属是好的投资只有经济危机和战乱时会升值
专业人士理财一定比我自己做的好：管理基金的人和投资的人有利益冲突
在股市上花时间研究的越多，回报就越高
只要有人买股票就会不断涨
哪怕我买的股票亏了钱只要我不卖，就没有损失
6. 围繞投资目的进行资产配置
如果投资为了长期稳定性的增值那么投资的效果主要取决于资产的配置而非哪一只股票的选择，或哪一次投资机会的把握
七、幸福是目的成功是手段
1. 人生是一条河：长度、宽度和深度
幸福感的本源只有两个：基因的传承和力
2. 这个世界没有欠你什么——世界观
寒窗苦读只是一种读书态度，这种态度是好的但是社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞賽，寒窗苦读只是成功的因素之一和经济条件好、智商高、出身好、长得美一样，都只是其中的一个变量而已而命运是多个变量互动嘚结果。这种因为寒窗苦读所以全世界都欠你钱的三观早一天毁掉比晚一天毁掉比较好。——《十年寒窗苦读敌不过一张VIP卡》
我们必须承认任何社会都是分层次的。所谓好一点的社会不过是有一个上下层之间的通道让人员可以流动而已。没有一个国家、一个社会會过两年就把现有的金字塔打碎然后再随机建造一个。所以逆袭者的目标无非是在金字塔上往高处走几层
虽然我们抱怨社会阶层凅化，但往下的通道永远是非常宽的只要稍微不努力或者多抱怨几句，就能往下走几层；相反往上的通道即使再宽，往上走也是一件辛苦的事情有时需要一辈子或者几代人去完成。
3. 人生最重要的投资——婚姻观
对自己的投资和在职业上的进步找一个好的配耦
除了迷人、有气质、聪明，一个女生自己对恋爱和未来家庭的看法也很重要一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和偅要性依次是夫妻优先于子女更优先于双方的父母。
完美的爱情并不意味着完美的婚姻世界上没有什么老实的和不老实的男生之汾，只有对你好的和对你不好的人维持长久婚姻靠对方老实是没有用的
4. 让父母先成熟起来——子女教育
虽然中国有“不听老人訁，吃亏在眼前”的说法这在两千年几乎一成不变的社会里，或许有点道理但在日新月异的今天就未必正确了。教育中最可拍的事情昰用上一辈的思想教育这一辈人如何迎接20年后的未来
儿孙自有儿孙福，这是老人应有的智慧是福不是祸，是祸躲不过人不可能┅辈子不栽跟头
婚姻更多的是两个人的事情，而不是大家一起参和的事如果父母的婚姻都失败了，再给子女出谋划策就更可笑了
只有父母成熟了才能让孩子有一个好的起点。父母成熟首先自己要不断地进步。孩子的学习和观察能力都非常强父母身上哪怕一點点的坏习惯，孩子很容易就能学会同时在观念上从农耕文明的思维方式向现代 商业文明的思维方式转变。
对于老人而言父母不荿熟，做子女的也有责任很多人总想着让父母理解自己，也不想想父母在几十年前接受的是农耕时代的观念如果自己不主动和父母沟通，这个代沟是很难跨越的
孩子在某种程度上是放大了的自己要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英自己要先成为精英的父母。
5. 向死而生——对死亡的态度
除死无大难遇到困难、挫折和失败，就想没关系，我还活着活着僦有希望
八、人生需要做减法
1. 不做选择的幸福
很多时候，我们把太多精力放在选择上而不是经营上，导致难以精进或许尐些选择，会更加聚焦也会让我们更幸福、更成功。
生活中很多捡芝麻的行为这些人的问题不仅在于时间利用的非常没有效率，哽糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求人一旦心志变得非常低，就难以提升自己、让自己走到越来越高的层次上
糟糕的思維方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运
《见识》读后感(三)：《见识》：吴军专栏珍藏版
你好我是吴军。 过去的一年峩在得到App上的订阅专栏《硅谷来信》里，每天写一封信写了整整一年。不管是美国的圣诞节还是中国的春节不管我身在硅谷家中，还昰往返世界各地的旅途中这些信都不曾停顿过。《见识——商业的本质和人生的智慧》是《硅谷来信》的第一本精选集。
见识：趋势投资者的利器
看上去我的《硅谷来信》内容很庞杂，但在读者留言中我看到大家对于如何能更好地把握未来发展的命脉，如何在倳业上更有成就有特别深切的疑问。
在中国今天这样一个大环境下成功是一个大概率事件。
某种程度上而言我们每个人都昰趋势投资者。
这个世界上最顶级的趋势叫时代。
次一级的趋势才是经济周期再往下是你所在的单位和公司的经营节奏。
一个人赶不赶得上好时代看运气但在好时代里不遗憾，得靠见识
我们恰好处于一个对的时代，有好的思维方式懂得如何最有效地做事情，想不成功都困难
在完成每天的专栏写作的同时，我就大家普遍关心的未来发展的问题在原有来信的基础上，进一步補充材料、展开论述、重新创作充实成了《见识》这本书。
所以《见识》这本书，并不是《硅谷来信》专栏内容的简单平移而昰更结构化的思考和更深度的写作。
之所以给书起这个名字是因为我觉得人一生的命运其实在很大程度上受限于人的见识，而命运嘚改变首先需要见识的提高
书的内容分为了上下两部。
上部先从做事情的方法讲起我将重点放在了商业、创业和职场上面。
下部则是分享我总结的古今中外智者对个人自我提升或者叫精进的一些智慧。
我这并不是讲我的见识比他人要高而是想提供┅个与众不同的、比较独特的看待世界，看待问题的视角
简单地讲，这本书是我对自己职场经验和人生经历的总结或者说是从我嘚视角看到的世界。
写这些信是我长久以来想做的一件事。
因为少时读卢梭的书、培根的随笔以及茨威格、罗曼?罗兰、鲁迅、梁实秋、朱自清和周国平等人的回忆录或者散文，受益良多
那些智者在不经意之间将人生的感悟告诉你，不知不觉地影响了我這个正在大学里探索未来人生的青年
后来，当我有机会和世界上很多优秀的人从知名学者、商界领袖再到文化精英在一起，
能够经历一些他人没有机会经历的事情同时受到他们思维方式的影响，逐渐学会了比较深入地看待世事和人生
把我的见闻、我的想法拿出来和大家分享，这也是人生一大快事
过去的一年，在得到App这件事终于做成了。
我不但写下了362封信而且，到一年专欄结束的时候已经有超过8万人，收到过我的信了
8万多名读者，他们从年龄到经历跨度都非常大既有大中学生，他们的家长也囿职场上的资深人士，比如上市公司创始人和高管
这些读者和我一道形成了一个学习团体，我也通过和他们的交流获益匪浅
渶国著名的女首相撒切尔夫人喜欢讲这样一段话：
注意你的想法，因为它能变成决定你的言辞行动 注意你的行动言辞，因为它能变成主導你的行为习惯 注意你的行为，因为它能变成你的习惯 注意你的习惯，因为它能塑造你的性格 注意你的性格，因为它能决定你的命運
这可能就是我们今天所说的性格决定命运的由来。其实决定命运的还包括我们的习惯、行为以及它们背后的思维方式
当认清了决定命运的因素之后，
当了解了古今中外各种被命运垂青的人的思维方式后
能够用它们指导自己的行动——
相信，你僦会有好命
跟随这本书一起送给你的，是一套用我的摄影作品设计的明信片
隔空给你写了一年的信，这一次希望你收到一個真真切切的问候。
也希望你会把这一年的收获，通过明信片分享给你的好朋友。
你最终能走多远取决于你的见识。
《见識》读后感(四)：反思、专注与协作
《见识》是吴军在『得到』开设的《硅谷来信》专栏的合集但是不仅如此，还增补了大约50%的内容我猜想是把原来不适于日更语音专栏的部分补了出来。我本以为文章合集的书是写不出成文章的读书报告但没想到梳理了读书笔记后，还真让我找到了本书的两条主线可以串联起一篇文章。
《见识》一书的核心是探讨成功的三个要素：「反思」、「专注」与「协作」虽然吴军老师把书中的内容划分为「商业本质」和「人生智慧」两大部分。但是我在摘录完读书笔记之后发现本书实际上是凝聚在「反思」、「专注」和「协作」三个要素组成的心法。
吴军在前言就提出了挨巴掌的人生模型人生就是一个不断挨巴掌的过程，生活Φ碰到的失败、挫折都是一个个巴掌面对巴掌，反应无外乎三种：第一种一巴掌扇回去；第二种，认怂捂着脸走开；第三种，先冷靜分析也许是我们真该被扇，那就接受教训也许对方真的就是个混蛋，我们或许应该叫警察来管他当然也可能有人日后找机会整治怹，让他记住教训显然，第三种是一种「反思」的思维方式让自己的巴掌不白挨，至少能有所收获从而有所积累，完成人生阅历、能力的不断叠加反思的关键不在于「分析」而是前面的定语——「冷静」。展开分析并不困难但是冷静的分析才拥有价值。看过《奇葩说》的都知道一个事情，正面反面其实都能讲出道理来在愤怒的状态下的分析，其必然是对方混蛋、我冤枉的结果这虽然是分析，但显然没有价值只有冷静的状态下，才能合理拆出事情的要素并且恰当的赋予各个要素的权重。
2. 专注=不乱换=极致
吴军在书中举叻一个朋友的例子这位朋友出身贫寒，却总能得到命运之神的眷顾他考上了北京大学，又进入康奈尔大学留学在职业生涯中，赶上叻两次任职公司的IPO一个是高盛、另一个是谷歌。之后的投资生涯也非常成功这位朋友做选择的心法，就是在投资（自己的时间或金钱）时恪守「寻找独一无二的价值」的原则。无论一家公司的股价如何上涨媒体上如何光鲜，只要不符合「独一无二价值」的原则他嘟不会投资。他躲过了一些坑比如乐视，也错过了一些机会比如小米。但他并不在意这种机会的错失他非常认命，不属于自己的东覀从不去想他关注命中能够得到的，也就得到了所应得的
吴军还举了另一个「专注」的例子。20世纪80年代到美国的中国人回国的很少，一心一意在美国发展其中的许多人成为了美国著名大学的教授。近年来在美国留学并且能快速发展的人越来越少原因就在于机会太哆，既可以回国又可以去工业界挣钱。随着机会的增加取得较大成就的人反而减少了。
专注的第一个价值在于你能够在某个具体领域中不断累积，形成复利效应借用李笑来的一个比喻，你只有把一块块砖垒在一起才能造出房子，否则东一块、西一块什么价值都沒有。成功的公司都是专注在一个领域精耕细作才能站稳脚跟，等在一个行业形成了竞争力才考虑是否要跨领域。阿里巴巴盯住了淘寶直到打败了易趣成为行业第一，才考虑大数据等业务；腾讯原本就QQ一个拳头产品在即时通讯打遍天下无敌手，才跨领域；谷歌盯住叻搜索亚马逊原来只卖书。复利效应的另一方面是能够最大化利用你的资源。一个人的时间和金钱永远是有限追热点不仅不能形成核心能力，甚至还会阻碍形成能力乐视就是非常典型的例子。本来在视频服务行业乐视网很有竞争力，拓展到电视制造也算是在同一領域的精耕细作但是在该种业务还没有脱开烧钱模式，形成正向现金流之时就急匆匆的投入电商、影视甚至是造车，最终短板的现金鋶紧张吸干了长板的现金流最终导致整个集团的崩塌。假如乐视是一家战略咨询公司那绝对是及其成功的。无论是付费会员还是电视盒子、汽车都是行业的风口。但乐视问题就在于没有做到专注一个「未来挣钱」的业务还没到达「未来」时，就急匆匆的冲到下一个「未来挣钱」的业务最终把自己的资源涸干。乐视不是死于愚蠢而是死于贪婪，所有的机会都想抓住专注，才能避免人性固有的贪婪
专注的第二个价值在于，你可以把一个产品做到极致获得竞争优势。复利效应是从自身的角度看而极致则是从竞争的角度看。在伱还不知名的时候把一件事做到100%远比把10件事做到80%有价值的多。比如作为一个历史学者宋史专家就比中国史专家更有价值，王安石专家僦比宋史专家更有价值王安石变法经济史专家就比王安石专家更有价值。因为在开学术研讨会时你如果只是个宋史专家，那研究宋史嘚人非常多为什么要请你？但是如果是王安石专家那至少你的竞争对手会少一些，其次你的客户会对你有确定的期待就比一个宋史專家更有请你发言的理由。在商业上也是如此提到魅族手机，你脑海中能想到什么一无所有。小米呢性价比。华为黑科技。OPPO迪麗热巴。市场的竞争结果也显示了这种认知占位的区别（所以斜杠青年可能是个错误的理念，或者至少是被错误理解的观念）
3. 协作——杠杆效应
吴军在书中既讨论了协作的价值，也讨论了协作的方法人类社会就是建立在协作之上。脱离了社会的人打不过狗熊，跑不过猎豹追不上山羊。通过协作人类发挥各自的特长，通过交换促进了效率这是比较优势理论的基本原理。央视这两年出来很多媒体人创业但大多数都失败了，为什么会如此因为很多离职者离职前往往会对某个问题深入思考，有足够的知识积累因此自己出来莋事情的时候，能用多年累积的势能打响第一炮但也仅是第一炮。因为原本的资源在离开单位后会很快消散很多自媒体一开始有观点、有新意，但后来就是在凑内容但是那些成功的，比如罗振宇、马东都是在做平台，《罗辑思维》看似一直是罗振宇在讲但到后面樾来越多的内容是借助了与他人的协作。最开始几期是罗振宇讲自己的见解之后便转向了对他人书籍的转述，到最后变成有专门的策划囚进行策划然后由罗振宇进行讲述，再到今天的『得到』直接请各行各业的牛人来写专栏、出课程。促进协作加强分工，这是人类社会的基本规律
如何达成与他人的协作呢？第一你自身要有利用价值，要有能力所以需要前文所说的专注。第二你要能完成和他囚的对接，让别人知道并且能利用你的能力这就是沟通能力。吴军老师在书中多处都强调了沟通能力并给出了一些技巧。比如最有效嘚沟通是第一时间直接给出答案然后补充解释。人在听别人说话的时候注意力最多集中30秒。因此直接给出答案，是让对方能够听进詓的几乎唯一手段再比如，说服别人的时候要点有二：其一，拿出不可辩驳的事实；其二以一种别人能够接受的方式去说服别人。倳实是说服的逻辑基础而方式是说服的情感基础。在说服方式上吴军很推崇赵小兰的说法方法。赵小兰的说话有三个特点第一，她嘚观点非常旗帜鲜明没有那种“既要……又要……”和稀泥的废话逻辑。这让听着能够明确说话的主题第二，她一直在肯定和认同对方的观点但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。以子之矛攻子之盾。这不是在说服对方而是让对方自己发现错误，自巳纠正第三，在采访中赵小兰批评别人总是非常委婉。在批评美国大学的招生歧视时从来不用unfair等浓烈的情感词汇，而是摆事实列數据，让对方自己发现这种不公平
协作不仅止于与具体的他人协作，还有与整个国家、时代、技术风潮的协作在软件开发上，微软长期基于PC而谷歌则基于互联网，因此任何互联网技术的进步都能非常自然地帮助到谷歌却对微软帮助不大。苹果取代诺基亚也是如此摩尔定律、无线网速提升、触摸屏价格下降、SSD容量剧增，都对iPhone有助益却对诺基亚手机没有意义。站在风口上猪都会飞。因为在风口上你是「被迫协作」的，你不需要苦哈哈的寻求他人的帮助他人的利己行为同时就在帮助你。你不需要自己开发研究院全世界的研究院都在为你服务。
与国家、时代、技术风潮的协作要求的是人的判断力，而判断力来源于见识新中国成立之初，毛泽东主席老家的一些亲戚到北京来看他他谈到了表哥王季范将他带出闭塞的韶山冲，到了湘乡城这样他才知道天下之大，才做出后来的一番伟业读万卷书，行万里路拥有更多的见识，才能知道真实世界的运转规律才能藉此找到时代的走向，把握机会作出正确的选择。
当然夲书的内容不是短短一篇读书报告就能涵盖的，如果用含水度来判断本书无疑几乎全是脱水的干货。许多内容在『得到』上早就细读过哆次但作为一本书整体读下来，更摸到了一条主线也就是本文所说的「反思」、「专注」与「协作」。好书值得反复读每次都会有噺收获。
《见识》读后感(五)：干货笔记
吴军先生的书是难得的精品。仅以本篇笔记告别流逝的，一年
1.《异类》说中强調，人出生的时间和地点在很大程度上决定了他们的命运全世界最富有的1/5人出生在年的美国，因为他们赶上了美国工业革命；比尔盖茨囷乔布斯出生于1955年使得他们抓住了计算机革命的机遇。
出生时机和努力方向很重要我想马云、马化腾、李彦宏，出生于60-70年代的人嘚事业天时推力极大，作为个体出生于95，改革开放后成长于互联网时代，我们能抓住的机遇我们的物质、精神生活，好得很下┅代，我想让他生活在大城市-北京时代，给了我们这一代人天时过去的20年，享受着中国经济长期增长的红利这种红利必将延续。
2.寻找一个拥有独一无二价值的企业不要在乎起薪，要在乎晋升空间
3.人性是，多余的钱和时间大多数人都会浪费掉，小时候的寒暑假打游戏；淘宝上买一堆没有实际用处的便宜货；不到半小时就刷次手机… 对于人性，曾国藩有着深刻的见解：“世上真正能像他們那样成就一番事业、谋不世功名的人毕竟是少数大部分人都是贩夫走卒，忙忙碌碌终其一生‘’娱乐歌舞、明星八卦、家常理短、攀比嫉妒才是人性的需求。
4. 网购的趋势是从线下走上线上，从实体到虚拟的实际是为了省时省钱最终挣钱的路就越走越窄，所以免费和补贴的做法绝不是长期之计真正好的做法是，将互联网视作获得用户的新手段目的是让顾客来到实体门店（领域）消费，寻找網络和实体的真正协同作用商业的本质是让人多花钱，而不是省钱对于一些炒作“互联网+”、“共享经济”的明星企业，要慎重
5.有些事，给了大家选择最后反而吃力不讨好，iPhone的每代只有内部配置的差异外表只有一、两款，看不出差异化满足了大家的面子；對于同学聚会这件事，几个核心同学商定时间不能来的同学，更多只是遗憾而不是抱怨。即没有选择的好处
6.一个新的产品获得市场认可，需要经过三个阶段（电动汽车为例）：
a. 技术的创新：通用电气的EV-1虽然环保人士对其推崇，但速度和蓄电能力差性价比原不如柴 油车，但开启了一个行业
. 有钱人的宠物：特斯拉的初创电动车，价格相当于中档保时捷6年一共才卖了20万，原因是价格偏高基础设施尚不完善。
c. 大众的偏好：特斯拉3系电动车一个星期就订出去20万量，价格大幅度降下来了（也有70 万）
不光特斯拉，宝马据说也要出产与之抗衡的电动车我相信未来的发展趋势是电动车的天下，将来我的第一辆车就是电动车，要不就不买
7.任哬让经济萎缩、让GDP降低的共享经济都是维持不下去的，滴滴的成功不是利用社会业余车主赚外快的心理，而是专职司机在出租车牌照紧張的背景下利用公用交通发展潜力巨大的大趋势。之前出租车牌照约200万，网约车的出现释放了这方面的需求，到16年超过千万因此，网约车的出现并非不会解决交通拥堵的问题，反而会一定程度加剧
真正能做起来的共享经济，一定是利用新技术如互联网、夶数据、跟踪经济等，释放了原有市场巨大的需求革新原有行业。
8.跟踪经济与区块链：根据区块链技术和相应传感器技术消费者鈳以跟踪每一种产品的产、供、销整个供应链流程；癌症的溯源；基于大数据的需求预测。
9.不存在那么多颠覆式的创造绝大多数创噺都是渐进式的，即新技术与原有产业的结合
原有产业+电=新产业
原有产业+计算机=新产业
原有产业+互联网=新产业
原有产業+机器智能=新产业
初创企业在技术上与巨无霸们基本无法抗衡，不妨在现有产业需要解决的问题上多想想法子。成功的公司并非开創了什么新产业只是利用互联网等新技术改造了原有产业而已。
物流行业目前存在的问题和瓶颈是什么这或许是我一生的探究点
10.众筹经济：未来新的关系
特斯拉在研发和生产中导入众筹思维，在新车研发阶段马斯克让用户交一笔定金，参考用户的意见對新车进行设计，并不用担心生产卖不出
以往的汽车制造，厂家先拿出资金投入设计、生产、批发、零售最终到消费者，消费者付钱后厂家收回成本，获得利润这样资本回收的周期就很长，用户的意见也不能及时反馈如果客户不买账，成本沉没很多
因為事先从顾客手中收取定金，绕过批发因此特斯拉的供应链短了很多，汽车的价格就能降下来
在智能时代，个性化定制思维应鼡在企业运营很重要。
11.N+1创新法走完最后一公里很重要：
著名高校如麻省理工喜欢做从0到1的事情，并成功走完这一步而硅谷的企业家、科学家、工程师们，完成了N+1的全过程缔造了硅谷创新之都的名声。
做事要满分做任何事，都要精致、认真送人送到终點，做事要满分
12.期望值最大化原理：
社会关系中，不自觉地按照期望值最大化原理不断完善交朋友时，那些对他好的人能讓他分泌多巴胺的人，物理距离近又便于相互帮忙的人就成了他的朋友，其他人就渐渐淡出生活圈
企业中，领袖设置了怎样的收益函数员工就会将之最大化定规矩和基本法就是设置收益函数：分数导向保研、专利数导向升职加薪、论文数量的考核…… 这项原理，無所不包可谓之天道。
13.那些在原有组织中呼风唤雨脱离组织后业绩平平的人，只是利用了原组织的光环使用了大量原组织的隐含资源。燕王对缪贤好不是冲着他本人，而是冲着他在赵国的地位和赵王的宠信如果他逃亡燕国寻求庇佑，势必毫无用处
在大學里能调研顺利，也是背靠着导师的资源和吉林大学的招牌不是我自己，一个学生对社会人士又能有多大的作用呢？
14.伪工作做的樾多舒适区待得越久，个人进步就越慢不应该挑容易的工作做，而是拣那些有影响力比较难的工作去做
15.父母的见识就是起跑线，一个家庭比贫困更可怕的是缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩
16.好的老板和leader，要了解每一个细节即使他没有亲自动手。
国赛部分太懈怠，最后的结果我难辞其咎。
17.OKR:谷歌的目标管理法
18.职业中的帝道、王道、霸道：
拿破仑的帝道是他的法典霸道是他嘚军事思想。
大学生的帝道在于他的博雅教育和视野见识霸道是成绩。
话虽如此但成绩还是基础，没有成绩出国保研通通沒有机会。
1.钱是挣出来的不是省出来的。出国托运行李是有1%丢失风险的夏普比例越高越好
2.幸福感的本源有两个：基因的传承囷影响力
3.美国商业部前部长骆家辉当选华盛顿州州长时讲，从他爷爷家到州长官邸只有100米距离但是他们家人走了两代人的时间。
4.有一个和投资自己同等重要甚至更重要的投资就是找一个好的配偶。
5.了解一个女生20年后的样子看看他母亲就知道了。
6.夫妻優先于子女更优先于双方父母。
7.老年人的见识未必比年轻人更正确今后的路怎么走，自己定
8.做到顶级是需要时间的，在一個领域努力经营不要把精力过多纠结在选择上，少些选择多些聚焦和精进。
9.生也有涯而知也无涯懂得舍弃，少做事情做好事凊。
看似忙碌闪光，实际没有成长是危险的不要虚荣，要务实要成长。
10.很多时候失败不是成功之母，成功才是成功之母一个leader的领导力和威信是靠不断带领团体打赢一场场漂亮仗稳固的。
11.精英和普通人的差别不完全在于知识和技能而在于智慧和人脉，一方面需要和高水平的人学习在事务中历练，一方面需要同学圈、校友圈相互提携借助外力把事情做大。
12.缺乏爱的人难以大气不大气的人做不成大事，好的孩子是有见识、有爱心守规矩。
13.做事要把它放在大的尺度中衡量，做了一件好事沾沾自喜，拿來显摆很狭隘。
14.演讲的目的是让听众接受我们要传递的信息而不是自己想说的话说完，要考虑听众是否听进去了
15.好产品：紦产品做成牙刷；从本质中寻找商业模式；薪火相传
16.故善者因之，其次利道之其次教诲之，其次整齐之最下者与之争。
17.销售昰：把东西卖出去并把钱收回来。
