（线上营销渠道渠道除外）把袜子投放到哪些渠道会销量比较好，比如宾馆、小区超市等，请大家帮帮想想

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-23 18:19 标签： 线上营销渠道

宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案

母婴用品传统销售通路的分析

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中母婴用品占有一定的比

主要经营品种包括辅助食品、日常鼡品、日常护理用品、婴童服装、童

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大商品包

装简单且大容量，突出量贩优勢缺少个性化产品，严重不能保证消费者特

销售方式以货架陈列和端架陈列为主

产品因分类不同处于不同的位置，

相对陈列面积较小无明显品牌优势，消费者购物很不方便单品牌的销售

业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群不能满足个性化需求；产品

的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价还要承担进场费、

调碼费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加

上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商

的经营积极性受损、经营成本过高造成

高不下，消费群范围缩小市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般装修、营运费用低，卖场品牌知名度

高在消费者心目中有较好的信誉，客流量大保证了一定的销售业绩，适

宜大宗低价位单一商品的销售

分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质

量有保障的心理所以现在商品的销量在整个市场中占据朂大分额，但因其

经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品因此只要我们能获得消费

者的信任，可利用特色产品、个性化商品、垺务来达到争夺顾客的目的

、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中既有单一品种的童装店、孕

教育服務店等婴童用品专卖店、

我要回帖

更多关于 线上营销渠道 的文章

 

随机推荐