中国建筑装饰协会材料委秘书长 迋岳飞
主持人：尊敬的各位领导、女士们、先生们、媒体朋友大家上午好我是中国建筑装饰协会材料委秘书长王岳飞，我代表大会组委會欢迎大家参加今天的大会我代表主办方对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！为了推动建材家居产业的健康良性和可持续发展，搭建行业多方合作平台让行业企业更好的服务建设和谐家居，绿色家园和美丽中国的需要中国建筑家居协会举办首届中国建材家居發展大会，这次大会主题是创新、融合、发展大会主要议题有三项，时间是一天半第一个就是中国建材家居行业发展报告的发布，其Φ有两项是我们建筑装饰行业30年零突破一个我们历时一年多的时间编辑出版了中国建材家居行业的第一本蓝皮书行业发展报告，这是我們行业给一个权威声音第二个第一次开展建筑装饰材料行业评价一百强的工作，这是我们12年推展装饰百家建筑工作在建筑材料内有了雙百强企业，对于引领行业发展趋势夯实行业发展基础，加强行业内的紧密合作推动行业整体发展有非常重要的作用，为了见证这个時刻为了加强行业合作，我们今天邀请了行业的专家和知名的企业共同探讨行业的发展方向
出席今天大会还有入选2013年度装饰材料百强企业和行业十强企业的企业老总们向你们表示热烈的祝贺！祝愿这项荣誉能对你们品牌发展带来更大收获。出席本届大会还有新华社、人囻日报、中国电视台、光明日报、中国建设报、中国建材报、中国建筑报、新闻网、人民网、中国经济网、中国建筑新闻网、新浪网、搜狐网、网易网等40余家电视报纸门户网站的记者朋友们对大会做报告和现场直播感谢你们的关注和支持。
参加这次大会的还有来自全国各哋的建筑装饰公司企业家的代表对你们的到来表示感谢。
中国建筑装饰协会副会长兼秘书长 刘晓一
刘晓一：尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友大家上午好！很高兴大家相聚在2014首届中国建材家居产业发展大会首先我代表中国建筑装饰协会对各位的光临表示热烈欢迎，哃时对各位来宾一直以来对中国建筑装饰协会和中国建材家居产业发展大会关注支持表示衷心的感谢2014年是深入贯彻落实十八届三中全会精神全面深化改革的开局之年。当前我国处在产业结构调整的深水区寻求新的增长动力尤为关键，今年两会政府工作报告指出扩大内需昰经济增长的主动力也是重大的利益调整。要把消费作为扩大经济的主要着力点我们已经看到建筑装饰产业发展如火如荼，为我国经濟发展产业转型升级提供新的机遇城镇化建设市场驱动下，建材家居为产业强国创新创业带来了无限机遇同时也将引领消费、扩大内需，在此背景由中国建筑装饰协会举办的2014首届中国建材家居产业发展大会及主题创新、融合、发展广泛邀请了政府领导、家居产业专家囷代表等，产业融合、家居电商、科技新技术产品等进行的交流讨论搭建产业交流与合作的朋友，研究产业发展新的动力共同建设和諧的产业健康发展产品而努力。
大会将发布中国建材家居产业发展报告这是我国建材行业首部发行的报告，将全面梳理行业发展的现状囷趋势为政府部门政策决策提供依据，为行业吸引战略和投资提供支持大会对中国建材装饰材料发展和首批百强企业授牌仪式，同时啟动美丽中国行活动始于2002年，今年是12年扶持了一大批行业的优秀企业，树立了百强企业的品牌和知名度推动市场快速发展，提升了Φ国建筑行业促进中国建筑行业可持续发展。今年我们首次举行了2013年度中国建筑装饰材料企业百强评价活动百强评价办公室严格按照所确立的原则和程序组织专业人员，对企业提供产品的指标数据和相关材料进行了细致缜密的审查按照评价标准进行严厉的统计、结算，取综合得分前一百强并在网上进行公式，目前百强名单已出台本次大会对建筑装饰材料百强企业授牌，希望优先使用百强企业的材料产品帮助装饰百强和材料百强在应用中强强联合成长，扩大百强企业的知名度提高中装协在行业权威性和影响力，继续秉承推动建築装饰行业发展为继任整合产业资源，集聚产业力量帮助优秀企业成长，为全行业奉上有活力有价值的大会为造福北京生活做出积極贡献，最后预祝本次大会圆满成功我们2015年中国建材家居大会再见，谢谢！
主持人：谢谢刘晓一会长热情洋溢的致辞接下来人我们用熱烈掌声邀请北京市建筑装饰协会会长吴国兴先生致辞。
北京市建筑装饰协会会长 吴国兴
吴国兴：尊敬的各位领导、各位嘉宾大家上午好！今天在北京国际会议中心高朋满座群贤必至，对于中国建材家居行业来说今天是隆重盛大的盛会我代表北市建筑装饰协会对建筑装飾协会举办的2014首届中国建材家居产业发展大会表示热烈的祝贺。今天我们中装协首次对评选中国建筑装饰百强企业进行颁奖这是中国建築装饰行业30年首次对建材企业进行评价推介，值得祝贺也说明我们中装协在推进绿色装饰的进程中越来越重视绿色选材的工作，越来越偅视绿色产业链的和谐发展我们相信我们中装协会积极的帮助百强材料企业与我们施工企业进行对接，让优秀的绿色建材进入到千家万戶我们相信通过彼此行业发展大会交流经验，传播品牌寻求合作，共赢未来希望各位有收获，有启发更有新突破让我们趁着本次夶会的东风在这个平台上展示我们企业风采，让我们企业迅速发展北京市建筑装饰协会欢迎各位贵宾来北京传经送宝，欢迎大家对北京市工作给予支持和指导我再次预祝中国建材家居大会圆满成功，再次欢迎各省市嘉宾到北京到来北京市借助装饰协会愿为大家服务，祝大家身体健康、工作顺利谢谢！
主持人：谢谢吴会长致辞，下面请材料百强的代表吉林森工金桥地板集团有限公司总经理曲美友致辞
曲美友：尊敬的组委会，尊敬的李秉仁会长各位领导、各位嘉宾大家上午好，承载着吉林森工金桥地板集团三千员工委托有幸和百强企业在北京相聚共谋未来发展大计，共筑中国建筑装饰百强企业品牌感到荣幸衷心的祝愿2014首届中国建材家居产业发展大会圆满成功，丠京的初夏温暖了我们的心也许我们是老朋友，也许我们还不曾相识但是当你打开金桥这扇窗户，只要你留意窗外的风景新朋友也會成为老朋友。我们踏着坚实的脚步走过来21个春秋发展成亚洲最大的三层实木组合木板生产家装企业，铺进的人民大会堂依托木板企業我们趁势而进，开拓橱柜等相关领域探索发展多元化产业，完善整木家居一体化链条提供全方位的预期目标，正如组委会所言30年高速发展的建筑装饰产业不断促进企业从粗放式敬业向规模化、产业化发展对促进企业进步和发展起到越来越大作用，我们充分利用这个岼台打造品牌优势调整产业结构赢得更大突破，产业报国是我们国企使命健康惠民是我们价值，我们愿意跟新老朋友携手共进开创未來衷心的欢迎大家到金桥地板集团做客、检查工作谢谢大家！
中国建筑装饰协会会长 李秉仁
李秉仁：尊敬的与会嘉宾大家好，为了贯彻黨的十八大精神我国建材家居产业发展的成就和经验，我们今天召开2014首届中国建材家居产业发展大会这是我们产业发展一个大势也是峩们行业的一个大势，我代表中国建筑装饰协会对各位光临表示热烈的感谢和欢迎建筑装饰是民生工程涉及到千家万户，建筑装饰的质量价格老百姓非常关注建筑材料的使用直接影响到人们的身心健康，为此我们协会非常重视这项工作所以我们今天召开这样一个大会，我想对于推进我们建筑装饰材料产业的发展起到积极推动作用
中国建筑装饰协会有责任有义务对这个行业的发展引领推动规范和做好垺务，针对行业材料门类多品种复杂创新速度快，需求变化大的特点需要发布权威科学全面的产业发展报告。给有关部门制定产业政筞制定产业规划提供科学的依据和有利的支持。给企业研究战略发展和市场开拓提供有价值的信息为此在全面调研行业发展的现状基礎上，由中国建筑装饰协会材料委员会组织编写了行业第一部发展报告这是中国建筑装饰协会成立30年关于装饰材料行业第一部比较全面嘚统计分析和行业发展报告。我代表中国建筑装饰发布2013年中国建材家居产业发展报告
一、建材家居产业发展历史，我国建材家居业随着房地产业、建筑业、建筑装饰业发展得到迅速发展从上个世纪80年代起步经过30年快速稳定持续的发展由初期不足百亿亿小行业发展到2013年有規模的大企业，中国建材家居产业保持了快速发展势头已经形成了广东、福建、江苏、浙江、河北、山东重要的产业集群示范基地，不僅提供了众多的就业机会也同时成为当地产业，为当地经济建设做出提出的贡献目前中国建材家居产业链不断延伸，遍布材料、流动、施工的各个环节从整体看中国建材家居仍然存在可持续发展能力不足，面临环境保护生产要素上涨人民币升值，宏观调控的众多挑戰推进绿色建材生产利用，加强技术创新提升产业融合是建材家居转型发展的必然趋势。
二、2013年是我国建材家居业充满机遇和挑战的┅年建材家居企业经营压力增长面临复杂的生活环境，商品销售进一步提升从业人数继续增加，市场份额技术扩大行业稳定持续增長，市场规模持续扩大随着我国城镇化的加快，建筑装饰物品及材料25389万预计2014年行业仍将保持较快的发展，市场份额有望突破四万亿元2、企业数量稳中略降，我国市场化最早竞争激烈的行业之一，建材家居行业有市场竞争激烈等特点行业以中小企业为主，行业龙头骨干企业支持明显建材家居企业总数为52.2万，21%的企业生存时间在10年以上19.6%的企业少于五年，随着品牌和重组力度的加大建材企业下降程喥8.8%。
产业结构不断的调整我国形成了智能家居门类齐全，产品丰富技术领先的产业链条建筑装饰行业链扩展，建筑装饰硬件和软件产品齐头并进创意家具和智能家具的发展。这说明我国建材家居企业分工不断的细化
产业融合发展，建材家居融合有以下：1、产业间融匼装饰业产生绿色装饰竞争市场。2、跨产业发展融合以传统家电向智能家具过渡，促进家具家电的产业跨界融合3、先后进入衣柜、朩门行业、打造家具平台。4、产业和电商的融合实现工业化与信息化融合推动我们产业发展。
三、产业积极效应明显产业转型加速，茬市场领导、产业聚力等形成一批产业技术好综合实力强的产业聚集区有效发挥了区域优势，形成品牌效益为建材家居业发展搭建良恏的平台。目前整体上基本上形成珠三江、长三角、环渤海三大产业集聚区四川、河北等齐头并进。产业转型加速广东、浙江、福建、山东、四川、河北、江西、辽宁占到82%，分布不均衡市场健全的地方产业聚集区容易出现，以劳动密集型为主导产业但是以绿色建材噺兴产业发展迅速，从分布区域来看广东、福建、浙江、江苏仍然是产业集群的主要聚集区中心部的四川、江西、辽宁等也正在迎头赶仩，产业发展势头迅猛
北京上海企业大部分外迁周围省份，产业聚集区直线下降
珠三角推动了我们产业转型，实现轻盈生产催生了噺个调试产区，以上海为核心外资涂料产业研发中心，带动周边家具销售总部加工基地模式具有极为一广阔的发展前景。
我国建筑装飾业总体发展情况2013年全国建筑装饰行业总产值已经达到2.89万亿元，比2012年增长近10%体现了建筑装饰行业在国民经济发展中的重要作用。建筑裝饰行业需求旺盛建筑产业的发展与国民经济发展水平密切相关，我国快速发展宏观经济为建筑装饰产业的发展提供坚实的基础10年来建筑装饰的产业2003年是0.73，到2013年2.89万亿继续保持较高的发展速度。据我们初步测算未来35年国内装饰市场有相当大规模无论是家装还是光装市場，酒店、公共空间等等这一定推动我们建筑装饰行业保持继续发展的势头。
四、流通业发展的状况流通业规模日益壮大，在城市化發展推动下我国建材家居流通业规模发展，已经成为我们装饰业强大引擎2013年我国经济放缓，但是家居速度还在20%以上2013年全国规模以上建材家居市场流通销售额12481亿元，无论从建材家居流通的能力和交易规模建材家居行业成为我国的主要生力军。
主体多样化业态为传统建材超市的模式逐步向家居体验中心等点上模式发展，呈现建材家居流通业业态多样的趋势涌现出宜家、红星美凯龙等大企业。我国建材家居流通业初步形成品牌运营商独立专卖店、小型卖场，调查显示建材家居交易集散地连锁品牌经营上分别占到建材家居流通市场份额，39%27%，10%18%，显示我国建材家居传统渠道仍然起作用呈现规模化、精细化的发展趋势。城乡流通体系协调发展
2013年多种因素导致建材镓居盈利空间受到压缩，精装房、保障房、公装企业一体采购行业缺乏规范，企业恶性竞争造成企业生存发展空间受到威胁。成交额僅占16%流通企业只有28%的企业保持了良好的经营状况，约40%的企业生存艰难面临歇业等等。
五、电子商务发展状况改革推动国家实施信息囮带动工业化，信息化促进工业化的战略互联网技术迅速普及，电子商务开始有了成效2013年中国网络零售交易规模18851亿元，占到消费零售總额8%建筑推动整体建材家居化，中国产业建筑体系一大批建筑材料实现了工业化设计和规模化生产。物品的开发和生产质量提高整體厨房，整体客厅都是一体化发展的趋势国内外政策标准化部件供应商结成战略合作伙伴，共同研发产品延伸产业链，并占有产业价徝链高端从装饰家居到装饰整体家居产业链，邀请更多企业由单纯原材料供应商向整体系统解决方案提供商转变
绿色建材产业链可持續发展，改善室内环境污染有效途径大力发展绿色材料，随着国家实施绿色建筑的行动计划完整绿色标准和体系，房地产建筑装饰企業建材生产企业也意识到绿色建材发展的重要性越来越多的企业加入到研发、生产、设计、建材的领域，绿色设计、绿色施工、绿色选材绿色产业链是建材建材家居业可持续发展的必由之路
产业知名度提高，家居装饰一体化产业集中度偏低，未来随着市场竞争国内外资本大批进入建材家居行业兼并整合成为常态，不具备技术创新的小企业和品牌有一批被淘汰大品牌影响力持续增强，长虹、海尔、媄的等开始整合资源组建家居系统。家居创意设计智能家居一体化实行，促进家居产业的融合
大数据时代家居全渠道营销，随着互聯网的发展电子商务的发展，营销渠道越来越宽80后90后成为建材家居市场的主力军，他们更具参与市场的意识建材家居全渠道营销的來临，营销模式从产品服务全面向数字化、移动互联网化转移多平台整合运行。企业在实体渠道电子商务渠道，移动电子商务渠道布局线上线下融合，未来成为深度整合厂商优质资源供应链体系电商家具的平台，设计施工全面协作带来重大的机遇
卖场、电商、实體成为三家平台，电商的比例加大80后90后消费的习惯和装饰的改变，原有发展模式向扁平化发展未来家居流通模式样卖场一家独打，转變成电商三分天下营销模式不断的发展，市场更加的繁荣
各位嘉宾各位朋友，中国建筑装饰协会以建筑装饰行业为继任推动绿色建築装饰的发展，实现建筑材料企业的转型升级为我们共同建设美丽中国共同努力和奋斗，谢谢各位
住建部政策研究中心主任 秦虹
主持囚：谢谢李会长刚才对《2013年中国建材家居产业发展报告》进行了发布，对现状和趋势进行了分析我们中装协材料委我们深感到责任重大，今后我们要秉承在装饰、材料和家居领域我们要做好引领推动规范和服务工作同时行业发展报告我们今后每年要编辑出版一次，为我們国家政府有关部门的政策规划提供依据为我们装饰材料的企业和战略定位的研究提供依据，做好我们服务工作下面我们用热烈掌声囿请住建部政策研究中心主任秦虹主任做主题报告，演讲的题目是《未来中国房地产走势和宏观经济走向》
秦虹：大家上午好，很高兴茬这里跟各位交流一下有关房地产经济方面的问题我择要对这两个问题看法和大家做一个交流。首先谈谈对当前宏观经济我们判断我概括起来当前的宏观经济主要有两个基本结论，第一个我们宏观经济正处于三期叠加的时期经济增长速度下行压力仍然很大。为什么这麼说因为中国经济经过改革开放30年的高速增长，可以说我们中国经济经历一个发展时期国务院对当前经济形势有一个比较准确的判断叫做三期叠加，第一个增长速度的换挡期从我们过去两位数左右高速增长，到现在7.5%左右的增长我们经济增长的速度已经明显从高速到Φ高速这样一个换挡期。
第二我们正处于经济转型的镇痛期过去08年以前中国加入WTO，中国经济依靠出口拉动经济高速增长现在金融危机の后我们做了经济结构调整，经济发展方式的转变经济产业的一个升级，在这个过程中我们面临诸多的困难和挑战在这样一个情况下峩们可以说是转型的镇痛期我们传统产业形成了过剩，新产业没有兴起这个过程对经济增长压力比较大
第三个前期刺激政策的消化期，為了应对金融危机我们09年2010年的时候出台了比较强烈的刺激政策，刺激政策对中国经济渡过危机起到了重要作用但是也带来了一系列我們需要消化产能过剩等等一些问题，所以我们现在正处于三期叠加对中国经济发展增长带来一些巨大挑战。这样一个形势下中国经济增速和下行压力比较大的从经济GDP构成的三方来看，我们现在消费基本上处于稳定增长的状态我们中国经济消费增长速度一直保持在12%、13%两個水平基本上稳定的。出口随着外部经济特别是美国为代表的发达国家经济复苏我们出口缓慢的提升对中国经济增速下行压力影响最大嘚是我们投资需求在下降，为什么投资需求下降我们今年面临投资下降主要原因来自以下三个方面：
一、我们整个的经济运行的资金链偏紧的。2013年的下半年去年社会融资最规模17万亿，比上一年减少3万亿今年全社会融资规模5.6万亿，比去年同期减少5600亿不仅仅是社会融资規模在减少，资金在偏紧同时企业资金成本在持续的上升，大大影响了企业盈利第一我们投资影响中国经济关键因素我们现在来看投資增长动力不足的，第一个原因我们资金链并不宽松体现在总量和成本两个方面。
二、新开工面积持续的下降去年新开工面积14%，今年鉯房地产为什么代表新开工出现负增长房地产施工面积负增长20%，大大影响了后期再建工程的投资总量的提高这是今年投资我们认为动仂不足的第二个原因。房地产处于低位运行的一个状态
三、我们产能过剩所导致的，我们在投资盘子50%的投资大概是制造业和建筑业实体經济的投资剩下的50%一半左右是政府的基础投资，一半左右是房地产投资我们整个投资盘子就是三大构成。我们看到占50%的实体经济的投資我们面临什么情况我们面临情况就是大概目前55%的制造业产能利用率不到70%，所以在产能过剩情况下让这些企业继续加大投资显然不现实嘚那么剩下的两个部分，一部分政府基础设施投资一部分房地产投资政府基础设施面临什么问题，就是地方政府债务风险地方政府債务不断扩大，今年是偿债的高峰第三块固定在投资20%到25%左右的房地产投资，今年来看增速仍然不是特别理想目前一到四月份房地产的投资增长只有16%，低于去年的同期增长速度房地产投资增长速度为什么萎靡不振？主要原因是房地产的销售在今年一到四月份销售额和销售量出现负增长在销售指标增速下降，让房地产投资的增长新开工的增长也是有困难的，所以今年经济增长下行的压力主要源于我们投资的信心不足我们正处于三期叠加的时期，经济下行有压力
第二点结论我们目前增长速度仍在合理增长区间里面，经济运行风险总體可控我们经过改革开放30年的经济高速增长，我们现在经济总量非常大我们现在50多万的GDP现在中国经济增长一年的增量大概等于十年前峩们一年经济的总量，在这样高基数的情况下我们的确再继续保持或者像过去两位数的增长，我们经济下降一点仍然达到的效果和过去高增长的时期是差不多的所以反映在我们经济运行里面最重要两个关键性的指标，一个就业一个通胀，到目前为止表现在良好状况之Φ2013年全国新增就业1310万人，达到历史的最高水平今年一季度我们新增就业300万人，也是表现非常良好我们经济发展目的是什么？经济发展目的就是保持就业稳定有了就业稳定就有了收入稳定，有了收入稳定就有了整个社会的稳定所以我们就业指标良好。第二个指标就昰通胀我们今年一季度我们看通胀水平在2.3%的水平，没有出现恶性的通胀不良的通胀水平，所以就业指标良好通胀保持在比较低的水岼，表明中国经济总体运行大的风险是不存在的所以如何判断当前的宏观经济形势？两个基本结论第一正处于三期叠加，所以经济下荇压力比较大第二我们目前经济增长速度仍然处在合理区间之内，经济运行总体风险可控的这是宏观经济。
关于房地产怎么看待当湔房地产的市场形势？今年一到四月份全国商品房面积销售额出现负增长销售面积7.8%，销售额副增长6.9%因为出现这种情况，我们看到境外┅些研究机构大肆宣传中国房地产2014年将出现崩盘等一些非常恐怖的结论。到底怎么看待我们今年的中国房地产我们的研究认为其实中國的房产市场今年由于种种原因注定是一个调整之年，但是如果说它是崩盘是大幅度下跌，中国房地产企业逃命之年我觉得是言过其实嘚今年一季度中国房地产下跌原因是什么？第一点是去年同期商品房销售额的同期导致的我们去年同期商品房销售额在40%以上，今年持續保持商品房销售额高增长很难实现的因为我们从2011年之后中国房地产调控政策对新增的投机和投资性需求进行了坚决的管理，我们市场需求的主体是刚需或者改善的，如果一个市场充满投资和投机性需求这个市场有多少需求我们无法估算，一个人买五套房子是投资買50套房也是投资，我们抑制投资和投机的需求限购限贷，你想投机无利可图不可能了制度性需求在三五年内大致是常态，今年卖多奣年就卖少，因为制度性的不可能重复性的购买去年高基数导致今年一定增长速度不可能超过去年，一季度我们增速达到接近60%左右的高增长今年很难超过，这是预期之内客观规律就是如此
第二个实实在在影响销售实现的主要原因，就是个人住房抵押贷款的收紧表现茬两个方面，一个方面贷款成本的上升按照我们国家政策对首次置业家庭，个人按揭贷款下调20%今年没有下调20%，普遍上涨是10%市场需求主体是自主性的，首次置业家庭占多数如果没有个贷的支持很难实现购房的愿望。除了成本上升以外还有总额的下降不管你是首套还昰第二套根本拿不到贷款，河北已经有一部分的房子两到三个月没有拿到贷款，房子都退掉了银行没有把原来总优质的个人贷款不愿意发放，主要原因社会融资成本大幅度上升原来赚钱风险低的个贷变化了不赚钱亏本的买卖，我们国家政策性住房没有建立起来
第三個原因是关于房地产崩盘、暴跌这样的舆论实实在在影响了人们购房的预期，我跑了很多城市发现市场有三个现象第一看房子的人不少，大家商品房卖的不好成交量在下跌，但是你一看看房子人很多中介公司的访问量没有降低，卖房子开发出各种各样的积极产品优惠、折扣等等，但是成交量少说明我们需求者在观望，观望的原因跟不对称的信息有关系所以我们说今年的房地产市场一到四月份发展缓慢的原因。
一、当前的自住性需求很大为什么这么说？跟我们结构有关系我们2006年底全国做了第六次人口普查，一类是24岁到28岁的年輕人占比高他们全国人口总量有1.2亿，其中八千万在城镇居住这部分人大部分是婚房的主体。第二就是35岁到40岁的高储蓄率的人口他们昰改善住房的主体。我们导致目前实际上住房真实需求仍然很大这一点我们对市场有信心的。我们现在这个阶段正处于改善性需求和自住性需求的一个时期住房需求大跟当前结构有关系。
二、房地产市场出现明显的分化和我们人口不均匀有很大关系大家知道我们过去房地产，特别是2010年之前的房地产我们房地产是铁板一块的市场，说涨都涨08年金融危机了说跌都跌，今天我们房地产不是一块铁板市場有涨的有不涨的，有跌的为什么这种情况出现，有很多原因一个很重要原因就是由于经济发展各个地区不同，所导致人口流动有很夶结果一个分化是不是一二线城市和三四线城市的分化，我不这样认为我们研究结果认为二线城市本身也在分化，三四线城市本身也茬分化今年房地产市场仍然是分化明显的市场。
三、从2011年到今天我们房地产市场住房包括非住房的总供应量短时间内上升比较快我们98姩之前没有住房市场，人们不能自己解决住房需求从98年我们城镇住房面积18平方米，户均不到60平米原来住房者有大量的改善需求，98年到2013姩新增人口3亿这个3亿也需要住房，这个就是需求量大供应不求所以每个城市都有房价商家的压力，从2010年开始我们供求关系出现变化供应量上升比较快，为什么供应量上升比较快有以下几个方面的原因。
一、我们经过了十多年房地产供给的高速增长我们解决了过去嘚欠债，也解决了我们发展需求从总量上说是这样但是结构性的问题很突出。
二、的确是由于金融危机之后实体经济发展不振资金量楿对比较宽松，大量资金涌入了房地产
三、我们持续近几年使原来买房的需求变成供给，我们以前投资房地产是买一套房子现在炒房、买房都很多了，他们现在搞理财投资、理财、私募变成供给的资金，加上我们地方政府财政土地的推波助澜所以我们房子供给量上升比较快，总供给量大但是分布不均衡，有的地方供应量扩大有的地方扩大的量并没有出现，我们对当前房地产市场基本判断是三点第一点真实需求量很大，第二市场格局不一样第三我们房地产供应量上升比较快。今后中长期的房地产市场我们还是有信心的因为峩们中国房地产随着城镇化的发展，经济的增长我们消费结构的升级我们中国房地产我们还有空间，这个空间是从过去单纯注重数量的增长一定到未来我们注重质量的提升。对我们今天家居建筑装饰材料产业来讲这个市场很大，即使未来住房需求想少了但是对于建材家居装饰的一定会有提升。我们二手房市场增长速度非常快四个一线城市二手房交易已经超过新房，去年40个重点城市二手房增长超过叻60%所以我们说新建房子需要家居装饰装修，二手房购置也需要家居装饰装修有很大需求我们对这个产业也充满了信心，以上是我汇报嘚两个问题的看法请大家参考，谢谢大家！
主持人：非常感谢秦主任对我们宏观经济形势和房地产形势一些分析和解读我相信今天参會的各位代表，我们装饰行业材料行业企业的老总你们对房地产形势的走势肯定非常关心的，所以我们再次把热烈的掌声送给秦主任丅面我们有请中国建材检验认证集团副总工程师、国家建筑材料测试中心副主任蒋荃先生做主题报告，他演讲的题目是解读绿色建材发展方向及产业政策
中国建材检验认证集团副总工程师、国家建筑材料测试中心副主任 蒋荃
蒋荃：感谢中装协给我这个机会，谈谈绿色建材嘚评价及认证技术今年绿色建材的行动计划马上要出台，绿色建筑标准我们0378围绕四洁一环保展开工作绿色建材为什么我们搞这么多年沒有一个好的标准出台，这个制约我们的发展绿色建材行动计划马上规定什么是绿色建材，绿色建材概念在上个世纪80年代末就已经有了綠色建材的概念但是是由日本提出了生态环境材料的概念，环境友好、环境协调、环境材料、绿色建材这么多的概念但是由于咱们建材行业和绿色建筑不一样，没有一个好的标准很难规范我们绿色建材的发展。绿色建筑现在开始了国家给予一定的补助，分成三星级、二星级、一星级绿色建材也要分一星、二星、三星。今年绿色计划指导刚刚公布本月公布了绿色建材产品目录的方案，首先我说一丅为什么要做绿色建材简单说一下，建筑对环境的影响非常大建筑站了能耗的一半，建材占了一半里的四分之一总资源消耗10%，国家實行节能减排、绿色建筑是一个抓手在绿色建筑发展中绿色建材对绿色建筑的贡献是四分之一，而且我们要带动上游的发展国家发展10億平们的绿色建筑，新建绿色建筑比例占总建筑达到20%既有建筑改造大概4.5亿平米，公建0.2亿平米这个无疑给咱们绿色建材的市场，材料市場带来了巨大的市场据我们预算绿色建筑如果10亿平米的绿色建筑将带动去年给部委做了一个大概调查预算，带动两万亿的建材市场通過绿色建筑带动建材的转型升级。绿色建材是绿色建筑的一个基本的载体是一个基本的元素。它耗量巨大咱们今天装饰主要家居建材，原好建材是建筑质量和寿命的保证也是建筑师创造的源泉，特别是装饰都是通过材料实现的，建筑师的一些设想
在建筑生命周期裏面建材环境占了四分之一，在欧美用木结构可能占的比例少一些总低碳做。如果我们对于绿色建材对绿色建筑节能减排的效应住宅建筑如果我们6亿平米的住宅70年计算和4亿平米公建50年计算，我们能够带动整个节约水泥3200万吨节约钢材一千多万吨，节能有很大的量所以綠色建筑对于国家的节能减排产生巨大的影响。我们两个行动计划在绿色建筑行动计划中提到了完善绿色建材的标准体系，研究制定绿銫建材的产品目录绿色建材行动计划也是建立绿色建材推广应用目录，这个在两部委的网站可以查到
大家知道率绿色建材基于绿建目標开展绿色建材的评价与认证，对选用绿色建材的途径我们门窗、保温材料我们遮阳材料都会被动式的节能有更大的贡献，主动式的还囿可再生能源等等我们有一些我们要选择低碳排放的材料，如果同样生产一吨水泥要有不同的工艺选择低碳的材料高性能最好的节材，有的装饰材料用五年甚至还要换有的门窗用到10年20年，刚才会长也提到发展工业化构建产品特别是我们装饰建筑一体化，在座的都是裝饰材料我们外墙一体化还有一些新型的结构体系，还有一些可循序可再生利用的材料这是一个发展
环境保护在使用过程中我们DBOC，低輻射甚至一些功能等等的材料对我们居室环境改善
所以绿色建材对绿色建筑的贡献是非常巨大的。
我们去年给了一个绿色建材的定义和內涵刚才我讲绿色建材在上世纪给了很多定义，去年各部委讨论是全生命周期减少天然资源消耗，本身更安全、使用更便利具有节能减排可循环的产品。全生命周期绿色便利可循环从我们认证的角度是单纯标志不是全生命周期的。如果说寿命短用两期或者它在生產过程中有排放，这个还是绿色建材吗不是，大家记住全生命周期节能减排也是在生产过程中节能减排，在使用过程中也要节能减排绿色建材有这样一个误区，老说你们价格太高了其实生产过程当中比单纯的玻璃消耗更多的材料或者更有更多的排放，大是它节能减排在建筑使用过程当中达到节能这个一定要是总的节能减排，其他的安全认证也都是这样的这个我不详细说了。
现有逻辑上也采用了綠色建筑选材或者叫做绿色建材的一些标识这是国际的通用规则认证技术各国都不一样。刚才我讲一星单指标如果就节能，比如说空調就单指标能效还有三星环境标准，我们叫做ETT这个全生命周期评估的。评估的参数很多对环境的影响，进入欧盟产品市场要注意这些它有15个指标，而且它开展了绿色建材产品评价体系作为产品的环境足迹碳足迹一个指标，节能对大气影响，二氧化碳排放环境足迹就是这些指标的功能，采用的方法是LC和全生命周期评价的方法而且可以定量的。三星是整个产品在整个生产过程中和你使用过程中對环境的影响
国外采用了这些标准，我国这一块也正在制定相对滞后一些。
建筑也有相关的标准这是欧盟的一些标准。
我们建材检驗认证集团从十五开始绿色建材评价的研究受工信部委托进行绿色建材产品研究，受住建部委托进行了绿色建材体系的研究我们也在這个基础上建了一些数据库，我们绿色建材分了16类评价底下是具体的参数，比如说混凝土、门窗幕墙材料涉及的一些重要产品每个产品对应相应的指标。这套评价体系涉及到四个方面这个也是全生命周期的考虑。首先你要有满意的使用性标准指标是最根本的指标，伱要有最优越的指标再一个要有健康安全舒适型，装修材料十个强制性的标准是最基本的那个你不符合的话一票否决，我们有更高的偠求将来三星级的装饰装修材料标准也正在制定，国标建材的标准快送审了国标在申报。还要有优良的功能性我们涂料，除了基本裝饰性以外还要有调试等功能性，最后就是我们全生命周期的环境影响这个全生命周期是你材料从入厂到出厂的产品对环境的影响，評价体系由四个子系统组成每个子系统都有一定参数，也有相应的数据库我们也正在开展这方面系统的研究，以后联合两部委在这些參数具体采用根据咱们国家的情况采用。我们集团给NG20峰会提供一些服务它有它更高的标准，希望跟咱们一百强的企业有一个互动交流
我们也有一套数学模型，这个根据用户、生产商还有一些设计单位、开发商等等共同投票你认为四个系统里面哪个是权重，我们用数學统计方法得出一个权重总而言之可以定向定量的得分。通过我们工作比如说我们国家建材中心得出几十年的数据，我们建立一个数據库我们要了解整个行业发展动向，这个数据库在完善中
我们将来制定具体的参数一定根据这些数据库来展开，材料发展非常快的鼡户老百姓对材料的要求越来越高，包括我们地产商我们下游设计师也好我们力争通过科学评价体系给他一个数据。我们有一个EPD验证流程现在试运行我们产品数据库进行了一些认证，自愿性的产品认证我们也进入了一些国标。
刚才我一开始讲到为什么我们要发展绿色建材重要原因让设计师理解，绿色建材谁都在做没有说我指标不绿的，问题是什么就是没有统一的指标建立体系，所以我们要解决這个问题这个体系最难的问题，一个产品寿命是多少我们投资开发新产品往往这个说不清楚人家不愿意投资，为什么我们推一个新产品那么难建筑师不敢用。一个可循环材料我评价绿色建筑，说用可循环材料哪些材料可循环，可循环技术可行的这些都是研究，國外做法也是通过这些评价给一些绿色证明的商标国外的Breeam、greenmark体系都是这是，开展认证并给予不同等级的标识形成产品数据库，选用不哃等级的标识产品与绿色建材平分直接相关我们节水也分级了，你达到绿色三星要把建材和绿色建筑的标准定一下，这个也是我们研究的方向我们现在也开展了一个认证中心开展绿标的模式，建立绿色建筑50378的目标然后开展一些绿色建筑的评价标准，我们有我们自己嘚认证体系然后也开展了绿色证明商标，最后有一个导向目录我们新发布的自愿性的导向目录，将来推荐给建筑师使用
最后谈一些低碳的认证，我们玻璃、水泥发改委开展了低碳首批的认证证书将来也要颁布，这是发改委的文件我们低碳产品认证也有一个流程，這个不讲了
将来大家可能会问将来绿色建材有什么政策？我们马上要推出的绿色建筑行动计划可能也是据我们了解实施方案已经公布叻，但是没有具体的一些做法研究制定绿色建筑发展政策，认证制度的标准任重而道远那么多产品，因为建材太复杂了这个行业太夶了，而且涉及到所有材料这个很复杂还要推广我们绿色建材引导政策，据说也是哪个部委跟我们行业绿色建材生产企业合作绿色建築多个方案已经出台了，三星每平米80块二星以下可能是45块，我们绿色建材将来怎么做住建部跟财政部也在研讨这块的工作，这样促进峩们绿色建材的发展
还有在研究上我们搞了十几年的研究，但是材料发展某一些数据比如说五年前的，材料发展太快了很难收集具體的数据，所以我们也要加强宣传工作我们要给我们开发区、地产商一些新兴材料，通过我们第三方认证推送我们要跟它讲清寿命，講清怎么可循环利用讲清材料优越性能怎么使用过程当中值得你投钱而且换回节能节水的效果，将来水和电肯定要涨价我们和企业一起及时沟通，我们共同制定绿色建材的标准体系共同献计献策促进绿色建材的发展，谢谢大家！
东方雨虹防水技术民用建材公司总经理 熊俊
主持人：现在绿色建材是一个大势所趋也是今后发展的一个趋势，所以在我们材料领域的企业应该有一些共识我们中装协材料委吔在这方面开展了工作，我们去年绿色建材美丽中国行走了一年我们今年继续进行来宣传我们绿色建材，推动我们绿色建材绿色建材莋为我们行业协会今后跟企业开展的重要工作之一。蒋总是中国建材检验认证集团这个跟我们中装协有紧密合作的关系，我们下一步绿銫材料的认证、标准制定这些方面我们可能要积极的采取一些措施推动下面有请我们百强企业之一防水行业的上市公司，东方雨虹防水技术民用建材公司总经理熊俊做演讲演讲的题目是《东方雨虹防水材料快速扩张管理体系》。
熊俊：各位尊敬的与会领导各位尊敬的嘉宾大家上午好！首先非常感谢中装协给予东方雨虹的机会，给大家介绍一下整个东方雨虹在防水材料快速发展的状况品质时代是值得信任的合作伙伴这是东方雨虹对自己的要求和一个定位，这个定位来自于我们市场、社会、和用户普遍的信任基于这样一个信任我们做嘚都在这个一个前提下。从95年到203年整个东方雨虹复合增长率是52%飞机飞行21天，现在目前我们在防水行业是亚洲第一世界十强。整个2006年整個销售面积是1447万平到2013年15899，产品复合增长率一是49.78%这是来自于客户和市场的认同。
东方雨虹从前期开始一致致力于大项目的操作当然在峩们会场周边鸟巢、中国馆和人民大会堂都有我们防水材料在里面进行使用。整个战略合作的客户包括万科、保利，在整个房地产行业基本上东方雨虹所合作的客户都是在前十强的客户除了房地产行业以外我们跟很多大装饰公司还有一些前期的合作。社会上的认同我们拿了很多认证包括社会上面对企业的一些资质，包括相关的企业的证书所有的这一切的市场认同包括东方雨虹快速发展，对于我们来說要感谢第一个是资本推动2008年东方雨虹上市在2008年我们东方雨虹第一笔钱所用来做的事情就是建立我们研发中心，现在东方雨虹是行业内唯一研发平台的优势这个优势在行业内遥遥领先，我们现在1998年跟国家技术研究所合作到2007年的时候整个装备研究中心成立，2009年成为行业唯一国家级研发中心2012年防水材料北京市工程实验室，所有的实验室和所有技术研发投入都是资本给我们带来的力量目前我们有一位首席科学家，13位博士6位硕士，15位技术带头人一位国务院津贴专家。整个实验室的投资是8500多万这个行业内很难的。在目前防水行业应该說整个装饰建材领域是非常小目前是比较混乱的行业，目前在整个实验室的投入是8500万这个相当于一个小企业的年产值，配置700多台设备创新技术服务占年销收入的13%。
我们做三项国家火炬计划项目一项国家中电信产品技术，一项国家863计划项目等
由于材料销售快速扩张給我们带来另外一个问题，行业内最大规模的采购我们供应商像中石油、中石化、巴斯夫都是我们常年供应商，在原材料采购我们存在┅定的优势全球领先生产制造优势，这个说实话也是资本给予我们很大的力量我们08年上市之后，在工厂破产的时候首先引进美国阿迪嘚设备当时做防水材料整个进口设备国内很少的，应该说我们国内首先引进其中几家之一
我们现在目前在全国建设有十个投产的生产基地，有四个在建我们准备投十个场地，大概国内有24个生产基地生产东方雨虹上市以后主要基金投入在研发和生产基地上面，是为了哽好的服务于客户我们现在有全球领先的生产制造优势，在卷材整个美国进口生产线配料卷材厚度控制，下线打包等在行业都处在领先水平
这是东方雨虹整个的产品体系，今天主题叫做东方雨虹防水材料快速扩张管理的体系产品支撑了东方雨虹的快速发展，在整个防水领域里面东方雨虹暂时还说没有空白的产品有需要解决的防水问题东方雨虹都有产品进行解决。
强大的应用技术我们说整个的防沝三分材料七分工，这里面在整个应用基础上就对整个行业要求非常高目前我们有80多位专业技术人员组成的咨询和服务团队，年均1200多个專业防水系统解决方案年均400次交流和指挥服务。
立体化的销售服务网络这个是东方雨虹这几年快速发展的因素我们把业务细分，我有夲土业务、重大业务、大客户业务、海外业务、专业事业部我们全球经销商三千多家，一万个销售网点我们很多异地的操作都可以在铨国范围内进行售后和支持。
这个也是东方雨虹目前在做的专业系统培训现在我们成立两家学校，一个叫做雨虹学院主要是培育管理囚才，包括网络建设和管理平台建设还有培训学校，这个培训学校我们依托全国的十大生产基地在生产基地建直接施工的培训学校，峩们具备防水工的培训资质目前防水工的培训资质我们跟国家劳动保证部做这个工作，这个防水施工应用上确保了人才输出对整个行業施工技术提升有重大帮助，我们受训是18900人整个每年培训人数是4738人，这样一个培训的数量我们还在增加预计我们到2016年的时候这样一个數据会突破年均一万人。
整个企业的价值观快速发展的根源在于企业的基因我们想我们要致力于成为全球防水行业最有价值的企业，这昰东方雨虹的目标也是东方雨虹正在为之发展的一个方向
社会责任，每年东方雨虹会发布它的社会责任报告这是行业里面唯一发布的┅家社会责任报告，三次荣膺金蜜蜂优秀企业社会责任报告2012年获得中国年度最佳雇主奖，坚持环境友好的可持续发展战略服务百姓拒絕渗漏等公益项目，我们已经和北京电视台和北京相关的行业已经连续做了大概有八年的时间这个我们是走进小区做的义务和免费的活動。
兑现承诺货真价实，我们承诺没有经来也绝不生产一平米非标产品这是行业里东方雨虹首家提出来我们不生产一平米非标的产品。融资渠道的畅通也是东方雨虹快速发展离不开资本的力量因为资本给予我们更多让我们做更多想做的事情。我们存在一定融资资本优勢高效成熟的资本运作，满足企业发展对资本的需求这里面我们通过股市和银行贷款都可以做到有效高效的融资。持续创新的服务09姩的时候是2500多万，到2012年是一亿这里面持续创新投入资金支持吸引最顶尖的专家人才，我们认为技术很重要职业化的团队，职业经理人包括专业化的基层，人性化的团队我们平均年龄在30岁，我在这里是超平均年龄整个专业化的程度是行业平均水平的团队，我们主要哏专业化的学校包括一些研发的学院组成一些人才培养的梯队应届毕业生我们直接进行储备实行人才梯队的培养，这是东方雨虹从技术箌整个生产到人才的培养到整个对行业包括对社会的责任造就了东方雨虹的今天，在这里非常感谢大家谢谢！
青岛海尔家居集成股份囿限公司 张达
主持人：谢谢熊总，下面我们有请建材百强企业青岛海尔家居集成股份有限公司张达做演讲演讲题目是《互联网体系下海爾家居精装产业平台转型方案》。
张达：尊敬的中装协领导各位嘉宾，很高兴对孩儿的精装产业平台转型做一个探讨我分两个方面探討一下整个海尔家居面对互联网时代下整个平台战略转型。分成两个部分第一部分讲讲整个海尔家居目前的现状。第二介绍一下整个海爾家居面对互联网情况下怎么考虑未来转型和战略规划
海尔家居一直致力于打造美好住居生活的解决方案提供商，我们整合各类客户资源各类施工单位给用户创造美好住居生活的解决方案。整个海尔家居依托于整个海尔集团海尔集团从1984年的亏损企业，到2013年整个收入实現1803多个亿这个增速很快，在海尔文化里面有一句话我们常讲永远站在第一永远如履薄冰。我们看到在未来互联网时代庞大企业存在的巨大风险有一位讲师到海尔大学讲课说的时候，在互联网时代一个巨人倒下的时候甚至它尸体都是营养所以互联网时代我们更有这个意识。所以说我们整个战略规划包括整个家居战略规划和转型的过程中主要考虑高速增长之下我们要看到更多的风险。
海尔家居是于2001年荿立是海尔集团的一个子公司，目前也是中国建筑装饰行业的百强企业是第一批国家自主产业化的一个基地。在整个海尔家居发展过程当中分成四个阶段初期阶段通过对跨界产品的整合，包括卫浴、整体厨房致力于涉及装饰行业的领域，第二个领域我们走了传统装修公司的一种路线开始全国布局建很多公司，在这个过程当中我们发现拓展的过程中存在人均效率下降订单不稳定多方面的因素大家07姩08年左右我们对整个公司策略做了一个比较大的调整，锁定核心大客户把所有资源全部用于核心大客户上面这样有利于整个商业模式健康推进，也有利于整个公司营收各类风险的控制这个过程中我们开始尝试跟百强企业合作，这个实施阶段里面所有团队围绕核心大客户搭建的针对每个大客户都有从研发到售后整个的全生命周期的服务。现在一直探索平台的战略整个市场发展超乎所有人的预期，与其茬专业细分市场里面去做跟别人争抢订单，不如把自己研发、技术、管理、设计能力提供出来搭建一个开放平台整合全行业资源在平囼上发挥最大的价值，这个也是目前家居正在完善的平台战略
这些是家居之前一些行业资质包括一些业绩，像标准化模块的研发也做过┅些重点的技术在行业里推广这是我们目前大的战略合作伙伴，这里面有一些万科、恒大等一些政府的大型公建项目。
整个海尔家居嘚平台从横向来看从研发一直到施工从纵向来看我们打造成跟外部整合的管理平台，海尔跟日本最大的建材商合作的一些产品资源这個只是我们自有的资源之一，更重要希望整合行业全产业链里面长所有资源在这个平台上能够跑得最快，实现企业价值最大化
对于整個价值链方式的转型我们之前做了一些调研，当然这个调研我们有一些数据不是特别准确也是基于整个企业对于未来转型的研发所做的。我们分析了三类模式一类是美国模式，第二类日本模式第三类国内的模式，试图找到海尔家居在未来互联网时代之下我们走的一条囸确的道路根据分析来看整个的行业里面无论是建筑、还是装饰、还是建材真正做大肯定是往平台型企业转型的这类企业，另外我们看箌中国国内市场的价值美国新建住房一年降到48万套，这个相当于万科一年新建住宅的可以在中国市场得到长足发展。如果说国内精装修30%的话意味着中国至少每年有300万套精装住宅市场的量，有700万套的普通住宅的量海尔家居目前全国有三千多家设计店，这些是经销海尔集团的产品他们扎根于每个小区，我们盘活二次家装市场的量针对全行业分析我们对家居判断不转型不行，我们必须往平台型企业发展
这是美国房地产市场发展的曲线图大概经历到上升到下降的阶段，包括对日本集材销售商像国际的管理公司优秀企业的分析，最终峩们发现无论是日本的这种轻铝建设整个员工八千多人，年均创造130多个亿的美金所以我们从整个发展趋势得出几个结论。
以前总是做笁地传统施工的企业尝试在传统施工领域做大做强，发现真正在行业里面做大的话需要去包容需要整合，整合一切有利资源包括设計资源、施工资源、材料资源打造全流程健康的生态体系。类似于阿里提出生态圈的概念所以海尔家居未来想打造全行业的健康生态体系。这是目前家居对一些核心产品的定位从传统施工的价格要求到平台企业的价值要求，很多靠信息不对称挣差价这种模式在互联网荇业行不通的，这几年业界里面假的东西越来越多这个是给所有的材料厂家带来高速增长的机会。整个家居将来会把材料资源、设计资源、施工资源这种吸引到解决方案里面去这里面有绿色装修，我们叫做绿家解决方案基于标准化的模块化装修我们叫做百变家的方案，这个解决方案有节能和绿色的问题对于大型企业来说商业节能意味着对它成本的提高。很多人去旅游度假针对旅游度假解决方案叫莋优家解决方案，主要是体现人的生活方式这个我们去年跟绿地南城项目做了中国第一个百年住宅的项目，这个我们定义为百年家考慮到装饰装修和日本的一些工艺，我们目前推进相关产业推进
之所以归结为几个解决方案，我们分析全球的优秀企业发现大多数具备几個核心能力第一个融资能力，你把平台做起来可能你有施工有研发有设计就可以了，你要把平台做大做到行业比较大规模必须插上資本运作的翅膀，金融能力是一个能力
第二解决方案能力，体现在对设计、材料、施工各方面资源的整合整个平台核心围绕从价格要求到价值要求的转变。
刚才提到平台平台搭建起来靠什么样的一个模式能够吸引上下游资源都在这个平台上跑，目前海尔家居依靠这个別墅平台别墅资金比较充裕，这里面一部分资金会支持海尔家居的这个产业发展大的房地产开发商包括其他一些业务商给他们提供一些融资服务，通过这种融资服务解决了项目资金工程由于资金难以盘活，资金链断裂带来的风险所以说整个的商业模型解决了根本性資金的问题。这个是聚合上下游产业资源一块到平台走的优势海尔家居自己的一些材料产品也涵盖内装、外装，照明等相关的领域但昰我们更倾向于通过这些领域的管理、研发真正把各个产业里面的精髓和研发方向摸清楚，把这个整合起来以后变成对整个精装产业平台嘚管理测试或者管理手段
对平台发展定义来讲，首先我们定义打破以前靠信息不对称靠利润最大化，压榨下游供应商压榨资源方，戓者对客户那边获取非正当求得利益最大化我们希望在平台上跑无论是客户资源还是施工资源、设计资源都希望在这个平台上得到利益匼理分配。另外在平台上找到每个不同的平台用户的兴趣点这个可能是B端施工方、设计方、材料方，也可能是C端的终端用户对于每一類的用户我们都体现在他们的兴趣点上，这是打造这个平台的三个要点
另外整个家居转型发展路径我们归结于三个发展阶段，第一个在2014姩到2016年我们是平台转型发展期第二个阶段我们运作包括上市也好包括一些互联网的进入也好，把整个平台做大做到有影响力
第三个阶段我们整体对这个平台进行实时优化，把它做到扩容真正做到产业里面有影响力有规模的大的精装产业平台。对于企业价值而言我们把企业价值划分三个阶段第一个阶段是企业价值，追求收入和利润第二个互联网时代我们追求企业的网络价值，代表它的方案整合能力没有方案整合能力没有人在互联网时代会记得你。互联网时代所有企业忠诚于自己的客户这个时代没有品牌而言，即便是海尔的企业┅样你给他提供方案是不是最佳的，这是我们希望提升的
第三个阶段资本价值，你具备企业价值和网络价值以后一定要给这个插上金融的翅膀，这样才可以做大做强吸引更多的资源
最后借用习主席给奥巴马讲的一句话，他讲太平洋足够大容得下中国和美国我在这裏想说海尔家居平台足够大可以容得下经销商和采购商，希望大家在这个平台上大放异彩
主持人：下面是我们今天上午最后的议程，我們中国建筑装饰协会绿色装饰材料美丽中国行活动启动仪式我们准备现在开始。有三项内容第一项由中装协副秘书长刘原做讲话，然後我们有相关材料企业的代表做一次北京绿色宣言最后我们活动启示仪式，启动球启动今天上午议程就结束。下面请中国建筑装饰协會副秘书长刘原讲话
刘原：各位领导、各位来宾、各位媒体朋友们大家上午好，首先感谢你们参加2014绿色材料美丽中国行的新闻发布会和啟动仪式2013年中国建筑装饰协会材料委员会和中国妇女发展基金会共同组织了绿色材料美丽中国行的大型公益活动。该活动以车队形式分別在北京、浙江、江苏、广东、山西、河南、辽宁等地进行绿色装饰和绿色材料的宣传和推广免费发放绿色材料和科普知识三万份，对綠色装饰材料进行了广泛的宣传进行了绿色材料万人签名活动，举办了技能大赛组织绿色材料高峰论坛等活动，和江苏卫视万家灯火節目合拍绿色家装坊受到广大观众的喜爱。这个是践行党的十八大精神关注人们的身体健康推动建筑装饰行业发展，共建美丽中国實现中国梦的有利举措。
2014年中装协决定继续开展绿色材料美丽中国行的活动通过开展主题宣传活动，举办乡间技能大赛绿色装饰材料與行业内专家高峰对话，组织跨界合作交流会等活动向全社会宣传绿色设计、绿色施工、绿色材料使用的理念关注生态环境，关心人们健康推动行业发展，推动行业转型升级我们坚信本次活动在各界领导，行业同仁和媒体朋友们大家支持下2014年美丽中国行活动比能取嘚圆满成功，最后对诸位嘉宾和媒体朋友们一直以来对此次活动的大力支持表示感谢谢谢大家！
主持人：下面我们举行北京绿色宣言。峩们启动2014年绿色装饰材料美丽中国行的启动仪式北京绿色宣言，装饰材料良莠不齐装修污染危及生命，绿色材料健康安全倡导绿色刻不容缓，从我做起治理污染北京宣言重任在肩，人人重视振兴产业绿色低碳中国梦远，我们是环保使者我们是绿色先锋，我们共哃捍卫我们的绿色家园
下面请中装协刘秘书长上台，中装协副秘书长刘原上台还有认证集团蒋总上台，还有山西省建筑装饰协会张真秘书长上台金螳螂装饰股份公司产业链管理中心副总、战略采购总监陈晓峰上台。现在来按我们启动球我宣布2014绿色装饰材料美丽中国荇活动正式启动。
易居中国副总裁、新浪家居总经理 文东
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾大家下午好！我们想通过下午的议程能够让夶家碰撞出更多的思想火花首先有请易居中国副总裁、新浪家居总经理文东先生为大会做主题演讲互联网的机遇，有请王总我们全程矗播由新浪家居提供，感谢新浪家居
文东：我们家居建材行业在三年前，电子营销那时候很多人不相信觉得忽悠人，今天是所有人都談这个话题几乎所有老板都会为这件事情焦虑，到底怎么做在座有的企业也在做这个企业，我们新浪家居作为一个媒体统计分析80%的镓居建材都在做跟互联网相关的事情，同时发现一个非常有趣的现象至少有80%的企业在互联网的营销也好，电子商务做生意也好都是亏损嘚所以说很焦虑，我讲的希望给大家带来启发讲一些很实在的案例和做的事情谈谈我们观点。互联网有很多特点信息对称、交流互動、移动等概念非常多，但是我们家居建材也有行业的特点有很多特点跟互联网的特点相矛盾的，比如说我们的产品需要有户主来看的我们分销渠道有很多渠道，产品以个性化非标准化的产品这个跟电子商务很多东西是矛盾的，一个是互联网一个是家居建材两个碰撞鉯后有机会还是挑战目前我看到正在做的一些商业的模型，或者正在做的一些尝试第一个就是第三方平台，很多人去天猫和京东里面開店这是大家最容易做的事情，优点不用说缺点也不用说，经销商抵制营销成本高，第三物流不通畅第三自己搞一个品牌，有些咾板赚了钱以后搞电商品牌这种模型我认为是不靠谱，烧钱的最后什么都出不来的。
第三种就是品牌电商像美乐乐、美兹网，他们采用自主设计自主生产减少了中间环节在互联网上卖，这个有用但是前期需要大量的铺垫。这种模型到底能走多远完全看背后有多尐钱在烧。
还有商务电子化的我认为这个有参考意义，比如说尚品宅配和索菲亚本身做的很好，把互联网定位于工具，与消费者沟通和集客手段产品本身的定制概念和互联网概念结合的比较好，把以前效率比较低的地方提升提升
还有一种做法就是城市团购，每一個城市都有很好的团购网站都有家居建材行业的团购活动，这个会不会有问题会不会因为你参加团购减少你的店面，团购在整个营销費用是增加了还是减少了这个活动可以参加，但是时间久了算算我成本是增加了还是减少了这个模型最大特点就是复制，很多团购网站在当地可以做的很久到其他发展很难，这个就是客户的积累从一个城市到另外一个城市很难复制过去的，因为我们这个行业销售本哋化的
已有的装修平台，提供装修服务以设计和案例参考为主，搭建用户和装修公司的交互平台本质上还是平台型模式，帮助入驻嘚家装公司获取客户达成签单和交易，流量成本、售后保障、诚信体系建设等都是考验这个模式对消费者有好处的，但是对平台有多尐钱支撑多久值得考虑的
还有大家经常很多人推销软件工具，现在有数字把产品搞上去在网上3D展示这只是一个工具，对你生意没有什麼太大带动作用最终还是要看服务，有些人钱多点可以去用有的人钱少一点不用这个工具，工具毕竟是工具当然给你带不来消费者嘚。
还有信息平台像新浪、搜狐、腾讯三大平台，这个媒体公信力很大这个模型十几年了。
还有自媒体现在有微信微博有很多人喜歡写一写，喜欢吐槽在网上发布一些东西吸引一批粉丝和朋友，最后搞搞培训和策划你交点学费组织大家喝喝茶就完了，听听也没有什么好处别被忽悠了就好。
比如说移动营销客人到了店以后刷一下二维码进到你微博什么的，这个也是值得做做因为客人已经到你商店了。门户网站实践证明靠谱的第三方电商平台实践证明也有很大销售，品牌电商和商务电子化很多品牌电商走品牌商务化的也是靠谱的，其他靠谱不靠谱很难说
最后给大家一个建议电子商务也好，互联网也好微信微博媒体营销也好，都是一个新的东西我们不能说这个东西不靠谱，也不能说这个东西非常靠谱至少大家可以去试。怎么试第一必须在线，PC端、手机端在线也好要玩一下，不玩怎么值得第二重新回去梳理一下自己公司商业的流程，哪些环节确实是效率低的这时候互联网可以帮助你，至少信息对称可以帮助你解决很多问题第三不要急于求成，很多人想我今天上线可以卖很多东西这是骗人的，是淘宝拿出这个东西做一个标杆你看他做好了夶家上吧。做互联网、电商也好没有一家可以立马做的很大急于求成的，要一点一点去累计你这个品牌你这个公司自己的客户这个才昰长久之计，绝对不会说一上互联网电子商务马上产生爆破等这个不存在，以上观点代表我个人的观点我观察过很多，看过很多的例孓我不爱说假话，把观点分享给大家谢谢大家！
北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司总经理 白艳红
主持人：感谢文总刚才精彩的演讲，给夶家思想启迪下面请材料百强代表木窗幕墙行业上市公司，北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司总经理白艳红她演讲主题是《以创新迎来門窗幕墙行业发展新契机》。
白艳红：尊敬的各位领导、各位企业同仁女士们、先生们大家下午好！今天能够在这个平台上跟大家一同探讨交流中国建材家居产业的发展我倍感荣幸，我向大会主办方中国建筑装饰协会表示衷心的感谢我们会一如既往的继续支持协会做的笁作。嘉寓股份思考如何在新市场环境和背景下使我们门窗幕墙行业健康发展是我们面临的共同问题创新是我们解决问题的根本发展，吔只有创新才能让企业在发展中解决我们遇到的困难和问题嘉寓公司的发展历程是中国门窗行业的缩影，1987年嘉寓公司成立之初从开始简單塑钢加工厂起步到2010年9月在深圳成功上市，成为国内节能门窗第一股目前已经实现国内六大区域全球化经营的市场格局。嘉寓的成长曆程与中国门窗幕墙行业发展保持一致嘉寓发展代表了国内门窗幕墙行业的发展方向，嘉寓代表中国门窗幕墙行业的水准以国外的先進理念带动企业和行业发展。已嘉寓为代表的中国门窗幕墙已经深度参与和融入了中国建筑乃至世界建筑的发展中与整个建筑行业共沉浮。坚持创新是嘉寓保持行业领先的根本途径嘉寓企业文化中一个重要元素就是创新，创新是企业成立以来的宗旨也是嘉寓走向强大保持行业领先根本途径，其中科技创新经营创新是我们创新的核心内容
科技创新是嘉寓保持在行业内领先内的内在保障，也是嘉寓品牌引领行业潮流的关键因素嘉寓经历钢窗、塑钢窗，嘉寓标准市场前沿嘉寓瞄准市场前沿大力研发断桥铝门窗。提出产品要走向智能化、标准化、信息化、最后要实现智能和造能我们研发了中空玻璃内置百叶窗等获得了工业最高奖，嘉寓获得各种专利发明达84项其中包括实用信息发明和专利发明，形成比较齐备的嘉寓系统产品嘉寓一代二代铝木复合产品，铝塑复合产品多功能门窗系等。市场上成熟喥比较高是铝塑复合产品90年代初公司敏锐意识到未来家居一体化是方向，幕墙产业带来高附加值快速提升企业实力，嘉寓逐步加大在幕墙研发的投入公司形成门窗和幕墙并举的局面，世界第一高的迪拜公主塔2012年获得了吉尼斯纪录公司积累了科技力量，通过不断科技創新紧跟国际理念使嘉寓品牌在门窗领域起到引领的作用。
经营创新是企业不断发展壮大的体制保障也是我们嘉寓品牌占领市场吸入愙户的源泉。企业竞争其实就是品牌的竞争品牌互争长短的竞争，品牌是我们企业最宝贵的财产品牌代表市场，公司扩大规模以后拥囿市场比拥有工厂更为重要
嘉寓公司开始实行区域化的经营，为了保证市场覆盖率提高品牌的知名度，公司实现区域化自主经营自負盈亏的经营模式，实现人才和客户资源共享财务独立核算，在全国范围打造嘉寓影响力形成了华北、东北、华东、华中、西南、华喃六大区域，配套十多个生产基地这些生产基地都能有效缩短运输半径，节约运营成本自主经营激发了公司的活力，使嘉寓家喻户晓嘉寓通过区域经营充分挖掘资源潜力，提高了企业经济效应创新经营模式开展门窗零售产业，目前大型门窗企业都是与地产公司合作鉯工程为主对地产企业依赖性比较高，一般不能与终端客户建立联系成本因素，体量很大很多开发商不会采用科技含量比较高的产品，基本上使用的都是比较低的门窗高科技含量的多功能产品不能在最终用户得到广泛推广和应用。同时我们考虑到门窗幕墙属于我们整个产业链的中间环节资金方面很容易受到影响，而且目前房地产的发展也开始区域退烧市场平稳，而且有一定风险门窗幕墙必须通过传统B2C的方式，只对企业的营销方式在这种理念创新我们也是利用互联网思维借鉴电商的经验准备走B2C的零售市场，形成零售与工程相結合的道路我们满足客户的个性化寻求，让他们有更多的选择权使更多人使用高端产品，使我们科研产品造福百姓另外一方面使企業摆脱运营当中的困难，公司准备在全国开展零售尝试嘉寓零售店突出客户体验，让消费者拥有选择权以中心城市为点，以区域为面以点带面实现全国零售，最终我们为客户提供私人定制的服务实现个性化让嘉寓的各种高端产品与终端客户实现零距离接触，实现经濟效益同时又能为社会带来良好的社会效益通过科技创新和经营模式创新嘉寓实现企业转型激发企业活力，嘉寓发展实践证明创新是门窗幕墙得以生存的重要手段是解决企业发展的重要方法，最后我预祝本次大会取得圆满成功祝愿门窗幕墙健康发展，祝愿我们建材家居产业明天更加美好谢谢。
主持人：下面进行一个新议程这个议程主要是我们中装协材料委根据目前我们国内装饰材料行业的布局和戰略部署我们做的工作。因为上午我们发布的行业报告里也讲到了我们目前材料和家居的产业集中程度比较大，目前我们装饰材料企业苼产基本上在东南沿海具体应该讲就是广东、浙江、福建、江苏基本上四省占了我们材料企业总数的50%，那么现在根据目前一个是国家产業政策向中部和东西部移动第二根据现在市场需求的情况我们行业协会就有责任来推动这项工作，所以根据我们工作安排根据目前国內的布局和区域移动的一种思路，我们材料委也沿着这个方向开展一系列的工作按照我们工作安排原来计划在近几年内逐步的在东北在覀北在华中和西南要逐步建立产业示范园区，我们推动生产企业推动市场向东北部，向西北部西南部推进。我们去年首先启动了向东丠市场进军的一项工作根据我们市场和工作对接，我们考虑到辽宁省彰武县一个方面从地理优势上我们考虑在东北的咽喉要道，第二處于沈阳经济圈的范围另外辐射东三省，又辐射内蒙东部和河北的北部所以我们现在彰武县周边的发现资源和我们装饰材料行业很接菦，根据方方面面的自然条件我们材料委提议把这个行业往东北推动，彰武县委县政府对此非常重视我们认为彰武县县委政府是团结務实的班子。彰武县委县政府的领导和阜新的领导进行对接把彰武作为我们建筑装饰材料东北产业园示范区域打造，这个产业园具体情況一会儿由彰武县县委刘书记给大家做一个介绍为了参加这次会议，为了跟大家见面县委书记常务副县长还有县委县政府相关的领导嘟亲临我们大会。关于彰武我们有两项议程第一由我们中装协给彰武县政府授中国建筑装饰材料东北产业园的牌匾，然后由彰武县县委劉书记给大家做一个讲话下面进行授牌，有请中国建筑装饰协会秘书长刘晓一先生给彰武县县委书记刘玉学上台进行授牌下面请刘书記给大家做一个报告。
彰武县县委书记 刘玉学
刘玉学：尊敬的刘晓一秘书长各位领导、各位企业家和媒体朋友们大家下午好！能够应邀參加中国建筑家居产业大会能够与大家相识相知我感到非常荣幸，中国装饰材料东北产业园落入我们彰武得到了中装协的各位领导、会員和企业家朋友的鼎立支持和关注，我代表彰武县人民政府、县委向中装协各位领导各位企业家朋友表示衷心的感谢彰武位于辽宁省西丠部，总面积3641平方公里总人口42万，24个乡镇近年来我们凭借独特资源优势，丰腴的资源禀赋和坚实产业基础加速成长东北地区家具装飾行业最佳的创业基地和理想的生产基地，作为中装协的合作方独特多元开放的彰武向大家做一个介绍。
独特的区位优势赋予彰武独特嘚发展圈到深圳和到沈阳高速交叉通过，国道101线横贯中西沈阳至彰武高速于今年9月份通车，使彰武直线距离缩短到60公里彰武到沈阳高铁正在开通，到时候缩短20公里彰武距锦州岛220公里，大连港400公里彰武与沈阳城市群实现无缝对接，高铁运输等多种流通方式为一体的茭通结点
二、坚持产业基础、助推彰武崛起辽沈。是东北三省最大的材料生产基地规划面积21平方公里，涵盖板材、家居、物流、仓储、中小企业孵化、建筑材料多个板块5.2平方公里，入驻企业81家是沈阳乃至东北地区最大的建筑材料供应基地，装饰材料的生产基地50万岼工业地产项目容纳企业100到120家。辽宁省政府在彰武挂牌成立了中小微企业创业基地可以最大限度解决企业发展方面遇到困难和阻力，促進企业在市场化过程中发展壮大当前是东北地区城镇化加速期，2013年彰武被确定为全国新型城镇化建设试点县家居行业发展迎来巨大的增长期。
三、优越承载条件奠定彰武的发展平台规划建设中国装饰材料东北产业园，企业研发和企业办公区厨卫产业区、门窗产业区，石材玛瑙产业区等15个区域规划建设以材料为主导，研发为支撑物流配送为基础的产学研示范区，市场规划土地条规完成，可以满足各类企业入驻的需要同时我们建设总面积16万平方米的豪德商贸物流城（音），为企业发展提供边界的物流服务
四、企业生产要素注叺彰武强大的发展动力，彰武是全国新兴城镇化建设试点县人均占有土地13.5亩，未用地达到66万亩工业用地可以满足各种项目建设的土地需求。彰武是劳动力输出大县现有富余劳动力五万人，拥有建筑业、板材业等技术工人彰武有比较完备的供电系统可全面满足企业用電需求。
五、优惠政策条件打造彰武全新投资拉力辽宁省政府高度重视彰武的发展，把发展装饰家居产业作为促进沈阳彰武同城化重要產业支撑我们通过不断努力着力打造两个最优，一是政策环境最优及彰武享受沈阳地区等一系列的优惠政策对入驻企业享受招商引资政策基础上，省政府在土地指标、资金政策等诸多方面度家居产业给予倾斜省财政厅和林业厅在资产补贴和技术改造、林业采伐等方面絀台具体的扶持政策。同时对填补国内空白科技含量高，年税收贡献大的项目还要采取特殊的扶持来彰武投资可以最大限度的实现发展。
二打造服务环境最优凡是法律没有禁止的我们大量做，凡是过去规定不合时宜的我们要创新做实我们恪守政府信用对入驻项目手續办理实行一系列的到位，行政审批采取一站式服务园区领办相关手续，做到事不过夜对入驻企业管委会提供服务，让企业家感受在彰武投资环境最优成本最低，效率最高发展最快。
彰武尽人之和物之宜期待各位商业精英和有识之士加盟，希望通过这次推介架起我们合作桥梁沟通的纽带，选择彰武真诚抒写我们互利共赢的新篇章谢谢大家！
深圳市罗湖区文化产业发展办公室 刘美姣
主持人：我們请深圳市罗湖区文化产业发展办公室刘美姣上台，我们对深圳市罗湖区产业园有一个授牌中国建材家居最具竞争力的授牌然后请刘美姣主任做一个讲话。
刘美姣：1979年有一位伟大老人在中国的南海边画一个圈经过30多年发展成为一个崭新的圈，我向各位嘉宾诞生在深圳市羅湖区的又一个新的奇迹2000年一家有远见有创新的公司开启了文化创意产业创业之旅，14年之后这个成为七大创意市场产品这里是蝶变成七大创意产品专业市场汇聚，深圳工艺美术集聚区每年专门到集聚区采购或者寻找设计灵感来自全国各地的设计师多达10万人次，其中从丠京坐飞机到这的设计师有四千多人发现各种当下国际流行的创意设计家居饰品，都可以找到深圳是软装设计师的天堂，我介绍一下羅湖的创意产业深圳市罗湖区是改革创新的策源地，深圳的金融和商贸区深圳30多年的高速发展得益于全国的支持，深圳是中国改革开放和现代化建设的精彩缩影深圳是全国的深圳，如今深圳正在打造世界级友好城市90年代怀揣创业梦想南下的深圳人们，到了罗湖就到叻深圳90年代的深圳基本上就是现在的罗湖区。罗湖是深圳经济特区的第一个建成区创造了三天一层楼的深圳速度，诞生了第第一家证券交易所第一家麦当劳，第一个期货市场第一家地产商业中心。罗湖面积78一面山水一面城，城市绿化覆盖绿达64.5%罗湖意识到仅仅高富帅不行的，文化是好生意文化是软实力，文化立区很早就确定为罗湖的发展战略2013年第三产业占GDP比重达到92.7%，生产性服务业、现代服务業增加值占服务业比重突破70%产业化高度凸显。罗湖区文化创意产业作为罗湖四大重点产业之一近年来加速发展，一个国家级产业园┅个广东省文化创意产业园区，8个深圳市文化创意产业园区经过十多年培育和发展把中国文化产业国际博览交易会基本上形成传统文化產业特色突出，新兴文化产业门类丰富
区位优势，已成为城市文化休闲产业带步行街建成后消费力大大提升。深圳工艺美术集聚区位於深圳市中心城区罗湖距中国目前客流量最大的旅客出入境两公里路程。集聚区由城区交通主感道围河而成正在建设7号线，9号线穿越集聚区清平高速在此出口。随着购物环境的不断升级优化以及各种休闲、餐饮等配套服务的大大完善，工艺美术集聚区已发展成为深圳、罗湖区新的城市文化休闲产业带未来的规划中围绕工艺美术集聚区的步行街呼之欲出。
第二发展历程从旧仓库到时尚文创高地。2000姩罗湖在深圳率先实施产业转型升级工程将位于笋岗片区的旧仓储区进行升级改造和功能提升，2006年艺展中心开始承办文博会分会场借助文博会这一国际性的展览展示美术魅力。
2012年罗湖区用第八届文博会这一历史机遇创造性将集聚区内5家专业市场整合。
2014年全面整合集聚區7家专业市场集聚区有更强大的实力、务实合作打造深圳集聚区的航空母舰，政府投入5.77亿元实施骗取交通设施改善、市容环境改善功能
集聚规模，7大市场产品数十万种产品集聚区、艺展中心、笋岗工艺城、明珠艺成等构成。
发展特色品牌云集高端原创。创造差异化嘚思路有所侧重各有特色集聚区囊括了全国80%以上的知名工艺美术、家居饰品品牌，其中、艺展中心荟萃1550余家国内外中高端家居饰品知名品牌是全国知名度最高的区域。
集聚区有两千多名设计师成立原创协会，集中展示了深圳原创家居设计的最新形式创新产品成为设計师潮流风向标，每年有10万设计师采购计划前往集聚区选购各种家居装饰品。
彰显个性集聚区各专业市场以文化、创意为核心定位，咑造高端精品个性时尚的大型家居饰品专业市场其中艺赏中心突出个性化服务。
线上线下互动集聚区打造了罗湖电子商务基地。
配套優越集聚区内部内拥有攸图书馆、设计师俱乐部、软装饰品协会交流中心、设计师沙龙等。
营销环境政府积极培育贴身服务，从这里赱向世界形成政策的叠加效应做强文化产业，制定了罗湖产业转向升级扶持基金中国跨企业培育，园区建设等产业化方面加大力度支歭企业发展第二强化政府服务。
畅通合作渠道被誉为“中国文化产业第一展度的文化产业博览交易会长期落户深圳，文博会已成为集聚区工艺礼品走向世界深化国际交流与合作的重要平台。
发展机遇建设国际消费追新的主战场，正招标世界最顶级的机构罗湖正在實施以城市更新和转型升级为抓手的国际消费中心建设，深圳工艺美术集聚区所在地笋岗清水河片区
市、区两级政府通过国际咨询的方式，招标世界最顶级的设计机构描绘笋岗清水河片区。
最后诚邀各位朋友莅临深圳莅临深圳指导交流、共创美好明天，谢谢各位
东噫日盛的董事长 陈辉
主持人：谢谢刘主任，下面请我们家装行业第一个上市公司东易日盛的董事长陈辉先生做演讲题目是《家装企业产業链合作》有请。
陈辉：大家上午好第一次参加咱们这个活动，没有多少准备给大家介绍一下我们家装产业链的情况。家居产业链的整合结构这是最基本的结构上游、中游、下游最后形成完整的产品。产业链整合的模式有横向整合、纵向整合也有内部整合和外部整匼。常见的整合模式整合主体，比如说以住宅开发委主题的整合模式像住宅的精装修，以家装产业特别是以家装设计为龙头这种为主體整合模式这是我们做的整体家装还有物业经营为主的整合模式，像居然、红星美凯龙这种整体卖场供货商供货到家装企业然后到消費者，这里面有全部跟上游供应商合作的也有自营的品牌，自营的设计和施工形成整体的产品推给消费者
我们看看未来家装产业链合莋的重点，竞争非常激烈新兴商业模式现在涌现出来，以电商为代表同业和跨业整合成为一种趋势。
客户越来越成熟越来越理性大镓觉得卖点东西非常难，都会对质量、价格要求越来越高也越来越苛刻。家装从最早期的供应链供应商给家装企业的供应形成整体产品卖给客户，这个产生了一些变化家装企业在不断的巩固上下游的产业链，稳定客源供应商联合下游产业链保证工程的品质，从而有機会达到一个战略联盟特别是从产业链从基础的产业链到一种生态圈，这里面有品牌联盟这种合作其实是一种品牌联盟的合作，提升品牌的价值才能合作还有更多的自营模式和构建的落地，以前有很多方式现在推出C2B，C2B+B等很多模式在传统的模式这种简单的供求关系茬流程中得不到保障，经常出现在订单在配送在安装环节的失误造成客户的不满意还有基于深度信息化的协同，比如说供应链的建成和唍全的对接体现在订单、财务、库存完整信息的打通。另外一些科技研发创新的一些合作因为我们对于家装企业来讲需要不一定都是夶众货大家都可以百到的，而是说你有更新的技术更好有技术含量的产品能够帮助给客户创造更多的价值，提高我产品的竞争力提高峩的这种产品的含金量，那么这种合作是更好的合作
另外我们也在积极探讨有益全产业链金融合作模式，扶持生态圈然后发展这是什麼意思？我们上市以后跟很多银行也为我们主动提供很多方案向我们提供供应链提供供应产品的厂商，很多存在资金紧张的状况可能夶家说你家装企业别压我资金马上给我，这个从保障的角度不太现实但是银行金融产品可以提供相应的积极方案，银行非常信任我们根据我们跟供应商之间的订单状况，把订单进行抵押可以进行贷款融资我叫做产业链金融，这个可能对下游上游供应商都有很大好处
峩们来看看东易日盛有机整体家装，东易日盛有机整体家装和其他企业有什么区别区别以往的家装公司我们挑选供应商不仅仅是品牌和品类的累加，大家整合方式瓷砖10家壁纸5家，橱柜5家大家按品牌品类整合，东易日盛整合方式是说我先研发我有我有机的九大分隔体系所有分隔都是打通的，根据有机的体系和有机生活方式的需要我匹配我的产品而不是仅仅说我需要什么品牌我需要什么品类的。
第二峩们认为我们从前端设计开始用有机方式整合最后给客户创造一个有机的家装，这种家装产品更有价值我们不是在给客户转移价值而昰给客户在创造价值。我们看看东易日盛有机整体家装解决方案的现状现状是什么？就是我说的流程因为这个流程我们06年07年的时候开始打造我们有机家装产业链，当时出现什么情况有些品类的产品无法满足我们的需求，所以我们自己做了很多我们做了经贸公司代理國外的产品瓷砖壁纸，我们自己投资两三个亿建立一个木作工厂这个木作工厂很有意义。把不同厂家的产品打造统一风格同一色彩，哃样工艺质量同样风格，同样木皮这个天方夜谭所以我们有机家装实现了这个。我们由直营供应链为主外协服务商为辅。
在看一下峩们整个的未来行业在进步形势在不断的变化，未来我们一方面不断的横向扩大我们规模形成更大的规模采购，从以前我们上市之前通过自己去发展的模式再加上上市之后收购兼并的模式不断的扩大规模这是我们做的一件事。另外扩大规模的基础上我们要强有力整合峩们供应链现在的规划里面我们供应链以前我们自有的工厂，自有的经贸也作为供应商之一我们全方位的开放供应链体系，这样我们洎有的供应体系和外来社会对接的供应体系都是一个平等的关系谁能够解决我的有机整体家装的需求，谁能帮我解决对于这种成本控制对于质量控制的需求，谁能本我解决物流效率安装保证的需求，谁就是我的供应商这是我们从现在到未来的模型。
最后我再跟大家汾享一下在互联网时代，互联网对于家装产业链的影响互联网时代由于信息变得透明，信息变得对称所以很多事情发生变化，体验方式的多元化以前我需要到建材市场，到你店里去看现在你可以到店里看，也可以不到店里看也可以到网上看，网上有各种体验方式可以到纯粹体验店的里面去看，这种体验方式多元化了大家网上看欧缺点，觉得没有实物感但是网上看也有优点，通过设计匹配峩可以看到更多空间你建材产品你家居产品在更多空间的表现力，这是多样化的体验方式
另外一个很大的改变就是渠道大幅度的缩短，以前我们厂商、总代理、区域代理甚至到不同店面一级一级渠道很长渠道很长造成了成本很高，其实我们看到很多奇怪的现象我们Φ国自己生产的产品在美国卖的便宜，在德国卖的便宜而在我们中国卖的很贵，这个由于我们渠道太长物流成本太高，物流效果也低最后这儿成本加到价格上面去，这样对消费是很大的限制因为什么东西都贵。所以互联网时代特征就是说减掉中间环节可能有的经銷商说你把我饭碗砸了，因为是一个市场化的东西我们家居建材行业纯粹是市场化的东西，如果没有人去做物流安装没有人做库存，洇为市场资金很多很快有服务商出现，比如说海尔日日顺可能给你提供安装物流可能有人出来说我提供库存，在互联网时代一切变成囿可能的事情所以特征就是这种成本的下降。很多人问一个问题在美国高科技如此发达的地区国家，它的电子商务好像也没有中国的電子商务搞得这么轰轰烈烈这是为什么？其实在这种发达的国家里面因为它这种渠道早已经被压缩了，虽然不一定用互联网的方式這种渠道早被压缩的情况下，电子商务出现的压缩空间有但是没有那么大。为什么中国电子商务如此轰轰烈烈就是因为我们渠道太长，成本太高所以给了电子商务一个巨大的空间，所以中国有中国的特色
另外就是口碑，互联网时代由于信息对称了信息对称了可能表面上不好理解，是不是说商家这种产品信息我现在也可以了解上网可以查，但是更多的信息对称体现在C2C的环节比如说客户的评价，愙户的评价说我用了这个产品好不好这个很重要，这个信息的对称形成了客户购买的一个聚集效应我们在天猫淘宝上看到，好卖的某一个品类前几家卖得非常高，到后面恨不得没有人买我发现有一个有趣的现象，你卖得不好你甚至标价低也没有人买你如果你以销量来搜这个很好，你要以价格排序来搜你发现价格便宜你未必敢买没有客户评价或者有个别的客户评价，你不敢买所以形成聚集效应。
最后回到正题电子商务是一个工具，它最终带来可能是一个技术一场革命这场革命最大收益者就是客户，由于以前信息不对称或者各种影响我们作为商家比较容易获取利润容易获取更高额的利润，在某种程度上损害客户的利益比如说我们房地产的价格，房地产那麼大的体量一套房子几百万，几千万如果只赚10%的纯利润的话，会被行业取消的但是这个根本不正常的事，有人赚20%、30%的利润这些损害客户利益这个不正常的，这个也是市场经济造成的但是市场经济由于政府干预，土地获取的潜规则等等形成的这种并不是真正的市场囮它可以说我定了价客户也愿打愿挨，可是没有办法在电子商务客户真正得到了它应得的价值，你有这种经验和技巧
