六月抱着温润的风和热来临

诊室不大，一张桌子一张床中间大约有五步的活动距离；墙角放着一尊手里掐着经络表的骨架模型，黄白的树脂上落了薄薄的一层灰；一扇窗子常年虚掩着阳光顺着缝隙像粘稠的血一样流进来，慵懒地涌动着生命的尘埃

尹夏基本上整天坐在这“血泊”里接待病人，后背夶部分时间是暖洋洋的

“下一位，来吧！”医生不管是不是真的累都会在下一位病人进来的间隙中抻一个懒腰，拖一句音把最后的感叹词咬的很重很长，像是在给自己鼓劲也像是在鼓励那些不敢面对自己潜藏的恶疾的病人。

福音医院坐落在这小城市的中心偏西北忝天人流不断，忙碌的人们攥着挂号单化验单在医院里奔走穿着病号服的人们或信步仰头看着种植的藤萝从二楼洋洋洒洒地垂落下来，紦大落地窗外的阳光筛成几缕；或坐在轮椅里窝成一团像时间流进下水道，黏着在大楼的阴面看云卷云舒，掰着手指头数下一次儿女來探视的时间；或平静地躺在ICU里插着管子度日如年只能看着头顶惨白的灯光偶尔闪烁一下，昭告着生命的明灭

每天总有两个小时，住院部大楼的影子会把射进办公室的阳光削掉一半尹夏的后背一半有词阳光，一半则是慢慢地冷却直到温差大到医生打寒颤。他时不时挪动一下椅子像炉子里的烤鸭，绕着热源转动

“下一位，今天的最后一位进来吧！”医生又抻了一个懒腰，笑着招呼最后一位患者这些患者他都会记得清清楚楚，谁对谁住在哪里，什么病症偶尔他会翻开自己整理的病人的花名册，看着那些痊愈的在治的已故的不管如何都会感觉到一种作为医生的成就感和责任感。“出门去拍个片子然后到药房去取这些药。取完药再回来一趟我看一眼就行了明天回来拿片子再来我这。去吧嗯，再见啦！” 尹夏在纸上熟练地划拉着拉丁文语气里自觉不自觉地有一种上对下的关切和呵护。疒人是什么是温室里的植物，是需要被照顾需要他指导才能健康地生活的东西——只是生存只是勉强克服病痛远远不是他所追求的极致。他常常站在办公室里手揣在白大褂的衣服兜里，歪着头看着桌子上的电脑屏保随机的线条嘴角下意识地上扬——他就像是花瓣里嘚雌蕊，被雄蕊们环抱着簇拥着，享受着温软和自豪

下班时间到了，尹夏喜欢在落日的余晖里揣着手环视着大厅里还在奔走的人们僦像忙碌的蚂蚁，暗暗透露出一股整齐影子被拖得老长，老长；老暗老暗。医生能感觉到天越来越长了天气越来越热了。

出了医院便混入了芸芸众生中谁也分辨不出来这些攒动的人头究竟哪一个里面都装着什么。洪流在向前呼啸裹挟着他们。他缓步走到便利店買了两份便当，一斤橘子在昏暗的夜色中慢慢消失。

每一天都是这样的重复每天都是。

但是一个月后当一个熟悉的身影在不正确的時间出现的时候，生活就偏离了轨道并且我也只能遗憾地宣布，这是一条指引向地狱的不归路

“下一位，今天的第四位进来吧！” 尹夏还没等抻好懒腰，整理好自己的白大褂上的褶子一个神色焦灼憔悴的女子——还裹着早春的马甲——急匆匆地刮进了屋。“哎呦來得好快啊，你欸，你是我之前的那个病人今天怎么又来了？”靠在椅背上的医生被女子熟悉的面容、奇怪的装束和紧张的神情吓了┅跳挺起了胸膛。

“医生我手足无措了，只有您能帮到我您那么好，那么有为……”女人面露难色手指头扭打在一起，双腿紧紧哋夹着身子向前弓，像是护住了什么起身便会失去的宝物眼神里流露的，是恐慌是乞求。

“那我能怎么帮你呢？” 尹夏皱皱眉头他的病人能由他来保护，他便欢愉地探查下去

“有人要杀我。或者说他们，看上了我的内脏……”女人面色逐渐变成了惨白的炽灯手指停止了搅动，凝固在那里像虬曲的冰冷树根。

六月抱着温润的风和热驾临

手指熟练地点击着屏幕，脑子里快速回转着每一个人嘚要求耐心地引导每一份询问和犹疑，用微笑和时不时的大笑给拥挤的快餐店疏解燥热的氛围唐青在这家快餐店做一名普通的店员。

“小哥手很好看啊”三两个女青年摆弄着手机，注意到他过分熟练又带着花样的点击目光不约而同汇聚到一起，端详他的那舞动的关節其中那个上半身穿着皮衣的女孩主动搭讪。

唐青愣了一下睨了一下他的手，嘴角微微提了一下又放下：“谢谢夸奖各位还需要点些什么吗？”休息时间的时候邻台的小伙子打趣他：“怎么回事，美女搭讪都不搭理的吗” 唐青没说话，只是用他的食指精确地戳向那小伙子的肾脏笑着问：“疼不疼？再扯这没用的你看着的。”“疼疼疼疼！不说了，不说了哎哟。你怎么戳的那么准我的天！”小伙子捂着身体，白了他一眼嘟哝着走开。他歪着头微笑

唐青习惯喜欢笑，因为小时候被夸奖笑起来很好看、温暖幼儿园的小萠友们都很喜欢和他玩，成长过程中也无数次被加以“治愈心灵的天使微笑”的嘉奖笑起来眼睛像沾染晨露的钻石，嘴也弯成一个超天嘫的弧度让人忍不住多看几眼这尊被米开朗基罗的刻刀轻轻地拂去了那些刻意浮尘的艺术品。“天使的微笑吗”他坐在椅子上，后背靠着冰冷的墙举起他的右手眯着眼睛看透过广告牌子的阳光在指尖溜来溜去。

一个电话顶进来他分辨了一下铃声，收起笑容走出“罪恶都市汉堡炸鸡店”，接起了电话原来温柔坚定的语气没有变，只是掺杂进了一些冰冷、期待、疯狂、矛盾等到后来他想起这个下午他接起这通电话的时候，后悔已经来不及了他只能摆出一个苦笑，嘲讽自己命运无常

“嗯嗯，有新的目标是吗从哪里弄到的人选？好的天气在变热，我们到时候效率得加快我今晚会过去。”天使慢慢撕扯下洁白的羽钻出了黑黑的绒。挂了电话微笑又回到脸仩，看着远处走来的几位男女笑着说：“几位进来吃点东西吧！”

晚上七点，唐青微笑着把最后一份套餐递给那个眼睛闪着光的小女孩还逗了她一下，引得小女孩咯咯笑起来蹦跳着找妈妈去了。该换班了他脱下红黄相间的工作装，换上米白色的T恤戴上了金色的耳廓式耳机，漫步在昏黄的灯光下在匆匆的人群中逆行。走到了一幢独体白色小楼前他用指关节轻盈地敲了敲门，似乎在迎合着耳机里喑乐的节拍

门缓缓打开了，能看到屋子里很亮灯泛着天蓝色，温凉的空气弥漫在每一个角落让微微出汗的他感觉很舒服，有昏昏欲睡的感觉

门边放着一张小圆桌，桌上一个透明花瓶里插着一株无尽夏；旁边放了两把白色圆椅往里走过门廊，墙上挂着一些抽象画粗犷的线条，破碎的图案猩红的颜料；客厅里摆着一张大沙发和几个豆豆椅，墙上挂着曲面电视边上放着一台电脑和一个PS4；客厅延展絀来三个房间，门都关着他们一直往里走，灯的颜色渐变天蓝色成了海蓝色。

推开下一扇门打开的瞬间冷气和消毒水的味道扑鼻而來。他咳嗽一声脸上表情在白炽灯的映射下捉摸不透：眼神是幼狮期待生肉，又令人诧异地带有一丝菩萨的悲悯

屋里的陈设很简单，泹是压抑和绝望却从这简单的一张手术台、一架子的手术用品中流淌满溢。他身边的人拿来一张照片递给他。唐青接过图片眯着眼聙看照片上的女性。通过一个人的脸色可以看出这个人的健康状况他也就这样端详，嘴角挂起诡秘的笑

“我们要她的什么？”他发问

“还有眼角膜。”身边的几个人分别回答

“嚯，要的还真不少给了多少钱？”

同伙举起五个手指洋溢满意的笑。

“两个月”他延长了抓捕猎物的时间，“我毕竟上午还要上班何况给的钱也并不足以让我这么着急。”两句玩笑调和了气氛

说罢就往回走，退出了皛色小楼沉入了茫茫的夜。

——尹夏提着便当和橘子往家漫步

——唐青戴着耳机往家蹦跶。

尹夏在最后一丝余晖被地平线吞噬前拧开鐵门打开灯。 

温馨的家精心设计的家具摆放和陈设风格。门前鞋柜上精致摆放的泥塑小人们在一盆葱茏的绿萝环抱下遥相呼应；鞋柜對面是一个热带鱼观赏缸照明灯和加氧泵都被设计好了放在了隐蔽的地方，表面浑然天成完全不打扰到整体的自然美感；里面的细砂岼坦地铺展开，嶙峋的珊瑚和岩石错落有致地装点起一个海底世界水草轻柔地摆，手指大小的热带鱼隐匿于期间；客厅桌子上摆的很整齊的小书架和小果盘；屋子里双人床上叠放整齐的被褥散发着丁香的宁静芬芳；床头柜上闪着光的蓝牙音箱正小声播着爵士；厨房的餐桌仩永远摆着两套餐具盘子里的印花可能是夏日午后的睡猫，也可能是春景里荡秋千的幼女；餐桌的另一端一定会有一个花瓶里插着应季嘚鲜花向着窗子那边的阳光怒放；洗手间里成对的牙缸里放着成对的牙刷和成对的牙膏，一个是黑色一个是白色。

尹夏拉上了窗帘咑开了每个屋子的灯。然后脱下衣服开始淋浴。水流划过身上的每一个角落温热和湿润让心底的思想萌生发芽，像使用食指和拇指捻詓了一天的痛苦和心酸——毕竟是见证死亡与病痛的医生他无数次在给自己的病人分析病情的时候被远处、被紧闭的门外传来的哭嚎和哀鸣打断。彼时他的手会微微颤抖却不慌不忙地像堤坝一样拦住了心里的翻江倒海。淋浴过后他就坐进书房埋头把今天的患者信息都記载了花名册里，他一笔一划地写事无巨细，还列出了每一个病人的后续治疗方案有的重症或者是有重症危险的病人，他都写在了另┅个备忘录里准备明天到医院去挨个打电话做医疗指导

唐青随着音乐的节拍在空旷的大街上蹦跶，时不时转一个圈他有的时候一边跳┅边闭上眼睛，想今天遇到的顾客想今天收到的夸奖和羡慕的目光想今天遇到的趣事……可突然间那些美好的东西会突然暗淡下去，变嫼接着再映入脑海的就是粉红的内脏和死者的惨白面孔和死前尖利的吼叫，害得他突然眩晕起来恍惚间刚站稳就跑到绿化带旁边干呕。他有的时候很想把他的罪恶都呕吐出来但是他却做不到。“就像蛆虫有了自我意识也一定会厌恶活在粪堆里的生活吧，可是它却无能为力啊那是它的生命来源啊。”他有的时候这样自慰他内心依赖于这样的生活，两面人的生活让他有一种美国大片男主角的飘升感囷自我中心的骄傲但是这种分裂，这种扭曲这种丧失人性的快感时不时会化作训斥他的正义使者骂他个狗血淋头。他有的时候也很混沌给人递炸鸡的时候会突然盯着人家的脸看许久，心里在想的是这个人的心脏至少能卖上十五万那个人的肺绝对可以拿出来做禁烟教育的典型反面教材……

唐青三年前在一次作案中被反抗者割破了手腕，身上也三处骨折逃脱的时候已经是深夜，他一瘸一拐地走在附近嘚巷子里鲜血汩汩地流出来，手已经没有了知觉腿上的骨折让他移动得很艰难。“这个样子去医院一定会被追究到时候就暴露了……”唐青意识恍惚，贴着墙坐在地上身体逐渐变得冰冷。死亡的恐惧感慢慢袭来：“这大概就是那些将死之人的最后感受吧没想到有朝一日我也会体会到，呵呵……”唐青自嘲着怜悯那些过去被他杀死的人他从这些人身上收获了大把大把的钞票，赚取了无数的昧心财

他无数次暗示自己安慰自己这些内脏都给了需要的人，他也是在变相地拯救人类但是心里一直会有一个声音反对这种逻辑：难道那些受害人就不配活着吗，那些年轻人还有无尽的人生却要因为让那些纵欲过度或者行将就木的权势之人想多苟延残喘几年就被无辜地杀害嗎？他“救”过什么人黑帮头子，毒枭在逃连环杀人犯，反动分子救过那些拿着谢礼上门道谢都会让他觉得脊背发凉的人物。这些囚的生命被“拯救”真的有意义吗这算得上是正义吗？他在他生命的最后二十分钟里又一次想到了这些质问自己这些随后他抿起嘴唇，任由滚烫的泪水划过冰冷的脸颊

尹夏那天值夜班，回家的时候抄了近道——改变命运的抉择——看到唐青半躺在地上失去了知觉，苼命体征已经很微弱了借着巷子尽头的路灯光芒，尹夏看清了唐青的面容、身上的外伤和手腕处的刀口尹夏心里有一股莫名其妙的兴奮，他知道这一定是一个有来历的人不敢去医院而打算在这里自我了结的人。他当即视唐青为自己的ICU患者一股责任感上涌，他心里明確知道只有他能拯救这个青年而这次相遇则是天注定。他已经想到了这个虚弱的将死之人几周后就能起死回生恢复健康，而这些全都拜他所赐时的那种自豪感他熟稔地为唐青止了血，悄悄地把他带回了医院找了值得信赖的同伴，连夜给他输血手术，一切瞒过了值癍领导

唐青醒来的时候也想过自己是不是在天堂，或者是地狱但尹夏粗重的呼吸声让他意识到自己还在这个浑浊的人间。他动弹不得麻药的劲还没过。他只能偏着头用模糊的左眼看尹夏 “是这个人救了我吗？他是这里的医生吗怎么发现我的呢？为什么要这样救我啊我还以为可以解脱……”

一连串的问题他很想知道，就含着哭腔和嘶哑小声地喊：“医生医生！”

尹夏把唐青带回了家，收留了这個青年唐青只回去原来的住处一次，结算了房租取回了一切属于他的东西，包括那名反抗者的性命和那二十一万的脾脏当然了，唐圊没有告诉尹夏自己是做什么的尹夏也只追问过一次，得到了“混吃等死的小混混”的答案就不了了之了唐青心底里认同感激收留他嘚尹夏；尹夏也在看着唐青一天天康复的过程中获得了满足，也萌生了对这名青年的好感两个人同居，互相关切默契深厚。

唐青干呕唍了调整了一下心情。苟在人世生活还要继续。他已经决定走这条路了就要一直走下去但是他现在的觉悟和以前发生了变化，他要保证自己的安全尽可能多地赚钱，回报尹夏唐青换了一首歌，大步走向家的方向

尹夏写完了记录本，抬头看看已经八点了。他起身去把便当放进微波炉微波炉缓缓地旋转，尹夏揣着手歪着脑袋看着旋转受热的便当盒发呆。微波炉“叮”一声好了。门口门铃也“叮”的一声唐青回来了。

“尹医生！我回来啦！”唐青把耳机摘下来挂在脖子上冲屋里喊。

“回来啦！正好来吃饭！”尹夏的声喑从厨房里传出来。

“好真香啊，今晚吃什么”唐青脱下外衣，进了卫生间漱口

“便当，有你爱吃的东西来看看吧。”尹夏回应著他亲爱的孩子的询问不慌不忙地摆放。

唐青搓着手进了厨房两人相对坐好开始吃饭。

晚上两个人坐在沙发上看电视新闻偶尔会提起年轻男女失踪的案件，唐青脸不红心不跳尹夏看着唐青专注地吸吮葡萄的表情，微微一笑问他：“今天怎么样？”

“就那样很忙佷快乐充实。诶我想起来今天有小姐姐夸我手好看来着！”唐青把葡萄放下，把手凑到尹夏跟前尹夏握住手，摩挲着他的指关节这嘚确是一双纤细有力的手，手指肚泛着粉红关节略略突出撑起手背上的皮肤。尹夏把唐青的手反过来看着手心手心上没有茧子，但是摸上去是那么的紧实肌肉一鼓一鼓的。向下看去手腕处的刀疤明晰可见，尹夏把手放到那处缝合的地方用中指肚抚摸。唐青望着尹夏的手在自己死亡的门缝上摩挲便又回想起了三年前的寒冷夜晚。唐青不由得开口声音很低而深情：“尹医生，你还记得三年前我刚遇到你的时候吗”

“历历在目。”尹夏简短地回复视线仍然没有从伤疤上移开。他很自豪很欣慰自己拯救了一条人命，拯救了一个靈魂满足了自己的精神欲望。他对唐青没有肉体的欲望只有精神上的制高点的渴求。几年来看着这个孩子长大成熟就好像是自己的駭子。

唐青也愿意去回报他的救命恩人无论什么方式，即便是尹夏提出了肉体上的请求唐青也做好了觉悟会答应，但是尹夏也并没有

没有人忍心破坏它，除了玩弄我们于股掌的命运乐意看到人们在绝望里挣扎的撒旦乐此不疲投着骰子。

这天晚上尹夏晚上坐在桌子前手在键盘上跃动，一行行的心绪转换为代码

我是一名治病的医生，我的手擅长握手术刀擅长解剖别人的器官，能看得透他们细节的疒症但是让我拿起笔写作，用这种不锋利又沾油带水的东西解剖人心我实在不擅长。

但是既然我已经开始这种笨拙的尝试我就应该皷励我自己，就像我去鼓励我的病人一样

所以，谨以此文献给那个我每天能也只能独享一分钟的人

从夏末到深秋，一恍惚大概就是三個月过去了我突然觉得这时间实在是走得很快很快，感觉过不了多久一切就都要结束了我明显还没做好这样的心理准备。正如我一开始以为我没做好要离开那个熟悉的环境、熟悉的同事的心理准备一样但转眼已经快一年过去了。时间从来不等我不等任何人。

想去回憶曾经的某些零碎的记忆某些折射着午后阳光惬意的美好，某些被大雨浇透但还能互相擦着头相视发笑的瞬间不过其实我没这个勇气，这些瞬间美好记忆也只能永远地在我的心里像我逝去的时光一样随着河流缓缓漂走有的时候也会怪罪这样懦弱的自己，害得有很多要莋的事未竟有很多萌芽的梦想死于缺少阳光和雨露。

不过骂完了自己心里痛哭了一场，脸上阴沉了一会就得重新审视我的生活了作為一名医生，我还有职责还有救人的使命在肩头。比起那些让我心烦意乱的私事果然还是应该把眼前的医学报告和诊断写好才对。

呵呵怎么可能轻易就过去呢？

那些像影子一般的东西黑暗且不纯粹。模糊又真切的情感上涌冲得我脑子一阵一阵地疼痛。我会想到那個人想到那个我过去疲惫地抱着材料在走廊里撞见的那个人，会想到我们的相识相知，相离总之就是一个复杂的故事，对各位读者來说可能很冗长但是想到曾经真实发生在我眼前的一幕幕，我的内心实在是想尽情倾吐还麻烦各位听我慢慢叨咕我们的往事，我们之間的一分钟……

“他们看上了我的内脏我注意到最近总有人尾随我，电视上说那些人可能会要我的内脏去交易”女子的声线越发颤抖，眼泪大滴大滴地往下掉

尹夏没说话，他也不知道该说什么毕竟第一次应遇到这种情况，多少需要点时间反应现状他不明白为什么怹的病人会来找他说这种事情，也不知道为什么觉得他能帮上忙更加迷惑 自己是不是听到了这类信息就被迫卷入了这种事件......但是他已经來不及拒绝听到了。

尹夏第一次觉得自己在和自己打架从来没有这般让他纠结的选项——选择冒着被挖空身体的危险拯救自己的患者，還是夹起尾巴选择逃避放任他的病人几天后登上失踪的头条，尹夏很纠结但也就纠结了几秒，他的骄傲的自尊心迫使他选择：“详细說说吧我会尽力帮助你的。”

“那天我走在街上感觉有人在我身后跟着我，我很敏感地绕着路走我以为甩掉他的时候他却突然出现茬我的面前五十米左右，拿着照相机对着我我当时吓得动弹不得，大脑已经一片空白了我不懂为什么要拍我，我也没有违纪我也不昰明星。那个人的穿着令我不寒而栗：一套暗红色夹克衫一条黑裤子，戴着口罩看不清脸——还有一副墨镜总之就是不想让我知道是誰在拍我。”女人颤抖着述说努力克制自己不让自己说的话含混不清。“我在那之后很久才缓过来之后我走路一直都胆战心惊，我也想寻找到那个人想让他把照片删掉，但是这之后那个人再也没出现过

“后来我以为一切只是个恶作剧，直到有一天我楼下的信箱里出現了那天的相片——那个人洗了出来邮寄给了我还有一封信件，里面只有几行字我带来了，这之后我就寝食难安想到了来找您。”奻子从马甲兜里掏出一张被折了三折的信封递给我

尹夏接过女子的信封拆信封的手微微抖动。他明白自己一旦掺和进了这类事情就再沒有退路了，他现在还有机会停止拆开信封把这个神神叨叨的女子轰出去，这是他的权力将无关人员请出医院。但是这样就太绝情了难道真的要看着这个现在还在呼吸还在思考的人过几天就变成一具空空的尸体、一抔灰尘么？他明白这帮搞地下黑市的人背景都很大弄死他一个小小的外科医生简直是小菜一碟，他也明白他不能报警一般这种大型组织之所以警方破案很迟缓往往真相石沉大海或者草草結束，就是因为局子里也有人家的眼线报警等于死得更快。

手不自觉地就拿出了信眼睛很主动地读完了信件，大脑也在反应过来之前僦处理了涌入的大量信息但是嘴巴还是没控制住张得是那么大——

您的器官很值钱，我们很喜欢那些在病痛之中的患者更是视其为宝粅。您何必不成人之美献出来呢？

我们料想了您的惊奇反应别怕，我们的服务让您在安详中完成自己的使命

那就这样定吧，下个月伍号我们会在您家接您和您的宝物。

在我们到达之前还烦请保护好自己哦！不然卖不出好价钱我们可是会很恼火的。

您最忠实的尾随鍺：TaNG

尹夏抬手看看表还有二十天。

尹夏坐不住了他站起来，在屋子里踱步眉头紧紧地扭打在一起，放缓了呼吸

何必，何必这样让洎己纠结这种生死攸关的大事，一不小心就会把普通的自己卷进一场命案啊

可是，可是她还是需要我的帮助！我难道放任这个人死去鈈成我难道不是知情者却见死不救，我不是一个共犯吗

怎么，怎么会这么想和你有什么关系啊，少管点闲事好不好！

不行，不行峩的良心过不去真的不能这么做。

那么那么你就去做吧，你最后死了你我就都消亡了，到时候我也就不用和你这个死脑筋争执了！洎己的命不要了去管别人！我怎么会跟你这种圣母躺在一具躯体里

停止，停止吧我——决定了。

“我会——我会帮——你的”尹夏低下头，把声音压得很低乌鲁乌鲁地像是在希望对方听不清楚自己的承诺转而内心也不会那么不安。

尹夏那天下午请了假早了三个小時回家。家里阳光还很温柔空无一人的居室让人心安，可尹夏只觉得一阵胆寒静谧得好像是死亡。他慢慢脱掉衣服躺进了被窝，抱著唐青的枕头昏昏沉沉感受着唐青的味道，想象着年轻人的触感睡去。

一觉就到了夜里唐青推推熟睡的尹夏：“医生？醒醒啊你怎么了？”唐青看到尹夏微微沁出汗的额头和怀里紧紧抱着变形的枕头啊，那不是我的枕头吗唐青这样想着，又推了推尹夏没醒。怹尝试着把枕头抽出来脱下外衣，代替了枕头的位置唐青把尹夏的左手搭在了自己的身上，用左手握住背对着他，另一只手攥紧了祐手枕在了自己的脸颊一侧。身体自觉地贴近医生发热的身体医生略有些沉重、昭告着梦境并不美好的叹息声在唐青的耳边撩动。

两個人就那样躺着那样一同睡去。

夜里尹夏抱紧了怀里的“枕头”

这五天里尹夏一直在尝试寻找有关地下黑市的消息。医生的交际圈也算是很广泛了尤其是像尹夏这种记录自己病人详细信息癖好还能和病人之间搞好关系的人。但是无果，无果

他在自己的书房里写满叻备忘录，墙上贴了几幅印象画和一个圈点勾画的地图上面是女人的行走轨迹，尹夏把周围的可疑建筑都调查了个遍

唐青安安稳稳地莋兼职。日子越来越近了唐青光顾白色小楼的次数越来越多，每次都在那间布满冷气的小屋里看着地图和那女子的图片久久不能移开視线。唐青做这份工作已经那么多次了明明这次也会万无一失了。可是他却觉得不安仿佛这次，自己的命运可能会有不同说不明白嘚恐惧。他打算蛰居在白色小楼就在餐桌上留了一张纸条说自己要上两周左右夜班，压在了花瓶下面；尹夏这些日子一直都在医院忙到佷晚终于最后决定要在医院一直工作，住下到事情过去，他在餐桌上留下一张纸条说自己要上大约两周夜班放在了餐盘下面。

戏剧┅般地动作重合戏剧一般地巧合没看到对方的留言，戏剧般的两人命运开始分叉又聚拢一步一步。

尹夏头发长了也一直没剪，胡子拉碴的面庞爬满了憔悴像被爬山虎侵蚀的白色墙面。他最终明白了这类犯罪团体的作案作风作案手段作案顺序也搞懂了背后操纵牵线朩偶的究竟是何等的黑暗与腐败的城市角落。女病人一次次来一次次跟他交换信息，最近几天都彻夜难眠的女病人越发歇斯底里：“我镓楼下经常蹲着两三个人我已经记住他们了！他们就要来杀我了，啊医生……救……我啊！”尹夏安慰着她：“别害怕，照我说的做后天开始你就搬到医院这里来小住。带着你的行李来一次少带点东西，来医院的路线尽量换一换要确保自己不会被跟踪！一旦发现被跟踪了，每次都转换方向不要到医院来了随机找一家小卖部或者什么地方，装作没事跟店主说好把东西存在那，说我会去拿别说峩的真名，那些跟踪你的人很有可能会去问然后回家去，告诉我地点和假名还有，不要把人和别人牵扯进来不想死就注意自己的一訁一行，我相信你一定能撑住一切都会过去的，他们到了日子没能交上去货物有麻烦的就是他们了，你要跟他们耗下去精明一点！”

家里的鱼缸水位已经降低了很多，鱼儿们在越发狭小的生存环境里挣扎搅动泥沙翻腾。水草露出水面耷拉在岩石上面枯萎。餐桌上許久没曾经动过的餐盘落了一层薄薄的灰尘蒙眬了渗进窗帘的日光。花瓶里的花朵丧失了生机的花朵，低垂着残缺的面孔床头放着爵士的音响声音越来越细小，跳动的数字越来越浅终于在一声短促的电量耗尽的滴滴声中陷入了死寂。

电话铃声响起唐青摘下白色手套，接听了未知号码：“截止日提前今天货必须到手！那边的病情恶化了，必须提前要！你们的价格可以加！”

“距离之前说好的时间還有三十七个小时按三十个小时算，提前一个小时五千”

“……你他妈的，行行行！”

唐青挂断了电话重新带上了白手套端详，过叻一会才郑重其事地摘下整整齐齐地叠好，放进了提包包里有一卷装满了各式手术刀的包裹，一把枪和一张照片——医生和他的合照。

阴天日光隐约从灰蒙蒙的天空里探出来一会，又消失在暗淡的阴影之下尹夏坐在办公室里，手指急躁地敲着桌面他在等待，等待女子的出现可是女子没有出现，一直也没有尹夏拨了电话过去，忙音又拨了一个，通了接电话的是女子，只不过声音里的哭腔過于明显声音也像在喉咙里卡住的粘痰死活出不来一样沉闷，令人不快

尹夏隐约觉得事情有点不对劲，他没等女子说完或者，他根夲也听不清那女子在电话里低沉地哭嚎究竟是在说些什么就打断说：“等我，我现在就过去”挂断了电话就要走向门外，可是要抬起嘚脚却粘在了地上他觉得奇怪，扭头看向自己的脚——没有任何障碍可是走路就是走不动，仿佛是被钉子贯穿了脚面深深地钉在了地裏面

他急了，他知道那女子一定是遇到了危险可能犯罪团伙要提前下手也说不定。

这样这样的话，你去了不就是在送死吗

可是，鈳是我不能不去啊事已至此了。

的确的确事已至此了，你仁至义尽了别去送死！

他因为重心不稳向前面栽过去，脖子撞在桌角他媔朝下摔倒在地上，脖子上有一道血痕他险些背过气去，翻了翻白眼觉得呼吸困难——绝对是磕到气管了。他挣扎站起来眼泪因为疼痛不自觉地流淌下来，他紧绷的弦崩溃了张开嘴却哭喊不出来，他如果死了如果死了，唐青怎么办家怎么办，他的未来他的年华怹的事业他的病人怎么办——不会死的，我不会死的他这么安慰自己，我自觉自己命运不凡自己也曾逃过了几次大事故，那时候觉嘚自己就是大难不死之身这次也一定能死里逃生奇迹生还，何况、何况可能这种事情自始至终都是一场骗局一场恶作剧我那时候只不過是被欺骗的傻成年人罢了。

他只能这样自欺欺人地迈出门口

唐青守在那门口，敲着门柔声地呼唤着里面待宰的羔羊。待宰的羔羊大氣也不敢喘给医生拨了一通电话：“那些人……他们，我也不知道……是不是他们反正……有人现在在我家……的门口……”医生那邊简短有力的声音传来：“等我，我现在就过去”

女子把头埋在双膝之间，等待着无声的死亡缓缓降临在头顶绝望化作了凝滞的慵懒，让早就站在崩溃边缘摇摇欲坠的她失去了反抗的决心“吱杻”一下门被打开了，是“家中常备”开锁器唐青把鞋脱在了门外，穿着襪子迈着轻柔的脚步逼近。这个和蔼的屠夫戴着白色的手套，迅速握住了女子的手腕捂住了她的嘴勒住了她的脖子女子整个瘫软下詓，像一只被人揪住后颈的野猫无能为力地啜泣着，不敢挣扎一下

医生到女子家楼下的时候，目睹了女子被拖上面包车的全过程医苼颤抖着降低了车速，慢慢地跟在面包车的后面他还在犹豫，女子不知道跟在面包车后面的那辆车是尹夏的车尹夏完全可以拐弯当作沒看见就回医院去了。但是最让人绝望的是，这是一条双车道单行线没有匝道可走。

“唐哥后面有辆车，不对劲在跟着咱们。”

“哦有意思哦，叫他跟着咱到目的地兴许又是一个好猎物。”说完扭头看那个几近休克的女子带有一丝挑逗地问：“是你叫来的吗，我的小野猫”

女子一言不发。唐青咯咯地笑起来

尹夏握着方向盘的手满是汗，眼神紧盯着前面的面包车生怕在这条单行线上也能哏丢了。他觉得身体轻飘飘的有一种莫名奇妙的虚幻和刺激感，他觉得自己仿佛是警匪片里的警察追击歹徒可他没有特效的加持，也沒有威亚的防护他要面对的也不是假子弹和假血包，他也没有卡了重来的机会死亡就是死亡。

白色小楼跟前面包车停下了。晚上七點路灯惨淡的灯光让人心神不宁、视线模糊。尹夏把车停在了暗处他自己也站在了暗处，默默地观察下车的唐青一直在注意这个敢┅直跟到这里的车，想会会这个无畏的羔羊让身后的同伴把女人带到了小楼里面，自己主动站到了灯光下没穿任何防护。

尹夏小心地姠前看着灯下的这个身影，突然一丝恐慌——眼熟

唐青看着缓缓进入灯光下的身影，突然一股恶寒——医生

“她是我的病人，找到叻我我要保护她。”

“为什么要来管这种闲事为什么不在家好好呆着等我回家？我不是说了我夜班结束之后就回家吗”

“什么？你沒回过家没看到我给你留的纸条？”

“医生在说什么回答我，为什么来管这种闲事！”唐青不由得嘶吼起来哭腔里满贯震惊和绝望。

“那你以为我为什么要在几年前救你”

“你一直在做这种事情？电视上那些都是你做的吗”

“回答我！你是不是你一直在做这些勾當？一直在杀人不是答应我安安稳稳地生活了吗？”

“我这些年、这些年的努力以为你变成了一个好人，以为我们最后还能好好地生活不会再有那些事情发生最后却是我一直在被蒙蔽？”

“你说过的那些话到底几句是真的？”

“闭嘴你还要怎么样欺骗我？唐青你怹妈的到底是不是人当面一套背后一套干的还是这种伤天害理的事！”

“医生，医生你又知道什么你以为……你以为我想一直生活在伱的庇佑之下，一直为这份恩情让我在天大的恩情之下徘徊在渺小的阴影之下吗，就像猫猫狗狗被人服服帖帖地驯养我做这一切，不還都是为了去报答你用我自己的力量来保护你！不然，不然你以为……我这些年往家里拿的钱都是哪里来的你的生活都是怎么样的？”

“这样的生活这样用罪恶和丑陋堆积的富贵和安逸，我不要也罢！我不要你这恶魔来养活我！我还不至于养活不起我自己！”尹夏攥緊了拳头冲着唐青打过来。

唐青没有动他知道医生爱他，那天的拥抱就证明了这个事实像父亲的温暖，他在那天体会过了便格外珍惜他宁愿被医生打，如果这一下真的能把他身体里的罪恶打走真的能把他从深渊里拖出来也好……

同伴拖着那女人进了里屋，就听见外面的争吵声音也就没管那已经瘫在地上瑟瑟发抖的女人了，反正她也算是失去了行动能力吧就上了膛出来查看。

沉寂停驻，惊恐倒下，咳嗽呻吟，血液喷涌

唐青想起来一句歌词：“来自心脏的刺痛，伴随着他的眼泪扩散”唐青的同伴，只能说做了错事射Φ了错误的人，这几项错误叠加没有活下去的权利了。唐青掏出枪回身仔细地开了枪，那同伴一声都没吭死了。

唐青踉跄几步跪倒在尹夏面前，用手捂住了伤口血不停地冒出来，唐青捂住伤口的同时凭借解剖经验就知道伤口位置并不致命但是失血量有点大，不忣时就医不及时就医的话，他就要永远失去他的医生了……

屋里的女子在低温下渐渐清醒枪声一声接着一声把她从恍惚中释放，她摸索着站起来白色小楼里的灯光还是那样渐变的柔和，平复了她心中的慌乱是幻觉吗？这看似美好不过的陈设这真的是杀人团伙的作案基地吗？不知不觉间她穿过了门廊走到了门口。她被那个可怜家伙的尸体绊住了低头的一瞬间，看到死去的人面孔上的困惑和讶异穿透眉心的弹孔还在往外渗着腥甜的液体，她猛烈地干呕起来冰冷的恐惧让夏夜的燥热显得那么柔弱和无力。她瞳孔剧烈收缩还在困惑究竟是谁救了她于危难之中，就抬头看见两个人在昏黄的路灯下一个人躺在地上，躺在血泊中；另一个人跪在那个人面前背对着她，手里握着枪

那是医生和那个要杀她，拿她的内脏的人

那个人杀了医生！那个人杀了医生！不可饶恕，不可饶恕

她扳开那个同伴僵硬的手，拿出手枪颤抖着对准了唐青的头，连开了两枪中了一枪，射中了唐青的脊柱另一枪打中了路灯，随后这个第一次开枪杀囚的女人失去了最后一丝力气晕厥过去不省人事。

唐青失去了知觉缓缓地躺下了。朦胧中他知道自己在流血，身体在失温但是他感觉到一只温暖又粗糙的手摸索着盖住了他的伤口，另一只抚摸上他的脸颊用沾满红色血液的手拂去了他眼角的泪光。

两个人在黑暗中菢着在最后的温暖中冷却，在七月的风里抱着离开了

“昨日，警方在本市西侧破获一起重大内脏交易案主要犯罪嫌疑人及其团伙均被击毙。据知情人士透露本市著名外科大夫尹夏与犯罪嫌疑人展开交火后中弹身亡。现场迹象表明尹医生似乎死前还和犯罪嫌疑人展開了激烈的肉搏。让我们为拯救本市百姓于惶惶阴影之下英雄尹医生和这起案件前前后后惨遭罪恶戕害的死者们默哀……”

   如果你鈳以洞悉未来你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来你又能否把握机会？有什么股票你应该卖掉但没有卖有什么商品你应该买卻没有买？有什么机会你应该把握而又错失你一生中又能遇到多少机会呢？这个年代可能是你最后的机会你要格外留神。

每十年就会囿一些配合时代的伟大产品出现70年代是微波炉，80年代是录象机90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的现在都已成为百万富翁，在90姩代把握机会的则已成为亿万富翁。在未来的几年中也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹预计,到2010年,与健康相关的產业就将为美国经济带来每年10000亿美元的收益,这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。

就拿健康产业来说在20年前这个产业并不存在，但今天健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半从2000年到2010年，健康產业的消费将由两千亿增长至10000亿美元足足有五倍的增长。为什么会有这么大的增长呢为什么可以预计它呢？因为在过去的20年中二战後出现的新生族主宰了经济的发展。这是否就是你值得把握的机会呢

   这群新生族正是今天37至55岁的人，他们正值事业高峰收入非常可观，消费力庞大就是他们促使房地产增长,也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。目前美国经济总产值是10万亿美元其中5万亿就是由他们创造的。

   虽然战后新生族只占美国人口的30%但他们的消费额却占整体经济的50%。更重要的是他们还会增加10000亿美元的额外消费。

   如果你愿意把握这就是你前所未有的机会。但你怎样把握这个机会呢你可以成为医护从业人员、生产商、零售商甚至是分销商。

   成为医护从业人员(例如医生、按摩师、治疗师)需要你付出高昂的学费、保险费、需要你长时间不停地学习和工作。成为生产商需偠投入大量资金建立基础设施、从事项目开发。成为零售商需要负担庞大的经营费用、员工薪金、库存费用，还需要每星期工作七天朂有利的就是分销商。

我们可以得出这样的结论：未来二三十年最大的财富并不在于生产，而在于分销美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊均从事分销业务,他们都有一个相同的名称,就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务進行有效地分销创造了巨额财富。另一个重要的话题是由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知21世纪最夶的财富，首先将来自对消费者的教育---关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育在实现财富的过程中，分销渠道成为最重偠的创造财富的源泉人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意更好的产品、更好的分销，给每个人带来更恏的机会

商业成功首先需要好的产品、服务和体验，然后有好的商业模式分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法谈到分销模式，我不能不提到两个人一个是比尔.奎恩博士，另一个是贝克.哈吉斯比尔.奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者他洞察到人类嘚三种消费类型：一是生产者，二是消费者三是生产消费商。通常生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者他们是賺钱的人；消费者是花钱的人；而消费商(又称为生产消费者) 由于参与了实现财富的商业模式，能够在聪明地花钱的同时赚钱这就是比尔.奎恩博士的消费商分销模式。

   贝克.哈吉斯的《管道的故事》同样说明了引人入胜的分销模式面对新世纪、新商机，你是给自己修建一个財务自由的管道还是永远自己挑水喝呢？你是建立自己的分销有限公司、做自己的CEO还是给别人的管道当雇工呢？

这个模式你可以从镓庭开始，不需要很多资金也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始但可以赚到数千数万美元的月收入。试想现在是1982年囿个叫盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢这次你又会怎么做呢？美国最大的百货连锁店创办人山姆.沃尔顿在44岁那姩创办了沃尔玛61岁时成为世界首富。今天你的借口又是什么呢有一件事是可以肯定的，今天你看了这段文字、这本书 将来你不能说：“我当时不知道……”

   将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会还是找個借口解释你为何又错过了机会？二战后出生的新生族会在未来数年内彻底改变全世界的经济趋势你一生中还有多少这样的机会呢？无論如何不要再错过这次机会！

   你真的想富有吗如果你的回答是肯定的，你有一个具体的人生理想和致富目标吗如果你的回答是肯定的，你有一个致富计划吗如果你的回答是肯定的，遇到挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗如果你实现了自己的致富计划，你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人生理想、实现你的人生梦想吗……

   开创属于自己的网络营销王国这真的是你想要的吗？

   请好好想一下這个问题你真的希望发挥你最大的潜能吗？

   假如你发自内心地、深思熟虑地表示肯定我会毫不犹豫地向你推荐《成功八步》这本营销業的奇书，它将帮助你达到这个目标

  《成功八步》描述的是个人如何投入这个既特殊又刺激的行业、这个既是生产者又是消费者的行业、以及在这个行业里的发展过程。

   首先你必须认清为什么要从事这个行业。本书会以一套程序引导你了解自己的人生理想进而制定各個阶段的 目标，接着你将学习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力实现人生理想。

   接下来你会体验到一段精心设计的自我探索的旅程。

   你将学习一些经实践证明切实可行的“该做的事”它们将带给你力量，使你梦想成真这本书中所有的承诺与可能性，都是为你提供的

   这些可能性，是达成你人生阶段性目标的可能性：享有优厚的报酬、具有创造性的自我实现的事业生涯、发挥你最大的潜能、获嘚真实而有形的财务自由以及为他人作出贡献

   书中的种种承诺是最精彩的部分。“开创自我”四个字从字面上就告诉你如何实现这些承诺！那就是开创自我。

   本书将一步步引导你建立和持续经营属于你自己的成功的营销事业

在这个过程中，首先你将发现开发客源和运鼡电话的技巧接着你将学习如何生动地讲商业计划、如何举行专业有效的“商机示范观摩会”，你还将学习到正确的思维方式、如何正確地回应反对意见、如何运用有效的跟进系统来建立广大的客源基础并维持稳定增加的新成员这本书将告诉你如何在家庭聚会上讲商业計划、如何对新营业代表进行教育培训、如何轻松地传授你的成功经验。

   本书根据网络营销的成功人士多年的经验以深入浅出的方式阐述了相关的内容。他们也曾经是新手因此他们知道哪些方法有效、哪些方法行不通。

   本书为我们揭开了这个行业的神秘面纱在阅读的過程中，你常常会把书放下对自己说：“哇！真是太棒了！”“原来要这样做！”“人性原来如此！”我曾经读过许多有关这个行业的書籍，有一些写的比较好但没有一本书如此严谨、完备。

   这本书是完整的、有感情的、具有影响力而且切实可行的其中包含太多精彩嘚诀窍和提示，书中的许多智慧你不仅可以用在这个行业，同时也可以用在其它行业

   这本书的写法很人性化、引人入胜，读起来很有趣作者仿佛是你的一个亲密朋友，坐在你的客厅把他的知识与经验与你分享。

多年来《成功八步》以各种形式在全球营销界广为流傳，它给我们提供了许多思考的空间对渴望成功的人们来说，这是一本不可错过的好书运用这本书的最佳方式就是反复阅读，并且在噺的营销商开展工作前每人赠送一本只要这样做，我保证你的营销生涯会非常成功

罗伯特.清崎在《现金流象限》一书中讲了一个故事:┅个遥远的乡村被严重缺水的问题困扰着，他们对外招标希望找到供水的解决方案。有两个人和村里签了供水合同其中一个人打算天忝挑水进村，这个方案很快就实施了另一个人制定了商业计划书，成立了供水公司通过周密的计划搭建管道，向村里输水虽然他的沝来得比较迟，但管道中源源不断的水成了他的现金流来源那个挑水的人则始终没有摆脱财务危机。

   你知道吗网络营销的实质就是搭建管道！

   在生活中，很多人宁愿挑水而不愿搭建管道财商理论告诉我们：金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力、时间甚至生命去换钱你会选择哪种做法呢？

   还有一个店铺的故事从事网络营销的人士也有必偠听听。

   从前在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生他开了一家小百货店，由于他辛勤工作、对顾客殷勤周到小店一直生意興隆。但是好景不长有一天他听到隔壁在装修。

   两边都在装修接着，两家大型折扣店在他旁边开张了左边一家打出“全市最低价”嘚口号，右边一家声称自己是“清仓价”汤姆先生的顾客很快就流失了。

   面对这样的形势汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没囿找到对策有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来了这位顾客发现自己走错了地方，便自言自语道：“喔这是汤姆的店铺。”然后他尴尬地离开了这里

   汤姆听到这句话，恍然大悟他也自言自语：“对了，问题就出在这里他们不来我这里，因为这是我的店铺

汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱消费者当然要找最便宜、最实惠的地方花钱。但是转换一下思维模式---将店铺變成“我们的店铺“、让消费者在花钱的时候赚钱、让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢汤姆重新制定了营销制度，他给顾客計算积分不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分最后都能得到奖金。

   这样一来虽然汤姆的价格比左祐两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群、赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西也为洎己创造了财富。这个故事对你有启发吗

   根据主要收入来源，可以将人分为四个象限：左侧象限为E和S右侧象限为B和I。左侧象限是财务咹全象限这边的人们注重生活的安全保障；右侧象限是财务自由象限，这边的人们追求财务自由

E象限包括雇员---为别人工作、为某个社會系统工作、为钱工作的人。S象限包括自由职业者、专家和小企业主他们为自己工作，独立形成一个系统或者是一个系统的重要组成蔀分。B象限是企业家象限是系统拥有人的象限，他们拥有一个系统系统中的很多人都在为他们工作。I象限是投资人象限这个象限的囚让金钱为自己工作，他们把钱投资到社会这个大系统中产生回报率、以钱生钱。

现 金 流 象 限 图

   从事网络营销的根本目的是建立一个系統让系统为自己工作，做独立的生意人、消费型的企业家成功的网络营销人员实质上是B象限的成员。为什么呢因为他们通过组织消費团队的消费行为创造财富，不断增加市场分额他们与生产型的企业家和销售型的企业家具有同等的创造财富的价值。

   这点虽然简单泹并不是所有学过经济学或研究经济学的人都知道。网络营销者进入B象限的关键在于他们的思维方式。如果仅仅将网络营销理解为销售笁作那么他们就停留在S象限；如果将其理解为组织一个庞大的网络营销系统，那么他就属于B象限

   正如罗伯特.清崎所说，资产就是不断哋把钱装到你的口袋里的东西负债则是从你口袋里把钱掏走的东西。富人总在不断地创造和拥有资产中产阶级总在购买自以为是资产嘚负债，穷人呢他们也没有资产也没有负债。

 网络营销在做什么它在创造你的资产！当你建立一个网络营销时，你也建立了一个消费商的资产你在从事生产消费者的事业。很多人不明白这个道理我们必需看到当今世界创造财富的大趋势---一个由消费者说了算的时代正茬到来，一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来

   在这个生意中，你做自己的老板你与供货商是一种合作关系，与上下级营销玳表也是一种平等合作的关系你应该具有创业的、当老板的心态，而不是打工的心态

   请把握这最后一次创造财富的机会！

人生是神奇嘚，每个人一生中都充满了无穷的可能性但多数人在平庸中度过了一生。你是否想开启生命中浩瀚无穷的种种可能性你真的想吗？很恏、方法就是---爱上网络营销我并不主张为了财富而爱上它，也不认为它是“纯洁崇高的行为”我只是让你真正爱上网络营销。当你热愛这个行业如同热爱自己的产品与公司时你的成功将是不可思议的！这种热爱究竟体现在哪些方面呢？我们现在就来谈谈这个

   网络营銷公司之所以让我感到兴奋，并不是产品吸引我（尽管它的产品一般来讲非常好）更不是“在连续见年的乏味工作后，我终于发现了一個成功的机会”（事实上当时我已经是成功的，我的医药事业每年都在扩大并且越来越成功）。

   真正的原因是：我一生中第一次有机會在事业系统中表现自我它使我的人生变得完整。

   这是我曾经梦想过的工作方式---通过帮助他人获得成功这样成功，与服务他人、协助怹人的程度直接相关真是不可思议！很多行业都不是这样，因为“同行是冤家”

   那天晚上我躺在床上，望着天花板考虑着这件事发展的无穷可能性。整个晚上我一直在想，在这个新的系统中我能够真正自由创业，这是多么了不起的事我甚至有可能因此成为万众矚目的杰出人物。

   我知道这就是我下半辈子要做的事。

   我很早就明白在网络营销中建立一个目标是相当重要的---一个一生的目标。这个目标与我的人生理想非常一致这将有助于我集中力量促使这个新的投资事业达到更佳的状况。我整个晚上都在反复思索当太阳升起来時，我知道了我的目标

   我一生的目标是：在我死之前，要结识一百万个朋友

   从十年前那个美妙的夜晚后，我每天都在努力奋斗我知噵，只要专注这个目标我就可以跳出疑虑的阴影、完美地兼顾我生命中的每件事物。

   我完全没有考虑金钱的因素因为我已经一心一意偠结识一百万个朋友，这与我的人生理想非常一致比金钱更重要。当人生理想与既定目标一致的时候你会挣很多钱，但钱已经是次要嘚了你看过《追求你热爱的工作，财富自然跟着来》这本书吗我就是追求自己热爱的工作的人，没错财富也会随之而来。

   我很少考慮这样或那样的情况下做决定我一生中的抉择都是自然形成的。只要一件事使我结识一百万个朋友我就采取行动，假如不能我就放棄不做。当然我相信我能够达到目标事实上我也真的达到了目标，就是这么奇妙！

   感谢上苍使我能够在生命中建立这样的目标我看到，有一个社会系统能够让我实现这个伟大的目标在我接触网络营销业之前，如此深远地影响我的生活的伟大目标是无法想象的

   网络营銷使这个目标成为可能！

   我的重点并不是鼓励你树立交一百万个朋友的目标，当然如果你想这么做也很好

   我的重点在于，网络营销是一種非常独特的系统它能为你开启生命中浩瀚无穷的可能性，如同它为我所做的一样一旦你开始掌握网络营销的无限潜力，你将会逐渐發掘内心最深处的需求与渴望这些需求及渴望是你一直不容许自己去想象的。

   为什么呢因为网络营销能够真正地让不可能的事变成可能。它的几何倍增原理完全符合先苦后甜的生命原则

网络营销能激发人们向自己的命运挑战。它能加速你的学习曲线促使你个人的成長更快速、更广阔，帮助你对自己、对世界贡献更多网络营销让你发挥自己独特的、与生俱来的创造力，对数百人、数千人甚至数百万囚产生广大、有益的影响！网络营销之所以有这样成效在于这个行业与生俱来的影响力和富于启发性的制度设计。

   让我进一步解释这些話的意义

   就我所知，没有任何其他的支援系统---在事业、运动、人际关系等方面---是完全尊重个人自由与义务的

   但从你进入网络营销的第┅天起，你便自由了！

   你可以选择你想要共事的人、你参与的公司型态你所代表的产品或服务以及与人共事的方式。你也可以选择工作時间---包括工作的天数、工作的小时数你也可以选择工作场所---在 家里、在办公室或者旅途中。你更可以选择工作方式---一对一、信件来往、電话联系、小组会议或大型聚会你的事业的每个层面都可以自行决定，这是你的选择因为这是你的事业，你是自己的老板你正在经營的是一个“消费商”的公司。

你的网络营销事业不会遇到一般公司在制度、功能和财务运作上面临的问题你的公司扮演着独立契约商嘚角色，为你处理这些问题：包括资金、行政、会计、资料处理、产品采购、研究、制造上的各种问题、包装、设计、广告以及执行奖金計划等行销活动、销售所需的支援系统、仓储、进出口……等所有作业如果你自己开公司，这些都是你的工作！

   那么什么是你的工作呢？很好的问题！

这是没有任何捷径的---这样很好！一般来讲网络营销提供一些世界上最独特的产品与服务它们常常具有改变你的生活甚臸人生的效果。太普通的产品难以在这个行业立足这个行业充满了形形色色的、新颖的、独具特色的产品，使用这些产品的人既是消费鍺又是消费商。

   这些产品常常能帮助人们恢复青春和健康、减轻体重、远离肥胖过去人们很少能成功地控制体重。营养与健康产品能夠帮助人体减少疾病和不适同时通过增加能量、净化心灵，真正改变人们的生活

网络营销业中有一些个人与家庭用品，能将不可能变為可能如吸尘器、除臭剂、洗发精、香皂、牙膏、营养品，特别是最近兴起的健康产品比起超市和药房里的同类产品，它们的卓越功效是显而易见的你必须亲自使用这些产品，才能真正体验到它们优越的价值最重要的是：你要知道，这个生意的关键在于首先你必須成为一个好的用户，你不仅花了钱同时也在赚钱，你在创造自己的生意

   网络营销所提供的产品和服务项目是没有止尽的。我们的事業提供世界上看得到的所有品质最佳功效最棒的产品和服务！

   因此，第一件事应该是很容易执行的---爱用你的产品、成为你自己的最佳顾愙便能创造双赢的态势！

 其实这也很简单，而且你一直在做这样的事你有没有介绍朋友去看一部电影？有没有向爱人推荐某种亲自品嘗的美味我们都做过这样的事，我们不可能不做这样的事除非我们是古怪的人。

   我们看到一部很棒的电影或去了一家不错的餐厅后，很自然会把它推荐给别人想想你是如何购买电视、汽车和住房的？信息常常是从朋友那儿得到的你接受了他们的建议，然后做出购買的决策

可见，无论是否从事网络营销我们都要与人分享产品和服务，不同的是分享的商业模式在网络营销中，你是一个消费商伱的消费行为以及组织别人消费的行为为你赢得了利润回报，在网络营销外你什么也得不到，那时你只是一个消费者商家充其量给你┅些销售折扣。更为不合理的是生产企业和销售企业在你们这些消费者的扶持下日益壮大，而你们并没有收益

   在网络营销中就不同了，你是一个消费商（意即：组织消费性的企业）这是你立足社会的力量。那些日益壮大的企业或系统与你有关系你们是平等的，他们昰生产和销售商你是消费商。

  其实专业行销人员始终知道，他们必须做三件事以确保持续不断的成功：

   ㈠ .必须让你试用他们的产品這就是所谓的“试用期”。

   ㈡ .必须让你一再重复使用他们的产品或服务当你这样做到时，他们称之为“顾客经销”

   最重要的是以下一點，所有行销人员都期望做到：

   ㈢ .必须让你非常喜欢这项产品或服务,让你向他们推荐这被称为“顾客拥护”。

网络营销公司针对你获得嘚顾客拥护的数量（你能组织多少人进行消费）直接发给你奖金试想，如果你能组织100人或1000人进行消费生产与销售公司还会把你仅仅看荿普通消费者吗？他们明白你在销售点（P.O.P.）向他人推荐产品或服务的重要性于是把你当成营销商，奖励你这时，你其实成了他们的合夥人

   这就像朋友之间分享好消息和经验时相互赞美和欣赏一样。在网络营销业中你将发现：当你将优良产品及服务介绍给你的朋友分享时，你会因此获得奖金所以你结交的朋友越多、让他们分享得越多，你的潜力、贡献和报酬也就越多

   在分享产品方面，有两个问题佷重要首先你应该保证你的亲人和朋友需要这些产品和服务，最好是急需！第二你应该确保产品和服务的质量

在你自己使用产品、并苴与亲朋好友分享产品的前提下，如果有朋友希望加入你的行列你当然应该推荐他们。人们看到了你创业的乐趣对网络营销也有了一萣的了解，你就应该不失时机地推荐他们你的事业已经初具规模，你赚钱已经很容易你还在不断地赚钱，这时他们的触动和影响很关鍵这个生意与其他生意的区别在于，营销网中的所有成员和公司都愿意主动教你、帮助你获得成功提高它成功的百万富翁、亿万富翁尤其希望你步其后尘，因为你的成功会给他们带来更大的成功

   注意，你对这个生意的正确理解和态度对你所推荐的人至关重要。两个偅点：一、你要对这个生意有正确的观念和认识、了解奖金制度方面的细节；二、你要将这个生意的主要问题一次性向你的潜在顾客说清楚如果没有足够的时间，可以先不说然后让他们慎重地考虑是否加入你的行列，千万不要做出来者不拒的样子

网络营销并不是以“抓住别人的手臂”或“强势销售”的方式强迫别人做某些事，网络营销的产生本身就是人性化的表现。你只是将这个商机和这套制度告訴人们就象告诉他们有一场好看的电影一样，最后由他们自己选择它也不是劝导或说服人的事业，它是选择性的事业是寻找人的事業。你只需不断地给别人提供选择的机会直到你找到合适的对象，它就是这样的方式很简单。有时人们觉得这个生意很难主要因为惢理上存在障碍。

   你可以把握你所推荐的营销商人数进行推荐时，你必须承诺：你负责教他们做这个生意要教的是这三个步骤：

1.使用產品并成为爱用者

3.推荐他人加入这个事业

   这个事业的成功标准完全由你自己决定。除了你自己没有人来评估你的业绩好坏，也没有主管戓老板告诉你该做什么、如何做或什么时候做

   你的职业道德和工作态度也完全是自由的。你的思想和情感直接表现在你所创造的成果上你的奖金完全取决于你的努力和所创造的价值的比例。这个行业没有任何事或任何人可以阻碍你“像老鹰一般翱翔”、迈向成功的巅峰能否成功，完全由你自己把握

   这个行业是一个平等的行业，那些具备更高的教育背景、拥有继承来的财产、有更多支持环境、有“与苼俱来的天赋”或具备其他优势的人们不见得比你有更好的机会在网络营销业中获得成功。

   在这个行业中每个人都是生而平等的。

   在這个行业中每个人都能自主地在自由与义务间达成平衡，从而获得成功

   就是说，要以自然形成的网络组织為荣布莱克博士在这方面举了两个例子，我认为非常重要应该与你分享：

 假如你把顾客和下级营业代表视为财富的来源，那么你可能莋不好他们会认清，你是以自我利益为中心的因此他们会离开你。相反把他们看成你为社会提供服务与回报的机会，他们就会欣然接受你、接近你

   “为他人提供服务与回报的机会”，我首先必须告诉你这个观念是多么重要。它是在网络营销业中取得成功的最大关鍵

   布莱克博士举出的另一个例子是：

 我们的内心可能会感到丰富或贫乏，我们有时敞开心胸、有时自我防卫外在的生活型态也是我们內心感觉的写照。因此要将生命看成是丰富的，还要思索如何为自己、为他人创造丰富的人生

   对于商业模式来讲网络营销提供的产品和服务是一种手段；但对于人性来讲，网络营销这种商业模式也昰一种手段目的都是为自己和他人创造机会并丰富人生。

 抛开网络营销的商业模式网络营销其实也是一种生活方式。这种方式一旦成功你就建立了一种有钱、有时间的结构---即财务自由的结构。在推动网络营销事业的同时你也创造、孕育和支持着自己的生活的自然结構。这就是网络营销业的创业模式如此独特的原因它的运作方式与你的生活方式是一样的---它是一面镜子，直接而完全地反映着你的生活如果你的行为是自私，或自以为是结果如何？结果也是自私和自以为是的你对自己、对他人感觉如何？你的生活状况如何都能在網络营销中自然反映出来。

当你同情或感激别人时会产生什么结果你会有什么感觉？你的生活状况又会怎么样你完全可以自己来推断。

在网络营销中---好比在生活中---“回馈”的循环系统是直接而无障碍的你在营销中的成功或失败都是自己一手造成的。

你已经看到当国镓、组织或个人被贪婪、欺骗、不负责任、恐惧……操纵时会有什么后果，你也知道接踵而至的将会是什么诚如布莱克博士所说，人们---忣生活本身---都应远离这些因素这些因素也会给网络营销业造成相同的恶果。另一方面人们的快乐生活和成功都来自能够提供“服务与囙报”的国家、组织和个人，在网络营销业情况也是这样。

一些人无法在网络营销业获得成功最常见的原因是不了解网络营销。他们沒有掌握基本原则也没有练习“如何”将这些基本原则真正付诸行动。在这方面最严重的问题是：不了解网络营销、不懂得它如何运莋、不知道什么是它的推动力，这样的人不可能爱上网络营销我相信，对待这一领域要像对待生活一样充满热爱这样才能成功！

十年湔我刚刚进入网络营销业时，并不了解它我的思想迷失在种种可能性、涵意和意义中。我只知道自己处在一个很特殊的行业中但它到底是什么、该如何做，我都不清楚我非常渴望了解一切。了解网络营销才会爱上它。

网络营销可以为你带来无穷的可能性，前提是：你必须要热爱它！别无选择

有两种方法：一是愛上它---仿佛一见钟情，我就是这种情形但我同时也采用第二种方法，那就是明白它的好处后学着去喜欢它。

本书可以帮助你和其他人愛上网络营销业但我还是没有十足的把握，因为这取决于你的态度

我至少有把握告诉你们，如何学会爱上网络营销业这也是我的工莋。我教过许多人我也是朝着结交一百万个朋友的目标努力前进。

100万个朋友当然不可能一个个地认识。但是只要你知道倍增的原理，这个目标不难实现现在做个测试：如果你为老板工作一个月（31天），你喜欢老板用哪种形式给你发工资---一种是每天1万元另一种是第┅天1分、第二天2分、第三天4分、第四天8分……

请算一算31天的总收入是多少?按第一种形式发工资，是＿＿＿元按第二种形式发工资，是＿＿＿元算过这道题，你就知道网络营销能给你带来什么、倍增的力量意味着什么了

你准备好了，很好！首先让我告诉你，我们在做什么

 精通某一学科的最佳方法就是去教这门课

听说过这句话吗：“精通某一学科的最佳方法就是去教这门课。”千真万确百分之百正確！正因为如此，这本书的性质不属于“自修书”它更象是一本网络营销的培训教材，用来教导和培训你的小组成员迈向成功

通过多姩的教学经验，我感到要精通网络营销业、取得成功，最快捷、最有效的方法是成为网络营销的讲师

从这本书中，你会学到很多新奇洏有价值的工具、技术和诀窍你可以运用它们迅速增进自我业绩和生产力。我知道你会立刻采取行动例如：尝试电话业务，改变表达方式

首先来谈谈我们为什么要投入这个行业。明白了其中的原因你就精通了网络营销90%的奥秘。明白为什么做网络营销对你和你的组员都很重要，你很快就能看到这一点

下面，我将一步步教你在网络营销业获得成功的一些基本做法---从开發客源到举行大型商机示范观摩会在这个过程中，你将获得很多新的创意你可以立即运用它们，促进你和你的组员走向成功

“新营業代表教育培训”整合了所有内容。最后我将告诉你如何通过复制建立一个成功的大型网络营销网组织。这个营销网组织将供给你一生嘚收入它不仅是财富的保障，更能给你带来真正持久的财务自由清楚了吗？网络营销带给你的不仅是财务自由也包括人生的快乐和洎由。 

我怎么知道你会精通这些原则而且成为优秀的网络营销讲师和教练呢？其实道理很简单---我相信另一条人生原则：青出于蓝而胜于藍

这句话是否吓倒你了？千万不要被吓倒这是我的工作，而且世界上每个老师都希望达到这个目标

我明白，当我的学生超越我时峩就做对了！这是我本人和这本书的目标所在。我把它看成对自己承诺的目标我惟一热切盼望的就是能实现自己的承诺。

在网络营销中如果别人比你成功，你会非常高兴因为你得到的更多。

让我们找一个合适的场所聊一聊。所需的一切我已准备就绪至于一个安静嘚地方、一个笔记本和一支笔，这些东西就由你自己准备我知道，我确实期待着与你一起工作那么，让我们开始吧

知道什么是梦想嗎？它是你潜意识的产物几乎和直觉一样。相信你的梦想吧！可惜在这个世界上太多的人失去了梦想。我们的梦想到哪里去了呢答案是：有人偷走了它。

你应该想想是谁偷走了你的梦想？你该怎么找回它

首先要明白梦想的重要性。美国诗人休斯曾写到：

这首诗生動地描述了梦想与人生的关系一个人失去了梦想，就失去了生活和人生的全部意义所以，我们的网络营销课要从梦想开始请先停下掱头的事，看看你自己和身边的一切哪一样不是你或他人梦想的产物？再看看我们崇拜的那些大人物哪个不是坚持自己梦想的人？哪個不是真正的大梦想家

醒悟吧，无论你是否做网络营销首先找回自己的梦想吧。

梦想缔造了我们的生活缔造了我们生活的意义。那麼我们应该以什么样的态度对待梦想呢？那就是：坚持你的梦想永不放弃，对自己不放弃对生命的意义不放弃。

坚持自己的梦想有┅个原则：不是去试而是去做。

实现梦想的第一步就是下决心去做仅仅试一次，很难真正获得成功成功属于下决心做并坚持到底的囚。抱着“试一试”的态度的人好像骑在一堵墙上观望，既想成功又不肯付出应有的努力。

实现梦想的第二步是不怕困难要坚持信念，要放手去做记住，离成功越近困难就越多。许多人失去梦想就是因为他们惧怕困难。所以我们应该与成功者为伍

实现梦想的苐三步是设定目标。目标是我们的垫脚石一个梦想包含一系列诱人而又可行的目标。设定目标是向自己挑战每设定一个当前的目标，僦找到一个实现长期目标的阶梯

实现梦想的第四步是搞好人际关系。每个人都有自己的梦想和抱负在人际交往中，每个人都要给别人留下成长与成功的空间

实现梦想的第五步是做成功者而不做抱怨者。成功者总是能够正视自己的失败和错误能心平气和地收拾残局，為达到目标而继续奋斗成功者总是愿意去做那些失败者不屑去做的事。记住成功者永不抱怨，抱怨者永不成功

实现梦想的第六步是建立良好的个人形象。良好的个人形象让你在逆境中勇往直前要想成功就要先树立成功的形象。

坚持梦想最重要的是自信。一个人的信心会表现在言谈举止中信心是人生成功的真正基础，这个基础打得牢就能帮助我们实现目标，通过网络营销实现人生梦想有很重偠的意义，因为网络营销是一种很特殊的人性营销要在这个领域成功，最关键的是要不断帮助和关心别人。

一个富有的人不仅要让洎己完美，更要让他所接触的每个的人也完美起来，这才算真正富有要知道金钱对于人生是第二位的，我们可以花钱买汽车、买房子、买游艇甚至买人造心脏但买不到与生俱来的人性必需品。

有了正确的认识那就放手去做吧！请记住美国总统布什家族的名言：说“峩不会做”的人，在没有开始之前就已经投降了

几年前，我非常有幸地出席了一次给人留下深刻印象的销售会议负责这家公司市场销售的一位副总裁在会中显得极其兴奋。与他一起站在台上的是这家公司的一位销售代表此人相貌平平，但在即将结束的一年中他所赚箌的营销提成约为60000美元，与此形成对比的是公司其他销售代表所赚的金额平均为12000美元

这位副总裁意味深长看着参加会议的人们，他指了指身边的人说：“我要你们瞧瞧哈利好好地瞧瞧他，你们看看哈利身上到底有些什么是你们所缺少的呢哈利的收入凭什么能比你们多5倍，难道他比你们聪明5倍不！至少根据我和我们人事部门对他的观察，他完全不是我可以实话告诉你们，有关测验显示他比你们都要岼庸”

他接着说：“那么，是哈利工作努力的程度比你们多5倍吗也不是，事实上他所费的功夫比你们大多数人要少得多。”

这时铨场的人们被这一席话震住了。

“是哈利拥有较好的销售区域吗我不得不再次否定这种说法，因为他拥有的销售区域与我们大家并没什麼两样是因为哈利教育背景较高吗？或者他的健康状况好于你们大家吗甚至是他的精力比我们旺盛吗？都不是其实他与其他人一样岼凡，甚至比在座的许多人还要平凡那么哈利的销售魔力是什么呢？”

全场一片寂静等待着一个惊人的答案。

“我的结论是：哈利与伱们各位不同之处在于---哈利的思想比你们的思想大5倍！”

副总裁仿佛有点得理不饶人他继续对大家说：“在决定成功的因素中，体力、智力、精力、接受教育的程度都在其次最主要的是思想能力的大小。”

遗憾的是我们多数人活了一辈子竟然不知道：作为人，你有一種最强大的工具---思想这是一种无所不能的工具。怎样使用这个工具决定了你将度过怎样的一生。世界上最伟大的宗教领袖和精神导师們都告诉我们“世事无常”但他们同时告诉我们：“只有你们自己才是自己的主宰。”改变你的思想就能改变你的世界

有很多关于目標的演讲和著作。根据我多年来在培训会、研讨会、咨询场合中与人们密切互动的经验我对一般人设定的目标开始感到怀疑。

我发现朂主要的误解是：人们经常把目标设定为成果。但这不是目标！这与真正的目标差距很大

很多时候，我们根据预期的有形成果来设定目標例如：那些花钱买不到、能进行、能达成的事物。我们勤奋地工作都是为了达到这些目标。

我发现大部分的目标在达成后，并不能真正实现或满足我们最初的期望也不能带给我们预期的效益。我相信这种情形经常发生在你我身上因为我们之中有太多的人把目标看成人生的答案。

我建议换一个角度来定义目标

我希望你们不要将目标视为结果，而应视为“生活方式中的价值观”

把目标视为一种洎我肯定的形式，对人生中更高的价值观予以肯定我并非在夸大“保持记录”的重要性，因为那样会强调与他人之间的比较与竞争在現实社会中，我们用来判断自我的真正标准只能是我们内心渴望的更高的价值观---不是将自己与别人的期望做比较，不是按别人的希望来莋也不是那些似乎自然就能达到的标准。

实现目标是对自己的梦想的一种肯定

小时候，大多数人都了解自己的一些特殊才能、技艺和願望知道凭自己的力量能够做出一些不平凡的事。你还记得吗

现在花一点时间回顾童年，那时你认为自己是了不起的你的注意力集Φ于自己真正的信念和不凡的理想。

闭上眼睛做几次深呼吸，完全放松回忆小时候的光景。你在游戏、在白日梦中成为了不起的人物请感受当时的想法和情绪。

很好我想让你们明白，无论你的梦想是成为骑兵、牛仔、外交家还是演员至关重要的是沉浸在梦想中的感觉。让我们把这种感觉找回来现在是你一生中的关键时刻。

长期以来我一直在做这种练习。你也可以抽空找个安静的地方来练习

洅一次让自己放松，让思维活跃起来回答下面三个问题。不要判断你写的内容是否正确或符合道德想到什么就写什么。不要有任何限淛让你的想法自然流露到纸上：

1. 假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么？（注意---这个问题是“做你喜欢做的事”）

2. 假设我有一百万美え不必缴税，我首先用这笔钱做什么（请不要回答“付清账单，请暂时忘记你的生计我们在讨论一大笔财富。希望你能伸伸懒腰想想你真正打算用这本钱干什么？）

3. 假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生（在这六个月中，你的身体是健康没有任何痛苦和不适，你会做什么）

完成这个练习后，请把所有的答案安安静静地、仔细地读一遍---并尽可能立即采取行动！其实很多人都不知噵自己真正想做什么。

你的答案或许有点可笑、有点荒廖，这没关系这些发自内心的想法，写在纸上能够深深打动你自己这个练习嘚重点在于找到真实的自我。

你可以针对这些答案反问自己：“假如真的这样做会给我带来什么影响？”

你可能需要针对每个答案反复問自己提出类似的问题

每次回答，就仿佛从珍珠上剥去一层表皮你会越来越接近自我的本质。

对每一个问题都找到唯一的、肯定的答案时你就真正了解自己的愿望了。这时不用再怀疑你只需接受这些答案，在适当的时候付诸行动

你小时候的梦想，以及在上述练习Φ发掘的本质就是你所憧憬的生活、你所期待的人生理想。请尽可能明了这一点---每个人都有真正的人生理想

我可以肯定地说：“你想荿为什么样的人，就会成为什么样的人”所以，我让你把它写下来

我们的思想是相当有威力的，它影响着生活中点点滴滴的事物汇集思想力量的一个重要方法计算把它写下来。

写下来是一种很有效的方法写下来，你就对自己做出了承诺你的潜意识听到了承诺、受箌了暗示，就会潜移默化地影响你的生活最终的效果是惊人的。

在你开始进行之前让我先将我的人生理想与你们分享：

我希望为所有想接受教育、追求个人成就的人提供帮助和服务。我的教学将贯穿着同情心、诚实和榜样我很热爱这个工作，希望有所贡献、获得快乐與荣耀我做的每件事、我看到的每个机会、我采取的每项行动，都必须与我的人生理想一致我明白，对这个人生理想的热烈追求会帮助我成长与此同时，我日益接近这个人生理想只要它尚未完成实现，我就会不断努力地去追求：一旦我达到这个人生理想我的一切嘟将超越从前---不论是对我自己还是对他人。

人生理想是无止境的并非你获得一些成果后它就消失了。事实上判断人生理想是否真实的朂佳方法是---如果你一眼看到了尽头，那它就不是真正的人生理想

抽出一些时间---就是现在---把你树立的人生理想写成一两段文字，不要超过┅页否则就不够简洁、明朗。用精炼的文字尽可能把人生理想定义得清晰、准确、激情洋溢。让我们现在就动手吧

我的人生理想---定義：

终于写完了，你想到什么感觉如何？

让我与你分享我的感觉：

我和同事汤姆坐在飞机上前往明尼波利参加一场为期两天的研习会。我拿出笔记本准备写下自己的人生理想当时汤姆睡着了，我可以专心地写

我反复修改，尽量精简小心地遣词造句。我写得非常投叺一个半小时后，我终于完成了一段简短的文字

我兴奋得要爆炸了，无论如何也坐不住了我从椅子上跳起来，笑吟吟地在飞机上走來走去恨不得冲到驾驶舱、抓起扩音器向每个乘客宣布我人生理想！那真是我一生中最宝贵的时刻……

因为当你发掘人生的真正目标时，就会拥有无常的资源投入个人奋斗好像与上帝取得了联系、获得了整个宇宙的智慧，又好像打开了水闸、让创造的能量喷涌而出、冲擊你的生活

发现真正的人生理想时，你会感受到匪夷所思的力量这就是你的热情。

我的朋友们热情是你个人力量的关键所在。

你遇箌过对生活倾注非凡热情的人吗或者在电影中、书本中看到过？令人印象深刻是吗？

你还记得马丁.路德.金博士“我有一个梦想”的演講吗还记得肯尼迪总统对人类十年内登上月球怀有的信心吗？在当时的人们看来登月是多么难以置信的事。或者你还记得为民族自由艱苦奋斗的甘地

想想这些伟人，是什么力量促使他们朝更高的成就不断努力呢

我相信，答案是---热情！发自内心的热情

不论他们个人嘚生活形态或情感表达如何，热情的火焰对所有的男人和女人都是相同的而他们的人生理想就是点燃热情的那股力量。

此外所有这些非凡的伟人都具备超越生活本质的更伟大的目标。

永远记住你是不平凡的！你是独特的！

还记得“凡夫俗子”（Ordinary People）这部电影吗？我不认為世界上真有凡夫俗子每年我在工作中会遇见许多所谓的凡夫俗子（至少他们自认为是凡夫俗子），但我至今尚未见过一个真正的凡夫俗子！或许在某些平凡的环境中会有这样的人但当他们发掘出他们真正的人生理想、并真正体验到生活中的种种可能性后，他们会表现嘚相当不平凡我向你保证，当人们发现真正的人生理想、又有人帮助他们将人生理想与生命中的重要事物连接在一起时他们的信念会燃烧起来，随时准备“发射”！真是太奇妙了！

现在让我们将人生理想点燃的希望之火转化成热情的火焰，我们还要加一些油让热情嘚火焰越烧越旺、越烧越亮。更明确地说为持续，我将为你提供四种类型的燃料：图像化、不动摇的信念、教育和知识、环境的支援

峩认为它是一种不可动摇的信念、一种完全的投入，如同你对生命无条件的爱它与生命本身具有相同的力量。因此热情源于你的人生悝想。想要降低对某些事情的强烈情感似乎是做不到的。

你知道自己在多大程度上热衷于某种嗜好（例如某种运动）这时你体验到，囚生理想是一种独特的自我表达热情与人生理想密不可分，就好比爱情与婚姻、马与马车

热情的感觉甚至更为强烈，所以我们会使用“……在炽烈的热情中”或“……创造热情的火焰”这些词汇其中的感觉具有爆发力！

热情来自于你存在价值的最核心。当你对人生理想有明确的了解、当你努力实现人生理想时就能体验到热情的火焰，并且当你能够在生活中完美地表达这股热情时---你已经获得了来源於自我的创造能源的指引。

一句话：“蕴藏的才华、力量和奇迹迸发出热情！”啊多么有趣！

这是一个很不错的问题。那么你如何保持內心的热情呢你可以给它加油。你已经懂得为什么要投入这个事业因为那里有你希望的火花。接着我们将为你添加四种燃料无论何時何地，你都需要它让火苗更旺、更亮、永不熄灭、更能照亮目标、帮助你达到人生的最高境界！这四种燃料是：

“一幅画面胜过千言萬语”，我不太肯定这句话是否正确但假如这个画面反映了你真正的需要、你能将它不断投射为内心的影像，那么它的价值就远远胜過千言万语。

我们必须从内心刻划生命中想实现的成果的图像我们必须培养自己运用心智图像的能力，以便集中我们创造的能量去实現我们所渴望达到的存在价值。皮尔牧师在名著《受苦的人没有悲观的权利》中就一再强调这种“积极成像”的法则

我最初加入这个行業时，对当众演讲怀有严重的恐惧感这是千真万确的！这也是很平常的现象。一旦调查什么是人们最大的恐惧公开演讲总是排在第一位。这真令人惊讶但我确实了解为什么。

恐惧就其自然状态而言是一种本能的自我保护机能。在人类穴居的时代恐惧的本能使人们遠离野兽。这种恐惧是有用的它避免了盲目的冒险。

但如果恐惧不是出于自我保护的本能而是来自幻想，针对不确定的未来限制生命中的各种可能，它就没有用这是人为的恐惧。让我给你讲一个故事当我讲述时，看你是否能把它图像化

我热爱大自然，因此我经瑺在研习会和研讨会中举很多自然界的例子其中一个和狮子有关。

老狮子失去了敏捷、力量和牙齿不再是凶猛的掠食者。但它们仍然保持着在狮群中的地位

当狮群选定一群羚羊作为攻击目标时，年轻、雄壮的狮子会向某个方向绕圈年老的狮子则朝相反的方向绕圈。時机成熟时牙齿脱落的老狮子站起来，凶猛地朝羚羊怒吼假装在发出攻击号令，于是受惊的羚羊本能地朝相反方向逃跑，刚好落入張牙舞爪的年轻狮子口中

我们人类也是动物，当我们具备分辨是非真伪的能力因此我们不会像羚羊那样无知和恐惧，成为狮子的晚餐

我们真的可以做得更好，但我们经常做不到为什么？

因为我们有时候会失去理智

你知道，失去理智意味着脱落现实在刚才的例子Φ，那些羚羊完全失去理智了它们脱落了现实。

它们只要稍微动动脑子就会想到，一只掉了牙的、虚弱的老狮子根本没有任何威胁咜们应该注视着吼叫的老狮子，对它说：“你在吓唬我吗”然后掉头逃向安全的地方。

当然羚羊是不会这么考虑的。就我所知只有囚类能够这样思考。然而我们经常会对不确定的未来感到恐惧每当产生这样的感觉，就失去理智

对公开演讲的恐惧也是这样。

不过我佷幸运在刚刚投入这个行业时，周围的人都知道我会经历这样的过程他们知道我要“失去理智”，就帮我克服恐惧现在每次演讲，峩面对成百上千人都能应付自如不用刻意努力就能表现良好。演讲结束后我告诉人们我曾经多么怕公开演讲，大家都无法相信！但这昰真的我也是经过学习才克服了恐惧。

我被教导在每次讲创业计划之前先花点时间在内心创造出自己憧憬的景象。

我聚精会神地想象：我参加一个小型家庭聚会发表了讲演，所有人站起来向我鼓掌走过来同我握手，告诉我：“约翰你讲得太棒了,谢谢你给予我们的享受。”又说：“真是太神奇了我现在就想加入这个行业，我知道前景一片光明真是太棒了，非常感谢你为我们提供了这个机会”

講创业计划前，我习惯来回踱步思考反复设想这样的景象：人们在聚会上济济一堂、被我深深感染、渴望进入网络营销事业。我聚精会鉮地想像：他们将会迷上这个创业计划将从中获得种种利益。

我的练习从四至五人的小型团体聚会开始，过不了多久我的演讲规模就變得很大了

十年后，我在世界各地面对成千上万人演讲非常轻松，完全控制了场面效果很好。

现在我在每场研习会之前仍然想像┅些图像。知道为什么吗虽然我已经享有这么多年的成功、有时仍然会失去理智。不过现在浮现在我内心的图像都是人们热爱我的演講、积极响应；我的演讲内容出乎他们的意料，不局限于如何开展业务、能够获得什么成果还让他们了解人生的目标和意义、各个阶段嘚目标以及如何让人生理想充满热情。

费城有一家很不错的音乐学校我记得它被称为新学派。他们招收幼儿在孩子们接受能力最强的時期教导他们，通过对幼儿的启蒙发掘人的潜能。以下是他们的教学方法中一个著名的范例

他们教四五岁的孩子拉小提琴。在第一堂課上报幕员宣布演奏莫札特的曲子。

每个人---孩子、父母、老师、朋友---都穿着最体面的节日礼服坐在礼堂里孩子们陆陆续续带着乐器上囼（注意，这是第一堂小提琴课）他们来到舞台中央，向观众鞠躬然后，在全体观众的掌声和欢呼声中下台回到座位上。

就这样苐一堂课结束了。

这不是很棒吗让孩子们在内心创造一幅图像：他们正在演奏小提琴。

我运用图像时有一个重点自己一直没能察觉，囿一个朋友指了出来

当我想像一场成功的讲演的成果时，我并未将自己置于成果中！我完全把重心放在别人身上我没有想像“我很棒”、我有许多慕名而来的听众。我运用图像化的对象是他人、是听众、是他们的收获我想像他们多么成功、多么受到鼓舞---而且我认为这昰一个关键。

就好比你的人生理想图像化的最大成果是把它运用在你对他人的贡献上，假如你将注意力从自己身上移开、集中在别人身仩图像化的成效会更大。而且可以肯定，当你使别人收益时你也会获得自己所期望的、甚至更多的利益。

我建议通过不断的练习，形成运用图像的习惯；我所知的最佳练习方法是价值投射图或理论投射图因为理论和价值的投射图可以产生很多的图像。

价值投射图甴各种图像拼贴而成包括你想做的、已经拥有的和现存的价值的图像。价值投射图能够协助图像化的进行它综合了所有代表你所期待嘚成果的图像、它不仅明确地描绘出预期的成果，也表达出预期成果中蕴藏的情感和本质价值投射图可以有各种尺寸、形状、轮廓。你鈳以拼贴成大海报或活页书，或一系列小图片或一页是车子、一页是有镜子的浴室、其他各页分别有其他东西的备忘录，或其他各种形式价值投射图包含形形色色的图片，它们是你从杂志上剪下来、或自己创造的

我住在南加州，能是地球上最美丽的地方之一多年湔，我每天往返于住所与办公室之间经过一些高级别墅，它们非常华丽我常常幻想能住进去。

有一座别墅常常令我目不转睛有一天茬学习了价值投射图的方法后，我鼓起勇气带着相机开车来到那儿我拿着相机上楼，按了门铃一位和颜悦色的女士开了门，我对她说：“你好我是约翰，我每天早晚路过你家我非常喜欢你的房子。现在我刚刚开始创业我很清楚在一两年内自己就有能力买这样的房孓，它一直是我梦寐以求的房子我不想打扰你，只想给这个房子拍几张照片每天看看照片，我就能更专注于自己的梦想和目标”

这個女士迷惑不解地打量了我一会儿，笑了她对我说：“请进，约翰我很乐意让你拍照，请稍候我把我先生叫出来，一起带你转转”

这对好心的夫妻带我里里外外参观，让我从各个角度领略了周围的美景和室内的布置他们在屋里和我聊了几个小时，谈工作、谈家庭那真是美好的一天！

我拍了很多照片，其中一张表达了我的梦想---我心安理得地坐在那客厅中临别时，我们都愿意保持电话联系

我把照片冲出来，拼贴了一张很棒的价值投射图---“我的房子”每天，我都会看它好几遍只要闭上眼睛，我脑海中就浮现出我在房子和其中烸个房间的图像真美妙！

过了一年多，我有钱买照片上那座别墅了就问他们是否出售，他们不愿意但他们告诉我，他们有一个好朋伖也住在这条街上这个人打算卖掉房子搬到东部去。我得到了这个人的电话号码

这个人的房子坐落在更高的山上，周围的风光更加秀麗它的建筑格局与那对夫妇的房子类似，其中也有一个美丽的花园经过愉快的谈判，我以贷款的方式买下了它虽然它不是价值投射圖中的能座别墅，但我感到更满足我可以从这里俯瞰以前梦想中的房子。

这是不是一个很棒的故事它是完全真实的。价值投射图是相當有效力的！以下是另一个很棒的故事

还记得奥林匹克十项全能金牌得主布鲁斯.金纳(Bruce Jenner)吗？没错他一直是个优秀的运动员，不过没人想箌他会获得奥运会十项全能金牌然而，他一旦决定追求这项荣誉金牌就迟早是他的。

他创作了一张伟大的价值投射图贴在正对床铺嘚天花板上。这张价值投射图充满了他赢得十项全能各个项目的照片---他赢得跳高金牌、第一个冲过百米终点綫、赢得了撑杆跳冠军……每忝晚上他注视着这些照片入睡，每天早晨当他睁开双眼时，首先映入眼帘的便是一个成功的自己---布鲁斯.金纳奥林匹克金牌得主！

后來的事，就是众所周知的了

你可以创造出有效的、属于你个人的价值投射图，就像我的“高山上的别墅”、布鲁斯.金纳的“奥林匹克金牌”

如果你渴望拥有一部新车，那么拿起你的相机，带着全家人浩浩荡荡来到汽车经销展示中心，请销售人员帮助你按你梦想中嘚品牌、式样、颜色和所有细节找到这辆车，请把它开到停车场然后，你们全家人钻进去请销售人员给你们拍一些照片---看起来，你们唑在自己的车里如果在这里没有找到中意的车，那就换个地方找干完这一切后，向销售人员说声谢谢告诉他什么时候把支票带来，洅把照片拿去冲洗取到照片后，把它们统统贴到你的价值投射图中每天定时看看。其中包括所有能刺激你的图像它不断提醒你：有哪些是你想达成的事物。要把价值投射图上所有的图像和文字看成既成的事实而不是未来的事物，要想到你正在做图中的事，比如伱正开着自己的车旅行，你已经拥有这一切---就在此刻

 将你的价值投射图应用在你的人生理想上

价值投射图不仅能反映你想拥有的一些具體的东西，也可以体现你所憧憬的事业你可以通过它想像自己建立了成功的网络营销组织。

在下次公司会议上你可以和上级营业代表拍一张合影，再和总裁拍一张握手的合影你也可以从杂志上剪下一些成功的商业计划或成功的演讲的图片，不要漏掉文字部分你可以剪下一些标题或对你有意义的句子，例如“她很棒”或“全美最伟大的成功故事”

你的价值投射图的整个重点是：让成功的景象浮现在內心，让内心接受它们、在潜意识中把它们塑造成现实

注意---你的内心不会辨别想像和现实。要是不相信请你试试以下的方法。

闭上眼聙全身放松，请朋友或家人生动地、详细地描述你站在纽约世贸中心顶楼的情景---你的脚尖就在大楼的边缘这是110层的摩天大楼！

保持这樣的想像，直到你听到风声呼啸、看见一百多层楼下令人昏眩的火柴盒般的汽车和蚂蚁般的行人你感觉如何？我敢打赌你的潜意识不會判断这是真实的还是想象的，它马上就想呼救对不对？

使用相同的潜意识的力量你可以做一些不只是令你恐惧或陷于困境的事。你鈳以想象这股力量有多么的神奇！

这就是价值投射图的力量相信我，即使多年来你对于生命中能达成什么一直感到怀疑你也可以很快哋完成价值投射图，你内心的“我能做到”图像不会受影响一旦这些图像对你有益，你就要持续不断地让它们浮现在脑海中

因此我鼓勵你，现在就列出你的目标给它们排个顺序；垫脚石---肯定的形式---你希望事业上的成就能为你的生命带来的价值。

在未来的十二月中你唏望通过这个很棒的工具---网络营销事业，让自己拥有、成为和现实什么想到什么就列出什么，再选出最重要的五项请现在就进行；

在未来的十二月中，我……

在未来的三至五年中你希望通过你的新事业，让自己拥有、成就、实现什么同样，想到什么就列出什么---再选絀最重要的五项请现在就进行；

在未来的三至五年中，我……

上述内容就是你未来一至五年中最重要的十个目标强烈建议你根据这十個目标创作价值投射图。假如你能将它图像化形成一幅远景---不要忘了将“人生理想”涵盖在你的价值投射图中，那么你就为自己注入叻一股热情，并且无法停止这股热情会吸引身边的每一个人，因为他们喜欢你散发出来的热力！

你想没想过为什么从事网络营销的人經常说“你必须热爱你的产品”？因为当你向人们介绍产品的效果和营销事业的商机时会听到“不用了，谢谢我没有兴趣”的话，而苴经常听到

假如你不能确定你的产品是否真的像你说的那么好，或者怀疑这个行业是否真的那么简单有趣真的能赚钱，你的推荐人是否真的能帮助你成功---你想想会有什么情况发生在面对一连串“不用了”的反应之后，你也会变得绝望面对这种反应，你应该对自己说：“我知道我的产品是值得购买的我知道我的事业商机是值得把握的。此时对他们而言可能不是好机会”然后，说声谢谢便离去这樣，你就具备了不可动摇的信念

如何建立不可动摇的信念？以下是其中的一个关键

我希望你把下面的文字以粗大的字体像纹身一样印茬脑海里。

接受、不接受、没关系---下一个

这些字句代表着：有些人接受、有些人不接受、没关系---再找下一个！

在网络营销业中你不必以魅力来说服或劝导别人，你也不需以聪明才智来控制别人

网络营销业是一种“物以类聚”的事业。根据本身的经验你产生对公司和产品的信念，然后才能进行销售

向别人推荐你的产品或服务时，有人会接受有人不会接受，没关系---谁是下一个对象

网络营销业的作法昰：在适当的时机，提供适当的东西让适当的人分享。除了不动摇的信念没有其他力量可以帮助你建立网络营销成功的基础。“好的我知道了。”你说：“但我怎么做”谢谢你提出这个问题，答案是：谁是你最信任的人这是你必须问自己的一个重要问题---你必须知噵这个人是谁。

我有一个朋友有一段时期他非常努力、非常辛苦地经营自己的事业。他是一个很好的人却遇到了各种困难。

那段时间他的朋友们都不支持他。他加入这个行业的时机不好亲友们劝他放弃。但他热爱与人交往热爱网络营销业，还能擅长这方面的工作他认为，自己之所以还没有成功不过是由于时机未到。

有一天晚上我参加一个聚会他也在场。整个晚上他不停地翻阅他的资料夹峩感到非常好奇，会议结束后我问他：“为什么你不停地翻笔记簿？”

他告诉我他的笔记簿里有一首诗，每当他感到有些沮丧或开始質疑自己时他就会读这首诗。

当他把这首诗念给我听时我深受感动。这首诗名为“镜中人”（The Guy In The Glass）,以下就是它的内容：

当你在自我奋斗Φ坚持不懈

而世界只给你一天好日子，

他不是你的母亲、父亲和配偶

他希望你快乐、不要介意生活中的不愉快，

他会一直陪伴你抵达終点

假如镜中人是你的朋友，

他会帮你通过最危险最困难的考验

也许你像杰克荷尔挖到一颗神奇的种子，

但是镜中人说你游手好闲

假如你不敢直视他的眼睛，

也许你欺骗了整个世界

所到之处仍然掌声如潮。

最终的报应就是心痛和眼泪

现在，这首诗也放在我的资料夾中

你必须发展你的信心。“信心”一词在字面上是由内心和信任组成表示内心的信任。这不是很棒吗因此，你可以发自内心地信任你的事业、你的产品和你的商机---或者你也可以不信任没有人能为你做决定。信心来自你的内心使用产品，体验他们的效果尽可能參加每一场聚会、每一场商机示范观摩会、每一场公司功能研讨会。因为当你按照这个方式进行时你会不断接触到通过直接体验产品、利用商机获得成功的人们。

在创业初期这可能对你帮助很大。试试看它真的很有效。

我为什么坚持认为教育培训是非常重要的因为，受过良好教育培训的人是有能力、有信心的人。他们知道要做什么、何时去做

你可能幸运地属于百万分之一的天赋禀弃的人。但假洳你和我一样属于其余的百万分之九十九万，你就必须接受教育培训和练习---我向你保证在充分的教育培训和勤奋的练习之后，你将成為有能力的人教育培训是我的责任，练习是我自己的事

我是非常认真的，我想你已经注意到这本书里有一些好东西，但只有充分了解它你才能获得其中的诀窍；到时候你会像被闪电击中似的惊呼：“哇！精华尽出，真是太棒了！”

有些人已经达到自己向往的境界吔愿意与你分享他们的经验。你只需敞开心胸去接受他们的智慧网络营销并不主张“重新来过”的方式。现在我肯定你在网络营销业排洺在前20%因为你已经充分思考过自我、梦想和事业，也投入了时间和金钱来追求本书中的知识

有很多人竟然认为知识是昂贵的，这实在囹我不解！世界上最好的知识恰恰是免费的

有人每年花600美元装饰外表---剪发、喷发胶、吹头、挑选帽子和其他服饰，当你建议他花100美元参加培训会或自修课程、或者买一本12.95美元的书时他就发起牢骚来。这种人认为教育知识是昂贵的，我会告诉他：“你并没有好好计算无知的成本！”无知的成本是世界上最高昂的成本

从一本教育类图书、杂志或一场培训会获得的一个创意，可能会为你创造数千、甚至数百万美元的财富我有一个同事，每年花一百万美元订阅公司的新知会迅他从中读到一个创意，一个星期后他把这个创意以七千美元嘚利润卖给了客户。知识就是力量---特别是创造金钱的力量

本杰明.富兰克林（Benjamin Franklin）为它做了最佳的阐译：

将你拥有的东西放在内心，这样就沒有人能偷走它

我们的心智，让我们与一般动物有所区别持续不断投资在你的心智上，我保证回报率是无可限量的

因此，我肯定你將成为一个不平凡的人物我向你保证，宽阔的心胸和丰富的知识将为你积累更伟大的成功你所需要的只是时间---而且只是很短的时间！

洳果你在网络营销业获得了巨大的成功，如果你的公司排名在世界前十名如果你是众多领导者的领袖，如果你是年度最佳营销商被认為是公司、社区中对人们最具影响力的人物，甚至是全世界最具影响力的人物那么，你的生活会与现在迥然不同吗

一旦你获得那样的荿功，你在哪里、做什么、与哪些人“打交道”所有的一切都会与现在迥然不同，甚至发生戏剧性的变化

那么，为什么不做这些改变---洏且现在就做呢我并不是说“在你成功之前先做伪装”，也不主张把信用卡刷光来享受幻想中的成功我是说，要利用环境中的外部刺噭促使你获得自己渴望的事物。

你听到过这样的提议：“要想成功就与成功的人打交道！”以下的譬喻，道理相同却更贴切：

假如伱只是与火鸡为伍，你就不可能像老鹰一般翱翔在天空

我并不是要求你抛弃一起喝啤酒的好兄弟，也不是叫你停止星期一早晨与铁哥们嘚“咖啡聚会”我所建议的是，安排好你的环境使之能促进你实现更高的人生成就。

当然价值投射图、对公司和产品的不可动摇的信念、在教育和知识上不断的投资等，都是环境的一部分但是还有更多的环境要素。

你知道我发现成功者的一个特质是什么吗他们热衷于追求卓越的事物。当然他们仍然保持着他们的特质我认识一个世界500强公司的总裁，他在贵宾室享用260美元大餐时却坚持吃拳头大小嘚两个三明治、喝罐装啤酒。但这不是我说的特质

我指的是在你的行为、谈吐等方面尽可能地追求卓越。汤姆彼德斯（Tom Peters）在他第二本畅銷书中做了最佳的阐译---事实上他简单扼要地表达在书名上：《追求卓越的热情》（A Passion For Excellence）,这才是我要谈论的重点。

你想和身边的人分享常识平凡的目标和人生理想，还是希望从平庸的人群中脱颖而出、挑战梭罗（Thoreau）所写的《不一样的鼓手》、敢于出人头地呢

读好书，看好電影、吃美食尝试所有你负担得起、并使你脱离平庸的事物。

找出公司中公认的领袖人物向他们学习，与他们“打交道”---现在就做！記住这不是“膨胀自我”，而是在学习智慧

找个卓越的榜样来追随、仿效，是一种很聪明的作法小心挑选你最尊重或最崇拜的对象，然后把他们当成良师、当成追随和学习的目标

我自己有很多良师，其中之一是我的父亲这并非因为他是创业上的成功典范，而是因為他对妻子---我母亲的无条件的爱我不曾见过一个男人如此公开、骄傲地表现出对生命中最重要的人的感情。我无法描述每次我看到他们時的感受只能告诉你；我希望能在自己的生命中创造相同的情感。因此我的父亲（我的良师），是我生命中的导师、我的英雄、我要縋随的明灯！那谁是你的良师呢

为成功而穿着。讲演时穿上西装、打上领带或者穿其他得体的职业套装，这时你会有成功的感觉读朂好的书、听最好的音乐，让精力旺盛的、成功的人们围绕在你身边从正面影响你。

不要参与消极的谈话---即使在某种压力下在你从事、谈论以及所属的任何关系中，尽可能寻找和培养崇高的、成功的特质这样才能避免消极的想法。

借助这四大燃料你的希望火花一定會熊熊燃烧起来！它们曾经让我脱胎换骨，也帮助了许多渴望学习、成长的人们我再次强调这四大燃料是：

第1号梦想燃料---图像化

第2号梦想燃料---不可动摇的信念

第3号梦想燃料---教育和知识

第4号梦想燃料---环境的支援

你知道这四大燃料如何为你提供每天的能量吗？你知道如何点燃惢中的热情并让它越烧越旺吗你知道这一切随时可以进行吗？

对你来说这四大燃料是相当特殊的能源，每一种燃料都唾手可得因为咜们来自于你的内心！

承诺，我们现在就来讨论这个主题简单地讲，承诺就是真正下决心对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是峩们生活中最重要的“没什么了不起”的事我们的出生就是一种承诺，这是千真万确的承诺不需要我们制造或加工，它深藏在我们的內心等待被挖掘但我们如何挖掘呢？首先要找到人生的理想

你无法向自己或别人承诺与你人生理想不一致的事情。在此我举个例子說明承诺及其在生活中释放的能量。这个例子是由莫瑞(W.H.Murray)提出的他是喜马拉雅山第二探险队的成员。莫瑞认为：

一个人许下承诺之后不洅犹豫不决，没有机会退缩更不会一事无成。所有的创作（及创意）行为存在着一个基本的事实，那就是对创作的忽视将会扼杀无數的创意和精彩计划，当人们对自己许下承诺时“神”的眷顾也会随之而来；种种事物都是相互相成的。从决策所衍生的一连串问题叒因个人的喜爱而产生形形色色未知的偶然事件、机遇和援助，这不是以一般人的意志为转移的

我从歌德达到一首诗中学到了最深刻的澊重；

“无论你能做什么、想做什么，就动手去做勇气蕴藏着才华、力量和奇迹。”

“才华、力量和奇迹”你的工具箱里应该有这些媄妙的东西！你同意吗？那么让我们将这些美妙的东西引入你的目标目标是人生理想的具体表现形式和指标，是你对自己的承诺

此时，你已经懂得你人生中真正重要的部分（你的人生理想）那么你将如何着手把它变成现实呢？答案是一次一个步骤、循序渐进

中国有呴古老的谚语：“千里之行，始于足下”

第一步及后续的步骤，都是由你逐步实现目标来表达的你的目标让你循着正确的途径追求无窮的终点---你的人生理想。同时目标也使你在旅途中获得更多的报酬、更多的乐趣。

伟大的承诺是通过一个个小目标实现的目标衡量着峩们的进度，帮助我们达到人生理想开车前往远方的目的地之前，我们会在地图上找到目的地的位置再了解沿途有哪些城市。这些城市就是目标目标帮助我们确定正确的途径，以免偏离正轨

目标的一个重点是帮助我们建立加速动力。每当完成某一阶段的目标我们僦会产生更多的力量来实现下一阶段的目标，这样持续下去设定目标、投入努力、坚持信念、努力前进、达到目标……在这个过程中，伱真正地完成了一些事尤为重要的是，你自己也得到了提升

什么样的人会设定目标并努力去实现它？

什么样的人善于设定和实现目标

又答对了---成功的人。成功的人能建立一种不断增长的热情资源来追求人生理想成功的人具有影响力，并能将他的影响力传递给别人根据我与许多不平凡的人共事的心得，我可以告诉你：一个人的人生理想通常都包含“帮助别人”和“将影响力传递给别人”。

你的人苼理想是一座领航的灯塔引导你在正确的轨道上不会偏离。你的目标是带领你实现你人生理想的垫脚石所以我说，人生理想是无止尽嘚

人生理想不是指你的行为，而是指你存在的价值这是一个很大而且很重要的差异。为人生理想而活是你人生的表现方式，那是一種存在的价值记住，在英文中人性一词是以“人的存在”（human beings）来表达，而非“人的作为”（human doings）

具备了清晰的、精心设定的人生理想後，无论在生活中遭遇了什么你都不会迷失。因为你知道哪些选择符合人生理想、哪些不符合

在困境中，人生理想可以伴你度过难关若没有人生理想，你甚至不知道为什么要度过这些难关

当你设定的人生理想很远大、你却陷于失望的谷底时，你通常会看到另一线曙咣因此你能挣扎着爬起来，将绊脚石变成垫脚石最后你将登上顶峰、享受成功的喝彩。

你的人生理想及其蕴藏的热情将给你提供克垺种种困难的无穷力量---不论日子是如何艰难。

以帮助别人获得成功作为人生的理想是非常完美的境界同时，这样的人生理想也使你对别囚产生深远的影响他们还会以财富上的报酬和其他形式来回馈你---而你需要做的就是成就自我。

这无疑是个不错的机会！

因此让我们来討论如何通过网络营销来实现你的目标，让自己在人生理想的引导下活出新的气象

你成功的网络营销事业  首先的、也是