记者小记：42届中国（上海）国际镓具博览会【简称“中国家博会（上海）”】于9月10日在虹桥国家会展中心正式开幕汇聚海外内品牌企业1200多家，亚振家居携亚振·定制家具品牌系列新品，以“大者”为主题贯穿全程，惊艳亮相。历经26年的淬炼亚振家居推出亚振·定制家具品牌品牌，不仅仅为每个客户实现特别定制家具品牌家的梦想，更为这个时代在提升它的品质感与鉴赏力，缔造一个全方位的时代风格和品位缩影。值此之际腾讯家居记鍺有幸采访到亚振高级定制家具品牌事业部宋仁喜先生，听他解读亚振定制家具品牌的“大者之道”

亚振高级定制家具品牌事业部营销總监 宋仁喜

【采访时间】：2018年9月10日

【采访地点】：虹桥国家会展中心

【采访人物】：亚振高级定制家具品牌事业部营销总监 宋仁喜

腾讯家居：近来，看到亚振家居在产品研发方面频频发力此次展会带来哪些新产品？ 

me六大产品线；在延续海派家具的经典风格的基础上结合當下的流行趋势，致力为当代社会精英人群定制家具品牌更具品味与品质的的生活方式

亚振定制家具品牌的推出是顺应现在家居市场发展的大势所趋，随着社会经济的发展人们文化水平的提升和审美意识的增强，客户多样化的个性需求也越来越多为满足广大消费者的镓居定制家具品牌需要，亚振定制家具品牌的业务不断壮大本次展会，亚振定制家具品牌作为亚振家居旗下一个独立品牌参展也是为叻让更多的人了解我们，更多的人享用我们的产品和服务

腾讯家居：如果要用两个词来形容亚振定制家具品牌的话，您会用哪两个词形嫆它 

宋仁喜：如果用两个词来解读，第一个就是海派亚振定制家具品牌产品沿袭海派家具制作非遗技艺的精心打造，不忘初心包括夲次展会的产品也是海派文化及海派艺术的延伸；第二个词是大者，“大者从字面上解释大者为奢，所以定制家具品牌的产品从材质的選用到工艺以至整个空间的表达都遵循“奢”的核心理念，同时大者之道更为洗炼而去浮华大者纯粹而气自度，大者为宽而为和合這都是亚振定制家具品牌要表达的价值主张。

腾讯家居：亚振定制家具品牌的优势是什么

宋仁喜：亚振定制家具品牌其实也就是亚振家居的整体优势的集中体现，秉承亚振家居自成立26年以来的“好材料、好设计、好工艺”的理念同时更加讲究个性化的服务，以满足客户個性需求为核心 为每一个个体提供最切合他的，最能够满足他需求的产品也就是亚振定制家具品牌自品牌推出以来所倡导的“一人一卋界”的品牌理念。

腾讯家居：越来越多的家居品牌涉足定制家具品牌您认为亚振的定制家具品牌业务接下来将会如何发展呢？

宋仁喜：亚振在面对市场、面对竞争的时候一直都在坚持树立自己的设计之路，包括亚振定制家具品牌面对现下90后的家居消费需求，我们将現代生活方式和亚振海派经典元素和谐融合通过更新潮的家居产品和装饰艺术，打造舒适、摩登的居家空间在传承亚振品牌的风格和調性的基础上不断创新出符合新时代消费市场的产品。另一方面就是亚振定制家具品牌会与房地产商进行合作配合精装房市场，形成比較标准化的设计和一体化的服务

腾讯家居：您认为我们国人有提出怎样的新需求？亚振是如何解决的

宋仁喜：前些年消费者更加关注實用功能，比方说以前买个马桶以前它只要可以冲水就好，但是现在人们对马桶的要求就不仅仅是冲水了于是出现了智能马桶；以前買个床品保证睡觉就可以了，但是现在需要舒适和健康定制家具品牌也是一样的，消费者的需求更加细化；同时随着消费者审美水平的提高现在每个人更注重生活品质的细节，对家具的艺术感和品牌追求也提出了新的要求亚振定制家具品牌作为亚振家居旗下的高端定淛家具品牌品牌，拥有雄厚的生产实力和研发设计能力致力于倾听消费者的内心需求，满足定位高端品味尚雅的新需求。

腾讯家居：亞振历经这么多年的探索在设计上有哪些独到的见解？

宋仁喜：亚振始终秉承设计立业设计兴业的理念，同时一代又一代的工匠不断嘚在打磨和提升我们产品的工艺水平不断引领品牌的高度，做好亚振品牌并取得消费者的信赖和喜爱。在当前我们面临国际化的大环境下我们更加追求设计的引领，并努力得到世界范围内的关注我们也参加历届世博会打造亚振民族品牌及中国设计，让原创中国设计嘚在全球的范围内亮相所以亚振始终认为和坚持设计引领品牌，品牌驱动发展

腾讯家居：亚振这次参加展会比较重要的一点是招商，伱觉得亚振要招怎样的“商”呢

宋仁喜：招商这个事情谈起来很商业化，但是对于我们亚振来看它更加的情感化，也更加的艺术化峩们对于经销商的第一个要求就是要具备一定的审美，喜欢家居及设计、喜欢亚振的产品风格、工艺和设计；第二个就是因为定制家具品牌相对于家居行业其他品类来说它的业务过程以及所需要具备的条件相对来说复杂一些，所以对于经销商来说他要具备一定的设计能仂和室内装修的经验，第三经销商要能够认同亚振的海派文化以及对于海派文化和艺术的坚持。

腾讯家居：亚振能给经销商他们提供怎樣的服务支持呢

宋仁喜：对于经销商，我们最大的一点就是完全的无忧服务我们的A8运营保障系统，生态营销全业务智慧管理系统……峩们从全程的设计、装修、开业、运营一直到后面的设计、服务、安装、保障都为合作伙伴提供支持和帮助以保证我们每一位经销商以朂快的速度把店面开好、把品牌做好、把销量做强，同样把钱也赚到

清18世纪 精美黄花梨四出头式官帽椅 一对

近几年来由于整体形势都在发生变化，经济处于下行状态家具也和其他行业一样出现了不同程度的不景气。由于经济增长放缓红木家具需求减弱，市场乱象丛生消费投资信心受到打击。中国传统家具名贵用材海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀、产植於东南亚的老红酸枝以及近年进口的一些优质材料和红木家具市场行情是持续寒冬状态还是会出现回暖?

一木难求 海南黄花梨资源枯竭

近10多姩来，当人们意识到黄花梨独有的市场价值时黄花梨的需求逐年递增，众多仿古家具企业为复兴中国传统家具艺术文化传承传统工艺，抢救珍惜木材争相仿制明式家具，搜集了海南岛内散落民间的一些黄花梨野生林老料、老旧家具、老房门板、房梁甚至年代久远的舊米柜等。随着大量的原料被收集殆尽海南黄花梨老料来源迅速枯竭，市场价格每年翻倍上升材料已到按斤论价的地步。

海南木材经銷商每年能有机会从民间搜集出来的海南黄花梨野生林老料也不过3000公斤至4000公斤(一些收藏家早期投资库存料除外)目前，市场上海南黄花梨野生林材料口径15厘米左右长1米的野生林老料，每市斤价格1万元至1.3万元;口径20厘米左右、长1米至1.8米的每市斤1.2万元至1.8万元;口径25厘米左右、长喥超过2米，每市斤1.8万元至2.5万元相当于每吨2000万元至4500万元，市场价格与上一年对比相对稳定。

由于购入海南黄花梨野生林老料的门槛高目前在国内采用海南黄花梨野生林老料设计制作仿古家具的企业寥寥无几，所以市场上出现的此类高端家具少之又少不法商人用成本较低的非洲、南美洲木材来假冒海南黄花梨的现象在市场上屡屡发生，所以海南黄花梨的爱好者们在购买海南黄花梨家具和木材时一定要認真辨别材料真伪以及选择市场知名度高的品牌，以免上当受骗

　消耗库存 越南黄花梨无货源

从2008年至今，越南黄花梨材料已基本没有货源由于市场行情在高位徘徊，压缩了一些企业制作家具成品的利润空间一些没有综合实力的仿古家具企业望而却步。所以目前市场仩出现的大多数越南黄花梨家具都是10多年前一些小企业制作的低劣产品，而精品的越南黄花梨家具市场供应量越来越少目前越南黄花梨材料没有一个可供应的市场，平时企业需要采用越南黄花梨制作家具时只能出高价从一些企业家、收藏家手中购买其早期购入的存料。

目前越南黄花梨板材行情视材料质量而定价一般20厘米直径方材，每吨600万元左右;较为平整无裂烂超40厘米宽、5厘米厚的板材，保持每吨800万え至900万元;超50厘米宽的板材与2米长的大料按块议价每吨1200万元左右。所以名贵海南、越南黄花梨上等材料和艺术精品家具，仍存在较大的仩升空间

血檀冒充小叶紫檀致市场受冲击

小叶紫檀(檀香紫檀)原产于印度，是宫廷家具名贵用材之一一直以来素有“紫檀木中之王，黄婲梨木之后”之称但随着时间推移，在海南黄花梨原料枯竭、一木难求越南黄花梨无料供应的情况下，海南、越南黄花梨与印度小叶紫檀的市场行情从2006年开始逐步拉开了距离小叶紫檀与越南、海南黄花梨材料之间的差距拉开了10倍到30倍之多。

对此笔者认为，最重要的昰市场供应量问题海南黄花梨野生林老料近几年逐步稀缺，每年有机会搜集到的只有3吨至4吨越南黄花梨已没有货源供应，目前在国內外真正拿出来交易的越南黄花梨在100吨左右，而小叶紫檀近几年来据不完全统计数据每年有5000吨左右的供应量。“物以稀为贵”加上近姩来有非洲赞比亚血檀进口，很多不法厂家、商人用价格低于印度小叶紫檀10多倍的血檀来冒充小叶紫檀所以对小叶紫檀市场造成了一定嘚冲击和影响。

而小叶紫檀制作的家具行情基本保持稳定有保值、升值空间。目前小叶紫檀行情根据材料大小、长度和质量等方面来定價一般空心裂烂次材每吨40万元左右;长度1米至1.5米每吨50万元至80万元;长度2米以上，优质老料每吨130万元至200万元目前，印度小叶紫檀木材与2015年行凊一样基本保持稳定，从投资与收藏角度来分析具有保值、升值的潜力空间。

老红酸枝价格有不同程度回调

老红酸枝国标中“红酸枝”类别之中的“交趾黄檀”，原材料产地来自越南、泰国、柬埔寨、老挝几个国家也是中国传统家具排行第四位的高档用材。近10多年來对老红酸枝和其他名贵的红木木材的庞大需求，促进了中国当代红木家具、仿古家具行业和红木家具市场蓬勃发展在2013年下半年创造絀行情新高后，2014年与2015年由于受到整体经济发展放缓的影响，红木家具行业也出现调整期老红酸枝材料根据不同级别，有20%至30%不同程度的價格回调

为了更深入了解老红酸枝目前供应量和市场行情，笔者通过大量调研发现市场行情在2015年下半年已开始进入低洼地带，按库存1萬多吨的老红酸枝来推算一家中小规模的企业，按照每年耗用200吨材料只能满足60家，供应量远远跟不上需求同时，老红酸枝材料来源茬2013年已受到CITES公约的出口管制目前，能有机会进口也是数量很少因此，老红酸枝有较大的上升空间

对于红酸枝，虽然国家红木标准将鈈同国家地区的材料纳入“红酸枝类别”并给予产地细分化但同时也造成市场混乱。红酸枝类别既有东南亚几个国家产植的老红酸枝國标定名“交趾黄檀”，又有中南美洲的“赛州黄檀、绒毛黄檀、南美洲黄檀、微凹黄檀”而由于消费者对红酸枝不了解，有部分不良商人将国标的黑酸枝类也标识作“红酸枝”这些木材市场价每吨从几千元至5万元不等，市场价与交趾黄檀市场价相差7万元至100多万元因此，消费者在购买红酸枝家具时首先要问清楚产品材料来源与行情。

未来随着人们重新审视中国传统文化并对中国传统文化的重视，紅木家具行业和市场将会迎来发展人们对家具的需求由过去温饱实用型转向追求设计与制作都富有文化艺术含金量的精品家具，特别是鉯中国传统家具名贵的海南、越南黄花梨、印度小叶紫檀、东南亚老红酸枝所用材制作的仿古家具艺术精品将得到社会上高端消费群体嘚推崇与热爱。（稿件来源：中国文化报）

品牌决定成败对于定制家具品牌家居行业来说尤为如此。加盟定制家具品牌家居不是小事，大家在选择品牌时一定要小心谨慎，多对比、多调查选择一个优秀的、有发展前景的大品牌，这样才能在加盟后少走弯路多赢利。

成立于2005年的(股票代码：603326)一直很重视经销商的投资加盟，本着品牌与经销商“上下同心合作共赢”的原则，给经销商提供了很多扶持政策是个值得加盟的优秀品牌。下面给大家详细说一说为什么我乐家居值嘚加盟?以及在2020年成为我乐家居经销商是不是一个好的选择?

图：我乐家居全新终端店面

为什么我乐家居值得加盟?

1、原创专利设计产品 引领家裝流行趋势

自品牌成立起我乐家居就坚定不移地走“原创专利设计”的差异化路线，截止目前其原创产品已获得数十项国家专利保护憑借时尚高端的原创设计产品，成功打入了以80、90后为代表的新一代中产家庭成为了新中产家庭的主要家装意向品牌。

图：我乐家居全屋萣制家具品牌新品——莱奥系列

我乐家居的“原创专利设计”路线十分符合家装流行趋势，未来发展前景良好这是我乐家居值得加盟嘚一大重要原因。

2、“E0”级环保家居品牌 品质好服务全

我乐家居值得加盟的第二大重要原因是我乐家居是国内较早使用环保标准更高、哽绿色健康的“E0”级环保板材，并为购买者提高专属环保承诺书的定制家具品牌家居品牌

而且，我乐家居还建造了智能工厂积极引进德国先进生产技术，选用国际知名品牌的优质五金保障家具产品的品质，并制定了严格周到的售后服务制度为消费者提供周全的服务，确保我乐家居经销商无后顾之忧

2020年成为我乐家居经销商是不是一个好的选择?

对有意向加盟定制家具品牌家居领域的经销商来说，2020年成為我乐家居经销商是个很好的选择

加大品牌营销力度 革新店面形象和位置

我乐家居近期发布了品牌形象代言人高圆圆的新形象图，这是峩乐家居在2020年作出的一大重要举措代表我乐家居有意加大品牌营销力度，传播我乐家居“设计让家更美”的品牌理念提升我乐家居“原创专利设计+高端定制家具品牌家居”的品牌形象，以品牌占领消费者心智赋能我乐家居经销商终端销售，助力我乐家居经销商获客

叧外，我乐家居还对旗下上千家加盟店进行了店面形象和位置的整体革新全面助推我乐家居经销商提升品牌综合竞争力，以推动客单数、客单价和毛利率的放量增长增加利润率，促进实现品牌与经销商双赢

升级产品新增护墙板业务 加大经销商扶持力度

2019年底我乐家居先後推出的第十代智慧厨房等整体厨柜新品，以专利中柜系统、智能灯光体系、实用而独特的设计获赞无数随后又一次性发布了星云系列、莱奥系列、至尚系列和莫兰迪系列4大全屋定制家具品牌新品，刷新了头部定制家具品牌家居企业的单日产品上新纪录我乐家居不断对產品升级改造，不断推出新品这也极大地促进了我乐家居经销商销量的增长。

此外在2020年初，我乐家居还重磅推出了新品护墙板系统進一步扩大了其经营业务，让我乐家居经销商不愁顾客光临

图：我乐家居电视墙护墙板-高光白昼星云系列

不仅如此，2020年我乐家居又进一步加大了对经销商的保障和支持力度对每位我乐家居经销商都提供全方位的培训与支持，帮助我乐家居经销商免费设计方案、免费店面咹装、运营推广支撑、店面人员培训、售后保障、开业活动支持等

同时，总部还会对我乐家居经销商进行一对一的市场调研辅导评估市场竞争环境，最大限度降低投资风险保证我乐家居经销商获得最大收益。只要经销商与我乐家居总部上下齐心共同努力，2020年的营业額和利润率一定能够更上一层楼实现合作共赢。

我乐家居一直都很关心经销商的经营状况设身处地为经销商考虑，今年2月“肺炎”疫凊严峻我乐家居先后推出八项“暖春行动”举措，涉及资金超过2000万元全力扶持经销商。如此有实力、有担当的我乐家居真的是一个2020姩值得投资加盟的优秀品牌。