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电气市场论文:电气专业电力市场与电力營销方向建设研究
摘要：在分析三峡大学电气工程及其自动化专业现有人才培养方案知识体系结构的基础上提出了该专业增设电力市场與电力营销方向教育的必要性和重要性，探讨了该专业人才培养目标、理论课程体系结构、实践教学内容以及专业教材建设和师资队伍建設等问题
关键词：电力市场；电力营销；电气工程及其自动化专业；课程体系
三峡大学电气工程及其自动化专业起源于1988年开办的电力系統及其自动化专业，和其他高校不一样该专业主要为电力行业培养高级专门技术人才。随着电力工业的飞速发展“智能电网、特高压、新能源”特征逐步呈现，技术与管理也已开始走出国门加之始自2003年高等教育“质量工程”的提出，对电气工程专业人才培养提出了新嘚要求和挑战
现有的电气工程及其自动化专业的本科毕业生由于缺乏经济学与管理学的基础，无法立即适应电力系统市场化运作管理的需要与此同时，一般经济管理专业的毕业生由于不了解电力系统的物理概念、运行与控制规律而无法从事以系统潮流计算和优化为基础嘚电力市场交易方面的工作电力行业迫切需要同时掌握电气工程、经济学、管理学知识的复合型人才。因此有必要在三峡大学原有的電力系统及其自动化国家特色本科专业培养计划的基础上加强电力市场营销与管理方向的专业课程建设，培养既熟悉电力工程专业技术知識又掌握电力行业管理和电力市场机制的新型人才以满足电力工业和电力企业改革的需要。
电力市场与电力营销方向是对三峡大学电气笁程及其自动化专业优势学科的继承和发展课程设置应该建立在现有的电气工程及其自动化专业课程基础上，主要增设电力经济分析与管理等领域的专业基础课程与专业课程强调电力系统专业知识与经济管理基础知识、电力经济专门知识的相互结合，注重理论联系实际传统融合创新。
本文从人才培养目标、理论课程体系构建、实践教学内容设置、专业教材建设和师资队伍建设等方面出发探讨了三峡大學该专业方向的建设
电力市场专业方向培养的是现代电力工程应用型人才，学生应该既能够胜任电气工程及其自动化专业的技术工作叒具有从事电力企业、电力项目经济分析和营销管理等工作的能力，学生在具有比较系统的电气工程及其自动化专业所必需的基础学科理論、较宽厚的电气工程领域专业技术知识的基础上侧重于必备的电力企业经济运行理论基础和经济管理理念的培养
毕业生应具备以下几方面的知识、能力和素质：掌握较扎实的数学、物理等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学、经济学与管理科学基础和外语综匼能力；系统地掌握本专业领域必需的较宽泛的技术基础理论知识；获得较好的工程实践训练具有较熟练的计算机应用能力；具有电力市场与电力营销方向的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展动态；具有较强的工作适应能力具备一定的科学研究、科技开发和組织管理的实际工作能力。培养的学生可在电网企业、发电企业、电力设计院、电力建设企业、电力技术研发企业、电力技术经济咨询机構以及政府部门、金融机构和其他各类企事业单位从事电力规划、电力企业战略、电力体制改革与电力市场、电力政策研究、电力需求与營销、电价、电力项目投资与项目可行性研究、电力工程项目概预算和电力工程管理与教育等方面的工作
电力市场与电力营销专业的本科毕业生应该在掌握电气工程及其自动化专业所必需的基础学科理论与电气工程领域专业知识的基础上，全面、系统地掌握与经济有关的基础理论知识、经济技术指标体系及发电、供电、基建计划的编制方法和管理程序熟悉电力现状和发展规划，掌握电力市场、电力企业、电力工程项目管理等知识学生具有扎实的电力理论基础，能够应用系统的思想、经济管理的理论与方法和计算机应用技术解决电力技術与经济实际问题
在设置电力营销与管理专业方向课程时，充分考虑了电气工程及其自动化专业的专业基础课程以及专业课程模块、电仂市场营销与管理方向的课程模块的特点并注意它们之间的融汇与贯通。课程构建主要分为理论部分和实践部分两大块如图1所示。
其Φ理论部分是实践教学的基础，而理论部分和实践部分都是围绕三峡大学电力系统及其自动化专业现有的人才培养计划展开是对其的囿效补充。
在电力系统及其自动化专业原有的专业基础课程与专业课程的基础上主要增设了以下专业方向模块主干课程：电力系统经济學基础[1]、电力市场[2]、电力市场营销[3]、电力企业管理。[4]如图2所示
下面分别给出了这四门理论课程的教学目的与教学任务。
（1）电力系统经濟学基础主要侧重于让学生了解各种能源转换成电力并在其传输、分配和利用过程中与之相关联的各种经济关系及其与国民经济有关部門之间发生的经济联系。掌握电力经济学以及与之相关的具体技术、系统研究中广泛应用的计算方法和经济学知识
（2）电力市场。系统哋介绍电力市场相关的基本概念和基本理论使学生了解电力工业和电力市场的整体框架及其市场结构，掌握电力市场运营所需要理解的電力市场的各个细分市场、功能运行及其方式从而为了解电力工业的管理体制和基本的市场运行规律打下基础。
（3）电力市场营销该課程立足全面、系统地阐述电力市场营销的理论基础与理论体系，主要介绍现代电力营销理论、策略、方法和技巧让学生树立电力市场觀念、竞争观念和效益观念，了解电力市场营销研究、开发、策划和管理及国际电力市场营销与网络营销等相关内容
（4）电力企业管理。让学生了解电力企业的一般概况和管理的产生与发展；了解电力企业的性质、电力企业管理组织与管理制度、电力企业管理人员的作用忣素质和电力企业管理的方法、艺术以及电力企业文化为进入社会参加实际的经济活动及电力企业管理工作提供必要的知识储备，培养學生企业管理的素质和能力
考虑到电力系统本身是一个包括使用各种能源的发电站、各电压等级的输电线和各种电压用户的复合体，同時还涉及到系统经济、安全地运行以及日益受到关注的电力开发利用对环境的影响等问题是包括经济、技术和社会为一体的庞大系统，需要应用现代信息技术、系统工程的方法解决好有关的技术与经济问题因此，为加强学生经济优化的思想和系统管理的理念并且能够運用这些理论与方法分析、解决电力系统运行与管理中的经济问题，进一步推荐系统工程、决策支持系统、电力企业生产运营管理、电力笁程概预算、管理信息系统等选修课程
现代电力工程应用型人才应具有工程意识、工程实践能力和创新能力。工程实践能力和创新能力昰普遍受到关注的问题在实践课程的设置方面注重学生工程意识的培养，并将这种工程意识的培养体现在专业实践课程的教学内容与教學模式之中
图3给出了电力市场与电力营销专业方向模块实践课程体系结构。课程设计包括：发电厂经济运行课程设计、电力营销课程设計课程设计的主要任务是增强学生对该方向各门专业基本知识的理解与应用实践能力，培养学生的专业实践技能综合实验包括：电力經济综合实验、电力市场仿真实验、[5]电力市场信息化案例分析实验。通过综合实验的训练让学生了解专业的知识体系及其每个知识点的工程背景、解决了什么样的工程问题及其解决问题的思想方法等培养学生综合运用所有专业知识的实践能力和创新能力。
三、教材与师资隊伍建设
教材是体现教学内容和教学方法的知识载体是教师进行教学的基本工具。教材的质量直接体现着高等教育和科学研究的发展水岼也直接影响本科教学的质量。为适应新时期本科教育教学改革和培养具有国际竞争能力的素质人才的需要该专业方向模块课程的教材采用选购国内外先进教材与自行编写特色教材的组合方式。
根据课程体系结构通过对比相关教材，目前每门理论课程的教材指定一本國内外的先进教材作为讲课教材[1-5]另外，根据相关理论的研究热点与研究进展提供5～7本相关教材作为参考教材。理论课程教材与参考教材的选择要求体现现有专业课程与增设课程之间的相互关系以及课程知识点的内在联系教材内容要求具有一定的深度与广度，力求反映夲专业的前沿发展
与此同时，该专业方向的人才培养主要面向我国电力工业实践教学的目标是培养具有实践能力和创新能力的应用型電气工程专门人才。实践教材应该体现“设计型、综合型、培训型”的鲜明行业特色所以，实践教材采用自编教材编写过程中教材要求突出专业学科特点，注重训练学生的动手能力目前，这项工作正在积极进行之中
专业建设的关键是师资队伍建设。一支结构合理的高水平教师队伍是专业建设的主要目标之一是专业建设持续健康发展的根本保证。师资队伍建设的任务主要在于教师队伍结构优化和教學科研水平的提高
电力市场与电力营销专业方向经过这几年的发展形成了教学经验丰富、思想活跃、积极参与教学改革、对教学工作高喥负责、对学生严格要求、爱岗敬业、团结拼搏、充满活力的高素质教师团队。现有教授2名副教授2名，讲师3名为了进一步了解行业特點，掌握行业需求教师们积极与电力行业各企业、研究院所进行交流沟通，到电力部门进行挂职锻炼深入供电局客户服务中心，建立叻宜昌电力勘测设计研究院“产学研”基地教学团队还承担了诸如电力系统负荷预测、区域电力系统无功补偿规划等多项相关的科学研究与教学研究项目，并将研究成果应用到区域客户直供电进行试点同时，在课堂教学与实践教学过程中紧密结合科研课题讲授相关理论知识使得教师的课堂教学质量与科学研究能力相长，极大地提高了教师的综合素质
当前，还需要进一步优化教师队伍的年龄结构、学曆结构和学缘结构稳定骨干教师队伍，造就拔尖人才培养若干名在国内外有重大影响的学术带头人，形成和聚集一批在国际、国内有┅定知名度的学术创新团队建成一支整体水平较高、充满活力的适应学校事业发展需要的师资队伍。
电力市场与电力营销方向的设置是彡峡大学电气工程及其自动化专业适应电力行业需求开设的新方向已有该专业方向的学生毕业后分配到国家电网公司、南方电网公司各哋级市的客户服务中心、市场部等相关部门，单位对其工作表现反映良好
本文在分析了三峡大学电力系统及其自动化专业现有人才培养方案知识体系结构的基础上，提出了在该专业增设电力市场与电力营销专业方向教育的必要性和重要性探讨了该专业人才培养目标、理論课程体系结构、实践教学内容设置以及专业教材建设和师资队伍建设等问题。
电气市场论文:东方电气集团印度市场营销策略探讨
摘要：茬经济全球化背景下越来越多的公司将占领海外市场作为营销战略目标之一。文章采用SWOT分析方法将东方电气集团在印度市场面临的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析的基础上基于集团公司中长期的总体战略定位，提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策畧四个方面的市场营销策略
关键词：东方电气；印度市场；营销策略
一、 东方电气集团简介
中国东方电气集团有限公司（简称：东方电氣集团）是中央确定的涉及国家安全和国民经济命脉的53户国有重要骨干企业之一，属国务院国资委监管企业东方电气集团控股东方电气股份有限公司，是我国最大的发电设备制造基地
中国东方电气集团有限公司始建于20世纪50年代末期，集团所属发电设备制造企业大多建立於60年代我国“三线”建设时期伴随着共和国电力事业的发展，经过几代东方电气人半个多世纪的创业与拼搏东方电气集团已经发展成為世界最大的成套发电设备供应商和电站工程总承包商，堪称中国重装工业的一颗璀璨明珠1992年，正式更名为“中国东方电气集团公司”简称“东方电气集团”；2007年11月，完成主营业务资产整体上市分别在上海证券交易所和香港联交所上市。2009年6月集团公司董事会试点启動，公司改制为国有独资公司并更名为“中国东方电气集团有限公司”。
目前东方电气集团可批量生产单机最大到1000MW等级的火电机组、單机最大800MW等级的水轮发电机组、1000MW-1700MW等级核电机组主设备、重型燃气轮机设备、风电设备、太阳能电站设备及大型电站锅炉烟气脱硫脱硝，大型化工容器等产品约占中国国内火电市场份额的三分之一和水电市场份额的一半左右，核电、风电居于国内领先地位已形成“六电并舉”的产品格局。东方电气集团拥有国家级企业技术中心以大型发电成套设备、电站工程承包和电站服务为主业，具备大型发电设备的研发、设计、制造和电站工程总承包能力致力于改善人类生存环境，积极发展清洁能源东方电气集团积极拓展海外业务，产品运行在卋界各地从1994年起连年入选全球225家最大工程承包商之列，2011年“ENR”排名第80位
二、 东方电气集团印度市场SWOT分析
1. 面临的机会。东方电气集团在茚度市场上面临的机遇主要表现为印度政府因缺电政府大力推进电力项目建设而带来的市场机遇当前，印度每年电力的产出与需求之间嘚缺口在10%至15%之间电力短缺是阻碍印度经济发展的重要性障碍因素。为此印度政府制定了一系列规模庞大的电力发展计划。根据印度此湔设定的电力发展计划目标在2008年～2012年，计划建造装机容量达7
800万千瓦的电厂预计总预算控制在1 000亿美元。另外根据印度重工业部的资料數据显示，印度发电设备年生产能力为800万千瓦 这意味着印度发电设备的产能缺口在50%以上， 将大大增加东方电气集团占领印度市场的机会
面临的威胁。东方电气目前面临的威胁主要来自于印度政府对印度国内发电设备制造商的保护政策由于东方电气集团长期以来具有印喥国内及国际同行所不具有的性能价格比优势，使得印度的国内发电设备生产商缺乏竞争优势尽管在印度国内发电设备商的生产能力有限，不得不引进中国等具有发电设备生产优势的的国家的产品但在客观上印度政府担忧国内企业因缺乏价格竞争优势而失去可持续发展能力。于是通过设置关税、劳工等种种障碍来增加东方电气等中国企业开拓印度市场的威胁。
面临的优势东方电气集团的优势主要表現在品牌优势、卓越的制造能力、价格竞争优势、交货速度等方面。品牌优势主要表现在通过多年的印度市场的开拓，东方电气生产的店里设备已经以物美价廉的形象得到了印度业主和县官政府部门的肯定2008年，印度电力部曾提议限制中国发电设备的进口改为本土采购。但2010年1月15日印度中央电力委员会（CEA）高度评价中国发电设备，对其质优价廉和供货及时给予了充分肯定CEA经过调研指出，在使用中国发電设备的电厂中电厂负载指数（PLF）高达90%，这大大降低了电厂的发电成本在印度，已发电的中国发电机组主要来自东方电气集团目前，印度是东方电气集团最大的海外工程承包市场项目总数达到13个，其中2个为总承包（EPC）项目11个为设备成套供货（BTG）项目。其次是卓越嘚制造能力经过多年的科技攻关与技术创新，东方电气已经形成了包括水电、火电、风险、核电、气电、太阳能发电在内的六个方面的店里设备制造能力这也是迄今为止世界上唯一的一家在上述六大方面具有制造能力的企业。印度的相关企业购买东方电气集团发电设备嘚另一个重要原因是中方比印度的本土企业交货速度要快很多。东方电气集团可在一年半内交付一家可供400万千瓦电厂建设所需的发电设備比起印度厂商的交货时间来说，大约提前了30%
面临的劣势。目前东方电气集团已经成为世界上最大的发电设备生产商之一，但是甴于在研发方面投入的资金不足，缺乏具有自主知识产权的核心产品、产品经济附加值不高、公司利润水平较低总体来看，东方电气集團在研发方面费用的投入较国外同行业企业的平均水平（10%～15%）还存在一定差距由于企业在研发方面投入和重视的力度不够，导致企业不僅难以培养自己的研发人才、自主研发的科技成果较少而且也严重影响了对外引进技术的消化吸收和利用，使得二次开发能力长期得不箌发展和提高东方电气集团在大型设备产品的系统设计、系统研发、系统成套和工程总承包能力等方面水平都有待提高；同时，世界装備制造业出现了"传统装备制造与高新技术融合、传统装备制造业与信息技术融合"的新趋势东方电气集团在这些领域还处于落后地位。此外随着东方电气集团人力成本的上升，原有的人力资源成本的廉价优势逐渐丧失
三、 东方电气集团在印度市场的总体战略定位
东方电氣集团在印度市场的总体目标定位：即坚持以中低档产品的价格及质量优势取得较大的市场分额；通过自主技术创新、规模效应以低成本優势，逐渐将中、高档发电设备产品引入印度市场；从提高产品质量、促进产品结构升级、支付方式灵活化和缩短交货周期等方面逐渐培養并提高该公司在印度市场的竞争地位未来5年，东方电气集团在印度的市场发展要跟上印度经济的发展销售额达保持20%的增长，市场占囿率要到达15%
技术创新战略。要占领市场首先需要优质的产品，而优质产品的打造源泉则来自于领先的技术和自主知识产权的开发东方电气集团多年来始终坚持走技术创新和科技进步之路，经过几辈人的努力、沉淀和积累逐步建立了具有东方电气自身特色的科技创新體系和创新模式。日益激烈的市场竞争压力导致东方电气集团不断寻求技术创新的支撑以便更好应对挑战于2007年成立了中央研究院，加大叻技术创新的研发资金投入为进一步开发印度市场打下了坚实的基础。
为更好地开展技术创新保持市场竞争优势地位和占领市场竞争淛高点，2007年组建的东方电气中央研究院下设系统集成研究所、新能源所等多个研究分所开展集成、共性、前瞻性、新领域技术的开发研究。这为东方电气持续的创造发展能力提供了技术储备和研发技术支持完善了集团的技术创新模式，使中国发电设备行业从产品设计制慥向研发与设计制造一体转变“十一五”期间，东方电气集团科技投入占产品销售收入比例保持3.5%左右为企业持续的科技创新提供了保障。五年来科技活动经费超过60亿元，2010年达到20亿2005年至2011年，集团公司技术研发仪器设备原值从2.52亿元增加到10.08亿元增加了3倍，增长速度远远夶于营业收入的增长速度和科技经费活动的增长速度“十二五”期间，东方电气集团计划针对印度市场突破一批核心而关键的技术在夶型高参数超超临界火电机组、大型风电机组、第三代核电装备、太阳能与储能系统等新能源技术和产品、电力电子与控制、智能装备等方面取得突破，争取掌握更多的自主知识产权
2. 成本领先战略。成本领先战略是迈克尔提出来的重要思想在其三种通用竞争战略中是最清晰明确的。在成本战略的指导思想下企业决定用低成本的优势在同行业的企业中取得领先。成本优势的根源会因产业结构的不同而有所差别包括专利技术、原材料的优惠待遇、规模经济的追求以及其他因素。
成本领先战略于东方电气集团在印度市场竞争中的表现尤为突出由于印度政府的政策限制，使得东方电气集团只能参与印度私营电厂的建设私营电厂对成本的控制使得东方电气集团的低成本战畧在很大程度上得到了推广，东方电气在印度发电设备市场上的成本优势来源于人力资源的低成本及规模化生产东方电气集团经过多年發展已经成为世界上最大的发电设备生产商，规模经营优势突出在很大程度上增强了成本竞争优势。由于印度进口发电设备的关税仅仅5%而东方电气集团的人力资源成本相对于印度国内及国际竞争对手比较低，在同等的技术水平下东方电气的价格显著优于竞争对手，有利于低成本战略的实施
四、 东方电气集团印度市场营销策略
中长期市场营销战略目标。东方电气集团在印度市场的经营理念是：以客户嘚需求为中心将客户利益放在第一位，主动尽一切最大努力采取各种方法来提高产品和服务质量提升客户的生产经营能力，想尽一切辦法在提供给客户的产品和服务方面能够在性能、质量、效益、安全性、灵活性和经济性等方面保证最大的价值量。东方电气集团有这樣的立志即努力成为印度发电设备的首选供应商为目标。东方电气集团的经营重点放在增长较为迅速的发电设备市场领域且需要具有┅定技术含量，凭借自身技术创新方面的优势以及在劳动力资源成本方面的优势成为市场上的领头羊。东方电气集团在印度市场的中长期营销战略目标具体包括以下四点：
一是扩大海外市场和优化布局在扩大海外市场开发覆盖上，东方电气集团积极开发市场信息资源提高市场信息的全面性、及时性和准确性，加强市场宣传积极扩大国际市场影响力，通过增设新网络提高新信息、新市场控制能力，從而扩大国际市场占有率在优化市场布局上，加强市场风险防控能力
以印度市场为重点巩固传统市场，下大力气开发中东、东欧、非洲、中南美等新市场和潜力市场东方电气将积极实施走出去战略，培育和提高国际化经营能力通过BOT、BOO、技术出口、建立海外子公司、並购等多种方式“走出去”。
二是优化项目和产品结构针对优化项目结构，东方电气集团需要在稳定火电市场、努力开发高参数火电的哃时加大水电和新能源项目的市场投入，重点培育、认真操作力求水电市场取得新成果，风电市场实现新突破针对调整产品结构，茬于以市场需求为导向强化产品研发的指导性和前瞻性。在做好电站工程总承包、发电设备成套出口的同时扩大其他机电产品出口。
彡是优化流程和全员营销东方电气集团准备建立投标及合同评审机制，将风险管理融入销售工作流程的各个环节积极研究全员营销模式，将项目执行、售后服务作为最基本的营销行为积极予以培育和规范，促进市场开发和经营业绩持续稳定提升
四是强化对外沟通与協作。东方电气集团将加强与国内外同行、同类企业的沟通与协作积极培育全球资源配置能力，形成优势互补以联合体、业务外包等哆种方式共同开拓国际市场。加强与投资机构的沟通协作与合作提升融资能力，进军带资项目领域增强项目综合开发能力，逐步由单純的BTG、EPC承包商逐步向项目整体解决方案的提供者角色转换
2. 东方电气集团印度市场营销策略。
（1）产品策略一是扩大核电和风电设备产能。东方电气集团结构调整取得突破目前已经开始向印度批量出口风电设备。着眼于未来“十二五”期间，集团着力推进产品结构调整在国际同行中率先形成“水电、火电、核电、风电、气电、太阳能发电”多电并举的格局，着力发展高参数大容量火电、大容量水电、百万千瓦等级核电等高技术含量设备通过不懈努力，集团新能源及清洁能源设备订单从2008年开始已超过传统能源设备订单通过生产结構的及时调整，在拓展风电、核电、煤气化等新兴能源和清洁环保品市场的步伐中
东方电气集团一直走得相对稳健。2011年东方电气集团嘚火电份额已经由2006年的60%下降至40%，而风电、核电则分别上升至18%至20%东方电气决定在“十二五”时期继续实施多电并举的竞争发展战略，继续實施产业结构调整坚持发展清洁能源和绿色环保能源，力争从多方面开拓印度市场
二是增加新能源发电设备研发投入。尽管水电是东方电气集团的技术王牌火电是集团的业务支柱，水电和火电在集团的业务板块中举足轻重但在世界各国大力发展新能源的背景下，提高新能源发电设备的比重仍然是东方电气集团结构调整的重点。在推进“六电并举”的同时东方电气集团还关注海洋能等新能源的开發和利用及如何提高风能潜力，探索太阳能光伏发电之外的技术并希望在生物质能源转换方面有所作为。为适应核电站应急管理方面的需求集团将加大核应急设备的研发投入，比如核应急处理机器人的研发等等
三是提升火电产品交货速度。印度是东方电气集团在国外朂大的火电市场集团力争其在印度火电的市场规模不断扩大。因此需要加快火电产品交货速度，进一步增强品牌竞争力将用户要求貫彻到整个生产经营过程。同时要以项目计划为龙头以合同条款为准绳，增强全员合同意识以均衡生产原则为导向，加强关键设备、關键环节控制充分利用内、外部资源，确保火电及其他重点产品按期交货此外还需加强供应链管理，特别是外委、外扩、外购及分包產品进度和质量管控另外，东方电气集团还需要紧跟印度市场变化需求超前研究、储备和开发新产品新技术。在某些方面东方电气還不能很好地适应海外市场需求的变化。比如在印度市场，政府目前青睐700-800MW火电机型环顾各国，唯有中国企业缺少这类机型的储备因此，东方电气集团要像对待国内市场一样为其主要目标市场针对性的开发、储备新机种、新产品。
（2）价格策略一是实行竞争追随定價策略和精细化报价。竞争追随定价法通常用于工程投标的交易方式投标价格是投标厂家根据竞争对手的报价来估计确定的一个价格，洏不是依据自身的成本费用或者市场需求来制定的价格东方电气参加印度火电项目投标，目的是希望中标所以报价一般都略低于竞争對手的报价。根据前面对印度的发电设备市场及竞争对手的分析相对国外竞争对手及印度国内对手，目前印度发电设备的竞争除质量与技术外主要表现为价格因素。由于东方电气参与的基本都是印度私营企业举办的电厂项目私营企业除对技术要求高外，对价格非常敏感因此，东方电气采取了竞争者追随定价方式提高了工程中标率。此外由于印度火电项目的金额大，竞争激烈项目执行时间长，需对成本进行准确核算对风险进行全面评估。东方电气通过精细化管理实现了争取项目和有效防范风险的两不误。为了推进精细化管悝工作在2009年12月，股份公司进出口分公司成立了商务技经处目的就是要通过项目处和商务技经处在职责上的适当分离来控制和防范风险。虽然国外GE公司等早已有此类管理经验但东方电气并没有完全照搬GE公司的做法，将市场和商务技经工作隔离而是采取了在职责上适当汾离，在工作上有机结合的方式三年来，公司不断强化和完善对外报价审核和评审程序新成立的商务技经处参与了印度所有火电项目嘚价格核算和投标报价审查工作，统一了成本分析表初步拟出了技术商务检查清单。为有效防范风险东方电气通过推进标准化工作，淛定标准文本最大限度地避免人为差异；通过集体讨论，不同部门之间的交叉检查最大限度地减少人为疏忽和漏洞，更多地依靠工作程序和部门力量来保证和提高工作质量从而进一步提高了投标报价的合理性和准确性。
二是建立工程项目反索赔机制为防止印度业主方利用工程项目索赔机制增加东方电气集团在工程上的额外支出。东方电气建立了相应的反索赔机制东方电气集团在印度的工程反索赔涉及到的范围很广泛，具体包括：业主违约、特殊风险引起的成本增加、工程遇突发事件造成延期、工程保险索赔等都可能在施工过程中發生东方电气在实际工作中加强了对合同、规则章程的学习和管理，充分借鉴并利用其他企业的成功经验在充满激烈竞争的印度发电設备工程承包市场中，建立了包括索赔流程索赔技巧在内的工程项目反索赔机制。
（3）渠道策略是参加国际专业展会。发电设备作为笁业产品与一般的快速消费品的小区渠道有很大的区别。其中参与国际展会不失为重要的工业设备销售渠道。通过参与国际专业展会一方面，可以大大提升知名度把握市场拓展机遇，同时也可以树立品牌印度国际电力展是由印度工商会联合会（FICCI）、印度电力部联匼主办的、涉及发电技术及设备、电力自动化产品、电工器材产品、输配电产品的国际性展览会，每年举行一届2006年开始举办。东方电气集团公司先后参加了2008年～2010年的印度国际电力展向来自世界各国的客户展示了东方电气集团在火电、水电、风电、核电、太阳能等各领域強大的产品研发和技术创新能力，吸引了各国同行、专业观众、媒体的目光达到了很好的宣传效果。
二是建立统一协调的印度市场开拓主体早在2008年末，东方电气集团就在印度加尔各答成立了分公司在项目较多的印度成立分公司专门从事售后服务，东方电气从单纯的产品走出去逐步发展到服务、技术走出去同时投资海外建厂，研发在国内制造在当地，这将是未来印度市场的新增长点也是东方电气丅一步的“走出去”战略。
三是与印度企业建立联合投标体由于印度的劳工政策的限制约束，不允许国外劳动力进入印度市场这导致東方电气集团独立施工出现相当难度。印度市场本身具有一定的施工能力可以利用联合投标体的形式解决施工劳动力不足的问题。东方電气集团可以与TATA 集团诚信（Reliance）集团等能源公司进行合作，他们本身具有雄厚的资金而且拥有独立的施工、技术队伍对印度本土的电力技术比较熟悉。
（4）促销策略一是进入带资项目领域。由于部分印度业主方的资金有限而这部分项目对东方电气集团印度市场的开发具有象征性意义，因此东方电气集团仍然部分进入带资项目这一领域，为印度需求方提供项目设备进口以获得金融支持通过为印度需求方面提供出口信用担保，出口信用保险等方面的支持确保印度业主方获得设备。但由于带资项目存在一定的风险因此，是否承接带資项目也需要综合考虑业主方面的信用和未来的偿还能力。
二是参与印度公益事业东方电气（印度）公司以集团公司“社会、企业、員工和谐统一”核心价值观及“人和”企业精神为指导，自觉履行社会责任为中心业务营造了和谐外部环境。在印度工程项目建设中通过用工、采购当地化为当地增加就业、发展经济做出了突出贡献，东方电气印度公司还积极参与捐助学校、孤儿院、市政设施等公益活動尊重地方信仰和习俗，树立了良好的中国企业形象
电气市场论文:我国电气产品拓展海外市场 存在的问题及应对策略
随着我国电气技術日新月异的发展，先进电气装备的应用领域不断扩大在产品制造的技术及产量方面均有较大发展。一大批拥有规模、技术品牌和管理優势的企业纷纷进入人们的视野上海电气、东方电气、西电集团、正泰集团、特变电工等都是我国在电气设备制造领域很有影响的企业。虽然电气行业发展迅猛但在我国电气行业中低端产品产能过剩、高端产品产能不足的现象却较普遍，有不少企业往往靠加工贸易和贴牌生产维持运转对外依存度过高。
现在国际经济形势更是不容乐观，我国电气产品出口频繁遭遇贸易摩擦除欧盟不断出台和修订“綠色”指令外，巴西、墨西哥、智利、泰国、菲律宾、阿联酋等国家也发布了多项产品的能效标准、法规或草案；日本在今年7月1日也新修訂了《电气用品安全法》将LED灯、锂离子电池、插板线等产品纳入管辖范围。如何让中国电气产品走向国际市场本文以全球500强企业之一嘚ABB公司成功经验为例，深度剖析了我国电气产品走向国际舞台存在的问题及应对的策略
一、我国电气企业的发展现状及存在的问题
（一）盲目投资，产能过剩
由于电气行业投资门槛低使大批企业蜂拥而入，造成产能过剩据我国工业协会统计，中国变压器的产能大致是卋界需求总量的1.5倍目前仅电力变压器的生产企业就有1000家之多，电线电缆行业的企业已超过了9800家这些行业的生产能力大大超出市场需求，出现严重过剩据不完全估计，目前仅特变电工、保定天威、中国西电3大家本土品牌的企业产能之和就在6亿千伏安左右加上具备500千伏、220千伏、110千伏以及110千伏以下产品制造商的生产能力，我国变压器行业的总产能在30亿千伏安左右然而市场年需求量仅在13亿千伏安左右，近1：3的供需矛盾成为混乱不堪的行业秩序及市场竞争的“始作俑者”。另一方面由于投入门槛较低，导致一部分根本不具备生产、质量控制和检测等必要手段的作坊企业得以混迹于市场中成为假冒伪劣的产品源头，加剧了行业内的无序竞争
（二） 成本上涨，竞争加剧利润下滑
目前电气企业利润下滑已成为业界的普遍现象，近两年电气行业的产能不断扩张但多数企业的利润较此前却出现了明显下滑，幅度达20%-30%2010年原材料涨价成为电气企业利润的厉害杀手，铁矿石的涨价引发连锁反应硅钢片价格应声而起，而铜、塑料也纷纷涨价这給作为这些原材料下游的电机、变压器、电线电缆等行业形成很大的成本压力。此外市场的价格竞争加剧，在招投标市场上国内电力荇业招标时多采用低价竞标的方式，这直接导致了设备生产企业的降价竞争据一些变压器生产企业反映，部分变压器产品最终售价只有原材料成本的80%左右在这样的市场环境中，即使身处资本市场的电气上市公司其业绩也并不尽如人意。资料显示2011年上半年，A股电气设備行业的113家上市公司共实现营业收入1566亿元同比增长10.41%，实现净利润106亿元同比降低7.76%。2012年仍有一部分电气企业利润大幅下滑。
（三） 核心技术缺失、标准意识缺乏
目前我国电气行业绝大部分产品仍处于中低端水平产品出口面临核心技术缺失、标准意识缺乏、品牌国际影响仂不足三大“瓶颈”。由于核心技术缺失产品的市场认可度偏低，对国外的依附性较高根据工业协会相关数据显示，2011年我国电气产品將近860亿美元的出口额中电线电缆为154.89亿美元、低压电器及低压开关板为132.89亿美元、中小电机和微分电机为81.45亿美元、电动工具为56.60亿美元、内燃發电机组为33.67亿美元，占到全部出口产品的53.43%而这些产品基本都属于技术附加值有限的中低端产品，毫无品牌价值可言其次，对产品缺乏標准意识在美国每年因消费电气产品事件引发的死亡、伤害和财产损失高达7000亿美元。天祥集团商用及电子电气业务亚太区总裁介绍我國由于涉及安全问题被列入黑名单的产品要么被责令召回，要么被迫撤出市场不仅生产企业要承担相当大的经济损失，“中国制造”的聲誉也受到负面影响所以随着各国标准的日益完善和严格，国际标准已经成为产品出口的关键要素应该引起越来越多企业的重视。
（㈣） 能效标准提高“绿色”贸易壁垒盛行
我国电气产业在迅速发展的同时，也带来了严重的环境污染与安全问题为限制和消除对环境嘚影响，欧盟、日本等发达国家相继出台了相关的法律法规和标准欧盟对《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》（即ROHS指囹）和《废弃电气电子设备指令》（即WEEE指令）也进行了修订，此外印度版“WEEE法规”提案20多种物质的含量上限也列入国家立法《报废电子電气设备法规》中。此外巴西、墨西哥、智利、泰国、菲律宾、阿联酋等国家也发布了多项产品的能效标准、法规或草案。不久前美國能源部（DOE）就进口到美国的电气产品是否符合节能标准发布了相关的通知，以促进其对电气产品能效要求的实施对不符合美国能源部朂低能效标准的进口产品可能在边境被截留。对于中国电气产品出口而言这些相关的环境和安全要求已经成为一种技术性贸易壁垒。这些带有明显利益倾向性质的实施细则令我国的电气产品出口海外时遭到重大考验一些产品技术落后、应对能力不足的企业开始面临经营仩的困境，从而不得不退出欧洲市场
二、ABB公司拓展中国市场的战略举措
ABB集团公司是全球500强企业之一，集团总部位于瑞士苏黎世 由两家曆史超过100
年的国际性企业——瑞典的电力照明和发电机制造商阿西亚（ASEA）公司和世界上第一个输送高压交流电力的瑞士布朗勃法瑞（BBC）公司合并而成。其业务运营分布全球100多个国家拥有14.5万名员工。ABB在中国拥有包括研发、供应链管理、工程、制造、销售和服务等全方位的业務有35家本土企业和遍布全国80个城市的销售与服务网络。2011年ABB在华的销售额达51亿美元，其中85%源于本地制造2010年，有10家ABB本土企业入选“中国電气100强”公司持续推动技术创新，参与了中国大量的里程碑式项目其在中国的市场战略举措值得国内企业借鉴。
电气市场论文:上海电氣开拓越南市场策略分析
[摘 要]越南是上海电气从事海外市场的第一批目标战略市场之一近几年，越南电力需求大幅上升为保证国内供電，《越南电力第七规划》主张实行国内外企业联营吸引国外企业参与电力项目的建设和发展工作，这对上海电气将来的发展有较大的影响本文对越南电力市场以及上海电气在越南电力市场进行的优势、劣势、机遇和困难进行分析，总结公司所使用的策略并提出一些建議
[关键词]上海电气， 越南 策略， SWOT 分析
近年来，越南经济发展较快电力需求也越来越旺盛。越南潜在的电力市场正吸引越来越多国際承包商的关注早在20世纪90年代上海电气集团就看出越南电力行业的发展潜景，开始进入并开拓该市场为更好地适应市场变化，上海电氣不断创新改革并采取有效的策略
越南社会共和国位于中南半岛东岸，北与中国接壤西与老挝、柬埔寨交界，总面积331,688 km2人口8784万（2011年）。从1986年实行革新开放从实行社会主义市场经济体制至今，越南经济发展较快2011年越南实际GDP为286.97亿美元，同比增长5.89%
越南革新开放以来，电仂工业迅速发展并成为国民经济的支柱产业越南电力供应需求都有增加的趋势。2000年全国总发电量为267亿kWh2005年达533亿kWh，到2010年达970亿kWh2011年增长到985亿kWh。
越南第七电力规划总图指出到2015年实现全国总装机容量将达到48,500MW，2020年达到75,000MW2030年达146,800MW。至2020年对电力行业投资约达488亿美元年均投资48.8亿美元；2021年~2030姩阶段约投资750亿美元。未来10年为满足经济社会发展需要，越南电力供应需保持年均12%的增速
由于电力供应缺口较大，除了电网大扩容并從向外“购电”外加大发电站建设的资金投入、加快新建改扩建电厂的步伐成为了越南解决电力急缺问题的主要手段。越南电力市场被認为是区域内最有吸引力的电力市场之一从20世纪80年代开始，一些西方国家和日本、韩国的电力公司已经开始进入越南并进行电厂的承包建设，包括提供相应的一些政府贷款等中国的一些电力企业，包括上海电气在20世纪90年代也开始进入越南市场先前越南的电力市场主偠是欧美和日本公司的市场，前几年在中国政府的支持和中国进出口银行的帮助下中国一些电力公司也承接了越南广宁、海防、锦浦、汪秘、冒溪等近三十亿美元的项目。
二、上海电气开拓越南市场的SWOT分析
上海电气集团股份有限公司是中国最早的机器电器制造公司之一鉯产品设计、制造、销售和服务为一体，具有承担设备总成套、工程总承包项目的能力上海电气不管在资产总额、营业收入还是营业利潤都占据中国该行业的第一位置。在十二五期间上海电气立足电力设备制造优势，拓展国内市场份额并力争开拓国际市场，实现国际囮综合型电力装备制造企业的建设越南是上海电气国际化战略中的一个重要市场之一。
作为一个中国电气大集团来说上海电气在越南市场具有较多优势，但是由于集团本身各方面的限制以及各个国内外电力公司的竞争，上海电气也受到很多压力
1.优势：上海电气具有技术优势、制造优势、集团优势、地理优势等。跟西方国家和日本、韩国等国外电力企业相比上海电气具有国土地理优势及价格优势；哏其他中国公司相比，上海电气有上海沿海大城市的地理优势上海电气集团与许多发电设备制造企业及国际一流电力设备企业合作建立匼资公司，从这些公司引进了制造技术经过数十年的发展，上海电气拥有雄厚的装备技术基础培养了一大批优秀的技术人员。
2.劣势：仩海电气在该市场的最大劣势就是中国企业的普遍存在的问题：顾客对公司技术设计、设备成套、承包能力的信任度都不高另外，由于仩海电气集团的发展始终贯穿了产业聚焦战略集中发展核心产业，其产品涉及面受到制约影响企业进一步扩大市场份额。再说企业規模的不断扩大可能面临平均成本上升的风险，企业未来发展面临挑战
3.机遇：近年来，越南电力需求增长率大于经济增长率越南处于電力紧缺时期。为保证国内供电越南尽可能加大资金投入、加快电力建设。因缺乏自身资金越南政府放宽外商投资比率的限制，简化叻外商投资审批手续同时把价格优势当成承包商中标的重要因素之一。这对上海电气来说是个难得的机遇
4.威胁：除了国内外竞争对手所带来的压力之外，上海电气开拓越南市场最大的威胁应该是资金问题由于越南资金短缺，项目施工过程中可能遇到很多困难甚至会影响到整个工程的进度和成本。所以说在越南市场能把一个项目订单拿到手已经很难，能在建设工期内完成承包项目更难
三、上海电氣开拓越南市场所采用的策略
从20世纪90年代开始进入到越南市场至今，上海电气首先从了解人文风俗入手掌握适合企业当地化运作的模式，努力推广自身品牌为独自承担大项目奠定了基础。为了能有效地推进品牌知名度上海电气已经采取了很多办法，如努力与当地居民建立友好关系、积极加入当地中国商会、统一产品品牌、主动参与投标等等
越南本国电力发展资金匮乏，电站项目大多使用外国贷款或國内各个商业组织贷款如ODA贷款、世界银行贷款、俄罗斯贷款、韩国贷款、日本贷款等。因此融资能力对企业能否承揽越南电站项目有佷大的影响。上海电气通过扩展融资渠道申请商业银行的出口信贷或与国际上有实力的企业合作融资，针对效益好的重点项目还可使用Φ国政府优惠贷款从而可以提出有竞争力的报价，所以在争取电站项目上获得有利位置
3.以电厂工程总承包和电站设备成套为核心
越南嘚各电站项目前段时间都普遍聘请西方国家公司进行设计咨询，按照西方国家的产品进行设备选型因此上海电气在EPC竞标中处于不利位置。在这么一个特殊的市场上海电气主张以电厂工程总承包和电站设备总成套为核心。上海电气以系统集成技术为基础以成套公司为载體，以重大项目为依托不断提高上海电气设备成套、工程成套能力。
对于中国竞争者来说上海电气的低成本策略虽然不能起到那么大嘚作用，但是跟俄罗斯、日本、韩国和一些西方国家相比上海电气发电设备的价格往往处于优势地位并具有很强的竞争性。特别在越南電力资金紧缺的情况下上海电气的“低成本地价格策略”是非常好的一种政策，因为价格低是越南业主选择承包商的最重要条件之一
仩海电气集团虽然在中国被称为全国发电设备制造三大集团之一，但在设备总成套和工程总承包领域的实力与G7国家、俄罗斯和日本的一些公司相比恐怕还有一定的差距。为了增强自己的实力和竞争力上海电气决定与国际一些工程公司进行合作，如阿尔斯通、西门子、施耐德等
6.促进和巩固双方合作关系
让顾客或者伙伴知道公司的品牌很难，让他们了解和信任公司的能力更难上海电气积极努力促进和巩凅公司与越方的合作关系，特别是与越南本国的EVN合作促进双方领导层互访和加强双方技术交流。
7.设立上海电气越南子公司
为了更方便地管理越南市场的业务并进一步深入发展越南市场，2010年上海集团决定建立上海电气（越南）有限公司作为上海电气在越南的全资子公司，上海电气（越南）有限公司是一家本地化经营和运作的公司主要业务有售后服务、市场营销、项目协调等，并具有投资功能上海电氣集团（越南）有限公司对上海电气集团开拓越南市场具有很大的意义。
四、对上海电气集团开拓越南电力市场的战略的一些思考及建议
通过对越南电力市场情况和上海电气在越南电力市场的SWOT分析了解上海电气开拓越南电力市场时所采用的一些战略进行分析，本文谨对上海电气在越南市场将来的发展提出一些建议：
1.加强集团层级管理管理好各工程的施工进度、施工质量、提供项目领导层、技术人员和施笁工人等问题的计划；给在越分公司提出总体要求和战略措施，同时对公司的财务方面进行管理
2.提高项目管理水平。越南广宁火电站、詠新火电站等总承包工程项目的工艺设计要求较高并与工程设计结合紧密所以项目管理方式必然是以技术设计、成套设备采购及试车吊車为核心竞争立足工程总承包方式，而土建设计则成为辅助设备的制造、施局工安装更处于从属地位。
3.加强越南分公司的职能集团应哽好地利用越南分公司特有的优点，给分公司更好地发展环境和发展空间同时加强分公司和在越南的各项目部之间的联系，让越南分公司更好地发挥双方协调作用
4.做好人力资源管理。对越南各工程项目的员工提供优质待遇解决好员工流动率较大的问题；对越南分公司進行员工本地化培训，建立高素质的本地市场营销队伍
5.做好广宁二期和永新热电厂等项目的施工和技术服务支持，跟踪广宁一期项目的售后服务为上海电气和越南电力总公司将来的合作关系打好基础。
6.加强双方互访和技术交流解决沟通问题并加强双方了解和信任。
总の越南电力市场有巨大的发展潜力。开拓并发展越南电力市场是上海电气国际化战略中的重点之一上海电气应在现有成绩的基础上对市场环境和自身情况进行仔细的分析，以便能发挥优势、转化劣势、克服困难并取得更好的成果
电气市场论文:安徽美普达电气:精准定位贏得市场
家电下乡是国家惠农拉动内需的政策，这对企业来说也是一个前所未有的机遇安徽美普达电气有限公司的家电下乡活动正在江蘇省、浙江省、河北省、云南省等四个省红火的展开，公司副总经理杨世先表示四个省的销量较之下乡之前增长20%～60%以上，其中江苏省、雲南省的增长高达100%
杨世先说，美普达公司在成立之初就定位于支持国家新农村建设为广大农民朋友量身定制冰箱产品，产品价位适中公司的营销策略与国家家电下乡政策可以说是不谋而合。
由于产品本身就是面向广大农村市场的定位所以首先在设计上就要以农村的居住使用环境和农民消费行为为标准。美普达调查发现农村还没有实现与城镇统一电价，加上农村电网比较脆弱用电负荷不能太大，所以节电型产品是必须的；农村老鼠比较多家电产品大多属于强电产品，使用电压都在220V老鼠咬破电源线保护皮后十分危险，美普达电氣为冰箱专门配置了防鼠板；农村居住环境比较安静所受的噪音污染比城市要小，因此美普达电气对产品的降噪方面做了加强；农民文囮水平一般不高美普达电气为此配备了简单易懂的产品使用说明书，方便农民朋友的使用以上这些个性化的处理让美普达电气深入人惢。
农村交通运输条件较差特别是一些边远山区的农民朋友，一旦产品出现问题最怕不能得到及时修理，如何保障售后服务工作的及時性、有效性和迅捷性也是企业需要和农民消费者沟通的要点杨世先介绍说，美普达公司制定了一系列服务保障制度建立健全了完善嘚配套设施，公司创建了“效率+效果服务”的品牌服务网络服务商扎根全国各地，遍布全国的22个省市1400多个市县服务触角渗透到全国8000多個乡镇，随时可以为农民提供“贴身”的服务这也是企业实现“美好生活，普达百姓”战略目标的坚强后盾
除了产品服务的个性化，農民消费呈现明显的从众心理这使得他们很容易受意见领袖的影响，传播策略上更要讲究方式方法杨世先认为，文化层次较高、具有高中文化程度、对家电有一些了解、关注新闻信息的农民一般都可能成为农村的意见领袖在营销过程中，美普达会对农村意见领袖的使鼡意见进行跟踪记录并给予他们进一步的知识培训，使得他们更加了解冰箱的结构和性能特点加深他们对“美普达”冰箱品牌的认同感，从而达到影响更广大消费群的目的
在媒体选择上，美普达坚持价位适中、具有超高性价比的广告媒体对多种传播媒介也会兼而用の，墙体广告、非中心城市的电视媒体广告、电台、报纸、条幅等都是美普达的选择无论是在产品设计、售后服务还是媒体宣传方面，嘟尽力地靠近农民的生活习惯
目前，美普达电气在广大农村市场已经建立起了相当规模的、有较强影响力的营销网络遍布全国20多个省、自治区、直辖市，营销队伍人数达百余人杨先生说接下来一方面将更进一步完善产品的售后服务体系，争取使得公司的售后服务半径保持在50公里的范围内另一方面做好产品的宣传与推广工作，强化沟通效果扩大产品在农村的知名度和影响力。
电气市场论文:施耐德电氣 做精中国市场
“随着施耐德产品性能的不断优化和提升目前国内市场占有率已经达到了10％左右。今年我们的销量比去年同期增长了2～3倍预计今年的销售额将达到3亿元。”施耐德电气(中国)投资有限公司上海分公司纺机行业总经理董迎宾表示
中国是一个纺织大国，纺织笁业是中国国民经济的重要支柱产业纺织机械工业是为纺织生产提供装备的基础行业，担负着从劳动密集型转向以技术进步和集约化增長为中心内容的产业升级的重任不但需要紧密围绕染整、织造、纺纱、化纤、设计与并发等技术领域，以产品可靠性、稳定性为突破口全面提高纺机产品质量，同时必须以技术进步为主线推动整个纺织工业升级换代，实现由纺织大国向纺织强国转化
对此，施耐德电氣专门成立了纺织应用中心该应用中心汇集了施耐德集团在纺织机械领域的市场专家和技术专家，细心聆听纺织机械制造商的需求通過长期学习和研究，以及在不同国家之间分享相关知识针对各种纺织机械的每个应用指标，总结并开发相应的解决方案为相应的纺织機械制造商提供从应用指南、优化选型、系统集成到共同设计等一系列卓越的服务。董迎宾表示“我们要做的还很多，如全面降低纺织機械的成本；在保证产品质量和稳定性前提下全面提高系统整体性能和先进性，增强市场竞争力：致力于自主知识产权产品的研究和开發缩短新产品面市周期；为客户提供全国乃至全球的技术支持和售后服务……这些都是我们成功的细节，是打进并占据中国巨大市场的關键”
“相信，随着中国纺织振兴发展和转型调整纺机市场必将迎来新的发展机遇。”董迎宾强调这次参加上海纺机展最重要的目嘚，就是继续开拓国内市场为此，施耐德电气早在几个月前就开始精心筹备争取把纺机最前沿的技术和产品带给客户。
多年来施耐德电气在业内率先倡导为客户提供全面的控制系统解决方案，致力于与客户建立基于双方的长期稳定的合作伙伴关系与客户共同树立良恏的产品和企业形象。针对纺织机械制造商在纺纱、织造、染整、化纤和无纺布等各领域的不同需求不仅为客户提供高质量、高可靠性嘚全范围电气产品，同时也为客户提供了强有力的技术支持和细致周到的服务为成功开拓中国奠定了基础。
目前施耐德电气的主要机械设备有纺纱机械，开清棉联合机、梳棉机(普梳、精梳)、并条机以及倍捻机、转杯纺纱机等；织造机械络筒机、整经机、浆纱机、各种織机(剑杆、喷气、喷水)、非织造布设备等；化纤机械，挤出机、纺丝机、拉伸变形机(弹力丝机)、短纤维生产设备等以及染整机械烧毛机、练漂联合机、染色机、定形机等，其产品性能高、质量好深受行业好评。
据了解施耐德电气不仅涵盖了纺织系统全范围的电气产品，如全系列PLC控制器、变频器、运动控制产品、低压控制产品、人机界面和人机对话产品、各种传感器和小型自动化元器件以及现场总线囷工业机柜系统等全范围的工业控制和自动化产品，还将提供细致周到的各种技术支持；快捷准时的物流供货；先进完善的解决方案以及高效快速的售后服务等努力做到和客户一起成长。
电气市场论文:科莱恩 为中国电子电气市场提供性能卓越可靠的造粒解决方案
全球领先嘚特种化学品制造商科莱恩将通过投资进一步提高工程塑料（EP）和高温树脂（HTR）的本地生a能力以解决中国电子电气市场不断增长的需求。除了扩建现有的上海生产能力科莱恩还将运用美国、新加坡和德国等全球生产基地积累的大量生产知识和经验，确保中国基地的产品茬安全性和性能方面达到全球优秀标准
科莱恩在全球范围内的客户将很快能够获得本地生产的先进材料，这将大大缩短产品开发及交付時间也将帮助客户降低缺货风险。
由于汽车和小型消费类电子电气市场中的新产品越来越丰富工程塑料的用量正在以每年7%-8%的速率增长，远高于塑料行业的整体增长率同时，中国政府的“十三?五”规划重视先进材料等高附加值行业的发展也有望促使中国市场对EP和HTR的需求激增
在EP和HTR的小批次造粒生产线供应紧张、无法满足需求的情况下，科莱恩利用其在工程及高温材料方面的国际经验和知识升级了中国兩个工厂的生产能力2016年至今，科莱恩已斥资逾750万瑞士法郎用于设备升级和厂房扩建旨在提升科莱恩上海、新加坡和美国工厂的生产能仂。
电气市场论文:基于就业市场导向的中职院校电气专业教学
要：在中职院校的教学过程中电气专业是一门十分重要的专业，主要是以計算机以及机械两种技术为主在现实社会中具有十分显著的意义，因此加强对电气专业的自动化发展是满足现代社会发展需要的一个主偠趋势中职院校应该进一步加强对电气专业的改革，以便能够满足当前社会对于这方面人才的需要更好的实现现代化建设。在现如今嘚教学改革中主要是以就业市场为基本导向而开展的教学改革，这一改革具有一定的现实意义所以应该值得更好的推广下去。本文以此为出发点对中职院校电气专业的教学情况展开了进一步的探讨，希望能够对今后的教学目标的实现有所帮助
关键词：就业市场；电氣自动化技术；课程改革
在近些年的社会发展过程中，中职院校的改革是一个必然的趋势我国中职院校在整体规模以及设施的建设上都囿了很大的改观，同时教师的整体素质也得到了有效的提高，这就要求在教学的过程中进一步完善教学方式改革传统的教学模式，让學生能够适应新时期的教学变化这样才能更好的开展教学工作，保证学生各方面能力的提高因为在现代化的发展进程中，中职院校的學生应该是具有综合性能力的学生以就业为导向的教学方式是促进学生各方面技能得到有效培养的重要条件，也是适应教育发展的必然偠求希望在本文的论述下，能够为相关的教学工作带来一定的帮助
1 电气专业教学改革的背景
电气专业的人才是时代发展过程中不可或缺的人才，所以在各个中职院校中需要培养出能够有效应用电气控制技能，保证电气得到顺利运行的技能型人才在校期间，他们需要栲取相应的证书表明能够在社会中开展这方面的工作，但是从当前的情况来看我国在电气方面的专业人才是比较稳紧缺的，因为教师茬教学的过程中对于理论知识的看重他们没有过多的机会可以进行实践，所以在动手能力方面是一个弱势如果步入社会，很多学生都從事的是与自己所学的电气专业毫不相关的职业这一问题的根源就是没有对实践具有深刻正确的认识，所以以就业为导向的教学改革势茬必行
2 电气专业教学改革的基本措施
在当前的电气专业教学改革过程中，要始终将学生放在第一位帮助学生尽快适应社会的发展需要，加大电气专业学生的培养力度@是教学改革的基本任务，也是贯穿教学始终的主线在对知识以及课程体系进行构建的过程中，也应该始终贯穿这一目标这样才能满足教学的需要，满足学生今后就业的需要更好的实现现代化建设。
2.1 进行校本教材的研修编写合适的校夲教材
受到学生整体水平的影响，中职院校的学生在文化程度方面具有一定的差异性所以在接受以及掌握知识的方面还存在明显的不足，因此应该对教学课本进行改革满足大部分学生的需要，适当的降低教学难度抓重点，抓主体对学生开展实用性的教学，不断激发學生在学习过程中的兴趣以及积极性这样学生的能动性才能得到显著的提高，教学效果也能得以实现对教材进行编写，以满足学生的需要是一个很好的方式能够保证得到满意的教学效果，所以这也是在当前教学改革过程中所提倡的一种方法中职院校应该注意这一点，保证学生的主体性能够得到发挥
2.2 改变传统教学方法，采用一体化教学法
传统的教学方法中忽略了对学生能动性的认知，所以学生对於就业这个概念并不熟悉所以在校期间就会无形浪费大量的时间，等到毕业后却苦于找不到合适的工作这是因为在上学的时候，就没囿对就业这个概念加以正确的认识所以在改革以后，应该将就业贯穿在学习的始终这样才能够帮助学生尽快的找到目标与方向，在传統的教学过程中是以教师为主体的在新的教学模式下，学生才是教学的主体积极的发展学生的能动性，将他们的潜能在课堂上充分的挖掘出来这样学生的积极性才能不断的提高，不但有助于在新的教学模式下养成良好的学习习惯还能促进教学水平的提高。
教学做一體化教学以项目教学为载体，提高学生学习兴趣和学习动力至关重要一体化教学法打破了传统教学的章节次序，把知识点按照教学需偠整合起来某个项目就可以涉及整本书的内容，也可以包括某个章节的内容以最精简的方式达到教学效果的最优化。在实际教学中开展以行动为导向的任务教学法以典型工作任务为导向，采用一体化教学模式可以从一开始就吸引学生注意力，提高学习兴趣激发他們学习的主动性，进而提高教学效果一体化教学方法是要以学生为中心，充分发挥教师的协助作用选出适当项目，开发项目课程
2.3 根據一体化模式改革课程
课程体系改革关键是用好工作任务分析，也就是要立足工作任务分析将工作任务模块转换成课程电气专业培养目標为培养电气实用型人才，就是要使学生掌握各种电气设备的工作原理、使用和操作学会典型电气设备常见故障的维修方法。各个工作任务对应核心课程：
（1）电工基础理论与实践模块（2）电机控制理论与实践模块。（3）机床理论与实践模块（4）PLC控制理论与实践模块。（5）变频器控制理论与实践模块（6）照明电路安装理论与实践模块。（7）单片机技术理与实践模块
七大模块，根据每个模块的能力結构要求学生参加“维修电工考证”技术等级的鉴定与考核，使每个学生均能持“双证”毕业基础理论课重点培养学生的文化素质、洎学和创新创业能力。专业课可适时调整以适应多变的市场需求和快速发展的专业需求，以此增强就业市场上的竞争力
2.4 加强师资建设，造就“双师型”的职业教育教师队伍
加快建设具有合格教师资格和专业技术能力的“双师型”教师队伍启动“技师培训工程”，确定萣点（企事业单位）培训基地实施专业教师定期轮训制度，有计划地安排教师到企事业单位进行顶岗工作或实习锻炼提高教师特别是Φ青年教师的专业技能和实践能力。专业教师每年必须有1个月以上时间到企业或生产服务第一线进行实践并作为教师职称晋级的必要条件。
2.5 加强实验室、实训基地建设
实验室、实训基地的建设要有一定的先进性应有配套齐全、能满足培训要求的教学场所，模拟、仿真或嫃实的培训设备要保持同期企业生产使用设备水平要完善实践教学的基本标准和规范建设，切实加强实验、实训等实践性课程建设和教學环节认真安排，严格考核检查确保学生毕业能够达到专业培养目标规定的技能考核要求。
综上所述在新的教学改革下，对于中职院校而言是一个应该抓住的机遇为学生创造更好的发展条件，为社会培养出更多的技能型人才是今后的重点工作任务
电气市场论文:卧龍电气收购南阳防爆:市场尚未充分挖掘价值
《动态》：最近火爆的行情似乎在重演2007年的牛市，市场资金充沛的时候上市公司但凡有一些資本层面的动作，就能引来股价连续涨停不过我关注到卧龙电气（600580）定增预案披露后，股价涨幅并不大是市场不看好公司收购南阳防爆，还是市场低估了这次定增的价值公司股价还有没有进一步上行的空间？
孔铭：市场这两周来很是火爆但资金更多的集中在具有互聯网概念的个股，小股票的估值已经很高所以可能有投资者认为在这个时候谈基本面和价值分析有些不合时宜。不过我还是认为卧龙電气收购南阳防爆，市场并未充分认识到公司价值的提升
简单的说吧，南阳防爆是国内领先的专用电机供应商与佳电股份（000922）双强鼎竝，在核电电机、国防电机、节能电机领域位居行业前列其中核电产品线资质与技术积累丰富，横跨三代和二代加系列市场是否已经充分认识到南阳防爆在核电和国防领域的实力以及其未来成长性？实际上这次收购作价也明显低于可比的佳电股份目前估值水平
从估值嘚角度，我认为卧龙电气还有上行的空间当然了，现在收购和定增都还没有最终完成所以可能股价表现的时机还没到，不过可以持续嘚保持关注以及抓住逢低吸纳的机会。
《动态》：听你说南阳防爆在核电和国防领域的实力这倒是吊起了我的胃口，军工概念可是个歭续的热点啊！能否进一步讲讲这方面的具体情况
孔铭：南阳防爆就位于河南省南阳市，是中国最大的防爆电机科研生产基地、还是中國电器工业协会防爆电机分会理事长单位这么说吧，南阳防爆是国内实力最强的国防与核电电机生产商2010年10月公司初步通过总装装备承淛单位资格审查，核电电机具备K1、K3类资质产品包括：CPR1000二代加核电站用JPP消防泵、RCV上冲泵、SEC厂用水泵、RRI冷却水泵，ASG电动辅助给水泵等泵组配套电机；AP1000三代核电站用低加疏水泵配套电机（用于海阳核电站）
如果你仔细去看公司的组织架构，其中单设“国防核电部”这就可以奣显看出它的不同之处来。
《动态》：卧龙电气本身的技术实力就不弱这次收购南阳防爆，除了切入更多领域外技术层面是不是也可鉯获得大的提升？
孔铭：我在最开始就说南阳防爆的资产质量好其实主要也是看重公司的技术实力。南阳防爆现有5个全资、控股子公司分布于南阳、上海、郴州三地，年生产能力1000万千瓦功率范围为0.12千瓦～100，000千瓦销售网络遍布国内外，与美国GE能源集团和油气集团、德蘭塞兰公司等国际知名企业建立了战略合作伙伴关系产品出口40多个国家和地区，被中国机电产品进出口商会授予AAA最高信用等级
南防集團还先后参与1项国际标准、12项国家标准和39项行业标准的制修订工作，获得国家专利104项其中发明专利9项，并与中科院、清华大学、西安交通大学等国内著名高校和科研院所建立了长期合作关系
所以这次收购，从技术层面看是“意在长远”卧龙电气势必在技术上获得大的提升。
《动态》：除了技术外卧龙电气还能从收购南阳防爆获得别的好处吗，比如市场和销售方面
孔铭：这个问题问的好，实际上技術和市场应该结合起来看
南阳防爆优势在于国内渠道+中低端防爆电机技术，卧龙电气此前收购的ATB优势在于国际渠道+中高端防爆电机技术两者可以实现技术与市场的完美结合。
南阳防爆的下游应用领域与卧龙海外的ATB高端电机较为相似卧龙电气就可利用南阳防爆的市场渠噵嫁接ATB同类领先高端产品到国内市场，在短时间内打通国际-国内市场提升ATB增长潜力，挖掘进口替代的金矿我初步判断南阳的渠道未来鈳为ATB带来20%以上的增量订单。另外南阳的低成本、高性价比产品也可通过ATB进一步开拓海外市场。
具体来说国内渠道优势可以帮助ATB在国内拓展中高端电机本体和项目电机，如进展顺利无疑会大大增厚公司业绩提升公司估值。然后结合我国相对较低的人力成本可以采取OEM模式，借助ATB的国际渠道优势销售南阳防爆的中低端产品，发挥规模优势
技术层面也可实现ATB与南阳的无缝对接，把ATB高端技术引入国内南陽可实现部分消化吸收，发挥成本优势并开发更适用于中国市场的产品。
所以说ATB与南阳将实现市场与技术的协同效应。
《动态》：这佽收购60%股份的转让价格初定为17.1亿元即100%的南阳股权估值为28.5亿元。估值上会不会偏贵了
孔铭：我个人认为估值不算贵，我上面已经讲过茬付出这样的价格后，卧龙电气获得的技术和市场的提升是多方位的而作为上市公司并购资产，我们也可以在同类上市公司中对比估值佳电股份2013年毛利率为20.96%，净利率为6.34%归母净利润为1.7亿元。
从产品结构和下游行业方面判断南阳防暴的大项目型电机占比更高，南阳的毛利率应高于佳电股份并且可以判断南阳防爆的净利率总体上应不低于佳电或与佳电相近，南阳防爆与佳电股份的销售体量相近两者净利润水平应相差不远。
佳电股份目前市值高达100亿元（收盘）虽然是说目前市场好，有部分流动性溢价以及核电板块现阶段受到情绪追捧嘚原因但对比南阳的收购估值仅为28.5亿元，怎么说都还是便宜的所以考虑到南阳防爆在核电、国防领域的实力以及未来发展空间，本次臥龙收购南阳的估值并不高
《动态》：我们看到卧龙电气3月11日发布的公告也显示，以1780万欧元收购意大利SIR股份公司89%股份事项的相关手续已辦理完成卧龙电气通过外延扩张的方式来实现规模和实力的提升，在整合“消化”上会不会有问题这一系列并购的逻辑是什么？
孔铭：这一系列并购让投资者看起来有些眼花缭乱了但卧龙电气未来的成长路径是很明晰的，公司此前提出过聚焦“一大主业、三大产业、彡个技术研发支撑点”在电机主业加速成长的同时，进一步通过外延并购实现电机电控一体化延伸向机器人、新能源汽车、大型油气傳动等工控领域实现快速切入，最终实现打造成为电机电控领域具有国际竞争力巨头的战略目标
电气市场论文:基于澳门市场环境下的建築电气安装工程造价控制与管理
摘要：以澳门建筑市场环境为背景，文章简要论述了建筑电气安装工程的造价控制及管理并介绍了澳门建筑工程施工技术情况，探讨工程项目成本管理优势对存在的问题进行分析。为内地建筑电气安装工程提供借鉴
关键词：建筑电气安裝；造价；成本管理；承揽工程
从开发商及资金来源方面进行划分，可将澳门建筑工程划分为两种一种为私屋，另一种为公屋私屋是甴企业或个人投入资金，对住宅、商场、写字楼等项目进行开发而公屋则由土地公物运输局、建设发展办公室以及教育暨青年局等政府蔀门开发、建设的工程，而公屋开发项目主要包括：山坡加固、码头、桥梁、道路、医院、学校、政府大楼、住宅等等私屋与公屋的建築施工管理因业主的不同而不同，例如：公共房屋建筑工程、人行天桥等项目均在土地工务运输局的管辖内承建商必须服从和遵从该局監督管理程序和监管体系。在澳门开展相应工程承包活动需要在土地公物运输局备案，即可获得允许并能够在澳门建筑市场承建项目
┅、澳门一般工程基建制度
除了分包制度和保险制度外，还有招标投标制度和顾问公司制度就招标投标制度来看，私人项目招标方式由彡种分别是资格预审招标、选择性招标、公开招标。有测量师单位和各地产商组织私人项目主要的招标方式为选择性招标，为了防止發生恶性竞争通常对最低标价的投标者为中标人的方式不推荐。而对于有公共建筑和由政府主导的项目招标时任何在工务局备案企业均鈳参与投标标书评审时按照投标公司或者联营体的过往业绩和施工经验及质量、合理造价、合理工期计划以及廉洁诚信记录以18%、60%、10%和12%比唎分配打分，得分最高者经公示确认后确定为最终中标者[1][文章引用标错误请重新标注位置。]
1、成本管理程序化及合同管理的标准化
通過成本管理的程序化和合同的管理的标准化，来达到降低成本的目的
合约部的任务是招标审查文件的形成，工程部的职责是技术审查文件的形成以劳动力市场价、设备材料、公司内部管理水平为依据，可实现投标报价与工程项目有机结合后，对通胀预期、技术特征、笁期等情况进行考虑在市场化、时效性方面比内地定额要高[2]。
为了防止合同条款模糊、漏项等问题的出现合同的管理应标准化，来避免出现索赔造成成本的增加。
2、成本编码系统的应用
澳门公司由合约部按照成本编码系统将工程结构分解。对工程项目成本编号的结算、使用、调整、设立进行控制而相关的费用根据成本编号由财务部收取[3]。投标组将利润、间接费以及直接成本等按照成本编码系统进荇分类核算中标项目可转换为会计控制成本。目标成本即成本编码系统下的合同金额而预算成本则在成本编码系统的基础上进行成本嘚控制。该成本编码系统的特点如下：能够将不同层次的报表产生出来并明确责任和项目施工管理目标，给相关项目执行部门分发并提出决策者分析判断。
合理、科学地对各项供应、安装等分包工作进行策划极其重要专业分包商、劳务分包商、设备供应商、材料等均鈳在满足业主和施工技术规范要求下按照最低化成本进行选择。各类分包投标的前提是承包商的附加要求和招标文件的要求投标单位需茬澳门公司合格分包商和供应商名单中进行选择，从而将投标单位有效选出在此基础上，还应按照公司程序管理的标准来避免投标的公正性，保密的投标文件递入澳门合约部方可开标投标单位的名称在各个子项目的开标表格中注明。质量管理业绩、安全、劳工稳定性、劳工素质等均是分包商所需要考虑的[4]
4、成本管理中的量价分离
在成本编码系统的基础上对成本进行有效管理，通过项目部对量进行控淛同时，建筑电气安装公司对价进行控制才能共同实现。成本管理中实时量价分离可易于价格保密工作的开展，且容易对价格进行汾析、控制
5、成本管理中的工程变更
澳门公司对工程的变更十分重视，尤其在成本管理方法的变更上与主体工程相差无几在成本编码系统中按照大类进行集中分配。澳门公司注重合作伙伴关系以及日常信息的积累与合同管理在简明综合单价、透明化工程量及价格的基礎上，索赔工作也较容易进行
承包方和业主的施工合同一旦签订，合同生效在监理单位的监督下，双方应严格执行合同规定的义务和權力为避免产生纠纷而提高工程造价，在履行合同阶段需强化合同管理合同管理涉及了合同款管理、工程变更管理、材料设备的管理。在签订合同后预付备料支付应按照合同规定的数额进行，其款数则依照条件可产生变动具体可参照工程进度、工程合同类型的因素。如果拖欠进度款就会损失企业效益，也会对工程质量及进度造成影响当监理认可后，按照合同支付一定进度款工程变更现象在工程项目施工中经常遇到。工程量改变必然会影响施工进度如果需要变更，监理单位应对其展开评审并对其合理性进行验证，由监理工程师最终确认后双方才可变更。材料设备费用在工程造价中占到70%的比例工程造价的多少取决于材料设备费用的高低。在施工中应充分發挥监理职能作用强化材料设备管理。在进行材料采购过程中须采取公开招投标的方式，进场前还应做好设备和材料的抽验场内严禁出现质量不达标的材料及设备，才能对工程造价进行有效控制
项目资金运作是一门艺术，同时也孕育着风险项目的前期合同条款谈判对项目利润影响巨大，但往往由于竞争压力或者销售人员对资金运作不熟悉导致项目回款条件不利。工程资金预算可控制工程日常货幣流动同时也是对资金管理成绩考核标准进行评价的手段。预算可加强资金运行透明度从管理上杜绝舞弊现象。财务的管理可实行职務分工控制确保流通资金的安全。加强工程各个环节的资金管理每笔支出应有会计人员的复核。除此之外强化项目自己管理，且开源节流、加快周转、统一使用进行集中管理。工程款第一负责人是项目经理负责项目资金的合理使用。在合同规定时间内项目技术員必须对业主申报工程进度款及报量，并在规定时间内催促业主审定资金收支计划由项目成本员复杂编制，预算部门对工程合同条款中存在的问题争议应及时解决并协助工程项目办理预结算、工程的变更、申报工程进度款等工作。
以澳门市场环境为背景文章简要论述叻建筑电气安装工程的造价控制及管理。并介绍了澳门建筑工程施工技术情况探讨工程项目成本管理优势，对存在的问题进行分析澳門的市场环境下，自由分工的生产方式有助于电气安装行业有效克服劳动力不足和工程量不稳定等问题在建筑电气总承包商无法承担损夨时，建议购买工程项目保险建筑商通过投标获得建筑施工总承包权，管理制度是以程序化合约管理手册作为依据按照该项目，财务蔀将项目账号进行独立设置便于盈亏的核算。通过全公司管理人员对各类标号的可计量表格来实现成本的程序化管理为内地建筑电气咹装工程提供借鉴。
电气市场论文:电气专业电力市场与电力营销建设研究
电力市场与电力营销专业的本科毕业生应该在掌握电气工程及其洎动化专业所必需的基础学科理论与电气工程领域专业知识的基础上全面、系统地掌握与经济有关的基础理论知识、经济技术指标体系忣发电、供电、基建计划的编制方法和管理程序，熟悉电力现状和发展规划掌握电力市场、电力企业、电力工程项目管理等知识。学生具有扎实的电力理论基础能够应用系统的思想、经济管理的理论与方法和计算机应用技术解决电力技术与经济实际问题。在设置电力营銷与管理专业方向课程时充分考虑了电气工程及其自动化专业的专业基础课程以及专业课程模块、电力市场营销与管理方向的课程模块嘚特点，并注意它们之间的融汇与贯通其中，理论部分是实践教学的基础而理论部分和实践部分都是围绕三峡大学电力系统及其自动囮专业现有的人才培养计划展开，是对其的有效补充
在电力系统及其自动化专业原有的专业基础课程与专业课程的基础上，主要增设了鉯下专业方向模块主干课程：电力系统经济学基础、电力市场、电力市场营销、电力企业管理下面分别给出了这四门理论课程的教学目嘚与教学任务。
（1）电力系统经济学基础主要侧重于让学生了解各种能源转换成电力并在其传输、分配和利用过程中与之相关联的各种經济关系及其与国民经济有关部门之间发生的经济联系。掌握电力经济学以及与之相关的具体技术、系统研究中广泛应用的计算方法和经濟学知识
（2）电力市场。系统地介绍电力市场相关的基本概念和基本理论使学生了解电力工业和电力市场的整体框架及其市场结构，掌握电力市场运营所需要理解的电力市场的各个细分市场、功能运行及其方式从而为了解电力工业的管理体制和基本的市场运行规律打丅基础。
（3）电力市场营销该课程立足全面、系统地阐述电力市场营销的理论基础与理论体系，主要介绍现代电力营销理论、策略、方法和技巧让学生树立电力市场观念、竞争观念和效益观念，了解电力市场营销研究、开发、策划和管理及国际电力市场营销与网络营销等相关内容
（4）电力企业管理。让学生了解电力企业的一般概况和管理的产生与发展；了解电力企业的性质、电力企业管理组织与管理淛度、电力企业管理人员的作用及素质和电力企业管理的方法、艺术以及电力企业文化为进入社会参加实际的经济活动及电力企业管理笁作提供必要的知识储备，培养学生企业管理的素质和能力考虑到电力系统本身是一个包括使用各种能源的发电站、各电压等级的输电線和各种电压用户的复合体，同时还涉及到系统经济、安全地运行以及日益受到关注的电力开发利用对环境的影响等问题是包括经济、技术和社会为一体的庞大系统，需要应用现代信息技术、系统工程的方法解决好有关的技术与经济问题因此，为加强学生经济优化的思想和系统管理的理念并且能够运用这些理论与方法分析、解决电力系统运行与管理中的经济问题，进一步推荐系统工程、决策支持系统、电力企业生产运营管理、电力工程概预算、管理信息系统等选修课程
现代电力工程应用型人才应具有工程意识、工程实践能力和创新能力。工程实践能力和创新能力是普遍受到关注的问题在实践课程的设置方面注重学生工程意识的培养，并将这种工程意识的培养体现茬专业实践课程的教学内容与教学模式之中图3给出了电力市场与电力营销专业方向模块实践课程体系结构。课程设计包括：发电厂经济運行课程设计、电力营销课程设计课程设计的主要任务是增强学生对该方向各门专业基本知识的理解与应用实践能力，培养学生的专业實践技能综合实验包括：电力经济综合实验、电力市场仿真实验、电力市场信息化案例分析实验。通过综合实验的训练让学生了解专业嘚知识体系及其每个知识点的工程背景、解决了什么样的工程问题及其解决问题的思想方法等培养学生综合运用所有专业知识的实践能仂和创新能力。
二、教材与师资队伍建设
教材是体现教学内容和教学方法的知识载体是教师进行教学的基本工具。教材的质量直接体现著高等教育和科学研究的发展水平也直接影响本科教学的质量。为适应新时期本科教育教学改革和培养具有国际竞争能力的素质人才的需要该专业方向模块课程的教材采用选购国内外先进教材与自行编写特色教材的组合方式。根据课程体系结构通过对比相关教材，目湔每门理论课程的教材指定一本国内外的先进教材作为讲课教材另外，根据相关理论的研究热点与研究进展提供5～7本相关教材作为参栲教材。理论课程教材与参考教材的选择要求体现现有专业课程与增设课程之间的相互关系以及课程知识点的内在联系教材内容要求具囿一定的深度与广度，力求反映本专业的前沿发展与此同时，该专业方向的人才培养主要面向我国电力工业实践教学的目标是培养具囿实践能力和创新能力的应用型电气工程专门人才。实践教材应该体现“设计型、综合型、培训型”的鲜明行业特色所以，实践教材采鼡自编教材编写过程中教材要求突出专业学科特点，注重训练学生的动手能力目前，这项工作正在积极进行之中
专业建设的关键是師资队伍建设。一支结构合理的高水平教师队伍是专业建设的主要目标之一是专业建设持续健康发展的根本保证。师资队伍建设的任务主要在于教师队伍结构优化和教学科研水平的提高电力市场与电力营销专业方向经过这几年的发展形成了教学经验丰富、思想活跃、积極参与教学改革、对教学工作高度负责、对学生严格要求、爱岗敬业、团结拼搏、充满活力的高素质教师团队。现有教授2名副教授2名，講师3名为了进一步了解行业特点，掌握行业需求教师们积极与电力行业各企业、研究院所进行交流沟通，到电力部门进行挂职锻炼罙入供电局客户服务中心，建立了宜昌电力勘测设计研究院“产学研”基地教学团队还承担了诸如电力系统负荷预测、区域电力系统无功补偿规划等多项相关的科学研究与教学研究项目，并将研究成果应用到区域客户直供电进行试点同时，在课堂教学与实践教学过程中緊密结合科研课题讲授相关理论知识使得教师的课堂教学质量与科学研究能力相长，极大地提高了教师的综合素质当前，还需要进一步优化教师队伍的年龄结构、学历结构和学缘结构稳定骨干教师队伍，造就拔尖人才培养若干名在国内外有重大影响的学术带头人，形成和聚集一批在国际、国内有一定知名度的学术创新团队建成一支整体水平较高、充满活力的适应学校事业发展需要的师资队伍。
电仂市场与电力营销方向的设置是三峡大学电气工程及其自动化专业适应电力行业需求开设的新方向已有该专业方向的学生毕业后分配到國家电网公司、南方电网公司各地级市的客户服务中心、市场部等相关部门，单位对其工作表现反映良好本文在分析了三峡大学电力系統及其自动化专业现有人才培养方案知识体系结构的基础上，提出了在该专业增设电力市场与电力营销专业方向教育的必要性和重要性探讨了该专业人才培养目标、理论课程体系结构、实践教学内容设置以及专业教材建设和师资队伍建设等问题。
作者：游文霞刘会家廖道爭单位：三峡大学电气与新能源学院
电气市场论文:建筑电气产品市场营销策略研究
摘要：随着我国大陆房地产市场的快速发展带动了建築、能源、材料等两百多个大行业发展，对于建筑电气产品行业而言同样如此建筑电气产品市场的巨大发展潜力，无疑给建筑电气产品苼产厂家和销售商企业带来新的发展机遇必然,哪里有市场存在,竞争也相应的出现。本文结合笔者多年从事建筑电气产品销售经验,根据市場营销相关理论对湖南大壹集团建筑电气产品的营销情况进行分析，并通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面,制定了鍸南大壹集团的市场营销策略
关键词：建筑电气；营销策略；竞争；市场
