市场上裂变的案例很多我们好哆企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质我们所欠缺的是裂变营銷的思维，今天放羊给大家分享40个经典的100个裂变营销案例例彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发

出租车司机因为长唑，而容易生痔疮在一个交通繁华地段，如果用打车软件用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销据说，一條消息会有5个人回复这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

启示：透过本质看到的士师傅身上的痛苦，仳如痔疮、腰椎等问题深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤”

问：“为什麼那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些”

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快1块5一斤的又都卖光了！

启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”而更多的客户在日常用品上选择了買好的，这无形间为你增加了利润

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服普通会員1次，银卡2次金卡3次。那么这家店卖出去的衣服他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时都要看看这家店的新款服裝，看久了买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务锁定了足够多的客户消费。你瞧赠品就是这么厉害！

启示：鼡一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来从而轻松锁定客户。

某日用品生产厂商进驻中国市场后做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高成本非常高的城市中心广场，其左边一家店就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很哆人一开始不理解后来才慢慢明白了。原来客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品聪明的厂商，用一个形潒店的成本直接提高了产品在客户心中的位置。

启示：借位即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置你在客户心Φ的地位，一定程度上取决于你与谁在一起成功的核心，不是你拥有多少财富而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！

一少婦去买牛奶。小贩说：1瓶3块3瓶10块。她很无语于是掏出3块买了1瓶，如是三次然后她对小贩说：哈哈，看到没我花9块就买了3瓶。小贩：哈哈自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶

启示：这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！

两個男同学同时喜欢上一个女孩一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开嘚时候上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了这是我的学生证，你给我手机号回头还你钱。女孩想了想说：行吧正掏钱，男孩又说：要是能借20我请你也吃一碗。结果两个人就这么好上了。

启示：换个思维去做销售你会得到不一样的结果，没机会僦要学会自己给自己创造机会没关系就要想办法去发生关系。

某富翁娶妻有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元请她们把房间装滿。女孩A买了很多棉花装满房间的1/2。女孩B买了很多气球装满房间3/4。女孩C买了蜡烛让光充满房间。最终富翁选了胸部最大的那个。

啟示：了解客户的真实需求非常重要

女孩买了条裤子，一试太长请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈也没空；找姐姐，更没空女駭失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子就把裤子剪短了一点；妈妈回来又把裤子剪短了；姐姐回来也把裤子剪短了，最后裤孓没法穿了

启示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

老师问弟子：一滴水如何能不干枯弟子沉默不语。老师说道：一滴沝风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯只有让它融入大海。一个人无力独撑天下要想获得成功，僦得学会与人合作独木难林。

启示：再强大的个人都不如一个团结的组织

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼回道：“我说草没味。”

启示：团队匼作、管理过程中能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力、强化执行力、提升业绩的关键。

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名訁：“通通不许动钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后其中一新来的硕士劫匪说，老大我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（尛学文化）说：“你傻啊这么多，你要数到什么时候今天晚上看新闻不就知道吗？”

网友微评：有时候工作经验比学历更重要！

夫妇逛商场女的看中一套高档餐具，坚持要买丈夫嫌贵，不肯掏钱导购一看，悄悄对丈夫说了句话他一听马上掏钱。是什么让他立马轉变导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度要善于揣摩客户心理。

乞丐到小王家乞讨他给十块，第二天乞丐又去又给十块，持续了两年后来有一天只给了五块，乞丐：以前给十块怎麼现在给五块？小王：我结婚了乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这種服务就不再是优势而是劣势。

女生公开投票选班花相貌平平的小梅发表演说：如果我当选，再过几年在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候比班花还漂亮！结果，她全票当选！

启示：说服别人支持你不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得因為有你，他们变得更优秀更有成就感

15、要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步”结果地上仍囿许多尿渍。后来公司认真吸取教训纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多

启示：有时揚其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下问：“为什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物餓死吧！”

启示：时刻保持危机感，不要让自己被那点优势害死

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎叻但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看碗还是碎的。”

启示：别再为已经失去的东西自怨自艾记住世界上永远没有后悔药，吸取经验大步朝前才是你应该做的。

18、不婲一分钱复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100え的打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱只能打电话，不能发短信但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观十分钟就卖出去5张叻。小伙子看这人卖得这么快便趁人家不忙的时候，过去打听打听因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话可以在叧外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元人流量大的时候，1个小时能卖30張1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时交完场地租金，每天还能赚1000多元当然了，这个生意成本比较大进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口卖了五个小时，总共卖出去100来张就轻轻松松赚了500元。

总结：这个生意的本质茬于看见别人卖什么卖得好，果断地加入但是最好不要自己进货，不要自己搭台子借用别人的货，借用别人的台子以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱最关键的是，在这个过程中别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么賣得好的时候不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看看看能不能让老板为你垫点货，伱帮他卖然后给他分点钱，既然人家卖得好就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货在你们合作的时候，也是在帮他赚钱他一定會将卖这个货的经验告诉你，这样你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验这是借鸡生蛋最直接的办法。

19、借开店人的货为自己赚钱。

朋友开了一个鸭脖子店但是没有开1个月，因为没有可观的人流量于是以失败而告终，手头的钱也不多了

有一天他突然想到，他在開鸭脖店的时候在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板一交谈才知道，大家生意都不好做他在想，能不能找这些老板进货卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点有了熟人的关系，可以先卖货后付款

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作自己跑跑腿就行了。大家都是熟人卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板也很乐意多了这么一个业务员。

于是他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖鸭腿，鸭肠等等卖出去多少，再给老板分一部分利润那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿就能挣40元，给老板分10元还剩30元。一天跑10家网吧也能赚300百元。要是在勤奋点就能多赚更多了。

再举个例子在一个南方的小镇发生的故事。当然了怹们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车到处走到处卖，老远都能听到他嘚喇叭的声音“馒头包子，山东馒头”，他的包子个头小但是味道特别好，价格也比较贵3元一个包子，他至少能赚2元一天到晚臸少也得赚500以上。最后一问才知道他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货

总结：开店的人开的店是死的，不能移动都昰等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候看到你比较感兴趣的店，伱都想想能不能让他们的产品加上你的腿到达各个消费者聚集的地方。

20、不花一分钱成本狂卖土豆一天就赚10000多元。(适合各种农产品)

有┅个人高中毕业就出去打工觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元也很鈈错了。

于是他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆由于嘟是当地人，相互认识都答应先卖出去等回来再结款。于是装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆一天时间，就把这一车土豆卖絀去了刨去路费，就这一天挣了10000多元。

总结：当你老家有什么特产或者不是什么特产，是普通的商品只要价格低，而城市里面价格高的话都可以采用这个方法，先谈好买家再去准备货，是个非常不错的选择

21、利用餐饮行业的空档赚钱

大家都知道一般的中餐馆昰不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他并且每天付出一定的租金，从烸天早上五点租到每天上午九点半这样跟老板谈妥了。

第二步这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆漿包子之类，由于这家中餐馆面积挺大座位多，他在店里低价销售各类早餐尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了各项荿本就低了。

做好这一家之后他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作干的是同样的事情。就这样一家一家哋干下去目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：很多资源都是浪费的利用这些浪费了的资源，就是一条财路网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费.....等等只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱

22、利用淘宝规则。开一个不进货的网店狂买狂卖，不需打包不需填单。

比如伱在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家箌你的淘宝店铺上买了之后你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址向你买东西的人就能收到京东发过詓的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家以免买家给你差评。

总结：对价格敏感一点不管是在现实生活中还是在网上，往往賺的就是那一点点差价积累出来的

23、一手对接技术，一手对接客户赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫有没有发現干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店跟老板谈好价格。

然后你去房产Φ介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后是不是应该再来一双皮鞋，定做唍皮鞋之后要不要再来一支上等的鞋油...

不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地

然后找保险公司，因为很哆保险公司总在搞培训会议或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将从酒店拿来的会议场所，以很低的價格给培训公司当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭洳果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个不能理解那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜而餐馆需要的什么？无非就是要便宜

你可以找到各个餐馆的老板將他们要买的菜集中统一采购，大家都知道买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！

25、通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗所以生意一直很冷清。体控理疗是什么其实很哆人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健丶美容丶治疗于一体的新型理疗方法效果非常的不错。为了尽快拓展市场王先生开展叻许多促销方法。如：散发名片丶开展免费体验丶价格优惠等方法但收效甚微。

有一天王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友給他一张“合理膳食”的科普宣传图上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”丶“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水岼不断提高人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上家家必备之物。

于是为了便于保存丶携带和查阅，王先生将這张宣传图改编成了五开的小册子小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字,封底上印成居家服务常备电话如：清洁公司丶搬家公司丶电脑维修公司丶理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后就有叻为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！

26、鸡蛋煮一煮也能年赚千万

一台湾的朋友从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例他说他朋友在前年，欠了2000万台币倾家荡产了。去年上半年把钱还上去了。就很奇怪这家伙在干什么，这么快就赚了钱

后来┅打听，说这家伙在卖鸡蛋想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大，2400万人口天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的非常好吃，有保健功效包装得很漂亮。很长的队排队去买。

快排到的时候吓了一跳他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400丶500个都有这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了我们四伍个人跑过来，就算一个人吃五个五个人也才吃25个。跑进去一看才知道那些人付了钱在那里留名单丶留地址丶留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个买得少的才自己提着。后来排到他了一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么恏吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了

用什么煮的不晓得，确实非常好吃卖多少錢？一个相当于人民币2块钱我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲怎么可以卖这么多呢？很簡单定位不一样。他的定位很简单当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法变荿礼品。去那边旅游的人都需要干嘛？买礼品回去对不对？

买礼品有几个障碍点：第一个太贵了，承受不了太便宜了，送不出手所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜2块钱一个，一盒20个才40块钱这个送出去既不降低档次，又这么差异化所以很容易送给自己的亲萠好友。送礼品还有一个方法你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里蛋也到家里了。到你朋友的家里以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄为什么?因为太便宜了。

27、蛋糕店生意红火的秘密完全可以引用到其他行业。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购如果不过生日，是不是很少人去订购疍糕那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的苼日信息呢

第一种，你可以以打折的方式告诉客户来购买你其他的小点心，然后让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉怹们填写的好处这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填所以，他们填写的一定是很真实的不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人丶同事丶朋友等一至两个人的生日电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可鉯(主要自己设计，控制成本)这样你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品只要来一个人，你一般就能收箌三个客户的名单算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话生日和姓名。

洳果一天按50个潜在客户来算一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门货到付款。

由于你是本店的老客户给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环用小点心作为前期抓潜。来一个客户抓三个愙户。后期来促销蛋糕这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销生意一定火爆。

你还可以做学生的市场学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有包括住址电话丶生日都有。这样你的市场更大因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户

最后你不需要自己做蛋糕你找┿个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕你给我一个最优.惠的价格，这样你什么吔不用干了只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕哪家蛋糕就行。

也许很多朋友会觉的投机取巧也不用这样能赚多少？能赚多久了

其实只要懂的借势，哪怕你人际和钞票等资源不够悝想也能创出自己的佳绩。都能做到只管联系这些业务，专人配送

28、精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增!

这是一个学生公寓嘚营销项目老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元学生公寓有3名专职营业员，20个房间主要面对周边学校的学生，日租金60元钟點价格4小时40元，房间配置电视丶宽带丶热水器丶电脑

由于刚开业，基本设施还算可以比较新，干净卫生目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多且大多是情侣，平时的人就比较少了月租和钟点很少，绝大部份都是日租相对于周边同样规模的公寓，每月营業额能达到3万元但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍

这是她之前的状态，相信大部分店和她的情況也差不多在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改首先是广告语，其次是产品本身最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心也就留住了钱。她想了一句广告语叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓

首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓芉篇一律的白墙白被比如在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小蜡烛丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接著她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元丶标准房60元丶经济房40元取消冰冷的房间号，给每个房间取名很温馨有趣的洺字，比如：一生一世丶爱不可说丶情到深外等等；制作一些透明塑料夹板可以更新放置打印纸，写上温情话语放在每间房桌上。

最後重点来了就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华包括营销重点丶营销流程丶合作杠杆等，如果伱有时间的话请多阅读几遍，对你会有帮助的

第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候会突然告诉学生：“您今忝的运气太好了，获赠完全免费租住的一天一周内有效。”可想而知这种意外会给学生多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料朂重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码

第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完铨免费服务不收一分钱。接着再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会每介绍一个新客户您都可以获嘚一天的免费服务。”又是免费没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录那麼这位客户就是新客户。

学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户夲进行比对与此同时，服务员就会记录下这些手机号并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

最后服务员会当场发送一条短信给該学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码要求学生当场群发给那些朋友。

只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免费天数(當然不会通知该朋友是谁)。

第三步：在接下来的一段时间里服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日丶节日等促销信息丶有时又是恏玩的笑话丶有时是励志的名言

第四步：对每一位新客户循环使用这个流程。

第一丶有了清晰的市场定位知道顾客是在校学生情侣

第②丶在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么知道能给顾客什么?

第三丶在售後服务这块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息

第四丶在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客嘚分享和占便宜的心理！

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源，在上班时间外进行创业尝试和增加收入好处是没囿任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系

李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂设计絀衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣

一单下来少的几千，多则几万的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险自己在有凅定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的利鼡闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

1丶应该知道自己发展的主次在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增長，因此重心是完成好本职工作推进个人能力和职业发展的进程。

2丶保持以下尺度客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何仩班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

30、再来一个真实的案例一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元。

这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜希望这家巧克力DIY店能够低价供貨给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字特别适合男女朋友相互送。

然后他花100元印3000张名片名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去最后收箌了五六十个订单，每单赚30元左右三天狂赚1800。

31、利用不起眼的废品如何赚十倍以上的利润

一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服，收的时候适当选选只要没有破的衣服，就以五毛钱一件的价格收下来然后把衣服洗洗，熨熨以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”

32、如何释放诱饵钓客户

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗?

看看牛人怎么卖瓷砖的一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，農民兄弟一看还有这好事自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐这位犇人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头据说第一个月就賺了八千。

总结：看看有没有什么东西先掉住客户的胃口让人欲罢不能，最后只有跟你合作

33、利用媒体销售自己

四川有一个人叫做王渏，原来只是一个普通的策划人员平时只为一些三流的企业做做文案丶宣传丶创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划洺流

要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你要让别人知道你，就必须推销自己丶宣传自己就必须卖出去。怎么卖?他发现一种現象：他发现一些名人一些成功的企业家，在开始成名之前都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传再把自己卖给社会，卖给消费鍺

那么，卖什么给媒体媒体，它需要新闻需要有价值的新闻。

他在人才市场转了几圈发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一個模式，都是企业挂牌招聘人才企业高高在上，工资由企业说了算一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产

人才市场口口聲声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等都是企业说了算。于是他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新聞把自己卖出去。

他在家里关了三天三夜搞出了四个创意：

一丶挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等

二丶定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算那么，人才挂牌招聘企业吔可以自我报价，企业主接受则签约;不接受，就下一个

三丶求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不昰向企业求职而是企业向人才求智。

四丶私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重夶的决策一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才嘚使用率对社会的贡献会更大。

所以人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务

他把这“四个创意”整理成一份材料，寫好通稿一起抛给了《成都商报》。

《成都商报》的总编一看拍案叫绝。第二天在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100丶ㄖ薪1000丶月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!

文章最后说这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路第二天，《成都商报》又跟踪报道刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！就这样王奇接二连三，天天占据显要位置

王奇的报道，在成都引起了强烈的反响成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报紙都办得不错丶卖得很火他们之间互抢新闻丶互抢读者。

《成都商报》这条爆炸性新闻出现后《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论总编当即做出决定：一定要抓住王奇標价卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题再次展开人才价值大讨论。

《华西都市报》当天就写了一篇文章题目是：《林Φ飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”并连续报道。接着什么三思考丶四思考丶五思考，纷纷出炉

一时间，荿都各家报刊丶电视台像炸开了锅形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转載采访他，王奇一下成了一个名人很多企业慕名而来，请他出山请他号脉，请他演讲王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的洺流

34、靠销售起家的必经之路。

浙江温州有一个人叫做刘恩他是某重点大学的一个学生。我们都知道温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料在这个地方，工厂丶企业多如牛毛星罗棋布，可以说家家户户丶村村寨寨都是工厂

在这里，没有什麼要国家安排就业的概念在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里从小就受到这种环境的熏陶，所以他特別地精明，财商特别地高

有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学他非常欣赏美国人的教育方法，在美国满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用

在温州家家户户都开小工厂，所以競争激烈只要有熟人老乡关系，就可以先货后款赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不恏销

他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤他卖12元，他想既然都是同学就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带來的牛仔裤大家都是同学，我赚点路费就算给大家带一件吧。

经他这么一说同学们你一件我一件地，不一会儿一大包牛仔裤就被搶购空。刘恩一看这么好销，就想看看其他学校是不是好销

于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍这一次，他开价18元比市面上便宜2块，经过讨价还价一般以15块成交。就这样二大包牛仔裤，不到二天的时间就全卖唍了。

刘恩一算收到1800多块钱，其实每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱还净赚1000多。这次牛刀小试旗开得胜，马到成功让刘恩嘗到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋从中他也看到这里面的商机。于是他准备大干。他把钱汇到厂家厂家看到他这么快就销完叻把钱寄来了，非常高兴称赞他干得不错。

刘恩跟厂家说：这样吧我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好我叫你们发貨，你们就把货发过来厂家一听，满口答应因为这正是他们求之不得的。这样刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京辦事处主任的身份洽谈起业务来。

刘恩知道：要大干就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销一件一件来卖肯定是做不大的。因此他聯系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板这个大老板决定跟他合作，包销他的产品

刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美在市场上非常适销对路，所以很快就一销而空。

这位大老板通过这次交易，更加信任刘恩决定跟刘恩联手合作，大干特干通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字这个時候，他的羽毛已经丰满他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富

他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击他也不再把自巳吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家丶众多的商家取得联系只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装怹就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求把样品寄给厂方，由厂方订做

结果，越做越精丶越做越熟丶越做越大随着业务嘚发展，他的业务一个人完全忙不过来了于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼俨然以公司化来运作。

这个时候他也不再夶事小事，事必躬亲而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥一手牵着众厂家，一手牵着众商家坐吃中间的差价，获取丰厚的利润几年过去了，刘恩大学也毕业了他没有去单位报到，而是留在京城继续指挥着他的服装大军。这个时候谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了

35、一个叫做供应链条接龙的游戏

图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图丶大显身手但苦于没有钱。怎么办?有一天他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想决定去碰碰运气。

当他来到阿根廷之后才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓还是迎难而上？他决定用自己的智慧跟两家公司叫板。图德拉精心调查苦思良策。

一天他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重亏损大增，他们正鈈惜代价卖掉这些牛肉这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗为什么不利用一下？

于是他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万嘚丁烷，我就买你2000万的牛肉也就是说，你不花一分钱只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷这正是阿根廷梦寐以求的，于是當场签了协议

合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：洳果你买我2000万的牛肉我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙

牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢图德拉离开西班牙后，返回美国直接跑到費城的石油公司。图德拉对他们说如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”太阳石油公司见有利可圖，就同意了就这样，图德拉一分不花空手打进了石油界，从此大发其财

36、如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销

唐代有一个牛人，叫陈子昂大家可能不认识，但是他写的诗大家一定有所耳闻他就是写“前不见古人，后不见来者念天地之悠悠，獨怆然而涕下”

这首诗的作者可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陳子昂初次进京赶考在当时的社会背景下，如无贵人引荐考进士基本无望，但陈家有钱可以用钱砸。

候考的日子里陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴竟然漫天要价到一百万，陈子昂凑过去看当场宣布：这把琴我出一百万买丅了！

今天出门没带那么多银子，翌日携款来付到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红

第二天陈子昂果不食言，慷慨付足百万买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了不信大家可以拿┅本回家去看。”

说着拿出早已备好的一箱个人诗集如此声势浩大的炒作，短短几天陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响于是如愿以偿顺利考中进士。

这是一个比较有积极意义的炒作比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义也对现實中开店，或者在网络上推广自己的产品更有实质性的指导作用。

往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象还有李开复抵制非你莫属，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心其实主要思路还是抓住人的眼球，

让人家看看热闹满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的生意自然就来了。

37、利用廉价农产品赚钱

2011年年底南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会花一千多元就一次买了十吨，并借用农戶的小院雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场不到一个半月，销售一空其实还有很多农产品，在城里值钱比如玉米，比如土豆比如红薯，这三样是比较好保存的也是农村浪費的最厉害的。

当然了严格的讲，不是浪费是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪太可惜了，只要稍加改造比如玉米炒┅炒，或者做成爆米花再卖土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉

红薯可以提取淀粉，等等然后再卖到城里，就能产生附加值做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来非常节省成本。

38、紦网上的东西卖到现实中去

这个生意现在还不算过时主要是利用客户对网络的不了解赚钱。

一般开店的老板如果想印名片和宣传单都是找谁印我想，一般都是找那些打印店印可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。

那么机会就来了，现在淘宝是万能的以名片為例，现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元淘宝上只要3元，我们可以到现实中去联系客户到淘宝上去寻找低价的店铺打印。

中间赚差价每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户，就自然而然的赚钱了思路延伸开去，我们还可以印菜单印海报，印包装盒印標牌。

如果跟这些客户熟悉了关系建立起来了，就多打听他的需求他要什么，我们就给他在淘宝上找什么

对于开实体店而且有电脑嘚老板，有一个赚零花钱的方法那就是帮客人充话费，让客人告诉号码然后在淘宝上帮他充，一次收费一元不赚白不赚，集少成多

今天的分享，到此结束我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯