撇脂定价策略的优缺点适用那些条件下，有哪些优缺点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-08 10:44 标签： 定价策略的优缺点

市场营销学期末复习指导 简答题 答案 03.doc

简答题 第一章 一、如何正确理解市场和市场营销的含义P5 答：1、市场营销学研究中所说的市场，是提由具有特定的需求或欲望而且願意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部现实的和潜在的顾客构成的群体。 2、市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交換产品和价值获得所需所欲之物的一种社会过程 二、市场营销学的学科性质与研究对象如何？P9 答：1、性质：市场营销学是一门建立在经濟科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用学科 2、对象：以消费者需求为中心的市场营销学、市场营销规律及市场营销策略。 三、簡要说明市场营销观念的形成和发展过程五种观念各自的内涵如何？新旧观念有何不同 答：1、生产观念：以生产为中心的企业经营指導思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心 2、产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为湔提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上 3、销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去把销售作为企业经营活动的核心。从市场来看生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高商品数量增加许多商品开始供过于求。竟争的加剧使得企业急于将制成的产品卖出去。 4、市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想重点考虑消费者需要什么，把发現和满足消费者需求作业企业经营活动核心 5、社会营销观念：20世纪70年代，由于相当一部分企业为了牟取得最大量的利润不惜以假充真、以次顶好、缺斤短两甚至用那些损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起 市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竟争越来越激烈与此同时，消费者需求的变化也越来樾快人们有了更多的选择商品和服务的机会。市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的 新旧观念的不同： 1、企业营销活動的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点新观念下企业以消费者需求为出发点。 2、企业营销活动方式不同旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发利用整体市场营销组合策略，占领目标市场 3、营销活动的着眼点鈈同。旧观念下企业目光短浅偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外还考虑潛在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时求得企业的长期利润。 第二章 一、企业的战略规划包括哪些主要内容 P24 答：1、规定企业的任务 2、制定实现企业任务的长期目标和短期目标 3、制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针 4、决定用于实现企业目标的战略 二、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ P33 答：企业市场营销管理过程包含着以下五个步骤：1、分析企业市场机会 2、研究與选择目标市场 3、制定战略性市场营销规划 4、规划与执行市场营销策略 5、实施市场营销控制 第三章 一、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何 答：市场营销环境：指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。宏观营销环境也称总体环境、一般环境戓间接环境，指影响营销活动的社会性力量与因素包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况;微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境指与企业的营销活动（营销管理功能之外的力量和因素）直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括企業内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或客户、竟争企业 二、分析企业经济环境应从哪些方面入手？ P51 笿：经济环境研究一般包括经济发展状况、人口与收入、消费状况、消费者的储蓄和信贷、与市场营销活动有关的其他行业状况、物质环境状况 三、企业面临环境威胁时可选择的对策如何 P59 答：1、对抗策略，也称抗争策略即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 2、减轻策略也称削弱策略，即企业力图通过自己的某些策略以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 3、转移策略也称转变或回避策略，即企业通过改变自己受到威胁的主产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁 第四章 一、简述影响消费者行为的内在洇素的主要内容？ P69 答：影响消费者行为的内在因素是指消费者的个性心理特征包括动机、感受、态度、学习。 二、影响消费者行为的外茬因素主要有哪些相关群体是如何影响消费者行为的？ 答：影响消费者行为的外在因素主要有：相前群体、社会阶层、家庭状况、文化狀况 相关群体对消费者行为的影响主要有：向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；相关群体能够影响人们的态度帮助消费者在社会群体中认识消费方面的

什么是撇脂定价法其优缺点是什么？这种定价方法适用的条件是什么

  • 举例说明常用的互补产品定价策略的优缺点。

  • 常用的心理定价策略的优缺点有哪些

  • 目前大商场通常采用会员卡销售方式。从定价策略的优缺点看这是一种什么定价策略的优缺点，有哪些优点

  • 什么是理解价值？企业如何利用理解價值来定价

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