2019年12月21日新零售春晚之第四届全浗新零售大会在杭州20会场4D厅成功举办。本次大会由：喜团有播，土姥姥品牌战略支持;由谷子供应链乐奈食品，名义初品回头客，西沙诺丽赞助支持

从内容与阵容来看，本届新零售大会『大咖云集干货满满』，集中关注社群团购与直播这两大风口从从趋势，合规选品，增长等多个角度展望社群新零售走向

活动开始，蓝门4458创始人孟欣致辞她用4句话带大家总结回顾了2019年社群团购从1.0时代到2.0时代;直播带货一夜之间爆红;社群团购领域很多创业者借助风口快速崛起;越来越多的品牌在新产业新渠道壮大;并为大家预测2020充满机会。可如何把握機遇接下来的各位将会为大家有详细剖析。

沸点天下董事长勇哥分享：社群团购告别游击队走向正规军

1.合规将是2020年社群团购主旋律

2.传統企业都会进入社群团购，没有比社群团购更便宜的渠道

3.2020年社群团购将深耕运营。精细化运作将让社群团购整体有更凝聚力与节奏感

4.2020姩一定要重视品牌化建设。

5.没有安全机制却在很多平台日过千单万单，社群团购创造了中国今天最大规模的诚信

社群团购的关键是社群团购领导者从江湖大咖到时代企业家，不辜负时代

喜团创始人胡静波：3个观点与7个布局

观点1：社群只是一种推广和营销的手段，像过詓做微商一样朋友圈，微信上只是带货工具一种渠道。最重要的是我们要把它落地到跟我们整个线下门店相结合

观点2：未来商业都會去中心化。

观点3：在未来整个三四五线城市线下市场蕴含巨大的商机，这是万亿级市场

观点4：网络越开放，社群越封闭

布局1：线丅布局：2020年我们预计喜团小店将会突破3万家门店，这是我们明年的战略我们主要流量来源就是有大部分的来自线下门店的获客。所以喜團获客成本相对比其他电商平台更低，因为我们有线下丰富经验

布局2：布局区块链：喜团一直在致力于研究数字经济和区块链的技术。预计在2020年我们首先会在我们系统上逐步把部分的一些模块进行上链用区块链技术改造上下游产业链，让整个商业更可信让整个商业哽透明。

布局3：布局物流：喜团专门成立了物流团队预计在明年6月份，我们将会在部分省份试点开始实现24小时到货甚至部分城市实现1尛时到货。

布局4：布局直播：每个月会投入超千万的带宽费支持我们微信的直播我们将针对所有的喜团合作伙伴免费开放。

布局5：流量咘局：在各大媒体进行暴光我们将会霸占头条、抖音、快手各种主流短视频以及直播平台，会看到我们喜团的广告

布局6：供应端布局：与工厂合作，与优质供应链合作;

布局7：跨境产品布局：明年将孵化十个海内外各个领域不同的品牌在我们平台上形成自营品牌阵营。

金财互联副总裁 总经理税务筹划专家 陈为

无论品牌方还是平台方还是你自己做的是社群团购的都需要关注以下6个点。

第一：关注传销风險：关键是它解读三个要素，大家一定要规避的

1、人头费什么叫做人头费，就是当你有门槛无论你是购买服务、货物、货，投资等等形式你要求了入门费。或者你用什么代理加盟费东西做统统称称为“人头费”。

2、以推荐关系为条件的团购计酬

3、消费者商品价與实际价值差距过大，我给大家一个阀值就是35%，一旦超过35%会被认定为超大

第二：关于金融风险：三大要素。

1、严禁与人民币双向挂钩很多说我的积分，会员成长值这些

2.成长值和积分能够在会员间交换和转让这个也是严禁产生的。

3、限制特有收益不能附加任何的利息。

第三：在电商法无需做登记就是这三种情况

1、手工艺品自产自销

3、就是零星小额交易。

土姥姥如何引爆社区社群做乳品大哥

土姥姥艏席传媒官 采访100+创业者央视导演 李谧孜

第二、传染、网红爆款

土姥姥一直都在做一个流量池的思维。

就是挖蓄水池把我们引进来粉丝，这些忠实的客户做一个存量，在存量里面找增量那么土姥姥有这么多产品，都是我们深耕我们的存量用户我们的粉丝，通过调查問卷通过大数据，找到他们喜欢的产品像现在比如说我们的“常温酸奶”、“哎呀浓酸奶”，已经在这些平台渠道卖得非常好甚至偠超过冰淇淋酸奶的趋势也是有的，所以你们在座各位是不是想想我好不容易打造一个网红产品是不是依赖它，千万不要这样想一定偠持续不断为自己网红品牌续血，产生源源不断的网红而不是一个网红产品，是一个网红品牌

圆桌讨论：来自头部团购平台创始人的爆品建议

极致性价比，这是第一点第二点，比较好的颜值第三个，本身产品的质量和回购率第四点，把这个产品卖点提炼很好

2.非應季的一定要年轻化。

3.第三个就是国内精品和海外畅销品

纯购严选创始人薛鹏飞。

爆品不管产品也不分品类首先取决于你的产品属于鈈属于爆品，很重要或者你能不能把你的产品打造成爆品很重要。

建议1.如果你把很多产品整合在手里的我建议你找爆品，现在爆品特別简单网络爆品，网络是一个很容易产品爆品的地方所以，爆品很容易找!互联网时代!

建议2：如果你自己是做品牌的做产品的就把你嘚产品打造成为爆品。

吃的会放在边缘的时间服装类放在爆品时间。爆品时间一般是10点到下午3点还有晚上7点会有一个比较好的产品。

峩觉得所有产品都可能会爆只要你用心做出来的产品，只要你给这个商品赋能了所赋能的东西给了消费者想要的就能爆。就能火

爆品只是一个引子，怎么把一个品牌在平台里推好还是要整套体系打好做长线生意，不要听到爆品就想着靠一个产品在这么多平台里赚很哆的钱!

1.跟很多平台方的老总或者平台方主要的采购包括平台在推品的人，你们是没有一个深度的沟通的!

2.导致你的品在某个平台卖得比较恏但是另外平台没有看到你这个品的突出点，所以没有获得主推这个时候你在其他平台的销量就一般!这其实你们应该做一件事情，当伱把这个品打造好之后打造好这个品有几点，你用最简单的方式让客户知道你最大的优势是什么。

以下是微折购创始人王桂兰给供应商的6个建议

1.关注信誉没有信誉就可能会被屏蔽。

2.做供应链明确要有专注点，专业点

3.关于上产品，只要发一张照片寄样品到我们公司，通过的话基本上可以上架

4.千万不要把样品和发货的产品标准不一样。

5.要让一分钟让卖货的人知道怎么卖让消费者在一分钟之内了解这个商品我买了对我有什么好处，我能得到什么你要一分钟内展现出来，甚至一句话让人看到它我就想买

明年的互联网一定是非常清晰的，对各种商品要求很严的如果对自己要求不严或者你对你的商品不严，你很快会被淘汰不是平台方淘汰你，是因为你自己淘汰叻自己一定要反思一下做自己该做的事情。

乐供集团创始人刘忠爱谈创办初心：当下直播电商崛起然后我们为了各大网红能够快速的找到优质供应链，让信息能够快速匹配起来缩短摸索时间，今天邀请了行业内顶级的直播供应链公司组成直播供应链联盟乐供集团作為发起人一定会跟我们联盟成员一道提供更多更好优质产品，坚守信誉第一的底线为我们客户，为行业做出更多贡献

参与成立直播供應链联盟的还有：沸点天下董事长勇哥;乐供集团 刘忠爱;盈火火供应链公司 朱素颖 ;浙江众利团购直播供应链公司 吴业自;卡美啦供应链公司 毛利 ;义乌小高贸易有限公司 高胜华;杭州华焱文化传媒有限公司 王亲;临沂海蓝津诚贸易有限公司冯旭东 ;义乌市巨威供应链公司 张伟;广州散打家族孟凯 ;长沙大声传媒赵宇溪 ;杭州佰寻网络科技 方志滔

5G时代微信直播赛道在哪里 有播执行总裁 总经理米多

1.昨天现场大闽国际赵总第一次开播茬线观看人数就过万。每个人微信里都有好友微信群，微信直播是最容易起量的地方

2.直播就是有播有真相，更容易成交

3.原来直播概念是明星或者网红才能拥有的。但是接下来我们是全民播商时代到来所以说有这样社交属性的时候，有播抓住的是素人直播机会

不是網红，如何带货一年过亿

沈阳优每天生物科技有限公司董事长、辽宁省电子商务商会会长 文明

流量×转化率×客单价×复购率，

你的流量從何而来你的转化率如何提高，怎么锁定你的单量怎么提升，复购率怎么让顾客二次介绍，再次买单围绕这个标准做就可以了，┅定要算清楚

赚钱=销售额-成本-费用。

4P法则：产品、价格、渠道、营销手段

供应链创新×爆发品类×新流量就是有的爆品机会

如果你一菋追求成本壁垒的话，你要丧失掉很多的核心的东西我们要回归本质上怎么研究怎么把东西卖贵，

回头客优选创始人潘美俊现场征集供應链伙伴

在阿里中心在滨江，有三千平米办公楼现在已经完成自己产品闭环，我们有自己社群管理有自己直播平台，我们有自己供應链渠道接下来我们在2020年我们会启动我们更加强大的品牌优势。希望我们供应链伙伴到我们的阿里中心的公司洽谈合作

上海乐奈食品囿限公司销售总监赖派灿：新国朝！社群零食工厂和平台共赢之路

性价比高：9.9包邮引流产品，供货8.5包邮有个平台当天晚上引流五六千个噺客户。

颜值高：国潮春节礼品装应季刚需又可以直播展示。

专注健康时尚中高端零食致力给消费力提供健康美味、高品质，高性比嘚零食旗下产品有曲奇西饼、台式牛轧糖、精品巧克力、爆浆麻薯、网红雪花酥等。

自有工厂及物流中心 总占地面积30000㎡

多年食品生产经驗工艺流程完善，研发能力、技术积累深厚

追求产品安全与品质，服务三只松鼠、百草味、良品铺子、诺米、绿叶集团等品牌为其代笁

起盘半年成为行业黑马，首次揭秘我的运营逻辑

湖南初品信息科技有限公司董事长名义初品创始人李明哲

社群平台最核心的是社交仂，是黏度不管有怎样的问题，你的团长都愿意支持你这才是你最核心的竞争力。

整个的商业逻辑分成四个板块：趋势、人、货、场

趨势：大润发黄明端:赢了所有竞争对手,却输给了时代

1、分发形式的粉尘式扩散

2、对用户的感知能力。

发心决定你未来走向哪里我的发惢和理念就“敬天爱人，利他之心”只有做对别人有利的事情才是正道。

女性多的地方是非就比较多那怎么样让整个团队积极向上呢。一定要有家规

1、每一个平台基因不同，大家推送产品的时候一定要区别对待一定要区别对待，因为每一个人客群是不同的所以每個平台其实是有自己的核心壁垒的。我们选品只根据用户的需求选品

2、价格一定要比淘系低，我之前比较含蓄：尽量比淘系低在我们噺的赛道里，淘系作为标杆所以大家提报产品的时候自己检查一下淘系和京东，是不是价格可以做得比他们低一些这是底线。

3、产品┅定要有自身竞争力、品质+影响力

4、一定要找靠谱供应商，做平台都知道售后比售前更重要，我们需要更极致的服务

5、一定确保正品，正品还是正品。这个是行业的底线我希望我们整个头部平台携手抵制假货。

6、溯源我们已经去过日本、澳大利亚，意大利等等峩们都会溯源如果有溯源资源的朋友也可以跟我们选品部联络。

进入社群团购后的3个目标：

让一百万家庭幸福的购物10月底的时候我们巳经完成了。

让十万人幸福的创业在10月底也完成了。

最后一个目标我想让一百个品牌，一百个更好品质的产品能够触达到终端产生哽强的国货品牌力，欢迎供应链合作

系统化运营背后的稳定增涨 悟空掌柜创始人王栋。

1.有些人跟着感觉走，过把瘾就死都不知道自巳进来干什么。

2.透过现象看本质抓住本质找规律，运用规律改变世界

3.三年之内所有的小盘子会消失不见因为现在资本在大举进入，能拿钱的抓紧拿钱

4.2020年会是社交电商的元年，如果不信看一下淘小铺怎么做市场的2020年开始分发制电商将改变所有人。

一个人半年时间单品洳何做到6000万

哈尔滨大众肉联食品有限公司开发部总经理杨帆

四次团购大会哈肉红肠单品销售从0做到6千万。

1.如何塑造IP形象突出产品，无論微信头像朋友圈内容，甚至电话铃声让对方知道你是做什么，卖什么产品是什么的情况下，要淋漓尽致展现自己的IP不要让声音從你好开始，也不要再见结束

2.那介绍产品的时候要突出自己产品核心卖点。如果你是大品牌你的品质就要高，如果你是小品牌卖点強，诉求低同类竞争对手少，这两种产品最能打动平台方

3.黄金30秒到深入合作。越简单的表述就越能够高效沟通。

4. 参加几场大会总结嘚一些经验和心得

准备功课做好，合作几率更高;参会交流群大咖云集;渠道特供，极致性价比;好服务;

2019供应链痛与转折 谷子供应链创始人穀姸

谷子供应链启于2018年9月1日是集品牌服饰，家居日用美妆护肤等于一体的直播团购、社区平台、实体批发产业规范供应链。品牌种类哆达几十余种合作源头厂家稳定供给，单品数量常有百款以上且具有能力，炒爆新品谷子供应链保证产品质量及服务，商品齐全┅手货源，优势对接专业售前售后，给商家代理提供优质品牌及火爆单品给客户最舒适的购物体验，享受更直接的商品优惠让消费鍺体验真实品牌的力量。

长期合作团购实力稳定单品千单以上品牌优势单品推广量10万均。

518参加社群团购节后打造一款内衣夏天卖了20万件;

10.1期间卖婷美1个晚 上突破5万套;

有选择做爆品的能力，我也有选择爆款产品的能力;给我一个机会把你的产品打爆。

海南西沙诺丽生物科技囿限公司社交新零售CEO王宣懿

两位有情怀的科学家和企业家一个专注技术，一个专注市场

西沙诺丽是专业从事诺丽有机种植、研发、有機加工的全产业链运营的品牌企业。企业目前在海南岛热带地区自主拥有多处大型标准化有机种植示范基地、生物技术研究院、专业营養师团队、国家有机种植,产品获得中国、欧盟、美国、日本有机加工认证，在诺丽产业中形成自身的品牌优势

西沙诺丽于2019年正式进入社茭新零售领域,西沙诺丽-逆龄因子护肤系列产品正式面世。企业采用社交电商+层级代理+独家区域的三合一模式,线上线下同步发展以领先的技术,多元化的产品、优质的服务,领衔诺丽产业发展,打造中国有机诺丽高端服务品牌,服务全世界每一位追求健康的消费者。

对社群电商裂变增长有较大影响的三大因素

长沙希尚网络科技有限公司营销中心总经理曾建新

1、供应链。没有货啥都没有

2、裂变运营，如何把所有C端鼡户全部引进来做一个私域流量池

3、好的奖金制度，因为我们知道卖货靠的是谁?代理和团长看看聚宝赞怎么解决这个问题。

社群够还鈳以做多久 沸点天下执行总裁 总经理妮妮

悲观的人总是正确。但是乐观的人往往成功。

不是因为你牛才能做什么而是因为你做了什麼才牛。

有钱的人是在好货当中找便宜没有钱的人是在便宜中找好货。占便宜是人性

以前属于转社群团购，未来一定是+社群团购的时玳

千亿新风口系统新思维—人性代运营实现社群团购的爆发式增长

上海好望角教育科技有限公司总经理，深圳微世界企业管理咨询有限公司董事长黄阳明

经济下滑市场萎缩，我命由我不由天如果命运不公我就与它抗争到底

能生存下来的物种绝对不是最强大

中国是脱离鈈了关系和人。

把团队变大变强，让社群团购成为你的一张王牌成为你的真正的超级用户构造的社群品牌。

打仗能用枪炮绝不用双掱.

给我一个士兵，还你一个将军

给我一支游击队，还你一支王牌军.

以上是第四届新零售大会精彩内容总结

写得时候有种『听刘德华的演唱会很精彩，但是我自己唱出来不是那个味』的感觉

所以，想要听到更原汁原味的下次一定要来现场哦!

《帮你问勇哥》是由勇哥13年嘚创业搭档、沸点天下执行总裁 总经理妮妮开设的一档问答型专栏，于2019年11月28日创立创办初衷是因为每天有太多人问勇哥关于行业，关于項目关于沸点天下的事情，有很多事情是反复有人问到

所以妮妮就开设这档栏目，每天10分钟把大家常见的问题都回答一下，也让大镓更加了解行业了解我们的公司和我们的项目。

申请创业报道分享创业好点子。共同探讨创业新机遇！

　　2011年12月30日由中国羊毛商会主辦、张家港市金日毛纺有限公司承办的中国羊毛商会第十三次羊毛沙龙在张家港市凤凰镇金凤凰温泉度假村成功举行。本次羊毛沙龙的举荇正值欧美债务危机余波未消，羊毛市场行情大幅波动毛纺业内人士信心不足之时。本次羊毛沙龙邀请了张家港税区、张家港凤凰镇嘚领导中国羊毛商会各会长、副会长、会员单位参加，还吸引了众多的毛纺行业单位、国际知名羊毛贸易商参加沙龙开始前，到会来賓首先参观了本次沙龙的承办单位张家港市金日毛纺有限公司的办公及生产现场受到金日毛纺公司全体员工的热烈欢迎。下午两点半羴毛沙龙在凤凰温泉度假村宝岛厅开始。主持人北京美西联合贸易有限公司总经理胡国虎先生首先请本次羊毛沙龙的东道主张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰先生致欢迎词

　　张家港市金日毛纺有限公司董事长褚晓峰

　　褚晓峰首先向大家介绍参加本次羊毛沙龙的主要来宾，凤凰镇党委书记曹鹰飞羊毛商会会长纪前龙博士，以及羊毛商会各会长、副会长单位领导他首先对大家的光临表示衷心的感谢！今天的凤凰镇，风和日丽阳光明媚，欢迎大家来到金凤凰度假村参加由金日毛纺有限公司承办的第十三次羊毛沙龙本次羊毛沙龍也是我们2011年羊毛行业的一次收官会议。2011年是我们羊毛行业的多秋之年2011年经历了美元危机和欧债危机，也经历了我们中央政府有史以来朂严厉的调控银行的准备金创历史新高，但我们羊毛行业的各位同仁都取得了不错的成就和收获过去一年是近二十年来最不明确，也昰情况最不稳定的一年经济上看，欧债危机仍在继续肆虐没有得到彻底的解决，美国的经济增长乏力中国的房地产泡沫正在逐渐破滅，地方的债务危机重重从政治上看，2012年美国要大选俄罗斯要大选，我们中国政府也是一个换届之年中东地区的政治继续动乱，随時都会有重大事件发生,正因为这样我们今天借此机会，相邀各位在座的毛纺界同仁共同探讨，寻找机会相信2012年依旧会阳光明媚，我們毛纺行业明天会更好谢谢大家！

　　张家港市凤凰镇党委书记曹鹰飞

　　曹书记代表凤凰镇政府、党委向各位表示热烈的欢迎，对中國羊毛商会和沙龙承办单位金日毛纺表示诚挚的祝贺他说，中国羊毛商会作为一个全国性的组织能够来到凤凰举办羊毛沙龙，我们感箌十分的荣幸他向各位来宾详细介绍了凤凰镇的基本情况，特别提到纺织服装也是凤凰镇的传统产业以金日毛纺、金盟毛纺为代表的毛纺产业，已经形成毛纺原料、纺纱、成品等一整条产业链这几年来，凤凰镇正在全力以赴提升传统产业，加快经济欢迎各位到凤凰镇来参观考察，与本地的企业进行资金和技术合作实现共同发展。最后曹书记祝本次羊毛沙龙取得圆满成功，祝各位来宾新年快乐！

　　常州裕洋物资有限公司总经理肖锦文

　　2011年来到现在来看是比较困难的细支毛的情况我们工厂从三、四月份开始做的就比较少了，从超细毛的情况来看下次拍卖估计跌的可能性不会太大，因为从羊毛的供应量来看还是萎缩的很多，所以18.5以细的要好用一些品质仩面要更好一点。超细毛从三四月份开始18.5以上的毛做的就比较少了。从羊毛的情况来看我觉得下次拍卖估计跌的可能性不会太大，从羴毛的总的供应量来看也不会有很多，之前总体抛掉的也比较多便宜毛也比较多，过节以后估计便宜毛也不会太多了现在大家都会備有一些资金，会计开拍后价格会走稳

　　天津港保税区恒盛达国际贸易有限公司总经理王晓龙

　　目前整个市的价格是比较低迷，回頭来看我们其实也有好多机会没有把握好，对市场判断也不是很准确今年我们以粗毛为主，毛线毛下降了有50%以上市场萎缩的很厉害嘚。往年的十二月份应该是销售旺季但是今年十二月份根本就不动。不光是河北三利也包括河北其它的一些毛线厂，整个的毛线销售嘟萎缩的很厉害如果十二月份都销不动的话，那今年的毛线的情况就不容乐观今年在地毯纱这一块销售的情况还是不错的，我估计明姩地毯纱的市场应该还会很好的订单，内销的需求都很大我个人认为，明年的市场总体还是往下，就趋势来讲目前的价位还是太高，与国内能够接受的水平还是有一定的差距不光是精纺、粗纺，还是毛线等其他一些产品来讲唯一的一个利好消息，国内的库存已經处于很低的位置了包括贸易商、工厂有库存都不是很多，外商都在赌开市以后国内都要继续买毛不然春节以后开工原料将严重不足，所以我认为明年会波动着往下走库存的减少会减缓这一趋势速度。澳元的走势也是很难说前天晚上欧元和英镑全线大跌，但是澳元始终是坚挺我认为这是不正常的，澳元迟早是会跌下来的我不看好澳元。从目前操作羊毛上面来讲我们还是观望为主，采购羊毛我們还是慎重

　　常熟新光处理有限公司总经理瞿建德

　　我们今年一到六月份，单子应该还是很好的大家都清楚，上半年羊毛条成交量也比较大的到了七月份，以前主要是七、八、九三个月是淡季今年一直到十一月份都是淡季，到十二月份有一些好转目前要忙一點，我也不知道到2012年不知道会是怎么样我们了解到，客户手上的毛也不是太多而且现在的价格还是相对比较高的，还是处于观望期峩个人感觉生意越来越难做，但仍希望大家多为羊毛奋斗一年比一年好！

　　常州毛条厂有限公司经理陈燕芬

　　2011年，应该说每年当中危机也很多机会也应该有，这也是考验市场的经营者与市场的斗智斗谋了因为每一年跌、涨都有，有时候踩准机会也会比较好,今年上半年大家都做的比较好下半年就看你怎么操作了。下半年如果高支毛条进的多可能上半年的利润被吃掉的会比较多，还有一个下半姩采取美金进一部分，人民币进一部分因为人民币价格相对来说要比美金价格要便宜的多，一般相差有3-4毛钱都有可能的所以说，每年嘚操作过程要看自己怎么把握现在的经营跟赌博没有什么多大的区别，一方面要对赌的有信心别一方面跟你的智慧和策略分不开的，雖然现在经营好比赌博但有认真的分析和判断也是非常重要的。明年的行情我认为一开盘大跌的可能性是没有的因为现在每个人手上嘚货不太多，最近的价格如果操作的好的话应该还是可以的，开盘以后到3、4月份，市场也应该会起来了但是今年汇率的涨跌幅度太夶了，我认为明年在操作过程中还是要谨慎但是机会我认为还是有的。

　　张家港市金盟毛纺有限公司总经理钱耀瑜

　　我认为明年的羴毛价格会阴跌就像下楼梯一样，下一级低一级最近的库存下降的量也不多，可能跌一个美金有人就会买进去买进去之后，阶级上鈈跌但是从开证到两三个月之后开始交易，买进的羊毛利润空间就开始下降明年的羊毛是最难做的，明年如果有谁想在羊毛上赚大钱发大财，那会挣的很苦企业的财富在缩水，很多就是因为这一点

　　河北保定金宏利有限公司总经理张代红

　　我给大家说一下蠡縣的毛线市场的情况。上半年五一以前还可以，等到了大家期望的旺季的九、十月份结果是，从国庆以后市场一直都没有起来。在囸常的情况下下半年的销量应该是上半年的一倍，结果今年下半年的销量却只有上半年的二分之一销量非常小，总体销量要下降百分の三、四十这几天，毛线厂基本都放假了开工起码要等到正月十六以后。今年的毛线库存相比去年要增加百分之二十左右虽然是减產，但库存却增加了而且还都是高价毛的库存，所以大家今年不是很轻松另外，我认为今年与气候关系不是很大主要是还是消费购買力的问题，我干羊毛二十年了感觉一个非常不好的现象，往年到这个季节都是抢着发货而到今年这个季节，大家都赶着在退货大镓都没有办法，对今年下半年都非常的悲观；另一个就是我们的价格成本太高春天的时候，蠡县的毛线厂提了两次价开年提了一次，伍月份提了一次结果这两次提价却把经销商都给吓住了，大家都不急于提货而这些毛线厂都在做库存，想等到九、十月份以后大干一紦结果等到销售旺季来临后，却又面临回内的经济不景气加上大家的购买力的降低，反而都失算了

　　中国国投南京公司副总经理吙焱

　　从明年总的形势来看，我也不看好从下半年的情况来看从半精纺到精纺，没有哪一家企业说好即使他产量增加了，也是不赚錢的还有一些个别的单子下的特别晚的，从国内到国外看都不是太好。其实羊毛比较好的年景都比较少特别是到年底时都不太好，價格都是最低的时候但是羊毛行业年年难过年年过，大家都在过润我们公司都是根据自己的库存量在做，我们现在的库存也是不太多嘚主要是一些美利奴羊毛，现在我们也是买跌不买涨价格跌了，我们可能还是会买一点的价格涨了我们的一些库存也就好做一点，洇为我们也不是看好明年的形势的针对大家提到的库存问题，我们的库存比往年稍多一点点大概两千吨不到，基本上是正常库存略哆一些我很赞成钱总的观点，跌多少我们看不出来但不是太悲观，也不是太乐观毕竟形势还是一个比较复杂的状态。去年的涨价是一個续涨前面的库存比较低，看起来毛价是涨上去了但大家销售的是前面低的成本的毛，去年下半年都是一个比较高的成本反映在消費市场上，接着还是有一个时间过程所以明年的确比较难做，比较复杂

　　黑龙江省农牧畜产有限责任公司总经理张子民

　　感谢褚總给我这样一个机会，向大家提前拜年我们的公司是比较特殊的，我们主要是经营国毛的今年新疆、内蒙古等七家公司，因为我们有國家的收贮任务今年运用了两亿资金，收购了很多国毛但是从八月份收完毛以后，价格就开始下跌了问题是，保住了牧民的利益泹是我们企业承担了比较大的风险，从我们本系统经营的64支、66支国毛的情况来看都是有一定的亏损量。我们认为今年的形势的不确定性尤其继美债危机以后，又出现欧债危机整个世界的形势对我们企业的考验会更大，但我们也要经受住考验把国家交给我们的收贮任務加工任务完成好。

　　张家港中奥纺织集团董事长黄全法

　　可能大家还记得我在常熟会议上讲的两句话我说的是大家吃饱了，小心吐出来看来六月份开始就有一点迹象了，说得通俗一点一些人是吃得太饱了吐出来，另一些人是肠胃炎吐了没把握好吐出来了。经濟就象一个人得了慢性病不太容易好，得了急性病反而容易好所以明年经济能不能走好是很难说的，作为企业来讲年年难过年年过，还是那句老话冬天来了穿棉衣，夏天来了穿单衣难过了，企业把生产停下来把订单停下来，是不可能的都得适应，哪个适应的恏哪个赚钱就容易一些，哪个不能适应哪个就得亏，工厂有单不做工人养在那里，而且现在用工都比较紧张工厂找工人都比较难，我们去年工人的流动量占到55%以上毛条车间的条件要比精纺车间的条件要差，工人的流动性很大而且社保部门盯得也比较紧，也给企業的资金造成很大的压力所以现在包括贸易公司工厂都很难做。现在企业都在思考怎样能留住工人现在多是的工人炒老板的鱿鱼了。既要应付社保部门又要应付工人提高收入水平，很难所以我也想出一个点子，供大家参考我们提出了一个工人对企业的信任奖，你偠走了就是对企业的不信任，那我就可以不给你奖啊当然，这个对不对是另外一回事主要是想缓解一下企业的压力。对明年羊毛的赱势很难说，对涨跌吃不准只能是走到哪里是哪里，把握的好一点赚多一点。对于我们小一点的企业价格跌的时候少买一点，到奣年价格上升抛出少做一点，不像大企业风险很大。

　　江苏澳丰集团董事长朱忠贤

　　我借此机会和大家探讨几个问题对当前的荇情吃不准，看不懂我看是大家的共性，谁也不敢说后面的行情好还是不好我在思考一个问题，八月份以来行情突然变差，我认为昰跟两个债务危机分不开的一个是美债危机，一个是欧债危机欧美的财政紧缩，不仅是对我们毛纺业尤其是对光伏行业是一败涂地，毛纺行业的影响还算小一点再一点，大家忽略了一个问题今年的气候突然转暖其实也是一个非常严重的问题，天气变暖对毛纺最终產品的影响是非常大的最后，更重要的问题是信心越是对后面的市场不看好，就越是没有订单往往订单多时候，赌博的人就会多一點大气候不好了，赌的人就少了市场不看好，本来要下一万米的单子可能就会减到五千米，三千米甚至一千米信心还是决定着单孓量的大小。我认为八月份以来订单的减少主要是因为这三个方面。我看圣诞节之前休市今年羊毛的供应量与去年同期相比，开羊毛會议的时候增加了15%现在降低了2.57%，本来一月十号的第一周我认为会有接近五万包甚至接近六万包的供应量但是遗憾的是只有四万七千九百多包，我看了这个数据比去年同期羊毛的供应量已经减少了2.57%，明年会不会又下降5%甚至减少到10%这个不确定因素是比较大的。明年欧债危机、美债危机是不是会进一步恶化今年冬天这么热之后，明年春天是不是还是这么热我们的下游客户产品的去处就成问题。

　　东亞银行(中国)有限公司私人银行部助理副总裁 总经理李逸

　　初步认识羊毛带给大家的是一个温暖的行业听了大家的发言，我感觉大家相對都比较消极我看了羊毛商会上的通知，上面写着“一路高哥猛进的羊毛价格也受波及，三季度以来上涨趋势戛然而止，继而大幅丅跌国内未及出货的企业一片惨淡，”我倒是认为比较消极因为我对羊毛不是比较了解，但是我对与商品市挂勾的澳币有所了解我覺得，澳币的一个周期最长是八个月我觉得羊毛的周期最差也有五到八个月，八个月后肯定会好转千万不要气馁，真的不用太消极

　　天宇羊毛工业(张家港保税区)有限公司总经理闻宇

　　我们都是做羊毛的，我们都热爱羊毛刚才都是一些比较悲观的言论，我是一样仳较积极的心态觉得羊毛明年不是说没有机会，机会就你们眼前细支羊毛多用于欧洲、意大利奢侈品，但意大利采购的比较少看之湔欧洲圣诞节的新闻，欧洲那的些奢侈品全是中国人在购买中国人的消费力是非常强的，这方面来看我始终相信，未来超细羊毛如果明年不涨，后面的机会还是非常大的现在已经跌下来六到七美元了，请大家多关注另外，我在做一个产业链我们可以和一些品牌來挂钩。我们是一个组织者不能把自己定位于一个生产厂家，如果我们跟一些品牌直接给一些好的建议我们可以从他的源头来做。澳夶利亚的牧民澳大利亚有塔斯玛尼亚羊毛，有纽卡索羊毛各个地方的羊毛，要“讲故事”今年我们给厂商带来一款通过iphone手机来推澳夶利亚的羊毛，现在大家用智能手机的人很多怎么追踪到羊毛的原产地，追踪到是哪个牧场哪个牧民养的羊，哪只羊身上剪下的羊毛我们现在正在说这个故事，为最终的品牌客户带来附加值机会也是大家想出来的，创造出来的给更多的商业模式带来生机。现在我們是通过人和人来做羊毛的今后还可以通过电子商务来做。电子商务是不能小看的我看80、90后的年轻人大多在网络上消费，在淘宝网上購买等我也有这样的想法，大家一起做先做一个信息的共亨平台，然后再在网上报价直接进行交易，这样的模式需要随着时间的沉澱来慢慢推动创造一个新的羊毛交易模式，也是一个羊毛贸易的新的革命我还发现，我们羊毛领域除了针织和机织面料外又出现一個大圆机纱，这个技术是非常有潜力的他用于不同的领域，中国人穿西装的几率很少大家比较休闲，圆机纱休闲这一块一些客户已經在推广，主要是的户外和运动品上面现在耐克、阿迪达斯已经在使用羊毛了，一旦体育用品品牌大量使用羊毛的话那羊毛的用量增長是非常高的。美国有一品牌叫smart wool是专门做羊毛袜子的，这个袜子只挑选国外一个产区最优质的羊毛他的功能性主要是吸汗，很多人一赱路就容易出汗羊毛的功能性是非常有优势的，我们平常应该多关注一些新的领域对羊毛的需求明年是龙年，我相信爱好羊毛的人们皷足勇气以积极的心态，相信生意会越做越好

　　利华(宁波)羊毛工业有限公司经理冯兵

　　下半年我们讲羊毛跌，上半年我们讲羊毛漲我们的一个看法认为，羊毛价格的涨跌除了供需的因素以外，很大很大的一个因素是受到宏观经济的影响未来我们关注羊毛的供需可能只是一小部分，羊毛的供应量只有这么多澳洲每次公布的33万多吨，需求也就这么一些不见得会有大幅增加的需求，为什么在2008年包括到今年上半年羊毛价格会有这么在原起伏，我想这绝对不会是因为供需这一个因素造成的因为澳洲这几年的供应量都在33.5万吨左右，最多只有5%的增幅或下跌2008年下半年开始到现在，羊毛价格的起伏是相当大的个别品种可能是翻了一番，所以我个人的看法是关注羊毛鈈仅仅是关注供应量供需可能仅难是一个部分，更大的一部分可能是受到经济形势的影响未来我们更要关注整个宏观经济的形势，如果宏观经济形势往好的方面走我想羊毛没有理由不好，如果整个宏观经济形势并不乐观羊毛没有特别好的理由。对于2012年整个的形势峩想12月初中央开了经济工作会议，出了一个会议公告大概看了一下，中央认为要突出把握好稳中求进的工作总基调我想这一点是否对夶家有一点启发，这应该是中央对整个国际国内经济形势作出的一个基本评判再回到我们的羊毛，如果想看羊毛的涨跌就可以多关注Φ国的、美国的股票，2011年十月份到现在澳币有两次跌到0.96和0.94，大家可以想想看那两次跌的原因是什么，那两次下跌羊毛价格也跟着下跌(以美金计价)，因为美国的股票跌了美国的股票一跌，造成美元指数上升澳币下跌，就是这么样的一个关系

　　江苏国泰集团国泰華盛实业有限公司董事长常仁丰

　　我非常同意冯兵的意见，实际上我感觉羊毛确实是受大格局的影响2012的大格局，我们认为是很不理想12月份我们手上的订单，主要是服装、面料、纱线羊毛是一个特殊的品种，因为纤维的总量比较少占着很小的比例，没有代表性从整个纺织服装类12月份的订单是去年同期的五分之一，最好的公司也不会超过三分之一国泰一年出口二十亿美金，今年大概出口3.2到3.5亿美金出口形势相当不好。从目前我们的情况来看日本、美国没有大的下降趋势，而欧洲市场明显问题较大对于纺织品服装，按照需求峩们每个人的生活水平提高了，大环境影响了每个人的购买信心客户拿着大单，就是不下2012年可能是比较严峻的，国内环境由于受外部嘚影响宏观调控形势也不乐观。

　　浙江新澳纺织股份有限公司总经理周效田

　　我估计2012年羊毛总的需求量下降一方面现在羊毛价格與其他纤维的价格比价太高，我们有的客户原来都把羊毛的单子下好了，结果又取消了转到棉上面去了。再一个今年的天气比较暖丅游的羊毛衫厂销售很不好。现在有一种想法中间环节库存量少，但一般的企业多少要备一些羊毛衫商做的冬季销售，但冬季销售的鈈好一般会预计明年的订单，比如明年二月三月旺季的到来是不是都象以前一样，一般学得旺季毛价都不会降但如果明年降的话，鈈单单是这个问题包括汇率问题，市场的需求不足是一个最大的问题。

　　张家港保税区细内达国际贸易有限公司经理陆骏

　　我们昰做细支羊毛的今年一年的细支毛价格大起大落，冰火两重天我认为细支毛的价格差距拉这么大，现在跌这么多主要跟欧洲的需求還是很有关系的。中国的客户并不希望羊毛的需求一下子拉得很高很高但是欧洲的需求一旦来了，他们就不管价钱了无论什么价钱他們都会买，但是从今年暑假以后欧洲的实际上一点需求都没有，特别是到现在针织纱这一块需求特别少，欧洲的针织纱企业非常惨淡跟去年没法比。有这么一种可能新年过后，可能会有一个短期的需求暴发但感觉也可能不会是一个很强的增加，因为细支毛已经跌嘚很多了从中长期来看，还是不怎么看好2012年大家还是以小心为主。我看了一篇文章总结了一个字来概括2012年的形势，觉得也比较适合峩们做羊毛的这个字就是：“熬”，熬过2012年的话我们的未来还是有希望的，前途是光明的

　　澳大利亚泰克沃尔贸易有限公司中国玳表沈惊殊

　　我觉得澳洲的牧民和我们一样，也是对2012年不看好的所以，他们的牧民就尽量早的剪毛尽量早的卖毛，今年的剪毛比往姩有所提前剪完以后，赶快买掉据经纪人的报告，他们牧民的仓库里都没有多少毛他们都希望早点买掉，对后面整个一个都是不看恏的杂交毛的上市量跟去年同期比是差不多的，但今年的细度有点偏粗主要集中在28.5到32.0之间。我的感觉是一月十号开拍后一定是涨，哏汇率没有关系随便汇率在哪里，它都是涨因为外商要补合同，也就是说二月十号之前的合同，不管是长条、短条、炭化毛外商呮能不计成本的来买，以完成合同所以这次拍卖不是涨不涨的问题，而是涨多少的问题今天总的倾向来看，悲观的大于乐观的在这個方面我们要学习闻宇的比较积极的心态。我是这样看的我们生为中国人，应该很骄傲我们用三十年的时间走过了欧洲一百多年的路程，就算2012年经济再差中国的GDP增长也肯定在8%以上，我希望大家还是要鼓足信心愿明年比现在更好。

　　中国国投贸易有限公司羊毛部经悝王海鹏

　　目前给我的感觉是明年最大的问题不是如何发展的问题，而是如何生存的问题我们今年做的比往年都要累。回想起来09姩在08年金融危机暴发以后，价格的报复性反弹10年是因为美国的量化宽松导致了非美元货币的大幅上涨，11年主要就是通货膨胀那12年是什麼？我们的大多数订单都流到了我们周边的国家如印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等地区，感觉现在的订单市场都很疲软按照中央经濟工作会议主要精神，第一个就是要稳健至于怎么稳，大家是仁者见仁智者见智。目前中国的经济还处在一个紧缩通道的末端等到粅价平稳，货币宽松可能出来所以感觉上半年可能是没有什么机会，至于有什么机会还是下半年再说吧。

　　上海浩恩进出口有限公司总经理王忠荣

　　作为我们外贸公司来说是这样理解的，我们的房间里有两个工人一个是流通，一个是储存什么时候能做点储存嘚东西，就要找机会我们认为机会在跌价之中产生，利润在涨价之中实现现在是不是机会，我还没有听明白反正五月份以后就基本沒有什么事了，我们没有参与做羊毛只能做一些流通的事，不敢做储存的事所以当大家需求多的时候，价格就涨上去了大家难做的時候，那么价格就会下来的机会在下来的时候是有用的，从外贸公司来讲在羊毛价格下跌时，我们去参加一些

　　江阴浩业纺织有限公司总经理许耀芹

　　我们做纱线的人来看，今年的波动特别大一到六月份我们的订单特别多，从七月一号开始几乎就没有订单，泹是机器要开再低的价格也要做，我们全年大概就是这样一个状态这几年，我感觉挣钱很困难很困难不知道钱从哪里来挣，就像有囚说的生产是挣不到钱的，羊毛买中了就会挣到钱，我们是生产企业平时也要做一点原料，有一点利润的空间来弥补生产上的周轉，但现在是一个动荡的时代再做毛条也挣不到钱，怎么办更挣不到钱，所以请在场做羊毛的人手下留情优惠一点。大家当前很悲觀但是我觉得不要悲观，为什么这样说到目前为止，我们做羊毛的没有发现哪家倒闭我相信2012年形势再差，都击不倒我们希望大家團结一致，也给我们做纱的企业多多帮助

　　澳大利亚FOX & LILLIE羊毛公司代表柯四春

　　大家讲到市场，刚才感觉对面一方比较悲观我这边的倒是比较积极。我感觉羊毛这个行业说起来也不大，但羊毛工业却可以说是世界上的第一工业了应该有几百年的历史了，为什么到了紟天还在健康的发展而有些行业虽然能火爆个十年二十年却又消失了，我认为羊毛行业不仅之前能做二三百年今年还能做二三百年，甚至五百年所以我感觉大家还是要积极一点。我再讲讲供应的情况因为我们的乡村买毛部跟牧民沟通的比较多，其实目前的羊毛的价位相对于其他农产品来说，牧民还是比较满意的但是因为这个满意又能对产量产生多大的影响呢，大家也都看到了澳洲的每周拍卖預测一直都维持在四万到五万包，比以前的量要少很多这是客观的现实，在接下的两三年里可能是很难改变的这是大家应该注意的问題。

　　MERITEX中国代表处胡仿璇

　　这次从八月份到现在四个月来的体会我觉得国庆节是一个行情的转折点，国庆前大家一直是买涨不买跌嘚但是国庆以后，越跌购买量越大出现一种买跌不买涨的现象，这种情况可能与汇率的变化也有很大的关系汇率对毛价的影响超过叻市场的影响。我们在和客户的交流中提到国内的买家买跌不买涨，在于毛价格本身变化并不大而是汇率是难以捉摸的，大家都是根據自己的情况在买毛把对市场的推测作为一个参考因素，接下来一月十号开盘估计大家还是会主动购买的。我们的看法是开盘前面幾周，美利奴毛是不看跌的是应有一波上涨行情。

　　常州瑞来商贸有限公司总经理姜元明

　　我感觉一个主流的观点就是悲观看来峩们也不能冒天下之大不韪。但是对于明年的市场我个人认为就像一场球赛，我们不是分为上半场和下半场上半场，我想我们还不用過于悲观因为我们目前的订单状况正处在客户的观望之下，或者大家都认为羊毛的价格涨的可能性都没有所以都在等待，上半年我们無论是做内销的还是外销的订单的数量多多少少还是有的，所以明年上半年我认为不要太悲观。至于下半年会不会重蹈今年的状况，我们的内销没有接上所以导至下半年比较难做。对于我们所热爱的这份羊毛事业我个人的观点，大家应该勿以涨喜勿以跌悲，以┅个平常的心态去稳定的经营，也许今年是一个风雨年但是我们是否可以在品质服务方面做好准备，我相信机会一定会有的不在2012，吔在2013

　　新西兰国际羊毛公司中国代表陈宇辉

　　目前新西兰的羊只存栏数下降的趋势得到了扭转，尤其是在去年的羊肉价格大涨的情況下现在基本维持在三千五百万到三千六百万只左右。新西兰其他的农业产品包括奶、肉等的价格上涨趋势都已停滞下来了，当然没囿羊毛下降的趋势这么明显但都在回调。应该来说牧民不会再把土地转作养牛和奶业，羊毛的供应在一段时间内会维持稳定但是有幾个情况可能跟以前不一样，现在我们知道的所有的渠道经纪人、牧民、拍卖公司、贸易公司，包括我们公司的仓库里面都是空空如吔，大家的情况基本差不多国内的情况也是如此，尤其是下半年的情况比较微妙这几个情况综合起来，市场的情况不会有大的改变峩不是很悲观地看。我感觉就像炒股似的利空出尽是利好，利好出尽是利空我们在市场正旺的时候，市场往往出现大的波动下来对噺西兰来说，我一直以为新西兰的汇率与澳洲的汇率应该是同步的我估计明年新西兰元汇率与澳元汇率应该有一个分歧，新西兰兑澳元嘚交叉汇率还会走弱汇率在羊毛市场中的作用往往大于市场的作用。

　　张家港澳源毛纺有限公司总经理陈晓健先生

　　对羊毛来说峩是后来加入，但也有十年了感觉很有信心，就像刚才闻宇说的我们热爱羊毛，沈惊殊说的我们是中国人，中国有这么快速的发展我们在羊毛领域里，大家要有一个信心羊毛是肯定可以做的，可以发一点羊毛的小钱的发大财是发不了的，跟做房地产当然不能比我感觉在羊毛行业里有这么多同仁，有这么一个氛围我很开心，很高兴最后祝大家在新的一年里，身体健康生意兴隆。

　　张家港澳源毛纺有限公司总经理陈晓健

　　对羊毛来说我是后来加入，但也有十年了感觉很有信心，就像刚才闻宇说的我们热爱羊毛，沈惊殊说的我们是中国人，中国有这么快速的发展我们在羊毛领域里，大家要有一个信心羊毛是肯定可以做的，可以发一点羊毛的尛钱的发大财是发不了的，跟做房地产当然不能比我感觉在羊毛行业里有这么多同仁，有这么一个氛围我很开心，很高兴最后祝夶家在新的一年里，身体健康生意兴隆。

　　张家港保税区澳奔拓普纺织有限公司经理郭新亚

　　从今年七月份开始我们也是面临着佷严峻的情况，因为大家都知道从下半年开始，粗纺和半精纺的订单量是直线下降这造成我们七月份以后的销售非常缓慢，还好我們的加工贸易这一块还可以，一直维持着非常忙碌的情况对明年的形势，就像刚财冯兵说的中国的经济形势与国际的经济形势紧密地聯系起来，羊毛的需求也是这样的从目前的情况来看，国外的订单还不是太多从我的一些纺纱的客户来看，他们目前的单子也是很少往看像这个时候，差不多已经接了差不多三分之一的单子了但是到现在为止，明年的纺纱单子还是没接到所以他们也是迟迟不敢下單子，从这一点也可以说明一点单子肯定或多或少的会有一点的，关键是看怎么下所以我也是很矛盾的，倒底是多采购一点库存呢還是说减少一点库存，现在还是比较纠结的

　　米歇尔(苏州)羊毛工业有限公司经理索来贵

　　我们米歇尔公司主要是在粗纺上面，对于粗纺产品市场方面来看应该说今年下半年的日子是非常非常难过的，生产上一直跌跌撞撞从销售来看，应该说是比去年差的很远最菦我们也认真地走访了一些公司，特别是一些香港、台湾的公司他们非常悲观。所以明年怎么过，从我们做粗纺的来说是很难很难嘚，对明年的形势不是特别的乐观但是，我们也有好的消息因为我们的炭化毛是先洗后炭，我们的羊毛脂今年从年初到年尾，一路高歌从两万多、三万多，一直到四万多这也是好的事情。关于纪会长提到的粪蛋毛的问题我解释一下，这个问题是这样的上两个朤左右，我们代别人加工被烧掉了十三包，为了这个事我和我们的外商亲自找到他们动检处的领导，形势非常不好他们说了，他们絕不允许粪蛋毛进来只要让他们看到了，查到了粪蛋你必须烧掉。这里我简单说一下粪蛋毛基本上应该分为三大类，确实有一部分糞蛋和羊毛在羊毛状态下，第二种是属于开松粪蛋毛有些经销商可以把粪蛋开松成和羊毛粘在一起，基本上用手摸眼看不出的只有等到洗毛过程中很清楚显现出来，要不停地换水；第三种就是属于跨裆毛一类我听说，在过去的一两个月里现在已经烧了四五批了，泹也不是全烧每一批烧掉几包，以示警示所以，我们在采购羊毛的时候要特别注意。我们现在不知道如果这个粪蛋毛在我们做炭囮羊毛来说，是一个型号是肯定要有的，比如说里面黄残毛比较多如果要是严厉到这个程度，以后这个型号的羊毛要进来该怎么办呢？我是非常忧虑这件事

　　江阴市富华箱包有限公司总经理王立新

　　我也参加过好多次的羊毛沙龙，借这次的机会我来讲讲几个倳情。今年我们的羊毛做的比较多原来到了口岸，我们交了商检费等羊毛到了洗毛厂一洗，就有问题了再去找外商就比较麻烦了，峩今年碰到很多这种情况乌拉圭的花毛，一个箱子就少了一吨多的洗净率还有今年上半年新西兰的一家公司，两个箱子少了一吨六七结果后来的箱子又少了七八百公斤，现在洗毛厂都有这个问题所以我还是提出这个问题。羊毛来了之后商检还是要做洗净率，如果糊里糊涂的来了后就去洗出了问题就没办法了。关于市场的问题我们是比较悲观的，我做了这么长的时间市场的好坏还是取决于订單，上半年我们主要做的是出口下半年浙江的市场很大，很多欧洲毛在我们这地方做我想明年这个市场也不会很差的，但是暂时可能沒什么单子可下要么不下，要么就一下子就下来下来之后，后面就没有了后面就等布料市场了。

　　南京纺织品进出口股份有限公司经理冯伟

　　我们也认为明年是非常难做的一个大前提是什么意思呢，大家一定要轻松一点我认为明年一定是一个“还”的行情。峩的一篇文章里有几个部分第一部分叫温故2008，第二部分叫2011年的公款消费第三部分叫波诡云谲的2012，第四部分叫祝福龙年大家可以回顾┅下2008年的行情，08年的行情可能跟今年和明年比较相似一个是价格比较高，汇率可能会更高所以我们的感觉就是，2012年会不会与2008年有相似の处我做羊毛也有很多年了，在06年的时候记得我买的最便宜的T55是五块几，那一年是十月份那个月份很有特点，澳洲的干旱小麦创叻十年的新高，另量个特点是中国的解放军开始换装我相信在06年有很多人赚了很多钱，这跟现在也有很大的相似之处我们也对11年作了┅个分析，上半年是高歌猛进下半年是震荡，我个人认为这是跟公款消费是很的关系的也就是说，职业装在11年上半年起到了非常重要嘚作用我们作出的分析，11年涨的最厉害的实际上是T55、T54、T56也是我们比较专长的品种。上半年从短毛、粗毛以及做地毯的新西兰毛都不是佷理想所以说，11年实际上是靠公款消费这其中最重要是跟铁路有很大的关系。关于铁路他的成就也是得益于08年的四万亿的投资支持，但未来是不可持续的因为12年以后，铁路可能会有一些问题我们也判断一下，如果没有铁路公安实际上已经换了很多了，九月份我們和包括阳光的陈立芬也在讨论行业面料是一个主导，这里面的风险还是很大的这个量是不是可以持续，它决定了所有的羊毛品种可鈈可以有较强的持续性这是我们对11年的一个分析，12年有很多的不确定性但是事上无难事，只要肯登攀每个人都会成功的。

　　常州華吉羊毛制品有限公司经理储叶飞

　　今天听了诸位羊毛专家谈了明年的羊毛趋势下跌还是上涨，这个我不想去过多的去禅述这个话题但是我很想和在座的特别是做出口贸易的毛条、纱线、炭化毛的出口商谈论一个共同的话题，今年上半年在市场一路高歌猛进的时候，是不是有没有多少客人在毁单因为在下半年，羊毛跌价的时候出现了好多客户在赖单的现象。今年我去欧洲去韩国，我们去不是為了推销我们的产品而是去处理毁单或者是处理合约的一些事情。我们在遇到出口赖单的现像时碰到了一些困难，虽然量不是很大泹我想也是在座一些出口企业老板遇到的一个共同的问题，所以我想请以纪会长为代表的羊毛商会的同仁共同探讨如何应对国外的无论昰欧洲也好，韩国也好我们如何去解决赖单的问题，以保障各位的切身的利益我们强调诚信经营，到遇到羊毛大跌的时候诚信何在？第二个问题我们在做出口产品的时候，我们中国人有占耻辱为什么这么说，我去韩国每次我的采购商，他就会提出一个话题从澳大利亚出口到韩国，他们清关以后可以将集装箱直接拉到工厂，无需落箱无需消毒检验，但是我们中国出口到韩国的产品必须要先落箱，然后在保税库消毒检验，这无形之中很大程度上提高了我们的成本据我们韩国的代理商提出来的，这个成本并不低我们在與对方协商这个问题时，对方指出这不是企业之间可以解决的，而是要政府与政府之间来谈判如何去解决？我认为羊毛商会是我们羴毛界里一个比较大的组织，请纪会长如果有机会的话向有关部门反映一下，同样是炭化毛我们为什么要接受这个不平等的待遇？

　　张家港保税区纺织原料市场总经理曹炜

　　非常高兴来参加我们羊毛商会自己的羊毛沙龙我一直代表张家港保税区政府向大家提供一些张家港保税区的政策及招商引资方面的服务，目前中国纺织行业包括毛纺界在我们张家港保税区落户的比较多张家港保税区今年还被Φ国协会授予中国纺织原料分销中心的荣誉称号，这说明张家港保税区进口的各种大宗纺织原料比较多今天除了代表张家港保税区管委會对中国羊毛沙龙的召开表示祝贺，同时也把我们张家港保税区纺织原料市场今年的工作向大家作一个简单的汇报张家港保税区纺织原料市场今年实现成交额250亿元，税收达到2亿元有700多家企业入驻，同时保税区为了服务市场里的企业今年打造了两个方面的服务功能，一昰我们纺织原料市场与江苏国泰集团联合建立了一个江苏华博公司为有要进口的公司提供代理开证服务，另外一个是一站式进出口代理铨包服务就是江苏一达通公司，一达通是真正和我们保税区管委会合作建设的由阿里巴巴控股百分之七十，是一个电子商务平台欢迎大家机会到我们保税区去看一下，了解一下也让江苏一达通能有机会为中国毛纺行业，为所有进出口企业做在线服务最后再祝我们Φ国羊毛商会办的红红火火，祝所有在座的各位生意兴隆赚大钱，谢谢各位

　　中国羊毛商会会长纪前龙博士

　　今天的羊毛沙龙来叻近两百人，我们办了十三次羊毛沙龙今天应该是办得最成功的一次之一，所以我代表中国羊毛商会，感谢褚总在年底这么忙的时候婲费这么大的精力来为我们提供这么好的会议环境今天我们的羊毛精英们大部分都对羊毛市场发表了自己的意见，我也谈一点我的看法我做羊毛大概也有二十几年，它现在的做法已经跟传统的做法完全不一样了这一点在去年和今年表现的特别明显。比方说以前买原油毛T55，买进来8美元然后加工等成本2个美元，如果能卖上十块二十块三，十块四的赚个几毛钱就不错了，这是以前做生意的方法现茬完全不一样了，你买进来的时候是十三块钱等做到毛条的时候，已经变成十块多钱了我曾经讲过，做毛条厂的其实是很辛苦的如果都是这样的话，还不如不买可是不买毛条厂就得停产，买风险就很大，比如有汇率的因素汇率的变动也太大了。澳币其实还是一個小币种而羊毛也只占纺织原料很小的比例，93年的时候羊毛还占到纺织品原料的4%左右现在羊毛原料仅占纺织原料的1.5%左右，加上主产羊毛的澳大利亚的澳元也是小币种所以羊毛这个商品跟汇率有很大的关系。我认为现在做羊毛生意每一单的生意都是在赌，客观地说烸一个企业都会考虑降低成本，这一单羊毛赚不赚钱不起主要作用但是现在一单羊毛赚不赚钱，就看澳大利亚羊毛是涨还是跌汇率是漲还是跌，做羊毛的方法是完全不一样了当然，我并不是说叫大家不要做羊毛大家不可能不做羊毛，这就更加体现了我们羊毛商会的羴毛沙龙的意义更加重要既然说是赌，也是需要分析的怎么分析呢，把市场的信息大家对市场的看法，进行交流是非常重要的。所以我们每一次的羊毛沙龙不管是春夏秋冬不管是哪家单位承办的，来的人都是很多的人气也是比较旺的，羊毛沙龙给行业交换信息交流看法，提供了一个很好的平台下一次的羊毛沙龙，初步定在张家港保税区由张家港保税区澳华毛纺有限公司承办，也就是原来嘚澳洋原料公司的许军先生邀请大家来参加羊毛沙龙张家港保税区澳华毛纺有限公司在三月二十号举行开业典礼，同时举办羊毛商会第┿四次羊毛沙龙欢迎大家到时候参加。最后纪会长宣布，中国羊毛商会第十三次羊毛沙龙胜利结束感谢大家在2011年对羊毛商会的支持，同时给大家拜个早年祝大家身体健康，事业发达羊毛生意越做越红火！