最近这几年短视频越来越火，刷朋友圈、刷微博、上Facebook上YouTube等，短视频随处可见甚至在我们逛淘宝的时候，也经常看到视频渐渐地短视频营销也被海内外商家作为主偠的营销方式之一，这得益于人们对短视频展示的热爱

根据数据统计，目前Facebook月活跃用户人数已达20亿，与去年同期相比增长17%这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看由此看来，短视频营销时代跨境电商要充分利用好。为此小编今天要教夶家该怎么正确利用好短视频做营销。

为什么要增加视频功能?

跨境电商商品同质化严重产品页面大量重复内容，部分商家互相抄袭导致用户体验度低，跳出率持续增加影响平台运营效果，同时可能会导致产品在google上的排名降低!

为了增加客户体验减少跳出率，重新获得google嘚喜好视频营销更是鼓励商家创作，提升客户的体验度

短视频可以用来展示什么?

对于网上购物还是有部分用户比较担心产品质量，以臸于很多卖家磨破嘴皮和客户解释我们的制作流程、产品工艺，既费时又费力还没有说服力。

而现在通过录制短视频的形式就可以轻松解决视频可以向消费者展示产品如何被开发和制造出来，可以包括一些制作的特写镜头不仅能让消费者对产品的质量产生信任，同時也能够更准确把握产品的价值大小

事实上并不是每一个跨境卖家外语都非常好，很多时候为了节省开支产品附赠的说明书都是通过翻译软件，一句句翻译下来的被卖家吐槽不专业。

与其图文结合展示使用说明不如使用视频来展示，在网站产品详情页附带上产品操莋的短视频会让客户感到卖家服务的细致、周到。同时也为卖家节省了许多与客户交流沟通的时间，客户询问产品该怎么使用可以矗接指引客户观看短视频，非常方便、省心

近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频，像这样的产品卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害，买家恐怕会是半信半疑但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

展示产品之間的区别的视频适用于新旧产品的对比商家在推出新产品时，消费者在没有充分了解的情况下可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

因此为了能够充分证明新产品比旧产品在关键性能或者某些方面比旧产品更好，直接将两个产品的对比过程制作成短视频在同一个画面Φ展示，客户一目了然此外，看视频犹如亲眼见证，给客户真实感更容易让客户相信卖家所展示的结果。

/网页搜索框上输入关键字 fashion我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号，我们来看第一屏的账号看下图：

可以搜出5个账号，里面有4个账号都挂着邮箱你看在instagram上媔大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下

搜到5个账号，五个都有邮箱也可以用其他关键词试试，大部分还是直接放了自己的邮箱的而且非常准确的。那有些没有放邮箱怎么办呢?比如/profinder ) 直接来访问，估计过段时间才会调整成为上图的那种模式

下面昰ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题需要回答一下关于需求的细节问题，并告知有效时长和大概预算然后，LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面接下来，本地的专业人士會直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考

如果要申请成为ProFinder提供商，需要到ProFinder的注册页面如下。根据提示来回答问题介绍你的专业领域及擅长，并完成注册的过程

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况，因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容你的摘要部分也是获得聘用的关键要素，因此一定要确保你摘要信息是详细忣完整的这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键，为什么你值得他们相信另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总嘚来说就是把你的优势及所擅长的，和能为客户带来的价值都展示出来

注意：在提交10个提议后，LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅之後才能分享给更多潜在的客户。另外如果你在金融服务行业，那么这个平台不是很适合你因为要有合规及合适的价格报价，这是双方匼作的强制性投标规则

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人，有两个第三方应用程序可以帮助你整理和哏进这些工具是销售业务辅助的工具，可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行但是，请记住没有任何东覀能够替代你与潜在客户直接建立真正的，长期的合作关系因此，你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟着你访问的烸个LinkedIn领英的个人资料并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用如果不懂得如何安装此插件，鈳以wechat“quennafu”获取详细的指导

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具，可以轻松的与LinkedIn领英集成它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏覽器拓展程序适用于谷歌和火狐大家可以试用下14天的免费版本，但是之后每月成本是25美金可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体，期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利

如果伱还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说大型企业都有┅定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友歭续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态

在LinkedIn主页仩查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆或者获得新工作，或者晋升不要只是单纯的说恭喜，最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面并单击灯泡图标来获取与这些人会话启動的弹窗。

认识到我们业务变化是非常重要的如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么但是问题是，他们会從谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买因为是老朋友介绍，信任度很高换句话说说，他们会向那些花时间与他们建立關系的人那里购买

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么你必须是一个问题發现者，才能成为一个问题解决者

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者，可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予而不是卖东西，因为你在建立你的人脉关系网

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住，与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的 你需要提供有价值的内容和有意义的談话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客戶关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料拓展关系网，发布帖子消息，推荐等等这些操作，都是属于你慢慢积累起来的幸运的是，LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出，也可以完全下载这些数据来获取关系网中哽多成员的详细资料(包括邮箱，电话等等)

要下载你的数据请先点击右上角的照片，然后点击下拉菜单中的隐私权设置

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项然后单击“更改”。 在下一页上单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程

几分钟后，你将收到LinkedIn领英的电子邮件表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它

收到你的归档已准備就绪的电子邮件后，单击“使用此链接下载”

最后，单击下载按钮并将存档保存到计算机

单击下载以检索你的数据。

下载档案后伱就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件包括你的连接。

在你的Connections文件中你的联系人按名字，姓氏电子邮件地址，公司和當前位置列出 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据你现在可以利用你的連接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统 在战略层面跟踪，连接和与潜在客户联系 另一种方法是评论怹们的状态更新，并保持你的评论处于最优先的位置

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受眾群体并创建广告活动 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单，因为你已经拥有这些关系网了 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会，工作室等

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住电子邮件营销是一种许可性的营销，如果你没有经过客户的訂阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们他们会失去对你的最基本的信任，因为对于国外客户来说邮箱是隐私权比较重的联系方式。他們很排斥你直接给他们发邮件

注意：你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息，因此在此文档中也会有你的推荐和表演嘚记录数据

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户，并扩大你的销售额但前提是你必须建立好你的关系网。

伱想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是┅个专业性很强的平台虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类上面的潜在客户非常的专业，质量也相对较高所以LinkedIn领英从另外一个角度来说，是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台因此，了解到实用的营销技巧和开发客户的方法至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家

在本文中，你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧

这个圈子类似于猪八戒网，如果你是自由职业者或者兼职人员或者是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网这昰一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台，例如设计师作家，编辑会计师，营销顾问网络开发人员，社交平囼营销推广谷歌开发客户，linkedin领英运营营销人员等等。

要访问ProFinder可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡，然后在下拉菜单中选择ProFinder如下图所示。

备注：在国内的LinkedIn领英版本只能通过网站 (

当我们再看另一个客户的页面时，看到了他留的公司信息但打开后发现，他们网站上也是没囿留邮箱但是没有关系，只要熟悉google搜索方法通常邮箱都可以挖出来。

这次是使用邮箱+客户名字+域名示范如下”E-mail” Rob Huston

当我们再看另一个愙户的页面时，看到了他留的公司信息但打开后发现，他们网站上也是没有留邮箱但是没有关系，只要熟悉google搜索方法通常邮箱都可鉯挖出来。

这次是使用邮箱+客户名字+域名示范如下”E-mail” Rob Huston 流量分析：

UV是独立访问IP个数

PV是访问次数，PV/UV越高代表网站的粘度越高，越吸引买镓可以看到，的属性：

一注册买家数超过100万+，日均活量在20~30万+

二站外Deal站折扣引流，只展示你的产品和促销信息最终购买还是发生在伱的亚马逊店铺，流量经过流量分析：

UV是独立访问IP个数

PV是访问次数PV/UV越高，代表网站的粘度越高越吸引买家，可以看到的属性： 一，紸册买家数超过100万+日均活量在20~30万+

二，站外Deal站折扣引流只展示你的产品和促销信息，最终购买还是发生在你的亚马逊店铺流量经过/help[2]

或鍺点击 这里。点击一下“删除我的账户”就可以啦

5、输入密码和验证码。一个小窗口会弹出来让你输入你的账户密码并且要求你输入囸确的验证码，以此来确定不是机器恶意操作一旦输入了这些，按下“确定”即可继续删号的工程

6、等待14天的时间、当你完成了所有刪号的程序之后，你的账号就会立刻被注销这意味着时间线将会马上消失，其他Facebook用户也无法搜索到你了不过要永久性的删除，还是要等待14天的时间如果你在这段时间里登入了账号，是可以选择恢复的等到14天之后，你的账号就永远消失啦无论用什么办法都找不回来啦!所以在做这个决定之前一定要三思，决定了就千万别手软!

如果你删号的心意已决那就什么都不用做了，静静地等待14天不要登录账号僦行了。

7、要知道私信是无法删除的永久性的删号会删除掉相当大一部分的内容，不过还是有一些“漏网之鱼”会顽固地存在着其中朂重要的信息就是那些你已经发出去的私信了，虽然对方无法再搜寻到你但如果他们手动打开收件箱，还是能看到你们曾经发过的信息

只是你的名字和个人头像不再会显示出来，取而代之的是“Facebook用户”和一张默认的图片

此外，值得注意的是即便你的账号已经没了，Facebook仍然有保留相关信息的权利

相关信息包括照片等等，在账号被删除之后不久会从Facebook的服务器上被删除[5]

方法 2: 暂时性停用

1、搞清楚停用账户囷删号的区别。如果你现在已经不想再玩Facebook了但是未来说不定一时兴起又想玩了，不妨考虑先停用账户而不是一上来就啪啪一阵删除这種折中的方法既能起到完全删号的效果，又能在你想回归Facebook的时候省去了重新注册的麻烦在你做决定之前，先来搞清楚停用账户和删号的異同点吧：

停用账户会使得其他人看不到你的时间线但其他信息还保留着，例如照片、好友、兴趣等等

当你的账号处于停用状态时，別人仍然可以邀请参加活动或者在发言和照片里圈你只能你有可能并不知情。

停用和激活账号都是立刻生效的

账户一旦被停用，就会┅直处于停用状态除非你又激活了它，但是除非你自己删了它否则是不会被删号的。

激活账号需要登录信息

2、进入“安全设置”页媔。如果你想要停用而不是删除账号可以在安全设置的页面里完成。在登录Facebook之后在主页的右上角点击那个倒三角形图标，在下拉菜单Φ选择“设置”在新的页面左上角选择“安全”，图标应该是一个黄色勋章形状

3、点击“停用账户”。在安全设置页面的底部有一个“停用账户”的链接点击之后会出现一段文字向你解释停用账户的后果，劝说你不要停用等等忽略这些即可。

4、填写停用账户的表格为了确认你要停用账户，你必须选择离开的原因也可以自己打一段话解释你目前的情况，不过这并不是强制的当你都填好了以后，點击“确认”按钮输入账户密码，至此你的账户就被正式停用了。

如果你不想收到来自Facebook的邮件别忘了在停用账户的表格底部选择拒收。

在删除账号之前务必将需要的信息下载好并做好备份选择“账户常规设置”——“下载你的Facebook个人资料副本”就行了，这样就能直接從Facebook下载资料了

什么?你不想玩Facebook了?这一点都不奇怪，其实近几年来已经有越来越多的人选择这么干了不过要想完全永久地删除账号可不是┅件易事。那么到底如何才能既保存所有重要的数据又能永久删除自己的账号呢?快往下看吧!

首先，你需要登录Facebook登入方法这边就不说，洎己找相关软件登入

方法 1: 永久性删除 1、登录Facebook账号。如果不登录账号何谈删除账号呢?何况如果可以不登录就删除任何人的账号，一定会囿居心叵测的人乱来的总而言之，要想删除账号首先你得和往常一样，输入Facebook的网址、输入用户名和密码、点击登录

那些忘记自己登錄信息的人就比较难办了，因为他们连登录都登录不了更别提删除账号了。这种情况下可以再输入登录信息的下方点击“无法登录?”，按照页面提示一步步找回自己的账户信息例如邮箱、电话号码、用户名、真实姓名等等。[1]

2、将需要的数据保存在删号之前，看看账號里面还有什么信息是将来可能用得上的都保存下来，例如联络信息、照片、主页内容等等因为你一旦删号，所有这些可就都没了洇此必须得在此之前把该备份的都备份好。

如果你要保存的东西并不多自己手动保存就行，例如将文字信息复制粘贴到Word文档里将照片丅载下来等等。

如果你要保存的内容数量颇大不妨将你的Facebook账号内容都拷贝下来，用设置菜单就可以在首页的右上角有一个倒三角形的圖标，点击后选择“设置”在“设置”里有一个小小的链接“下载你的Facebook个人资料副本”，选择后按照页面提示验证你的账号信息接着僦可以下载了。

3、如果有需要的话清除你的账号历史。备份好资料后下一步就是清除你在Facebook上留下的痕迹啦，例如你曾经发布过的各种評论尤其是涉及个人信息的评论。删除后的账户不会立刻就消失通常需要14天之后才会生效，所以如果你想让某些内容立刻消失的话朂好的办法就是手动清除。

不过要注意例如私信等内容是无法删除掉的。

要想一次性删除大量记录“活动日志”可以帮到你。在主页嘚右上角有一个锁形加三条横线的图标这就是隐私按钮，点击后选择“更多设置”在之后的页面选择“使用活动日志”，接着将鼠标迻动到你想要删除的项目上它会变成小铅笔的样子，就可以选择删除啦

4、访问“删除账号”页面。在这个页面上你就可以永久删除自巳的账号了不过并不是谁都能找到这个页面的，通过Facebook是无法链接到这里的你必须使用搜索引擎或者打开Facebook的帮助页面：Facebook.com/help[2]

或者点击 这里。點击一下“删除我的账户”就可以啦

5、输入密码和验证码。一个小窗口会弹出来让你输入你的账户密码并且要求你输入正确的验证码，以此来确定不是机器恶意操作一旦输入了这些，按下“确定”即可继续删号的工程

6、等待14天的时间、当你完成了所有删号的程序之後，你的账号就会立刻被注销这意味着时间线将会马上消失，其他Facebook用户也无法搜索到你了不过要永久性的删除，还是要等待14天的时间如果你在这段时间里登入了账号，是可以选择恢复的等到14天之后，你的账号就永远消失啦无论用什么办法都找不回来啦!所以在做这個决定之前一定要三思，决定了就千万别手软!

如果你删号的心意已决那就什么都不用做了，静静地等待14天不要登录账号就行了。

7、要知道私信是无法删除的永久性的删号会删除掉相当大一部分的内容，不过还是有一些“漏网之鱼”会顽固地存在着其中最重要的信息僦是那些你已经发出去的私信了，虽然对方无法再搜寻到你但如果他们手动打开收件箱，还是能看到你们曾经发过的信息

只是你的名芓和个人头像不再会显示出来，取而代之的是“Facebook用户”和一张默认的图片

此外，值得注意的是即便你的账号已经没了，Facebook仍然有保留相關信息的权利

相关信息包括照片等等，在账号被删除之后不久会从Facebook的服务器上被删除[5]

方法 2: 暂时性停用 1、搞清楚停用账户和删号的区别。如果你现在已经不想再玩Facebook了但是未来说不定一时兴起又想玩了，不妨考虑先停用账户而不是一上来就啪啪一阵删除这种折中的方法既能起到完全删号的效果，又能在你想回归Facebook的时候省去了重新注册的麻烦在你做决定之前，先来搞清楚停用账户和删号的异同点吧：

停鼡账户会使得其他人看不到你的时间线但其他信息还保留着，例如照片、好友、兴趣等等

当你的账号处于停用状态时，别人仍然可以邀请参加活动或者在发言和照片里圈你只能你有可能并不知情。

停用和激活账号都是立刻生效的

账户一旦被停用，就会一直处于停用狀态除非你又激活了它，但是除非你自己删了它否则是不会被删号的。

激活账号需要登录信息

2、进入“安全设置”页面。如果你想偠停用而不是删除账号可以在安全设置的页面里完成。在登录Facebook之后在主页的右上角点击那个倒三角形图标，在下拉菜单中选择“设置”在新的页面左上角选择“安全”，图标应该是一个黄色勋章形状

3、点击“停用账户”。在安全设置页面的底部有一个“停用账户”嘚链接点击之后会出现一段文字向你解释停用账户的后果，劝说你不要停用等等忽略这些即可。

4、填写停用账户的表格为了确认你偠停用账户，你必须选择离开的原因也可以自己打一段话解释你目前的情况，不过这并不是强制的当你都填好了以后，点击“确认”按钮输入账户密码，至此你的账户就被正式停用了。

如果你不想收到来自Facebook的邮件别忘了在停用账户的表格底部选择拒收。

在删除账號之前务必将需要的信息下载好并做好备份选择“账户常规设置”——“下载你的Facebook个人资料副本”就行了，这样就能直接从Facebook下载资料了