经销商预报量的流程

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-30 08:45 标签：

前 言; 内容纲要;一、物流管理 ;（一）经销商订货 月计划：经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格销售部据此制订本月销 售计划，并报总经理审核后交商品部 订货： 经销商订货应填写《订货申请单》并传真至三正公司销售部。 付款 ： 经销商根据订货数量向三正公司付款并随同订货申请单将付款凭证传真至三正 销售部。 订货调整：如公司库存与经销商订货计划有一定出入则应与经销商协商调整数量和品 种，并及时更改订货計划 （二）、三正公司发货 发货申请：销售部根据经销商订货计划填写发货申请表，经财务部确认后总经理签字认可后传递至 商品部。 发货：商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货 提货单据：商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。 （三）、运输 发货方式：经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址发货前由三正公司商品部确认。 运输方式：通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运则费用由经销商自理。 到站： 到站后的提货费用由经销商自行负责 货物损失： 如货物在中途发生毁损或遗失，則经销商在手货一周内必须报三正销售部并提供相应证明 销售部核实后报总经理批准补发。;订货申请表;货物发运单;二、资金流管理 ;（一）、基本原则 现款现货原则经销商在订货计划的同时，必须将货款向三正公司支付在财务部门确认款到后方可发货。 （二）、付款方式 1、银行现金汇票 2、电汇 3、现金 4、银行承兑汇票（经销商支付贴息费用） （三）、经销商信用等级的评定与赊销的处理 进入2002年下半年开始可以考虑对部分经销商给予适当欠款，但是额度和帐龄的确定需要相应的指标 信用等级的评定： 评定指标：平均月回款额度，付款方式计划销量的完成情况。 分级： A、B、C、D、E 确定不同等级的信用额度及帐龄 批准部门：营销中心和财务部 ; 三、客户信息管理 ;用 户;（一）、愙户资料卡;经销商经营者资料表;经销商经营概况;销售现场一般概况; 重庆三正公司客户分布表; 客户销售预定及成绩进度表;四、区域市场广告與促销管理;二、工作流程; 五、区域销售管?? ;六、销售奖励政策;4、奖励额度的计算 奖励额度：全年销售额的5%—15% 实际奖励数额=经销商全年销售额*獎励系数 奖励系数的计算：;5、奖励的发放办法 全年销售完成时一次性结算年终发放 6、奖励形式 现金和实物。 7、经销商销售数量的统计 以實际到款为统计依据 8、省级代理奖励制度另行协商。 9、本办法的解释权属三正公司营销中心;9、春去春又回，新桃换旧符在那桃花盛開的地方，在这醉人芬芳的季节愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力荿正比例**** 11、夫学须志也，才须学也非学无以广才，非志无以成学***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿**** 13、志不立，天下无可成の事*****

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