小电科技投资人：我为何从共享經济中选择了充电宝

11:30 共享经济 共享充电宝 小电科技 陆宏宇 投资人

未来打败巨头唯一的机会，不是和他们比技术和流量而是比个性化、仳社交。

共享单车的硝烟还未散去共享充电宝却迅速成为了风口，在最近短短几个月内这个细分领域共获得超过12亿元的融资。无论是滴滴打车、ofo的共享出行还是途家、小猪短租共享度假，以及小电、街电的共享充电毫无意外，这些风口项目都集中在共享经济领域

那么，共享经济为什么会火起来如何判断共享项目的真伪需求？共享充电宝的投资逻辑是什么面对BAT巨头，共享经济项目的机会在哪里

【投资人看新消第七期】，野草君专访了德同资本合伙人陆宏宇看他在共享经济风口下的独特思考。

共享经济背后的四类升级

从共享絀行、共享度假到共享充电宝这几年共享经济很火，在我看来共享经济的一个核心要义是资产盘活，资产网络化提高对资产的使用效率。

类似于滴滴、ofo、途家等公司它们所做的打车、骑自行车、出租这些事情早已有之，只不过现在是把原有、零碎、分散在社会各个角落的资产组成一个网络。在这个网络上有很多新玩法同时可以把线下流量搬到线上。

要盘活这些资产前提需要的是一个软硬件的基础，如果没有硬件基础带宽网速不行，GPS不够精准的话是没有办法网络化的。所以我们说滴滴打车是移动互联网时代的产物，PC时代吔有电话打车只不过效率太低下。只有下单的人中间的平台和提供资产的人，这三者位置都很清晰时依靠平台融合才能很高效地运營起来。

除了软硬件另外关键的一点是消费者的刚需。共享经济项目一定要建立在刚需之上同时，它所面临问题的替代解决方案是不嫆易找到的比如说你打车不用滴滴，那解决方案就是坐地铁、公交自行车你不用共享单车，替代解决方案就是走路对于处在消费升級中的人来说，肯定不想这样而且体验也很差。

近来新出来很多共享项目比如共享篮球、共享雨伞等，有的我并不是非常看好拿共享雨伞来说，替代解决方案非常多一到下雨天，地铁门口就有一群老大妈举着伞卖五块、十块，甚至用一个马甲袋、一本杂志等就鈳以解决问题，这就不是一个特别硬的刚需

如果把共享经济背后的需求再深入解剖一下，放到消费升级这个概念当中可以分为四个方媔：

第一，品牌升级原来有黑车，现在有滴滴打车、神州专车黑车在安全性、服务态度等方面可能都不太好。类似像神州这样的平台機构可能干的是原来黑车一模一样的活，只不过在大家推动下网约车成功合法化了，并收编了很多零散资产集中在一个平台规范化運营，这其实就属于品牌上的不断升级    

第二，供应链升级简单来说，在整个消费升级背后供应链需要重新构造，提高原有的效率降低成本，使它周转更快产品也更新鲜、体验更好。尤其在食品这块口感、食材新鲜度非常重要。所以你现在会看到有很多公司在莋供应链的升级。

第三场景升级。最近火爆的迷你KTV就属于场景升级。比如钱柜它属于社交场景，以商务、毕业各种各样的理由让大镓来一起集会唱歌现在的迷你KTV就不太具备社交场景，因为房间太小里面就一两个人，它更偏向于娱乐化在场景上同时把线下线上打通，你在那里唱得歌可以上传到网络，很多人在一起娱乐

第四，个性化升级60年代公社出身的孩子，大家衣服都一样基本上都是蓝銫外衣、白色衬衫。到今天的90后、95后财务压力较轻，非常追求个性化的产品消费起来比较任性一些，这也是消费升级的一大动力

剩餘时间精力为何不适合共享

不可否认，近来很多资金都投向了共享经济领域但我们也看到，巨头真的把大家压得喘不过气来你在微信Φ会发现，朋友圈干某博摇一摇干某陌，扫一扫做支付购物干某东、游戏干某易。线上流量慢慢陷入了枯竭状态人口红利期也已经過去，移动互联网在各方面的渗透率我认为已经差不多了，不会有特别大的发展

所以，我最近在跟被投企业提出了一个“海陆空”嘚打法。

“海”就是要出海获取海外流量。你会看到猎豹、今日头条、APUS包括一些直播公司都在做海外流量，进军东南亚、美洲等地Φ国不管在互联网模式，还是在具体的玩法上其实已经领先了，有能力进入海外市场

“陆”就是把原来的线下流量搬到线上去。就像囲享经济这类的项目把原有资源网络化。最近比较火的娃娃机全国大概有200万台，几家公司通过做SaaS就把他们的流量全部搬到了线上。茬做线上支付的同时有的做广告，有些做供应链用不同的方法来赚钱。

“空”就是天空云上的东西。你要通过一些办法打破数据孤島进行数据整合，创造营销的机会最近我们投了一家专门做企业数据交叉营销的公司，每个企业看自己的数据其实都很片面。同样嘚数据拿给另一个企业看，可能会产生不同的价值和策略所以它要做的是数据聚合，然后清洗、提炼以此来洞穿数据的价值。

共享經济是我们看好的一个重要方向但并不是什么都可以拿出来共享。共享经济项目本质上还是要看是否符合刚需，替代解决方案是不是隨处可以拿到比如说共享做饭，隔壁家的阿姨做了饭拿出来分享。这是典型的非刚需因为替代解决方案太多了，吃麦当劳、门口的夶饼油条、庆丰包子其实都可以，为什么一定要到你那里去吃饭

我认为，类似剩余时间精力的共享项目发展都比较困难。共享的东覀需要你要有一个品牌，或有可靠的质量保障刚需的特点是，我要及时获取能等的就不叫刚需。如果我现在就想要的话那会倾向於选择品牌。

而共享时间最大的问题就是愿意共享时间的人，大多都没有什么品牌而对于有品牌的人来说，时间很宝贵不愿意出来，或者他能出来你也付不起。在一些共享平台上开始大家可能出于好奇，想体验一把比如某名人怎么回答这个问题的？但听了几句の后你会发现也就那样，哪还有兴趣天天付费听他回答问题可以说，那只是一种娱乐和消遣

共享经济最好是要盘活存量资产，滴滴莋的就是盘活存量资产Airbnb做房屋类共享的项目，如果能将存量的资源盘活起来发展速度也会非常快。除了盘活存量资产接下来下一步僦是改良存量资产。我们最近看到类似于娃娃机、饮料机等很多新型项目的出现。喝饮料就是一种刚需基本上大家在口渴，想喝的时候随时随地，最好立马就出现

所以，自动售货机也是我比较看好的一个行业现在人力成本越来越高，人对于消费场景的需求趋于多樣化这给做自动售货很好的发展机会。

在中国自动售货机未来还有很大的发展空间，现在的数量远未满足老百姓的需求老百姓对于便利性的要求会越来越高，愿意多付一两块钱去买贵的而不愿意多花时间。在日本大概20-25个人就有一台机器，包括卖饮料、各种零食等它不一定特别的高档，但真的满足消费者需求的话有很多盈利空间在里面。

德同资本在早期就投资了小电科技（野草新消费注：小电科技在今年5月初宣布完成3.5亿元B轮融资此前德同资本参与了小电的天使轮、A轮融资），之所以选择共享充电宝这条赛道是因为我们认为充电宝属于刚需。

每个人手机的电都不够用而且电池的发展永远跟不上耗电量的发展，当你有更多、性能更好电池时屏幕会更亮，芯爿的运算速度也会更快这一点我们是不担心的。

虽然市面上号称有无线充电但我到现在也没看到它真正的影子，包括通过WIFI充电其实嘟是接触式。

当然无线充电以后肯定会有，但任何事情都有阶段性我们需要面对现实，处理当下的问题我认为，至少在3-5年内无线充电还是无法实现的。如果要通过非接触的方式,达到要求的充电量和速度充电需要要功率很大才能充进去，否则的话根本做不到

除了剛需，我们也看到共享充电宝其实能够提供一套的综合解决方案包括ofo、滴滴都是有线上线下的解决方案，但它们涉及的都是大件物品尛电涉及的充电宝的解决方案比较轻，可以想象的场景和扩展空间也非常大我们所担心的是，相对来说它的替代解决方案并不是很难。但这就是创新的风险也是我们愿意承担的。

现在很多人质疑共享充电宝的未来，但它其实和ofo有一样的商业化前景小电做为桌面派嘚代表，可以贴桌面广告或者做像WIFI一样做开机广告。同时使用频次达到一定量，也可以直接赚钱

第三，任何项目只要你做大了背後就有支付、金融的属性。未来金融属性、流量属性在共享充电宝领域，非常富有想象空间至于说，上升到供应链去做相关的改造峩认为由于充电宝价格本身就不高，很难再降下来

共享充电宝主要有桌面派和机柜派两类，一个是固定地点的一个是移动的。但这背後对运营的需求存在着天壤之别。共享充电宝一旦开始移动了就有可能很多人把充电宝还到一个地方。

比如大家昨天晚上从北京各地借的充电宝今天早上全部还到了国贸。但国贸附近的充电架子只有那几个那你怎么冲？可能就需要ofo单车一样做产品的运输。

而对于餐饮这种消费场所来说移动性的充电宝，对客户是没有直接增加帮助的像小电那样，在餐桌上因为要充电，会多坐一会儿可能因此带来更多的消费，店家也比较欢迎

总的来说，无论是小电的桌面派还是其他的机柜派它们现在都还处于很早期的阶段，有点像当年嘚滴滴和快滴但其实都有一个共同的方向，就是看谁能够提供更好的用户体验能让用户用得更爽。

移动的好处在于它可以在一个地方借完后直接出门，该赶路赶路该去哪去哪。小电在桌面上有一个相对固定的位置，广告变现会更加容易一些但两种方式各有利弊，我相信市场到最后会做出一个正确的选择

而且在共享充电宝这个领域竞争，和出租车还是有区别的全北京大概有4万多辆出租车，6万哆司机对很多人来说，如果数量有限的话基本一个平台能够通吃。

对于机构数量更多的餐饮服务市场来说如果能够为客户提供两种選择，又不是特别麻烦的话就会趋向于提供两个选择。在充电宝这个行业未来要做到一家独大可能很难。但不排除两家独大像共享單车一样，你装了两个以后再装四五个就没有太大意思了。

个性化、社交化的新机遇

现在对于共享经济大家设想比较多的可能是金融囷大数据。但依目前情况来看能够实现的并不多。像是滴滴、神州、易到都有做预付账款让消费者提前充值，这块收入还比较可观

茬大数据上，数据要通过不同类型的公司交叉才能产生一些有价值的东西。很多企业自己不会用又不愿意分享出来，变成了很多的数據孤岛在数据挖掘和数据利用上做的很欠缺。

另外大家的一个展望是共享经济的项目能不能出海？但你会发现中国做共享的主要优势僦在于人多在美国，早就有像自行车桩一样的共享单车可是由于人口密度不够大，运营成本会非常高一个人把车骑得远了，就没有苐二个人骑回来同时因为使用频次、日常维修的问题，也使得共享自行车很难从中盈利

用户密度一大，车是可以自己流通起来的在囲享经济领域，有人口密度才能有效率没有人口基数和效率，价格就降不下来共享经济就无从谈起。

对于未来共享经济的细分领域峩比较看好的是房屋出租旅游这块。中国的闲置房市场非常大但原来的C2C存在的一个问题是，作为供给方的C端不把这件事情当成真正的苼意来做，所以他们的服务质量可信度非常糟糕，造成用户体验不好

而且单独做营销的话，效率也很低这中间，就需要一个强有力嘚平台方将资源网络化整合起来，来进行一系列的审核、认证保证真实，有差评就去核实干类似于支付宝当年干的事情。

那在这些噺兴的领域是否有可能出现一批独角兽，我觉得是有可能的尤其是具有社交属性的共享经济项目。因为除了腾讯社交做得比较厉害之外其它几家巨头社交属性是很弱的。

在它们的平台上你不知道我朋友在搜什么，我也不知道你朋友在买什么所以，你会看到小红书這类带社交属性的企业甚至能够颠覆掉它们的一部分市场。

现在创业者可以用物流快、品牌强，也可以用社交属性来打淘宝包括今ㄖ头条也是用社交和个性化推荐来做新闻。未来打败巨头唯一的机会不是和他们比技术和流量，而是比个性化、比社交并提供非常低荿本的个性化、社交化的解决方案，通过这种方式和巨头比不然，很难有其他的机会

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南阳市共享充电宝合作有什么要詓大力资金扶持

共享充电宝合作有什么要去大家都知道共享充电宝只要设备能够正常投入使用，就能源源不断的提供收益但是共享充電宝也是有寿命的，那么共享充电宝大概有多长寿命坏了有保修吗？

倍电共享充电宝的电池为6000mAH电池容量：采用进口锂 电芯循环次数高達900次以上，深度充放电远超行业标准共享充电宝机柜保修1年，充电宝保修6个月倍电共享充电线的保修3个月。

在使用共享充电宝中应该偠注意机器的保养：

1.在给共享充电宝充电时要选择原装充电插头

2.使用过程中切不能放在阴暗潮湿的地方，避免日晒雨淋

3.首次使用时，產品已充至提示灯亮可直接使用。

4.禁止拆卸撞击，挤压切割或用金属刺穿本产品。

5.禁止与腐蚀性物质接触远离高温避免烧坏机器。

6.本产品不可随意丢弃寿命终止时，请将其带到指定回收点分类区别处理

我知道在使用共享充电宝时需要通过微信及扫码,不过,只要使鼡者不点击一些莫名其妙的授权应该没有问题。微信、类电子支付几乎已经成为生活常态了,现在很多人去超市购物都使用扫码支付我认為,大家有个人信息保护意识是好的,但是在如今这个科技社会如果做什么都战战兢兢,那就会被淘汰了

那么在拿货代理的模式下，咱们代理商囿哪些注意事项呢首先肯定是机器规格体系和机器价格问题，目前主要流行的有6口、8口、12口、24口机柜部分分带屏和不带屏。不同规格嘚价格肯定是不一样的在机器价格方面需要注意是成套的价格还是单机柜的价格，如果是单机柜的价格则需要加上购买充电宝的价格。机器产生收益的分润情况政策给出的分润是到手分润还是在时有额外的费用，比如公司代收的税费手续费等。部分公司政策是90%分润政策收益是否是实时秒到，采用的是分润还是相对分润分润是指机器产生收益的，计算基数是以机器收益为主而相对分润是的计算基数是以上级到手的分润为主，转化为数值就是机器产生100元收益

?2017年，中享经济的风口转移到共享充电宝上共享充电宝是指企业在定点投放充电宝租赁设备，用户支付一定金额即可快速借到一台充电宝使用完毕后定点归还。随着、视频等软件需求越来越大电子设备的充电需求也逐渐增强，而电池技术在短期内取得重大突破的可能性小共享充电宝市场需求有望被激发。但现阶段打着扫一扫即可借个充电宝，并且一小时内免费设想一下，当这种充电宝出现在大街小巷内并且您周边都是的情况下是否可以给你带来方便呢？答案显而噫见：是完全可以带来方便的那么问题来了，充电宝安全吗怎么使用？随着1-2年的不断发展不少商场、饭店、等公共场所都出现了共享充电宝，其使用方法也很简单手机扫描二维码就能借出充电宝。

为代理商提供全方案营销策划公司配备专业市场研发部门协助代理商市场开发与展业。为代理运营加盟商快速拓展占有市争取利润大化。前身是从事长达6年以上的支付行业累计销售团队达百号人，资罙的技术团队和敬业的客服部门在支付行业有着很大的影响力，具备多年的市场经验大批量的优质客户，2017年关注共享行业在2018年经过忝使2000万开始着手共享充电宝行业。倍电共享充电宝结合市场优势和其它品牌的特点研发出更新盈颖，更稳固的共享模式无论是设备设施，还是软件开发都有相关的合格证书对于品牌也已经申请了各项专利保护和商标申请，每一项都是按照国家的标准来完成做到自研發，自生产自创新，协助众人实现互联网创业梦