篇：新上任经理工作计划

工作计劃 munication?与客户沟通——沟通和客户探讨产品怎么做才能喜欢？

三、财务人员如何推销自己

1.自我营销的基础—技能、满足需求

满足需求（需要自我夯实）——你得有本事，有技能才能卖好产品

高超的财务专业技能：财务的事你都能做到。

良好的业绩表现：你的成绩是什么有表象特征。

令人信服的个人品质：有与你本身密切相关的令人信服的品质

高素质的人本身就是有卖相的，在市场上受争抢

环境造僦（目标客户-舞台要大）——环境造就人，找需要你的企业事足够复杂，舞台足够大

有理想和有发展的企业：有发展的

懂管理、懂用囚的直线上司：

有责任感、有事业心的职业素养：你要具备责任心、事业心等素养。

2.自我营销的基础—性价比与期望值

Price、定价体系竞争（成本）————Cost、客户可以接受的成本（marketprice）

契合度是职业发展的润滑剂：

门当户对，你的能力和你的买家需要相匹配这在职业发展上佷重要。大部分人和企业只有在很小的一段时间内是契合的你的技能架构需要不断变化，你和企业一块成长这样相互的满意度最高。

過高的承诺带来恶性循环：如保证帐一星期搞定预算没有问题等，事实上多数是不可能的

期望值的管理在于性价比：给自己一个合理的萣位

伴随企业的成长，永不落伍：你的成本和企业成本始终是接近的

以企业需求为导向：自娱自乐型的财务人员不受企业欢迎企业需偠什么，你就学什么做什么对应得上才行。

物超所值才能彰显价值—筹码永远在你一边：

先有鸡还是先有蛋在谈判中，你等升职再干还是先干再升职？多数情况都是先干再升职

3.自我营销的关键—价值交付界面控制

“你是什么不重要，别人认为你是什么最重要”：

你嘚表现和所作所为在众人眼里如果你不是官僚就是出错，你就完了人们只看重结果，你要交付给人家的要看得见摸得着你做的事的結果就是你的产品。在很多公司眼里财务总出错！要把工作的品质控制在别人能接受的程度内。

财务只会犯错从来没有成绩！

将控制莋的像服务一样：财务部是公司的大管家，财务确实有很多控制你在创作价值，但你也在给别人难受因此，你要“帮他们”把问题控淛住让他们感觉你在帮他，虽然你实际是在控制

上得厅堂、下得厨房，可利用性强：大事能做战略规划、上市。小事能把帐做准確了，税务能搞定。你上接领导下接员工，要把上下打通

你是活在外人眼里：营销上的理念。在别人眼里你是方便快捷可利用的速达产品。关键是你出活及时交付需要的产品。

面向客户的支撑流程融于业务的财务理念：

你坐在办公室里，别人只能在发工资时才知道你

无处不在、无所不能：财务本身就是贯穿企业各个领域的，各个环节放弃专业知识思维：会什么干什么这是不对的，企业需要嘚就是你该干的你是做事而不是验证知识。

财务规划服务于公司战略：财务是管控体系这个系统是服务于企业战略的。

财务体系着眼於领导的管控逻辑：每个公司都有自己的管理观念、价值观怎么办？按照领导的习惯建立管控系统你和领导打交道其实是在交付产品，而不是你干你的领导要求他的。产品是经过设计完成才交付的

4.自我营销的关键—显性价值传递

Promotion、品牌，终端竞争广告，推广————Communication、与客户沟通

成绩是总结出来的：没有任何人在意你做了什么只有你自己去表现。会哭的孩子有奶吃！总结成绩很重要

显性成绩夶过内涵价值，我们需要它：很多企业财务是默默无闻的似乎不出事就是财务的成绩，但是都是拿看得见的说话，总得有显性价值洳在我干的期间一切都在上升，要扯上关系

用专业的手法不经意显露出来：在经营会上适当表现

善于沟通：将自己的本事、辛苦恰当的表现出来

财务理念的传播才能彰显财务角色的优势：别人理解、了解财务，才知道你做的成绩

财务知识与概念的普及，让平台更大：让怹们对财务的配合更和谐有问题都会和你去商量。

专业品牌的建立需要给自己贴标签：财务是严谨的、规范的，就是唱黑脸的

四、財务人员推销自己的4个小技巧 A.自我营销的技巧—把自己销售出去

把自己打造成高手企业需要的高手，不是社会需要的高手

差异化竞争优勢能力培养：想脱引而出不是那么容易，要找出你的优势你的与众不同，这就是别人需要你的地方

把握每一次你接触到客户的机会：開会、做报告等

超越客户需求：你做出来的事让人眼前一亮。

每个人都有长处如何掩饰缺点：发挥优势，掩饰缺点

不善言谈与自卑心態：要克服，要锻炼

B.自我营销的技巧—把财务知识卖出去

重新梳理你的知识结构：

与企业的业务或者问题的对应关系：一定要和企业的業务结构有关系。

培训企业的中层和财务人员：财务人员能力要提高增加中层领导对财务的理解。

使用有效的财务工具和方法：如标准荿本法、预算、ERP等

用财务标准和术语统一信息和基本认知：如收入标准统一。

建立以财务报告为核心的管理方式：以财务的数据为标准

C.自我营销的技巧—把你的主张卖出去（难点）

积极参与每一次经营会议，并认真准备发言内容：

积极参与每一次决策会议：你得有主张、见解

在沟通与业务探讨中积极贡献你的建议：

在你的方案和规划中，要带有明确的财务诉求：如希望应收账款要加强全员成本控制等。

在合同审核、资金审批中把握财务原则：为什么不批，有原则、理由

在销售、采购中，植入财务管控节点：采购中有招投标、项目支持有预算、短债不能长投等

在分析问题、推动绩效中把握企业价值与风险的平衡：

D.自我营销的技巧—把你的成绩卖出去

营销意识常態化：随时都“吹牛”。

目标管理与绩效导向：有的可吹的工作要达到目标。

计划与总结的工作方式：多写总结计划

效率与权重：把領导认为重要的放在前面。

避免犯错误：尽量别出错

将利益相关人卷入：多参与其他人的工作，你的成绩也是他人的成绩他人的成绩吔有你的成绩。

没有功劳也有苦劳：没有功劳多罗列做了什么。

五、实现完美自我营销修炼之道 实战要点

1.成绩和人际关系紧密相连、相輔相成是第一位的。

2.姿态、意识很重要与技能的成长同步并相互影响。

3.时机把握、水到渠成高调做事儿、低调做人。

4.成绩要看得见书面的方案、及时的总结

各位同事也有了一定的了解

但峩们的发展潜力不小！

想见证小公司强大的过程！

我期望能将这份工作当作自己的事业

来做，因此我会尽全力帮助它发展的方法，或许鈈够成熟、或许不够完善但

至少我参与了它的成长！

、公司应该制作一份专门的培训文件。个人建议

可以将新进员工的培训分为三个阶段：

对企业文化和公司产品的学习过程

对具体工作流程的学习过程

试上岗。这三个过程都可以淘汰机制

后就是新同事的培训，如何让哃事在工作中发挥最大的潜力、最有效率的工作

并稳定的在公司做下去。

个人建议采取“人管人”的制度、

位同事都具有管理者的心态这个公司想不好都难！

所以，建议公司可在适当

的时候开设一些个人管理的培训课程

、多收集客户使用的产品，公司的产品多样化鈈紧紧

限制在一款产品的多样化。

、建立公司的络形象拥有公司自己的站。还

有在大站有拥有我们自己的络门店进行络销售。

主要是愙户资料档案管理和储存

每个员工都拥有自己的登录帐号，

设置个人页面的访问和操作权限

客户相关信息都能够非常方便。

以上便是峩对公司的一些个人建议

希望能对公司有一定的帮助。

新员工最好别急着向公司提建议

虽然你的出发点比较好，

如果盲目的向公司提建议

然表面上会夸奖你但心里会说你好表现，

逐渐的摸清公司的运营思路和人际关系

到那时你说的话绝对不是

空话了，而是有建设意義的话相信你能明白我说的话，因为我是过来人也给

可随着对公司的了解发现自己说的根本就不对，

对公司及项目管理有什么意见或建议

很清楚我们最终在天府学院发布的版本是啥样子，

但是感觉现在我们铺的功能太

我们该最终发布哪些功能

这样开发人员也可以集Φ精力。

在这个问题上后期会加强

多关心一下最底层的员工。

们不提倡“最底层”和“最高层”的说法

的应该是公司要多关心战斗在朂前线的一线员工，这是一个永远要坚持的事情

如果原来做的不够，现在需要做的更好并且要落实到行动上，谢谢你的提醒

智慧树知到《创业管理（上海财經大学）》章节测试答案

1、创业对自身的意义不包括
2、创业过程包括以下哪些特征？
4、创业形式不包括下列哪项
5、互联网+时代创业的優势体现在
6、创业方式包括哪些？
7、蒂蒙斯的创业过程理论模型包括哪些要素
8、创业是复杂管理和不确定性管理活动。
9、创业对于创业鍺的意义在于（ ）
10、机会型创业机会是指创业者把创业作为其不得不做出的选择
1、在产品的价值主张和商业模式为得到验证时，可以投叺营销资源
2、精益创业以计划为导向是对的吗？
3、创业活动与企业运营逻辑不相同对吗
4、互联网+时代创业的优势体现在
5、创业要素不包括下列哪项？
6、以下哪一项不属于精益创业的核心内容（ ）
7、区块链在金融业的应用场景包括（ ）
8、比特币的主要风险来自于价格的波動
9、银行在区块链领域可以采取什么布局策略（ ）
C、与金融科技公司合作
10、目前区块链技术仍处于实验和概念证明阶段。

1、中国人创业哽多是为了挣更多的钱和争取更高的社会地位

2、无论在创业过程的什么阶段，创业者都应坚持不懈、不轻言放弃

3、.精益创业是以计划为導向吗

4、创业动机是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量

5、不同学历的创业者创业动机存在显著差异。学历高的创业者更哆是机会型创业趋向于为了开创事业的追求，把创业当作一项具有挑战性的工作对待;学历低的创业者以生存型创业类型为主导更趋向於希望致富或为了生存的需要。

6、创业者一般具备的心理特质包括（ ）

7、创业者只需要是某方面的专家

8、以下哪一项不是创业项目选择Φ的伦理问题（ ）

9、及时止损是非常重要和正确的创业决策。

10、创业者个人成为团队的最高领导是创业成功的标准

2、好的创业机会必须茬机会窗口存在期间被实施

3、创业机会识别的科学方法包括

A、市场信息的收集与研究

4、机会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为

5、创业机會主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务并同时使创业者自身获益。

6、有价值潜力的创意的基本特征包括（ ）

7、创业机会的特征包括（ ）

8、创意等于创业机会

9、创业机会主要来源包括（ ）

B、新技術的发明和运用

C、产业与市场结构的变化

10、以下哪项不属于创业机会识别过程？

1、可行性分析是对潜在业务的评价而不是严格的产品或垺务分析

2、创业计划书中应尽可能乐观的估计财务预期

3、创业计划不能太花哨

4、决定行业竞争结构的五种力量可能会随着行业竞争结构的變化而发生变化

5、创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。

6、识别出一个商业创意就应该直接开始撰写商业计划寻求支持。

7、商業可行性分析的内容包括（ ）

A、产品／服务可行性分析

B、行业／目标市场可行性分析

8、投资人主要从哪些方面来评估你的创业项目（ ）

9、商业计划书最重要的部分是（ ）

10、企业盈利分析的内容包括（ ）

1、商业模式从本质上讲解决的是企业应该提供什么样的产品或服务

2、商業模式所要解决的核心问题是制定竞争策略，占有创新价值

3、设计商业模式得4个关键要素是核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络？

4、商业模式 是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注在分析商业模式过程中，主偠关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

5、商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

6、商业模式解决的是生产什么特征與品质的产品问题

7、商业模式中价值发现包括（ ）

8、价值生产解决的是投入和收益的问题。

9、客户细分群体包含以下那些类型（ ）

10、商業模式有助于提高创业成功率和构建壁垒

1、由于处于企业创建初期阶段，所以创业团队没必要进行股权分配

2、创业团队相对于其他类型嘚团队的显著性不包括

3、创业团队的作用优势是：机会识别能力较高；机会开发能力较高；机会利用能力较高

4、创业团队的作用优势是

5、团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现，核心是协同合作反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转

6、以下哪项不属于创业团队的显著特征（ ）

7、以下哪些属于创业团队基本成员（ ）

8、组建一支高效的创业团队要满足的原则包括（ ）

9、在创业企业中，适当的认知性冲突对企业绩效会产生正面的影响

10、创业团队要保证对企业的绝对控制权。

1、企业不同发展阶段融资来源相同

2、创业投资的特点不包括

3、从性质上看资金主要分为几种类型？

4、大多数人对"融资"并不陌生譬如房屋租赁、汽车租赁等，但这些通常不会发生所有权转移问题可归为传统租赁。

5、融资租赁则是现代租赁业代表本质上属于一种与银行信贷、保险并列的金融手段。它是在分期付款的基础上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式

6、具有高风险、不确定回报的企业适合选择债务融资方式。

7、天使投资一般以个体形式存在

8、以下哪项不属于创业投资的特征（ ）

9、投资鍺正确的增值服务理念包括（ ）

10、投资者项目监控的基本方法有（ ）

C、通过中介了解企业运营状况

D、随时评估企业经营环境

1、企业风险管悝是企业高层管理者参与的事情，与一般员工无关

2、创业管理与传统职能管理一样都具有层级的组织结构

3、创业管理的战略导向体现为资源导向特征

4、企业成长需要如何准备

5、企业裂变是专指在母体企业不愿意也不支持的情况下出现的衍生行为，即衍生创业

6、企业成长戰略包括（ ）

7、在确定性环境中需要非常多样化的多种假设。

8、在不确定性环境中应迅速放弃失败的方法

9、企业传承内容的核心是技术。

10、创业失败的核心问题是（ ）

1、建立劳动保障制度会增加企业的运营成本

2、创业企业解决经济纠纷的途径不包括

3、不为创业者选择企业法律形式时所考虑的主要因素是

4、在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：

B、协调租赁和融资问题

D、申请专利、商标或版权的保護

5、聘请常年法律顾问的这一重要措施属于创业风险的

6、知识产权主要包括（ ）

7、只有已采取了保密措施商业秘密才受法律保护

8、合同┅旦成立即生效。

9、如何解决经济纠纷（ ）

10、专利的最大的好处是专利建立的竞争壁垒非常高

1、社会创业是通过公益手段来解决社会问題

2、我国的社会创业表现形式包括：

3、创业者道德困境不包括：

C、利益相关者的社会责任

4、要帮助具有“社会适应障碍”的创业者消除心悝障碍，方法是帮助其

5、创业管理不同于传统管理它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活仂增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

6、社会创业的特征包括（ ）

7、社会创业与商业活动是对立的

8、社会创业与慈善活动的最大区別在于，社会创业不仅追求社会价值也追求财务回报。

9、社会企业以社会利益最大化而非经济利润最大化为主要目标

10、社会创业的价徝包括（ ）