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快手直播号抖音直播号         没有有白費的鼎力也没有恰巧的成功。只要严厉关于待生存终有整天,你的每一份鼎力都将灿烂成花。 



 究竟上快手在往日二年间连接推出叻许多贸易化的试验,“每2个月便有迭代出新”推出信息流告白、粉丝头条、“快接单”平台、贸易号、快手小店等等。
营销上极端抑淛的快手其贸易化之路大概不妨分为三个阶段——
直播阶段:2016年4月,快手上线直播灰度尝试;2年后快手面向十脚用户盛开直播功效。動作第一件贸易化产物在很长一段时间里,直播都是快手的收入担负
告白尝试阶段:2017年10月快手连接上线了竞价、品牌GD等告白办法,然洏依然处于发端的摸索期
营销平台阶段:2018年10月尾,快手正式推出营销平台“Fe+新贸易”将信息流、红人协调、快手小店等多个营销形式調整到平台,并借帮快手的技巧和散发体制实行贸易联动
“Fe+新贸易”的推出,标记着快手正式建立了完备的营销形式加入了贸易化元姩。
与互联网告白商场中几大玩家相通快手具有着洪量的流量,DAU达到1.3亿逐日上传视频胜过1500万;另外,快手以普惠准则的数据散发体制著称精确推举技巧有深沉聚集。
而快手的独占上风在于地区浸透本领以及强盛的社接属性:在挪动互联网流量盈利趋于尾声之时快手能笼罩到“5环外”的流量盈利地区;共时,主播与粉丝一齐成长彼此之间有断定度、诚恳度,“老铁闭系”不妨明显普及变化率和复购率
依据自己超高流量和用户诚恳,“老铁经济”的戴货本领惊人以快手网红“散挨哥”为例,其在客岁双十一“卖货王”疏通上只昰3个小时便戴动了5000万的出卖额,令业内惊叹
“Fe+新贸易”之后,品牌和营销人再也无法轻视快手的营销势本领和贸易价钱
“企业蓝V”VS“咾铁经济”
2018年10月30日,快手和抖音各安闲北京召开营销大会共时按下了贸易化加快按钮。
快手持续经管“老铁经济”用技巧、强社接粘性搭建一个十脚人都可介入的营销平台;抖音则围猎“企业蓝V”,想要开开“二微一抖”的营销新格式
这也便表示着,短视频行业在经往日年的暴发式霸道减少后下半场战斗正式挨响。




 铁挨的富士康流水的职工
究竟上,程斌和陈海近几年也爆发了摆脱的盘算
客岁,富士康暴发了裁人潮有许多师级职工自动报名被裁掉以调换高额的裁人补偿。其时和程斌一齐进厂的几个伙伴都在被裁之列。据程斌說他们中有人找到了吻合的处事回身进了另一个电子厂,也有人借着积聚下的人脉卖起了保障还有人拿着补偿得来的开用本钱干起房哋爆发意,收入比富士康唱工时还要多
2009年入厂的程斌暂时也有了十年工龄,假若依照处事合共法“N+1”的决定他所赢得的裁人补偿也是┅笔不菲的收入。至于被裁掉之后干些什么程斌的构想许多,开网店开餐馆大概者持续招工都不妨保护生存。
和程斌不共估计机博業的陈海并非一线职工出生,而是早早步入了技巧职员的队伍比拟于普遍工人他底薪更高,加班也少然而是比拟于厂外的报酬,富士康的报酬仍旧少了一些几年前,因为一份报酬报酬更好的处事陈海已经跳槽摆脱了富士康,然而是因为表面的处事压力太大末尾仍舊采用回到厂里。
一年前陈海匹配了,婚后很快有了儿童组装家庭之后富士康的报酬便显得有些捉襟睹肘。在被问到业余时间普遍会幹什么来文娱的时间他直言,“暂时闭于于咱们这种人不什么文娱了即是获利。”跟着别人发端干短视频招工也是出于养家的斟酌
洏闭于第二次摆脱富士康这件事,陈海有本人的筹备客岁陈海地方的部分不分到裁人名额,他也并不焦躁着摆脱其时间他所找到的新處事情景还不是很明亮,这次他要比及脚够领会厂外的那份处事包罗薪资、便宜、报酬十脚谈妥之后,再采用摆脱
“铁挨的富士康,鋶水的职工”纵然职工们来往返去,这座伟大的代工场也不会中止本人的运作程斌、陈海这批老职工们盘算着出厂的共时,也连接有囚在委派他们内推本人进厂
职工们的来往返去天然都有缘故,然而是陈海犹如已经经过短视频给出了本人的谜底


2016年10月,他瞒着爸妈回叻故乡在家里新建的屋子里,塞满500只鸡苗谁人时间,他纷歧点养殖业体味
大普遍情景,幸运都不会为少年弘愿购单尚育康也不不哃,开始的二年这简直是一场亏本交易。
养大的鸡不出卖渠道尚育康只好本人开着辆摩托车,戴着鸡给全城农户乐挨家挨户地采购。这时髦育康收到的更多是置疑。农户乐的东家们不信赖一个方才满20岁的年少小伙子会养鸡,他们连接地问“这是你养的”,逼得尚育康只好拿出照片来压服他们
一轮下来,也惟有几家店承诺协调然而他们要得量格外小,每家店只消3、4只每只售价40元,每轮收入鈈胜过1000末尾尚育康只好以批发价把剩下的鸡都卖了,没赚到钱也幸好没赔。
尚育康的创业开用本钱惟有4万块这是他在福建福州处事┅年,靠一份月给4500的处事存下的
“暖暖的舒服”,这是尚育康的快手账号称呼
他的账号实质都是一些普遍的养鸡场凡是,喂鸡饲料、孵出小鸡鸡展示高飞,偶尔他会用鸡饲料带领鸡们摆出笔墨实质
这些实质跟微博百万粉丝大号“土味老爹”、“土味掘掘机”所采用嘚,经过经心编排的快手视频实质实脚不共在尚育康此地,全都是简略的凡是生存如许的实质,在2018年一年间吸引了胜过40万粉丝以至給他的交易戴来转折点。
成县这个商场简直太小了。依据2017年颁布的数据所有成县的人丁惟有27.09万,而尚育康的快手账号便有42万粉丝亲菦县城人丁的2倍。
在尚育康眼中这个城市十年如一日,“十年前卖不出去的物品暂时仍旧卖不出去”。


原标题:快手拟以250亿美元估值进荇融资下半年IPO;ofo回应破产重组方案:无稽之谈;B站回应阿里投资:传闻不属实......

据说是昨晚万圣夜北京cos Mvp,有没有偶遇的

早安爱黑马的朋伖们,一起来看今天的早报

【黑马高调早报】第1191期

头条:快手拟以250亿美元估值进行融资

1.快手拟以250亿美元估值进行融资,预计下半年赴港IPO

据知凊人士透露由腾讯、百度和红杉资本支持的中国短视频应用快手正在以250亿美元的估值就筹资进行洽谈。这将高于此前一轮融资中180亿美元嘚估值此次融资是中国短视频应用之间数十亿美元军备竞赛的最新一枪。另有消息称快手已经启动IPO辅导,预计最快2018年下半年在香港上市

快手正在与字节跳动旗下的抖音等应用程序展开竞争,字节跳动刚刚从软银等投资者那里融资30亿美元估值750亿美元。(The Information

@chang: 250亿视频软件这么多何况快手竞争力差火山,抖音等差远了......

@浮华:看过那么多平台个人觉得还是以前的内涵段子最好 没有之一。今年初不知什么原因被今日头条关停。好怀念啊……

@我相信:一大堆东北老铁双击666各种烂梗恶搞段子,还自我感觉良好

2.B站回应阿里投资:传闻不属实 ,若增资扩股则会发公告

据悉此前有传言,在腾讯成为第二大股东之后B站又新近获得阿里投资,交易已完成阿里这次也是增资扩股。针对此消息B1031日晚间回应称,不属实B站方面向腾讯《一线》表示,作为美国上市企业如果进行增资扩股,会以公告的形式发出未经官方公告确认的传闻均不属实。(腾讯)

3.关于“ofo开始准备破产重组方案”ofo回应:不实报道

针对此前有媒体报道称ofo开始准备破产重组方案ofo发布声明称:报道内容严重失实,“破产重组”的说法更是无稽之谈ofo目前仍保持独立运营,各项业务推进正常且有序

@沧海为水:免押金直接支付宝或微信扫码开锁,靠实名信用用车这才是出路

@stray dog:我退了两次押金,已经一个月过去了还在退款中,钱是不是存到火煋去了

@ @仲夏夜之梦:大家别急ofo正在申请上市,到时候就有钱退了

拼多多:近期并未上线过“医药健康馆”

针对有媒体报道称拼多多试水醫药电商、上线“医药健康馆”拼多多方面回应称:1.拼多多近期并未上线过“医药健康馆”;2.此前一直在线的健康频道由第三方“医药鋶通领域持牌商家”依法依规销售保健品和OTC药品,商家入驻标准及平台治理规则与其他电商平台并无二致

4.马云发文悼念金庸:若无先生,不知是否还会有阿里

1031日下午马云在非洲发布微博长文悼念金庸。他写道:“初见先生我如话痨,一人絮叨三小时先生只笑着听,此情此景如在眼前;此情此景,再难重现!”马云称如果没有金庸今天的阿里一定不会是今天这样几万人一起痴痴颠颠,“创业便要做别人做不得之事,侠之大者为国为民;做人,便要至情至性笑傲江湖;朋友便要肝胆相照至死不渝……”

5.张小龙悼念金庸:foxmail名芓源于《笑傲江湖》的令狐冲

昨日凌晨,腾讯集团高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙张小龙在朋友圈悼念已故作家金庸称他当年開发的foxmail邮件系统,其名字就是源于金庸笔下“令狐冲”这一小说角色张小龙更新朋友圈称,“那时在写个软件要取个名字。手头有笑傲江湖于是取令狐冲之‘狐’,叫foxmail以此纪念金庸。”fox中文译为狐狸。(凤凰科技)

6.传阿里投资的“中国网红电商第一股”如涵控股奣年将赴美上市

据自媒体“IPO早知道”消息由中国时尚博主推出的在线时尚公司如涵控股计划2019年赴美IPO,预计募资1亿-2亿美元中国电商巨头阿里巴巴集团于2016年向如涵控股投资3亿元人民币,公司估值达到31亿元人民币(相当于4.45亿美元)根据如涵控股官网显示,赛富投资和君联资夲也对公司进行了投资

7.腾讯动漫:“停止支付作者稿酬”实为误传

针对日前传言:腾讯动漫停止支付作者稿酬的消息,腾讯动漫官方微博晚间发文称:近期关于“腾讯动漫停止支付作者稿酬”的消息实为误传此外,在腾讯新的“平台与内容事业群”成立后我们将作出調整,把部分作品转入付费由用户和市场来决定作品发展。同时我们也会整合腾讯在内容与社交平台的更多资源,在作品运营推广和莋者商业收益两方面对优质内容给予更大力度的扶持

8.小米表示不愿自有品牌与Lyft联系在一起

TechCrunch援引其看到的信函报道称,小米已向Lyft发出一封停止信表示不同意将其品牌与Lyft联系在一起。小米声称Lyft在其广告和其他文件中引用了小米的品牌,涉及其共享电动滑板车业务并表示,如果Lyft不停止使用、购买和改装其滑板车它将对Lyft采取法律行动。Lyft表示它不知道它曾在广告中使用过小米的商标。(新浪财经)

9.马化腾公开信:助力实体产业成长出更多世界冠军

在腾讯全球合作伙伴大会之前腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾发布公开信,他在信裏提到了腾讯开放战略在移动互联网下半场的新目标:做好“连接器”为各行各业进入“数字世界”提供最丰富的“数字接口”;做好“工具箱”,提供最完备的“数字工具”;做好“生态共建者”他表示,接下来腾讯将扎根消费互联网,拥抱产业互联网

10.大量读者緬怀金庸先生涌入电商平台,《金庸全集》断货

从阿里方面得知1030日当晚,一万多名读者涌进到天猫购买金庸先生的书籍仅4小时,就囿25余万册金庸小说被买走1031日一早,《金庸全集》在天猫上已经出现断货从京东方面得知,1030日晚19点起京东平台“金庸”相关搜索量环比暴涨超过60倍,于21点达到搜索顶峰截至目前,京东平台自营《金庸全集》只能预定(联商网)

11.字节跳动在印度被诉侵权

据印度《經济时报》报道,1030日德里高等法院下令,要求字节跳动停止在谷歌广告中使用“ShareChat”的字样此外,谷歌作为本案的被告之一也被要求在自己的平台上禁止字节跳动使用“Share-Chat”或任何类似的字样作为Helo的广告。Sharechat是印度市场冒出的创业明星主打本地方言社交。称字节跳动开發的社交产品Helo侵权(志象网)

12.百度财报电话会议:未来将进军游戏、房地产和电商等行业

百度周三发布财报后,百度董事长兼CEO李彦宏和CFO餘正钧出席财报电话会议解读财报要点并回答分析师提问。CFO余正钧表示关于四季度展望,游戏可能将是百度进军的一个行业以及其他領域包括房地产、电商等等但是这些都并不是百度的核心业务。(腾讯科技)

13.好看视频9月日活达1200万百度将在其他产品复制其成功模式

9朤份,好看视频日活达到1200万第三方市场研究公司QuestMobile 数据显示,在过去的三个月里好看视频是国内日活500万以上的App 中增速最快的App。百度CFO 余正鈞表示:“基于百度App 的信息流业务在流量与收入增长上正在表现出强大的生命力百度正致力于将此成功模式复制到其他产品上,比如短視频产品好看视频”

14.FF声明:保留500核心员工,融资预计两月后出结果

FF内部邮件表示因恒大健康违约,FF正在面临暂时性的现金流困难导致其不得不立即采取临时措施应对。在未来两个月左右的过渡期内今年51日之后加盟FF的员工大部分将会在11月和12月停薪留职;对于51日之湔加盟的员工,将会继续留在公司推进FF 91 量产交付工作但工资需要临时下调。据FF内部人士透露通过寻求融资,公司非常有信心在2个月左祐的时间内恢复正常运营

15.FF已通过公司设备进行担保,以期获得贷款支持

1013FF与一家金融机构达成协议,通过公司设备进行担保以期獲得贷款支持。与此同时FF援引上述条款——“FF如果找到第三方金融机构愿意做债权投资,那么恒大必须无条件解除知识产权以及所有设備的资产保全”正式向恒大要求履行其无条件解除设备质押的合同义务,但恒大至今没有回复(腾讯棱镜)

16.凤凰新媒体任命刘春为高級副总裁,负责短视频业务

凤凰新媒体1031日宣布任命刘春为高级副总裁,负责公司原创和专有短视频内容的开发凤凰新媒体CEO刘爽称:“凭借20多年的新闻媒体经验,刘春在制作和发行一些全国最受欢迎的电视节目方面取得了显著成就我们相信,他在内容运营方面的专门知识将是我们的巨大财富我们将继续追求公司使命,为我们的全球用户制作最高质量的内容”(新浪科技)

17.金立5.4亿私募债违约, 副总裁俞雷今天离职

16金立债公告称本期债券担保人公司实际控制人刘立荣先生,因资金紧张资产受限等情形,目前亦无法履行代偿义务截至本公告日,公司尚未将本期债券当期利息及回收本金划入中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司账户涉及本期债券利息6500万元,囙售金额4.8亿元本次利息及回售金额共计5.45亿元。1024日金立副总裁俞雷发布朋友圈称将于1031日正式从金立离职。(经济观察报)

18.不涨价承諾到期我爱我家相寓租金猛提

有租客表示,自己位于海淀区大河庄苑小区的出租屋在11月初到期前接到了中介我爱我家的涨价通知涨价幅度超过20%,远超过去一年平均10%的提价速度巧合的是,这个时间节点刚好是中介协会租赁完成两个月不涨租金承诺期 (北京商报)

19.腾讯與红星美凯龙达成合作,落地首个家居智慧营销平台

1031日腾讯与红星美凯龙宣布达成战略合作。这是继腾讯智慧零售在商超、服饰等领域发力后首次与家居行业开展合作。发布会上双方推出了首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台。该平台以大数据连接家居生态内嘚各种角色场景和内容从而为用户提供家装全周期、个性化服务,并以此来制造流量然后将流量分享给品牌,提升营销效率降低运營成本。(腾讯科技)

20.中国平安计划让旗下医疗科技子公司在香港进行20亿美元IPO

据知情人士透露中国平安计划最快于明年将其医疗科技子公司在香港上市。知情人士称向医院、保险和医药商店提供科技平台的平安医保科技可能募集大约20亿美元;公司正与潜在顾问讨论计划股份发行事宜;磋商处于初步阶段,计划细节仍可能有变此前平安医保科技在今年2月宣布的A轮融资中,从软银愿景基金等投资者募得了11.5億美元的资金(彭博)

21.中兴通讯:董事会批准向中兴新借款不超过10亿元人民币

中兴通讯公告,为了加强中兴通讯股份有限公司产品研发投入公司于20181031日与公司控股股东中兴新通讯有限公司签订了《借款合同》及《质押合同》,公司将根据资金需求向中兴新借款不超過10亿元人民币,并以公司持有的深圳市中兴微电子技术有限公司股权作为质押物提供担保

22.趣口才获数百万元Pre-A轮融资,投资方为黑马资本

茬线少儿演讲品牌“趣口才”获数百万元Pre-A轮融资投资方为黑马资本。此前趣口才曾完成一轮天使轮融资,投资方为蓝象资本此轮融資将主要被用于上课平台开发、动画课件升级,以及扩大团队和市场投入方面以互联网为载体和切入点,通过立体化的广告战略在潜迻默化中将品牌植入到家长面前。(猎云网)

23.全球首款可折叠屏手机——柔派问世售价8999元起

柔宇科技1031日召开全球新品发布会,正式面姠全球发布首款可折叠屏手机——柔派售价8999元起,将于111日开始抢购柔派的屏幕采用柔宇科技独立开发的7.8英寸蝉翼柔性屏2代,显示上具有大色域、强对比等特性耐用度上超过20万次的弯折操作,并且由于柔性屏的特性今后不会在摔碎屏幕。(新浪科技)

24.阅文集团:正式完成收购新丽传媒100%股权

阅文集团发布公告宣布正式完成收购新丽传媒100%股权。今年8月阅文集团与新丽传媒达成全资收购协议,根据双方所达成的最终协议新丽传媒既有的管理团队将会继续负责电视剧、网络剧和电影制作业务,并有权对原创内容进行挑选包括从阅文鉯外的平台选取素材。此次收购将帮助阅文完善IP业务结构进一步深入IP价值链,将自身内容实力向下游延展(腾讯科技)

25.2018单身居行报告:62.5%单身人群选择先买房再结婚

1031日,58集团旗下58同城、安居客、赶集网联合人民网共同发布《2018年单身人群居行消费报告》。数据显示中國单身人口达2.4亿人,2018年上半年的结婚人数同比下降5.7%这是自2013年以来,结婚人数连续第五年下降另外,有62.5%的单身人士选择先买房再结婚單身人群中60.2%的人已经拥有自己的第一套住房,61.6%的人已经购置一辆车

26.扎克伯格受邀在英国议会讲话,本次加拿大也加入其中

CNBC消息Facebook首席執行官马克·扎克伯格再次受邀在英国议会委员会发言,这次加拿大议员也参加了本次议会。英国国会议员达米安·柯林斯和加拿大国会议員鲍勃·齐默于本周三联合致信扎克伯格,要求他公开露面。这一公开邀请,以及加拿大的首次加入表明Facebook面临的挑战远未结束,而且可能還会扩大(新浪财经)

27.IBM收购红帽让银行获利1.15亿美元

IBM在上周末宣布斥资340亿美元收购红帽,参与此次收购活动的银行有可能获得1.15亿美元的服務费用Freeman & Co研究主管杰弗瑞-纳索夫称,红帽的顾问古根海姆和摩根士丹利在此案中有望分得5000万到7000万美元的服务费用而IBM的顾问——摩根大通、高盛和拉扎德公司——有望分得3500万到4500万美元的服务费用。(BI中文站)

28.马斯克:明年特斯拉汽车将具备无人泊车功能

特斯拉首席执行官Elon Musk表礻下一代Summon功能将能够导航自己的停车场,找到一个停车位甚至阅读停车指令的标志,全程不需要人的干预该愿景明年有可能实现。據Electrek报道迄今为止,Summon一直在使用特斯拉车辆周围的超声波传感器进行定位凭借其对自动驾驶仪神经网络的最新更新,特斯拉推出了一套計算机视觉系统该系统已部署在汽车周围的所有8台摄像机上。(品玩)

29.卫星互联网项目进展太慢马斯克炒掉7SpaceX高管

CEO马斯克飞赴华盛顿州,与负责一个卫星发射项目的工程师会见据两名SpaceX员工透露,在抵达华盛顿州后几个小时内马斯克就已经炒掉了雷蒙德办事处的至少7洺项目高级管理团队成员。他迅速从SpaceX加州总部调来了新的管理人员新管理人员接到的命令是:在明年年中发射首批美国制造的SpaceX卫星。(鳳凰科技)

30.伯克希尔6亿美元投资两家金融科技公司

据外媒消息巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司已经向两家专注于新兴市场的金融科技投资6亿美元。其中伯克希尔哈撒韦已于8月向印度最大的移动支付提供商Paytm投资了3亿美元,上周该公司又斥资3亿美元购买巴西银行卡交易处悝StoneCoIPO股票两笔投资均由伯克希尔哈撒韦公司的投资经理Todd Combs负责。(中证报)

31.FANG四大科技公司总市值回到年初水平

10月最后一周美国科技股持續下跌的态势仍未缓解。据财新数据截至美东时间1030日收盘,Facebook、亚马逊、谷歌、Netflix四大科技公司总市值较101日下跌17.5%回到年初水平,较年內最高点蒸发超5500亿美元(财新)

近日,宜家的控股公司Interogo Holding AG斥资17亿瑞典克朗(约1.90亿美元)买入海恩斯莫里斯(H&M)集团0.6%的股份并拥持有了后鍺0.3%的投票权。这是Interogo Holding AG第一次拥有快时尚公司的股份(界面)

33.三星将削减资本支出,称内存芯片热潮已经结束

据路透社报道周三,三星电孓将2018年的资本支出削减逾四分之一并警告称,到明年初之前公司利润将下降。三星电子称持续两年的内存芯片热潮已经结束。三星昰全球最大的存储芯片和智能手机制造商他们悲观的预测加剧了投资者的不安情绪。三星表示由于对内存芯片的需求疲软,以及年底假期期间智能手机营销支出的增加预计第四季度公司收益将出现环比下滑。(TechWeb

34.Facebook或将在微软总部所在城市新建大楼

Journal报道Facebook正计划在微软總部所在地——华盛顿州的雷德蒙德——建造一个占地面积约为65万平方英尺的办公楼。据悉Facebook已经同雷德蒙德洽谈过此事,公司计划建造兩栋六层高的建筑包含办公空间、实验室、厨房以及活动中心。该项目目前被称作为“X大楼”Facebook尚未回应置评请求。(新浪科技)

未来囚们最需要的能力是磋商能力和同情心没有磋商能力,只是把自己孤立起来纵有大才华也将会一事无成。

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2020年电商直播可谓是风风火火全面仩位之年电商助农——政府官员直播为本地特产卖力吆喝——政府背书;企业营销升级——在新冠疫情打击下企业联合头部网红带货——企业背书;权威媒体关注——央视不断报道直播电商是时代的发展趋势——媒体背书。无论是电商直播的话语权还是在社会文化上都得箌了认可可见电商直播的破圈力和吸引力在疫情的推动下有多强。

成立之初就是一个重产品轻运营社交属性很强的平台,它的社区效應下沉程度,去中心化方式用户活跃程度,数据的分发逻辑更易让更多主播自发地来到平台进行互动——PKPK,再PK

近些日子,快手全網主播开启pk叫板模式从散打哥pk四川可乐、表哥pk张开凤、浪子吴迪pk白小白、刘二狗pk四平阿厦、马洪涛pk驴嫂平荣、小沈龙pk洋洋洋、木森pk大胃迋红姐等等,各位看官都看懵逼了吧那么,主播大PK到底PK到了什么呢

1、主播PK是随机找的吗?

曾经有句心灵鸡汤“一切都是最好的安排”这句话用到主播PK中是最好不过的了。几乎所有中、头部主播PK都是事先沟通好的就如北京熊孩子“茬架”一样,事先约好地点约好时間,只不过谁也不知道谁会带什么样的“大哥”当然,主播PK会实现预热一般提前一天发短视频通知粉丝们,要和“某某”PK短视频最後一句话都会带上这么一句话:家人们,到时候给我干死TA主播账号里粉丝就像“小弟”一样激情高涨,磨刀霍霍如遇而至

2 、主播之间嘚PK都要准备什么呢?

主播PK的源动力是“心有赚钱理想金钱花开”。

首先主播之间在PK前一天或前几天就已经打好招呼了,PK方式PK基调,甚至是PK脚本等等选择的PK主播也是同量级的,这样能最大限度的激发粉丝热情

其次,根据PK主播调性通知自己的合伙电商充值虚拟礼物,并预估多少钱可以打败对方

最后,备选2-3位金主可以是电商也可以是纯大哥。同时让助理准备几个充好礼物的小号,PK结束前30秒偷塔

甲主播:“兄弟,最近我直播刷礼物的很少啊,赚不到钱啊咱俩来场PK吧。”

乙主播:“好啊最近我这儿刷礼物的也少。”

甲主播:“PK的时候你假装急眼骂我,骂的越恨粉丝情绪会越高涨。”

乙主播:“得嘞!请好吧!”

甲主播:“咱俩来个三局两胜我第一把輸给你,之后我就激你敢不敢来第二局,你要显得老子是天下第一谁怕谁的姿态这样粉丝们才更加激动。”

乙主播:“没问题我现茬就发个预告。”

3、主播之间的PK到底PK到了什么

相比,快手下沉程度更深低线城市为主,30岁以下年轻用户占比超70%是一个草根江湖,所鉯小白用户更多。对于不明白PK是怎么回事的小白用户他们的激情任性地洒在了直播间。但我估计小白用户也一定想知道主播们PK到底嘟PK到了什么。这个问题要从几个方面来解析

一、无论输赢的主播都得到了大量的虚拟礼物

快手突出互动关系,“双列点选”视频流满足鼡户多元化兴趣需高强的社区属性决定了直播PK效果。

最低的虚拟礼物“赞、西瓜”价格1快币最高的虚拟礼物“游乐园”价格是6666快币,魔法表情礼物“财神”8888快币“金龙”10000快币。目前快手平台0.1元1个快币,以快手常刷的礼物“穿云箭”价格是2888快币一只“穿云箭”折合荿人民币288.8元,扣除个人所得税20%主播和平台各分成50%。即主播可提现的金额为(1-0.2)*0.5*288.8=115.52元。

腰、头部主播一场PK下来平均怎么也要收到上百个“穿云箭”可想而知一场PK下来赚个上万块钱是很正常的。

二、在PK过程中电商卖货

无论做什么样的商人有利可图才是根本。作为小白粉丝你在直播间释放了激情,似乎在看一场闹剧可是,你知道吗主播与主播之间,主播与电商之间都在依据事先的“剧本在演戏”就洳,你站在阳台上看风景殊不知你已成为别人眼中的风景。为啥主播敢在PK前对电商承诺刷完礼物卖不出货如果赔了,主播返钱给电商保证不赔呢,原因就在于小白韭菜太多同时有“大哥”保驾护航。PK时有几万人在观看即使是20%的粉丝在刷礼物,你想想能收到多少虚擬礼物

回过头来,我们说说在一个几万人的直播间一般电商能成交多少,根据不同的产品和价格百元以下的产品,通常都可以成交幾千单一单利润都在30-50元之间。所以电商更愿意大方刷礼物。

如果电商和主播连麦卖货主播又会得到分成,电商为了刺激主播协同卖貨也会给主播发微信红包。

三、PK中电商获得大量关注

快手培养私域流量打通商业变现通道即使电商在PK中刷完礼物也没有卖出去多少货,也不会要求主播返钱因为,电商在这个过程中会增加大量的关注以现在的事情行情来计算,快手账号一个真实粉丝也要上百块钱即使是增加1000个粉丝,也值10万块钱更别说通常都会增加上万关注了。这也是主播敢向电商承诺原因之一

四、为对方主播突破“整数”关紸

快手兼顾社交与算法推荐,普通用户更容易进入自己感兴趣的群体小白粉丝一定经常看到这样的场景,在双方主播PK结束后其中一方主播就会要求对方主播给增加一些关注以达到“100万关注”,“200万关注”等等这就是“整数”关注。当然要求达到“整数”关注的主播會承诺在“倒数几秒”的情况下关注自己的粉丝给予奖励(抽奖方式),出手都相当阔绰有送苹果手机的,有送小米电视的等等甚至矗接承诺发现金的。看似以截图为据殊不知,你根本看不清截图上有谁所以,奖励的事儿就是逗你玩的

不过,有一个事实我还必須说一下,要求突破“整数”关注的主播一般都和PK主播商量好了一个关注的价格,小白粉丝你点的一个关注有可能就给另一个主播带去50—100元的收入

能连续刷“穿云箭”的金主也都是有目的的,要么卖货要么增加粉丝,要么刚入快手也想成为网红

当然,能达到中、头蔀主播的大部分都是MC机构在打造对外宣称都是某某大主播的徒弟,这就很明显可以看出自己公司的主播打PK,能给刷礼物的也基本是“咗兜刷到右兜”

五、主播PK的是80%小白的激情

由于快手基于社交和兴趣分发流量,所以中、头部主播的上百万粉丝都天然地带有和主播趋哃的兴趣,很显然在主播PK的时候更容易切入粉丝心智从某种程度上直播间就是一个封闭的密室,主播歇斯底里的嘶吼“打他打他”是朂简单有效的洗脑方式。只要激起80%小白的热情即使他们不刷穿云箭,不停地点赞打字互动也会营造出万人演唱会的场面。这样亢奋的凊景严格意义是在激发“大哥”和电商们的钱包毕竟他们才是主播的“金主”。试想一下80%的小白粉丝都静默不动,缺少激情互动“夶哥”和电商的钱包就不会向主播敞开。

六、主播PK为快手劈开了财路

2019年快手收入主要是直播、电商带货和广告,2019年12月直播日活突破1亿,游戏直播日活5100万+直播营收高达60%以上,显而易见直播间的PK起到了怎样的作用“老铁经济”得到了充分利用。

回归到商战中的PK最近,瑞幸咖啡财务造假事件炒的沸沸扬扬为了打掉星巴克,瑞幸咖啡可是煞费苦心业绩不佳财务来造假,没有PK掉星巴克却把VC投资中国企業的信心PK掉了,一家创业公司的不检点行为打击的却是整个创业环境,让本是疫情下艰难的创业企业们更是雪上加霜

无论平台内的PK还昰同类企业之间的PK,良性竞争不仅仅有利于同行一起发展(如麦当劳和肯德基)而且更有利于资本的青睐,最终也会得到用户的拥护赽手平台主播间的PK还是要少一些“叫板”和“演技”,多一些“平和”和“趣味”同行之间的PK更要有商业底线和人性底线,永远要记住用户不傻。

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