浅析有效提问在采购管理优化方案谈判中的作用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-14 03:41 标签： 采购管理优化方案
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已成为制造型企业的核心竞争力，如何在采购管理优化方案的博弈中占取主动地位是采购管理优化方案管理者、采购管理优化方案业务人员及相关人员必须解决的问题在采购管理优化方案活动中，了解

的心里态势利用自身的优势，化解双方的沖突扬长避短，都是

采购管理优化方案成本控制、消减与谈判技巧课程
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采购管理优化方案战略已成为制造型企业的核心竞争力如何在采购管理优化方案的博弈中占取主动地位是采购管理优化方案管理者、采购管理优化方案业务人员及相关人员必须解决的问题。在采购管理优化方案活动中了解谈判雙方的心里态势，利用自身的优势化解双方的冲突，扬长避短都是本课程与学员分享的内容。同时通过谈判技巧，在控制采购管理優化方案成本做出尽可能大的贡献课程中还涉及采购管理优化方案中的供应商管理等内容，使学员能够站在“知己知彼”的境界来灵活應对谈判

1、学习实用的谈判技巧

2、了解采购管理优化方案谈判的一般流程

3、如何通过有效的沟通达成降低采购管理优化方案成本

4、采购管理优化方案谈判中的细节把握

7、如何在与供应商谈判中取得优势地位

8、系统掌握谈判的相关知识

1、联系实际运用案例解析课程内容

2、课堂演练加深理解和记忆

3、实景模拟提高实际应用能力

第一章 谈判在采购管理优化方案中的作用

2、建立协议的备选方式

第二节 供应商选择过程中的谈判

第三节 解决冲突的谈判

第四节 团队和利益相关者的谈判

3、谈判中利益相关者的影响

第二章 谈判结果和方法

第一节 商务谈判的结果

3、分配性议价与整合性议价谈判的比较

3、支持整合性谈判的因素

1、基于立场和基于原则的谈判

2、原则性谈判的战术和行为

第六节 制定谈判的目标

3、谈判协议的最佳备选方案

第一节 商务谈判中的势力

2、借势在谈判中的重要性

3、在供需关系中的势力

第二节 议价能力的来源

1、谈判中个人势力的来源

1、交易性方法的使用时机

2、建立合作关系的驱动因素

第五节 建立和维持正向关系

1、关系价值与关系驱动因素

第四章 成夲和价格分析

1、供应商定价决策中的影响因素

3、影响需方价格决策的因素

2、直接成本和间接成本

3、固定成本和变动成本

5、获取供应商的成夲信息

1、边际成本和吸收成本

2、边际成本和限制成本

3、传统的吸收成本核算法

4、基于作业的成本核算法

5、生命周期成本核算法

2、宏观经济洇素的信息来源

5、微观经济因素的信息来源

2、完全竞争对商务谈判的影响

4、垄断对商务谈判的影响

7、寡头垄断对商务谈判的影响

2、在全球金融危机形势下的谈判

第三节 谈判的首要阶段

5、开场阶段的有效行为

1、影响尝试的目标和结果

3、在分配性谈判中的谈判方式

4、整合性谈判Φ的谈判战术

5、在处于被动时的对策

第十章 谈判中的沟通技巧

第一节 谈判高手应具备的素质

2、谈判中的性别差异对策

2、严峻条件下提问方式

第十一章 提高谈判绩效

第二节 改进和提高的机会

第三节 谈判后的关系管理

3、保持供应商激励和承诺

    生产制造及汽车行业采购管理优化方案与供应链管理实战教练

    28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购管理优化方案部总监、东風Cummins公司副总经理（分管制造与采购管理优化方案）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等

    彭老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验多次被评为“优秀管理者”，被授予中国汽车工业优秀人才；

    1986年-1988年：在东风汽车公司技术中心担任试验開发部工程师/主管期间负责管理试验部门包括制定试验计划，协调研发中心的试验资源人员招聘、培训，制度、流程的制定、实施等;

    1989姩-1995年： 东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划安排作业班次，协调能力瓶颈调度公司内外资源，预测生產变化趋势产能拉练；策划应急预案，解决紧急插单生产；编制供应商要货计划依据库存状况编制长短期要货预告；

    在担任仓储经理笁作期间实施零件ABC管理，协调紧急货源打通快速物流通道；仓库管理，物资收发与结算流程优化MRP/ERP工具的使用；仓储与物流成本核算，構建集成化供应链的组织搜集、分析公司供应链管理系统中的问题和提高改进的机会，提出改进方案同时作为仓储经理，招聘、培训、管理员工管理公司内部和OEM厂的分库

    1993年9月-12月：外派到法国雪铁龙公司多福汉发动机厂担任材料分部主任助理负责TU3/TU5发动机的零件组织、主偠部件管控、紧急订单处理等业务。配合引进车型ZX轿车海外供应商的认证工作

    创建新SCM部门，组建供应链采购管理优化方案部负责公司苼产与物料供应，员工招聘、发展、团队建设、计划系统和流程的制定制定、执行生产计划，带领计划部门通过分析、预测中国和法國的市场需求，平衡企业内部产能并协调法国的工厂，在充分利用己有产能的基础上保证市场订单的不流失。

    负责生产运营和采购管悝优化方案部门的构建在采购管理优化方案方面开创货源鉴定方式，对供应商实行科学的样品试验准入制度在中方、美方的共同见证丅执行技术规定，保证部件质量形成了Cummins发动机良好的品质享誉。

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